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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-09-27 20:36:13 促銷(xiāo)方案 我要投稿

【精品】促銷(xiāo)方案模板錦集九篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案9篇,希望能夠幫助到大家。

【精品】促銷(xiāo)方案模板錦集九篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  活動(dòng)背景:時(shí)至年末,各個(gè)商家銷(xiāo)售活動(dòng)的高峰時(shí)段來(lái)臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來(lái)。一方面節(jié)假日增多,活動(dòng)也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面,這段時(shí)間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)以外,還需要針對(duì)團(tuán)購(gòu)、家庭等進(jìn)行特別的假日促銷(xiāo)。同時(shí)年末時(shí)節(jié),還需要考慮到美容院中員工的休假安排,舉辦活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)聚餐等調(diào)節(jié)員工內(nèi)部的氣氛,渲染節(jié)日、新年的氛圍。

  活動(dòng)主題:歡度圣誕

  活動(dòng)時(shí)間:XX年12月20日至12月26日

  注意事項(xiàng):

  1、渲染氛圍。

  在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日,其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件,比如說(shuō)圣誕帽、圣誕樹(shù)以及圣誕老人等。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛,大型的美容院可以在大門(mén)外放置較為高大的圣誕樹(shù),或者圣誕老人。對(duì)于小型的美容院,就室內(nèi)添置小型的圣誕樹(shù)即可。所有的.員工在活動(dòng)期間換圣誕裝,佩戴圣誕帽。門(mén)口、門(mén)窗上做好圣誕噴繪,同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域,搭配各種彩燈等裝飾,以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛,刺激顧客的消費(fèi)。

  2、活動(dòng)宣傳。

  在美容院的微信XX號(hào)上,提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報(bào)、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng)。如果人員充足的情況下,比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候,可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

  3、活動(dòng)備注。

  在本次活動(dòng)的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記,將顧客的資料詳細(xì)記載好。

  活動(dòng)內(nèi)容

  1、微信限時(shí)一元秒殺區(qū)。

  凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客,在美容院特定的時(shí)間里參加圣誕秒殺活動(dòng)。這段時(shí)間內(nèi),所有的顧客只需要一元,就能夠參加抽獎(jiǎng)。活動(dòng)的獎(jiǎng)品有產(chǎn)品試用裝、體驗(yàn)券、紀(jì)念品以及會(huì)員卡等,目的是為了匯聚人氣,炒熱美容院的氣氛。

  2、微信活動(dòng)抽獎(jiǎng)。

  凡是在活動(dòng)期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元,就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券。消費(fèi)者每滿(mǎn)68元就能夠獲得一張抽獎(jiǎng)券,滿(mǎn)136元送兩張,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送。特定獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)品為港澳雙人游一份;一等獎(jiǎng)兩名,美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)四名,美容院特色產(chǎn)品一套;安慰獎(jiǎng)50名,帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。

  3、微信圣誕驚喜

  凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客,有機(jī)會(huì)憑借號(hào)碼牌贏(yíng)取美容院提供的驚喜大獎(jiǎng)。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客,都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)提供的圣誕禮品。禮品共只有100份,先到先得,送完即止。

促銷(xiāo)方案 篇2

  活動(dòng)主題:

  “西絲爾讓您做個(gè)品味女人”

  “30天內(nèi) 您的改變更動(dòng)人”

  “用心成就完美 專(zhuān)業(yè)塑造品質(zhì)”

  “專(zhuān)業(yè)塑造動(dòng)感靚麗系列佳麗”等等

  促銷(xiāo)目的:

  吸引各種層次的消費(fèi)者關(guān)注并積極參加此活動(dòng),同時(shí)適時(shí)推出其會(huì)員卡(新)、貴賓卡、積分卡等制度。

  活動(dòng)內(nèi)容:(下列章節(jié)將描述)

  一月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  元旦、小年(農(nóng)歷)、大年(農(nóng)歷)

