国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷方案

時(shí)間:2024-10-27 01:36:59 促銷方案 我要投稿

【精華】促銷方案模板錦集9篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編為大家整理的促銷方案9篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【精華】促銷方案模板錦集9篇

促銷方案 篇1

  波司登內(nèi)衣:特賣99元起

  花雨傘:199元起、南極人50元起

  回力:全場(chǎng)79-199元

  圖途:3折-8折

  三、SP輔助活動(dòng):

  1)棒棒糖的愛戀(2月14日)

  2.14日,凡到店消費(fèi)任意金額即可到客服中心免費(fèi)領(lǐng)取棒棒糖一只,數(shù)量有限,送完即止。

  甜蜜一百分

  2.14日下午16:00-18:00,大門口免費(fèi)棉花糖大派發(fā)。

  費(fèi)用預(yù)估:0.5萬元

  2)甜蜜過年 溫暖速遞(2月13日-2月18日)

  會(huì)員朋友在百貨區(qū)服飾類(女裝/內(nèi)衣/男裝/休閑/運(yùn)動(dòng)/童裝)指定專柜購物滿5件商品及以上即可享受市內(nèi)免費(fèi)快遞。

  活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層

  費(fèi)用預(yù)估:以實(shí)際使用快遞費(fèi)結(jié)算,百貨與供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn)?/p>

  3)愛情紅利券瘋狂送!(2月13日-2月15日)

  全場(chǎng)單筆實(shí)付每滿100元送10元愛情紅利券,單票最高限送5張。

  紅利券限2.13-2.15使用,1F客服臺(tái)領(lǐng)取

  共1000張。

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓客服臺(tái)

  費(fèi)用預(yù)估:1萬紅利券

  4)愛情基金惠預(yù)存!(2月13日-2月15日)

  活動(dòng)期間,情侶顧客進(jìn)店預(yù)存500得600,預(yù)存1000得1300。

  (限前50對(duì)情侶顧客)

  于5F收銀臺(tái)預(yù)存,本金不可退,使用時(shí)間為20xx.2.13-2.18

  活動(dòng)地點(diǎn):5F收銀臺(tái)

  費(fèi)用預(yù)估:2萬禮券,預(yù)估產(chǎn)生連帶銷售20萬

  5)愛.要表白,一起回我們的家!(2.13-2.14,每天14:00-21:00)

  2月13日、14日,來XX百貨給您浪漫、助您表白——活動(dòng)期間,我商場(chǎng)設(shè)有溫馨浪漫表白景點(diǎn),凡情侶進(jìn)店在景點(diǎn)區(qū)大膽向自己的`情人表白、求婚,屆時(shí)將有神秘者助您一臂之力!

  神秘者工作安排:根據(jù)來店表白的前100對(duì)情侶,在景點(diǎn)區(qū)情侶表白開始一刻,工作人員在音樂的伴奏下帶著“狗兒樂隊(duì)”(穿著小狗服裝的女郎伴舞)、準(zhǔn)備送上玫瑰花一支、巧克力禮盒一份,為主人公吶喊助威。

  企劃安排專人拍攝視頻跟蹤每一個(gè)精彩的瞬間,并上傳官方微信平臺(tái),顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享哪一個(gè)能讓您最感動(dòng)的表白視頻,從中抽出部分分享粉絲,送出電影票兩張。

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭

  費(fèi)用預(yù)估:2萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置1.5萬!

  6)讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底!(2月13日至2月15日)

  活動(dòng)期間,顧客單筆購滿214元可參加轉(zhuǎn)盤活動(dòng),即有機(jī)會(huì)贏取酒店情侶餐、百貨異業(yè)代金券或電影票等大禮,百分百有獎(jiǎng)!

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓中庭

  費(fèi)用預(yù)估:1萬(不含異業(yè)聯(lián)盟贊助獎(jiǎng)品500份)

  四、微信活動(dòng)

  運(yùn)用微信小軟件

  1、愛情幸運(yùn)上上簽!(2月13日-2月15日)

  百萬新年賀歲禮送不停,微信測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,凡參與粉絲分享本次活動(dòng)至朋友圈便可根據(jù)官方微信提示進(jìn)入下一步測(cè)試愛情幸運(yùn)上上簽游戲,抽中上上簽即可憑驗(yàn)證碼來店兌大禮一份哦!想測(cè)試一下您20xx年桃花運(yùn)如何嗎?一起來抽一支愛情幸運(yùn)上上簽吧!

  禮品設(shè)置:愛情幸運(yùn)上上簽禮:新年禮金100元(每天設(shè)置50名)

  愛情幸運(yùn)中簽禮:新年禮金50元(每天設(shè)置100名)

  心想事成禮:狗年小玩偶1只(每天設(shè)置200名)

  活動(dòng)地點(diǎn):XX百貨官方微信

  費(fèi)用預(yù)估:新年禮金可當(dāng)現(xiàn)金花(在百貨區(qū)單筆滿300立減100元、50元,使用事項(xiàng)詳見禮金券背面,此項(xiàng)費(fèi)用百貨與品牌使用供應(yīng)商對(duì)半分?jǐn),禮品為庫存現(xiàn)有禮品)

  2、狗狗找不同!(2月13日-2月15日)

  找出微信內(nèi)兩張狗畫圖不同,將答案回復(fù),答對(duì)者送新年禮品。

  禮品領(lǐng)取時(shí)間:2.13-2.15,地點(diǎn):1F客服中心

  五、互動(dòng)環(huán)節(jié)活動(dòng)

  1、奔跑吧,愛情!(2月14日11:00開始-22:00結(jié)束)

  奔跑吧,愛情!凡情侶雙人報(bào)名參與奔跑活動(dòng),根據(jù)闖關(guān)卡提示,完成各項(xiàng)闖關(guān),即有機(jī)會(huì)贏取Iphone6大獎(jiǎng)!

  領(lǐng)取闖關(guān)卡地點(diǎn):百貨一樓客服臺(tái)

  闖關(guān)形式:全場(chǎng)設(shè)置12道關(guān)卡,每道關(guān)卡均設(shè)有具體要求。

  按規(guī)側(cè)完成即為順利通過關(guān)卡(闖關(guān)無先后順序)

  獎(jiǎng)品設(shè)置:完成12道關(guān)卡送Iphone6一部,完成11道關(guān)卡送魅族MX4一部,完成10道關(guān)卡送ipad mini一部,完成6-9道關(guān)卡送闖關(guān)大禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日11:00開始-22:00結(jié)束

  通關(guān)指南:

  第一關(guān):

  關(guān)注XX百貨官方微信并轉(zhuǎn)發(fā)“奔跑吧,愛情!”或者“愛.要表白,一起回我們的家”等信息。

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  第二關(guān):

  集齊XX百貨9大主力店logo照片并上傳朋友圈,發(fā)表如下口號(hào)

  “XX百貨生活秀、吃喝玩樂購”

  溫馨提示:可咨詢服務(wù)臺(tái)或場(chǎng)內(nèi)工作人員

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  第三關(guān):

  XX百貨五樓餐飲商戶當(dāng)天任意金額消費(fèi)小票一張

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  第四關(guān):

  在XX百貨任一樓層找到“奔跑吧,愛情!”設(shè)計(jì)畫面并合影

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  第五關(guān):

  持會(huì)員憑當(dāng)日消費(fèi)1積分小票即可蓋章

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)旁電商抽獎(jiǎng)處消1積分

  第六關(guān):

  持XX百貨影城20xx年12月份上影電影票根一張

  蓋章地點(diǎn):XX百貨內(nèi)影城

  第七關(guān):

  至2樓大玩家玩彩票機(jī),當(dāng)天累計(jì)6666張票,即可過關(guān)(很簡單哦)

  蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)

  第八關(guān):

  至2樓大玩家玩“神奇剪刀”游戲機(jī)剪掉過關(guān)卡即為過關(guān)

  蓋章地點(diǎn):大玩家服務(wù)臺(tái)

  第九關(guān):

  在五樓餐飲商戶內(nèi)尋找含有“情”、“人”、“節(jié)”、“快”、“樂”5個(gè)字樣菜名并拍下照片組成情人節(jié)快樂

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  提示:如芹菜炒雞(諧音情)、花生仁(諧音人)、蚧蛤湯(諧音節(jié))、紅燒魚塊(諧音快)、***樂***

  第十關(guān):

  參加2月14日“愛.要表白,一起回我們的家!”活動(dòng),大膽向自己的情人表白,并與現(xiàn)場(chǎng)“羊兒樂隊(duì)”合影。

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  第十一關(guān):

  參加XX百貨“讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《百貨5周年慶賀慶珍藏版郵冊(cè)》

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  好啦,恭喜您來到了我們最后一個(gè)關(guān)卡啦,經(jīng)過了以上層層的通關(guān)考驗(yàn),是否覺兩人的感情更進(jìn)了一步呢?嘻嘻,再加油吧,還剩最后一關(guān)考驗(yàn)嘍,大獎(jiǎng)就是您的啦!

