【必備】促銷方案10篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月4日-6日

　　活動(dòng)主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃

　　活動(dòng)口號(hào):濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

　　活動(dòng)節(jié)日分析:

　　1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的`一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

　　活動(dòng)內(nèi)容:

　　一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列�？谖队邪藢毠�仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

　　2、超市購(gòu)物滿88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場(chǎng)和大型超市門口開設(shè)小吃一條街，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。

　　活動(dòng)說(shuō)明:

　　1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)客戶來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

　　2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，客戶憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，客戶憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。

　　3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

　　5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。

　　6、 除了用小吃券消費(fèi)外，客戶也可用現(xiàn)金購(gòu)買，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓客戶一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

　　開辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

　　同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

促銷方案 篇2

　　一、活動(dòng)背景

　　可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于**年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在**年9月12日開張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

　　三、活動(dòng)形式

　　除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。

　　每個(gè)心意卡上面印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼，“雙親節(jié)”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè)公司對(duì)心意卡進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)信息在報(bào)刊/絡(luò)上公布，消費(fèi)者憑心意卡兌獎(jiǎng)。

　　操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，而每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋就可以到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，亦也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

　　四、切入點(diǎn)分析

　　飲料促銷的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

　　俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

　　時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的`天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動(dòng)，而我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

　　可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　五、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動(dòng)。

　　2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

　　3、而通過(guò)特殊通路與分銷通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷的影響度。

　　六、傳播場(chǎng)所

　　為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及吧。

　　七、傳播策略：

　　1.心意卡設(shè)計(jì)

　　心意卡采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　2.校園推廣

　　A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。

　　B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式

　　如：校內(nèi)廣播、校報(bào)登載親情相關(guān)軟文報(bào)道或采訪，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。

　　C、不采用報(bào)紙、電視、電臺(tái)等空中媒體告知。

　　D、海報(bào)采用印刷品，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　3.吧推廣

　　吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式，設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè)公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

　　4.大型賣場(chǎng)推廣

　　大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報(bào)、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。而大型賣場(chǎng)采用路演結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)促銷的方式進(jìn)行，選在節(jié)假日舉行。

　　八、路演策劃

　　1、活動(dòng)的意義及目的

　　A、增加品牌的曝光率，提高消費(fèi)者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；

　　B、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，亦提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

　　C、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

　　D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè)公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；

　　E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)造勢(shì)并提高銷量

　　2．路演活動(dòng)主題

　　1、對(duì)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè)園的向往；

　　2、以親情為主線的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購(gòu)買的欲望；

　　3、促銷主題：

　　“揭蓋有禮多重驚喜”

　　4．活動(dòng)地點(diǎn)

　　1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷商與銷售代表共同選定，根據(jù)營(yíng)業(yè)部批準(zhǔn)的活動(dòng)方案由廣告部統(tǒng)一安排；

　　2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

　　3、活報(bào)批手續(xù)由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)辦理，場(chǎng)地費(fèi)，管理費(fèi)等場(chǎng)地費(fèi)用由經(jīng)銷商支付；

　　5、活動(dòng)形式及促銷組合

　　1、時(shí)間：20xx年4-6月，此時(shí)間段內(nèi)前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，而同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動(dòng)效果有保證；

　　2、根據(jù)傳播策略制作活動(dòng)內(nèi)容及表演形式，物料準(zhǔn)備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等；

　　3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)游戲?yàn)橹鳎?/p>

　　4、促銷內(nèi)容：根據(jù)“揭蓋有禮多重驚喜”促銷內(nèi)容，建議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等；

　　活動(dòng)流程

　　1、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的路演活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

　　2、營(yíng)業(yè)部審批；

　　3、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

　　4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

　　內(nèi)容安排

　　10:00活動(dòng)開始；

　　內(nèi)容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

　　12：00午休

　　14：30下午開始

　　內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等

　　17：00退場(chǎng)

　　互動(dòng)游戲：

　　1、速飲比快

　　比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

　　2、喜干杯

　　比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

　　3、鏘鏹三人行

　　比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

　　4、其它小游戲

　　名稱、規(guī)則等

　　活動(dòng)監(jiān)控

　　為了使路演活動(dòng)更能適合客戶的需要，需要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

　　1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；

　　2、將制作代理公司、銷售代表、廣告科、經(jīng)銷商四方共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)行完整性；