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  消費(fèi)者節(jié)假日消費(fèi)心理比較重,可以此為賣(mài)點(diǎn)加強(qiáng)促銷(xiāo),同時(shí)鞏固與客戶(hù)的關(guān)系。

  活動(dòng)主題:

  “新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補(bǔ)水大行動(dòng)”、“30天內(nèi),您的改變更動(dòng)人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場(chǎng)!讓您的肌膚重現(xiàn)光澤,還您美白靚麗”、“一年之計(jì)在于春 讓美麗贏(yíng)在起跑線(xiàn)上!”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

  促銷(xiāo)工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

  特價(jià)產(chǎn)品: 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  配合新產(chǎn)品上市推出以上活動(dòng)主題。同時(shí)吸引不同層次的消費(fèi)群、培養(yǎng)忠實(shí)顧客。派專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配,同時(shí)進(jìn)行積分卡制等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。

  軟 文:

  白皙、光潔、透明的肌膚,是所有女人一心期盼的膚質(zhì),面對(duì)日益惡化的生活環(huán)境,更要細(xì)心防范外界各種環(huán)境對(duì)肌膚的惡劣影響,如何選擇屬于您自已肌膚的護(hù)膚產(chǎn)品,才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來(lái)寵愛(ài),但女人的美麗,則是要靠女人自已來(lái)呵護(hù),美麗就從今天開(kāi)始,從使用“西絲爾”(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始,關(guān)愛(ài)自已,關(guān)愛(ài)第二生命!

  二月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  春節(jié)(農(nóng)歷)、情人節(jié)(2月14日)

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  本月大地回春,壓抑了一個(gè)節(jié)假的消費(fèi)欲望重新回復(fù),許久熬夜產(chǎn)生的疲勞,黑眼圈一起襲來(lái),急于到美容院護(hù)理已經(jīng)成為愛(ài)美女性的首選要求;情人們也在這時(shí)候動(dòng)起來(lái)了。這可是個(gè)開(kāi)發(fā)新客源的好時(shí)機(jī)哦!同時(shí)也要注意提醒部份愛(ài)美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦!

  活動(dòng)主題:

  “新春新貌,給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”、“愛(ài)人動(dòng)起來(lái) 靚麗自信飛起來(lái)!”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

  促銷(xiāo)工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

  特價(jià)產(chǎn)品: 精典眼部系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  營(yíng)造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍,加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛(ài)人的一個(gè)驚喜”等主題促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)男士購(gòu)買(mǎi);情人節(jié)可作為本月重點(diǎn)活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo),以“給女人最好的禮物”為主題展開(kāi)促銷(xiāo),凡是2月14日情人節(jié)來(lái)店的顧客都會(huì)得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品(玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛(ài)人的領(lǐng)帶等)。

  軟 文:

  眼部是心靈的窗戶(hù),也是時(shí)光的表現(xiàn),它最容易泄露女人年齡的秘密,因此,它最需要細(xì)心的呵護(hù)與保養(yǎng)。女人天生嬌柔,天生是讓男人呵護(hù)、寵愛(ài)的,但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護(hù)。女人似水,清澈而又舒緩,安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話(huà)。

  睛彩動(dòng)人,精典眼部系列,在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛,抓住精彩每個(gè)亮點(diǎn)。

  凡在節(jié)日(春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日)期間,購(gòu)買(mǎi)西絲爾(動(dòng)感靚麗)精典眼部系列產(chǎn)品滿(mǎn) 元的客戶(hù)送 。

  三月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  婦女節(jié)、農(nóng)歷元宵節(jié)(情人節(jié))、3月12日植樹(shù)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  這是一個(gè)重要時(shí)段,“三八”婦女節(jié)是一年促銷(xiāo)的重頭戲,要能夠滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求哦!

