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促銷方案

時間:2024-07-31 03:01:38 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案匯編十篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就常常需要事先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的促銷方案10篇,希望對大家有所幫助。

【熱門】促銷方案匯編十篇

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬太陽鏡,提高消費者對森馬太陽鏡品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬太陽鏡做好前期的'準備工作。

  二、活動對象

  活動針對的是目標市場的每一個人,其中18至24歲森馬休閑服購買者是本次促銷的主要目標。

  三、活動主題

  反季大傾銷購貨送送送!

  森馬時尚太陽鏡1元大放送!

  辭舊迎新,正值20xx年元旦來臨之即,森馬品牌特別推出精彩活動,回饋廣大消費者朋友。

  森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨!

  四、活動方式

  消費者在森馬專賣店當日購買服裝消費金額滿99元及以上者,可憑購物小票到太陽鏡專柜前花一元錢任購一款森馬時尚太陽鏡。

  具體事項每人每張小票,限購森馬時尚太陽鏡一副,具體設(shè)置: 金額99—148元僅花1元可購原價值39元森馬時尚太陽鏡一副

  金額148—188元僅花1元可購原價值49元森馬時尚太陽鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購原價值69元森馬時尚太陽鏡一副

  五、活動時間和地點時間:20xx年12月30號——20xx年1月3號地點:森馬品牌全國各專賣店

  六、廣告配合方式

  A、字幕廣告

  B、印發(fā)傳單

  C、報刊

  D、網(wǎng)絡(luò)

  七、前期準備

  1.人員安排“人人有事做,事事有人管”各專賣店負責人負責與政府及媒體溝通,店長搞好現(xiàn)場秩序維護及安排相關(guān)人員派發(fā)傳單,招攬顧客。收銀臺做好賬目登記管理,以備后期考評。

  2.物資準備太陽鏡:各專賣店均須配置合理庫存(估計銷量基礎(chǔ)上,向總部訂購)展示架:分39元、49元、69元三個展架或展區(qū)中島車:搞好陳列,形成規(guī)模和氣勢音響設(shè)備各一套(聽覺系統(tǒng))宣傳條幅、活動細則條幅每店各一張(后附)張貼臨街櫥窗內(nèi)(要求:醒目、鮮艷、吸引人)

  3.實行測試在20xx年12月24、25號(平安夜、圣誕節(jié))森馬各專賣店

  八、中期操作專賣店負責人負責現(xiàn)場控制和執(zhí)行。森馬公司人員實施現(xiàn)場監(jiān)督或抽查監(jiān)督。

  九、后期延續(xù)通過報刊、網(wǎng)絡(luò)高度評價、熱炒,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查消費者的意見反饋。

  十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義,由財務(wù)人員負責費用預(yù)算,內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費用、宣傳資料費用、折扣費用、差價費用等等其他費用。(衣服毛利率一般在200%左右,價值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價費用,仍利潤可觀。并且通過此項活動,能夠吸引人氣,提高銷量,激發(fā)信心。俗話說“欲取之,先予之”寧可舍一小利益,卻能得到更大的好處。

  十一、意外防范所有人員應(yīng)高度緊張,以防意外事件;如有意外,當場給予解決,不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當場解決的,即時報知領(lǐng)導(dǎo)。尤其是缺貨問題,由于各地消費習慣不一樣,有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象,各地專賣店應(yīng)未雨綢繆,提早制定消費者協(xié)調(diào)解決預(yù)案。

  十二、效果評估這次活動可以說是檢驗所有森馬人員專業(yè)知識、系統(tǒng)思維及實戰(zhàn)操作經(jīng)驗和執(zhí)行力的大好機會。本次促銷活動不僅能夠真正吸引人們的眼球,提高銷售量,有利于明年新款森馬太陽鏡上市,更為以后長遠的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進作用。

促銷方案 篇2

  一、目的

  1、 回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶

  2、 提升銷售

  3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度

  4、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

  二、主題

  1、 感恩回饋不離不棄的老客戶

  2、 圣誕狂歡購

  三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能)

  1、 折扣:購物滿2000元,除特價商品、秒殺商品外,一律95折

  2、 特價:設(shè)置品牌產(chǎn)品特價活動,基本按折價5%實施

  3、 秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折

  四、活動準備及實施

  1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;(彭宴、李青松負責) 2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷執(zhí)行價格(彭宴、先宇、黃仁玖)

  3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

  4、12.22:向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉)

  5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

  6、12.23:集合整個促銷活動細節(jié)方案,報譚杰核準執(zhí)行。

  五、異議處理

  1、 活動期間,特價商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理;

  2、 期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時,由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理

  3、 倉儲物流部及時反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時;客戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯,由譚平與彭宴溝通,當天處理。

  4、 因我們的.原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時,按2000元的折扣標準處理。

促銷方案 篇3

  一、時間:x月xx日 —— x月xx日

  二、地點:錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。

  餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預(yù)定團園宴送KTV下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的'樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  七、營銷活動效果分析

  這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

  酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

  此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  通過此次營銷計劃,應(yīng)實現(xiàn)目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,KTV3千元/天,休閑中心1.2萬元/天?傆3.7萬元/天。

  八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用2000元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

  附:廣告詞

  新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多

  新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元,啤酒買一送一

  錦江KTV全新裝修改版,傾情推出唱歌送餐飲

  錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量

  “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴

  “天籟之音,魅力互動”來錦江KTV有意外驚喜

  7、“ 融融端午情 團圓家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送KTV下午場

  九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作

  所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。

  KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。

  KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。

  消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負責。

  所有部門的宣傳鼓動及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。

促銷方案 篇4

  一、活動目的

  將突破以往打折促銷的營銷思路,結(jié)合廠家、經(jīng)銷商、消費者三方形成互動,從而達到傳遞品牌推動市場的效果。讓消費者在親身體驗芬朗專車專用汽車音響中更進一步了解芬朗產(chǎn)品,感受產(chǎn)品的不同,經(jīng)過與消費者的互動體驗過程,有效促成銷售。增強終端店信心,達成更多更好的布點工作。

  二、體驗場館

  大型綜合類終端店,選擇目的:1、針對有車消費者; 2、利用洗車空閑時間讓消費者參與體驗活動。

  三、活動主題

  芬朗——零距離接觸+免費體驗+1000元送品牌DVD導(dǎo)航+極品試音碟+更多 你還等嗎? 零距離接觸:讓消費者上車直接體驗了解芬朗汽車音響 產(chǎn)品,上車體驗可獲精美禮品1份,豪華大禮等你拿。

  加1000元可安裝品牌DVD導(dǎo)航一部:由于目前DVD導(dǎo)航市場較熱,客戶接受度高,為了讓消費者勇躍參與體驗活動,使那些想裝DVD導(dǎo)航產(chǎn)品的客戶主動升級芬朗汽車音響。從而調(diào)動顧客參與的積極性。

