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【必備】促銷方案模板合集八篇
為了確保事情或工作能無誤進行,就需要我們事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一. 單品銷售
。1):型號:xx 規(guī)格:300*450 原價:x元/平方 超低特價:x元/平米
凡購買x陶瓷大地磚(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)滿20M2的客戶,可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米,超出部分按當時的折扣購買。
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費丈量尺寸計算用磚量
2)、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計
3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓)
4)、免費鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說明:此方案是瓷磚單片銷售,不做套餐,這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配,給網(wǎng)友的選擇空間大,而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片,對網(wǎng)友有一定的吸引力,適合做專場使用的。
。2)當天訂購冠珠瓷,滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠 買1000返x;買20xx返x,多買多返。
凡當天訂購x瓷磚的網(wǎng)友,均免費獲取x衛(wèi)浴x元代金券 同時享受x衛(wèi)浴團購折扣。
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。
簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。 說明:這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來,給網(wǎng)友很清楚的去了解價格,同時還可以享受返現(xiàn)的活動,活動力度還是很大,可以適合專場去使用,再搭配另個衛(wèi)浴的專場優(yōu)惠券的抵用,給網(wǎng)友的吸引力很大,因為瓷磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的,這樣網(wǎng)友得到的實惠會更多,這個搭配還是不錯的。
(3)
1.全場產(chǎn)品5.N折(特價品除外)
X 針對參加活動的網(wǎng)友推出超低折扣,折扣直接降到底,省去中間環(huán)節(jié),把實惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。 2. 20余款特價磚,款款有驚喜!
針對本次活動,冠珠推出20余款特價墻、地磚,適合不同的裝修風格的網(wǎng)友 針對網(wǎng)上報名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠,具體如下:
。1) 線上報名達到50戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打x折 特價品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打x折
。2) 線上報名達到80戶 正常品在優(yōu)惠(1)基礎(chǔ)上再打9折 特價品在優(yōu)惠(2)的基礎(chǔ)上再打8折
凡當天訂購x個以上(含x個)空間的網(wǎng)友均可參與(名額有限,只限前x名哦)
空間是指:衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚 具體優(yōu)惠如下:
活動當天,購買2個空間總價立減x元;購買3個空間總價立減x元;購買4個空間總價立減x元.
簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的.客戶,提供廠家專業(yè)設(shè)計師上門量房,根據(jù)客戶需求設(shè)計x瓷磚鋪貼圖。
說明:此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價格,做的比較好,可以參考,同時又結(jié)合報名數(shù)做了另外的優(yōu)惠,有利于活動的報名,適合專場活動使用,這個形式還是比較好的,優(yōu)點是鼓勵網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。
二. 套餐銷售
。1)大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+衛(wèi)生間所有墻地磚(約20方)=x元
大廳80*80規(guī)格地磚(30方)+廚房墻所有地磚(約25方)=x元 80*80規(guī)格龍巖系列(30方)+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚(25方)=x元
附:由衛(wèi)生間“墻磚(15㎡)+地磚(3㎡)”聯(lián)盟x櫥柜組成價值x元
即可整個廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。(可選擇幾個限定型號)數(shù)量有限,欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)(核算下來x元每平米)
x陶瓷服務(wù)承諾:
1)、免費丈量尺寸計算用磚量 2)、免費產(chǎn)品搭配設(shè)計
3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費鋪貼指導(dǎo)
5)、退貨期限為送貨后30日內(nèi),未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。
說明:這個是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個套餐,適合新裝
修家里的網(wǎng)友使用,而且價格也可以做的很驚爆,適合在專場使用,同時還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售,給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大,商家的退補貨服務(wù)也顯示的比較清楚。