　　3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié)；

　　4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

　　5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

　　八、促銷活動(dòng)（供參考）

　　1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜

　　2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月27日至6月30日

　　3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)

　　4、活動(dòng)內(nèi)容：

　　揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園

　　揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲

　　揭蓋孝心獎(jiǎng):揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節(jié)和父親節(jié)送上可口可樂(lè)公司提供的特制心意卡

　　揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)

　　九、費(fèi)用預(yù)算（略）

　　十、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

　　1、快速增加消費(fèi)者對(duì)"多喝多中趕快行動(dòng)"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升；

　　2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

　　3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

促銷方案 篇3

　　為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié)，讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，**餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的.美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)將推出系列精品菜肴和美食，通過(guò)本次活動(dòng)的開展，提高xx在xx的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來(lái)xx各部消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　5月28日——6月1日。

　　二、活動(dòng)主題

　　歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——xx藝術(shù)兒童節(jié)。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　屆時(shí)，各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的xx年兒童節(jié)。

　　（一）大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)。

　　凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

　　1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

　　2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行，——由xx負(fù)責(zé)落實(shí)。

　　3、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。

　　5、xx六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

　　（二）聯(lián)動(dòng)促銷。

　　活動(dòng)一：5月28日——6月1日期間，凡在xx一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張；

　　活動(dòng)二：5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)xx各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

　�。ㄈ�）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。

　　1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾，突出童真、競(jìng)技的氛圍。

　　2、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

　　3、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、背景音樂(lè)：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)xx》《我們多么幸�！贰睹慨�(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；

　　2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造六一熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：xx。

　　4、視覺(jué)宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。

　　五、套餐設(shè)計(jì)

　　本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。

促銷方案 篇4

　　一、活動(dòng)主題

　　《好禮迎新春—一元計(jì)劃》

　　美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想，元旦美容院促銷方案。----國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)!

　　春節(jié)即將來(lái)臨之際，----全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)!

　　二、活動(dòng)目的

　　(一)通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶。

　　(二)利用促銷制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。

　　(三)強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年-----月---日至----月-----日(建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期)

　　四、促銷活動(dòng)形式(活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行)

　　(一)在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。通過(guò)電話，電子郵件、傳真，會(huì)員短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。(廣告宣傳資料詳見內(nèi)部資料。

　　(二)活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的'顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(yàn)(體驗(yàn)流程見內(nèi)部培訓(xùn)資料)

　　(三)活動(dòng)開始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。(二次宣傳廣告資料見內(nèi)部資料)

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向市推出“好禮迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。

　　(一)凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。

　　(二)凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元

　　六、活動(dòng)前期宣傳安排

　　(一) 在活動(dòng)前10日 開始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。(公司提供樣片)

　　(二)在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近(500-800米內(nèi))的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂(lè)場(chǎng)所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場(chǎng)聯(lián)系，在商場(chǎng)專設(shè)柜臺(tái)咨詢宣傳并邀約顧客

　　(三) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。

　　七、活動(dòng)中期安排：(即活動(dòng)開始)

　　(一) 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預(yù)約。

　　(二) 安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。(此流程有導(dǎo)師培訓(xùn))

促銷方案 篇5

　　母嬰店促銷活動(dòng)方案一、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)

　　這種形式一般用于母嬰店的購(gòu)物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng)，通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客的“博大”欲望。

　　母嬰店促銷活動(dòng)方案二、買一送一

　　“買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷，即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，需要注意的是，選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

　　母嬰店促銷活動(dòng)方案三、加一元多一件

　　“加1元多一件”是指購(gòu)買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加1元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。

　　總之，要增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣，就要沒(méi)法滿足顧客的`被重視感和自我價(jià)值感，贏得顧客的滿意，不是被動(dòng)式地解決顧客的問(wèn)題，更要對(duì)顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解，把對(duì)顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中，發(fā)揮主動(dòng)性，提供量身定做的服務(wù)，真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感，這樣才能為顧客帶來(lái)愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

促銷方案 篇6

　　策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　策劃思路：策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)讓開業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿人氣。