  更多獎品:各區(qū)域可根據(jù)實際情況設(shè)置獎品,以下僅舉例闡述。 1、免費洗車券5次+2次打蠟——10位; 2、座墊——10位; 3、健康套裝——10位; 4、太陽花——10位; 5、掛飾——10位; 6、香水——10位。

  優(yōu)惠大酬賓:可獲得由芬朗送出200元抵用券1張,單件產(chǎn)品限1張。(銷售人員在活動前跟各活動經(jīng)銷店談妥。)

  四、活動時間

  全年均可,最優(yōu)是選擇2個星期,集中力量,重點突擊,營造全城聯(lián)動的氛圍。

  五、活動對象

  所有車主

  六、活動形式

  在店門口搭2-4個活動帳篷,作為活動體驗場,現(xiàn)場放置樣機若干,體驗樣車一臺,并安排促銷員1-3人,促銷員主動邀請進店洗車的車主參加體驗活動,推薦產(chǎn)品功能具體作用和使用方法,從而產(chǎn)生銷售。

  注:關(guān)于臨時促銷的員的招聘,代理商或分公司可招聘若干在校大學生做為公司長期促銷兼職員工,并對其進行促銷技巧及產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

  七、準備工作(活動前一星期進行宣與協(xié)調(diào)工作)。

  1、活動人員配置

  活動主管 1人(建議由我司當?shù)劁N售負責人擔任):負責整個活動的規(guī)劃、組織及協(xié)調(diào)。

  導(dǎo)購員 1人(由活動終端店的銷售人員擔任):介紹產(chǎn)品與活動內(nèi)容,解答消費者問題,現(xiàn)場收訂金開票據(jù)。

  要求:對我司產(chǎn)品功能了如指掌、對我司品牌文化、產(chǎn)品理念有一定的了解,同時反應(yīng)敏捷,態(tài)度懇切隨和,每個活動終端店必須出人作為導(dǎo)購員。

  臨時促銷員 2人(由活動終端店人員擔任):負責前期海報等廣告物料的布置,消費者接待,現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,及清潔衛(wèi)生等場務(wù)工作。

  技術(shù)人員 1人(可由我司售后人員擔任):負責講解產(chǎn)品技術(shù)知識,解答消費者較專業(yè)的提問,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作。

  要求:熟悉公司產(chǎn)品技術(shù),操作起來輕車熟路。

  機動人員 至少1人(由我司或終端客戶人員擔任):負責拍照、搬運、配合其他人員工作、應(yīng)對緊急事件。

  注:以上為工作人員標準配置,銷售人員可根據(jù)規(guī)模、車主多少適當增減人員數(shù)量。

  2、宣傳配合

  由我司當?shù)劁N售人員主導(dǎo)、終端客戶提供人員落實。

  a) 在活動前一周于小區(qū)的進出口處、樓道出入口通知欄、電梯內(nèi)、車庫門口加油站等人流經(jīng)常經(jīng)過的路段或停車集中的地點,張貼活動海報或發(fā)放活動單張。

  b) 活動前一周于終端擺放產(chǎn)品資料架、產(chǎn)品單張、活動促銷宣傳單張、X展架、海報。

  c) 在活動前2天于主道旁或附近合適的.位置懸掛活動條幅。 d) 在活動前一周于在一些車主的論壇上發(fā)表介紹活動內(nèi)容的帖子。

  e) 有條件的地區(qū),可聯(lián)系當?shù)匦侣劽襟w,在活動前后進行新聞形式的宣傳報道。

  注: 以上廣告宣傳如不能全部達成,則至少應(yīng)保證一位車主,有機會每天能通過2—3次不同的方式接觸活動信息。

  活動開始前三四天請密切關(guān)注天氣形勢,如天氣不理想,情況未在預(yù)料中,需要更改時間,要及時張貼海報告知車主。

  3、活動物料的準備 申請/按比例發(fā)放物料:

  a) 產(chǎn)品折頁或畫冊(共100份)——用在活動現(xiàn)場,贈與意向客戶

  b) 單張(1000份)——用于前期在會所擺放與活動當天派發(fā)

  c) 椅子(8張)——用在活動現(xiàn)場

  d) 產(chǎn)品堆頭)——用在活動現(xiàn)場

  e) X展架(4-6個)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場

  f) 價格貼(20份)——用在活動現(xiàn)場

  g) 活動衣服——用在活動現(xiàn)場

  h) 促銷帽子——用在活動現(xiàn)場,與活動襯衫一同使用

  i) 公關(guān)用禮品——公關(guān)使用,由市場管理部制定禮品清單供選擇。

  由當?shù)劁N售人員落實的物料:市場部提供設(shè)計模板。

  a) 海報(8張)——用在前期廣告宣傳,張貼在會所、電梯廳或主要入口合適位置。 b) 活動主題條幅(2—4條)——用在前期廣告宣傳與活動現(xiàn)場。

  11m寬 X 0.9m高

  13m寬 X 0.9m高

  c) 優(yōu)惠卡(300份)——用在活動現(xiàn)場,名片大小,當?shù)刈孕杏≈啤?代理商與終端客戶提供的物料:均為活動現(xiàn)場使用。

  a) 樣機(4—10臺,需提前檢測)。 b) 活動拱門(1個)。

  c) 太陽傘(4—6把)。

  d) 產(chǎn)品資料架(2個)。

  e) 帳蓬(2—4頂,3m*3m )。

  f) 紙杯、飲料(飲水機)、名片、清潔工具、蓋章收據(jù)(收定金用)等雜項。

  g) 小型產(chǎn)品展示柜。 h) 洽談桌。

  i) 條桌(擺放產(chǎn)品用,可選)。

  j) 話筒、音響(可選)。

  k) 飄空氣球(2個,可選)。

  注:代理商、終端客戶需提供的物料,相當一部分我司已在之前發(fā)放。

  以上物料后所注明的物料數(shù)量僅提供參考,當?shù)劁N售人員可根據(jù)活動規(guī)模適當增減。 市場管理部提供的物料,當?shù)劁N售人員至少活動前10天向市場管理部申請。

  八、活動現(xiàn)場管理與控制

  1、現(xiàn)場物料與包裝

  我司銷售人員主導(dǎo),其他現(xiàn)場人員落實。

  a) 活動當天9:00以前布置好現(xiàn)場。

  b) 擺放好各類物品。

  c) 有小展柜的,要調(diào)試樣車至最佳狀態(tài)。

  d) 在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品單張或畫冊。

  e) 產(chǎn)品堆頭陳列。將產(chǎn)品空盒堆成金字塔或是其它形式進行排列。

  2、活動詳細流程

  7:30 相關(guān)人員到位 8:30 前完成活動現(xiàn)場布置

  8:45——10:00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡以積聚人氣。如物業(yè)管理部門允許,則進入樓層,在業(yè)主信箱中投放,或向小區(qū)車輛投放。導(dǎo)購員在活動場地發(fā)放優(yōu)惠卡。