  活動(dòng)主題:

  “今天是您的生日,給自己的心情放個(gè)長(zhǎng)假,讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開(kāi)始” “改變女人從專(zhuān)業(yè)的西絲爾(動(dòng)感靚麗)開(kāi)始”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  主題軟文的提稿、禮品的贈(zèng)送、促銷(xiāo)工具、特價(jià)產(chǎn)品

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤(rùn)唇膏等

  促銷(xiāo)工具: 組織聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地(婦女節(jié))、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

  特價(jià)產(chǎn)品: 祛痘修復(fù)系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  營(yíng)造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍,擴(kuò)大店院知名度,吸引消費(fèi)者、培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群。派專(zhuān)業(yè)的.人員根據(jù)每一個(gè)顧客皮膚不同的屬性、消費(fèi)層次做出最實(shí)惠有效的產(chǎn)品搭配,同時(shí)進(jìn)行積分卡等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),建立長(zhǎng)期或短期的各類(lèi)消費(fèi)系統(tǒng)。

  軟 文:

  您的微笑是您自已田園的花,您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭

  但是您的心呀,卻是那個(gè)女人,那個(gè)我們?nèi)空J(rèn)識(shí)的女人。

  西絲爾(動(dòng)感靚麗)專(zhuān)業(yè)與您分享!

  您的美麗因?yàn)槟恼鋹?ài)、您的呵護(hù)! 節(jié)日大優(yōu)惠

  凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友,將得到優(yōu)惠!

  四月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  4月7日世界衛(wèi)生日

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  四月是春曖花開(kāi)的季節(jié),女性越來(lái)越希望的膚質(zhì)能象花一樣光鮮靚麗。

  活動(dòng)主題:

  “人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動(dòng)人”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  開(kāi)展社區(qū)聯(lián)誼會(huì)“塑造西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列佳麗”等活動(dòng)

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

  促銷(xiāo)工具: 會(huì)場(chǎng)的選定、專(zhuān)業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架等等

  特價(jià)產(chǎn)品: 美容美白系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  營(yíng)造一種通過(guò)3個(gè)月使用產(chǎn)品后顧客肌膚改變的效果圖,突出“您的改變更動(dòng)人”“專(zhuān)業(yè)決定未來(lái),西絲爾(動(dòng)感靚麗)塑造佳麗”的氛圍,擴(kuò)大知名度、樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)占有區(qū)域范圍。

  軟 文:

  紫荊花代表著凝重,有品味的女人們都喜歡紫荊花,

  因?yàn)樗鼧闼,而默默無(wú)聞地吐露它的芳香。

  四月更是愛(ài)的季節(jié),充滿(mǎn)著愛(ài)情的氣息。

  四月,紫荊花充滿(mǎn)浪漫的色調(diào)迎接。

  五月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  5月1日勞動(dòng)節(jié)、5月4日青年節(jié)、5月8世界紅十字日、5月11日母親節(jié)、5月12日國(guó)際護(hù)士節(jié)、5月15日世界家庭日、5月17日世界電信日、5月31日世界無(wú)煙日。

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  夏的感覺(jué)漸漸臨近,愛(ài)美女性對(duì)防曬需求日漸加強(qiáng)。

  活動(dòng)主題:

  潔凈、亮白、輕松勞動(dòng)節(jié)(其他節(jié)日略)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

  促銷(xiāo)工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架、橫幅

  特價(jià)產(chǎn)品: 防敏防曬系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  提高本店知名度,增加經(jīng)營(yíng)特色,建立名望,提升營(yíng)業(yè)額

  活動(dòng)軟文:

  各位女士:

  您們好!又一個(gè)我們的節(jié)日即將來(lái)臨。追求輕松,自我生活方式的您,又將遠(yuǎn)離喧鬧的都市,走向?qū)拸V的原野,接受大自然的洗禮,享受美好的假期!祝您節(jié)日快樂(lè)!

  做為您專(zhuān)業(yè)的好鄰居,在快樂(lè)假期我們小小提醒您,注意防曬!

