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促銷方案

時間:2024-08-02 04:34:34 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案模板合集六篇

  為了確保工作或事情順利進行,時常需要預先開展方案準備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

【熱門】促銷方案模板合集六篇

促銷方案 篇1

  第一、 做活動,首先搞明白你的目的:賣貨,多賺錢,這是最直接最現(xiàn)實的。

  第二、 擴大影響力和知名度:讓更多的人知道你。

  第三、 引流:讓更多人成為你的粉絲。

  第四、樹立品牌形象。

  NO.1做活動,時機很重要比如即將到來的的雙十一,就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節(jié)假日做活動,甚至你創(chuàng)造出來一些時機!

  NO.2活動策劃

  明確了活動的目的`,時間也選好了,下面就是如何搞活動了。這里面有很多細節(jié),需要考慮周全。不同的目的,要用不同的活動,來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的,肯定是買贈!微商賣貨要學會送:送,虛擬產(chǎn)品,送實物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。

  1.讓你的客戶感覺物超所值!

  2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一,之后再無贈送;

  3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限,送完為止!

促銷方案 篇2

  對于零售業(yè)來說,一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上,現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃,現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門,事實已經(jīng)證明 策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。

  一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么,作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的`風格和創(chuàng)新,我個人認為,要想有一個成功的促銷活動,必然要提前做好促銷策劃方案,并組織相關人員、部門參與討論,并最終達成一致,作最后的確定,開始利用各種媒體宣傳。

  本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容,包括:市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

  1、市場分析

  2、活動主題

  3、活動目的

  4、活動時間

  5、效果預期和數(shù)字目標

  5.1效果預期

  5.2數(shù)字目標

  6、活動詳細情況

  6.1參與產(chǎn)品

  6.2活動詳細說明

  6.3獎項設置(隨機)

  7、廣告宣傳(市場推廣)

  7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

  7.2外部宣傳(推廣)

  8、活動任務安排及工作計劃

  9、費用預算

  10、活動總結(jié)

促銷方案 篇3

  【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透,目前渠道運作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級市的區(qū)域代理制。由代理商負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務運作、市場運營、售后服務等,集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤較高,一般帳上利潤都保持正利潤,且運作費用低。小件降低了產(chǎn)品的倉儲費用、運輸費用,且廣告費用等營運成本較低。

  一、 產(chǎn)品特點及分類

  按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:

  一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機、電飯煲、消毒柜、榨汁機為主的廚房小家電;

  二是以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機為主的家居小家電;

  三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

  國內(nèi)整體小家電有五低特點:低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場以走量為主,因此國內(nèi)小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領域的市場開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

  二、目前狀況

  由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間,促使國內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領域,造成重復建設、資源浪費的現(xiàn)象比較嚴重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競爭力較差。由于新技術(shù)的引進和應用程度不高,國產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強勢品牌較少,在價格的市場定位方面卻少策略性。

  三、建議應對策略

 。ㄒ唬 市場策略

  1、 品牌策略

  品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌

  整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進行企業(yè)形象設計(CIS)。前期應做好企業(yè)VI(可視化形象識別),包括公司LOGO、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠信、職守。成熟期應做好公司MI(理念識別),以公司理念影響市場操作。

  產(chǎn)品品牌應敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價的負面作用,以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產(chǎn)品市場的消費行為。做好產(chǎn)品的增值服務工作,如現(xiàn)場銷售引導、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務等。

  2、 價格策略

  根據(jù)目前小家電市場的惡性競爭,對于新進入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手,價格略高其2-5%,同時廠為這高出一點額尋求產(chǎn)品請訴求點。

  產(chǎn)品價格線在市場切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價位這個點展開。

  核心產(chǎn)品價格應選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。

  3、 市場推廣

  產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強勢推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導入期的高額利潤,必然為公司的產(chǎn)品進行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。

  市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達到銜接上終端消費者,利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經(jīng)完成后,公司可應做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤產(chǎn)品的市場形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。

