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促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2024-10-08 10:10:29 促銷(xiāo)方案我要投稿

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促銷(xiāo)方案集錦九篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)方案集錦九篇

促銷(xiāo)方案篇1

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往，51建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

　　一、活動(dòng)目的：

　　伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的.促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。

　　二、活動(dòng)主題

　　黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)

　　隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

　　注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

　　三、活動(dòng)背景

　　五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者，規(guī)劃方案《51建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月28日—5月13日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)

　　六、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)分為三個(gè)流程。

　　一、宣傳期

　　時(shí)間：4月20日—4月28日

　　通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

　　媒體選擇：

　　1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面，黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一。

　　2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

　　3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡(jiǎn)介。

　　二、活動(dòng)期

　　時(shí)間：4月28日—5月5日

促銷(xiāo)方案篇2

　　活動(dòng)主題：

　　xx大促銷(xiāo)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受海的味道

　　特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

　　一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

　　二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

　　二、服裝打折自己做主

　　在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的.現(xiàn)金折扣。

　　活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。

　　服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

　　三、xx驚喜三重奏（限某超市）：

　　一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

　　二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客xx傾情大回饋

　　4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

　　三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

　　5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

　　四、某超市xx部分特價(jià)商品：

　　xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷(xiāo)方案篇3

　　活動(dòng)主題：20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--"送禮送健康，溫暖家人心"

　　活動(dòng)時(shí)間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）

　　活動(dòng)說(shuō)明：12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的`傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

　　具體內(nèi)容：

　　1、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　a) 大門(mén) 口：入口兩邊各放兩個(gè)2米、1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。

　　b) 大門(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪

　　c) 賣(mài)場(chǎng)布置：天花上方掛吊鐘，收銀臺(tái)上方掛拉花和圓花環(huán)，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

　　d) 劃出饋贈(zèng)禮品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)驚喜連連!

　　驚喜①：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送！開(kāi)心圣誕節(jié)！

　　凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在******藥店購(gòu)物（金額不限）即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物電腦小票大門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

　　換領(lǐng)方法：顧客憑海報(bào)剪角至本藥店大門(mén)口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！

　　驚喜②：小朋友們的快樂(lè)圣誕節(jié)！

　　12月24日晚7點(diǎn)后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費(fèi)獲得圣誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。

　　操作說(shuō)明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等

　　驚喜③：圣誕限時(shí)超低特賣(mài)！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

　　活動(dòng)內(nèi)容：可將以下類(lèi)似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等。

　　操作細(xì)節(jié)：可將其中三至五個(gè)商品超底價(jià)賣(mài)（每位顧客限量購(gòu)買(mǎi)）

　　驚喜④：購(gòu)滿就有禮！

　　購(gòu)物達(dá)35元送護(hù)手霜一支

　　購(gòu)物達(dá)55元送手套一雙

　　購(gòu)物達(dá)85元送沐浴露一瓶

　　購(gòu)物達(dá)115元送棉拖鞋一雙

　　購(gòu)物達(dá)165元送精美相框一個(gè)

　　購(gòu)物達(dá)215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

　　購(gòu)物達(dá)315元送金龍魚(yú)1.8L食用油一壺加送五元代金券

　　購(gòu)物達(dá)415元送5KG泰國(guó)香米一袋加送五元代金券

促銷(xiāo)方案篇4

　　（一） “國(guó)慶”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

　　“國(guó)慶”是中國(guó)人們的重要節(jié)日，每個(gè)家庭都非常注重這兩個(gè)節(jié)日。通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)查，顯示了“中秋”“國(guó)慶”消費(fèi)市場(chǎng)不同于其他節(jié)日市場(chǎng)，具有以下幾個(gè)明顯的特征：

　�。�1）合家歡聚多。調(diào)查數(shù)據(jù)表明40%的人都喜歡在國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)時(shí)節(jié)全家團(tuán)聚在一起。

　　現(xiàn)在人們的收入增加了，生活水平也有所提高，長(zhǎng)輩們與小輩們之間溝通的機(jī)會(huì)卻變少了，一方面是因?yàn)樽》糠珠_(kāi)了，另一方面是因?yàn)樾≥厒児ぷ鳌W(xué)習(xí)的忙碌。因此無(wú)論是長(zhǎng)輩還是小輩都盼望著假期的到來(lái)。中秋、國(guó)慶假日。全家人歡聚一堂，吃吃飯，聊聊天，盡享天倫之樂(lè)。

