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有關(guān)促銷方案錦集八篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類。
(一)年度服裝促銷計劃
為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點:
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
其實任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業(yè)
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。
4、商圈活動
零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。
(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃
業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的.態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點,若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性,建立預(yù)警點的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
根據(jù)上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗及消費行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
促銷方案 篇2
一、概述
本項目著眼于市場未來發(fā)展趨勢,以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以**商城為服務(wù)平臺,以提供商品的促銷信息,團購資訊、節(jié)假日活動、禮品、禮盒、大客戶批量購買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品,提供優(yōu)惠信息吸引消費群體。主要表現(xiàn)為如下:
1、為客戶提供自由選購所需產(chǎn)品的服務(wù)功能;
2、及時補充和增加最新產(chǎn)品上架;
3.為顧客及時提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流;
4.拓展市場宣傳、提升品牌形象;
二、網(wǎng)站定位
1、 核心定位
提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺。
2、業(yè)務(wù)定位
網(wǎng)絡(luò)營銷項目的主要業(yè)務(wù)定位是:網(wǎng)上零售,企事業(yè)單位團購
3、網(wǎng)站定位
網(wǎng)上銷售產(chǎn)品
推廣自己品牌(通過活動和推廣提升網(wǎng)站知名度)
4、客戶定位
主要目標(biāo)客戶群:終端買家,企事業(yè)單位
5、贏利模式定位
網(wǎng)上代銷收入:網(wǎng)站的主要贏利來源,主要為產(chǎn)品零售代銷收入
網(wǎng)上招商收入:產(chǎn)品廣告位,為網(wǎng)站輔助贏利來源,供貨商產(chǎn)品展示的廣告
費
三、平臺作用
一是通過線上線下相結(jié)合的營銷方式,廣泛的擴大活動影響力,增加曝光度,填補當(dāng)?shù)乜瞻,引領(lǐng)當(dāng)?shù)刭徫锍绷鳌?/p>
二是可以更好的通過線下吸引消費者眼球到線上查詢、消費,開拓電子商務(wù)的新渠道,從而提高銷售額。
三是通過**商城及時的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費者心中口碑。
四、市場分析
1、 分析我們的優(yōu)勢
創(chuàng)新優(yōu)勢:政策扶持
政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場需求,為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。
資源優(yōu)勢
特產(chǎn)商城是一個特產(chǎn)匯集、流通的大平臺,可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補和支持。
多元立體的營銷方式
空間上,以實體店鋪為基本點,以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,以網(wǎng)上商城為網(wǎng),全面立體覆蓋。時間上,實體店與網(wǎng)絡(luò)商城的全方位對接,實現(xiàn)了線上、線下的24小時、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,即解決了實體店鋪營業(yè)時間的限制,又解決了線上消費者對于網(wǎng)上購物的不信任感。
獨特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選
特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來自國家地標(biāo)性產(chǎn)品、國家地理性保護(hù)產(chǎn)品,加上部分國家知名品牌,在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性;產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的.,同時,便于保存,便于流通。
有力的產(chǎn)品流通保障
本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。
顧客體驗:方便快捷的購物流程,誠信可靠的支付系統(tǒng),清爽的網(wǎng)站界面,清晰美觀的產(chǎn)品圖片,快速穩(wěn)定的物流配送,性價比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。
五、盈利模式
1、 產(chǎn)品銷售
電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外,利潤絕大部分來源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低,利潤相對客觀。
2、 網(wǎng)站廣告費
前期主要做好產(chǎn)品,規(guī)則完善,建立消費者信任度,做好用戶體驗和認(rèn)知。 節(jié)假日,商家店慶等活動按照專題宣傳力度和時機、可以提供的資源等權(quán)衡,然后收取費用。
逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,提升網(wǎng)站廣告的費用。
3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費/傭金
通過建立特產(chǎn)商城,一些獨立運作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪,獨立運作,幫特產(chǎn)店實現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,交納不同的信用保證金,保證金在合作正常終止時可以退還。
六、招商原則
招商渠道:
1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。
2、通過市場調(diào)研,發(fā)掘在市場上具有較高知名度的品牌,并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。
招商對象:
1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗、具有一定實力的銷售單位。
2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。
招商原則:
1、重點引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。
2、對土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點招商。
3、廠家優(yōu)先:地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約;
4、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn);
5、獨家經(jīng)營優(yōu)先:馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先引進(jìn);
6、特色項目優(yōu)先:擁有極具特色經(jīng)營產(chǎn)品的商業(yè)機構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。
七、商品甄選原則
在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營主導(dǎo),以商品特色度、消費者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件,堅持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”,“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費者“想買所有”、“購有所值”,兼顧個人與團體的消費能力,以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。
促銷方案 篇3
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與客戶聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上,超市是直接接觸最終客戶的最重要的場所,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃,以下是一個周密的促銷活動所應(yīng)具備的程序;
一、明確本次活動的目的與宗旨,并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準(zhǔn)則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動準(zhǔn)則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大,形象好,貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。