(2)1、常規(guī)品報價書上為市場價x折--最低至x折
2、套餐價(20平方的套餐,*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚),
3、x元以上補貼搬樓費100元,x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛(wèi)送花片各一片
說明;這個活動方案比較簡單,適合主場或商城使用,主場的話第7條還 可以進行,現(xiàn)場氣氛會更好,商城的話就不用了,這個方案也可以適合于砍價,老總簽售還可以作為噱頭,對網(wǎng)友會有一定的吸引力。
(3)一、推出6款套餐:(13平方墻磚+3平方地磚) 原價:x元/套,團購價:xx元/套,特價:xxx元/套
、賦型號及其配套地磚 ②xx型號及其配套地磚 ③xxx型號及其配套地磚 ④xxxx型號及其配套地磚 ⑤xxxxx型號及其配套地磚 ⑥xxxxxx型號及其配套地磚
1、套餐--x元/套,并送6款精品套餐中的任一款13個平方。 2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價打5折
3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。 4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。
送:6款精品套餐:(13平方墻磚)(規(guī)格250*330) 市場價x元/套,團購價xx元/套,特價:xxx元/套
、賦型號 ②xx型號 ③xxx型號 ④xxxx型號 ⑤xxxxx型號 ⑥xxxxxx型號
說明:此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐,一般網(wǎng)友這點量是夠用,所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力,之外他還送另個套餐,優(yōu)惠力度還是蠻大,適合做主場和商城的方案,這個比較容易操作,也會給網(wǎng)友有沖擊力。
三. 折扣銷售
。1)1、 常規(guī)產(chǎn)品市場價x折,15天付全款再打x折
2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折
3、 套餐A、B在套餐價上再打8折
4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。
5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚
說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容,這個可以促使網(wǎng)友盡快交易,還有滿一定金額可以定金增值,可以配合主場的亮點去操作,適合做主場的方案,去掉第四條,可以作為商城的方案,比較容易操作。
。2)
一. 訂購x瓷磚廚房,衛(wèi)生,客廳,任意一款,如果再買 x型號、xx型號這兩款,就享受x型號(x/片) xx型號(x元/片)這樣的價格。
二、訂購x瓷磚:市場價 x折,現(xiàn)全場xx折,在買三送一(最后相當于x折,史無前例的價格)
三、1、總金額滿1888元返88元,滿2888元返188元,滿3888元以上返288元。
2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元
四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費
說明:此方案有總額返現(xiàn)和抽獎,這個力度還是比較大,適合主場可以去做,現(xiàn)場抽獎還可以活躍主場的氣氛,對促進網(wǎng)友下訂有幫助,還有滿一定金額送隱蔽磚,這個也挺吸引網(wǎng)友的。
。3)
一.凡購買x瓷磚 滿x元提供免費搬樓1次
二.滿x元 并在x周內(nèi)送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名
促銷方案 篇2
在大多數(shù)人眼里,玩具是兒童的專利,與大人無多少實用性聯(lián)系。但事實上成人玩具,早已是世界玩具業(yè)的熱點,并已經(jīng)給玩具商們帶來了豐厚的回報。在美國有40%的玩具專為成年人設(shè)計制造。無論是長年暢銷不衰的泰迪熊,還是日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也讓玩具廠商喜笑顏開,掙得缽滿盆滿。
據(jù)《中國質(zhì)量報》報道,日本20歲以上的白領(lǐng)中,至少有84%的人擁有自己的玩具;美國玩具公司,每年40%以上的產(chǎn)品是專門為成年人制作的;而中國白領(lǐng)的年玩具消費額平均還不到20元。而現(xiàn)代人生活工作緊張疲勞,壓力大,人與人之間的關(guān)系越來越緊張而淡漠,內(nèi)心非常孤獨而又無助,這時,成年人就需要一個可以陪伴自己、釋放壓力的玩具了,而且成年人有著兒童無法比擬購買力和決定權(quán),他們的獨立性與自主性決定了這個市場的潛力非常巨大。
成人玩具的另一個重要的消費群體就是"銀發(fā)消費群體"。20xx年底,抽樣調(diào)查表明,65歲以上老人點7.7%,根據(jù)近年來,人的身體素質(zhì)越來越高。預(yù)計到20xx年中國的老齡人口將突破1.74億,20xx年將超過3億,20xx年中國的老年人總數(shù)達到4億,相當于現(xiàn)在歐盟15國人口的總合。到20xx年,世界上四位老人就有一位中國老人。隨著中國老齡化社會到來,銀發(fā)人群有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟實力權(quán),他們將會成為玩具消費的重要群體。而現(xiàn)在的老年人不是打牌,就是搓麻將等易引發(fā)老年人疾病的玩具。
另從心理角度上講,海南大學(xué)心理學(xué)教授符銘表示:"成年人青睞玩具,除了人類愛玩的天性外,還有心理和保健因素,成人也有游戲心理,他們希望在游戲的世界里找回心理平衡,玩具是最好的解壓工具,可以解除成人緊張忙碌的生活、工作壓力。"
隨著現(xiàn)代中國人收入的不增加,消費者的品位不斷發(fā)生轉(zhuǎn)變,除了價格,設(shè)計創(chuàng)意、可觀賞性、可玩性等也將成為其考慮購買的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精細,雖然價格偏高,但還是有許多購買者蜂擁而來,說明了成年消費者都是有獨立的思考能力與判斷能力,而且對性價比有自己的理解,即使價位偏高,他們?nèi)匀荒芙邮,他們對玩具的理解主要?能樂在其中",因此成人玩具市場具有更高的市場潛力與空間。在廣州展上,適用于成人、兒童的玩具就非常暢銷,就是實例。