  第十二關(guān):

  參加XX百貨“讓愛轉(zhuǎn)動(dòng),一站粘到底”活動(dòng)抽獎(jiǎng),并抽中《520限量精致版心意卡》

  蓋章地點(diǎn):服務(wù)臺(tái)

  費(fèi)用預(yù)估:5萬禮品費(fèi)用,景點(diǎn)美布置0.8萬!

  注意:本項(xiàng)活動(dòng)全程必須由情侶二人共同參與完成,另一方在某個(gè)環(huán)節(jié)離開或者中斷視為棄權(quán),無權(quán)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品!

  六、費(fèi)用預(yù)估

  媒體計(jì)劃:

  電臺(tái)15000元

  短信 5000元

  媒介廣告費(fèi)小計(jì):20000元

  促銷費(fèi):

  禮品費(fèi)用50000元

  禮券費(fèi)用20000元

  公關(guān)費(fèi)用30000元

  促銷費(fèi)小計(jì):100000元

  宣傳費(fèi):

  美陳費(fèi)用:30000元

  噴繪制作:25000元

  DM雜志類印刷:15000

  宣傳費(fèi)小計(jì):70000元

  預(yù)估合計(jì):190000元,按實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用為基準(zhǔn)。

  七、部門分工:略

促銷方案 篇2

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動(dòng)目的

  1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間

  4月20日—5月20日

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20ml*10、20ml*20、20ml*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六:活動(dòng)城市(以分公司為單位)

  濟(jì)南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))

  七:活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容

  1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

  4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

  5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

 。ǘ夯顒(dòng)形式

  1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的.lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

  2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

 。ㄈ邯(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20ml*40)

  2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

 。ㄋ模貉a(bǔ)充說明

  1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

  2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價(jià)格策略

  1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九:活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

 。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

 。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

 。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

 。1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)

 。2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放

 。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

  (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

  1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通,確保本次活動(dòng)順利開展

  3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

  4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利(建議5%),我們?cè)僮?%,保證價(jià)格優(yōu)勢(shì),同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

  5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1.活動(dòng)宣傳單頁

  2.活動(dòng)海報(bào)

 。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2.促銷員招聘、進(jìn)嘗培訓(xùn)

  3.dm的談判

  4.堆頭和tg的落實(shí)

  十三:效果預(yù)估

  1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

促銷方案 篇3

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。

  繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、庭換季消費(fèi)(夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的'大幅降價(jià),以庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以庭消費(fèi)品為主)開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼紡、夏涼電、防曬型化妝品、飲料)喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼紡、電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量 食品類 分類

  主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度

  生鮮包裝熟肉裝 210%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10%-20%

  糧油色拉油2 5%-10%

  10公斤代大米、面粉25%-10%

  調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

  酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%

  啤酒(單支、罐裝)23%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%

  茶葉(散裝、袋裝)420%-30%

  休閑餅干210%-15%

  膨化410%-15%

  果凍210%-15%

  干果蜜餞410%-15%

  山楂210%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類分類主要品種

  促銷品數(shù)讓利輻度洗化

  洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%

  香皂(潤膚型)210%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%

  牙膏、牙刷410%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%

  居收納整理袋、衣架410%-15%

  居室清潔用具210%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具210%-15%

  雨具210%-15%

  電夏涼電(電扇、空調(diào))45%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45%-10%

  紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%

  床品(涼枕涼席)210%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋420%-30%

  涼拖420%-30%

  體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動(dòng)方式

  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在D海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡單:

  1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的15%。

促銷方案 篇4

  終于到雙節(jié)了,商家們翹首以盼一年,就等這幾天了。這不,手機(jī)賣場(chǎng)的圣誕樹還沒有搬走,元旦促銷就開始了。年末歲尾,商家和消費(fèi)者都在偷著樂啊。小彭這兩天也累得夠嗆,整天跑賣場(chǎng),腿都快細(xì)了,終于把元旦各家專業(yè)賣場(chǎng)的促銷政策一網(wǎng)打盡。

  中州通訊:金豬喜迎新年,買多少返多少

  中州通訊企劃部負(fù)責(zé)人王沖給記者介紹他們今年元旦的促銷政策時(shí),底氣很足。說來也是,從周年慶典、圣誕促銷、再到元旦,中州通訊屢出奇招。王沖介紹,20xx年1月1日到3日,中州賣場(chǎng)將舉行以“金豬喜迎新年買多少返多少”為主題的大型促銷活動(dòng),全場(chǎng)購機(jī)全額返現(xiàn)金,最高返現(xiàn)18888元,此外,部分機(jī)型還將5折銷售。

  安波賣場(chǎng):安波購手機(jī),聯(lián)通送話費(fèi),作為中國聯(lián)通的合作營業(yè)廳,安波手機(jī)賣場(chǎng)的CDMA手機(jī)在“機(jī)迷”的心中已經(jīng)形成了很高的美譽(yù)度。20xx年4月28日~20xx年5月10日,顧客在全場(chǎng)購買任何一款機(jī)型,均送聯(lián)通靚號(hào)和960元話費(fèi)。除此之外,安波在自己的“重中之重”CDMA手機(jī)上更是下了血本,買多少錢的CDMA手機(jī),就送多少錢的話費(fèi),這還不包括購指定機(jī)型的新入網(wǎng)用戶另行贈(zèng)送的100~200元自由話費(fèi)。

  八方通訊:砸金豬,爆橫財(cái)

  據(jù)八方通訊負(fù)責(zé)人王建華介紹,八方挑出了目前最暢銷和性價(jià)比最高的近百款機(jī)型,加大現(xiàn)金采購量,以最具競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的價(jià)格組織了上萬臺(tái)貨源,集中投放新年市場(chǎng),降價(jià)幅度空前,500元以下機(jī)型降價(jià)最多,達(dá)上百款,1000元左右機(jī)型最多降幅達(dá)300余元。在元旦當(dāng)天,所有機(jī)型,除了廠家專配的贈(zèng)品外,八方通訊還額外派送咖啡5件套、釉彩精裝套杯、迪士尼米奇相冊(cè)等誘人好禮。最值得一提的是“砸金豬、爆橫財(cái)”活動(dòng)。屆時(shí),上百個(gè)金豬金花四濺,包括888元現(xiàn)金、88元現(xiàn)金以及大包裝的魯花一級(jí)花生油、成箱的牛肉,都將呈獻(xiàn)給上百名幸運(yùn)顧客。

  迪信通:借元旦,謀略3G與其他賣場(chǎng)不同的是,迪信通除繼續(xù)大力度的促銷外,在元旦,他們還將發(fā)布20xx年的戰(zhàn)略――積極拓展與中國移動(dòng)的合作,為迎接即將到來的中國3G通訊時(shí)代做準(zhǔn)備。