　　（2）外出旅游、游玩多。現(xiàn)在的雙休日制度，使得平時(shí)辛苦工作和學(xué)習(xí)了一星期的人們，

　　在兩天休息時(shí)間內(nèi)只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的計(jì)劃全都安排在了七天長(zhǎng)假。調(diào)查結(jié)果顯示，有36.13%的人在“國(guó)慶節(jié)”、“中秋節(jié)”期間喜歡外出旅游。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們消費(fèi)水平提高，短期旅游更是一種時(shí)尚。

　　（3）走親訪友多。經(jīng)調(diào)查，有16.45%的人喜歡在國(guó)慶期間走親訪友。親戚、朋友難得見(jiàn)面，增加感情。

　�。�4）在家中休閑多。孩子們?cè)谶^(guò)完兩個(gè)月的暑假之后，才開(kāi)學(xué)一個(gè)月又迎來(lái)了七天的長(zhǎng)假，更多的家長(zhǎng)會(huì)選擇全家在家中休閑，而不是外出旅游，以免使剛將心思放在學(xué)習(xí)上的孩子們又散了心。

　　根據(jù)上述節(jié)日的特點(diǎn)，在促銷(xiāo)的'時(shí)段中，前期逢中秋節(jié)，以合家歡聚，走親訪友，家庭宴請(qǐng)的顧客為主，月餅、酒類(lèi)，飲料、生鮮食品，禮品的需求將大量增長(zhǎng)。在促銷(xiāo)的后期逢國(guó)慶長(zhǎng)假，則以外出旅游、游玩的顧客為主，超市可以提供飲料，休閑食品，南北土特產(chǎn)，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的選購(gòu)，有關(guān)這類(lèi)商品的需求肯定比平時(shí)多。

　　（二）消費(fèi)者節(jié)日期間對(duì)超市需求的分析

　　“國(guó)慶”期間，上海居民具有非常大的消費(fèi)潛力。上海的GDP每年按兩位數(shù)的速度大幅增長(zhǎng)，人們的收入水平也有很大提高元。經(jīng)調(diào)查有30.97%的家庭月收入在1000至20xx年的購(gòu)物習(xí)慣有了很大的改變，一般生活消費(fèi)品都喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)。在 “國(guó)慶”期間，消費(fèi)者需要哪些商品呢？調(diào)查結(jié)果顯示，節(jié)日期間消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)的商品分類(lèi)為：飲料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健品禮盒，酒類(lèi)，糖果，糕點(diǎn)，巧克力，南北土特產(chǎn)。月餅的需求也將在中秋節(jié)前成為熱點(diǎn)商品。經(jīng)分析，上海消費(fèi)者對(duì)上述這類(lèi)商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度；有明顯得價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。在節(jié)日促銷(xiāo)商品的確定時(shí)，

　　不僅要考慮其需求量，還要考慮商品的品牌與價(jià)格，總之把消費(fèi)者喜歡的商品作為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象。根據(jù)“20xx原則”，即商場(chǎng)的80%地利潤(rùn)來(lái)自于20%的主力商品，作為捷強(qiáng)超市的現(xiàn)有的門(mén)店規(guī)模，這次促銷(xiāo)對(duì)象可以確定100種熱銷(xiāo)商品。（見(jiàn)附表一、二）

　　調(diào)查結(jié)果還顯示了消費(fèi)者對(duì)節(jié)日期間促銷(xiāo)方式的選擇偏好。顧客大多數(shù)對(duì)特價(jià)，贈(zèng)品，免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等這些促銷(xiāo)方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷(xiāo)中，應(yīng)該充分運(yùn)用這些方式。

　　另外，上海消費(fèi)者至所以喜歡去超市購(gòu)買(mǎi)物品，因?yàn)槌械馁?gòu)物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷(xiāo)策劃時(shí)，如何設(shè)計(jì)商場(chǎng)環(huán)境、注意商品陳列、尤其是節(jié)日氣氛的布置都要作全面的考慮。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)主題

　　主題：“國(guó)慶、家慶在捷強(qiáng)”