而目前中國的成人玩具只限于孔明鎖、九連環(huán)、華容道,乃至撲克、麻將之類,數(shù)量少,品種單一、價位高,這些因素成為制約成人玩具發(fā)展的`幾大桎梏。為此有關(guān)部門建議,生產(chǎn)企業(yè)必須要突破傳統(tǒng)單一的玩具概念,加強成人玩具的娛樂性、健身性、益智性研制開發(fā),帶動成人玩具市場健康發(fā)展。
第二章執(zhí)行摘要
1.1項目背景
一個在美國較大的玩具銷售商去年想在中山尋找成人玩具貨源,需求量很大。多家玩具生產(chǎn)企業(yè)都因為沒有這方面的開發(fā)設(shè)計能力而錯過了商機。
最近,國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)表明,目前在發(fā)達國家,玩具市場50%左右是銷售給非兒童消費者的,而且這一比例還在不斷上升,顧客群中,中青年人占到六成左右,老人三成左右。而玩具的"復(fù)合"功能,大約45%是娛樂,30%是教育,25%是用來裝飾室內(nèi)環(huán)境。也就是說,成人玩具具有更好的利潤,而兒童玩具更注重寓教于樂。
我國是世界上最大的玩具制造國和出口國,產(chǎn)量占全球市場的70%以上,但大多數(shù)企業(yè)仍然以生產(chǎn)塑料玩具、普通電動玩具等已經(jīng)呈飽和狀態(tài)的傳統(tǒng)兒童玩具產(chǎn)品為主。對于售價較高、利潤也不菲的成人玩具市場,中山也基本屬于一片空白。
據(jù)悉,如今在國外,珍藏玩具越來越受成年人和年長人士歡迎,特別是在美國、德國和日本。這些消費者的購買能力很強,對毛絨玩具和洋娃娃、模型火車及室內(nèi)游戲特別感興趣。因此,中山玩具生產(chǎn)廠家應(yīng)迅速改變原有的單一思維模式,轉(zhuǎn)變觀念,及時借鑒國外玩具業(yè)的經(jīng)驗,適應(yīng)國際玩具市場的新變化、新要求,開發(fā)具有市場前景的新產(chǎn)品,與其千軍萬馬擠向兒童世界,倒不如跳出娃娃市場,走向更為廣闊的新天地。
面對日趨激烈的競爭,如何開發(fā)針對成年人的玩具產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品范圍,亦是玩具廠家應(yīng)當認真考慮的問題。
中國成人玩具市場基本空白,中國輕工業(yè)協(xié)會的調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,在中國,成人幾乎沒有玩具。在國內(nèi)玩具市場,99%為兒童玩具。北京市場的3000多種玩具,上海的7000多種玩具幾乎都以兒童為對象,絕大多數(shù)適合4-8歲兒童:作為最大玩具生產(chǎn)基地的廣東,玩具開發(fā)也基本定位于兒童。
從0歲到100歲都需要玩具。心理學(xué)家認為:人在不同的年齡階段都會有不同的心理需求:成人痘游戲心理是獵奇并充滿理智性色彩,但現(xiàn)實中的游戲過于殘酷,總希望在另一個世界的游戲中找回平衡。成人又是有消費能力和絕對自主權(quán)的,他們有資本將這個虛幻世界的游戲進行到底。
成人玩具年需求至少500億。中國社會調(diào)查事務(wù)所的一項調(diào)查顯示,在中國的大城市中,33%的成人認為自己喜歡并愿意購買適合自己的玩具。中國玩具協(xié)會原理事長任興邦估計,我國飛成人玩具市場僅青年需求一項,一年就達500億人民幣左右。出生在20世紀60,70年代的人,童年時期因為經(jīng)濟原因,很少用玩具打發(fā)時間,現(xiàn)在可能產(chǎn)生"補償"心態(tài);另外,這些30-40歲的人工作和生活壓力大,競爭激烈,成人玩具由于需要全神貫注的投入,可以暫時忘記這種壓力,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)上聊天在公司白領(lǐng)中流行,也從另外一個角度反映了人們又暫時脫離現(xiàn)實的巨大需求。另外,我國老年人口有1.2億,這個"銀發(fā)群體"有龐大的經(jīng)濟實力和經(jīng)濟使用決定權(quán)。適合老年人的智力玩具顯然比打牌、搓麻將有益得多。
成人玩具利潤高達50%。業(yè)內(nèi)人士認為,中國的成人玩具市場雛形尚未真正成型。現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高,毛利在120%--130%,零售毛利也可達到40%-50%。中國加入WTO后,與各締約國相互降低玩具進出口關(guān)稅,將有利于有中國特色的玩具開拓國際市場。正由于目前中國市場上成人玩具的數(shù)量少、品牌單一、價格高等制約消費者的盲點,很可能為及時進入的企業(yè)帶來機遇。
20xx年,北京舉辦的一個有數(shù)學(xué)有關(guān)的玩具展覽上,利用中國智力游戲和故事傳說制作是九連環(huán)、七巧板、華容道、魯班鎖、四喜人等智力玩具吸引了眾多中外人士。展覽現(xiàn)場,除兒童外,成年人對這些智力玩具也更感興趣。利潤大、風險小,而且目前基本處于空白狀態(tài)的成人玩具市場值得國內(nèi)企業(yè)投資。
促銷方案 篇3
1.優(yōu)勢
品牌優(yōu)勢
OPPO品牌全球注冊。對于追求現(xiàn)代生活方式的消費者,OPPO可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢
OPPO有得天獨厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。同時也是手機行業(yè)里首家獲得RealNetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù),成為音樂手機領(lǐng)域獨樹一幟的品牌。
價格優(yōu)勢
1000~20xx的手機價格競爭優(yōu)勢比較強,也是OPPO手機取勝的原因之一。
經(jīng)驗優(yōu)勢
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗,有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
OPPO手機20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對于諾基亞等知名手機品牌,產(chǎn)品少,機型單一。
功能劣勢
相對于其他品牌,功能不夠強大。
3.機會
手機行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
