【精華】促銷(xiāo)方案模板合集九篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案9篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、方案概述
新生即將到來(lái)之際,誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信,為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活,并將成為一種新的流行趨勢(shì),誰(shuí)能先抓住4G市場(chǎng),誰(shuí)就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況,做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析,策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng),用感情來(lái)捆綁新生,使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
。1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題,已成為制約4G推廣的核心難題;
(2)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng),中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因,4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
。3)三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣,但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù),增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò),在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē);
。4)目前終端4G手機(jī)銷(xiāo)量不大;
。5)多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
(6)從未來(lái)4G業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看,真正獲得消費(fèi)者期待,屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話(huà)和
手機(jī)電視這類(lèi)流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
。7)很多4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展,并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
。8)4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資,必須依靠巨大的用戶(hù)規(guī)模進(jìn)行支撐,但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4G用戶(hù),培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)的工作很少。
。9)三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
(10)消費(fèi)者對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感,而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道,但當(dāng)問(wèn)到4G具體是什么時(shí),都說(shuō)不知道,并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA,在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象,使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度,所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì),它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游,并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端,已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通WCDMA網(wǎng)絡(luò),而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家,遍布全球,WCDMA用戶(hù)超過(guò)6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看,對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng),聯(lián)通起步較晚,所以學(xué)校里的4G用戶(hù)多為天翼用戶(hù)。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊,電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶(hù)群,但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后,后續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)量并不是很多,并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者,過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感,不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
機(jī)會(huì)
。ǎ保┬律雽W(xué)時(shí),移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì),雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá),只要我們把握好這種間的間隙,移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
。2)學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā),屬于相對(duì)集中的潛在用戶(hù)市場(chǎng)。
(3)現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊,4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
。4)4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。
。5)互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話(huà)發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線(xiàn)游戲等活動(dòng),而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足。
。6)目標(biāo)用戶(hù)比較追求時(shí)尚,有一定的攀比心理。
威脅
。1)來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù),并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。
。2)來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ);受到周?chē)瑢W(xué)及家人的影響,使得一些聯(lián)通用戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
。3)兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出,對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶(hù)群的流失.
優(yōu)勢(shì)
(1)WCDMA在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的',眾多潛在用戶(hù)會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
。2)WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇,款式多樣,價(jià)格覆蓋高中低檔,更能吸引消費(fèi)者.
劣勢(shì)
。1)沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌,定位于年輕、時(shí)尚的客戶(hù)群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,沒(méi)有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
(2)雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò),卻沒(méi)有好的盈利先例。
(3)要想普及4G,在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力, 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品:
向男生宣傳,主打應(yīng)用軟件可任意裝載,網(wǎng)速快,有網(wǎng)絡(luò)電視,可收看球賽直播;向女生宣傳,主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快,可以裝載一些類(lèi)似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲,照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷(xiāo):
。1)由于新生要軍訓(xùn),所以可以新生充100元話(huà)費(fèi),贈(zèng)送一瓶水。
。2)充話(huà)費(fèi)贈(zèng)話(huà)費(fèi)活動(dòng)
。ㄏM(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠,而是感到實(shí)惠,感到占便宜,所以我們贈(zèng)送話(huà)費(fèi)要能查到,不能跟去年一樣)
A:只要在20xx年9月9日前充值50元話(huà)費(fèi)就贈(zèng)送510元的話(huà)費(fèi),其中30元可抵通話(huà)、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話(huà)費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
B:只要在20xx年9月9日前充值100元話(huà)費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話(huà)費(fèi),其中30元可抵通話(huà)、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話(huà)費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
。3)9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略:
在銷(xiāo)售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿(mǎn)意。
在售后中做到:全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后,及時(shí)電話(huà)問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn),綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷(xiāo)售渠道
。1)隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。
。2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。
(3)營(yíng)業(yè)廳。
。4)招收學(xué)生代理,進(jìn)行銷(xiāo)售
5.廣告宣傳 暑假
(1)開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”(在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明),介紹歐亞學(xué)院的基本情況,大學(xué)與高中的區(qū)別,讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息,以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì),在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢(shì),是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端,有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣,但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲,避免引起反感。
。2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)
。1)辦理入學(xué)手續(xù)時(shí),為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
。2)在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車(chē)上秩序,接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志),營(yíng)造溫馨氣氛。
(4)憑準(zhǔn)考證上接站車(chē),避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。
。5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
。6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4G業(yè)務(wù)定位中,青年群體應(yīng)該是重點(diǎn),根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn),針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),在潛在客戶(hù)群中用廣告,娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們,培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4G校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶(hù),借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng),勢(shì)在必行。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間:期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止,為期7天。
二、活動(dòng)地點(diǎn):山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
三、人員及物資配備:
三大高校各配臨時(shí)促銷(xiāo)員六名,負(fù)責(zé)傳單發(fā)放,顧客引導(dǎo),推銷(xiāo)產(chǎn)品,同時(shí)落實(shí)好POP,海報(bào)促銷(xiāo)傳單及贈(zèng)品問(wèn)題。
四、活動(dòng)目標(biāo):
1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)激烈。為中低價(jià)位手機(jī),
2、主要參與機(jī)型為中低價(jià)位手機(jī),,借此減少庫(kù)存,加快手機(jī)換代。
3、減價(jià)優(yōu)惠直觀,把握學(xué)生購(gòu)物高潮。舉辦“愛(ài)心助學(xué). 心
系學(xué)子情”,促銷(xiāo)三星公司的手機(jī)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司下半年的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
五、活動(dòng)目的:
。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“愛(ài)
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)手機(jī)及其它電子產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng)在山東工商學(xué)院、煙臺(tái)
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行,借此活動(dòng)將三星手機(jī)普
及化,引進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),重點(diǎn)打入大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)。
六、活動(dòng)對(duì)象:
。ㄒ唬┮灶A(yù)備購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之消費(fèi)者為對(duì)象,以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的'優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)通訊公司的電子產(chǎn)品,并利用“愛(ài)心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
“精品源自于三星。!” “溝通在于三星。!”
2.S.P.( selling price賣(mài)價(jià),售價(jià))訴求:買(mǎi)手機(jī)到三星,愛(ài)心助學(xué)優(yōu)惠多。!手機(jī)實(shí)用價(jià)格且不貴。!
七、活動(dòng)內(nèi)容:
。ㄒ唬┗顒(dòng)進(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷(xiāo)產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結(jié)束做好活動(dòng)總結(jié)。
(二)活動(dòng)地區(qū)
山東工商學(xué)院、煙臺(tái)大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺(tái)各大賣(mài)場(chǎng)
。ㄈ┗顒(dòng)具體內(nèi)容
1、買(mǎi)三星手機(jī),贈(zèng)60、100、300元話(huà)費(fèi)不等。
2、買(mǎi)三星手機(jī),贈(zèng)藍(lán)牙耳機(jī),原裝電池,手機(jī)掛件等豐厚禮品。
。ㄗ⑹謾C(jī)價(jià)格不等,所贈(zèng)話(huà)費(fèi)禮品不同)。
3、買(mǎi)三星手機(jī)可參與“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
。ㄏ赂叫疫\(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容)
活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)三大高校幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~每天各十名,共計(jì)210名。
(2)以人為單位,每人限抽獎(jiǎng)一次,以學(xué)生證為準(zhǔn)。
(3)獎(jiǎng)品以手提電腦15臺(tái)、大個(gè)熊娃娃30個(gè)、小個(gè)熊娃娃60個(gè)、通訊手機(jī)專(zhuān)用掛飾105個(gè)。
八、廣告表現(xiàn)
。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺(tái)晚報(bào),煙臺(tái)電視臺(tái)等媒體及時(shí)發(fā)布有效信息。
。ǘ┮匀鞘謾C(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因,“愛(ài)心助學(xué).心系學(xué)子情”S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)高校校內(nèi)報(bào)紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。
。ㄈ㏄OP(是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě),意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。):布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。(活動(dòng)場(chǎng)地需要)
九、活動(dòng)總結(jié)
移動(dòng)通訊發(fā)展到今天,已形成全球化競(jìng)爭(zhēng)格局,中國(guó)作為世界最大的移動(dòng)通訊市場(chǎng),激烈程度更到了白熱化地步。國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升,為了保持品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上,還需要采取靈活的廣告策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。
本促銷(xiāo)策劃共包含了優(yōu)惠類(lèi),抽獎(jiǎng)?lì),組合類(lèi)以及創(chuàng)新類(lèi)SP在內(nèi)的四類(lèi)方式,抓住國(guó)慶節(jié)這一重大節(jié)日,舉行促銷(xiāo)活動(dòng),培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,希望這些促銷(xiāo)活動(dòng)能給三星手機(jī)帶來(lái)新鮮活力。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來(lái)!我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng),本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè),卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛(ài)十足!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿!