　　表現(xiàn)：1、中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家庭團(tuán)聚的日子，因此用“家慶”來(lái)表示。

　　2 、此主題突出在：捷強(qiáng)的國(guó)慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強(qiáng)與消費(fèi)者共度節(jié)日，實(shí)質(zhì)是在國(guó)慶與中秋期間，捷強(qiáng)是以“大酬賓”與消費(fèi)者共慶佳節(jié)。

　　四、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費(fèi)者認(rèn)為“特價(jià)促銷(xiāo)”最有吸引力，緊接著的是“贈(zèng)品促銷(xiāo)”，認(rèn)同人數(shù)占了31.94%，還有對(duì)免費(fèi)使用，優(yōu)惠券，抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)方式感興趣。為此，我們決定本次促銷(xiāo)活動(dòng)可以采用以下方式：

　　（一）特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)

　　選擇50種商品以“假日酬賓價(jià)”銷(xiāo)售，商品價(jià)格下降15%—20%左右，來(lái) 吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　特價(jià)促銷(xiāo)涉及的銷(xiāo)售額由廠商消化，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表一。

　　（二）贈(zèng)送促銷(xiāo)活動(dòng)

　　另選50種商品通過(guò)不同商品組合以“買(mǎi)就送”（買(mǎi)一送一、買(mǎi)大送�。┑拇黉N(xiāo)方式，刺激消

　　費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。贈(zèng)送促銷(xiāo)所涉及的商品由該廠商負(fù)責(zé)，但各門(mén)店要做好這些商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷(xiāo)方式角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列�；顒�(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表二。

　　（三）情感促銷(xiāo)活動(dòng)

　　在整個(gè)活動(dòng)期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對(duì)象年齡不限。凡參賽者均可獲

　　得小禮品一份，同時(shí)通過(guò)評(píng)比選出一、二、三等獎(jiǎng)若干名，并獲得一定的獎(jiǎng)品。活動(dòng)費(fèi)用估計(jì)68000元。活動(dòng)的具體操作方案另作文件，見(jiàn)附表三。

　　通過(guò)這種活動(dòng)能有效地與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，是消

　　費(fèi)者成為捷強(qiáng)忠誠(chéng)的顧客，這是現(xiàn)代促銷(xiāo)的精神所在。要求各門(mén)店重視這一活動(dòng)的開(kāi)展，扎扎

　　實(shí)實(shí)地落實(shí)好總部所布置的具體活動(dòng)事項(xiàng)。

　　（四）愛(ài)心捐贈(zèng)活動(dòng)

　　聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機(jī)構(gòu)進(jìn)行愛(ài)心捐贈(zèng)。此活動(dòng)由公司市場(chǎng)公關(guān)部統(tǒng)一組織。

　　捐贈(zèng)對(duì)象：上海第一老人福利院的200位老人。

　　捐贈(zèng)物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書(shū)籍1本。月餅、豆奶由廠商負(fù)責(zé)，書(shū)籍由捷強(qiáng)負(fù)責(zé)。書(shū)籍費(fèi)用共計(jì)2000元。

　　五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

　　（一）廣告宣傳

　　對(duì)象：市內(nèi)92家分店預(yù)算金額：274600元

　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：9/12之前全部完成

　　項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算

　　發(fā)放DM廣告 150000份 100000投遞50000門(mén)店發(fā)

　　使顧客了解促銷(xiāo)商品及價(jià)格150000元

　　張貼促銷(xiāo)海報(bào) 10000張店內(nèi)張貼介紹賣(mài)場(chǎng)贈(zèng)送銷(xiāo)

　　售的商品20000元

　　懸掛特價(jià)POP 10000張店內(nèi)懸掛介紹賣(mài)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)

　　售的商品20000元

　　放置廣告牌 184個(gè) 店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容 1840元

　　懸掛吊旗 4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題 13800元

　　懸掛紅燈籠 9200個(gè) 店內(nèi)外懸掛烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛 46000元

　　懸掛國(guó)旗 184面店門(mén)口布置突出活動(dòng)主題 3640元

　　懸掛彩色氣球 9200個(gè) 店堂布置渲染節(jié)日氣氛 18400元

　　張貼征文海報(bào) 460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息 920元

　　合計(jì) 274600元

　　（二）商品展示宣傳

　　“特別展示區(qū)”：在賣(mài)場(chǎng)中心區(qū)域規(guī)劃展臺(tái)，根據(jù)“中秋”“國(guó)慶”的不同主題來(lái)布置商品主題。

