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【實(shí)用】促銷方案集合九篇
為了確保事情或工作有效開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
長(zhǎng)春光華學(xué)院商學(xué)院
《營(yíng)銷策劃》課程設(shè)計(jì)報(bào)告
設(shè)計(jì)(實(shí)習(xí))題目: 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) (班 級(jí)) :
組 別 :
姓 名 :
指 導(dǎo) 教 師 :
市場(chǎng)營(yíng)銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張福康 張?jiān)聻] 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機(jī)促銷方案
一、摘要
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場(chǎng)占有率,提升自己的品牌知名度,本文對(duì)華為手機(jī)的分析和國(guó)際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場(chǎng)定位和品牌樹立,從而使華為在以后的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國(guó)家宏觀政策
十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化,商業(yè)化進(jìn)程,加快通信轉(zhuǎn)型步伐,保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國(guó)家對(duì)于電信公司“走出去”缺少明確的,系統(tǒng)的鼓勵(lì)政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上,國(guó)家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策,在國(guó)有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。
2.十一五,十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費(fèi)者需求分析
。1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,帶來的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外,還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新,推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
(2)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至20xx年12月底,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較20xx年底增加7330萬人。
。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間,使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國(guó)電信業(yè)重組后,3G建網(wǎng)逐步展開,TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大,市場(chǎng)規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大,這給通信設(shè)備商,尤其是中國(guó)廠商帶來了巨大的機(jī)會(huì)。20xx年,中國(guó)的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣,而在20xx年,這一數(shù)字達(dá)到了3400億元,不得不說,這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。
整個(gè)通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期,例如固話網(wǎng)絡(luò),而有些產(chǎn)品正處在成熟期,比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,而也有些產(chǎn)品正處在成長(zhǎng)期,比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),還有一些處在初創(chuàng)階段,比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
Sony通訊(愛立信)無線設(shè)備全球市場(chǎng)占有率33%,技術(shù)先進(jìn),在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者,有最為強(qiáng)大的科研能力,早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運(yùn)營(yíng)商共同運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式等等,成為華為等業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)者的模仿對(duì)象。在近期的“20xx中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名:瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科,當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心,令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美,04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購(gòu)了,所以近幾年在亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)也火了,優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè),包括主要的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案,提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前,Juniper僅在中國(guó)設(shè)有辦事處,未設(shè)立分公司,它不僅是華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同樣也是思科的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、市場(chǎng)細(xì)分
(一)地理因素
華為手機(jī)的市場(chǎng)定位主要在中國(guó)市場(chǎng),專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場(chǎng)較為理想。
。ǘ┤宋囊蛩
華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜,所以使用起來并不困難。
。ㄈ┬睦硪蛩
華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力,魔幻觸控,雙WIFI,雙導(dǎo)航,通話降噪,信號(hào)增強(qiáng),杜比音效等多項(xiàng)領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理,滿足他們多方面的需求。
。ㄋ模┬袨橐蛩
很多消費(fèi)者會(huì)到專賣店或者大商場(chǎng)去購(gòu)買手機(jī),一旦購(gòu)買上后青少年會(huì)用上3至5年,而中年使用者用的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng),很多低收入者或是中年人,學(xué)歷低的
人會(huì)喜歡購(gòu)買,而青年人追求時(shí)尚性和多變性,會(huì)更喜歡國(guó)外的功能更強(qiáng)大,更時(shí)尚的手機(jī),屬于轉(zhuǎn)移忠誠(chéng)者,所以對(duì)華為品牌的忠誠(chéng)性還有待提高。
四、目標(biāo)市場(chǎng)
(一)價(jià)位中端市場(chǎng)
華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的,所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有:諾基亞,小米,魅族等,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高,以適合各個(gè)階層。
。ǘ┒城市
華為手機(jī)避開鋒芒,進(jìn)入二三線城市,這些城市是國(guó)外手機(jī)廠商的弱勢(shì)地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場(chǎng)定位于二三線城市的中高檔市場(chǎng),實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競(jìng)爭(zhēng)力的武器,但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高,使自己的性價(jià)比上升,贏得消費(fèi)者的心 。
。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)以每年1000萬不的速度增長(zhǎng),對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響,手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī),華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物,有個(gè)性,有潛力,但目前沒有自己掙錢。考慮到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn),提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要,趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中,不能過多,功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高,功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī),僅在外型、顏色上有所區(qū)別,而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,手機(jī)的功能不斷增加,但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣,這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全,要求具備的技術(shù)含量就越高,不但提高了成本,而且還會(huì)增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了,比如自行選擇下載哪些軟件使用,可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線,能提供業(yè)界最完整的端到端的'解決方案和“一站式”服務(wù),消除了不同設(shè)備間的兼容性問題,不但提高了設(shè)備利用率,也節(jié)省了調(diào)試時(shí)間,為用戶創(chuàng)造了價(jià)值。