  10:00——12:00 臨時促銷員返回活動場地,協(xié)助導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢。產(chǎn)品展示等工作(或舉行小型智能軌跡倒車比賽等體驗式活動)。若現(xiàn)場人氣不足,臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張,并將現(xiàn)場的X展架、海報、條幅等物料擺放至人流、車流經(jīng)過的顯眼位置。

  12:00——13:30 分批進餐。

  13:30——15:00 臨時促銷員在主要人流通道、停車場,派發(fā)活動單張或優(yōu)惠卡,為下午的活動吸聚人氣。

  15:00——17:30 臨時促銷員返回活動場地,與導(dǎo)購員、技術(shù)人員進行優(yōu)惠卡發(fā)放,客戶咨詢,產(chǎn)品展示等工作。若現(xiàn)場人氣不足,臨時促銷員繼續(xù)派發(fā)單張。

  17:30后,活動現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生,做戰(zhàn)后總結(jié)。

  3、現(xiàn)場注意事項

  a) 現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一(其中上身統(tǒng)一穿戴我司活動衫+帽子),舉止彬彬有禮、落落大方,言語熱情、懇切,表現(xiàn)極強的親和力。 b) 嚴格遵守管理制度,注意公司形象。

  c) 對未購買但有購買意向的顧客,都要認真填寫其姓名、聯(lián)系方式、需要的產(chǎn)品功能,需求的產(chǎn)品型號等資料以便日后跟蹤。

  d) 活動期間由機動人員負責現(xiàn)場拍照,這是活動的重點工作之一,特備是在一些很有影響力的地區(qū)舉行活動。所拍攝的照片要盡量包括:現(xiàn)場人氣的照片、消費者體驗產(chǎn)品的照片、所有現(xiàn)場工作人員的合影,活動現(xiàn)場包裝的照片,工作人員為消費者熱情服務(wù)的照片,我司工作人員與終端店人員的合影(照片背景最好能體現(xiàn)出該店的特征)。

  照片一方面作為對活動的考核資料,一方面可在下次活動的公關(guān)中使用,一方面還可用作活動的宣傳推廣,如公司網(wǎng)站上的宣傳,或可制成噴繪或KT板在下次活動使用。當?shù)劁N售人員應(yīng)在每一類照片中精選一部分,于活動結(jié)束后5天內(nèi),交至市場管理部,以便及時進行宣傳、報導(dǎo)。

  e) 有現(xiàn)場人員切實做好場地的清潔工作,我司銷售人員要進行檢查。

  f) 由活動主管,結(jié)合各方參與人員的意見,對活動進行總結(jié)、報道,并連同活動照片一同交至市場管理部。

  九、簡單費用預(yù)算

  現(xiàn)場物料費用——約2270元。 獎品費用——元。

  臨時促銷員費用——3人*80元/天*2天=480元。 前期媒體宣傳費用——4000*1/2=2000元。 其他:1000元。

  十、公司內(nèi)部責任分工

  市場管理部:方案策劃,物料設(shè)計、發(fā)放。

  銷售管理部:活動監(jiān)督,活動執(zhí)行,活動落實情況抽查,活動相關(guān)激勵。 網(wǎng)絡(luò)管理中心:通過公司網(wǎng)站等方式對外進行活動相關(guān)報道。

  十一、活動跟進及結(jié)果評果

  每天活動結(jié)束后作當天小結(jié),總結(jié)心得體會和不足,第二天改進方案。 整體活動結(jié)束后進行一評估,達成效果及問題。

  后續(xù)由省區(qū)對活動持續(xù)效應(yīng)進行跟蹤回訪,為下次活動積累寶貴經(jīng)驗。

促銷方案 篇5

  一、冬至的簡介

  冬至,是我國農(nóng)歷中一個非常重要的節(jié)氣,也是我國漢族一個傳統(tǒng)節(jié)日。冬至俗稱“冬節(jié)”、“長至節(jié)”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視,冬至被當作一個較大節(jié)日,曾有“冬至大如年”的說法,而且有慶賀冬至的習俗!稘h書》中說:“冬至陽氣起,君道長,故賀!比藗冋J為:過了冬至,白晝一天比一天長,陽氣回升,是一個節(jié)氣循環(huán)的開始,也是一個吉日,應(yīng)該慶賀。現(xiàn)在,一些地方還把冬至作為一個節(jié)日來過。北方地區(qū)有冬至宰羊,吃餃子、吃餛飩的習俗,南方地區(qū)在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習慣。

  二、活動背景

  為進一步弘揚民俗文化,繼承傳統(tǒng)習俗,享受健康娛樂,彰顯傳統(tǒng)文化魅力。在這充滿激情的十二月份,冬至節(jié)的步伐慢慢邁近,這正是我們舉行活動的好時期,也是我們宣傳自己,鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人,大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇的活動必定會踴躍參加,同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

  三、 活動目的

  1、在冬至來臨之際,讓所有在院的同學一起過節(jié),增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流,也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日、感受家的溫暖、集體的溫馨。

  2、通過親自動手包湯圓、煮湯圓,讓全院同學能更真切得去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,了解更多具體的工藝,比如包湯圓的方法和餡料的搭配等等,以輕松的方式進一步鍛煉同學的動手能力和學習能力。

  3、 感受節(jié)日氣氛、發(fā)揚傳統(tǒng)文化,繼承傳統(tǒng)習俗。

  四、活動時間

  20xx年12月21日下午 13:30-15:20包湯圓煮湯圓

  15:30-16:30邀請師生品嘗湯圓

  五、活動地點

  理工第一食堂餐

  六、參加對象

  廈門理工學院材料系全體師生

  七、活動內(nèi)容

  “湯圓”的`制作及吃湯圓共慶冬至佳節(jié)

  八、活動的前期準備工作

 。ㄒ唬 宣傳:海報、橫幅、廣播站宣傳、報名單傳單

  1、海報:3張貼在宣傳欄(其中三期1張,教學樓1張,食堂1張)。

  2、廣播稿4篇:于19至22號連續(xù)廣播宣傳。

  4、橫幅2條:內(nèi)容(待定),掛在校園、宿舍醒目處、活動現(xiàn)場等以增加宣傳力度。

  (二)參加方式:組織各班全體同學參加

  1、安排人員到各班進行通知,請各班同學于21日13:00到食堂的班級定點進行湯圓的制作。

  2、各班同學到各班活動地點同慶冬至,共品湯圓。

  3、主材料由贊助商提供,副材料材料由各班自行決定,21號13:00-13:30擺放到各班活動地點。

 。ㄈ┭堉鞒秩耍2名(待定)。

 。ㄋ模⿻䦂鏊栉锲罚赫障鄼C4臺,邀請攝影協(xié)會。一個音箱,兩個移動話筒

  (五) 布置場地:

  1、在主教樓宣傳欄及食堂宣傳欄各貼一張海報場地設(shè)置指示圖。

  2、嘉賓席設(shè)于食堂一樓三張圓桌

  3、08、09、10、11材料系全體成員,

  4、全體老師

  九、活動流程

  1、13:00-13:30布置會場、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點

  2、13:20各班代表團入場

  3、13:30由材料系主任張厚安老師致開幕辭

  4、各班進行湯圓的制作(過程中主持人、、、小游戲、、、) 5、16:20邀請嘉賓入場,進嘉賓席

  6、有請嘉賓致節(jié)日慶賀

  6、16:30各班同學就席,同慶冬至佳節(jié)

  7、由請到場嘉賓致閉幕辭

  十、活動的后續(xù)工作

  1、 拍照留戀:各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,學生會成員,全體人員。

  2、 各班班委及學生會人員留下整理現(xiàn)場衛(wèi)生

  3、 對活動的照片進行展示(待定)

  4、 學生會主席及部長做工作總結(jié)

  十一、經(jīng)費預(yù)算:

  1、橫幅2條:單價80元/條 2×80=160(元)

  2、預(yù)備面粉100斤:單價5元/斤 5×10=500(元)

  3、活動氣球:單價16元/包 2×16=32(元)

  4、一次性手套:單價4元/包 4×25=100(元)

  5、飲用水:單價10元/桶 6×10=60(元)

  6、海報:單價80/張 3×80=240(元)

  7、白糖:單價4元/斤 4×10=40(元) 總經(jīng)費: 160+500+32+100+60+240=40=1132(元) 注:以上為我方調(diào)查的市場價格,部分物資商家可以直接提供以

  節(jié)省開支。

  我們將本著最真誠的態(tài)度與您合作,愿合作愉快!。

  廈門理工學院材料系外聯(lián)部

促銷方案 篇6

  1 活動背景:

  目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。

  活動目的:

  本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

  活動時間:4月1日—4月30日

  目標人群:

  本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。

  7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

  5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。

  活動內(nèi)容:

  一、促銷活動

  1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

  內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。

  2主題:二重奏,四一集結(jié)號

  內(nèi)容:

  1.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)

  2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

  3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止)

  備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。

  獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

  3主題:三重奏,本店比你更懂他

  內(nèi)容:父親是家庭的頂梁柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、DV、手機等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮胡刀)。同時配合廠家活動。

  第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調(diào)返券送20元~100元;

  第二重禮送父親深情關(guān)愛,購全場飛利浦剃須刀8折起;

  第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;

  第四重禮送父親實用裝,時尚數(shù)碼相機全場送2G卡、4G卡、電池等;小數(shù)碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)

  備注:1.廠家各類產(chǎn)品打出親情價格,折扣

  2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮胡刀)本店承擔。

  活動費用: 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計:120元

  4主題四重奏,省電達人大比拼

  內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。

  獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)

  2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)

  3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)

  4.購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)

  5.購買 5888元電器的消費者 返券:500元電費(代金券)

  6.以次類推

  活動費用:本次活動返券費用5個點

  5主題:五重奏,愛他就送他(她)

  內(nèi)容:

  1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

  2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

  3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。

  4.凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

  5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

  6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

  4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:

  滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

  滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

  滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

  滿1314元的`消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

 。 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺

  滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

  滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺

  本次活動促銷費2個點到4個點

  2)牽掛金鎖攜手幸福

  4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

  3)鵲橋相會—本店傳情

  4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

  活動費用: 鎖頭3元/把 共100把 300元

  北山費用200元

  許愿燈 7元/個 共100個 700元

  照相館費用1000元

  玫瑰花 3元/支 共200支 600元

  情侶號話費卡 50元 (隨買隨送)

  共計:2800元

  備注:配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

  6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)

  凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。

  獎品設(shè)置:

  一等獎1名液晶42大彩電1臺

  二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺

  三等獎10名 精美MP4 1臺

  紀念獎100名 華生紀念水杯1個

  活動費用

  液晶電視 4000元/臺3臺12000元 (可換筆記本)

  數(shù)碼相機 1000元/臺5臺5000元

  精美MP4 300元/臺10臺3000元

  美的烤箱 100元/臺30臺3000元

  紀念水杯 6.4元/個300個1320元

  共計:24920元

  7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產(chǎn)品)

  內(nèi)容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票,整點準時抽取,要求消費者必須在現(xiàn)場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)

  活動費用:手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

  道具準備:

  鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)

  活動預(yù)算:

  1.道具費用:43747元(45000元)

  2.媒體費用:356457元

  3.備用金:5000元

  總計:406457元

  課程:商務(wù)策劃

促銷方案 篇7

  一、行業(yè)分析

  1、 參與者眾多,競爭激烈。

  電動三輪車行業(yè)進入門檻低,技術(shù)含量不高,不存在核心技術(shù),行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入,大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。

  河南版塊:主要生產(chǎn)基地分布在,商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有:步步先、新鴿、雙槍、豐收

  山東版塊:主要生產(chǎn)基地分布在:臨沂、青州、昌樂,其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

  江蘇版塊:主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、,生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

  河北天津板塊:主要生產(chǎn)集中在,天津的楊柳青、任丘,主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等

  2、 品牌競爭漸成趨勢

  最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè),為了尋求利潤的最大化,不惜采取采取降低成本的措施,使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌,如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝,必須樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。

  3、 利潤空間逐漸變小,資源整合是趨勢

  競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水,但是相比兩輪電動車行業(yè)來講,電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來,使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如,綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。20xx年,三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本,逐漸采取資源整合的手段,如異地生產(chǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸,車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合,降低了生產(chǎn)成本,拉動了廠家市場營銷的力度。

  二 競爭分析

  1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有:珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通,以及非法運輸載客等等,使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛,這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路,使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場,作為新的市場增長點。

  2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商,終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一,

  還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

  3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少,旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之

  前搶先發(fā)力進入市場,尤其是在山東市場利用科學的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色,同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

  避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

  三、品牌策劃與定位

  1、品牌名稱:“旺客” ,通俗易懂,具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客,只做好車”為使命的企業(yè)精神,給經(jīng)銷商一種安全感,和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責任。

  2、顏色選擇

  通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解,以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火,它不但給人以鮮艷感,多人眼球,而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化,其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性,珠峰以紅色為主,大江以藍色為主,興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化,避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

  3、 視覺設(shè)計

  旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進,雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進一步改善,請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品形象進行設(shè)計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球?qū)οM者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。

  4、 品牌核心競爭力;技術(shù)創(chuàng)新,在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步升級產(chǎn)品,做到“人無我有,人有我精。人精我變,人變我轉(zhuǎn)”。原則上:“用最配好的件做最好的車”。