  4、 廣告宣傳

  (1)產(chǎn)品宣傳核心點(即產(chǎn)品場賣點)的選擇:

  核心賣點——與產(chǎn)品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。

  常規(guī)賣點——一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點,或者支持核心賣點的技術(shù)點。這種常規(guī)性的賣點由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關注與重視,但是若策劃的好,操作得當,一樣可達到效果。

  差異化賣點——與眾不同的,具有排它性,獨占性的,它既可以是常規(guī)賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

 。2)產(chǎn)品宣傳方式

  產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請訴求性廣告,其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。

  媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡。對于定位中高

  檔品牌的'小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進行宣傳。

  行業(yè)公關――在業(yè)內(nèi)樹立一個好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會、行業(yè)展會的形式影響同業(yè)或互補行業(yè)市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系,以利公司產(chǎn)品市場的開展。

 。ǘ╀N售策略

  1、銷售市場按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(一、二級)、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購)、OEM訂購、外銷①。

 。1)批發(fā)市場:市場切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級代理批發(fā)。市場選擇標準:城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

  批發(fā)商選擇標準:現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財務狀況)、成長性(即批發(fā)商尋求高速成長,利于公司初期的市場加速宣傳策略,強力拉動市場有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場帶來的負面效應)、地域的區(qū)位優(yōu)勢、非市場性行為(即政府、企事業(yè)關系)、品牌忠誠度、商業(yè)誠信度、區(qū)域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

  批發(fā)商市場的介入及選擇方式:從事大型家電或消費電子的批發(fā)商,正擴大經(jīng)營規(guī)模或轉(zhuǎn)移經(jīng)營重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營風險或賺取新產(chǎn)品導入期的利潤;試圖參與小家電經(jīng)營的潛在批發(fā)商。

  信息收集:內(nèi)容:互補及相關行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點;競爭對手客戶網(wǎng)點。方式:專業(yè)批發(fā)市場掃點、競爭對手刺探(業(yè)務、導購、售后服務、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。

  策略性介入點:當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導入期的高額利潤、公司中心區(qū)域點的銷售成功、區(qū)域潛在市場的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量優(yōu)勢、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

  控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務收支狀況、關系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓

  要點:渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場區(qū)隔的劃分

 。2)超市及家電連鎖加盟店

  目前國內(nèi)超市處于強勢,區(qū)域經(jīng)濟及商業(yè)場所的集中趨勢更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價格競爭中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用,如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統(tǒng)消費仍以即行消費行為(沖動消費行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對而言,綜合性超市在購買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。

  一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤,三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場,由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進行宣傳。這里要特別強調(diào)的一點是頻繁的促銷活動將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。

  超市選擇標準建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

  家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點,其目的是進一步拓展市場,加強廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場。

 。3)經(jīng)銷商、代理商

  傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強大的品牌優(yōu)勢、終端優(yōu)勢、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商,更易滲入二級區(qū)域市場,有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢。其市場常表現(xiàn)為自營店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場價格。 控制:產(chǎn)品價格、產(chǎn)品庫存、貨款支付、竄貨。

  監(jiān)督:現(xiàn)場服務質(zhì)量、導購指引、售后服務

  調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競爭對手介入情況(涉及品牌忠誠度)、財務收支狀況、關系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓

 。4)廠家辦事處

  負責地方渠道成員和公司區(qū)域市場廣告的提案;

  負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

  外式倉儲管理;

  市場信息收集;

  地方商務聯(lián)絡;

  一般分布在物流中心點的一級城市。

  2、銷售策略點

  (1)市場切入點

  A、產(chǎn)品切入點

  首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點,選擇競爭力較強的產(chǎn)品;其次,尋找主要競爭對手產(chǎn)品核心、價格公允問題;最后,對市場及客戶需求滿足程度,從而達到訴求產(chǎn)品進入市場目的。

  B、區(qū)域市場切入點

  中心廣告點支持拉動經(jīng)銷商,市場進入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務人員的素質(zhì)、縝密的各項推廣計劃、其它區(qū)域市場操作的成功經(jīng)驗來影響和說服當?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。