。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入,這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲(chǔ)備,同時(shí),由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國(guó)家低,產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國(guó)際通信運(yùn)營(yíng)商中已逐漸樹立一個(gè)性價(jià)比高、快速響應(yīng)的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開發(fā)與合作全球化,與美國(guó)、印度、瑞典、俄羅斯等國(guó)建立研發(fā)機(jī)構(gòu);自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加,但核心技術(shù)不夠。
2.營(yíng)銷能力
公司重視營(yíng)銷,營(yíng)銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%;國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個(gè)辦事處,35個(gè)用戶服務(wù)中心);營(yíng)銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯,營(yíng)銷成本高。
3.生產(chǎn)能力
現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,產(chǎn)能有保障;按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn),積壓少;但對(duì)管理要求較高;生產(chǎn)人員比重低(約占總比重21%)。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn),國(guó)內(nèi)率先采用MRPII管理模式,但落實(shí)度不夠,人員流動(dòng)較大。
(三)企業(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平,更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取,以績(jī)效為導(dǎo)向。華為有著一套獨(dú)特的人力資源管理方法,包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評(píng)與自我批評(píng),大字報(bào)口號(hào)等等,為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程,把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的費(fèi)用拿來請(qǐng)客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對(duì)性地聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量,贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
六、SWOT分析
(一)華為的優(yōu)勢(shì)
1.規(guī)模的優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543
2.低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4.國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
。ǘ┤A為的劣勢(shì)
1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢(shì)
華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高
。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會(huì)
1.我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。
2.國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值
5.利用全球資源優(yōu)勢(shì),合理和利用資源,減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格,擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。
(四)華為面臨的威脅
1.國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
。1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手。
。2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
。3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛。
2.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,
品牌知名度較高,深的國(guó)人的喜愛。
。2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)。
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小。
七、營(yíng)銷推廣策略
。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧
商務(wù)型消費(fèi)者多屬于中高端消費(fèi)者,從這個(gè)角度上出發(fā),大多數(shù)商務(wù)型消費(fèi)者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò),因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。
對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)者來說,兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,一方面中國(guó)移動(dòng)在吸引年輕消費(fèi)者方面的業(yè)務(wù)開展的很好,如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費(fèi)者的喜愛,大學(xué)生更是如此。另一方面,由于聯(lián)通的資費(fèi)在某些方面相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)要便宜一些,這樣對(duì)于注重價(jià)格的大學(xué)生來說,具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)
華為在很久以前就引入了德國(guó)FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國(guó)家的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商十分苛刻的檢驗(yàn)。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運(yùn)用到移動(dòng)終端制造上來,這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級(jí)的軟件體系,使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì)信息化程度不斷加深,產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新,使得消費(fèi)潮流地變化越來越快而且各地之間的消費(fèi)潮流相互影響,一個(gè)手機(jī)款式推出時(shí)間不長(zhǎng),可能很快就被消費(fèi)者所厭倦,這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外,手機(jī)的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過程中,價(jià)格下降速度也在加快,如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,將無法保證手機(jī)的利潤(rùn)率。因此,華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,加大新產(chǎn)品的推出頻度,才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤(rùn)率。
。ǘ﹥r(jià)格策略
1.商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的,這就要求華為提供給不同消費(fèi)者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價(jià)格上的檔次也應(yīng)有所不同,可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。
2.大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略
一般來講,大學(xué)生自身沒有收入,所以對(duì)將要購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感,但這并不是意味著價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購(gòu)買手機(jī)時(shí),品牌意識(shí)較強(qiáng),同樣具有“便宜沒好貨”心理,但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制,多購(gòu)買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,事實(shí)上這些低端手機(jī)并不具有針對(duì)大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例,大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右,而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能,同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度,所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。
。ㄈ┓咒N策略
華為在營(yíng)銷渠道的選擇上,要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的特征。
首先,運(yùn)營(yíng)商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。其次,家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷將是華為第二個(gè)最佳選擇。