　　提煉訴求賣點(diǎn)：在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　設(shè)計(jì)有誘因的促銷促銷方案：讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高銷售額。

　　策劃促銷方案：提煉訴求宣傳賣點(diǎn)

　　xx社區(qū)理想藥店 打造社區(qū)理想藥店

　　價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬

　　足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷促銷方案

　　促銷方案1開業(yè)演出及開業(yè)儀式

　　——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　促銷方案2向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

　　——用報(bào)紙向社會(huì)公告 ——用巨幅向社會(huì)公告

　　——在進(jìn)門處向消費(fèi)者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

　　促銷方案3開業(yè)有禮紅包多多

　　——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開業(yè)期間見人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　促銷方案4每天推出特價(jià)藥×款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷售額大的影響才會(huì)大

　　促銷方案6累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元贈(zèng)禮

　　——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

　　——開業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

　　促銷方案7每天限時(shí)開展5折銷售活動(dòng)與藥店、醫(yī)院比

　　——開業(yè)1個(gè)月后推行

　　——與市場(chǎng)價(jià)比的'5折

　　3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

　　促銷方案1人體廣告宣傳

　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

　　——要有10人以上才有氣勢(shì)才有宣傳效果

　　促銷方案2每天一臺(tái)戲連續(xù)10天

　　——開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　——以炒熱場(chǎng)地為目的

　　——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作青少年宮的老師

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

　　5、廣告宣傳

　　宣傳賣點(diǎn)：xx社區(qū)理想藥店落戶

促銷方案 篇7

　　一、電腦促銷

　　1、活動(dòng)目的

　　首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫(kù)存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

　　2、活動(dòng)對(duì)象

　　目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體，活動(dòng)的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

　　3、確定活動(dòng)主題

　　主題確定好之后，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的'促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

　　二、電腦促銷-活動(dòng)方式

　　1、確定伙伴

　　光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度

　　要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

　　1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

　　2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題，如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高，而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇。

促銷方案 篇8

　　一、活動(dòng)背景

　　圣誕節(jié)、元旦這個(gè)促銷機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的：

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　送給你家一般的.溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年12月24日-20xx年1月3日

　　五、活動(dòng)方式：

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)一

　　1.凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2.老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3.貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳：

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)注意:

　　1.所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2.要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3.贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

促銷方案 篇9

　　對(duì)于剛成立不久新興的企業(yè)或經(jīng)銷商，推出新產(chǎn)品要想成功的占領(lǐng)市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，要解決好兩大問(wèn)題，一是招商，二是產(chǎn)品在終端的動(dòng)銷。而要想招商成功，必須解決后者的問(wèn)題，也就是說(shuō)你只有將產(chǎn)品如何在終端動(dòng)銷講清楚了，經(jīng)銷商才愿意跟著你干，經(jīng)銷商進(jìn)來(lái)之后，你的產(chǎn)品只有真正實(shí)現(xiàn)了終端動(dòng)銷，那才能算真正的啟動(dòng)了市場(chǎng)，經(jīng)銷商才會(huì)有積極性跟我們長(zhǎng)期合作，市場(chǎng)才能夠持續(xù)發(fā)展。這個(gè)道理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中，我們總是能發(fā)現(xiàn)那些只注重依靠大力度政策支持來(lái)招商而不注重終端啟動(dòng)的廠家，這樣的廠家在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中無(wú)一例外的遭受到了市場(chǎng)啟動(dòng)不利的厄運(yùn)。

　　因此說(shuō)，一個(gè)新企業(yè)要想成功，必須解決其產(chǎn)品在終端動(dòng)銷的問(wèn)題。

　　另外，對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)，企業(yè)有市場(chǎng)上成熟的產(chǎn)品，但是由于長(zhǎng)年的運(yùn)作，老產(chǎn)品利潤(rùn)不斷下降，在這種情況下，企業(yè)必須推出新品才能夠維持其正常的利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，而推出新品后新品是否能動(dòng)銷就成為企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)真正發(fā)展的關(guān)鍵。我們經(jīng)�？吹降暮芏嗥髽I(yè)賣來(lái)賣去還是幾款老產(chǎn)品，推出的新產(chǎn)品不少，但總是不能真正動(dòng)銷，那問(wèn)題究竟出在哪里？