  陽(yáng)光的“愛(ài)撫”將會(huì)使您面部的色斑點(diǎn)顯現(xiàn)或者加重!為了您和您的一切快樂(lè)完美,西絲爾(動(dòng)感靚麗)將在這個(gè)假期呵護(hù)您的每一寸肌膚,使您開(kāi)始享受無(wú)限春光,不再擔(dān)心有一點(diǎn)點(diǎn)的惱人斑痕。

  本店特隆重推出五一“美麗女人 專(zhuān)業(yè)西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列”旅游假期大派送酬賓活動(dòng)!

  內(nèi)容如下:

  1、凡在五一期間來(lái)本店光臨的新老顧客均可免費(fèi)享受以下專(zhuān)業(yè)服務(wù)呵護(hù)

  a、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)治療 b、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次

  c、您每消費(fèi) 元即可得到500元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券,送 ;

  2、“踏青族”呵護(hù)之神:防敏防曬系列一律只需 元即可購(gòu)一套,同時(shí)還送出 元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券。

  3、凡在本次活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)188元還加獲價(jià)值 元的美甲服務(wù)一次(或送美體項(xiàng)目的服務(wù))。

  六、七月份活動(dòng)方案

  活動(dòng)時(shí)間背景:

  6月1日兒童節(jié)、6月5日世界環(huán)境日、6月15日父親節(jié)、6月23日奧林匹克日、6月26日國(guó)際禁毒日、7月1日中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)念日(香港回歸紀(jì)念日、世界建筑日)。

  活動(dòng)時(shí)間背景分析:

  炎炎的夏季來(lái)了,愛(ài)美的女性越來(lái)越注重體型了;同時(shí),秀美的脖頸也露出來(lái)了。

  活動(dòng)主題:

  火紅的七月,熱情的西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列

  活動(dòng)內(nèi)容:

  禮品贈(zèng)送: 印有西爾logo的吉祥小禮品

  促銷(xiāo)工具: 宣傳單、pop海報(bào)、易拉寶、x展架、橫幅

  特價(jià)產(chǎn)品: 瘦身、美頸護(hù)理系列(亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定)

  目 的:

  提高本店知名度,增加經(jīng)營(yíng)特色,建立名望。

  活動(dòng)軟文:

  七月,流金的歲月,火紅的七月,具有開(kāi)創(chuàng)性的七月,因?yàn)樗俏覀儭h的生日,給我們美好生活的開(kāi)始,未來(lái)希望的她,走過(guò)了近一個(gè)世紀(jì)風(fēng)風(fēng)雨雨,尊敬中國(guó)共產(chǎn)黨人,以她們獨(dú)有的執(zhí)著,堅(jiān)忍不拔的精神,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的神話(huà)。

  我想對(duì)您們說(shuō)聲辛苦了!感謝您們給我們帶來(lái)幸福的生活。

  在此,西絲爾(動(dòng)感靚麗)衷心地向每一位黨員獻(xiàn)上一份微薄的禮物,一份祝愿。

  愿健康此生,漂亮此生!

  內(nèi)容如下:

  凡在7月 日至 月 日來(lái)本店光顧的黨員朋友均可免費(fèi)享受以下專(zhuān)業(yè)服務(wù)呵護(hù):

  a、免費(fèi)皮膚測(cè)試 b、免費(fèi)皮膚護(hù)理一次

  c、您每消費(fèi) 元即可得到 元的現(xiàn)金消費(fèi)禮券,送 ;

  d、購(gòu)買(mǎi)西絲爾(動(dòng)感靚麗)系列 產(chǎn)品一律只需 元即可購(gòu)買(mǎi) ,同時(shí)還送出 元現(xiàn)金消費(fèi)禮券;

  f、凡在本次活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)188元還加獲價(jià)值 元的美甲服務(wù)一次(或送美體項(xiàng)目服務(wù))。

  火紅的七月推出“共產(chǎn)黨員親情月”

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)目的

  國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的'大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:國(guó)慶同歡喜,好禮送不停