另外,在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外,還有許多小型手機(jī)店的存在,這些手機(jī)店雖然規(guī)模小,但是數(shù)量多,所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨,使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最后一個(gè)環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要,它們的行為將最終決定營(yíng)銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果,所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,幫助他們更好的實(shí)現(xiàn)銷售,這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)行情,更好得把握手機(jī)消費(fèi)的發(fā)展潮流和方向。
(四)促銷策略
1.降價(jià)促銷
價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買,對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高,經(jīng)常的降價(jià),不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng),也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以,價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
2.贈(zèng)品促銷
這種促銷方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買不同機(jī)型時(shí),贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的,但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,在這類禮品上印上華為的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買熱情,還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值,而且贈(zèng)品上的華為標(biāo)識(shí)將是無聲的廣告,借助消費(fèi)傳播華為品牌。值得注意的是,大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,所以在
贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看,贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下所示
。ㄒ唬┐黉N人員費(fèi)用
。ǘ⿵V告費(fèi)
。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M(fèi)
。ㄋ模┣拦芾碣M(fèi)
。ㄎ澹┙M織費(fèi)
。┵(zèng)品費(fèi)用
(七)促銷臺(tái)費(fèi)用
九、控制
(一)成本控制
合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費(fèi)大量資金,把成本控制在計(jì)劃范圍內(nèi)
(二)人員控制
安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象
。ㄈ┮(guī)?刂
把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點(diǎn),避免出現(xiàn)銷售點(diǎn)臨近或重合現(xiàn)象。
。ㄋ模┻^程控制
促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé),同時(shí)監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管,到做好實(shí)際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行檢測(cè)盒評(píng)價(jià)和糾偏。
具體分工
沈 毅:整理打字復(fù)印
趙云雙:資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張?: 資料收集
張?jiān)聻]: 文獻(xiàn)收集
歐陽珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫
促銷方案 篇2
一、 手機(jī)賣場(chǎng)的促銷方案:表演形式+文藝匯演+購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)
馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案,具體如下:
1:活動(dòng)的時(shí)間:
3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):
市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣常
3:準(zhǔn)備工作:
1) 賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng),這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn),可以有效的降低成本;
3) 營(yíng)業(yè)員以及促銷員的
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;
4) 宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5) 賣場(chǎng)內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1) 與賣場(chǎng)的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購(gòu)買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),并為開場(chǎng)進(jìn)行人員的聚攏。
3) 準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲,使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望,從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;
4) 針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5) 舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6) 團(tuán)購(gòu)機(jī)型,比如購(gòu)買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái)等
5:活動(dòng)安排:
1) 鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場(chǎng)舞蹈表演。
2) 司儀講開場(chǎng)白并安排賣場(chǎng)經(jīng)理致辭,活動(dòng)開始。
3) 由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)
4) 現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5) 文藝的演出。
6) 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1) 場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2) 人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3) 獎(jiǎng)品的確定:待定
4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
7:對(duì)活
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1) 活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2) 活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。
3) 活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
二:鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案:宣傳+重獎(jiǎng)+價(jià)格優(yōu)惠
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購(gòu)機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng),那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘,把這次的.促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢(shì),讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì),同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購(gòu),他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購(gòu)買。
5) “套餐”式銷售,比如你購(gòu)買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短,一般在7-10天最好。
7) 宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場(chǎng)面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9) 多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購(gòu)買。
10) 促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
促銷方案 篇3
背景:
“XX”的產(chǎn)品是定位于注重生活質(zhì)量和時(shí)尚品味注重健康飲食的消費(fèi)者市場(chǎng)。
目的:
由于XX在湖南市場(chǎng)已有一定地位,為了提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度、回饋社會(huì)、回饋老顧客提升企業(yè)品牌形象,特作此次XX市場(chǎng)中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃。
一 活動(dòng)主題
“情系XXО在xx”
二 活動(dòng)目標(biāo)
1、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。
2、通過活動(dòng)感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供實(shí)惠,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
三 時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年9月25日--20xx年10月2日
地點(diǎn):xx步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).
