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促銷方案

時間:2024-10-20 11:33:38 促銷方案 我要投稿

有關促銷方案集錦九篇

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,時常需要預先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的促銷方案10篇,歡迎閱讀與收藏。

有關促銷方案集錦九篇

促銷方案 篇1

  活動時間:

  xxx年9月10日—10月10日

  活動地點:

  xx嘉家居自選商場

  活動內容:

  xx嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

  活動商品:

  時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動注意事項:

  1 在活動促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

  2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統(tǒng)一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的'價格優(yōu)勢;

  3 在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時按所調換單品的原價論,以同等價位相調換,調換價格高的顧客需補錢,調換價格低的xx嘉不退錢。

促銷方案 篇2

  此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進商品的連帶銷售。

  具體內容如下:

  活動時間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

  活動主題:合家團圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動范圍:商場及各門店

  活動內容:

  中秋活動:【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

  各店中秋同步跟進

  活動主題:月餅+紅酒 某商場攜您度中秋

  (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動)

  活動時間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活動簡述:因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動內容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當日現(xiàn)金消費滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,價值約8元)

  當日現(xiàn)金消費滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)

  當日現(xiàn)金消費滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)

  各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動結束后,按照實際贈送數(shù)量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%。

  “月圓中秋,情濃某商場”中秋禮品節(jié)

  中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進行選購。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

  國慶節(jié)、商場周年店慶:

  活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動范圍:某商場商城及各門店

  活動內容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,各店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時間:20xx年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細則:

  各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加 活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關心顧客,為樹立某商場關注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關注。

  活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設置為:

  A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細規(guī)則另附

  操作細則:

  a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領)章。

  c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元

  4店總費用約44萬元,預計10天活動四店

  保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送

  活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

  (1)7折以上商品再送大禮

  當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

  當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

  當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

  1、 超市、特價及特例品牌除外,

  2、 退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

  3、 贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。

  (2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮

  憑20xx年結婚證至5F購婚慶產品

  鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購物贈禮活動

  至2F購珠寶飾品

  百惠珠寶、金戈爾、瑰寶均有贈禮活動

  “新”意濃濃,刷出好心情

  活動時間:200*年9月12日至9月28日

  地點:某商場商城及各門店

  活動期間,刷銀行信用卡:

  單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元),即可獲贈招行餐刀或叉一個。

  超市中秋節(jié)活動方案營銷策劃參考

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

  二、促銷內容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

  買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

  買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

  4、在9月10日的“教師節(jié)”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、1——9、13的“購物指南”上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內廣播

  從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

  4、賣場布置

  (1)場外

  a、在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護架上,對墻柱進行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

  c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。

  (2)場內

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

  b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進行讓利15%的'特價銷售。

  團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒,可享受免費送貨。

  四、促銷費用

  媒體廣告費:1、2萬元

  可口可樂系列贈品:6萬

  場內、場外的布置費:0、6萬

  月餅費用:6萬

  共計:13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。

  2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

  3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。

  4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以制作的,由美工組負責,無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。

  5、采購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。

  6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,要求于8月10日前完成。

  7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

  8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

  六、注意事項

  1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;

  3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。(本方案只作為參考,細節(jié)可以根據(jù)本地風情人文,消費情況而定)

促銷方案 篇3

  活動背景分析:

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費,激發(fā)節(jié)日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應,提升xx商城的企業(yè)形象及以文經商的特點,xx應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務的同時,增加隨機消費的.欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升xx的形象,樹立高層次的文化消費來吸引消費者,籠絡高層次的消費群體,展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:

  一。 系列活動主題:

  1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游

  2。 心系千千結,十萬愛情大展示

  3。 迎五一旅游大禮回饋會員

  4。 春季時裝周

  5。 打折促銷活動

  6。 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

  二。 活動時間:

  1。 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:XX年5月1日——5月5日

  2。 心系千千結,十萬愛情大展示:XX年5月1日——5月5日

  3。 迎五一旅游大禮回饋會員:XX年5月1日——5月7日

  4。 春季時裝周:XX年5月1日——5月5日

  5。 打折促銷活動:XX年5月1日——5月7日

促銷方案 篇4

  活動主題:迎國慶大酬賓

  活動內容:

  一.××商場國慶同歡樂 好夢成真大抽獎9.24-9.29

  凡當日購物滿100元的顧客,可憑購物小票換取愿望卡一張(每人僅限一張),在獎品展示處挑選出一種最喜愛的商品,將其對應的編號及相關信息填寫在愿望卡上,投入抽獎箱中 ,即有機會獲得該件獎品.每天將產生5名幸運顧客