自改革開放以來,我國經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的'成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對手機的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高,從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進一步提高,為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一
3G寬帶的顯著提升,為音樂手機快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強有力的支持中高端收入人群不斷增多,對音樂的要求也越來越高
4.威脅
同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機,諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將MP3作為其手機設(shè)計的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機市場,競爭者將會源源不斷地增加。
手機的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
移動通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級,收益最大的是國際手機品牌。因為他們擁有最先進的技術(shù),可以在最短時間里推出最新的手機,也將獲得最大的利益。
二、OPPO手機關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場競爭中打響名號,獨樹一幟?如何有針對的目標顧客開展營銷策略,抓住機遇?主要考慮主要的目標消費群體和流動量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動,達到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題:我的音樂我做主
2、活動目的:通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略,打開在大學(xué)城里OPPO的名氣,增加銷售量。
3、活動時間:20xx年1月1日
4、活動地點:某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動對象:大學(xué)生、情侶
6、活動內(nèi)容:
1)促銷開始前的準備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動,使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
。1)現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來,通過用手機錄音的方式,讓男生(女生)為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
。2)唱完后,用手機音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方,有獎品贈送。
2、學(xué)生組:
。1)現(xiàn)場邀請一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
。2)現(xiàn)場觀眾評比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎品。
3、游戲組(快速夾球):
。1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利,送獎品
(3)購買現(xiàn)場:
1)當天購買OPPO任何手機都有促銷價格,還有贈送1G內(nèi)存。
2)對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
促銷方案 篇4
一、活動背景
2月14日情人節(jié)就要到了,為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,根據(jù)常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃,供總辦審閱。
二、活動主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅。
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要地點:麗駿會大廳
次要地點:客房
桑拿房
五、活動方法
1、通過浪漫的`場景布置,為消費者創(chuàng)造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”,供情侶在上面寫上愛的摯言。
3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(另附活動方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”,巧妙布置,并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營造:
夜X會:
1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。
2、進大門橫梁上注明活動主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
客房、桑拿房:
用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。
七、廣告方法:
1、宣傳單:10000份,自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布:3000元。
3、內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
4、廣告文字:
a、擁有你,我此生有幸。
珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放,玫瑰花開,愛情來了,你的故事開始了;
情人節(jié)到了,在東莞山莊準備一份珍愛的禮物,然后溫柔地攜上你的的她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)
c、2月14日情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰,”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!