　　關(guān)于新品動(dòng)銷的問(wèn)題我這些年在與客戶服務(wù)的過(guò)程當(dāng)中提煉出一套新品動(dòng)銷4+1模式管理系統(tǒng)，在植入到客戶銷售管理體系之后迸發(fā)出了強(qiáng)大的力量，取得了非常好的效果。最典型的案例當(dāng)屬與不怕火涼茶的合作，不怕火涼茶從20xx年初幾百萬(wàn)的銷售額，植入北京紅碩4+1營(yíng)銷模式管理系統(tǒng)之后，到20xx年9月份即實(shí)現(xiàn)了2.5個(gè)億的銷售收入，銷售團(tuán)隊(duì)從十幾個(gè)人發(fā)展到三千名，創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的銷售奇跡。

　　一、4+1營(yíng)銷模式概述

　　所謂4+1就是四輪鋪市+定點(diǎn)爆破，北京紅碩認(rèn)為：一個(gè)新品要進(jìn)入終端，之前要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行攪動(dòng)，讓終端愿意參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)入終端之后要對(duì)終端進(jìn)行持續(xù)打擊（三次以上補(bǔ)貨），在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中依靠對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管控逐漸穩(wěn)定銷售渠道，銷售渠道基本穩(wěn)定以后就要甄選樣板店進(jìn)行定點(diǎn)爆破，定點(diǎn)爆破不同于傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)，操作的核心就是整合時(shí)間和空間的資源在一個(gè)點(diǎn)上爆發(fā)，花很小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)非常好的效果，這樣輪番轟炸之后實(shí)現(xiàn)新品的真正動(dòng)銷。

　　4+1模式有幾個(gè)環(huán)節(jié)非常重要，一是進(jìn)店，二是對(duì)終端的持續(xù)打擊，三是定點(diǎn)爆破，這幾個(gè)環(huán)節(jié)要想操作成功，有幾個(gè)關(guān)鍵要素起著至為關(guān)鍵的.作用，這幾個(gè)關(guān)鍵要素是組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售控制。

　　為了便于大家理解，4+1模式模型如下：

　　四輪鋪市分別是進(jìn)店、回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨、穩(wěn)定渠道以及樣板店建設(shè)，定點(diǎn)爆破是引爆市場(chǎng)的關(guān)鍵，而四輪鋪市+定點(diǎn)爆破又貫穿組織調(diào)整、銷售管理、隊(duì)伍建設(shè)以及銷售管控。這幾個(gè)貫穿是4+1營(yíng)銷模式能夠順利實(shí)施新品能否動(dòng)銷的核心關(guān)鍵。

　　二、4+1模式解析

　　1、四輪鋪市

　　1） 快速進(jìn)店

　　要想順利鋪市，提前對(duì)終端的市場(chǎng)攪動(dòng)讓終端主動(dòng)參與很關(guān)鍵；并且要對(duì)所有的目標(biāo)終端完成鋪市。第一輪進(jìn)入終端的新品要適量，以確保動(dòng)銷并盡快補(bǔ)貨

　　2） 回轉(zhuǎn)補(bǔ)貨

　　產(chǎn)品進(jìn)入終端以后，要通過(guò)各種方式讓終端在最短的時(shí)間將第一次上的產(chǎn)品消化完然后補(bǔ)貨�？焖賱�(dòng)銷會(huì)讓終端提升信心，便于下一步繼續(xù)開展工作。

　　3） 穩(wěn)定銷售渠道

　　進(jìn)店和補(bǔ)貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要穩(wěn)定銷售渠道，使所有的終端形成一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)

　　勢(shì)，這個(gè)步驟操作起來(lái)的難度很大，考驗(yàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理、銷售管控能力，比如一個(gè)區(qū)域的組織架構(gòu)如何搭建，每個(gè)層級(jí)分別是幾個(gè)人，需要業(yè)務(wù)人員多少個(gè)，分別承擔(dān)什么職能，一個(gè)業(yè)務(wù)員控制多少家終端，每個(gè)業(yè)務(wù)員每天的銷售目標(biāo)和關(guān)鍵銷售動(dòng)作究竟是什么，只有我們把以上的這些問(wèn)題搞清楚了，并且把相應(yīng)的套路和銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)好，同時(shí)更為重要的是依靠行之有效的管控手段輔助于銷售工具對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一天的銷售動(dòng)作進(jìn)行有效的跟蹤和管理，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定銷售渠道的目的。