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升;2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛;3、全面提升xx品牌形象。
三、活動(dòng)主題
新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則:
1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi));
2、新年美食,低價(jià)勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)**元即送“新年利是封”一個(gè),更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價(jià)勁享多款美食!數(shù)量有限,贈(zèng)完即止!
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面:使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;(4)在中國(guó)法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)!
活動(dòng)時(shí)間:即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品:全線(xiàn)產(chǎn)品; 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量;2、配合此次活動(dòng)的'企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造;3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展,終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。
六、店面終端
1、活動(dòng)期間,配合活動(dòng)造勢(shì),需要提前做好店面企宣品的更換,營(yíng)造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
七、主要促銷(xiāo)用品
活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用
新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)
八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:
1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求,公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗,促銷(xiāo)贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容,分配好個(gè)人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況,留下資料便于未來(lái)宣傳。
促銷(xiāo)方案 篇4
前言
電動(dòng)車(chē)行業(yè)經(jīng)歷了20xx、20xx、20xx三年的洗牌,如今競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化,網(wǎng)絡(luò)終端下沉,各品牌紛紛在終端形象上下足功夫,全面提升店面形象。讓利不讓市場(chǎng)的策略已經(jīng)被各品牌以各種形式體現(xiàn)出來(lái)。
如今,我們面對(duì)嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷(xiāo)商和廠家只有同舟共濟(jì),同仇敵愾,凝成一股繩,勁往一處使,才能站住腳跟,只有在市場(chǎng)上有了一席之地,才有可能去拓展新的市場(chǎng)。為此,浙江騎士車(chē)業(yè)有限公司整合優(yōu)勢(shì)資源,突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),降低生產(chǎn)成本,提升終端形象,加大推廣力度,進(jìn)而提升品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
一、市場(chǎng)分析
(1)消費(fèi)市場(chǎng)狀況
目前國(guó)內(nèi)電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜、而其他的絕大多數(shù)品牌都缺少品牌的個(gè)性及核心竟?fàn)幜,從而市?chǎng)也缺少具有領(lǐng)導(dǎo)力與生命力的優(yōu)秀品牌。
。2) 從目標(biāo)消費(fèi)群分析
消費(fèi)者在選購(gòu)電動(dòng)車(chē)時(shí),首重產(chǎn)品的質(zhì)量,包括產(chǎn)品的`性能,安全性,穩(wěn)定性,電池續(xù)航能力等,其次還關(guān)心產(chǎn)品款式,外觀。
。3)耐施特品牌自身狀況
耐施作為中德合資品牌,已將德式的嚴(yán)謹(jǐn)精細(xì)融于血脈,加之集團(tuán)成員對(duì)電動(dòng)車(chē)核心技術(shù)(電動(dòng)車(chē)蓄電池,充電器)的深度掌控,以及公司雄厚的技術(shù)實(shí)力和人力資源,為耐施特問(wèn)鼎電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)打下穩(wěn)固的根基。
二、活動(dòng)目的
提高產(chǎn)品品牌知名度,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
參與公益活動(dòng),提升美譽(yù)度。
在長(zhǎng)沙市人民心中,耐施特與低碳、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任關(guān)聯(lián),區(qū)別其他品牌,并成為大家購(gòu)買(mǎi)的首選品牌.