　　“端頭展示”：促銷(xiāo)商品堆放在貨架的兩端，并注意商品的陳列。

　　“堆頭展示”：在賣(mài)場(chǎng)過(guò)道區(qū)域作落地陳列促銷(xiāo)商品，可以搞商品組合區(qū)。

　　上述商品展示要運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸

　　引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。

　　（三）賣(mài)場(chǎng)廣播宣傳

　　在促銷(xiāo)期間，間隔播放“明日幾時(shí)有”、“祖國(guó)頌”等詩(shī)歌歌曲、民族音樂(lè)、輕音樂(lè)，在輕松

　　柔和的樂(lè)曲中，使消費(fèi)者投人到邊欣賞樂(lè)曲邊安心購(gòu)物的過(guò)程中。

　　六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷(xiāo)總費(fèi)用安排如下：

　�。ㄒ唬⿵V告宣傳費(fèi)用：274600元；

　�。ǘ┱魑幕顒�(dòng)費(fèi)用： 11400元；

　�。ㄈ⿶�(ài)心贈(zèng)送費(fèi)用： 2000元；

　　共計(jì) ：288000元。

　　考慮到實(shí)際使用中的不可預(yù)見(jiàn)的因素，尤其是宣傳廣告費(fèi)用，故應(yīng)留些余地，整個(gè)“國(guó)

　　慶”促銷(xiāo)活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)算290000元。

　　七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

　　時(shí)間工作布置負(fù)責(zé)部門(mén)

　　7/23—7/30 與供應(yīng)商、洽談促銷(xiāo)事宜采購(gòu)部

　　8/15以前備貨結(jié)束采購(gòu)部

　　9/1 制作DM廣告廣告部

　　9/3—9/9 準(zhǔn)備全部POP廣告廣告部

　　9/10 發(fā)送DM廣告廣告部

　　9/11 征文比賽活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)議市場(chǎng)部、門(mén)店店長(zhǎng)

　　9/13 海報(bào)張貼、廣告牌擺放各門(mén)店

　　9/14 設(shè)置紅燈籠、氣球各門(mén)店

　　9/15 店面裝飾、調(diào)整貨架各門(mén)店

　　9/15停業(yè)后 pos機(jī)調(diào)整價(jià)格門(mén)店店長(zhǎng)、pos人員

　　9/16～10/7 促銷(xiāo)活動(dòng)全面開(kāi)展各門(mén)店

　　9/21 愛(ài)心贈(zèng)送活動(dòng) 市場(chǎng)部

促銷(xiāo)方案篇5

　　一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

　　啟動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)可行性方案，就是一要摸清新中源衛(wèi)浴產(chǎn)市場(chǎng)定位，鎖定中高檔消費(fèi)群體。二就是選擇入戶廣告的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

　　在20xx年2月，靈寶××品牌5加侖桶裝水桶體上繞貼金陶世家瓷磚，每日300桶貼標(biāo)入戶居民家中，只要喝水，植入性廣告就加深一次。經(jīng)典成功案例。

　　20xx年3月15日，水上樂(lè)園嘉百利桶裝水市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)每況日下，有我本人操作，把嘉百利桶裝水銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8人和市區(qū)阿姆斯入戶送奶25人合作銷(xiāo)售，伴隨著促銷(xiāo)品入戶銷(xiāo)售水票和訂奶月卡。截至5月1號(hào)，統(tǒng)計(jì)到水票銷(xiāo)售額95000元，銷(xiāo)售人員都分到了提成補(bǔ)貼，公平的利益補(bǔ)貼變成了銷(xiāo)售的動(dòng)力，銷(xiāo)售氛圍異常火爆。團(tuán)隊(duì)聯(lián)合，真正演繹1+1﹥2

　　20xx年7月，軒瑞黃金店開(kāi)業(yè)，又在經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方案！5加侖桶裝水桶體上繞貼宣傳入戶廣告，起到了比電視廣告更理想的預(yù)期效果。