　　4） 樣板店建設(shè)

　　在進(jìn)店、補(bǔ)貨以及渠道穩(wěn)定等工作按部就班進(jìn)行的時(shí)候，要對(duì)終端進(jìn)行甄選，根據(jù)銷售增長(zhǎng)、地點(diǎn)位置、客情關(guān)系、店面形象等因素綜合考量選出樣板店進(jìn)行著力打造，以實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、形成熱銷勢(shì)頭的目的。

　　2、定點(diǎn)爆破

　　1）爆破點(diǎn)選擇

　　在四輪鋪市完成以后，銷售開始動(dòng)銷并有所增長(zhǎng)，但即使是這樣，競(jìng)品仍然在我們的左右虎視眈眈并伺機(jī)而動(dòng)，仍然不能保障新品就一定能夠?qū)崿F(xiàn)動(dòng)銷，這個(gè)時(shí)候就要選擇一些爆破點(diǎn)實(shí)施定點(diǎn)爆破。所謂爆破，那就不能跟常規(guī)的促銷活動(dòng)不能相提并論，定點(diǎn)爆破是一個(gè)系統(tǒng)的工程，包括爆破點(diǎn)的選擇、爆破方案的設(shè)計(jì)、多方的配合、爆破方案的實(shí)施等，方案不見得復(fù)雜，也不見得一定要很多物料，但是一定要起到爆破的效果，比如說(shuō)同樣是投放一個(gè)ipad，那在什么地方、什么時(shí)間投放，讓誰(shuí)中，中了以后如何造勢(shì)宣傳以真正爆破成功這都是需要考量的問(wèn)題。

　　爆破點(diǎn)的選擇也很關(guān)鍵，比如說(shuō)廣場(chǎng)啊、火車站啊就不合適定點(diǎn)爆破，因?yàn)槿肆麟m然大，但是都是過(guò)路的消費(fèi)者，起不到爆破之后產(chǎn)生影響力的效果，我們一般選擇封閉和半封閉的渠道，比如說(shuō)校園店、網(wǎng)吧、餐飲終端等等，顧客可以重復(fù)消費(fèi)，渠道的封閉性又可以在人群當(dāng)中起到爆炸的效果。

　　2）定點(diǎn)爆破方案

　　爆破方案的擬定不需要大而全，但是一定要到實(shí)施成功的關(guān)鍵要點(diǎn)講清楚。

　　3）定點(diǎn)爆破實(shí)施

　　定點(diǎn)爆破實(shí)施的時(shí)候過(guò)程的控制和對(duì)突發(fā)事件的處理要有預(yù)備方案。

　　3、關(guān)鍵要素

　　1）組織調(diào)整

　　新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷模式實(shí)施的第一個(gè)關(guān)鍵要素就是一定要事先設(shè)定好組織架構(gòu)，分幾個(gè)

　　層級(jí)，每個(gè)層級(jí)多少人，職能是什么等事先也要設(shè)定好。

　　2）銷售管理

　　銷售管理的基礎(chǔ)是一定要清楚每個(gè)層級(jí)包括基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每天應(yīng)當(dāng)做什么，然后對(duì)其應(yīng)該做的銷售套路和動(dòng)作進(jìn)行管理，并對(duì)每天完成情況進(jìn)行跟蹤和分析，這個(gè)過(guò)程銷售工具的設(shè)計(jì)非常重要。

　　3）隊(duì)伍建設(shè)

　　銷售團(tuán)隊(duì)要完成銷售任務(wù)要做哪些銷售動(dòng)作，必須掌握什么銷售技能要針對(duì)性的進(jìn)行訓(xùn)練，在實(shí)戰(zhàn)中要執(zhí)行到位。

　　5） 銷售控制

　　新品啟動(dòng)的過(guò)程中的控制很關(guān)鍵，如何監(jiān)督，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間是什么關(guān)系，怎么鑒別真?zhèn)�、�?kù)存的變化、數(shù)據(jù)是否異常等等都需要針對(duì)性的控制。