  據(jù)鄭州迪信通市場(chǎng)部經(jīng)理徐丹介紹,鄭州迪信通已與中國移動(dòng)簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議,并準(zhǔn)備在迪信通的銷售渠道中推出各種移動(dòng)服務(wù)。目前,迪信通已經(jīng)進(jìn)駐移動(dòng)營業(yè)廳,消費(fèi)者在這里能夠體驗(yàn)到購買手機(jī)、入網(wǎng)、轉(zhuǎn)話費(fèi)套餐和通信業(yè)務(wù)查詢、操作的'一站式服務(wù)!耙苿(dòng)營業(yè)廳進(jìn)入手機(jī)零售門店,需要我們很大的投入,但這是迪信通在3G時(shí)代適應(yīng)市場(chǎng)并持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在,所以我們將會(huì)不遺余力地投入,以占得市場(chǎng)的先機(jī)”。

  “在3G通信市場(chǎng)已成熟運(yùn)營的國家,手機(jī)多為運(yùn)營商定制而成,并捆綁相關(guān)業(yè)務(wù)出售,如T―mobile、Vodafone、Sk―tel等,市場(chǎng)上幾乎沒有單獨(dú)出售手機(jī)終端的業(yè)務(wù)!毙斓ふf,中國的銷售也必然會(huì)向手機(jī)捆綁業(yè)務(wù)的模式發(fā)展。因此,中國3G時(shí)代的到來,勢(shì)必會(huì)給目前的手機(jī)終端銷售模式帶來巨大沖擊。眼下,中國眾多單純出售手機(jī)終端的賣場(chǎng),必須直面轉(zhuǎn)型的局面,而與中國移動(dòng)的聯(lián)手,正是迪信通積極應(yīng)對(duì)的“殺招”。

促銷方案 篇5

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

  通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  通過市場(chǎng)調(diào)查問卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會(huì)輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費(fèi)偏好

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000—2000元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

  4、信息渠道

  在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

  (二)競(jìng)爭情況分析

  目前在市場(chǎng)國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機(jī)中市場(chǎng)上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價(jià)格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機(jī)在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(shì)(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機(jī)附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財(cái)?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價(jià)格底,這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的手機(jī)還有齊全的功能,如照相機(jī)、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機(jī)保養(yǎng),如:手機(jī)貼膜,手機(jī)美容。

  缺點(diǎn)(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問題的處理。

  機(jī)會(huì)(Opportunity):

  手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購買的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機(jī)的服務(wù),這是最基本的,但是在手機(jī)增值方面的服務(wù)尚未涉足。競(jìng)爭企業(yè)把手機(jī)品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)低價(jià)、功能多,待機(jī)時(shí)間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費(fèi)客戶大量的價(jià)值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競(jìng)爭的機(jī)會(huì)。

  威脅(Threats):就目前市場(chǎng)情況而言,大品牌的手機(jī)連鎖企業(yè)(如蘇寧,國美等)占有相當(dāng)大的市場(chǎng),所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場(chǎng)潛力,廣東的市場(chǎng)消費(fèi)水平分析,我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場(chǎng)前三個(gè)月,應(yīng)達(dá)到的'銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)一個(gè)大賣場(chǎng)(如國美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個(gè)左右,他們每人一個(gè)月的銷售目標(biāo)一般為100個(gè)。所以一個(gè)大賣場(chǎng)一個(gè)月大約可以賣掉3000部手機(jī)。而市場(chǎng)上的手機(jī)種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機(jī)的月平均銷售量為100—200個(gè)。但每種手機(jī)的類型又有多種,對(duì)于一種新款手機(jī)其月銷售量大約為80—160個(gè)。且對(duì)市場(chǎng)分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

  如廣東一城市的大賣場(chǎng)大約有30個(gè),所以一個(gè)月的銷售總量M=100*30=3000個(gè),三個(gè)月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元,市場(chǎng)占有率Q=100/3000=3。3%。在三個(gè)月內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上手機(jī)總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳,我們的市場(chǎng)占有率在這三個(gè)月內(nèi)將會(huì)達(dá)到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

  (一)銷售渠道

  1。根據(jù)對(duì)廣東一城市市場(chǎng)的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

  1在手機(jī)專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實(shí)行提成制(銷售一臺(tái)提2個(gè)點(diǎn))。鋪貨:因?yàn)橄翊祟愘u場(chǎng)多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨,每個(gè)連鎖系統(tǒng)100臺(tái),我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場(chǎng)大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機(jī)。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機(jī)大賣場(chǎng)一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進(jìn)駐門店。

 。ǘ┐黉N策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號(hào):。4。內(nèi)容:

  3、報(bào)紙:運(yùn)用漫話形式介紹我們的手機(jī)。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達(dá)成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售。

  在活動(dòng)中可采用多種方法來宣傳和銷售。

  1)贈(zèng)品。分為實(shí)物和非實(shí)物。A。實(shí)物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺(tái)歷、剃須刀等。B。非實(shí)物:如:手機(jī)話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、增值服務(wù)等。

  2)抽獎(jiǎng)

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r(jià)格策略

  統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)格為938元。

  1、對(duì)消費(fèi)者價(jià)格為938元,配合促銷活動(dòng)隨贈(zèng)禮品。

  2、對(duì)渠道成員:讓利8%,價(jià)格為863元。如果各渠道成員達(dá)成銷售目標(biāo),返2個(gè)點(diǎn)以鼓勵(lì)。

  六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時(shí)機(jī)成熟可建立自己的專賣店,并進(jìn)行相關(guān)的促銷方式。

  2。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)背景

  20xx年2月14日,一年中最浪漫的日子,這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,真誠的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛的火花。 在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿幸福。 流星的傳說 在廣闊無限的宇宙中, 有一個(gè)很小很小的星球,在一個(gè)晚霞滿布的傍晚,邂逅了一顆美麗的星星,那星星奔跑時(shí),身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒,“她好美,”他嘆道,被她的美麗打動(dòng)了,并等待為她做點(diǎn)什么,可是等了一年,二年——十年,二十年——直到一萬年以后,她才再一次神采怡怡的跑過,他決定燃燒自己的身體的百分之一,去照亮她,讓更多的星星去見證她的美麗,于是天空中有一道美麗的光弧劃過。 可是他畢竟太小了,那光芒也太弱太弱,還沒有來得及靠近,就已經(jīng)隕落了,不知去向,他失望了,他付出了愛,但她卻沒有得到,于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年,他想,如她再次出現(xiàn),他會(huì)燃燒全部自己,去告訴她她是他見過的最美麗的星星,告訴他對(duì)她的仰慕,對(duì)她是一見鐘情,但她卻沒有再來。一百萬年后,他衰老了,也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過這份美麗,在他絕望的時(shí)候,她的美麗再一次光臨了,他毫不猶豫的燃燒了他的全部,在天空中劃過美麗的光芒,形成了宇宙中第一顆真正的流星,這一次他是幸運(yùn)的,不但見到了她,還剩下一小塊落到了她的懷里,他死去了,直到他告訴她,她是他見過的最美麗的星星,對(duì)她的仰慕,對(duì)她的一見鐘情,以及為她所做的一切。她心靈震撼了,決定去找回他隕落的百分之一,也許只剩下千分之一,萬分之一——億分之一,但無論如何,她決定在天空永久的遨游,輕輕的去拂過所有的星球,去找回那屬于她的百分之一,千分之一——億分之一的愛。 后來許多的星星為悼念他們的浪漫,便都燃燒了自己的一部分,形成了流星雨,也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時(shí),其實(shí),那是星星在為愛付出。 一、活動(dòng)主題 “心語星愿” 借浪漫的星,許下誠摯的愿,與他(她)共續(xù)前世的緣。

  二、活動(dòng)目的

  1、最終目的:提高產(chǎn)品銷售量;

  2、直接目的:借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度;

  三、活動(dòng)時(shí)間 1月23日----2月20日 四、活動(dòng)地點(diǎn) xx珠寶xx區(qū)各賣點(diǎn)

  五、主辦單位 xx珠寶有限公司

  六、活動(dòng)細(xì)節(jié) 分三部分

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們;

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們;

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

  具體如下

  1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們 與他(她)共譜一首浪漫的詩,與他(她)共同立下一個(gè)神圣的盟約,與他(她)一同分享心靈深處的語言,今生與他(她)共牽手,共續(xù)前世的緣。

  2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們 有你也有他(她),不變的真情,永恒的期待,只因?yàn)閻墼谖覀兊男闹小K徒o他,送給你們一個(gè)共同的祝福吧,會(huì)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)樗褪菒鄣幕怼?/p>