　　20xx年金秋10月，南朝清大活水公司傾全力重金收購(gòu)自來(lái)水公司清純水業(yè)，兩個(gè)品牌合力在市區(qū)日出水量達(dá)550桶以上，一下子躍升為靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷(xiāo)量第一的位置。

　　20xx年4月，美菱水業(yè)3個(gè)水店日出水量500桶左右，成立了桶標(biāo)廣告部，號(hào)稱(chēng)30000用水戶，植入性廣告作為一項(xiàng)收入來(lái)考核團(tuán)隊(duì)能力大�。�

　　二、市場(chǎng)操作策略

　　新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品立足焦村半坡建材市場(chǎng)，輻射三門(mén)峽地區(qū)，古曰“治大國(guó)如烹小鮮”。在靈寶北區(qū)這個(gè)10平方公里建筑熱土上，共有45個(gè)即將竣工家屬樓樓盤(pán)，首選精耕細(xì)作市場(chǎng)策略，潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)象是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)者住在哪里？選用哪種方式和潛在購(gòu)買(mǎi)者面對(duì)面溝通？第一步細(xì)分目標(biāo)顧客，弄清有購(gòu)買(mǎi)瓷磚，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求的.顧客群。啟動(dòng)靈寶市區(qū)5加侖桶裝水日銷(xiāo)量第一品牌清純水業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，入戶送水工8名，業(yè)

　　務(wù)經(jīng)理2名。很容易入戶送水和拜訪客戶時(shí)咨詢北區(qū)是否有新房，可以促銷(xiāo)政策回訪。每日下午統(tǒng)計(jì)有購(gòu)買(mǎi)瓷磚衛(wèi)浴需求的用水戶，制訂公平的咨詢報(bào)酬補(bǔ)貼。

　　第二步貼新中源桶標(biāo)在加侖純凈水桶上，市區(qū)每天桶入戶家庭中，植入性廣告加深印象，提高新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品知名度，通過(guò)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品咨詢，經(jīng)理拜訪，潛在購(gòu)買(mǎi)者住在哪里詳情資料匯總成冊(cè)。

　　第三步為期三個(gè)月的習(xí)慣性新中源桶貼廣告，營(yíng)造靈寶區(qū)域品牌。合理的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策，從潛在顧客目標(biāo)統(tǒng)計(jì)，顧客需求拜訪，介紹進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，最后單筆生意成交。5各環(huán)節(jié)都有報(bào)酬補(bǔ)貼。

　　三、預(yù)期目標(biāo)

　　單月完成8000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)，進(jìn)入家庭日常生活中，次月累計(jì)達(dá)到壹萬(wàn)戶新中源衛(wèi)浴廣告桶標(biāo)進(jìn)入家庭日常生活里�！扒Ъ胰f(wàn)戶”廣告目標(biāo)。

　　單月完成3000戶入戶家庭新中源衛(wèi)浴產(chǎn)品家庭居民咨詢目標(biāo)，潛在購(gòu)買(mǎi)客戶統(tǒng)計(jì)在冊(cè)。次月累計(jì)達(dá)到7000戶，劃區(qū)包圍咨詢目標(biāo)。

　　四、責(zé)任人可操作細(xì)則附（20個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目用水戶地址）

促銷(xiāo)方案篇6

　　活動(dòng)背景:

　　暑假來(lái)臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂(lè)的進(jìn)行游玩，放松。可是一些邊遠(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的'放松。為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來(lái)臨之際，帶孩子們來(lái)淮北市區(qū)新開(kāi)的水上樂(lè)園放松娛樂(lè)，清涼一夏，休閑一下。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年8月5日周日上午8:00點(diǎn)開(kāi)始接孩子

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　奧得樂(lè)（淮北）水上樂(lè)園【市體育場(chǎng)南】

　　活動(dòng)參與人員：

　　軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對(duì)一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個(gè)孩子

　　20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人

　　活動(dòng)流程：

　　上午 7：00接孩子入場(chǎng)

　　8：30 在水上樂(lè)園集合入場(chǎng)

　　8：30-9：00 讓孩子們?cè)跇?lè)園選好合適的泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐

　　1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間

　　2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書(shū)館看書(shū)

　　活動(dòng)準(zhǔn)備物品:

　　文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們

　　泳衣[在奧得樂(lè)購(gòu)買(mǎi)]

