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促銷方案

時(shí)間:2024-08-19 08:01:57 促銷方案 我要投稿

促銷方案匯編9篇

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編整理的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案匯編9篇

促銷方案 篇1

  目的:春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日,對于商家來說,更是銷售的旺季。 面對競爭激烈的市場,只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段,讓顧客真切感受到實(shí)惠,才 能贏得市場,提升人氣,提高銷量。

  活動宣傳及布置:

  1.對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,達(dá)到統(tǒng)一效果,并設(shè)計(jì)出布置效果圖,上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

  2.各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請購買。

  3.各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

  4.賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。

  5.各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。

  6.各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。

  7.xx店廣場舞臺進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。

  8.上市的年貨做電視廣告宣傳。

  9.快訊DM海報(bào)宣傳xxx期:海報(bào)數(shù)量:xxxx份

  活動一

  活動主題:現(xiàn)金大獎等你抽

  活動時(shí)間:20xx年1月17日——1月22日(6天)

  活動地點(diǎn):xxx商場各分店

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元,憑小票即可參加“迎新年, 抓利是”抽獎活動;獎項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等,百分百中獎! 每日名額有限,抽完即止!單張小票限抽三個(gè)。

  注:xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元;小店可按本店實(shí)際 情況合理安排。

  活動二

  活動主題:迎新年,送利是

  活動時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月22日(29天)活動地點(diǎn):xxx商場各分店活動內(nèi)容:活動期間,凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包,購物滿 108元送茶園利是封2包;小票不可累計(jì),限當(dāng)天有效,單張小票限送三包。

  活動三

  活動主題:財(cái)神送福,“金幣”任您夾

  活動時(shí)間:20xx年1月23日——1月25日(3天)

  活動地點(diǎn):xxxx

  活動內(nèi)容:活動期間,凡在我商場一次性購物滿38元以上,即可參加“財(cái)神送福,"金幣"任您夾” 活動;

  游戲規(guī)則:顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動現(xiàn)場即可參加夾金幣,游戲過程中顧客 必須使用我商場提供的.道具,從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)夾到 的硬幣全部送給您!如有違規(guī)操作將全部重來;操作方法:財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動使用,企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套,派發(fā)到 各店,門店在活動期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲, 每日活動時(shí)間安排為上午8:30-11:30,下午14:30-17:30,晚上19:30-21點(diǎn),各店每 天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動,使其活動達(dá)到更好的效果,此活動不僅可以很好的 與顧客互動,且象征著在新的一年帶來吉利。

促銷方案 篇2

  為了滿足業(yè)主對車庫的需求,香域加州二期車庫促銷活動開始了!

  一、車位現(xiàn)狀分析

  1、項(xiàng)目車位概況

  二期項(xiàng)目車位共131個(gè),均分布在物業(yè)地下一層;

  二期商品房共計(jì)銷售340多套,但地下車庫僅為131個(gè);

  8#、13#號樓為花園洋房,總戶數(shù)24戶,無地下車庫;

  2、項(xiàng)目車位定價(jià)

  在實(shí)際銷售過程中,車位的實(shí)用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況,我們依據(jù)以下原則,對二期項(xiàng)目車位進(jìn)行具體劃分:(見附表1)

  距離車庫出入口的遠(yuǎn)近程度;

  是否靠近車庫主要行車動線;

  車位本身回車半徑是否寬敞;

  車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物;

  依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價(jià)為參考,進(jìn)行定價(jià)。

  二、車位推售思路

  1、推售前車位需求摸底調(diào)查

  在推售前一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行摸底調(diào)查通過摸底調(diào)查結(jié)果,基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況;

  業(yè)主對車位價(jià)格的接受程度;

  業(yè)主對車位的需求數(shù)量;

  業(yè)主購買車位的大體時(shí)間;

  備注:

  要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進(jìn)行電話咨詢,并做好詳細(xì)記錄;

  要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進(jìn)行車庫銷售電話通知;

  2、創(chuàng)造有利的條件,提高入住率。車位營銷,首要的是提升小區(qū)的入住率,這是車位營銷的基礎(chǔ);目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住,入住率相對來講較低,對銷售車位有很大的阻力。公司應(yīng)盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。

  3、加大優(yōu)惠力度,限期限額優(yōu)惠。基于目前大部分二期業(yè)主尚未入住,購買車位熱情不夠的情況下,通過制定比較有競爭力的價(jià)格,以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進(jìn)購買。