  5、 品牌定位:鎖定高檔形象,直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品,防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的.騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢,尤其獨特的技術(shù)含量,這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子,短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。

  6、 價格定位;

  中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當。

  四、品牌營銷策略

  針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境,以及競爭對手營銷模式,“旺客”電動車采用一下營銷策略,逐步擴大市場影響力,提高知名度、美譽度。

  1、 五步走方針;摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

  2、 確立樣板市場,重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

  3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式,通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

  廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格,主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有,做報紙、宣傳彩頁,樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

  4、 明星代言;找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星,如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

  5、 硬性廣告:條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。

  6、 主題活動;促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如:夏季

  馬上來臨,目前跳廣場舞的開始多起來?膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系,或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進品牌形象,同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

  五、市場營銷推廣

  1、消費群分析

  客運,1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

  貨運,搞物流運輸?shù),市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油,安全性比較好,簡化辦理手續(xù),方便運輸,提高工作效率。

  2目前消費者當中購買高檔產(chǎn)品的人群,基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品,熟悉了電動產(chǎn)品的特性,知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解,往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學習階段。

  3、 農(nóng)村市場消費者分析

  有明顯的盲目從眾心里和趨同性,聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導(dǎo)購人員的引導(dǎo),所以購買時有事感性的。

  4、 對電動三輪車需求特征

  價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

  性能:寬大、多拉貨、里程遠、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。

  5、 問題點:消費觀念、消費習慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大的人力物力和財力。

  六、營銷狀況分析

  優(yōu)勢----機會點分析

  目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少,且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看,小三輪已經(jīng)達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

  不利分析----問題分析

  目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品認識比較少,在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

  七、營銷推廣

  1、營銷模式:消費者購買的心理過程,是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解,對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獲取信息的營銷策略,已成為需要解決的首要問題。

  2、推廣策略

  以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口,加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應(yīng)給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時參與進來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上,加強對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。

  3、區(qū)域性強勢品牌的條件:市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

  八、20xx年旺客電動車主要戰(zhàn)略

  以地區(qū)性招商為主,首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū):威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰(zhàn)略。

促銷方案 篇8

  一、活動目的:

  1、推廣新服務(wù)項目

  2、提高銷量

  3、提高美容會所外在形象。

  二、活動主題:禮爆圣元旦歡樂無限多

  三、促銷方案事前準備:

  1、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、部門:設(shè)計好圣誕元旦促銷海報、x展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。準備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認客戶的貨能及時到達。

  3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、心態(tài)調(diào)整:美容會所召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程。

  四、促銷活動注意點:

  1、要有目的性,要用最小的成本取得最好的.效果。不要遍地撒網(wǎng),選擇適合自己的方式,通過促銷提成影響力,提成營業(yè)額。

  2、要有針對性,要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進行促銷,因為促銷不僅針對的是消費者,更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目。

  3、要做好市場調(diào)研,包括競爭對手,消費者的消費心理等,不打無握之戰(zhàn),這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果。

  五、促銷活動內(nèi)容:

  A、新服務(wù)項目

  針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,全新推出白領(lǐng)美容服務(wù)項目。

  套餐一:

  價格1000

  贈送護理1、劃卡消費8折;2、送4次經(jīng)典護理或400元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積50分;2、送親情卡一張(價值200元)。

  套餐二:

  價格1500元

  贈送護理1、劃卡消費7折;2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分;2、送親情卡一張(價值380元)。

  vip套餐:

  價格3880元年卡(限時卡)

  贈送護理:1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波。

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  B、美容會所形象促銷

  組織美容會所在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容會所的形象力,迅速銷售產(chǎn)品

  美容院圣誕元旦促銷廣告語

  1、xx美容院圣誕high翻天,驚喜大放送

  2、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕

  3、啟福迎祥 帶;丶

  4、xx美容院:愛與誠信的感恩

  5、**(美容院名稱)給你一個心愿

  6、慶圣誕、迎新年親情回饋

  7、xx美容院:特別的禮給特別的你

  8、快樂元旦,連環(huán)大驚喜

  9、xx美容院,驚喜等著你

  10、華麗圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮

  11、圣誕節(jié),xx美容院送歡喜

  12、激情點亮圣誕好禮盡在xx(美容院名稱)

  13、華麗圣誕狂響曲,喜迎新年獻賀禮

  14、圣誕節(jié),xx美容院好禮大回饋

  15、歡樂節(jié)日,xx美容院勁爆優(yōu)惠大行動!

  16、美容院送大禮,圣誕狂歡驚喜多

  17、四海祥云降福來 新年豪禮送不停

  18、海報換禮品,剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

  19、圣誕歡欣盡在XX(美容院名字)

  20、魅力蛇年,驚喜連連

  21、福喜雙至,就到xx(美容院名字)

  22、圣誕元旦,蛋蛋有禮

  23、您過新年,我送美麗。

  24、圣誕(新年)歡樂行,金禮大放送

  25、折上折、禮尚禮、XX(美容院名字)天天伴隨你。

促銷方案 篇9

  方案1、

  一、活動分析

  農(nóng)歷五月初五,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié),為慶祝端午節(jié)、紀念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,為顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業(yè)額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。

  二、活動時間:

  三、推薦活動標題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多

  四、活動內(nèi)容

  (一)“包粽子、獻愛心”比賽

  在活動當天舉辦包粽子比賽,以拉近本店與消費者之間的距離,并讓比賽者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后,將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。

  活動對象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

  活動方式:

  1.在5分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

  2.由顧客自行評出前三名,及最上鏡“粽子獎”。

  3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

  4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

  5.比賽結(jié)束后,將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。

  注:此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細節(jié)等方案確認后再定)

  (二)端午飄香、釣香粽比賽

  活動時間:

  活動地點:

  活動內(nèi)容:端午節(jié)到了,想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

  凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,禮品數(shù)量有限,先到先釣,釣完為止。

  道具:竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

  (三) “頂天立地”立蛋大賽

  活動內(nèi)容:活動當天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀念品一份。

  活動時間:5分鐘,每人限玩一次。

  活動地點:商場西門

  活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加

  預(yù)期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。

  五、活動宣傳計劃

  1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心,2輛自行安排)

  2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!