  3、獻(xiàn)給單身貴族們的 彩碟成雙的日子里,讓我們暫時(shí)放下重?fù)?dān),和流星有個(gè)約會(huì),相信它會(huì)帶著我們的心愿飛向夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的地方。 傾情推薦:“天使之吻”

  活動(dòng)亮點(diǎn)一 “心語星愿” 對(duì)你的他(她)許下誠摯的誓言,讓流星附載著你們的真情,穿過世界的每一個(gè)角落,相信心中的夢(mèng)一定可以實(shí)現(xiàn)。 (目的:為情人們制造一個(gè)浪漫的氛圍,讓他們感受到xx珠寶的與眾不同。) 道具準(zhǔn)備:隕石,放在精致的玻璃盒子內(nèi),代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的.永恒的愛。

  活動(dòng)亮點(diǎn)二 “真情宣言大募集” 參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮iT制作的卡片上,我們將在3月3日評(píng)選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的聯(lián)系方式哦!我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他(她)。 (目的:給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和場(chǎng)地,另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。) 為了作到評(píng)獎(jiǎng)的公正:我們特別為填寫宣言者,準(zhǔn)備了一個(gè)密閉性的箱子、一個(gè)信封。填寫完畢,封閉進(jìn)信封內(nèi),然后由填寫者親自投入箱子內(nèi),以備評(píng)委評(píng)選。

  道具準(zhǔn)備:活動(dòng)宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同,給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。 要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點(diǎn)即是來刺激目標(biāo)對(duì)象的一點(diǎn)。

  活動(dòng)亮點(diǎn)三 “購物有禮” 凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客,均有小禮品贈(zèng)送。(鮮花) 活動(dòng)亮點(diǎn)四 您還可以在我們的各大賣點(diǎn)為您的他(她),專門設(shè)計(jì)、加工你們的專有鉆石首飾,一定另有一番風(fēng)趣哦! 不過您一定要記得要提前定做的,才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他(她)獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。 另外:可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。 七、媒體宣傳(略) 八、現(xiàn)場(chǎng)布置 各賣點(diǎn)設(shè)置專區(qū)展示本次活動(dòng)的推薦產(chǎn)品; 配合本次活動(dòng)主題,主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。 特別展現(xiàn)本次活動(dòng)的附載物:流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。 各賣點(diǎn)用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾,營造一個(gè)流星劃過的氛圍(每個(gè)賣點(diǎn)一個(gè)大星星,五個(gè)小星星)。 掛旗:突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空; x展架:展現(xiàn)活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

  九、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排 (略)

  2、物資準(zhǔn)備 (略)

  十、中期操作: (略)

  十一、后期延續(xù) “真情宣言大募集”是一個(gè)很好的跟蹤報(bào)道的環(huán)節(jié)。

  十二、預(yù)算(略)

  十三、效果監(jiān)測(cè)評(píng)估(略)

促銷方案 篇7

  一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7

  二.活動(dòng)主題:圓夢(mèng)鉆石超值送

  三.活動(dòng)內(nèi)容:1.圓夢(mèng)鉆石柜:設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。2.愛心帽買就送:凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

  四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的`參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;2.宣傳費(fèi)用約3000元;3.x展架:85元;總計(jì):1350+3000+85=4435元。

促銷方案 篇8

  一、活動(dòng)時(shí)間:

12月20日—1月10日

  二、活動(dòng)主題:

“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂優(yōu)惠與您同在!”

  三、活動(dòng)說明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié),元旦節(jié)促銷方案。

  而元旦則是慶賀新年的開始,歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國,元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的.宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動(dòng)目的:

  通過宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;

  店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的忠誠度;

  通過此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

  五、場(chǎng)境布置:

  A.門口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

  B.大堂:中央擺上圣誕樹,圣誕樹要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  E.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  12月20日-12月30日,滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類推)。

  注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。

  12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。

  3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”

  “每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

  七、宣傳方式

  媒體宣傳

  制作宣傳單,通過夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

  出租車椅套、車頂LED廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

  當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

  店內(nèi)推廣

  店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

  酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳

  酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

  餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、條幅、POP制作費(fèi)用:300元

  2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:2000元

  3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:20xx

  4、禮品費(fèi)用:3000元

  此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

促銷方案 篇9

  一、 各類主題之夜

  第1項(xiàng):節(jié)日活動(dòng)(全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的)餐館可利用全球性的節(jié)日,包括傳統(tǒng)節(jié)日與非傳統(tǒng)節(jié)日舉行活動(dòng),吸引顧客來餐館參與節(jié)日慶祝活動(dòng)。例如:中國傳統(tǒng)的(春節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及國慶節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、教師節(jié)、兒童節(jié)等),非中國傳統(tǒng)的(母親節(jié)、父親節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、鬼節(jié)等)。

  第2項(xiàng):特別日餐館要列出全年的特別日子,然后再分月列出活動(dòng)的內(nèi)容,制訂組織活動(dòng)的計(jì)劃。例如:在中國有國定節(jié)日,有西方的各種節(jié)日,或可以創(chuàng)造出各種特別的日子,包括餐館本身的特別日子,都可以成為活動(dòng)的內(nèi)容。

  第3項(xiàng):母親節(jié)西方人在母親節(jié)那天是不讓母親下廚房的,因?yàn)槟赣H常年主持家務(wù),下廚做飯。母親節(jié)那天,子女們都要請(qǐng)母親到餐館用餐,以示慶祝,表達(dá)子女對(duì)母親感激之情。餐館要相應(yīng)設(shè)計(jì)一些慶祝母親節(jié)的活動(dòng)和小禮品。

  第4項(xiàng):父親節(jié)每年6 月的第三個(gè)星期日是西方人的父親節(jié),子女們?cè)谀且惶煲诓宛^用餐,為父親過節(jié)。餐館可以相應(yīng)組織些活動(dòng)和準(zhǔn)備些紀(jì)念禮品。

  第5項(xiàng):答謝主題日/或周日可以把一個(gè)月分成一周一周來計(jì)劃。比如:這周定為秘書周,下周定為老板周,再下周是朋友周,接著是教師周。然后,設(shè)法聯(lián)系不同類型的客戶,告之那一周來用餐,可以獲得什么特殊優(yōu)惠。

  第6項(xiàng):參議員之夜餐館與某些組織合作,邀請(qǐng)參議員來餐館用餐,吸引想與參議員見面的顧客來餐館與參議員見面。中國可以請(qǐng)人民代表來餐館與顧客見面,聽取顧客的意見和要求。

  第7項(xiàng):退休在之夜餐館為退休人員舉辦的活動(dòng),內(nèi)容可以根據(jù)不同情況選定。例如:舉行老年健康演講之夜,舉行老年棋藝比賽之夜。退休人員一面用餐,一面參與或欣賞某些活動(dòng),愉快地渡過一個(gè)夜晚。

  第8項(xiàng):高齡市民之夜餐館邀請(qǐng)城市中的高齡老人來餐館用餐,費(fèi)用由餐館提供或由相關(guān)老齡協(xié)會(huì)及其它生產(chǎn)與老人相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)(例:保健品類產(chǎn)品等)贊助。中國一般在敬老日組織這一類活動(dòng)。

  第9 項(xiàng):退休者青春玩笑之夜退休者均為老年人,但也都有青春年代。餐館舉行退休者青春玩笑之夜活動(dòng),唱青年時(shí)代的歌曲、跳青年時(shí)代的舞蹈,舉行玩笑活動(dòng)。

  第10項(xiàng):現(xiàn)場(chǎng)看護(hù)嬰兒的“安詳晚餐”之夜餐館為帶嬰兒來的年青夫婦用餐時(shí),能獲得安靜的晚餐,專設(shè)看護(hù)嬰兒的服務(wù)。對(duì)于平日由奶奶帶孫子,周末自己帶嬰兒的年青夫婦到餐館用餐,特別需要這種服務(wù)。