  三、活動(dòng)對(duì)象:針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷(xiāo)活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月25日10月8日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車(chē)站,公交車(chē)站等,做戶(hù)外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)評(píng)估做準(zhǔn)備。

促銷(xiāo)方案 篇4

  酒店?duì)I銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。

  農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日 。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月, 稱(chēng)謂“仲秋”, 所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來(lái)臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的'個(gè)人利益。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主 題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話(huà)號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

  4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、__網(wǎng)站()__上()做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜

  的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測(cè)

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

  七、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

  2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、活動(dòng)主題:愛(ài)要馬上行動(dòng),選款天翼手機(jī)送給媽。

  二、活動(dòng)時(shí)間:時(shí)間:5月10日—5月11日

  三、活動(dòng)地點(diǎn): 全市9個(gè)自營(yíng)廳,其余廳店各縣區(qū)自行組織

  四、 活動(dòng)目的:

  〃5月6日組織了為期三天的《店面營(yíng)銷(xiāo)管理、炒店培訓(xùn)》課程,此次炒店活動(dòng)旨在檢驗(yàn)各廳店炒店組織及實(shí)施能力。 〃提升C網(wǎng)號(hào)卡及終端銷(xiāo)量

  五、活動(dòng)對(duì)象

  青年男女:買(mǎi)一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

  三口之間:以小孩為突破口,由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài)。 老夫老妻:子女不在身邊,丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié)。

  六、活動(dòng)形式及內(nèi)容:

  促銷(xiāo)機(jī)型:國(guó)母同品牌機(jī)型中興青漾、華為B199/Mate2、蘋(píng)果iphone系列終端

  活動(dòng)一:送禮

  〃進(jìn)店有禮:5月10日—5月11日女性用戶(hù)進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶(hù),胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)

  〃分享記憶送好禮:建立“母親愛(ài)的.告白”微信、易信群,進(jìn)店用戶(hù)掃描加入該群,分享一張與母親的合影送上一段祝福,由專(zhuān)人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶(hù),贈(zèng)送超值禮品一份。

  活動(dòng)二:廳內(nèi)活動(dòng)

  〃千里寄相思,準(zhǔn)備明信片若干張,組織用戶(hù)填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片,送上對(duì)母親的祝愿,用戶(hù)指定寄送時(shí)間,專(zhuān)人免費(fèi)郵寄。 〃愛(ài)的告白,免費(fèi)5分鐘的親情電話(huà),為母親送上溫馨祝福。

  活動(dòng)三:廳外炒店

  〃組織人員若干,準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦。 〃廳外紅毯布置,組織用戶(hù),大膽說(shuō)出愛(ài)的感言,用DV記錄下這一時(shí)刻,將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶(hù),購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠。

  七、前期準(zhǔn)備

  物料:活動(dòng)自制海報(bào)、康乃馨若干、明信片若干、DV一臺(tái)。

  八、活動(dòng)執(zhí)行:

  1。公放歌曲: 羽泉《 燭光里的媽媽》 /周杰倫 《聽(tīng)媽媽的話(huà)》/ 甄妮《魯冰花》/汪峰《母親》

  2。營(yíng)銷(xiāo)氣氛:當(dāng)女性顧客(30歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí),要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候:母親節(jié)快樂(lè) 九、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

  各分公司自營(yíng)廳指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)5月11日當(dāng)天炒店活動(dòng)組織情況上報(bào)工作,并于當(dāng)日12點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)上報(bào)當(dāng)天號(hào)卡、終端銷(xiāo)量。5月11日炒店結(jié)束后,將以發(fā)展量完成情況,結(jié)合各自營(yíng)廳炒店組織情況,評(píng)選出最佳炒店團(tuán)隊(duì),獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。

促銷(xiāo)方案 篇6

  第一章 策劃概況

  總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為:保健專(zhuān)柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、代理商、專(zhuān)營(yíng)店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書(shū)將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。

  第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略

  第一節(jié) 專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)