  六、各部門協(xié)調(diào)工作

  1、企劃部負責活動的pop書寫,宣傳

  2、營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

  3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

  方案2

  【超市端午節(jié)活動方案】

  活動目標:達到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

  活動主題:情濃五月天,歡樂過端午。

  活動內(nèi)容:

  活動一:包粽子

  1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

  2、人員、物品就位后,包粽子比賽正式開始。

  3、比賽結(jié)束,評選出優(yōu)勝隊,并給予一定得獎勵

  活動二:端午購物 購滿就送

  與眾不同的禮物給與眾不同的你,在這特殊的日子里,我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元,我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎,沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

  活動三:與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

  未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子,我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

  此次活動促銷相關(guān)商品:

  食品類:

  散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

  生鮮類:

  五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

  效果預(yù)測

  (1)提高競爭力

  在中國與沃爾瑪相似的超市很多,所以競爭就非常的激烈,此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤,同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力,使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

  (2)擴大超市知名度

  在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的'地區(qū),同時其又位于地下,超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳,使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升,增加了客源,提高了商品的銷售量。

  (3)提升了超市的形象

  超市舉辦的包粽大賽,體現(xiàn)了“與民同樂”的思想,更加的親近消費者,拉近了與消費者之間的距離,使得消費者認為,來這里購物很放心,從而使超市的利潤率提高。

  此次的端午節(jié)促銷活動采取了多樣的促銷方式,充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為,在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。

  經(jīng)費預(yù)算

  (1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

  (2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

  (3)POP廣告牌30個,60元

  (4)快訊宣傳單800元

  共計1980+300+600+800=3680元

促銷方案 篇10

  一、策劃背景

  315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點,是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。

  二、活動概要

  1、活動目的

 。1)品牌形象的建立及市場份額的爭取

  315是開年的第一個促銷節(jié)點,對于許多商家也是一個好的機會,通過促銷可以擴大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團隊

  任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

 。3)加強與家裝公司合作,提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

  增進與家裝公司的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實行,對《****》新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題

  主題:布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

  3、活動時間

  前期預(yù)熱期:20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期:20xx年3月5日---3月15日

  促銷實施執(zhí)行期:20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點

  《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

  A. 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動

  特惠1:定金樂翻,存800 當1000

  凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上(特價產(chǎn)品除外),只要預(yù)存800元定金,即可當1000元使用(發(fā)放200元代金券,代金卷活動期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動解析:

  1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個賣場指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收,其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處,活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板;(最后明細由總公司統(tǒng)一歸檔)

  2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則;

  3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

  特惠2:315買就送

  凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上(特價產(chǎn)品除外),即送1個3管2籃不銹鋼花架,每滿10000元僅限使用一次。

  備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

  特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

  凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上(特價產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購?,即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

  特惠4:315特價搶購

  活動期間每天早上9:00-12:00,《****》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購,即防護類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元,例如: 原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門,現(xiàn)價700元/㎡秒殺大優(yōu)惠,原價400 元/ ㎡的不銹扶手,現(xiàn)價300元/㎡(具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時間段搶購有效,需當場交齊貨款,否則作廢。(時間和特價價格、型號、數(shù)量等,根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,按公司現(xiàn)有庫存為主。) 活動解析:

  本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。 B.小區(qū)渠道促銷活動政策

  針對樓盤業(yè)主進行前期預(yù)熱,可進駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動,進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時,也可以結(jié)合家裝設(shè)計師,共同掌握客戶的

  三、執(zhí)行細則 【前期籌備】

  1、物料準備

  促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料,經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。

  【店面現(xiàn)場布置】

  1、門店現(xiàn)場:

  ◆懸吊旗:營造活動氛圍,傳達活動主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報:向消費者表達****的品牌價值。 ◆X展架:讓消費者清楚了解活動內(nèi)容;

  ◆標貼:特價標簽、專家推薦等,讓消費者了解產(chǎn)品信息。

  ◆現(xiàn)場體驗區(qū):讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì),明白消費。

  2、賣場周圍:

  ◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

  ◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排

  在現(xiàn)場促銷活動安排中,場地可選擇為布雷爾利當?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場,面積應(yīng)在80平方米以上為佳,條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

  【宣傳推廣】

  策略:軟文預(yù)熱,活動引爆

  1、媒體推廣

 。1)電視:建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告,覆蓋全省范

  圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當?shù)嘏浜蠌V告片或滾動字幕的投放。

 。2)報紙:在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作,刊登

  尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登,版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計,活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

  (3)電臺:建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。

 。4)短信:統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動,發(fā)送兩次,相隔5天左右,最后一次在活動前一

  天晚上6-8點發(fā)送,短信內(nèi)容力求突出活動優(yōu)惠。

  2、店內(nèi)推廣

 、傩麄髻Y料準備:海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備:清點庫存產(chǎn)品,在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③促銷價格系統(tǒng):提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格,同時嚴格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。

 、軆r格標簽制作:常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。

  3、人員推廣

  (1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;

  (2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

 。3)在促銷活動中期,也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

 。5)促銷前期培訓(xùn):工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓(xùn),以使促銷活動有條不紊的進行。

  4、小區(qū)推廣

 。1)針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。

  篇四:賣場促銷方案

  賣場促銷方案.txt單身很痛苦,單身久了更痛苦,前幾天我看見一頭母豬,都覺得它眉清目秀的什么叫殘忍? 是男人,我就打斷他三條腿;是公狗,我就打斷它五條腿! "春暖花開時 一切只為你"賣場促銷策劃方案

  一、策劃思路:

  本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點,多方式、深層次地刺激消費者的購買欲望,最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

  一、活動目的:

  1、以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機,策劃一系列促銷活動,刺激顧客消費欲,提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

  2、及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭,快速調(diào)整,快速反應(yīng),采取一系列有效地應(yīng)對措施。

  3、做好節(jié)日賣場內(nèi)的氣氛布置,美化賣場、提升企業(yè)形象。

  二、活動對象:

  社區(qū)/家庭

  三、廣告語:

  A、常用型

  1、精彩共邀、實惠共享

  2、厚愛難相忘、真情大回報

  3、每一天、每一年,我們都在進步

  4、精彩隨您轉(zhuǎn)動,購物盡情享受

  5、服務(wù)更貼心、生活更精彩

  6、我的目標為您節(jié)省每一分錢

  7、關(guān)心從點滴做起,服務(wù)從微笑開始

  8、享受生活、輕松購物

  9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務(wù)提供給您

  10、服務(wù)##人民,我們會做得更好

  B、針對型

  1、幸福每一年,快樂到永遠

  2、年年財源廣進,天天身體健康

  3、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年!

  4、愿天下有情人終成眷屬!

  5、貌不衰,美麗長在;心不老,青春永駐

  6、全民行動、關(guān)愛女性

  7、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂!

