實用的促銷方案集合七篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量,通常需要提前準備好一份方案,方案是闡明行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
活動背景:8月份正進入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調整,銷售有了一定的下降,為更好的加強品類促銷,加強夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。
活動目的:
1、更好加強并穩(wěn)定會員顧客群,通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時,提升門店整體銷售額。
活動時間: 年8月3日—— 年8月30日
活動地點:
活動內容:
主題促銷:冰爽底價 嚇一跳
活動時間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
具體數(shù)量分配:
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的`情況下,可采取平進平出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價商品,1—2支特價商品,如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強度及溫度在全年當中也數(shù)最強,所以在本月進行護膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支
個人護理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類:空調被、蚊帳等
家電類:風扇、空調、涼席等
百貨類:防曬傘
鞋類:涼鞋、涼拖
會員專享商品
主旨:為了更好穩(wěn)定會員顧客群,特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
促銷方案 篇2
一、活動主題
溝通才是全家福,買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機,贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內容
1、在促銷活動期間,購買指定的手機xx系列,即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行,為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當培訓。
4、每天促銷結束要做總結,根據頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄,寫好報告,為促銷評估做數(shù)據支持。
20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內,性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇,性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一:廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點,節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳,宣傳方式為:宣傳單頁,海報,條幅以及足校人員的店面宣傳,此宣傳可以突出以下幾點:1、超低的價格,2、豐厚的贈送禮品(月餅,或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會),3、給消費者帶來的便利和好處,4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二:人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員,要求:待人態(tài)度好,有很好的職業(yè)道德,對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉,業(yè)務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點,增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷手段三:店面營銷,在節(jié)日期間要保證店面的外在形象,各個促銷設備的到位,店員的良好形象,以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動,及時的發(fā)現(xiàn)問題,及時解決,以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的`準備工作,包括:物料,宣傳設備的到位,以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前,要保證一切工作的順利開展。
中秋節(jié)促銷活動后要總結各類信息,來店人數(shù),購買人數(shù),購買種類,出現(xiàn)的問題,后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案,進行綜合分析,為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。
總結:此次促銷活動大體方案在此,我們可以在成就最大化利潤,在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
促銷方案 篇3
一、“今天她買單”
時間:3.8—3.12(周日)
內容:凡女士買單,所有服務項目打8折(6~9折)。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌。
2、在吃飯(客人)前,將此次活動的宣傳資料在飯店、鬧市區(qū)、酒吧、小區(qū)等場所發(fā)放。
3、所有宣傳廣告上須有“今天她買單”的主題,并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
二、“鮮花送給她”
時間:3.8—3.10
內容:凡攜女士來店消費男士,均可選取一只精美鮮花花,獻給日夜操勞的她。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌,擺上一大束鮮花。
2、將宣傳頁在3.4日郵寄消費群體。
3、所有宣傳葉上須有“鮮花送給她”的主題,并寫明活動內容、時間和地點以及電話。(附例)
三、一次消費,兩次享受
時間:3.8—3.12
內容:凡來店消費女士,均可獲贈足療免費卡一張。
宣傳:
1、在店門口做噴繪或寫真的廣告牌,把卡的圖片附上。
2、在報紙上登載廣告或在超市門口發(fā)宣傳頁。
3、所有宣傳葉上須有“一次消費,兩次享受”的'主題,并寫明活動內容、時間和地點以及電話。
四、和有名的餐店、服裝店聯(lián)合促銷
注意事項:
1、店內所做活動,須提前向員工詳細說明。
2、活動前,須給員工做服務禮儀和技術的加強。
3、發(fā)放資料需由經理帶領,選擇適當人群發(fā)放。
4、活動期間員工不許請假。
5、對活動效果做評估,總結活動的經驗與過失。
促銷方案 篇4
為增加員工購買斯柯達職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,提高員工的滿意度,特推出“20xx年斯柯達品牌上海大眾及股東方員工購新明銳享受促銷”的方案。
一、職工車定義
是指上海大眾或股東方員工按職工購車流程,在職工車授權經銷商處以職工車優(yōu)惠價格所購買的上海大眾生產的.車輛。
二、促銷方案
三、促銷時間
20xx年7月18日-結束時間以20xx年銷售部公布的政策時間為準; 上述時間節(jié)點,以車輛零售發(fā)票日期為準;
政策的結束、調整以及由于車型切換導致的政策變化,以通知為準。
促銷方案 篇5
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:"完美音質,隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的'銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質"的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。
搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務團隊銷售競賽和短信互動。在國慶三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。
10,注意國慶七天的人流特點。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。
11,國慶當天要準備低價格機器沖量。比如:k218等。
預防問題:
贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關注和主推。
終端贈品發(fā)放登記表
促銷方案 篇6
一、 活動時間
7月15日下午13:00—18:00
二、 活動地點
新時代家俱廣場
三、 活動主題
“巨”便宜·瘋搶5小時
四、 活動內容
㈠、廠商聯(lián)盟·挑戰(zhàn)最低價
1、商戶必須保證展廳所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價,如有不實,差價10倍返還顧客。并承擔所引發(fā)的一切后果。
2、將商場全部品牌logo制作成簽名墻形式,要求所有商家在外統(tǒng)一簽售,保證在活動期間,售出產品全城最低價,一個月內不得高出活動價,并設立啟動儀式,形成新聞點在媒體宣傳。
3、“一口價”牌,希望全體商戶盡可能按照展廳品種數(shù)量在服務臺購買,增加產品價格說服力。
〔二〕、vip直通車·驚喜連連
活動前期,在10個優(yōu)質小區(qū)做活動推廣,并對意向業(yè)主發(fā)放活動入場券進行邀約,活動當天憑券在商場即可領取禮品一份。
〔三〕、家具1元超值大搶購
1、活動期間,顧客憑統(tǒng)一定/銷貨單(或訂單)參加搶購抽獎活動,有機會得到精品床墊1元搶購的機會!