2.與超市進(jìn)行有效的溝通,爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,會給促銷活動造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時,最重要的是強調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時有利與超市增加營銷,應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的客戶群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫o消費者留下“低價甩賣”、“公司產(chǎn)品營銷不暢”等,因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等
四、設(shè)計合理的廣宣品,選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設(shè)計原則:
(1)廣宣品的設(shè)計總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
。2)POP的設(shè)計要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹,重點詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動,切忌用草字,能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
。3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:
。1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的.推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
。2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
。3)贈品的設(shè)計生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本的原則。
。4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序,如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),包括促銷員的營銷講解、活動的講解、定期報銷量,及時預(yù)先補貨及等;
5.服務(wù)態(tài)度與營銷技巧的培訓(xùn);
6.明確獎罰制與獎罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對客戶熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,不能解決的問題有無及時上報等,對日;顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進(jìn)程。
營銷人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報告?梢圆捎萌請蟊、周報表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對促銷活動的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動的評價,包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計劃,但關(guān)鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
促銷方案 篇4
運動時光:12月19日——元月15日
(一)、收場篇
1、冬至到吃水餃 千挑萬選銀座好
運動時光:12月19日——元月15日
運動內(nèi)容:冬至素有吃水餃的習(xí)性,在此節(jié)氣到來之際我店的水餃將給顧客以最優(yōu)惠的價錢,最優(yōu)質(zhì)的`效勞,和高質(zhì)量的產(chǎn)品。讓您在冬至之日能吃到滿足的水餃。
2、鳳祥食品香 大家共分享
運動時光:12月24日——12月26日
運動內(nèi)容:當(dāng)日超市單張購物小票滿168元或168元以上就能夠取得鳳祥食品品味品一袋。數(shù)量有限贈完為止。
(二)、圣誕篇
2、衰弱生涯美“汁”美“味”
運動時光: 12月24日——元月3日
運動內(nèi)容:圣誕節(jié)當(dāng)日在我超市內(nèi)一次性購物(單張小票)滿88元以上及賣場一次性購物(單張小票)滿138元以上者可憑當(dāng)日單張購物小票可免費支付匯源果汁一瓶。單張小票最多限支付2瓶。小票不累計。
3、圣誕狂歡度安全 圣誕送禮樂翻天
運動時光:12月24日——12月25日
運動內(nèi)容:天天由圣誕老人(由兩名員工打扮)手提圣誕禮包在賣場內(nèi)對來我商場的小冤家進(jìn)行糖果、果凍或圣誕小禮品大派送。(準(zhǔn)備:大概天天約30斤糖、果凍。)
輔佐運動:圣誕安全夜 舒適祝愿語
在圣誕節(jié)行未降臨之際,咱們能夠把本人要對冤家、戀人、親人的祝愿,寫在總效勞臺留言本上,咱們會在固定的時光內(nèi)播放您的真情。
(三)、除夕篇
4、除夕購物好運來 骰子游戲真痛快
運動時光:12月31日——元月1日
運動內(nèi)容:為祝賀除夕節(jié),購物玩骰子,好運天然來!凡在我商場購物滿68元的顧客,即有時機憑電腦小票到我商場出口處加入一次“玩骰子”游戲運動,滿118元兩次,168元以上三次,咱們的獎項設(shè)置有:
最高榮幸獎:擲出四個六點,獎價值25元的禮品一份(2瓶1。5L農(nóng)民果汁)
高手獎:擲出四個一點至四個五,獎價值15元(1。5L+380ml果汁)的禮品
榮幸獎:擲出任何三個以上雷同的點,取得價值7元(1。5L果汁)一份;
參加獎:擲出2個以上雷同的點,獎留念品一份(380ml果汁)。
促銷方案 篇5
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動,充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
一、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
二、本次活動主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的.主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
手機五一促銷活動方案第三部分:活動設(shè)置
三、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3、5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
*1米高,長為4、5米,寬為2、5米的臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4、5米,寬2米。
促銷方案 篇6
我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽。其中,南岳的云霧茶久負(fù)盛名,是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗,茶樹生長茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美,香味濃郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨特,其葉尖且長,狀似劍,以開水泡之,尖子朝上,顏色鮮綠,沉于水底,恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香,沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。 南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,,滿足客戶消費心理需求,出奇制勝。
歷史史料
在遠(yuǎn)古時期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。
從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也!彪m然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時間太過久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時開始種植茶葉,已經(jīng)無從考證。但唐宋時期,衡山作為“貢茶”享譽海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,少年時很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認(rèn)識,怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因為寺觀破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動,當(dāng)即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實,唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之!惫糯丝紤]到茶葉不好運輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,按這個標(biāo)準(zhǔn)計算,當(dāng)時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右,就是在今天,這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的?磥黻懹饘馍讲璧馁澴u并非空穴來風(fēng)。孤獨落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。
一、產(chǎn)品市場狀況分析
1、 產(chǎn)品定位
從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機會,擴大對天然茶宣傳,擴大茶飲料市場的總體容量,達(dá)到擴大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜,具有天然的?yōu)勢,是打造天然飲品的一個有利基礎(chǔ)。其次,對熱愛運動的青中年消費者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對于老年消費者來說,更是一種天然的健康飲品。