  二.**商場國慶節(jié)盡享意外驚喜--"今日購物不花錢" 9.30-10.7

  凡當日購物的'顧客,可在購物小票的重發(fā)行小票背面注明姓名,聯(lián)系電話,身份證號碼, 放進抽獎箱內參加抽獎,商場將于每日分兩次,共抽取30張購物小票(其中全額返還10張 ,半額返還20張).9月30日和10月1日另增加22:00,23:00,24:00三次抽獎(每次抽獎全額5名,半額10名)

  三.**禮券免費送 9.24-10.7

  凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物小票領取免費券一張,十里堡店(舍賓試跳券含淋浴,桑拿),亞運村(超值美容卡)每天限前100名,先到先得,送完為止

  四.**商場金秋十月--**商場婚紗大聯(lián)展 9.27-10.7

  在這金秋十月,**商場為您準備了一系列婚紗服裝展,您不但可以欣賞到精彩的婚紗表演,還可現(xiàn)場咨詢婚紗適宜,也許您的終身大事在**就可以決定了.

  活動地點:店外廣場

  五.**商場舉行飛鏢比賽9.27-9.29

  凡當日購物滿100元的顧客,即可憑購物小票報名參加9月29日的飛鏢比賽,前5名還將有禮品贈送.限前30名顧客.征集時間:9月24-9月29日

  六.**商場舉行漫畫比賽活動9.29-9.29

  在9月29日即將來臨之際,凡來店的小朋友,均可將自己最好的漫畫,交到我店服務臺,即有機會獲得意外驚喜!優(yōu)秀作品還將在店內樓梯處進行張貼 征集時間:9月24日-9月28日

促銷方案 篇5

  一、活動主題:迎接五一

  二,活動時間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

  三:活動內容

  (一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1:凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價值20元代金券,10%為價值18元護手霜,5%價值68元純露,5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場兌換。

  (二) 驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內或商場柜臺進行相應產品兌換,

  2:兌換細則為:

  一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產品空瓶

  1支可兌換價值18元護手霜一支

  3支可兌換價值68元純露一支

  5支可兌換價值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮 好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元顧客,均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

促銷方案 篇6

  活動目的

  重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進商城的`銷售業(yè)績。

  活動時間

  XX年10月21日

  活動方案

  一、關愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

  二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內)。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。

  四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)

促銷方案 篇7

  一、媒體宣傳

  1、選擇媒體:

  海南日報、南國都市報、海口晚報、特區(qū)報、海南交通音樂臺。

  2、廣告內容:

  1)“海景酒店十周年店慶”內容在所有廣告刊出;“十周年圣誕狂歡大型酒會”暨“十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐”、“十周年三樓早茶限價酬賓”、樓空中休閑會館“十周年圣誕名流沙龍”等促銷信息.

  2)時間:自12月1日---至元月3日

  3)其它:

  吃:浪漫迷人的圣誕節(jié)大餐

  喝:正宗粵式早茶,每位最高19.80元

  玩:32樓空中休閑會館等您來“修太空長城”

  樂:圣誕大型狂歡晚會等著您贏大獎

  4)平面創(chuàng)意:(另定)

  二、廣告版面/日期

  1報紙:

  1)?谕韴:12月1日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之一)

  2)南國都市報:12月9日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之二)

  3)特區(qū)報:12月16日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之三)

  4)海南日報:12月23日1/4版套紅(黃金十周年慶典系列廣告之四)

  5)海南日報/中國旅游報:12月28日1/2版套紅(主要店慶祝賀廣告,黃金十周年慶典系列廣告之五)

  2電臺:海南交通音樂臺自12月1日~28日每天5次

  3費用:4萬元(其中電臺5000元,其它3.5萬元)

  *未包括“海南日報”和“中國旅游報”6.5萬元;

  三、員工促銷

  所有售票和禮金按金額獎勵10%,并各部分配任務,激勵員工銷售積極性。

  四、各項工作時間表

  1、11月18日之前:確定慶典方案(公司/酒店兩級領導)

  2、11月20日之前:成立慶典小組(公司/酒店)

  3、11月25日之前:落實廣告公司進行報紙廣告創(chuàng)意設計和電臺廣告詞

  (1)確定報紙廣告創(chuàng)意設計和電臺廣告詞并按期刊播(慶典小組/總辦).

  (2)餐飲部確定三樓早茶出品名目(餐飲部)

  4、11月30日之前:

  (1)一樓/三樓水牌定稿制作(美工)

  (2)三樓/31樓/32樓圣誕票制作(美工)

  5、12月1日之前:

  (1)?谕韴:1/4版套紅;**十周年慶典系列廣告之一----三樓早茶

  特價酬賓/31樓/32樓圣誕節(jié)活動等廣告刊出(總辦)

  (2)交通廣播電臺廣告播出(總辦)

  (3)早茶酬賓活動推出(餐飲部)

  (4)客房特惠抽獎酬賓活動推出(銷售部/前廳部)

  (5)開始各項圣誕票銷售工作(公司/酒店各部)

  (6)三樓早茶/**樓/**樓圣誕節(jié)活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)

  (7)落實**樓名流沙龍與企業(yè)家協(xié)會合作事宜(娛樂部/銷售部)

  6、12月5日之前:**十周年大堂圣誕屋制作及布置(總辦/工程部).