四 選擇對(duì)象
1、xx本土企業(yè)和事業(yè)單位,節(jié)日福利以團(tuán)購(gòu)為主,主要購(gòu)買月餅、禮盒、禮籃及購(gòu)物卡。送禮以品牌做工精致、包裝精美為主。
2、追求時(shí)尚和潮流的年輕人,家庭自我消費(fèi),以購(gòu)買散裝,口感較好的蛋糕面包為主。
3、處于戀愛中情侶,情侶互贈(zèng),送給雙方父母或親朋好友。
五 活動(dòng)方式
1、“雙節(jié)獻(xiàn)愛心ㄎ鞅義賣”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——10月2日
活動(dòng)內(nèi)容:“買一盒西餅ㄏ滓輝愛心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。
2、“中秋節(jié)商品打折促銷”
(1)搶購(gòu):活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日
(2)活動(dòng)內(nèi)容:每天定時(shí)部分XX食品買二送一搶購(gòu),每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。
(3)打折促銷:活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購(gòu)物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂”即XX食品全場(chǎng)8.88折起。
六 活動(dòng)安排
由于此次活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的`行程和跟蹤。確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇、對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理、商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等。儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨,銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。
七 廣告配合
1、報(bào)紙廣告:提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道XX正在開展大型促銷活動(dòng)。
2、宣傳車:提前3天租用2-3輛宣傳車,裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪,在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳,屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告造勢(shì)宣傳。
3、海報(bào):在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期,將海報(bào)粘貼出去,以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)
4、傳單:提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目
單位(元)
促銷方案 篇4
一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為"親人",就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的`溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購(gòu)買手機(jī),可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與"心心相印"活動(dòng),過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫助。
促銷方案 篇5
母親節(jié)活動(dòng)宗旨為:
。1)公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)
。2)事件性活動(dòng)
。3)新聞性活動(dòng)
以引起廣泛的社會(huì)關(guān)注,形成強(qiáng)勢(shì)的輿論效應(yīng)和傳播效果。時(shí)尚多空間轉(zhuǎn)換,采用前所未有的立體式整合傳播播,滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié),以小節(jié)作大戲,以活動(dòng)促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)
周期:10天(5月中旬)
活動(dòng)目的:鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女(間接消費(fèi)群)共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望,在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時(shí),提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購(gòu)買力與沖動(dòng)消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動(dòng)目標(biāo):通過5-6個(gè)單項(xiàng)活動(dòng),吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時(shí),為消費(fèi)時(shí)的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排:
以月活動(dòng)的開幕式、閉幕式為兩個(gè)重點(diǎn)高潮,前后呼應(yīng),整體活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感,用真情打動(dòng)顧客。
全部活動(dòng)有多個(gè)線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿:
快樂母親節(jié) 健康好媽媽 –送禮送健康
愛媽絕招—文藝活動(dòng)拉伸
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛
關(guān)愛母親 健康媽媽—送體檢
在孩子的心中母親就是上帝
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng):
在“母親節(jié)”這個(gè)人情味特別濃的日子,怎樣才能打動(dòng)消費(fèi)者的心弦從其他品牌的`心智攻勢(shì)中出位呢?按照往常的經(jīng)驗(yàn),商場(chǎng)、超市,特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷,醫(yī)院較少動(dòng)作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康!換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗!