  4、制造車位緊張氣氛,提高銷售比例。

 、傧阌蚣又荻谝咽鄢340多套商品房,但二期地下車庫只有131個(gè)汽車位,這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里,汽車位非常有限,停放緊張。

  ②本著二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的.原則,從20xx年11月1日至20xx年12月1日,推出特大優(yōu)惠真情回饋活動,并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。(目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”,很大一部分車只能?柯愤。)

  5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性,提高回收資金速度。由于車位金額小,提成較少,為增加銷售人員的積極性,在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進(jìn)行適當(dāng)獎勵。(由銷售經(jīng)理制定獎勵措施)

  三、推售策略

  樹立項(xiàng)目車位供不應(yīng)求的形象,實(shí)現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位,消化后補(bǔ)充,制造市場供求關(guān)系緊張度;

  早期保證供求比不足的可選范圍下,迅速消化車位中較差位置;

  中期保證車位的充足供應(yīng),實(shí)現(xiàn)車位的快速去化,保證銷售任務(wù)的按時(shí)完成;

  后期放出位置優(yōu)越車位實(shí)現(xiàn)車位價(jià)值的拉升,保持前期客戶的消費(fèi)滿意度;

  1、推售順序

  依據(jù)摸底調(diào)查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的,我司建議分批次推售,針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位;第一階段:9#、14#、15#車位推售

  推售時(shí)間:12年10月20日——12年11月20日;

  客戶群體:景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主;

  備注:

  為了配合交房工作,滿足業(yè)主車庫需求,利用交房之便加大對車庫銷售力度;本次推售車位合計(jì)數(shù)量78個(gè)。

  第二階段:6#、7#車位推售

  推售時(shí)間:12年12月1日——12年12月31日

  客戶群體:景觀大道以東的二期多層業(yè)主;

  備注:考慮到本次時(shí)間段為元旦前期,返鄉(xiāng)客戶較多,推動車庫銷售;本次推售車位合計(jì)數(shù)量53個(gè)。

  后續(xù)階段執(zhí)行部分

  2、第一階段優(yōu)惠方式:

  接交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:

  ◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;

  ◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車位,第二個(gè)開始,每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。

  ◆優(yōu)惠期間,購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個(gè);

  備注:

  考慮到花園洋房總價(jià)過高,可以通過購買樓王來贈送車庫,捆綁式銷售,促進(jìn)資金回籠;贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷;

  四、車位推售執(zhí)行

  1、車位推售執(zhí)行方式

  1)置業(yè)顧問電話通知;

  銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層(24#、25#)業(yè)主,說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張;

  2)公司短信通知;

  短信內(nèi)容:A、是中國領(lǐng)土!香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間,為中國人設(shè)計(jì)!10月20日車位搶購中6601888

  B、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個(gè)家,香域加州二期車庫公開推售,秋天收獲財(cái)富!稀有車庫搶購中!6601999

  小區(qū)條幅:

  A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主,優(yōu)惠額達(dá)1萬元/個(gè).6601888

  B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售,現(xiàn)推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車庫,數(shù)量有限,先到先得。6601888

  C、有了新家,不要忘了給自己的愛車安個(gè)家。6601888

  3)公開信通知;

  尊敬的各位業(yè)主:

  你們好!接此交房之際,香域加州二期地下車庫正式開放。同時(shí),為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛,在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間,業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復(fù)原價(jià)銷售。優(yōu)惠如下,敬請把握:

  ◆優(yōu)惠期間,一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠;

  ◆優(yōu)惠期間,同一戶主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車位,第二個(gè)開始,每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。

  ◆車位數(shù)量有限,先到先得售完即止,敬請諒解!

  xx:0795-6601888,銷售地址:香域加州售樓部。

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  春節(jié)是一個(gè)對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季,在這一時(shí)期是全國紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達(dá)到20xx億元的銷售規(guī)模。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在這些利潤背后,近百分之三十,來源于這個(gè)時(shí)期。

  春節(jié),全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進(jìn)行殊死競爭。

  進(jìn)入21世紀(jì)以來,春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,促銷應(yīng)盡可能地展示自己,融合對方的審美情趣和高雅格調(diào)。

  春節(jié)從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“××慶典”等,因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動。

  是長城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié),此次促銷對于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要,也是干紅提價(jià)能否越過消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