  第11項(xiàng):女士之夜餐館在一些特別的日子里,與一些婦女組織合作,專門邀請(qǐng)女士來餐館用餐,那頓晚餐不接待男士。為了營造氣氛,在邀請(qǐng)函上可以對(duì)著裝提出要求。例如在中國可以要求女士著旗袍入場(chǎng)等。

  第12項(xiàng):政府部門之夜餐館舉行的政府部門公職人員的晚餐會(huì),這類活動(dòng)一般是與公職人員的協(xié)會(huì)共同組織。

  第13項(xiàng):家庭之夜餐館舉辦的家庭聚會(huì)為主題的晚餐會(huì),家庭中如有帶孩子來的,可以贈(zèng)送一點(diǎn)小玩具,也可組織家庭為單位的小比賽。

  第14項(xiàng):兒童游戲之夜餐館為吸引顧客帶兒童來就餐,特別設(shè)立兒童游戲區(qū)域,有服務(wù)員帶領(lǐng)孩子做游戲,孩子喜歡這家餐館,家長就會(huì)經(jīng)常帶孩子來用餐。

  第15項(xiàng):總經(jīng)理之夜餐館與企業(yè)家協(xié)會(huì)或總經(jīng)理俱樂部等組織合作,在某一晚上在本餐館舉行總經(jīng)理之夜的活動(dòng)。餐館可以給予部分贊助。餐館經(jīng)理利用這個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)許多總經(jīng)理。

  第16項(xiàng):餐飲業(yè)經(jīng)理之夜/廚師之夜餐館與當(dāng)?shù)氐牟惋嫎I(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)或廚師協(xié)會(huì)合作,利用餐館舉行經(jīng)理之夜或廚師之夜的活動(dòng)。一面用餐,一面聯(lián)絡(luò)感情,交流心得。

  第17項(xiàng):餐館經(jīng)理之夜餐館可以通過與有關(guān)協(xié)會(huì)合作,邀請(qǐng)餐館管理專家為餐館經(jīng)理作演講,餐館經(jīng)理也可上臺(tái)發(fā)言,交流心得。

  第18項(xiàng):選擇你的主題夜晚餐館征詢顧客的意見,要求顧客選擇自己喜愛的主題之夜。然后當(dāng)餐館組織某種主題之夜的活動(dòng)時(shí),主動(dòng)邀請(qǐng)感興趣的顧客來參加。

  第19項(xiàng):大使館/旅游部門/顧問餐館要組織各項(xiàng)活動(dòng),需要請(qǐng)大使館和旅游部門擔(dān)任顧問;顒(dòng)內(nèi)容、環(huán)境氣氛希望他們提供支援,并組織應(yīng)邀出席的人士來參加。

  第20項(xiàng):每年至少一次周年慶活動(dòng)餐館每年至少舉行一次周年慶活動(dòng),邀請(qǐng)老顧客參與,給予特別優(yōu)惠。

  二、 文化活動(dòng)鏈接

  第1項(xiàng) 演講比賽之夜餐館組織顧客自愿報(bào)名參加演講比賽,由全體顧客推選前幾名優(yōu)勝者,發(fā)給優(yōu)惠獎(jiǎng)券或其他獎(jiǎng)品。

  第2項(xiàng):免費(fèi)學(xué)習(xí)語言之夜顧客在用餐過程中,可以不付錢而學(xué)一門語言(包括:學(xué)習(xí)普通話)。學(xué)習(xí)的方法要有趣味,可以用比賽優(yōu)勝的方法來學(xué)習(xí)。

  第3項(xiàng):學(xué)習(xí)-------之夜(廚藝、語言等)讓廚師到餐館來,表演他的烹飪技術(shù),邊做邊教,使對(duì)烹調(diào)有興趣的顧客(女士較多)學(xué)到一點(diǎn)。做出的作品,例如一種很特別的飲料,第一杯免費(fèi)請(qǐng)顧客品嘗,第二杯就要花錢買了。

  第4項(xiàng):主題活動(dòng)(意大利浪漫曲)餐館舉辦一系列主題活動(dòng),例如:意大利浪漫曲為主題的活動(dòng)。

  第5項(xiàng):愛好者娛樂之夜餐館可以在某一天晚上舉行喜愛某種娛樂的愛好者,來餐館一面用餐一面參與娛樂活動(dòng)。 第27 項(xiàng): 與體育活動(dòng)鏈接餐館與體育場(chǎng)館合作,將就餐和觀看或參與體育活動(dòng)鏈接起來。或者餐館內(nèi)一角設(shè)置體育活動(dòng)設(shè)備,供顧客活動(dòng)。如:飛鏢、健身器、落袋等。

  第6項(xiàng):為電影或電視節(jié)目舉辦的主題餐會(huì)餐館與電影或電視發(fā)行公司、電視臺(tái)等機(jī)構(gòu)合作為某電影的首映或電視劇的首映,或?yàn)檎谏嫌车碾娪、電視片舉辦研討會(huì)等活動(dòng)舉辦聚餐會(huì)。

  第7項(xiàng):文化俱樂部/教堂 餐館和文化俱樂部/教堂合作在餐館開始活動(dòng)。爭取在餐館舉行各種文化俱樂部的活動(dòng)。西方人結(jié)婚要在教堂舉行儀式,大型酒店就在內(nèi)部設(shè)一個(gè)舉行結(jié)婚儀式的地方,請(qǐng)教堂主婚人到酒店來主持婚禮儀式。

  第8項(xiàng):世界郵票之夜這是餐館為集郵愛好者舉辦的活動(dòng),可以開展郵品展示,集郵愛好者交流經(jīng)驗(yàn),專家講評(píng),甚至郵票拍賣。這項(xiàng)活動(dòng)可與集郵公司合辦。

  第9項(xiàng):睡衣聚會(huì)之夜餐館為適應(yīng)消費(fèi)者追求新奇的要求,舉辦睡衣聚會(huì)之夜活動(dòng),參加的顧客自帶睡衣來餐館用餐,上臺(tái)展示,顧客評(píng)選,優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)。中國有不少大型浴場(chǎng)休閑中心,可以舉行這類活動(dòng)。

  第10項(xiàng):拳擊短褲(男式平腳泳褲)之夜餐館舉行年青人參加的拳擊短褲之夜的活動(dòng),要求顧客都要穿著拳擊短褲來參加。

  第11項(xiàng):喜劇之聲餐館舉辦喜劇小品的主題活動(dòng),為餐館用餐的顧客助興。

  第12項(xiàng):博采之夜餐館為提高顧客的興趣,特設(shè)立幸運(yùn)之星等抽獎(jiǎng)活動(dòng),使顧客獲得博采的興趣。我國餐館舉辦的春節(jié)、圣誕節(jié)活動(dòng),都設(shè)有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目,獎(jiǎng)品也很有份量,對(duì)顧客的吸引力很強(qiáng)。

  第13項(xiàng):戲劇之夜以戲劇為主題,舉行晚餐會(huì),歡迎戲迷與演員見面。

  第14項(xiàng):銅鑼表演之夜餐館組織一種藝術(shù)表演來為顧客的晚餐助興。便如:銅鑼樂隊(duì)表演。 第15項(xiàng):中世紀(jì)之夜與舉辦其它文化之夜相類似。餐館舉行中世紀(jì)之夜活動(dòng)。用展示圖片、播放錄音及錄像、介紹書籍,服務(wù)員著中世紀(jì)服裝等方式,制造中世紀(jì)環(huán)境和氣氛。這項(xiàng)活動(dòng)可以與某些相關(guān)的文化團(tuán)體共同策劃。

  第16項(xiàng):拉丁之夜餐館與拉丁文化的組織合作,在餐館舉辦拉丁文化之夜的用餐活動(dòng)。內(nèi)容包括:展示拉丁藝術(shù)畫作品,播放拉丁音樂,表演拉丁舞蹈,品嘗拉丁民族菜肴。這類活動(dòng)也可請(qǐng)拉丁國家的使館支持。

  第17項(xiàng): 葡萄酒研討會(huì)餐館與葡萄酒銷售代理公司合作,在餐館舉行葡萄品嘗研討會(huì),由專家介紹葡萄酒的知識(shí),回答顧客的提問。