健康是家庭的財(cái)富!
健康是生活的基礎(chǔ)!
健康是快樂的源泉!
媒體的提示、渲染作用,能夠強(qiáng)化做子女對(duì)母親的關(guān)注程度。在這個(gè)時(shí)候如果一個(gè)企業(yè)站出來振臂一呼,號(hào)召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,肯定會(huì)吸引眾多的“眼球”,即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注,又能引起做兒女的心聲共鳴!誰不愛自己的母親呢?親情恰恰是最能打動(dòng)人心的利器!將多渠道公關(guān)營(yíng)銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合,互相協(xié)調(diào)、支持是我對(duì)這次活動(dòng)的一個(gè)整合思路。
促銷方案 篇6
一、元旦、新春促銷活動(dòng)
【促銷主題】: 恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的、精彩的、浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】:建議12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】:
1、 新年新氣象,全場(chǎng)___折起。
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】:××店喜慶×周年
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合):
1、全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;
2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;
4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】:文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合):
1、全場(chǎng)服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的':以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價(jià)_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。
促銷方案 篇7
主題:
新一代,新選擇
目的:
借助特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對(duì)您的品牌有進(jìn)一步的.了解。通過大場(chǎng)面現(xiàn)場(chǎng)促銷展示及大力度宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到銷售目的。
活動(dòng)方式:
、傺(qǐng)大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣,增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛,蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)促銷,配備圣誕節(jié)禮品等買贈(zèng)活動(dòng)。
、趹{宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限份),屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。
、弁ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
、芑顒(dòng)當(dāng)天在本超市購(gòu)物可享受折優(yōu)惠。
⑤活動(dòng)當(dāng)天晚上,圣誕老人免費(fèi)派發(fā)500—1000份禮品(超市提供)。
宣傳方式:
、龠^街懸掛橫幅宣傳;
②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
、垩(qǐng)電視臺(tái)新聞報(bào)道;
、茈娨晱V告三天;
、莠F(xiàn)場(chǎng)大幅pop提前宣傳。
活動(dòng)費(fèi)用開支:
、傺(qǐng)歌舞團(tuán):700元/天
、谧庖繇200元/天,租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元;
、垩輪T來回車費(fèi):160元/8人
④吃食:180元/天
、萦M幅:6條×40元/條=240元
⑥印發(fā)宣傳單:5000份×0.035=175元
、唠娨晱V告:3天×100元/天=300元
⑧大幅pop:3張×20元=60元
、崤R時(shí)經(jīng)費(fèi):100元
、鈬娢枧_(tái)背景
促銷方案 篇8
企業(yè)資料:
年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶
統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中,統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表品牌,1995年6月首先在華東地區(qū)上市,1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅(jiān)持“年輕無極限”的品牌主張,根據(jù)其下三個(gè)品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個(gè)品牌細(xì)分方向。
從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚(yáng)年輕無極限的概念。
而且冰紅茶有豐富營(yíng)養(yǎng)價(jià)值:茶葉是富含維生素K的飲品,而且還含維生素C等成分,具有抗血小板凝集、促進(jìn)膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用,對(duì)防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分,飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富,并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料,有助于保持皮膚光潔白嫩,減少皺紋,還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強(qiáng)免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黃金周即將來臨,旅游達(dá)到旺季,飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場(chǎng)上群雄涿鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛擦拳磨掌,重拳出擊,實(shí)行新的營(yíng)銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力,效果更明顯,決定對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行促銷。
一、活動(dòng)目的:
目前市場(chǎng)上通通以冰紅茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是康師傅冰紅茶,就合肥市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)看,康師傅冰紅茶稍占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高,銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高;為改變合肥市場(chǎng)這一局面,統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場(chǎng)開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng).