三、 品牌定位
卓越穩(wěn)定的德國(guó)品質(zhì),創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)技術(shù)
四、 產(chǎn)品分析
德國(guó)專(zhuān)家,德國(guó)核心技術(shù) 電池的續(xù)航力是電動(dòng)車(chē)的生命力,耐施特引進(jìn)最新德國(guó)核心技術(shù),聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)電動(dòng)車(chē)電池供應(yīng)商日久工貿(mào),自主研發(fā)出蓄電池和充電器的配套使用,使電池蓄電容量大大增加,電池使用壽命延長(zhǎng),真正意義上實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)耐用電動(dòng)車(chē)的品牌特色。
耐施特電動(dòng)車(chē)依托精湛的技術(shù)與完美的產(chǎn)品,以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障和對(duì)用戶(hù)始終如一的承諾,不懈追求超越客戶(hù)期待的品質(zhì)與穩(wěn)定性能。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間:12月20日—1月10日
二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明:
每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的:
通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的`記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠(chéng)度;
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶(hù)關(guān)系
五、場(chǎng)境布置:
A.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
E.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿(mǎn)百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類(lèi)推)。
注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。
。场⒒顒(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
出租車(chē)椅套、車(chē)頂LED廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報(bào)
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
八、費(fèi)用預(yù)算
1、條幅、POP制作費(fèi)用:300元
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:2000元
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:20xx
4、禮品費(fèi)用:3000元
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)背景: 每年的3月xx日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ,由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的'合作與交往,在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
活動(dòng)主題:為響應(yīng)3xx“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”,用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折
、谫(gòu)買(mǎi)9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個(gè)套餐:
中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開(kāi)富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財(cái)樹(shù)+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY:40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色,不限圖案
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月2日-3月xx日
促銷(xiāo)方案 篇7
(一)餐廳概況與任務(wù)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓,處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米,餐桌總數(shù) 36 桌,其中大包廂 10 個(gè),蒙古包 (小包廂) 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10:00 至晚上 23:00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類(lèi)、中晚大眾餐、西式面(粉)食類(lèi)、西式沙律 / 拼盤(pán)類(lèi)、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度,情侶套餐,生日送花,免費(fèi)包廂等! 百樂(lè)門(mén)西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心,是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。
(二)市場(chǎng)分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多,學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開(kāi)始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大,如何使百樂(lè)門(mén)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì),是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查,師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家(主要是西式快餐),包括艾萊客、樂(lè)德士、米樂(lè)心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類(lèi)西式快餐,這與百樂(lè)門(mén)有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷(xiāo)策略與百樂(lè)門(mén)相似,但是它更傾向于街頭小店,其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂(lè)門(mén)西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析: 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外, 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎,根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),師大大學(xué)城里,談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
求相對(duì)較高,它有自身的需求特點(diǎn):他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,調(diào)查中,34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì):設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造,能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面,并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。
(三) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類(lèi)似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂(lè)門(mén)西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)
2 、百樂(lè)門(mén)與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳 SWOT 分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)
1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
。1)優(yōu)勢(shì)
百樂(lè)門(mén)西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓,周?chē)际菍W(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂(lè)門(mén)西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周?chē)刃袠I(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過(guò)百樂(lè)門(mén)的同學(xué) 67。2% 的.人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿(mǎn)意。
。2)劣勢(shì)
西餐廳位于食堂的三樓,相對(duì)偏遠(yuǎn),而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門(mén)餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn),人流量較少。餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析
。1)機(jī)會(huì)
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳,以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂(lè)門(mén)餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)合作,通過(guò)承辦各類(lèi)師生宴會(huì),生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣(mài)等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
。2)威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類(lèi)行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周?chē)兄^為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類(lèi)的同類(lèi)食品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1 、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析,餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示, 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工:目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所,百樂(lè)門(mén)可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2 、銷(xiāo)售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng),人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類(lèi)為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類(lèi)以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),選擇的食品中,排類(lèi)占 53。3 %,漢堡類(lèi)占 31。6 %。
(六)餐廳營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷(xiāo)方案)
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷(xiāo)方案 篇8
一、活動(dòng)時(shí)間
9月28—10月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
八達(dá)手機(jī)城回龍路店(貴族酒店旁)
三、活動(dòng)主題
手機(jī)最怕貴,八達(dá)最實(shí)惠!