  第18項(xiàng):活動(dòng)鏈接(戲劇、文藝、音樂演出等)在劇場(chǎng)內(nèi)或附近的餐館可以將用餐和觀看演出鏈接起來。例如:憑觀看演出的門票來餐館用餐可獲得優(yōu)惠等。

  第19項(xiàng):與時(shí)裝表演鏈接(巴黎時(shí)裝、意大利時(shí)裝等)大型餐館可以與品牌時(shí)裝公司合作,在餐館舉辦時(shí)裝表演,吸引顧客來餐館用餐,并觀看時(shí)裝表演。

  第20項(xiàng):國標(biāo)舞蹈課程餐館請(qǐng)專業(yè)的國標(biāo)舞蹈教師來餐館教授舞蹈課程,顧客可以報(bào)名學(xué)習(xí),除付餐費(fèi)外(規(guī)定一定標(biāo)準(zhǔn))不付學(xué)費(fèi),學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀者還給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  三、 折扣優(yōu)惠辦法

  第1項(xiàng):抽簽當(dāng)你將賬單交給客人的時(shí)候,你可以遞上放滿小紙條的帽子說:“請(qǐng)你抽一張,看看你抽到什么”。也許顧客抽到的一張是:“今天的飲料是免費(fèi)的!蹦撬裉焖械娘嬃先。其他紙條可能是“下次帶一個(gè)客人來只收一份錢”,“你今天的甜點(diǎn)免費(fèi)”等等優(yōu)惠。

  第2項(xiàng):二個(gè)人用餐,只付一份的錢(生日、結(jié)婚周年紀(jì)念日等)如果有人要和親人過結(jié)婚紀(jì)念日或生日,餐館可以請(qǐng)他們二人來,二人用餐,只付一人的錢。對(duì)于曾在這家餐館舉辦過結(jié)婚慶典的新婚夫婦來說,如果在結(jié)婚紀(jì)念日前接到餐館的邀請(qǐng)和獲得優(yōu)惠,會(huì)很高興,并成為這家餐館的老顧客。

  第3項(xiàng):針對(duì)投訴的食品優(yōu)惠券餐館對(duì)向餐館投訴的顧客發(fā)給的食品優(yōu)惠券。做法可以將顧客的投訴內(nèi)容和姓名、聯(lián)絡(luò)方法記錄下來,然后對(duì)投訴內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查和整改,有了改進(jìn)之后回信給投訴的顧客,感謝他幫助餐館發(fā)現(xiàn)問題,隨信送上優(yōu)惠券,歡迎該顧客再來餐館用餐,檢查是否已經(jīng)改進(jìn)。

  第4項(xiàng):反市場(chǎng)折扣與餐飲市場(chǎng)上通常采用的'折扣方法不同的特別的折扣方法。例如:一家新開業(yè)的餐館,不打折扣,但老板會(huì)隨意的選擇一個(gè)日子,這個(gè)日子里前若干位的顧客在享受了美食及優(yōu)良服務(wù)之后結(jié)賬時(shí),突然受到了全免費(fèi)的待遇,獲得驚奇的體驗(yàn)。吸引更多顧客來試試運(yùn)氣。結(jié)束第一個(gè)月免掉的金額只占總營業(yè)收入的3.38%,比95%折扣還少。

  第5項(xiàng):折扣卡這是拉住回頭客的一種方法。顧客持有餐館發(fā)給的折扣卡。下一次來餐館就餐,可以獲得10%折扣。第二次可以獲得20%的折扣。然后依次獲得30%、40%折扣,一直下去,這位顧客可以獲得一次全免費(fèi)的就餐待遇。當(dāng)然這是西餐方式,一人一份,如果是多人用餐的中餐,如何累積打折,要按此精神另外考慮。

  第6項(xiàng):特別給予(例如:帶滿4 位顧客,第五位餐飲免費(fèi))這是美國餐館對(duì)老顧客帶新顧客來用餐,最常用的優(yōu)惠辦法之一。

  第7項(xiàng):六頓午餐免一頓這都是餐館給老顧客的累計(jì)消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然要有優(yōu)惠卡能記錄累積消費(fèi)的情況,否則無法確定。

  第8項(xiàng):經(jīng)常的使用者俱樂部這也是餐館培養(yǎng)老顧客的一種方法,對(duì)于經(jīng)常來餐館的顧客組織成為俱樂部的會(huì)員,便于經(jīng)常組織有關(guān)活動(dòng)。

  第9項(xiàng):經(jīng)常性宴會(huì)折扣商務(wù)宴請(qǐng)客人層次高,消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高,是餐館要爭取的主要顧客。餐館對(duì)于經(jīng)常來餐館主辦宴請(qǐng)的客戶給予特別折扣。類似:累積消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,而且是以獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)辦人為主。

  第10項(xiàng):早餐二免一這也是餐館對(duì)老顧客(持優(yōu)惠卡)的優(yōu)惠措施之一。

  第11項(xiàng):生日/二人份免費(fèi)生日周年紀(jì)念餐餐館為了培養(yǎng)老顧客,歡迎老顧客來店舉行生日周年紀(jì)念餐,給二人份免費(fèi)。

  第12項(xiàng):給某些食物以特別折扣餐館為了推廣新品種,可以給某些新品種以特別的折扣。

  第13項(xiàng):給挑選出來的項(xiàng)目10%折扣餐館每天挑選出一些菜肴向顧客展示,并告之顧客這些菜肴今天給予10%的折扣。當(dāng)然挑選出的菜肴是優(yōu)質(zhì)的,顧客喜愛的,這樣給10%折扣才有意義。

  第14項(xiàng):折扣俱樂部餐館設(shè)立會(huì)員制顧客,成為會(huì)員的顧客可以是:支付年度會(huì)費(fèi)成為會(huì)員,餐館特邀的知名人士會(huì)員。會(huì)員一律可以享受由本人付費(fèi)的10%折扣(特殊消費(fèi)例外,如高檔洋酒等。)

  第15項(xiàng):周末夜晚包間用餐優(yōu)惠券這是專門為周末在餐館包間用晚餐發(fā)的優(yōu)惠券,不適用其他。這是因?yàn)樵诿绹话泐櫩筒辉敢膺M(jìn)包間,喜愛在大廳里尤其喜歡在室外用餐。周末客人多,大廳滿而專間有空,因此為鼓勵(lì)顧客進(jìn)包間而設(shè)立的特別優(yōu)惠。

  四、 趣味活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

  第1項(xiàng):令人吃驚的信封 當(dāng)顧客在你的餐館就餐完畢正準(zhǔn)備結(jié)賬離去的時(shí)候,餐館會(huì)拿出一個(gè)封好的信封給顧客。信封的內(nèi)容可以不一樣,也許是今天的那份菜價(jià)免費(fèi),也許是下次再來光顧,憑此信可享受優(yōu)惠,例如:飲料免費(fèi)、甜點(diǎn)心免費(fèi)等。主要是給顧客一個(gè)好的感覺。

  第2項(xiàng):先抵者優(yōu)惠顧客來餐館用餐,晚餐從6:00P.M 開始。但客人預(yù)訂后提前到達(dá),在4:00~6:00P.M,餐館會(huì)安排先抵者休息處,并提供免費(fèi)飲料等優(yōu)惠。

  第3項(xiàng):顧客演講之夜(競(jìng)賽理念)在顧客就餐時(shí),餐館可以告訴客人:“誰愿意上臺(tái)來,用30 秒或40 秒種作一個(gè)短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者,今天的餐費(fèi)免單。

  第4項(xiàng):猜重量/免單或其他獎(jiǎng)勵(lì)屬于游戲類活動(dòng),讓顧客猜服務(wù)員的重量,服務(wù)員身上都有一塊小牌子,上面有這個(gè)服務(wù)員的重量。如果這個(gè)顧客猜對(duì)了。那么,可以享受免單或給予特別折扣的優(yōu)惠。也可以幾檔顧客一起猜,誰猜的最接近正確重量有優(yōu)惠。目的是增加點(diǎn)氣氛。