  7、12月9日:南國都市報:1/4版套紅廣告刊出(總辦)

  8、12月16日:特區(qū)報1/4版套紅廣告刊出(總辦)

  9、12月15日之前:

  (1)公司、酒店兩級嘉賓邀請(公司/酒店相關部門).

  (2)酒店臺歷/禮品定稿印刷和采購(店領導/采購部/總辦/慶典小組)

  10、12月20日之前:

  (1)完成酒店十年故事征稿(總辦)

  (2)落實圣誕節(jié)狂歡暨抽獎節(jié)目的`外請演出人員(餐飲部/慶典小組)

  (3)落實各部報十年店慶員工參演節(jié)目(人事部)

  (4)統(tǒng)計所有售票情況(慶典小組)

  11、12月22日之前:圣誕節(jié)目單確定(慶典小組)

  12、12月23日之前:

  (1)圣誕狂歡暨抽獎節(jié)目彩排

  (2)海南日報1/4版套紅廣告刊出(總辦)

  (3)統(tǒng)計所有售票情況(慶典小組)

  13、12月24日:

  (1)進行**廳圣誕狂歡暨抽獎活動場地的布置(餐飲/美工/工程)

  (2)*樓/**樓圣誕節(jié)中西式自助餐/**名流沙龍即二樓**廳圣誕

  狂歡暨抽獎晚會(餐飲部/娛樂/慶典小組)

  14、12月26日:

  (1)十周年店慶嘉年華大型酒會節(jié)目彩排(慶典小組)

  (2)落實參會嘉賓(慶典小組)

  (3)“**十周年店慶嘉年華大型酒會”活動等副樓豎幅廣告掛出(餐飲/娛樂/總辦)

  15、12月27日:

  (1)車場拱門/氫氣球/條幅等布置(慶典小組/工程部/總辦)

  (2)大堂/**廳水牌(餐飲部/美工)

  (3)落實參會嘉賓(慶典小組)

  16、12月28日:

  (1)海南日報/中國旅游報1/2版套紅店慶祝賀廣告(總辦)

  (2)進行**廳十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會活動場地的布置(餐飲/美工/工程)

  (3)18.38分:**十周年店慶嘉年華大型(自助餐)酒會開始

促銷方案 篇8

  一、啟動背景

  1、20xx年的春節(jié)即將來臨,在突飛猛進的中國經濟形式、中國的農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民收入增加,習慣于春節(jié)期間購物的消費者,將帶來巨大的消費力。

  2、摩托車銷售是近幾年來,既電視、空調等家電產品后的另一種主力購買的“奢侈品”;年底是摩托車的銷售另一個銷售旺季,春節(jié)期間適當?shù)慕K端拉動能夠帶動銷售的增長。

  3、摩托車除了是“奢侈品”之外,也是機械產品,對維修服務的依賴程度較高;目前,豪爵正在一些地全國的終端零售店進行“兩年3包4萬公里”的'服務。

  二、目的

  1、利用春節(jié)有利銷售的眾多良好契機,進行一場聲勢較大的促銷活動,拉動年底銷售,實現(xiàn)今年的銷售任務。

  2、利用即將要執(zhí)行的“兩年3包4萬公里”維持服務承諾,將這一活動做大,讓顧客能夠清晰的認識到豪爵提供的利益,達到整合傳播的目的。

  3、同時也讓消費者意識到豪爵品牌是可靠的、值得信賴的。

  三、品牌/產品分析

  1、豪爵摩托可以說是中國摩托車第一品牌,從規(guī)模產量、銷售、服務、滿意度各方面容獲第一,是有實力值得信賴的品牌;

  2、豪爵摩托產品線豐富,渠道實力強大,經銷點密集,能夠在全國各地提供完善及時的銷售和維修服務。

  四、消費者分析

  1、由于摩托車對于中國廣大的老百姓來講是“奢侈品”,因此,他們會像購買家電一樣,除了注重產品本身的品質之外,他們希望得到隨時隨地的“保姆式”的服務;特別是在近幾年消費者越來越成熟,對維修服務的要求非常高。

  2、中國的老百姓比較實在,他們在購買產品的時候,非常容易受到利益的直接刺激。

  五、競爭對手分析

  競爭對手從來沒有將服務承諾當成重要而核心的信息來傳播,在某種程度講,他們也有各種承諾,但都沒有讓消費者明確的意識到;