  一、專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)定位:

  我們主要做醫(yī)藥保健專(zhuān)柜、醫(yī)藥超市專(zhuān)柜、大型購(gòu)物超市專(zhuān)柜。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理,安排部門(mén)經(jīng)理(專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo))進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.開(kāi)拓好專(zhuān)柜,我們需要安排專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé),協(xié)助專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售。

  3.我公司不定期安排專(zhuān)員、促銷(xiāo)員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4.促銷(xiāo)活動(dòng)期間、不定期向客戶(hù)發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來(lái)

  刺激再次消費(fèi)。

  第二節(jié) 直接供貨渠道銷(xiāo)售

  一、渠道定位:

  我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì)所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理,安排部門(mén)經(jīng)理(直供營(yíng)銷(xiāo))進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、酒店類(lèi)具體操作方法:

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)

  售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.大型酒店一般都有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)、但是采購(gòu)需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

  可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的,講的都是關(guān)系,沒(méi)有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的,因此不可盲目。我們的開(kāi)拓點(diǎn)是廚師長(zhǎng)。

  5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大,廚房一般為廚師長(zhǎng)承包,因此我們的

  開(kāi)拓點(diǎn)還是廚師、廚師長(zhǎng)。我們需要先搞清他們?cè)瓉?lái)的采購(gòu)關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論,研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

  五、海貨市場(chǎng)類(lèi)具體操作方法

  1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

  2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

  3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)

  售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

  4.海貨市場(chǎng)主要針對(duì)的是批發(fā)客戶(hù),那么我們就需要制定批發(fā)客戶(hù)的相關(guān)方

  法了。在批發(fā)市場(chǎng)對(duì)與商戶(hù)供貨的當(dāng)然很多,他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問(wèn)題、先可以少量試賣(mài)等。

  5.海貨市場(chǎng)當(dāng)然以海參為主,在海貨批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開(kāi)

  發(fā)其它客戶(hù)、諸如前來(lái)采購(gòu)的酒店老板(中小型酒店),他們采購(gòu)點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠(chǎng)家的價(jià)格、廠(chǎng)家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì)同意的。

  第三節(jié) 委托銷(xiāo)售

  一、渠道定位:

  我們主要做禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

  二、團(tuán)隊(duì)組建:

  總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

  底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理,來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

  三、操作流程:

  1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理,安排部門(mén)經(jīng)理(直供營(yíng)銷(xiāo))進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

  2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

  3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。

  4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

  5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作

  四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具體操作方法:

  1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是這種商品銷(xiāo)售的最有效方法,我們可以通過(guò)合適的渠道方法需

  找合適的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司幫我們做,我們只做供貨。

  2.也可以我們自己組建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、以廠(chǎng)家、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

  在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們?cè)侔l(fā)展下線(xiàn)。

  3.記得我們的發(fā)展下線(xiàn)是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè),因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程

  中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷(xiāo)售模式,為了突破傳統(tǒng)的收入方式,我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè),公司提供相關(guān)的'方便。

  五、禮品公司銷(xiāo)售:

  我們只需要提供供貨,不參與具體銷(xiāo)售方案。這里主要銷(xiāo)售我們海參衍

  生產(chǎn)品。我公司安排專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行開(kāi)拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷(xiāo)售法。委托專(zhuān)業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷(xiāo)售。

  第四節(jié) 其它銷(xiāo)售

  一、 發(fā)展地方代理商、專(zhuān)營(yíng)店:

  發(fā)展代理商、專(zhuān)營(yíng)店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開(kāi)設(shè)手段我們公司可以代操作:

  二、 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo):

  在淘寶開(kāi)始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城,成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷(xiāo)商。有了分銷(xiāo)商你就不用發(fā)愁了,千萬(wàn)淘寶小賣(mài)家會(huì)為你銷(xiāo)售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì)幫你的。

  三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷(xiāo)售:

  我們可以請(qǐng)著名廚師、家庭廚師來(lái)進(jìn)行海參制作的演示?梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳?梢云刚(qǐng)家庭大媽等來(lái)教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。參與美食大賽,讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí),苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來(lái)展出,吸引千家萬(wàn)戶(hù)。

促銷(xiāo)方案 篇7

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月x日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  一樓客服中心

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,為體現(xiàn)七夕節(jié)活動(dòng)氛圍,抓住七夕節(jié)日商機(jī),特在活動(dòng)期間推出持結(jié)婚證到店贈(zèng)禮活動(dòng):

  活動(dòng)操作:

 、俜彩浅纸Y(jié)婚證到店無(wú)需購(gòu)物均可免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花1支;限送77支,送完為止;

 、诜彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額,且當(dāng)年是鋁婚(結(jié)婚10年)贈(zèng)送玫瑰花2支;限送77支,送完為止;

 、鄯彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額,且當(dāng)年是瓷婚(結(jié)婚20年)贈(zèng)送玫瑰花3支;限送77支,送完為止;

 、芊彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額,且當(dāng)年是珍珠婚(結(jié)婚30年)贈(zèng)送玫瑰花6支;限送77支,送完為止;加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

 、莘彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額,且當(dāng)年是紅寶石婚(結(jié)婚40年)贈(zèng)送玫瑰花8支;限送77支,送完為止;

  加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

 、薹彩乔閭H顧客到店消費(fèi)任意金額,且當(dāng)年是金婚(結(jié)婚50年)贈(zèng)送玫瑰花9支;限送77支,送完為止;

  加送巧克力1盒,限送77盒,送完為止;

  活動(dòng)分工:

  企劃部負(fù)責(zé)玫瑰鮮花的采購(gòu)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造工作;財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放登記禮品;運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)監(jiān)督檢查工作。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一. 策劃摘要

  1. 市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

  2. 消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

  3. 產(chǎn)品分析

  4. 營(yíng)銷(xiāo)方案

  5. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決

  6. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

  7. 效果預(yù)測(cè)

  二. 保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

  保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬(wàn)八千左右,是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì),基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買(mǎi)第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

  三. 大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

  1. 大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況:隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群,手機(jī)便成為他們無(wú)論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來(lái)的工作,并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品,因此手機(jī)的選擇十分重要。

  2. 市場(chǎng)需求分析:手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂(lè)等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體,他們擁有強(qiáng)烈的`購(gòu)買(mǎi)欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制,因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來(lái)說(shuō),在還沒(méi)有足夠能力完全支撐自己時(shí),一部電信手機(jī)相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實(shí)惠的。

  3. 再者,大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的主體,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看,掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),在大學(xué)生心中樹(shù)立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  四. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

  1. 電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

  2. 競(jìng)爭(zhēng)分析

  五. 產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

  一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):1.品牌宣傳,擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場(chǎng),擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

  二)營(yíng)銷(xiāo)方案

  1.營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái):針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng),宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

  1)報(bào)紙平臺(tái):名稱(chēng)為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》,依靠此報(bào)紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強(qiáng),普及率高的特點(diǎn),在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息,是會(huì)員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專(zhuān)業(yè)、103個(gè)班級(jí),龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

  5)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng),宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

  6)展板宣傳:經(jīng)過(guò)協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào),生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺(tái),在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

  2.促銷(xiāo)策略

  1)聯(lián)合促銷(xiāo):在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)期間,舉行聯(lián)合促銷(xiāo)。 聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼:購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

  聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷(xiāo)時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

  聯(lián)合手機(jī)服務(wù):優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

  聯(lián)合手機(jī)充值:購(gòu)買(mǎi)不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī),可獲贈(zèng)一定比例的話(huà)費(fèi)

  2)促銷(xiāo)方案

  價(jià)格促銷(xiāo):以低價(jià)格銷(xiāo)售,吸引大量學(xué)生

  贈(zèng)品促銷(xiāo):凡購(gòu)買(mǎi)電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話(huà)費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