八、促銷計劃:
1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚228元,并贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,”每間每晚218元,并贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜X會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜X會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。
九、活動安排
1、營銷部:2月10日前推出活動廣告
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
2、娛樂部:2月10日前結(jié)合營銷計劃,制定好情人節(jié)活動細則:
2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作
3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部:結(jié)合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預(yù)算:
1、仿真玫瑰花:6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花:500朵×1、00元=500元
3、巧克力:100盒×20元=xx元
4、粉紅色雪紗:100碼×5、0元=500元
5、宣傳單:10000張×0、25元=2500元
6、噴畫:200平方×10元=xx元
7、其它:500元
合計:9800元
促銷方案 篇5
一、促銷目的
(一)通過折扣來清理夏裝庫存,利用折扣吸引顧客,配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品;
(二)借助國慶節(jié)招募新會員,擴展客戶群;
(三)形像宣傳,提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、促銷主題
迎國慶,傾情回饋新老顧客
三、促銷時間:
20xx年10月1日―10月5日(共5天)
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內(nèi)容
(一)活動期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);
(二)凡在活動期間生日的顧客,亦只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額),即可憑身份證辦理會員卡一張,并可獲贈一份精美的.生日禮品;
注:1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后,而需登記入簿,并在消費小票上注明“已送”,避免重復(fù);
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;
(三)會員尊享
1、活動期間,會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;
2、活動期間,會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;
注:生日以身份證的日期為準,會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合
(一)活動pop物料;
(二)宣傳單張:請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳:制作促銷活動廣播,然后在活動期間反復(fù)播放;
(五)商場宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員,利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群;
七、活動籌備期分工表(略)
促銷方案 篇6
一.活動目的
1. 造勢引流,關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化
利用內(nèi)褲免費送的活動,能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內(nèi),吸引流量進店,順勢關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售。
2. 客戶積累
1000天內(nèi)褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據(jù)信息的積累,同時活動期間的流量導(dǎo)入和精選產(chǎn)品特賣的.力度也會有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。
3. 潛在客戶積累
活動的一個重點在于推收藏,結(jié)合收藏店鋪作為條件,最大限度的積累潛在顧客。
4. 提升客戶粘度
活動為期不定時循環(huán)開展,限時限量免費送內(nèi)褲活動模仿饑餓營銷,重點不在于提升產(chǎn)品的價值,而是積累顧客粘度,培養(yǎng)顧客習慣于不定期的入店瀏覽,參加店內(nèi)的活動,從而積累忠實顧客。
二.活動形式
1. 收藏送大禮:收藏店鋪 三個寶貝截圖客服,拍下贈送款內(nèi)褲,成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包,購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品,好評后再返10元。
2. 淘寶資深會員大回饋:v3 黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內(nèi)褲,好評曬圖,直接100%返全款。購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品,好評后再返10元。
3. 微博轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲:關(guān)注某品牌官方微博,轉(zhuǎn)發(fā)活動微博@三位好友,抽獎贏取內(nèi)褲。