  二、活動目的

  針對干紅換裝上市提價(jià)不久,又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)也是紅酒銷售最為重要的旺季,為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感,通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動,增加消費(fèi)者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價(jià)值的了解,同時(shí)刺激銷售,特針對商超、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動。

  1、推廣策略

  本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對不同的銷售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播,以實(shí)際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場,不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長城干紅各區(qū)域市場狀況而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動的同時(shí),有可行性的實(shí)施。

  2)銷售生動化。對超市賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對于其他終端渠道的活動信息告知,我們建議結(jié)合實(shí)際情況,由經(jīng)銷商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動信息告知。

  3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在長城國窖到達(dá)的賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn),并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場,我們建議有條件的經(jīng)銷商可以配合推廣活動,進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn)。

  2、終端策略

  1)認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專柜、堆頭等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  (1)一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

  (2)重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。(執(zhí)行者參考) 實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等,影響企業(yè)、產(chǎn)品形象。針對這些問題,要及時(shí)補(bǔ)充人員、加強(qiáng)管理,隨時(shí)注意。(終端經(jīng)銷商參考)

  2)簡潔明快的賣場信息

  在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。(內(nèi)容見活動實(shí)施)

  3)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]

  (1)嚴(yán)格篩選促銷人員(經(jīng)銷商參考)

  促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

  其他應(yīng)關(guān)注的`還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會在遇到困難時(shí)中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

  (2)規(guī)范促銷語言(經(jīng)銷商參考)

  規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語,將其規(guī)范化。

  四、活動主題

  1、活動主題:

  濃香邀曙光,新年新風(fēng)尚

  ——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

  基于市場調(diào)查,活動又在春節(jié)之際,結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  2、主題闡述:

  長城干紅有百年的歷史,是中國現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經(jīng)久不衰,是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝。但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而長城一路相伴與消費(fèi)者建立

  的就是情感,而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷活動吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理,這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動內(nèi)容及規(guī)則

  活動內(nèi)容:

  凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅,均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè)。

  購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀(jì)念小酒一套。

  參加本次活動者均可參與抽獎一次,贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新年曙光的春節(jié)旅游大獎。

  抽中大獎?wù)哂砷L城總部組織,您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國春光,捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)魚皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦啡ぃ罱K來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規(guī)則:

  1、活動期限:20xx年12月1日—20xx年2月;

  2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機(jī)會贏取春節(jié)旅游大獎,限10名;

  3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限5人;

  活動對象:目標(biāo)消費(fèi)者

  活動促銷品:促銷紀(jì)念小酒

  3、禮品裝干紅

  活動時(shí)間:20xx年12月-20xx年1月22日

  活動地點(diǎn):全國

  六、活動實(shí)施

  鑒于長城干紅終端既有超市賣場,又有酒行酒店等實(shí)際情況,本次推廣促銷活動,在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開,便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線上傳播

  (1)產(chǎn)品宣傳口號:

  針對新年的即將到來和促銷主題,建議將“濃香邀曙光,情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間,突出長城的品質(zhì)優(yōu)勢:

  ——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

  ——中華老字號;

  ——傳世濃香,中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺,體會濃濃情意;

  (3)平面廣告

  風(fēng)格:濃濃情意——突出長城的人文情感;

  文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感

  簡潔——一個(gè)核心訴求

  形式:公交站臺、報(bào)媒及海報(bào)

  規(guī)格:地方性報(bào)媒建議半版或通欄、全國性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺

  其他活動方案:

  方案一:團(tuán)購

  現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起,團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢很適合春節(jié)促銷活動。團(tuán)購和春節(jié)的家和,團(tuán)圓寓意相通,凡參與紅酒團(tuán)購者,即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

  方案二:年夜飯送紅酒

  春節(jié)過節(jié)有年夜飯,可以在訂購年夜飯時(shí)可贈送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,不僅可以提高紅酒的銷售額,還可以提升紅酒品牌的知名度。

  方案三:贈送會員卡

  在春節(jié)期間,購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張?梢哉袛埢仡^客,在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

  方案四、征文活動

  紅酒公司可以以紅酒為獎品,在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣,提高宣傳,也本品牌的提升知名度。

促銷方案 篇4

  1、買一送一

  買一件商品,送同一個(gè)同品牌的商品,送的商品可能是小份的,或者是即將過期的。

  2、買商品送禮物

  買一定量的`商品,然后送你一個(gè)禮物,比如買三盒酸奶,送一個(gè)保溫瓶。買三盒餅干送一個(gè)水果籃等。

  3、特價(jià)