  1、五羊本田提供:一年或12000公里三包,購車三個月保養(yǎng)兩次。

  2、新大洲本田提供:在三包期內(一年內且行駛里程不超過6000公里),發(fā)動機出現(xiàn)任何質量問題可更換發(fā)動機。 發(fā)動機“三包”期延長為1.5年或行駛15000公里。

  3、其他中低品牌提供:各種各樣的缺乏一定保障的承諾,甚至終生保養(yǎng)也出現(xiàn)。

  六、機會分析

  1、中國摩托車市場關于服務的承諾和條款比較混亂,沒有統(tǒng)一的標準也沒有鮮明的信息;誰都沒有足夠的強勢,也沒有將其當作長期競爭的利器;因此,誰能夠在全國提出鮮明的主張和條款,將占據(jù)有利的地位。

  2、豪爵摩托擁有強大的實力,特別是渠道的實力足以支持,產品的質量整體性能又相當不錯,不會大量增加維修服務的成本,能夠使我們維修服務得到保障。

  3、我們所提出的服務承諾超過競爭對手提供的服務承諾。

  七、策略主題

  在促銷活動中,以“豪爵服務 如沐春風”為主題,塑造中國摩托車行業(yè) “維修服務第一品牌”的形象,豪爵的承諾意味著“專業(yè)、可靠、值得信賴”的內涵;充分傳達“兩年2萬公里”的核心信息。

  八、整合傳播

  綜合運用電視、報紙、終端物料等各種傳播介體,將“豪爵的承諾”充分放大,避免類似以前僅在終端物料上傳播,很難引起整體的轟動性效應;

  1、電視:需要拍攝一條單純傳達“兩年20000公里”信息的服務承諾,又能結合春節(jié)氣氛的廣告片。

  2、報紙:利用經銷在當?shù)貓蠹埖耐斗,適當?shù)膶⑦@一信息貫穿到每一個報紙廣告當中,每個報紙開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

  3、單張:在每一款產品的單張上,也同樣開辟“豪爵的承諾”專區(qū)。

  4、終端其他物料:特別是吊旗上,在店面里面進行布置,營造出整體性的氛圍。

促銷方案 篇9

  圣誕元旦人們紛紛穿上盛裝,做好護理,以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到 來。近年節(jié)日經濟所蘊藏的商機引起了大家的取視,美容院美發(fā)店如何根 據(jù)自身的情況和資源,突破原有促銷模式,充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,幵拓新客源呢?大部份商家第一個念頭 就是打折。的確,打折促銷是一個吸引人眼球,拉攏客戶最快最直接的方法。可是,你想過沒有?你在打折,他也在打折,全都在打折,你的.優(yōu)勢是什么?比人家價錢更低嗎?這種顯然是不明智的,因為這樣會造成惡性 循環(huán),把價錢壓得越來越低,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎?重慶杰特集合多年的美容院經驗,美容院美發(fā)店經營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦〉的消費特點,確定了定位正確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,待策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

  1.1 促銷主題:第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動,讓你美個夠。

  1.2 促銷目的

  (1)當活動定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個新 的平臺。

 。2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施,這樣效果會更好。

 。3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

 。4)提升顧客消費金額(客單價)促進美容院銷售業(yè)績:

 。5)加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度:

  1.3促銷時間 12月23日一20xx年1月6日

  1.4 促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

  1.5 促銷內容

  1.5.1 打折:活動期間,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)〉,同時亨受正常開卡優(yōu)患政策:憑其它品牌護膚品空瓶 (或包裝盒)美容院購買相應的產品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)患,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)患:,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)患(注:總數(shù)不超過三個〉:

  1.5.2 送會員卡:活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%,限在活動期間使用〉,活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額;

  1.5.3 抽獎:活動期間,凡在美容院美發(fā)店消費金額在XXX元以 上的顧客均可參加“幸運大轉盤” 一次轉盤機會,〈即轉盤里劃分50至200 元不等,由顧容轉動轉盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以往她會員卡里充多少錢!

  1.5.4 送賀卡:活動期間,顧客凡在美咨院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,懸掛于美容院內圣誕樹匕上,老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張: ^

  1.5.5 送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設計軟件給他們設計幾個發(fā)型,或幾個大頭 貼,作他們做完頭發(fā)時送給他們,或發(fā)QQ給他們,客戶一定會很高興。

  1.6 備注事項

  1.6.1關容院美發(fā)店店內須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望:

  1.6.2活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發(fā)活動單張, 電話告知老顧客等形式進行傳播:

  1.6.3制定活動銷俜目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應任務, 活動結束后按照達成率

  情況進行獎賞。

  1.6.4采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。

  1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換 購,又可以抽獎,還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),你說好不好。

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