  第5項(xiàng):比賽餐館可以針對(duì)自己的不同顧客群,選擇他們有興趣的小型比賽項(xiàng)目,吸引顧客。例如:抓糖果(一次抓接近規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)重量有獎(jiǎng))、估重量(給幾根黃瓜,估計(jì)其重量最接近者有獎(jiǎng)),用筷子揀黃豆(固定時(shí)間看誰揀得多)等。

  第6項(xiàng):賓果(一種)游戲把餐館設(shè)置西方人喜歡的賓果游戲吧。上海一些啤酒吧里也設(shè)立飛鏢游戲或其他幸運(yùn)獎(jiǎng)游戲都是為了制造活躍愉快的氣氛。

  第7項(xiàng):顧客演講之夜餐館就某一專題,邀請(qǐng)主講人上臺(tái)演講,顧客也可自由上臺(tái)就這一專題發(fā)表演講。實(shí)質(zhì)上就是在餐館里舉辦論壇活動(dòng)。

  第8項(xiàng):食譜俱樂部請(qǐng)顧客把認(rèn)為最好的食譜帶到餐館來,并讓餐館的廚師來做那道菜。廚師把客人帶來的食譜集中起來,選了一種最好的。15 天以后通知入選食譜的顧客,告訴他可以邀請(qǐng)多少人來餐館免費(fèi)品嘗這道菜。

  第9項(xiàng):食譜(供給他們一份禮物/優(yōu)惠)餐館歡迎老顧客給餐館推薦新的食譜或新的菜式,選用后給推薦者禮物或優(yōu)惠。 第77 項(xiàng):丑陋領(lǐng)帶及圍巾評(píng)選讓顧客評(píng)選,哪位男士的領(lǐng)帶最丑、最糟糕。哪位女士的圍巾最丑、最糟糕。被評(píng)選出來的顧客,可以得到一份免費(fèi)的餐券?腿藗冇X得很好玩,也很喜歡。

  第10項(xiàng):廚師月餐館為了吸引顧客,由餐館內(nèi)或在餐館外(外地的)著名廚師掛牌推出系列特色菜單,進(jìn)行相關(guān)的宣傳活動(dòng),包括廚師與顧客見面,在餐桌邊表演某些技藝,與顧客共同照相,向顧客介紹某個(gè)菜的烹飪方法等。

  第11項(xiàng):年輕人俱樂部用餐年輕人是上有特色的、價(jià)位較低的餐廳用餐的主要消費(fèi)群體。餐館如何去適應(yīng)年輕人的消費(fèi)需要至關(guān)重要。餐館可以與年輕人活動(dòng)的俱樂部合作,送餐服務(wù),或者吸引年輕人來本餐館用餐,將自己的餐館辦成為年輕人俱樂部。

  第12項(xiàng):感謝顧客日餐館為了感謝老顧客,特在某一日安排新開發(fā)菜肴,邀請(qǐng)老客戶來店用餐,以示感謝。邀請(qǐng)函中可寫明:“品嘗新菜免費(fèi)”。

  第13項(xiàng):對(duì)獎(jiǎng)銷售午餐餐館選擇一天的午餐,向顧客發(fā)放對(duì)獎(jiǎng)券,午餐結(jié)束后開獎(jiǎng)。開獎(jiǎng)前離開的顧客要留下通信聯(lián)絡(luò)方法,以便中獎(jiǎng)后與顧客聯(lián)絡(luò)。實(shí)際上這種聯(lián)絡(luò)方法的建立就是拉住老顧客的方法之一。

  第14項(xiàng):賓果(一種游戲)午餐賓果游戲是西方人喜愛的幸運(yùn)游戲。在中國可以采取中國人喜愛的幸運(yùn)游戲方式,包括:轉(zhuǎn)盤、拋球入洞計(jì)分,猜燈謎等。顧客就餐時(shí)發(fā)給一張游戲贈(zèng)券,游戲的勝者可獲優(yōu)惠用餐獎(jiǎng)勵(lì)或小禮品。

  第15項(xiàng):完全假日美食或“我們烹制火雞!”餐館在假日推出假日美食菜單,或者推出特色菜肴—例如:烹制火雞。

  五、名人、嘉賓效應(yīng)

  第1項(xiàng):邀請(qǐng)可以采用邀請(qǐng)卡的形式,由餐館中很漂亮、很吸引人的小姐將請(qǐng)?zhí)偷侥切┲匾说奈锏霓k公室去,免費(fèi)請(qǐng)他們吃一頓飯。請(qǐng)?zhí)欢ǖ糜胁宛^總經(jīng)理的親筆簽字。在美國,人們非?粗睾炞,圖章幾乎看不見。只有政府才用圖章。

  第2項(xiàng):重要人物用餐之桌請(qǐng)重要人物來餐館用餐,然后發(fā)布消息,如果想在重要人物用過餐的餐桌,可以提前預(yù)訂。上海綠波廊酒樓利用美國前總統(tǒng)克林頓及其家人用過餐的桌子接受預(yù)訂,桌子旁的墻上掛有克林頓夫婦就餐時(shí)的照像,客人紛紛拍照留念。

  第3項(xiàng):評(píng)論家/作家之桌與VIP TABLE 是一樣的作用。請(qǐng)?jiān)u論家或作家來餐館用餐,然后將他們用過的餐桌進(jìn)行宣傳接受顧客預(yù)訂。

  第4項(xiàng):顧客之桌(詩人、藝術(shù)家、廚師等)這項(xiàng)方法與VIP TABLE (重要顧客之桌)促銷是一類的方法。 第92 項(xiàng):與作家用餐餐館請(qǐng)受到讀者喜愛的書籍的作者來餐館用餐,并歡迎讀者來餐館與作者一起用餐,進(jìn)行溝通。這項(xiàng)活動(dòng)可以與書籍銷售公司合作舉辦。

  第5項(xiàng):傳真訂餐餐館設(shè)立傳真機(jī),將傳真號(hào)碼告之顧客,顧客可利用傳真預(yù)訂。

  第6項(xiàng):郵寄菜單餐館有什么創(chuàng)新菜或時(shí)令特色菜,將菜單郵寄給老顧客,顧客憑收到的菜單來品嘗,可以獲得優(yōu)惠。

  第7項(xiàng):電視新聞報(bào)導(dǎo)餐館在開展一系列活動(dòng)時(shí),邀請(qǐng)電視新聞報(bào)導(dǎo)記者來采訪,在報(bào)導(dǎo)這項(xiàng)活動(dòng)新聞的同時(shí),也利用電視宣傳了餐館。當(dāng)然活動(dòng)必須是重要的,值得電視報(bào)導(dǎo)的社會(huì)熱點(diǎn)新聞。例如:在酒店舉行慈善活動(dòng),象棋、落袋等體育比賽等。

  第8項(xiàng):與電臺(tái)鏈接餐館與電臺(tái)合作開展促銷活動(dòng)。餐館要分析本餐館的主要顧客群是誰?然后尋找這些顧客群最喜愛收聽的電臺(tái)專題節(jié)目是什么?最喜愛的主持人是誰?餐館的這類節(jié)目及其主持人合作,能夠取得雙贏的效果。

  第9項(xiàng):每周新聞報(bào)導(dǎo)餐館要多利用媒體對(duì)餐館的餐飲及服務(wù)進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo),不能做到每周,也要做到經(jīng)常有報(bào)導(dǎo)。

  第10項(xiàng):與旅游風(fēng)味餐合伙旅行社安排旅行團(tuán)的用餐有風(fēng)味餐和普通餐,餐館可以與旅行社合伙提供風(fēng)味餐。

  第11項(xiàng):一個(gè)完美的項(xiàng)目---聲譽(yù)建設(shè)餐館為了提高自己的品牌形象,必須重視企業(yè)聲譽(yù)建設(shè),并為這個(gè)項(xiàng)目制訂完美的計(jì)劃,努力實(shí)施。

  第12項(xiàng):電梯內(nèi)的廣告這是一般有電梯的賓館餐廳和大樓 餐廳常用的方法,就是在電梯內(nèi)掛有餐廳的照片和有關(guān)說明。乘電梯的顧客一般在電梯內(nèi)的時(shí)間只有一、二十秒鐘,因此廣告內(nèi)容要形象突出,一目了然。