活動(dòng)具體目的:第一,為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上的銷售額,提高市場(chǎng)占有率;第二,改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)局面;第三,對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行進(jìn)步一步的推廣,提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象:
本次夏日周末促銷活動(dòng)主要是考慮到,炎炎夏日,消費(fèi)者對(duì)于冷飲的需求增加,需求增加的前提下,消費(fèi)者的支付意愿也會(huì)隨之增加,因此,本次活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)是全體消費(fèi)者,但是此次活動(dòng)的主要消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚,崇尚簡(jiǎn)單舒適體驗(yàn),崇尚年輕,體驗(yàn)冰紅茶的冰爽,年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標(biāo)是10到14歲的青少年對(duì)一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗(yàn)。
三、活動(dòng)主題: 統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無極限
不管你年齡多大,不管你是否追求時(shí)尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗(yàn)。
本次促銷活動(dòng)采用現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式,周末在合肥市各大高校和商場(chǎng)和廣場(chǎng)及人流量大的地方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷:
此次夏日促銷活動(dòng)由統(tǒng)一公司獨(dú)立進(jìn)行,但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突,簡(jiǎn)言之,促銷價(jià)與經(jīng)銷商的零售價(jià)一致,保證經(jīng)銷商的利益。但是會(huì)與周邊的一些百貨超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作,主要希望百貨公司和商場(chǎng)提供促銷場(chǎng)地和貨物倉(cāng)庫對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行儲(chǔ)藏。
四、活動(dòng)方式
。1)優(yōu)惠SP:
1、每一位消費(fèi)者只要經(jīng)過我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),就可以免費(fèi)參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的概率為15% ,獎(jiǎng)品為統(tǒng)一公司的紀(jì)念獎(jiǎng)品:手機(jī)掛件或者手機(jī)屏幕擦。
2、只要購(gòu)買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)概率為100%。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
一等獎(jiǎng):運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)
二等獎(jiǎng):太陽帽一頂
三等獎(jiǎng):太陽鏡一副
四等獎(jiǎng):綠茶屏幕擦
。2)免費(fèi)SP: 在現(xiàn)場(chǎng)推出免費(fèi)品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶,每人可以進(jìn)行免費(fèi)的品嘗,可以提意見。
(3) 競(jìng)賽SP:購(gòu)買冰紅茶的消費(fèi)者可以現(xiàn)場(chǎng)憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的
現(xiàn)場(chǎng)的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎(jiǎng)競(jìng)答”比賽(問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的,旨在讓消費(fèi)者更加了解統(tǒng)一),獲勝的消費(fèi)者可以免費(fèi)獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀(jì)念獎(jiǎng)品一份。
一般銷售方式:(1)、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶。
。2)、“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元一大杯。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)安排
活動(dòng)時(shí)間:市區(qū):6月14日 9:30—16:30 (三個(gè)點(diǎn)同時(shí)舉辦)高校:6月15日—6月19日9:30—16:30(一天一個(gè)高校)
活動(dòng)地點(diǎn):在合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)。
六、廣告配合方式
各大高校廣告促銷
。1) 海報(bào)宣傳:在合肥各大高校各個(gè)學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪,以刺激學(xué)生眼球,加強(qiáng)冰紅茶促銷的宣傳力度。
。2) 贊助宣傳:借助學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng)有利時(shí)機(jī)予與贊助,贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實(shí)物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對(duì)學(xué);顒(dòng)的支持以及統(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動(dòng)。
。3) 在校園促銷地點(diǎn),促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾,安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的`品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
。4) 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。