　　三、4+1模式操作成功的幾個(gè)轉(zhuǎn)變

　　1) 從粗放向精細(xì)轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和人員的管理相對(duì)比較粗放，而4+1模式要想實(shí)施成功，就一定要對(duì)市場(chǎng)實(shí)施精細(xì)化的管理。

　　2) 從依靠感覺(jué)向依靠數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變

　　做為一個(gè)營(yíng)銷管理者，做為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，一定要養(yǎng)成借助銷售工具分析數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，每天賣了跑了多少家終端，每家終端的動(dòng)銷情況如何，分別動(dòng)銷了多少，庫(kù)存還有多少，應(yīng)該補(bǔ)多少貨，每天一共有多少家終端上貨，有多少家老客戶，多少家新客戶，上了多少瓶（件），當(dāng)月任務(wù)完成了多少，達(dá)成率、成交率等等分別是多少，這些數(shù)據(jù)與其他業(yè)務(wù)（區(qū)域）比較是一個(gè)什么樣的狀況，數(shù)據(jù)后面說(shuō)明說(shuō)明問(wèn)題，應(yīng)該如何改善等等，一定要養(yǎng)成數(shù)據(jù)分析的好習(xí)慣。

　　換言之，我們的銷售例會(huì)不要講故事，我們中國(guó)人最擅長(zhǎng)講故事，說(shuō)什么力度不夠啊說(shuō)明需要促銷啊什么競(jìng)品打壓很厲害啊等講故事，我們要改掉這個(gè)壞習(xí)慣，就圍繞數(shù)據(jù)說(shuō)，數(shù)據(jù)說(shuō)明了什么，應(yīng)該怎么去改善，改善了以后數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化，不要說(shuō)廢話，一定要提高工作效率。

　　3) 從單品向模式轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已由單純的產(chǎn)品之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為模式之爭(zhēng)，現(xiàn)在還有些企業(yè)幼稚到一點(diǎn)產(chǎn)品賣不好就以為需要換包裝，這種想法無(wú)疑是錯(cuò)誤的。

　　4) 從單點(diǎn)向系統(tǒng)轉(zhuǎn)變

　　營(yíng)銷體系的建設(shè)非常關(guān)鍵，不僅要有突破點(diǎn)，還有構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷模式平臺(tái)、營(yíng)銷管理平臺(tái)以及績(jī)效考核系統(tǒng)等，依靠系統(tǒng)制勝是企業(yè)發(fā)展的方向。

　　四、小結(jié)

　　以上是關(guān)于新品動(dòng)銷4+1營(yíng)銷管理系統(tǒng)的簡(jiǎn)單的闡述，具體實(shí)施整個(gè)系統(tǒng)和關(guān)鍵點(diǎn)一定要把控好，4+1模式在在一些企業(yè)應(yīng)用后取得了非常好的效果，得到了客戶普遍的好評(píng)，但4+1營(yíng)銷模式在具體實(shí)施的時(shí)候針對(duì)不同的企業(yè)不同情況具體的套路和管控又不是一成不變的，需要根據(jù)市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品、組織、人員的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整，只有對(duì)市場(chǎng)有透徹的了解，4+1營(yíng)銷模式的植入才會(huì)與企業(yè)相匹配，才能真正的迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。

促銷方案 篇10

　　促銷背景：

　　1. 全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚，五一促銷活動(dòng)方案。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3. 消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優(yōu)勢(shì)分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。

　　2. 五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

　　4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大，規(guī)劃方案《五一促銷活動(dòng)方案》。

　　☆ 劣勢(shì)分析：

　　1. 同檔次的'產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2. 消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。

　　2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。

　　2. 該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　促銷目標(biāo)：

　　占領(lǐng)九江市場(chǎng)

　　策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃

　　讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)

　　提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

　　讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者

　　提高銷售量

　　目標(biāo)消費(fèi)群分析：

　　重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群

　　輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

　　2. 注重生活情趣，享受快樂(lè)。

　　3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷時(shí)間：

　　時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注

　　XX．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 宣傳期

　　XX.05．01—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期

　　XX.05．06—05.31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

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