2、消費者憑消費憑證在服務臺領取一張抽獎號碼牌,每張單據限領一張。
3、獎品設置:精品床墊10張(如有商戶愿意提供1元搶購品,也可到各樓管處登記)
4、抽獎時間:7月15日下午18:00
5、抽獎地點:新時代家俱廣場東大門
五、活動細則
1、本次活動由商場統(tǒng)一收銀(包括訂金),活動期間,顧客下訂單即可同期 享受商場所有優(yōu)惠活動。
2、活動期間,顧客憑當天消費購物憑證,在商場服務臺付款由商場工作人員登記,(以成交價為準,并在消費憑證加蓋“現(xiàn)金收訖”章)方可參加活動。
3、如有獲得禮品或獎者退單、退貨則需退回所得禮品或獎品。商場內工作人員、經商戶、營業(yè)員、運輸工等一律不得參加活動。
4、商場所有商家務必須積極參與此次活動,制定極具沖擊力的`銷售價格,刺激顧客下單。
5、活動前已交定(訂)金,在活動期間僅交余款部分,不可參加活動。
6、所有獎品不兌現(xiàn)、不更換。
7、因活動當天全場超低價,所以幸福尊享券不可參與活動。
六、顧客交款參與活動流程:
顧客選購商品——憑商場統(tǒng)一定/銷貨單——至一樓總臺交納訂金(不得低于貨款10%)或付全款——由工作人員根據交款情況登記并加蓋“現(xiàn)金收訖章”或開訂金收據并加蓋“訂金收訖章”——按實際貨款參與活動享有豪禮
七、費用分攤:
本次活動所有費用均由市場全部承擔
八、根據此次活動及家俱銷售的特殊性,我們承諾:
1、 活動當天所有商品在一月之內同品牌、同型號全城最低價,如有不實,差價10倍返還。
2、 需要定做的家具商品,顧客可以在3天內退訂,超過3天則不可以撤消訂單。
3、 非定做家具商品,顧客可在7天內退訂、退貨、退款,超過時間則不再允許。
4、 如發(fā)現(xiàn)所購商品有質量問題或與訂單不相符,顧客可依據新時代家俱廣場的消費承諾要求退換、退貨、退款。
促銷方案 篇7
中國老百姓根深蒂固的“家”理念,催生了房地產行業(yè)的繁榮,也帶動了禮品、媒體、建筑、裝修等行業(yè)的發(fā)展。大中型房企一般在新樓開盤、銷售季、節(jié)慶等時都會準備贈品,吸引消費者,增加競爭力。同樣預算的禮品,如何獲得更好的客戶效果?滿橙電商——企業(yè)禮贈一站式解決方案提供商,為您的禮贈搭橋鋪路。
滿橙禮品冊
滿橙集多年禮贈行業(yè)豐富經驗,結合電子商務發(fā)展大趨勢,首創(chuàng)“滿橙大禮包”禮品冊之全新送禮模式,結合滿橙禮品商城線上服務與線下全國物流免費配送到家的領先服務,真正實現(xiàn)濃縮禮品精華于一冊,禮冊價位從幾十元至上千元不等,滿足層次多樣化的.客戶群,讓禮需者送的體面,收得滿意。展現(xiàn)一冊打盡天下好禮,集便捷、心意、創(chuàng)意與真摯為一體的送禮初衷,大大提高禮遇滿意度。
滿橙禮錄
《滿橙禮錄》是滿橙20xx尊推的全民禮品倉儲手冊,以多、精、質為準,將“薦”與“萃”呈現(xiàn)給全民,并任其自選的禮品實物畫冊;數(shù)十種類別、幾千款精品皆由滿橙精雕細琢所呈,VIP會員全程尊享品級服務,特享會員購買價、優(yōu)先購買權、禮品優(yōu)惠專案、消費全程透明、專屬員工福利管理、客戶營銷彈性管理通道。
禮品私家定制
滿橙將禮品的專屬及受者心理融入了文化、賦予了靈魂。好的禮品不僅是產品自身的優(yōu)劣特點和功用,還有賦予它的核心文化禮儀概念,使其獨樹一幟、獨一無二、個性隨心。滿橙將禮品專屬概念延展至姓氏、昵稱、性格、代名詞、專用語等您的個性專屬標記上,在禮者、受者間的情感紐帶上印刻了深深的情感烙印。情誼傳遞的同時,企業(yè)文化宣傳也滲入客戶心間。
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