4. 微信轉(zhuǎn)發(fā)送內(nèi)褲:關(guān)注品牌官方,轉(zhuǎn)發(fā)活動內(nèi)容到朋友圈,抽獎贏取內(nèi)褲。
5. 新品買就送:購買制定新品即享受買就贈送內(nèi)褲,每日限前100名顧客。
6. 網(wǎng)站試用:提供銷量內(nèi)褲作為試用獎品提供給第三方網(wǎng)站做互動活動。
7. 手機搶購:0元搶購,獲取手機移動客戶端流量,積累客戶資源。
三.待定
四.活動預(yù)算
1. 固定成本預(yù)算
2. 推廣成本預(yù)算
五.活動推廣
。1).付費推廣
(2).站外免費推廣
六.執(zhí)行規(guī)劃
七.活動分工
促銷方案 篇7
半年前就開始吹牛,說雙十一給一次大的優(yōu)惠,該償還了。
本次雙十一主要賣場選在微店系統(tǒng),從11月1日開始至11月11日開始,每日特價的方式進行。
一、每日特價
每天拿出6款壺進行特價銷售,特價原則上是日常銷售價格的八折左右。VIP客戶可以在此價格基礎(chǔ)上享受折上折。比如VIP1會員是九折權(quán)限,那么,實際成交價就是特價后的'9折。VIP2會員是8.5折權(quán)限,那么最終成交價就是特價后的8.5折。
選款照顧各個層級,以基礎(chǔ)款為主,也會有高端壺,每天放出部分。
海外客戶在微店系統(tǒng)沒有會員的,可以聯(lián)系我本人,適當給與優(yōu)惠價格。(主要參照郵費成本)
二、贈品
最終成交滿500元,即贈送茶葉一餅。
最終成交滿1000元,贈茶葉兩餅,另加送一片菩提樹葉茶慮或陶瓷杯。(不喜歡可以不要)
最終成交滿2000元,送茶針一枚。另贈送國畫一幅,帶題贈名字。
最終成交滿3000元,贈送茶葉罐一個。另贈送國畫一幅,帶題贈名字。
最終成交滿5000元,送茶針一枚,加送茶葉罐一個,國畫一幅,帶題名名字。
最終成交滿一萬元,送一提茶葉、兩個茶葉罐、一枚茶針、國畫一幅。
最終成交是指在11月1日至11月11日活動期間,消費總額。
三、獎品
活動期間消費總額第一名,贈送價值一萬五千元的葡萄提梁壺一把。
活動期間消費總額第二名至第五名,贈送龍泉寶劍一把。
四、特殊贈品
最終成交滿一萬元,贈送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前市場已絕跡,極具收藏價值。
五、所有贈品和獎品于11月12日起陸續(xù)發(fā)放。
促銷方案 篇8
近幾年,我國超市市場發(fā)展迅速,產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張,國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵超市產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)含量產(chǎn)品發(fā)展,國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多,投資者對超市市場的關(guān)注越來越密切,這使得超市市場推廣策略與營銷渠道開發(fā)的研究需求增大。以下是小編整理的農(nóng)村超市促銷活動方案,快來看看怎么寫。
促銷目的:
春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。
促銷主題:駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間:20xx年1月12日—1月25日
促銷地點:**超市各分店
促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動兩種
第一部分:商品促銷
1、 促銷時間:1/12—1/25
2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分:促銷活動
一、**超市—海南雙飛五日游
1、 在活動日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)
4、 若抽中獎券,有的'則當場兌獎。獎品設(shè)置為:
一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎:獎**購物券1000元*25
三等獎:獎**購物券價值100元*390 四等獎:獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎:獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎:獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。
6、 活動門店:**超市。
7、 活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時上交相關(guān)資料。
8、 注:活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元*10000)
二、**旅游—有禮伴游天下
1、在活動時間內(nèi)(止1月21日),持04年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、 同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置————在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日,各店宣傳的dm出臺,進行投遞、發(fā)放完成;
在1月2日,春節(jié)布置完成。
媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)
都市報,以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)
溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)
電視臺報道,以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12———2月12)
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