　　宣傳用品:

　　[條幅,寫(xiě)真|噴繪]

　　聯(lián)系單位及聯(lián)系人:

　　文明辦【宋薇聯(lián)系】

　　淮北晨刊【周老師】

　　城市廣播【吳偉】

　　軍王小學(xué)【吳偉】

　　道口小學(xué)【宋薇】

　　活動(dòng)預(yù)算：

　　初步預(yù)算為1971元

　　20份禮品一份禮品大概在30元，

　　19件泳衣大概在20元。

　　背景【多大尺寸未定】

　　午餐：40份15元一份的。

　　車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：

　　4個(gè)車(chē)，報(bào)銷(xiāo)油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)

　　主辦單位：

　　奧得樂(lè)水上樂(lè)園

　　活動(dòng)單位:

　　蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán)，淮北城市廣播

促銷(xiāo)方案篇7

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　9月10—10月5日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)！

　　活動(dòng)細(xì)則:

　　1 顧客在活動(dòng)期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

　　2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動(dòng)；每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券；

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 預(yù)訂金交過(guò)不退；

　　2 設(shè)置一個(gè)交過(guò)十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時(shí)間，建議在元旦前，以免與下一階段活動(dòng)沖突，容易產(chǎn)生糾紛；

　　3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購(gòu)買(mǎi)的`顧客不相沖突，直接購(gòu)買(mǎi)的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動(dòng)三“合美嘉套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年9月10日—10月10日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　合美嘉家居自選商場(chǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

　　活動(dòng)商品：

　　時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

　　嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶型）；

　　浪漫滿屋組合9880元起（適合40-60平方戶型）；

　　田園風(fēng)情組合14800 元起（適合80-120平方戶型）；

　　尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶型）

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　1 在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；

　　2 牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 dm單頁(yè) 鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報(bào)

　　9月9日 1／2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

　　9月24日 1／2版彩活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

　　9月29日整版活動(dòng)促銷(xiāo)硬廣

促銷(xiāo)方案篇8

　　每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品，為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案，那么服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案該如何去做呢?

　　一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷(xiāo)手法

　　(二)主題主題的'設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　　(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

　　促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)背景

　　適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標(biāo)新立異。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

　　另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)淡季銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)目的

　　借助父親節(jié)良好的銷(xiāo)售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷(xiāo)售升溫等優(yōu)勢(shì)，配合適宜的促銷(xiāo)手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情，提升店堂人氣，從而提高營(yíng)業(yè)額。

　　對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。

　　緊扣公司目前品牌開(kāi)發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹(shù)一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的意義目的。

　　傳播品牌信息，提升淡季銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而減輕庫(kù)存壓力，提高產(chǎn)銷(xiāo)率。

　　三、活動(dòng)主題

　　①父愛(ài)如“衫”感恩有禮

　�、诟笎�(ài)如“衫”“森”情回饋

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　BUSEN全國(guó)終端店

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　父親節(jié)時(shí)間前后

　　六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

　　父愛(ài)有痕，歲月無(wú)跡……

　　父愛(ài)如山，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠(yuǎn);

　　父愛(ài)如河，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融，

　　他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，

　　讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸，您辛苦了!”

　　方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

　　父愛(ài)如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;

　　感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

　　購(gòu)滿800元送VIP貴賓卡，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

　　(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品，

　　(另請(qǐng)做好附加推銷(xiāo)或者套裝組合的銷(xiāo)售，如購(gòu)襯衫、T恤建議配褲子等)

　　本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

　　方案二：(B券推廣)

　　父愛(ài)如衫，BUSEN父親節(jié)感恩回饋，買(mǎi)多少送多少，

促銷(xiāo)方案篇9

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月10日到12日

　　二、活動(dòng)目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：

　　花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連

　　四、賣(mài)場(chǎng)陳設(shè)：

　　賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo)，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

　　A. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

　　指定月餅品種有：

　　B. 購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）；已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

　　中秋禮券

　　A 類(lèi)保健品或酒此券可抵1元

　　B 類(lèi)保健品或酒此券可抵2元

　　C 類(lèi)保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

　　B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的'禮品（禮券、現(xiàn)金）

　　D.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

　　獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè) ;b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

　　六、商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　條幅：10米*6元/條*26條=1500元