  部分商品在一定的日期內(nèi)搞特價(jià),比如:7月2日—7月4日,原價(jià)80元的調(diào)和油,現(xiàn)賣60元。原價(jià)100元的炒鍋,現(xiàn)賣80元等。

  4、消費(fèi)到一定的金額送禮物

  在超市消費(fèi)到一定的金額就有禮物送,比如:消費(fèi)滿38元送一包紙巾,消費(fèi)滿98元送杯子等。

促銷方案 篇5

  一、活動目的:

  結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī),以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

  二、活動主題:

  歡樂總動員——xxx營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

  三、促銷原則:

  制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營造熱烈的促銷氣氛。

  四、活動地點(diǎn):

  XXXX廳開業(yè)期間、XXXX廳開業(yè)期間;

  五、活動內(nèi)容:

 。ㄒ唬┘槟隁g喜月幸運(yùn)日

  在活動期間,在營業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎活動。

  抽獎規(guī)則:

  1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動;

  2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

  3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎一次,預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),依次類推進(jìn)行抽獎(如預(yù)存100元可有兩次抽獎機(jī)會,200元將有4次…)。

  獎項(xiàng)設(shè)置:

  1、摸出“XX年”字樣乒乓球者(XX年12月21日——XX年12月31日)或“XX年”字樣乒乓球者(XX年1月1日——XX年1月10日)者,可獲得價(jià)值5-10元獎品;

  2、摸出“12月”字樣乒乓球者(XX年12月21日——XX年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(XX年1月1日——XX年1月10日期間),可獲得價(jià)值10-20元獎品;;

  3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得價(jià)值50-100元獎品;;

  抽獎事項(xiàng):

  1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動

  2、顧客抽完獎后,工作人員需在發(fā)票上加蓋“已抽獎”章.抽中獎項(xiàng)者按獎項(xiàng)級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

  3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,需用戶領(lǐng)獎簽字并做好登記;

  4、抽獎地點(diǎn):新營業(yè)廳;

  5、抽獎時(shí)間:開業(yè)期間;

  7、領(lǐng)獎時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

 。ǘ┆勂酚H手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

  活動期間(開業(yè)當(dāng)日),用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得的獎品到促銷服務(wù)臺領(lǐng)取獎品。

  操作說明:

  1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,約10種;

  2、參與者獲得獎品經(jīng)抽獎小組確認(rèn)后,用戶到指定促銷服務(wù)臺簽字領(lǐng)取獎品;

  本活動主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

 。ㄈ┵廲dma手機(jī),100%中獎

  凡在活動期間內(nèi)購cdma手機(jī)者均可參加本次抽獎活動,百分之百的中獎率。

  抽獎規(guī)則:cdma專柜設(shè)1個(gè)抽獎箱(暗箱),內(nèi)放20個(gè)乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10,10個(gè)標(biāo)5),抽獎?wù)呙看纬楠勚荒軓某楠勏涿?0個(gè)乒乓球,以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評獎。

  獎品設(shè)置為:

  一等獎(95分、100分):價(jià)格50-100元禮品;

  二等獎(85分、90分):價(jià)值10元禮品;

  三等獎(75分、80分):精美掛歷一本;

  紀(jì)念獎(50分、55分、60分、65分、70分):精美禮品(價(jià)值3元內(nèi));

  促銷熱點(diǎn):

  1、每天精選出1-5個(gè)吉祥號碼進(jìn)行銷售(或拍賣),要求確定特殊號碼、入網(wǎng)價(jià)等,保證具有強(qiáng)大的.吸引力和視覺沖擊力;

  2、設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列,設(shè)計(jì)特色裝飾,突出賣點(diǎn),以特價(jià)、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費(fèi);

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  1、贈品:3~5元禮品約1000份

  2、5元以上~10元禮品約500份

  3、10元以上~20元禮品200份

  4、30元以上禮品約100份

  合計(jì):1800份;

促銷方案 篇6

  活動背景:

  5月14日母親節(jié)

  活動時(shí)間:

  5月10日—5月14日

  活動安排:

  獻(xiàn)給母親的童詩

  鮮花代表我的心

  獻(xiàn)給母親的童詩:(活動時(shí)間:5月10日—5月14日止)