  服務(wù)促銷(xiāo):為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專(zhuān)賣(mài)店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

  生日促銷(xiāo):凡生日在促銷(xiāo)期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

  情侶促銷(xiāo):促銷(xiāo)期間情侶購(gòu)買(mǎi)手機(jī),可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

  團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo):團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

  3)促銷(xiāo)安排

  時(shí)間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

  地點(diǎn):食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

  組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、有促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷(xiāo)。

  3推廣活動(dòng)

  電信贊助舉行“最佳短信比賽”

  1) 比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號(hào)碼,由電信

  公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選,有一定字?jǐn)?shù)限制。

  2) 比賽時(shí)間:比賽時(shí)間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

  賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

  3) 比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名 獎(jiǎng)金100元

  二等獎(jiǎng):3名 獲贈(zèng)50元話(huà)費(fèi)

  三等獎(jiǎng):5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

  優(yōu)秀獎(jiǎng):10名 精美手機(jī)鏈一個(gè)

  六. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中預(yù)測(cè)問(wèn)題及解決方案

  1. 價(jià)格統(tǒng)一:促銷(xiāo)過(guò)程中,有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià),或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比,因此要

  在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷(xiāo)活動(dòng)透明公開(kāi),給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

  2. 促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng):在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng),就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí),我們

  要保持冷靜的頭腦,收集對(duì)方信息,分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  3. 現(xiàn)場(chǎng)安全:因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng),可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

  維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證安全。

  七. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

  八. 效果評(píng)估

  本營(yíng)銷(xiāo)方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下,將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷(xiāo)售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的,在學(xué)生心目中樹(shù)立起電信品牌的牢固形象,既滿(mǎn)足了大學(xué)生的需求,又圓滿(mǎn)完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

促銷(xiāo)方案 篇9

  隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。而沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

  而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買(mǎi)一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,這也必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。

  一、目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

  二、主題

  新學(xué)期,新夢(mèng)想

  三、時(shí)間

  20xx年9月1號(hào)20xx年9月7號(hào)

  四、地點(diǎn)

  樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  四、策略

  (一)價(jià)格促銷(xiāo)

  1.特價(jià)促銷(xiāo)商品,助學(xué)在行動(dòng)

  (1)特價(jià)商品范圍

  本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類(lèi)生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,而具體商品有以下數(shù)種:

 、傧词闷罚好怼⒀浪、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 、诩堫(lèi)商品:衛(wèi)生紙、面紙等。

  ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

  ④小型電器:臺(tái)燈、插座等。

 、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價(jià)幅度

  本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

  (3)注意事項(xiàng)

  本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。

  (二)趣味促銷(xiāo)

  促銷(xiāo)期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

  (1)活動(dòng)對(duì)象

  凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿(mǎn)50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

  (2)活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

  (3)活動(dòng)規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的.乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以?xún)稉Q相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

  (4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿(mǎn)額→工作人員確認(rèn)小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎(jiǎng)的章。

  五、活動(dòng)實(shí)施

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、時(shí)間進(jìn)度

  2、各部門(mén)責(zé)任分工

  本次活動(dòng)有采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

  (1)采購(gòu)部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠(chǎng)家對(duì)特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作。活動(dòng)期間,采購(gòu)部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

  (2)營(yíng)銷(xiāo)部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營(yíng)造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門(mén)的工作。

  (二)中期操作

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作,遵守活動(dòng)相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門(mén)負(fù)責(zé)人和店長(zhǎng)要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制:

  1、加強(qiáng)與廠(chǎng)商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問(wèn)題,盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)品、貨源等造成的麻煩。

  2、現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控。

  3、人員培訓(xùn)與管理

  4、費(fèi)用管理

  (三) 后期延續(xù)

  本次促銷(xiāo)結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略,或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

 、 公告特價(jià)商品信息

 、 送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)

  3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

  六、費(fèi)用預(yù)算

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