(5) 在促銷地點(diǎn)出搭建舞臺(tái),聘請(qǐng)歌手街舞選手現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動(dòng),吸引學(xué)生,營(yíng)造和刺激學(xué)生冰紅茶的消費(fèi)動(dòng)因。
市區(qū)促銷
(1)組織自行車隊(duì)在合肥市區(qū)巡回宣傳,隊(duì)員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的服飾,使之先聲奪人,可以快速達(dá)到宣傳效果,引發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
。2)在市區(qū)促銷地點(diǎn),促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾,安排相關(guān)促銷人員通過擴(kuò)音器,音響等媒體設(shè)備進(jìn)行宣傳,同時(shí)促銷地點(diǎn)要占用較大的面積,著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢(shì)和景觀,向消費(fèi)者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量,以營(yíng)造出一種良好的消費(fèi)氛圍,使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望,來達(dá)到良好的銷售業(yè)績(jī)。
。3)在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告,讓宣傳一目了然。
(4)在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單,讓更多的人了解這次促銷。
(5)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪,同時(shí)采訪顧客對(duì)冰紅茶認(rèn)知度和滿意度,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,運(yùn)用媒體的功能加強(qiáng)宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
前期的每個(gè)場(chǎng)地的舞臺(tái)搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進(jìn)行搭建,具體的人員安排屆時(shí)由公司安排布置。
。1)、人員安排:此次促銷活動(dòng)每場(chǎng)安排六位現(xiàn)場(chǎng)工作人員,兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰冰杯”的銷售,兩名工作人員負(fù)責(zé)瓶裝冰紅茶的銷售,另外兩名工作人員負(fù)責(zé)“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場(chǎng)和秩序的維護(hù)。
。2)、物質(zhì)安排: 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱(每箱12瓶)、兩大冰桶的紙杯子、3個(gè)大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報(bào)、
兩把大的遮陽傘、兩個(gè)遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場(chǎng)六套、食用冰塊每場(chǎng)兩袋、吸管每場(chǎng)兩盒、獎(jiǎng)品若干件等基本要求的物資。另外舞臺(tái)搭建屆時(shí)將會(huì)請(qǐng)專門的公司搭建。
。3)、試驗(yàn)方案:先安排人員到各大學(xué)、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷,再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點(diǎn),看看效果如何。
八、中期操作:
活動(dòng)紀(jì)律:活動(dòng)期間,促銷工作人員必須嚴(yán)格遵循公司的工作制度,絕對(duì)積極參與促銷活動(dòng),積極工作,利用個(gè)人優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者參與活動(dòng)。工作必須謹(jǐn)慎,收銀人員必須仔細(xì)認(rèn)真的做好收銀工作。
現(xiàn)場(chǎng)控制:每位促銷人員必須做好自己的本職工作,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火爆時(shí)必須忙而不亂,有條不紊,特別是對(duì)互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的控制,以防不良分子的不良行為。同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
。1)、繼續(xù)聘請(qǐng)合肥電視臺(tái)記者對(duì)冰紅茶促銷活動(dòng)進(jìn)行采訪,并且在合肥影響力大的電視臺(tái)和報(bào)社進(jìn)行新聞報(bào)道,讓促銷發(fā)揮其余熱,影響更多的人。
(2)、繼續(xù)進(jìn)行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。
(3)、對(duì)相關(guān)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查、回訪,進(jìn)一步改善促銷活動(dòng)宣傳方式和銷售手段。
十、費(fèi)用預(yù)算
其他獎(jiǎng)品如:挎包、馬克杯、卡片計(jì)算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎(jiǎng)品,所以未計(jì)滲入滲出促銷費(fèi)用預(yù)算中,其它公司原本有的也未計(jì)入預(yù)算。 十一、意外防范
。1)、促銷人員因事不能到達(dá)——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。
。2)、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音,給自己造勢(shì)。
。3)、需求過大,儲(chǔ)備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時(shí),迅速聯(lián)系,取得產(chǎn)品。
。4)、發(fā)現(xiàn)我們的獎(jiǎng)品存在殘次——迅速的處理,立馬道歉并馬上給予退換。
。5)、現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進(jìn)行維持。
(6)、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。
。7)、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準(zhǔn)備好防暑的藥品。
。8)、校方工作人員干預(yù)——(經(jīng)過校學(xué)工處,保衛(wèi)處同意)迅速拿出憑證。
十二、效果預(yù)估