  活動內(nèi)容:在賣場側(cè)制作精美的看板,內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的`詩歌、散文等,并且,對作品可打印一些賀卡,可滿足顧客索要其中的詩歌作品的要求,營造母親節(jié)氣氛,喚起為母親購買禮物表達(dá)愛意的念頭。(活動時(shí)間:5月12日—5月14日止)

  我為母親點(diǎn)歌(活動時(shí)間:5月10日—5月14日止)

  活動內(nèi)容:凡是購物滿28元的顧客,都可以到服務(wù)臺點(diǎn)歌一曲

  鮮花代表我的心(活動時(shí)間:5月14日—5月14日止)

  母親節(jié)當(dāng)日,凡一次購物滿68元,前100名可免費(fèi)獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)

促銷方案 篇7

  活動時(shí)間:

  5月1日——5月13日(XX店)

  活動內(nèi)容:

  1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。

  5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

  2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎活動

  5月1日—— 5月7日黃金周期間,在XXX店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。

  3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”

  5月1日——5月13日活動期間,XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售,原價(jià)96元/每只,特價(jià)60元/每只。活動期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。

  另外,為回報(bào)消費(fèi)者,5月1日— 5月13日活動期間,XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。

  4、訂“益智齋”餐廳送花園游

  5月1日——5月13日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。

  五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

  1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;

  2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣;

  3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人;

  4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;

  5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;

  6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  六、對市場環(huán)境分析:

  五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時(shí)間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時(shí)節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的.流動消費(fèi)也會給餐飲市場帶來不小的空間!

  七、做好客源分析

  五一餐飲促銷的客源是誰這很重要,因此管理者要徹底分析客源市場狀況,才能進(jìn)行有效的。分析客源要考慮如下問題:誰是顧客?顧客需要滿足的是什么?顧客尚未滿足的是什么?

促銷方案 篇8

  一、活動主題

  相濡以沫,最愛七夕

  二、活動時(shí)間

  8月10日——8月20日

  三、策劃主旨

  1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動的組織,落腳于夫妻間的情份。

  2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

  四、活動內(nèi)容

  1、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)

  還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么?

  [xxxxx]“我與我的.愛人”大型征集活動拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言??,活動結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。 最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎勵[xxxxx]價(jià)值200元的精美禮品; 最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎勵[xxxxx]價(jià)值200元的精美禮品。

  照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

  負(fù)責(zé)人:

  2、相濡以沫,最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場廣播公布)

  步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。

  對接人:

  3、相濡以沫,最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動。

  8月17日——19日,[xxxxx]六合廣場婚禮秀;

  8月17日——19日,[xxxxx]中興廣場婚紗秀;

  8月12日,8月19日,[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

  負(fù)責(zé)人:

  4、相濡以沫,最愛七夕——萬千紙鶴表真心

  [xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有[xxxxx]員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以

  在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

  8月7日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,

  負(fù)責(zé)人:

  5.相濡以沫,最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會!

  目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動,吸引更多顧客進(jìn)入并了解[xxxxx]。

  時(shí)間:8月10至8月26日

  合作單位:濰坊電臺

  活動主題:相見你我,緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會

  媒體簡介:濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個(gè)專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外,周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽,直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

  方案內(nèi)容:

  形式:

  相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會報(bào)名表;

  工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼; 活動階段:

  第一階段:報(bào)名階段 8月10日到8月26日

  有意向的人員可以到[xxxxx]總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報(bào)名;

  第二階段:相親階段

  9月2日,在[xxxxx]舉行大型的鄉(xiāng)親大會,由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

  負(fù)責(zé)人:

  6. 相濡以沫,最愛七夕——拿什么送給我的愛人!

  8月17-8月20日,在[xxxxx]購物滿100元,送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,送完為止,同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。 負(fù)責(zé)人:

  7. 相濡以沫,最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19:00) 夫妻恩愛大比拼,七夕晚會,中興廣場舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請10對顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動,比默契,比才藝,比手藝。

  邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助,以及活動禮品,背景版、演出,首飾類限時(shí)6折。

  負(fù)責(zé)人:

  物料準(zhǔn)備:

  1、相濡以沫,最愛七夕 海報(bào) 500張

  設(shè)計(jì)氛圍體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日,體現(xiàn)夫妻間的恩愛,溫馨,柔美。

