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圣誕節(jié)服裝促銷方案

時間:2024-07-10 23:48:41 促銷方案 我要投稿

圣誕節(jié)服裝促銷方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的圣誕節(jié)服裝促銷方案,希望對大家有所幫助。

圣誕節(jié)服裝促銷方案

圣誕節(jié)服裝促銷方案1

  活動主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:

  12月17日———12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的.“搶衣大比拼”活動。

  2、為12月17日————12月24日下午17:00點整

  3、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營業(yè)

  活動評估:

  1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  2、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

  2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  3、發(fā)放活動傳單若干。

圣誕節(jié)服裝促銷方案2

  一、圣誕節(jié)促銷活動的目的:

  12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié)。在西方國家,圣誕是一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國的春節(jié)。隨著各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。

  元旦屬于國際性的節(jié)假日,是一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型Party、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。

  麥迪遜是源自北美州——美國的一個品牌,圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于麥迪遜品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。

  二、活動對象:

  麥迪遜VIP客戶,麥迪遜新老顧客。

  三、促銷活動的主題:

  霓光盛彩繽紛獻(xiàn)禮

  四、促銷活動的方式:

  圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系

  在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當(dāng)?shù)刭徺I]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例):

  例:麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿,希望麥迪遜的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊,一個因你而美好的圣誕夜。ǹ梢约訉Yu店詳細(xì)地址)

  五、促銷活動時間與地點

  促銷時間:20xx年12月1日——20xx年元月25日

  促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店

  六、促銷方法

  1、活動期間,全場貨品八折酬賓。

  2、活動期間,麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)

  3、新客戶購滿1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。具體禮品各專賣店自備)

  七、廣告配合

  廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個賣場。

  八、早期的準(zhǔn)備工作

  1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染

  圣誕節(jié)的主色調(diào):西方人以紅、綠、白三色為圣誕色,圣誕節(jié)來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以,我們麥迪遜促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開。

  2、賣場氛圍

  整個促銷活動期間,麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的圣誕歌主要有四個:《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽,天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《JingleBell》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種圣誕節(jié)日的.氛圍!

  3、櫥窗布置

  以圣誕元素為主,輔以其他元素,使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年。

  九、活動的中期操作

  1、在操作過程中,所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿1000元,送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,終端銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明。此活動最終解釋權(quán)歸本專賣店。

  2、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行。

  十、活動后期的延續(xù)工作

  此次活動結(jié)束后,緊接著就是情人節(jié)與農(nóng)歷春節(jié)的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動。

  十一、贈品

  總部所提供禮品如下:

  1、圣誕帽

  2、氣球、

  3、撲克

  4、海報

  為了給各加盟商一個看得見的實惠,達(dá)到雙方共贏的目的,公司決定:在活動期內(nèi)(12月1號-元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。

圣誕節(jié)服裝促銷方案3

  活動主題:

  圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動時間:

  12月17日———12月24日(晚)

  活動方式(概要):

  一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

  二、報名時間為12月17日———12月24日下午17:00點整

  三、24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。

  四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。

  五、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>

  六、圣誕晚照常營業(yè)

  活動評估:

  一、通過一個星期時間的`人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少

  二、數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  三、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。

  四、活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。

  賣場布置及注意事項:

  一、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。

  二、現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

  三、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。

  四、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳:

  一、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  二、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。

  三、發(fā)放活動傳單若干。

圣誕節(jié)服裝促銷方案4

  圣誕元旦一起過 歡樂驚喜無限多

  季節(jié)輕挪著腳步,空氣也一層層的寒

  期待已久的圣誕,滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸××;

  盼望已久的`元旦假日,為我們送來了所有的歡樂;

  在這個特別的日子里

  讓我們相聚××,釋放所有的快樂

  12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間,千萬把握,不要錯過!

 。ㄒ陨蠟榈谝话妫

  舞動魔力 “5天搶”計劃(卡通圖片配話)“神啊!能否多給我點時間,讓我一次搶個夠。實在太便宜了!”

  剃須刀1元/個 電話機(jī)1元/個 電吹風(fēng) 1元 /個 收音機(jī)5元/個

  保暖內(nèi)衣所有

  品牌全場7折

  床品全場4.9折

  男女棉襪1元

  正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折

  波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進(jìn)價銷售

  和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價

  康麥皮鞋全場半價; 舒丹妮皮鞋全場半價;

  溫克運動鞋全場半價;玩皮蛋童鞋全場半價

  玉器全場6折;工藝品全場7.8折

  珠寶、鉆石全場4.8折;靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折

  生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折

  喜從天降 精彩回饋【小票換現(xiàn)金購物券】

  活動期間當(dāng)日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元),即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券,多買多換不限量!

  【圣誕狂歡禮相連】

  免費電視送到家:購海信電視,均可“扎”大獎!(一等獎:全額返還購機(jī)款;二等獎:返還百分之三十購機(jī)款;三等獎:價值200元的太空被一床;四等獎:價值198元大禮包一份。最高返還限額5000元)

  購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電,贈送驚喜大紅包、彩屏手機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品!【圣誕宴會!舞會!影院】12月25、26日晚,××廣場舉行圣誕狂歡化裝舞會。大吉大利 歡樂大放送【紅運連年】

  活動期間當(dāng)日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元) ,即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券,多買多換不限量!

  【“兔”年禮品大厚厚】

  凡在××購物者均贈“福”貼到手;

  單張小票滿38元送“××精美年歷”一份!

 。ㄒ陨蠟榈诙、三版)

  ××恭祝全市人民圣誕快樂

圣誕節(jié)服裝促銷方案5

  借圣誕特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季,特為服裝店圣誕節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案:

  一、活動主題:

  雙節(jié)同驚喜無限多

  二、活動時間:

  20xx-12-20—20xx-1-10

  三、活動目的:

  提升銷售,降低庫存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷內(nèi)容:(針對xx品牌專賣店)

  口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

  幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買xx品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份VIP一張。

  全場服裝參與活動,平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88%)73%

 活動對象:周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

  毛利潤:360元-268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

  毛利潤:480元-268元=212元

  活動口號買一贈1+1+1(買的.多送的多)

  圣誕及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“xx品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

  平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%

  活動對象:VIP客群及周邊潛在消費群體

  利潤說明:

  70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

  贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動宣傳計劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計提供: KT版、POP、海報、部分禮品

  2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:圣誕樹等具有節(jié)日元素的裝飾品.

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