  C、競爭對手切入點

  尋找競爭對手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關系,以取得競爭對手的第一手信息,應便市場策略。

 。2)市場協(xié)調(diào)與市場監(jiān)管

  “在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個市場養(yǎng)另一個市場,市場與市場之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場行為,中心地區(qū)市場為輻射區(qū)域性市場作支點進行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務人員的信息溝通性等。

  加強市場的竄貨及區(qū)域性價格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(主要為地理、價格)進行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應加強對業(yè)務人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務人員為完成業(yè)績或謀取私利與中間商聯(lián)手擾亂產(chǎn)品市場;其次,加強制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對市場進行監(jiān)管。

促銷方案 篇4

  一、活動主題

  新店、新禮、新時尚

  新店添時尚、折上加折、禮中送禮 時尚新店、好禮相見 新店開業(yè),精點時尚

  二、活動時間

  活動周期:開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、活動對象

  25-40歲的社會各階層女士;

  本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

  四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進門有喜:

  進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

  如1-3元左右的.禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈予貴賓卡一張,注冊登記后成為永久會員。

  五、物料整合

  1、店外主題海報:(主題任選其一) 新店新禮 新時尚

  新店添時尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時尚新店 好禮相見 新店開業(yè) 精點時尚 點精時尚 三降驚喜

  2、吊旗:

  正面主題廣告詞,反面開業(yè)大吉或新品上市

  3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動主題內(nèi)容

  6、DM傳單內(nèi)容同海報

  7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境

  1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應符合特色龍品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

  2、軟環(huán)境:專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

促銷方案 篇5

  一、活動背景

  寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機帶給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場帶給最好的、最有影響力的服務,成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

  二、活動目的

  1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合,滿足消費者的心理需求。

  2、借夏日人們向往的簡單心理,推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡單情緒。

  3、透過品牌與公益結(jié)合,提高媒體炒作,促進銷售力。

  4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,提高公司的品牌形象。

  三、活動重點

  1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

  2、針對媒介:透過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。

  3、針對企業(yè):了解消費心理,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  4、針對行業(yè):不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

  四、效果評估

  1、在這一系列的活動過后,將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的'飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

  2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

  五、活動時間及地點安排(待定)

  六、活動資料

  1、“關愛兒童成就未來”,由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,小朋友在老師同家長的幫忙下,繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。

  2、“品位生活共鑒非凡”

  “寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,與業(yè)主們一齊共鑒非凡,品鑒生活,共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質(zhì)生活,與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。

  3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”――寶馬完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的簡單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

  4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

  5、汽車安全公益講座

  主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲,直觀現(xiàn)場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

  6、汽車日常保養(yǎng)講座

  7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動

  8、現(xiàn)場征集意見和推薦

  9、汽車模特、美女表演

  10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

  活動中,眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著寶馬的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

  七、現(xiàn)場服務

  服務一:當天到展臺前登記的業(yè)主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現(xiàn)金使用。

  服務二:當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。

  八、整合資源

  將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,進行大型的聯(lián)展活動,把不同行業(yè)的資源充分利用起來,到達多贏的局面。

  九、聯(lián)合營銷

  同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

促銷方案 篇6

  一、促銷背景說明

  近年來,情人節(jié)在中國也開始流行,超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天,送禮已經(jīng)成為有情人之間表達感情的一種方式,情人節(jié)的消費催生了一個很大的市場。

  中國有一種中國結(jié),顏色深紅、變化多樣,象征著吉祥如意、歡樂、富貴,且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國結(jié)的變化和創(chuàng)新,“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,象征著愛情的執(zhí)著、久遠。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品,一定會受廣大消費者的歡迎。

  二、市場分析

  根據(jù)市場調(diào)查顯示,在情人節(jié)期間,20~25歲的未婚青年是主要消費群體,約占××%,其次是25~35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近×%。消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到××%。

  此外,大約有××%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意,無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機,也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動玫瑰銷售的可行性。