2、市場分析
市場分析:飲料市場的品種很多,但針對于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,可以以這一亮點為契機,在飲料市場占有一席之地。
競爭分析:國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
產(chǎn)品分析:以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點。當(dāng)今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代,人們對健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對一些細(xì)菌有抵制作用。
消費者分析:(1)主目標(biāo)消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人 (2)次目標(biāo)消費群 其他年齡段的人 (3)目標(biāo)消費群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛運動注重健康,但現(xiàn)實社會的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運動旅游要放松自己。
3.SWOT分析
(1) 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-xx00米高度的廣濟寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機質(zhì),適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶,在國內(nèi)外享有聲譽。
。2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時具有很打的.優(yōu)勢,衡山是一個著名的旅游景點,每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度。
。3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營理念的滯后性。
(4)機會:憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點,可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎(chǔ)。
。5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。
4.目標(biāo)戰(zhàn)略
短期目標(biāo):通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標(biāo):力爭一定時間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長江領(lǐng)域擴展。
長期目標(biāo):成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國際市場。
二.市場推廣策略
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
BANNER廣告 BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時,吸引用戶對廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點,可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點,不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
分類廣告 分類廣告具有形式簡單,費用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點,而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求。基于這些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
2、博客營銷推廣
1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接
2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接
3)在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址
4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。
3. 線下推廣
1)在衡山門票上推廣
2)在衡山旅游圖冊上推廣
3)在校園推廣(貼海報,宣傳單)
4)在公交車上推廣
5)戶外平面廣告
促銷方案 篇7
一、 促銷目的
二、 促銷內(nèi)容
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券
購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時候,詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品,為什么,并告訴他們,他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放(折扣券上已經(jīng)注明該活動方法)。如果確與端午節(jié)有關(guān),則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過?”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié),另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,我們都可以買點什么來過端午。
三、 整合促銷
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,每天滾動播出促銷廣告,時間為端午節(jié)前30天,每天播出10次,15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊,不間斷播放“你的端午怎么過?”節(jié)目,介紹端午節(jié)的來歷,介紹促銷活動簡況,播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的.關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時間每次5~10分鐘,每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1)場外:
a. 在超市大門入口處、寄存處,用萬通版制作端午促銷活動宣傳。
b. 在墻柱上進(jìn)行包裝,貼端午節(jié)的彩頁
2)場內(nèi):
a . 在整個賣場上空,懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。
b. 在粽子區(qū),即折扣券發(fā)放區(qū),用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。
團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒,可享受免費送貨。
四、 促銷費用
1、媒體廣告費:0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈品:6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費:0.5萬元
4、折扣券制作:0.1萬元
共計:7.2萬元
五、 具體作業(yè)
1、媒體廣播頻道的15秒廣告,由公司委托可靠廣告公司制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在促銷活動開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家,粽子廠家收取500元以上促銷費,咸蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃,在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。
促銷方案 篇8
一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的.專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會對他的皮膚有極大的幫助,最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索!靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下:
①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象。
、凇橄乱粋搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟:
、佟⒂捎谒阉饕娴呐琶蛟S多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:
、、標(biāo)簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關(guān)鍵字:
、、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:
標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字
、、鏈接數(shù)量
、、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。
、、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理
測試排名,在定期重新注冊,定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)通力完成!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
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