四、活動(dòng)內(nèi)容:
(一)抽號(hào)購(gòu)買(mǎi),99元特價(jià)購(gòu)
1、活動(dòng)期間,每天抽取5名可享受99優(yōu)惠購(gòu)機(jī),每位進(jìn)店客戶(hù)抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)金額均可抵扣購(gòu)手機(jī)現(xiàn)金。
(二)、你來(lái)我就送,天天送好禮
1、活動(dòng)期間,憑單頁(yè)到店客戶(hù)即可贈(zèng)送精美禮品一份。
(三)、紅國(guó)中國(guó),國(guó)慶我放“價(jià)”
1、全場(chǎng)手機(jī)見(jiàn)錢(qián)就賣(mài),蘋(píng)果4最低價(jià)4888元、三星I9100 機(jī)皇只售4999元、聯(lián)想A60智能手機(jī)2 8元購(gòu)等、中興V880、。
(四)、 國(guó)慶樂(lè)翻天,購(gòu)機(jī)砸金蛋
活動(dòng)期間,購(gòu)機(jī)手機(jī)均可參與砸金蛋中手機(jī)活動(dòng),有機(jī)會(huì)中價(jià)值500元的.手機(jī)一臺(tái),每天一臺(tái),中完為止。
五、宣傳
1、拱門(mén)一個(gè)、帳蓬2個(gè)、一個(gè)禮品區(qū)、一個(gè)游戲區(qū)、柜臺(tái)兩節(jié)、
1、手機(jī)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)在27號(hào)派發(fā)單頁(yè),單頁(yè)必須到店、到屋、到前臺(tái)、到小區(qū)。
2、運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)3G手機(jī)政策的培訓(xùn)與引導(dǎo)。
3、店經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)期間所需要的物資,如金蛋,抽獎(jiǎng)卡,手機(jī)銷(xiāo)售禮品等,除各品牌外,其它均采購(gòu)。
4、金立廠家負(fù)責(zé)店外氛圍的營(yíng)造和人員的支撐。
5、城管、短信發(fā)送、政策指導(dǎo)等由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
促銷(xiāo)方案 篇9
分析:6月12日端午節(jié),星期三, 6月5日芒種,6月21日夏至。6月16日父親節(jié), 星期日。
一、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日(周五)至16日(周日)
二、 活動(dòng)主題:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛(ài)永恒
三、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛(ài)永恒(6月8日—12日)
6月8日至12日活動(dòng)期間,購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品85折,折后累計(jì)滿(mǎn)268元以上(閆莊店滿(mǎn)168元以上)送粽子一包,單票限2包,每店每天限量200包,送完為止。
部分品牌男裝全場(chǎng)7折起,女裝6.5折起,品牌童裝6.9折起。VIP會(huì)員顧客尊享2倍積分。
活動(dòng)二、愛(ài)在父親節(jié) 購(gòu)物送好禮(6月13日—16日)
6月13日—16日活動(dòng)期間,購(gòu)男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起,玉器3折起,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿(mǎn)額再送好禮,多買(mǎi)多送,以此類(lèi)推。
(1)凡購(gòu)物滿(mǎn)200元(大家電、黃金、交通滿(mǎn)1000),贈(zèng)送紫砂杯一個(gè)
(2)凡購(gòu)物滿(mǎn)500元(大家電、黃金、交通滿(mǎn)20xx),贈(zèng)送健身器具一件
(3)凡購(gòu)物滿(mǎn)1000元(大家電、黃金、交通滿(mǎn)3000),贈(zèng)送電動(dòng)剃須刀一個(gè)。
活動(dòng)四、父親節(jié) 愛(ài)永恒 秀出你和爸爸的愛(ài)!
恐懼時(shí),父愛(ài)是一塊踏腳的,黑暗時(shí),父愛(ài)是一盞照明的燈,努力時(shí),父愛(ài)是精神上的支柱,成功時(shí),父愛(ài)又是激勵(lì)與警鐘。父愛(ài)如大海般深沉而寬廣。父愛(ài)與母愛(ài)一樣的無(wú)私,他不求回報(bào),父愛(ài)是一種默默無(wú)聞、寓于無(wú)形之中的.一種感情,只有用心才能體會(huì)。
父親節(jié),新世紀(jì)征集父與子的照片,讓我們秀出我們的父愛(ài),……參與者均有精美禮品贈(zèng)送! 參賽要求:
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀(jì)各店服務(wù)臺(tái),參加選評(píng)。
2、評(píng)選出的優(yōu)秀作品將在新世紀(jì)中廳展出。
3、參與時(shí)間:6月13日至16日。
優(yōu)秀作品: 每店10名 獎(jiǎng)新世紀(jì)雨傘一把
參與作品:參與者獎(jiǎng)紫砂杯一個(gè)
四、 宣傳計(jì)劃:
海報(bào) 2萬(wàn)份
活動(dòng)看板、吊掛
媒體廣告
需要采購(gòu)粽子共計(jì)20xx包
分配計(jì)劃:人民店700包,購(gòu)物店700包,藍(lán)灣店400包,惠萬(wàn)家100包,閆莊店100包
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