  2、x展架有美工確定數(shù)量,內(nèi)容,設(shè)計(jì)部完成。

  以上由設(shè)計(jì)部完成。

  3、現(xiàn)場廣播稿、現(xiàn)場音樂選擇 。

  4、[xxxxx]主入口的dp點(diǎn),重點(diǎn)客戶部負(fù)責(zé)。

  五、活動宣傳:

  1. 濰坊晚報(bào)1/2版;

  2. 條幅

  3. x展架、宣傳欄

  4. 5萬條短信宣傳

  5. 利用濰坊廣播電臺頻道進(jìn)行宣傳;

  六、材料及費(fèi)用

  宣傳:

  1. 平面廣告濰坊晚報(bào)1/2版 5000元

  2. 晨鴻信息 4000元

  3. 條幅費(fèi)用 200元

  4. x展架 180元

  5. 10萬條短信 4000元

  6. 宣傳欄費(fèi)用 400元

  7. 電臺廣告費(fèi)用 1000元

  小計(jì):14780元

  單頁印刷費(fèi)用:

  1. 鄉(xiāng)親大會個(gè)人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元

  2. 資料(material)表格費(fèi)用: 200元

  3. 千紙鶴材料費(fèi)用: XX元

  小計(jì):3100元

  禮品費(fèi)用:

  1.“我與我的愛人”禮品費(fèi)用3000元

  2.“夫妻恩愛大比拼活動”,現(xiàn)場所需物料費(fèi)用:3000元 小計(jì):6000元

促銷方案 篇9

  一、促銷活動目的:

  中秋節(jié)的促銷活動已經(jīng)結(jié)束,由于人們在節(jié)日期間走親串友,家中的禮品類商品比較充足,因此在國慶節(jié)期間,我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上,因此我們在十一期間,可以再次組織,“超低商品、重拳出擊”,推出十一超低商品的'搶購大潮,再次吸引人氣,帶動商場的人流及銷售高峰。

  二、促銷活動主題:

  精彩華誕,舉國同慶

  三、促銷活動時(shí)間:

  9月30日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,可能黃金周放假有所變動,因此,促銷活動時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)

  四、促銷活動內(nèi)容:

  1、國慶節(jié)里樂無邊,精彩大戲隨您看。

  9.30-10.7日促銷活動期間,在惠萬家西門口,惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出,高雅的演出風(fēng)格,多種多樣的文藝形式,讓您在國 慶節(jié)里大飽眼福!

  2、我是中國人,國旗大派送:

  國慶節(jié)當(dāng)天,凡在我超市二樓一次性購物滿38元,即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面,送完為止)

  3、秋裝上市,名品服飾展示會

  10月1日起,惠萬家三樓時(shí)尚服飾館,名品秋裝隆重上市,休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場,上百款服飾總有一款適合您的品位,敬請光臨錦上花200*秋裝展示會。

  4、名品夏裝、換季打折,超低特價(jià)、最后清倉

  促銷活動時(shí)間:10月1日——7日(7天)

  10月1日起,在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝,換季打折促銷活動,超低的價(jià)位,讓您心動到家,帶上您的家人,到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!

  由百貨部安排三四樓各專柜,有出外賣的,統(tǒng)一安排處理。

  5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌:

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外,出驚爆價(jià)的部門依次為:二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品,酒飲。選擇商品時(shí),根據(jù)惠萬家的近期促銷活動,要有針對性的選擇商品,原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在促銷活動 期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

  6、購物有獎刮刮樂,驚喜大獎樂翻天:

  在10.1-5日,凡在我商場二樓次性購物滿38元,或是在一三四樓一次性購物滿58元,即可憑購物小票參加國慶刮刮樂促銷活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,便可獲得對應(yīng)獎品:

  一等獎:29英寸康佳純平彩電一臺;

  二等獎:澳柯瑪洗衣機(jī)一臺

  三等獎:電飯鍋一臺;

  參與獎:洗衣粉一袋或是醋一瓶。

  100%中獎!

  國慶節(jié),逛商場,順便還能拿大獎!

  7、黃金周,結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!

  曾經(jīng),因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭,如今,我要對你?shí)現(xiàn)我的承諾,那就是,給我一個(gè)機(jī)會,讓我一生一世對你好!親愛的,我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證,天長地久,此情不渝!

  凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人,且在我商場一次性購物滿500元以上,即可獲贈X縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

  8、您來購物我送禮:

  凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元,或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友,憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)

  五、廣告宣傳:

  通過各類媒介做好促銷活動推廣的宣傳。

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