  第13項(xiàng):本月顧客餐館按月評(píng)選某某等顧客為本餐館本月顧客,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。本月顧客產(chǎn)生的依據(jù),可以是:向餐館投訴提出合理改進(jìn)意見的顧客;社會(huì)知名人士的顧客;本月來本餐館用餐次數(shù)最多的顧客等。

  第14項(xiàng):本周公司或團(tuán)體(感謝活動(dòng))餐館為老客戶公司或團(tuán)體舉辦感謝活動(dòng)。包括:優(yōu)惠用餐、宣傳該公司或團(tuán)體(掛宣傳畫、放宣傳品、放宣傳錄象、介紹該公司或團(tuán)體。)

  第15項(xiàng):為你的生日餐館為老顧客舉行生日活動(dòng),并在顧客檔案中記錄在本餐館舉行過生日活動(dòng)的顧客姓名和生日日期。每逢顧客生日發(fā)一封祝賀信,并邀請(qǐng)來餐館舉行生日慶祝,告之餐館將給予什么優(yōu)惠。

  第16項(xiàng):當(dāng)前邀請(qǐng)顧客名錄(提供食品服務(wù),宴會(huì)等)餐館經(jīng)營要十分重視拉住老顧客,因此餐館要列出邀請(qǐng)顧客名錄,并且不斷調(diào)整補(bǔ)充名單,不單是一個(gè)名單,還要對(duì)顧客的情況盡可能了解(如:生日日期、愛好等),以便主動(dòng)聯(lián)系,提供服務(wù)。

  第17項(xiàng):重要客人卡或號(hào)碼餐館對(duì)重要客人發(fā)給VIP 卡或者給予特別的號(hào)碼。如:在VIP 卡的前100 位號(hào)碼是最重要的客人,有特別的服務(wù)和優(yōu)惠。

  第18項(xiàng):你的卡對(duì)有好處餐館給顧客的優(yōu)惠卡有些什么好處,給顧客明示。 第107 項(xiàng):建立商務(wù)卡名錄飛機(jī)座艙分為商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙,硬件和服務(wù)都有區(qū)別。餐館在自己的老顧客中選擇重要客人發(fā)給商務(wù)卡,建立商務(wù)卡名錄及聯(lián)系方法。憑此名錄可組織很多活動(dòng)。

  第19項(xiàng):護(hù)照餐館為吸引顧客,給第一次來的顧客發(fā)一本 “護(hù)照”,這個(gè)小本子上記下第一次來店消費(fèi)的日期,以后希望顧客帶著“護(hù)照”來用餐,可以憑此給予優(yōu)惠。上海曾經(jīng)開設(shè)過的熱帶雨林餐廳就發(fā)給顧客“護(hù)照”本本。

  第20項(xiàng):網(wǎng)上訂餐餐館設(shè)E-mail 網(wǎng)址,接受顧客利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)E-mail 訂餐。

  第21項(xiàng):駕車人外賣窗口有的餐館專門設(shè)置可供自己駕車的顧客不下車就可以購買食品的窗口,顧客事先用電話定餐,顧客外賣的品種、數(shù)量和取貨時(shí)間。屆時(shí)顧客自己駕車在外賣窗口付款取食品。

  第22項(xiàng):會(huì)議服務(wù)餐館接受舉辦會(huì)議的單位預(yù)訂在餐館舉行會(huì)議并用餐,大型餐館一般都設(shè)一個(gè)多功能廳,可以舉行會(huì)議。也可以為在其他會(huì)議地點(diǎn)舉行的會(huì)議送餐。

  第23項(xiàng):送餐(為辦公機(jī)關(guān)服務(wù))這是不少餐館常用的方法,尤其是在辦公大樓附近的餐館,將食品及服務(wù)送到辦公機(jī)關(guān),使辦公機(jī)關(guān)在自己辦公地點(diǎn)就可以舉行酒會(huì)、招待會(huì)。

  第24項(xiàng):外賣業(yè)務(wù)餐館可以將一些適合顧客外賣的食品進(jìn)行包裝,方便顧客購買攜帶。

  第25項(xiàng):早午餐是指遲吃的早餐。有些顧客前一晚活動(dòng)太晚,第二天早餐未吃,中午餐要提早,要求餐館開早午餐。但有些餐館只供應(yīng)午餐,不能滿足顧客要求。不過中國不少餐館從早餐到午餐連續(xù)供應(yīng),有利于顧客隨時(shí)用餐。

  六、 贈(zèng)送紀(jì)念禮品

  第1項(xiàng):帶回家的甜點(diǎn)心顧客用餐后,餐館送給顧客帶回家的甜點(diǎn)心,包裝很精美、漂亮。對(duì)餐館也是很好的宣傳。對(duì)于參預(yù)公務(wù)宴會(huì)多而顧不了家庭、孩子的男士,帶回家的漂亮甜點(diǎn)心還有特殊的作用。

  第2項(xiàng):給小孩的玩具餐館對(duì)帶小孩子來就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具?系禄蛷d吸引小孩的常用方法就是不斷推出有KFC 標(biāo)記的小玩具,孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到KFC 餐廳。

  第3項(xiàng):免費(fèi)的甜品吧餐館為吸引顧客,特設(shè)一個(gè)免費(fèi)的甜品吧,陳列一些精致的小甜品,供顧客免費(fèi)選用。

  第4項(xiàng):免費(fèi)的周五指狀食物餐館在周五為顧客提供一些免費(fèi)的小食品,讓顧客選用或帶回家贈(zèng)送給家人。小食品的形狀要特別些,這里說的是像手指一樣形狀的小食品等。

  第5項(xiàng):在自助午餐中提供免費(fèi)軟性冰淇淋這里說的自助午餐是指顧客自選食品然后按所選食品逐項(xiàng)計(jì)價(jià)結(jié)賬付費(fèi)的形式。其中一道軟性冰淇淋是贈(zèng)送的,結(jié)賬時(shí)不計(jì)價(jià)的。如果餐館的自助餐是每人固定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi),不管食品的數(shù)量,那這種免費(fèi)就沒有意義了。

  第6項(xiàng):為生日或其它紀(jì)念日提供免費(fèi)香檳與蛋糕 這是餐館常用的優(yōu)惠顧客的辦法。

  第7項(xiàng):減價(jià)烤肉之夜,永遠(yuǎn)不知是哪種烤肉這也是一種活動(dòng),那天的晚餐上供應(yīng)減價(jià)的烤肉,使顧客得到實(shí)惠,但不告訴顧客是哪種烤肉。

  第8項(xiàng):婚禮接待中免費(fèi)的冰雕餐館在接待婚禮時(shí),根據(jù)婚宴的規(guī)格、規(guī)模贈(zèng)送冰雕,以提高婚宴的檔次。

  第9 項(xiàng):假日禮品券餐館為鼓勵(lì)顧客在休假日來餐館用餐,設(shè)計(jì)了一種假日禮品券,贈(zèng)送給顧客,內(nèi)容一般是再次來餐館消費(fèi)時(shí)的優(yōu)惠券,或是小紀(jì)念品。

  第10 項(xiàng):帶來新顧客----得到免費(fèi)禮品這是餐館鼓勵(lì)老顧客帶新顧客來的促銷方法。當(dāng)然餐館對(duì)誰是老顧客要有依據(jù),常用的方法是給顧客發(fā)優(yōu)惠卡或會(huì)員卡,結(jié)賬時(shí)將號(hào)碼輸入電腦中的顧客資料欄目,一查就知道老顧客曾經(jīng)來消費(fèi)的次數(shù)和金額。

【促銷方案】相關(guān)文章:

[精選]促銷方案07-30

促銷方案(精選)07-29

(精選)促銷方案07-31

經(jīng)典促銷方案09-28

促銷方案(精選)08-03

【經(jīng)典】促銷方案08-06

(精選)促銷方案08-02

促銷方案08-20

促銷方案08-20

促銷方案08-20