  三、目標市場

 。ㄒ唬〢類消費群體

  20~25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

 。ǘ〣類消費群體

  50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個鮮花消費群體中已占有×%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一個很有潛力的.群體。

  (三)C類消費群體

  25~35歲的消費群,有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復雜,最不利于細分,也不利于有針對性地進行市場推廣,但他們的消費量也相當大,是促銷工作的重點。

  四、目標市場定位策略

  1.A類消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標市場,也是廣告的主要對象。

  2.B類消費群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

  3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求,帶動C類消費群的積極參與。

  五、促銷主題

  浪漫情人的“情人結(jié)”。

  六、推廣策略

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

  1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時尚的包裝盒。

  2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上,公司推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,如下表所示。

  玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

  產(chǎn)品單位數(shù)量意義

  玫瑰支1一心一意

  玫瑰支3我愛你

  玫瑰支9天長地久

  玫瑰支11一生一世

  玫瑰支21愛你

  玫瑰支27愛妻

  3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡,賀卡上注明該組合的寓意。

  4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費者的需求,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對每類目標消費群,我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。

  (1)浪漫情人——我愛你篇。

  針對20~25歲的A類消費群,產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

 。2)真情永恒——愛妻篇。

  針對25~35歲的C類消費群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

 。3)濃情夕陽——天長地久篇。

  針對50歲以上的B類消費群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

 。ǘ﹥r格策略

  情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的,因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價策略。

 。ㄈ┣啦呗

  通過“實體網(wǎng)點+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務”三個銷售途徑,將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場,面向消費者。

  1.通過公司在××市設置的×個銷售點,可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進入市場。

  2.通過公司經(jīng)營的鮮花批發(fā)業(yè)務渠道快速分銷。

  3.通過公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務渠道分銷。

 。ㄋ模﹤鞑ゲ呗

  1.采取“平面廣告+售點廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進行宣傳。2月6日、7日、10日,公司在本市發(fā)行量最大的晚報上發(fā)布“情人節(jié),所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié),讓父母享受愛情”等針對B類消費群體和C類消費群體訴求的軟文廣告,進行市場預熱。

  2.在2月11日~14日發(fā)布針對A類消費群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時間刊登廣告,可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。

  3.在終端,主要采取銷售點廣告,以渲染現(xiàn)場氣氛、活動內(nèi)容為主,包括POP、條幅、展板等。

  4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段(包括市人民廣場、××百貨大樓、××步行街等)散發(fā)活動宣傳單。

  5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進行活動的宣傳,也向消費者展示公司專業(yè)、實力雄厚的良好形象。

  (五)活動策略

  1.公司與××迪廳進行接觸和協(xié)商,簽下合作協(xié)議。

 。1)公司利用該市所有的鮮花銷售點、公司網(wǎng)站對該活動進行宣傳。在零售網(wǎng)點主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面附有迪廳活動宣傳單。

 。2)迪廳則負責承擔宣傳條幅、宣傳單頁的制作費用,并贈送××張門票。

  2.浪漫情人——激情派送活動。

  凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費者,均贈送兩張××迪廳的門票,可參與該迪廳組織的抽獎活動。由于與××迪廳的捆綁連接,可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費用,有效地降低活動費用。

  七、促銷預算

  促銷預算如下表所示。

  促銷預算表

  序號項目內(nèi)容金額(元)序號項目內(nèi)容金額(元)

  1促銷臺費用6POP費

  2促銷人員費用7條幅費

  3軟文廣告費8展板費

  4平面廣告費9組織費

  5宣傳單制作費10其他費用

  合計大寫萬仟佰拾元角分

  八、促銷人員培訓

 。ㄒ唬┡嘤杻(nèi)容

  對促銷人員開展溝通技巧、個人形象、促銷活動內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點、核心概念等。

  (二)保證方式

  每個店逐一進行指導,并每天都進行監(jiān)督、檢查,確;顒訄(zhí)行到位、順利開展。

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