  8、開開心心購物、明明白白消費

  9、顧客為尊、質(zhì)量為本

  10、歡樂周年慶,驚喜連環(huán)送

  四、節(jié)慶日:

  1/22-29春節(jié)、1/26店慶兩周年、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié)、3/8婦女節(jié)、3/15消費者權(quán)益日。

  五、要點商品:

  彩電/微波爐/音響

  換季服飾/新上市春裝

  應(yīng)季水果/休閑食品/熟食

  六、促銷對象:

  社區(qū)、家庭

  七、賣場布置:

  A.場內(nèi)

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客。

  2、更換賣場內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對我商場的新鮮感,不斷地提升企業(yè)形象。

  3、制作一批購物溫馨提示語,增加顧客消費信心。

  4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

  5、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

  B.場外

  1、場外入口制作巨型條幅,宣傳主題促銷活動

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶

  4、三角旗:布置美食入口、大門入口

  八、海報計劃

  1、每周末一期簡易海報,提升企業(yè)特價形象

  2、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

  九、促銷活動:

  第一階段:1月22日--2月8日(春節(jié)、元宵、店慶)

  1、開年購物紅包多

  活動時間:1月22日--1月24日

  活動內(nèi)容:

  我們常擁有新的一天,但不常擁有新的一年,在這新千年的第一個猴年里,****愿大家好事多多、快樂多多!

  同時,在猴年的春節(jié)里,****還為你準備了大紅包呢!凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領(lǐng)取開年大禮--大紅包一個!

  新的一年,****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福! 費用預(yù)算:750元

  2、樂度中華年、喜拿開年禮

  活動時間:1月22日--1月29日

  活動內(nèi)容:

  新年好,好事全來了;朋友微微笑,喜氣圍你繞;在這歡慶的日子里,****再獻真情! 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友,即可送精美招財貓儲錢罐一個!祝你:新的一年平平安安、財源廣進!

  費用預(yù)算:4000元

  3、慶周年,驚喜大禮重重來

  活動時間:1月25日--2月1日

  活動內(nèi)容:

  又是一年,又長一歲,****的成長,始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,在您購物的同時,****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!

  優(yōu)惠一:凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,不論金額大小,均可憑身份證領(lǐng)取****精美禮物一份。

  優(yōu)惠二:凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友,均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。(每日各限換30臺,由家電廠家提

  供)

  優(yōu)惠三: 共享兩周歲、共品火鍋情

  活動期間,凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一張,每日限100份

  費用預(yù)算:2000元

  4、辭舊迎新,時尚百貨絕對超值

  活動時間:2月2日--2月8日

  活動內(nèi)容:

  歲月不斷地辭舊迎新,您的衣服是否該更新了呢?

  活動期間,凡持****百貨金卡的顧客朋友,購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠! 超值的實惠,美麗的服飾,不可錯過哦!

  5、慶團圓,美味湯圓、精彩游戲只為您

  活動時間:2月6日(元宵)

  活動內(nèi)容:

  元宵佳節(jié),家里團團圓圓、和和美美!

  凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友,均可送湯圓一斤。同時,滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個!精彩的游戲、美味的食品,千萬要參加哦!(限送湯圓100斤、機幣300個)

  費用預(yù)算:900元

  第二階段:2月10日--2月29日

  6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

  活動時間:2月10日--2月14日

  活動內(nèi)容:

  細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,用心讓愛情歷久清晰!

  美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜,活動期間,凡在我商場購物滿99元的情侶顧客,均可到顧客服務(wù)中心處領(lǐng)取精美玫瑰巧克力九顆。ㄏ匏100份)

  費用預(yù)算:900元

  7、聆聽用心的愛情,****電話卡為您力獻

  活動時間:2月10日--2月14日

  活動內(nèi)容:

  愛一個人是拔通電話時,忽然不知道說什么好,原來,只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。 此時此刻,你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?

  凡在活動期間,在我商場購物滿20元的顧客朋友,即可免費送出IP電話卡一張,每日限送100張。

  費用預(yù)算:2000元

  8、"手相牽、心相挽"情人派對晚會

  活動時間:2月14日晚

  活動內(nèi)容:

  手與手相牽,可以牽為彼此的溫暖與關(guān)懷;心與心相挽,可以挽成一道壯美的人生風景線! 體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎?

  情人節(jié)晚上,由****##購物廣場舉辦的"手牽手、心挽心情人派對文藝賽"拉開序幕! 報名條件:情侶顧客均可報名參加,限12對

  參賽內(nèi)容:體裁不限,歌舞、小品等均可

  獎項設(shè)置:

  "最浪漫情人"獎: 價值300元的巧克力一盒

  "最富愛意情人"獎: 價值300元的咖啡禮盒一套

  "天長地久情人"獎: 價值300元的情侶套裝一套

  其他每對情人均可贈送情人套杯一套

  費用預(yù)算:1000元

  9、輕松集小票,千元大獎是否有您!

  活動時間:2月15日--2月28日

  活動內(nèi)容:

  喜歡收集小票嗎?那么,現(xiàn)在你可要留意了,也許,在您的這些小票面,藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間,集齊每天的.購物小票,累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù),即可平分1000元大獎。ㄒ苑道ǖ男问剿统觯,千元的大獎,不可不拿哦!

  費用預(yù)算:1000元

  活動操作:顧客2月29日將15日--28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心,并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額,并計算出平均數(shù),3月1日交至促銷部,促銷部聯(lián)系獎項并于3月2日進行場外公布,逾期作自動棄權(quán)處理。

  10、麗人再現(xiàn)伊始春裝秀

  活動時間:2月20日晚7:00

  活動內(nèi)容:

  春天是什么顏色?翠綠?不,這里的春天可是五彩繽紛的!不是嗎?看,****購物廣場"麗人再現(xiàn)伊始春裝秀"開幕了!

  時尚的服飾,突展個性的演出,春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人!

  記住,愛美的你,這是一場不可錯過的時裝秀哦!

  第三階段:3月1日--3月30日(婦女節(jié)/消費者權(quán)益日)

  11、獻給聰明的女人--美容養(yǎng)顏大決竅

  活動時間:3月1日--3月8日

  活動內(nèi)容:

  有著美貌的女人,總有著驕傲的資本,那么,你是否還缺少這些資本呢?

  懂得愛護保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!

  女性朋友們,活動期間,您只需要在我商場購物滿28元,即可憑電腦小票到我商場贈品臺領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!

  留住青春,就是這么容易!

  費用預(yù)算:3200元

  12、68元護膚品、駐就美麗容顏

  活動時間:3月1日--3月8日

  活動內(nèi)容:

  美麗,是需要保養(yǎng)的,好的護膚品,總能給人由內(nèi)至外的最親近的呵護!

  活動期間,在我商場二樓購護膚品滿68元,即可送出精美化妝工具一套!三分長相七分打扮,保養(yǎng)的同時,又裝扮自己,留住美麗容顏,今年,可愛的女人一定非你莫屬了! 費用預(yù)算:8000元

  13、生鮮禮品慶三八,營養(yǎng)水果屬于她

  活動時間:3月5日--3月8日

  活動內(nèi)容:

  水果,永遠是女性朋友的首選食品,龍其是在這樣的季節(jié)里,水果,能為女性朋友們的

  肌膚提供更豐富的營養(yǎng)及水份!為了回報"半邊天"女性朋友,****值三八國際婦女節(jié)之際,凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友,即可送指定鮮魚或婦用品一份! 費用預(yù)算:800元

  14、時代的女性、時代的選擇

  活動時間:3月8日

  活動內(nèi)容:

  得體的裝扮、品味的穿著,是對時代新女性朋友們的時代選擇!三八節(jié)來了,女性朋友們,買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧!活動當日,女性朋友們購我商場百貨專柜服飾還可享受5折的大優(yōu)惠呢!同時買滿100元還可送禮品一份!