此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動(dòng),我們運(yùn)用了優(yōu)惠SP,免費(fèi)SP, 競(jìng)賽SP以及各類活動(dòng)的帶動(dòng)下,像顧客消費(fèi)者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息,從而促進(jìn)了購(gòu)買,提高了銷售。統(tǒng)一的知名度,美譽(yù)度也得到了相應(yīng)的提高,產(chǎn)生了很大的反響。
此次統(tǒng)一冰紅茶,冰爽體驗(yàn),年輕無極限的活動(dòng),在現(xiàn)場(chǎng)促銷價(jià)2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場(chǎng)制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動(dòng)下,做出如下預(yù)測(cè)。合肥市市區(qū)的市府廣場(chǎng)、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場(chǎng)20箱*5=100,預(yù)測(cè)七個(gè)地方兩天總共達(dá)到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。
此次促銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生極大反響,不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量,在知名度和美譽(yù)度方面的提高也將會(huì)有很大幫助,能擴(kuò)大在合肥地區(qū)的市場(chǎng)占有率。
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)目的
為慶!拔逡粍趧(dòng)節(jié)”,優(yōu)惠新老顧客,提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績(jī),特于20xx年5月1日~5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一,歡樂購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
100%中獎(jiǎng),具體的'獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一覽表
獎(jiǎng)項(xiàng)獲獎(jiǎng)名額獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)每天2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)每天5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)自行車一輛
三等獎(jiǎng)每天30名各獎(jiǎng)名牌電熱水壺一只
參與獎(jiǎng)若干名各獎(jiǎng)××牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎(jiǎng)規(guī)則與方法
(一)抽獎(jiǎng)規(guī)則
活動(dòng)期間,凡在我電器城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
。ǘ┏楠(jiǎng)方法
憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每500元購(gòu)物小票可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券,每張抽獎(jiǎng)券可抽獎(jiǎng)一次。在活動(dòng)期間,顧客可以隨時(shí)憑抽獎(jiǎng)券到商場(chǎng)門口特設(shè)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)。抽中獎(jiǎng)品后,立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果,擬采用的促銷活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP
2.條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1.報(bào)紙媒體:選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》、《信報(bào)》
2.廣播媒體:選擇××交通臺(tái)、××健康臺(tái)
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
(一)物品準(zhǔn)備人員安排表
促銷活動(dòng)期間,所需的物品準(zhǔn)備計(jì)劃及負(fù)責(zé)人員安排如下表所示。
物品準(zhǔn)備人員安排表
物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注
宣傳品
獎(jiǎng)品
媒體宣傳
抽獎(jiǎng)臺(tái)(抽獎(jiǎng)箱)
……
。ǘ┗顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排如下表所示。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員安排表
工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)人工作人員
總負(fù)責(zé)
獎(jiǎng)券發(fā)放
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
獎(jiǎng)品兌換
……
八、促銷費(fèi)用預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的總體費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格、數(shù)量費(fèi)用(元)
現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅200(元/條)×50.4m×5m1000
掛幅50(元/條)×101m×1.5m500
背景板100(元/塊)×3300
POP2(元/張)×50100
拱形門500
海報(bào)5(元/張)×525
媒介宣傳××晚報(bào)1/4通欄廣告(2天)16000
××?xí)r報(bào)半版廣告(3天)20000
信報(bào)整版廣告(3天)30000
××交通臺(tái)每日6次(7天)15000
××健康臺(tái)每日4次(5天)9000
獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品批發(fā)20000
合計(jì)112425
備注:
1.現(xiàn)場(chǎng)宣傳品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
2.獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)費(fèi)用指一個(gè)店所需。
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