 。ㄏ匏100份)

  費用預(yù)算:800元

  15、品茗茶、猜茶名,大獎口中來

  活動時間:3月10日--3月14日

  活動內(nèi)容:

  活動期間每天下午4:00--5:00將在****舞臺處舉行"品茗茶、猜茶名"活動,七種花茶各泡一杯,只要你能全部都說出它們的名字,200元精美的大獎屬于您了!

  說出六種花茶名:獎100元禮品一份!

  說出五種花茶名:獎50元禮品一份!

  喜歡喝花茶的朋友,千萬別錯過這個好機會!活動期內(nèi), 不僅可以品到美味的花茶,還可以拿大獎哦!(每日獎品各限一份)

  費用預(yù)算:1750元

  16、關(guān)注3.15 解答消費者疑難問題

  活動時間:3月15日

  活動內(nèi)容:

  "以人為本,誠信經(jīng)營"****始終保持著這樣的經(jīng)營理念,3.15消費者權(quán)益日當天下午2:30-4:00,****將開展一期"解答消費者疑難問題"活動,您如果有什么疑問,我們都會給您解答,并贈送禮品一份!

  費用預(yù)算:1000元

  17、"誠信****"員工才藝大會

  活動時間:3月15日晚

  活動內(nèi)容:

  誠信經(jīng)營、放心消費!

  值3.15消費者權(quán)益日,****將舉辦"誠信****員工才藝大會"屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞!

  18、百貨瘋狂特賣周 買80送40

  活動時間:3月16日--3月22日

  活動內(nèi)容:

  回報忠實顧客,****百貨大出手!

  活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優(yōu)惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優(yōu)惠券購指定百貨專柜服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優(yōu)惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

  19、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

  活動時間:3月23日--3月29日

  活動內(nèi)容:

  篇五:促銷活動9方案

  一、策劃背景

  315國際消費者權(quán)益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點,是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮,對全年銷量突破具有比較重要的作用。

  二、活動整體結(jié)構(gòu)

  三、活動概要

  1、活動目的

  (1)品牌形象的建立及市場份額的爭取

  315是開年的第一個促銷節(jié)點,對于許多商家也是一個好的機會,通過促銷可以擴大品牌知名度,爭取市場份額,沖擊銷量。 (2)鍛煉團隊

  任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行,全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力。

  (3)加強與家裝公司和設(shè)計師的溝通,提升博德產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

  開年的設(shè)計師晚宴或相關(guān)聯(lián)誼活動,可以增進與家裝公司和設(shè)計師的交流溝通,培養(yǎng)相互之間的感情,對未來全年的銷售政策的實行,新品上市的預(yù)熱等起到促進作用。

  2、促銷活動主題

  主題:精彩樂翻天,極惠315

  -------博德磁磚315全國促銷

  3、活動時間

  前期預(yù)熱期:20xx年2月20日---3月8日 活動宣傳期:20xx年2月20日---3月20日 促銷實施執(zhí)行期:20xx年3月1日---3月20日

  4、促銷地點

  博德全國專賣店及分銷

  5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

  5.1廠家對經(jīng)銷商產(chǎn)品的優(yōu)惠政策

  2月25日-28日,工廠拿出部分暢銷、好銷產(chǎn)品直接讓利經(jīng)銷商,經(jīng)銷商必須提前訂貨,并限量供應(yīng)。同時經(jīng)銷商必須按照博德公司的要求進行核銷,重點城市協(xié)助博德完成終端消費者的消費行為調(diào)研問卷。

  具體優(yōu)惠請咨詢銷區(qū)業(yè)務(wù)及留意總部下發(fā)文件。

  5.2 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1:定金樂翻,存315 當1000

  凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品10000元以上(特價產(chǎn)品除外),只要預(yù)存315元定金,即可當1000元使用(代金券活動期間內(nèi)有效),每滿10000元僅限使用一次。 活動解析:

  1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄,經(jīng)銷商每個部門指定領(lǐng)用人首先到財務(wù)處簽收,其次

  需及時將發(fā)放情況以部門為單位統(tǒng)計到財務(wù)處,活動結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交財務(wù);

  2、基本流程:顧客到門店預(yù)交定金——門市導(dǎo)購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券(蓋章生效),并提醒告知顧客使用規(guī)則; 3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

  特惠2:極惠1變10

  凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品滿5000元以上(特價產(chǎn)品除外),加1元即送10片指定型號的腰線,每滿5000元僅限使用一次。

  備注:經(jīng)銷商根椐自身情況確定腰線型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

  特惠3:現(xiàn)金返還樂翻天

  凡在促銷期間博德專賣店購買博德產(chǎn)品5000元以上(特價產(chǎn)品除外),并在3月31日前付清購磚款,即可獲得成交額的3%現(xiàn)金返還。

  特惠4:樂享精彩,特價搶購

  活動期間每天早上9:00-12:00,博德專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購 元/㎡秒殺大優(yōu)惠,即原價 元/ ㎡(具體以參與本項特價的花色品種的定價為準,現(xiàn)價為 元/ ㎡起秒殺。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠,數(shù)量有限先搶先得,僅限規(guī)定時間段搶購有效,需當場交齊貨款,否則作廢。(時間和特價價格、型號、數(shù)量等,根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布,以處理滯銷積壓產(chǎn)品、過時花色、小堆頭貨尾為主。)

  附:秒殺產(chǎn)品型號、限定數(shù)量、原價、秒殺價一覽表,需制備成物料在終端擺放。

  活動解析:

  1、秒殺產(chǎn)品可單獨銷售;

  2、此活動需提前跟顧客解釋清楚:不負責送貨、不上門量房、不提供鋪貼指導(dǎo); 3、本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品,不參與其它優(yōu)惠政策。

  終端優(yōu)惠小結(jié):

  5.3經(jīng)銷商對中間渠道的優(yōu)惠活動

  A、家裝設(shè)計師渠道促銷活動政策 (1)適當加大返點數(shù)

  活動期間,對家裝公司及設(shè)計師在原有返點政策基礎(chǔ)上加大返點數(shù)2-3%,而成交客戶必須在活動期間繳納一半以上定金,加強家裝渠道銷售力度。 (2)派發(fā)設(shè)計師積分卡

  經(jīng)銷商在活動期間,向設(shè)計師派發(fā)積分卡,只要成功銷售博德產(chǎn)品,按實際消費金額,每消

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