【精品】促銷方案模板匯總7篇
為了確保我們的努力取得實效,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是解決一個問題或者一項工程,一個課題的詳細(xì)過程。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編精心整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、促銷時間:
二、促銷地點:
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略:
粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的`商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容:
活動一:買粽送砂糖(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)
x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費贈送。如:西瓜實重1斤,顧客報重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)
x月x日至x日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五:刮一刮,大獎拿 (樹田店做,其它店不做) 活動細(xì)則:
x月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計,小票不可累計。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 ? 單獨收銀之專柜不參加。 ? 獎項設(shè)置:
特等獎:1名,29寸彩電1臺。 一等獎:2名,冰箱1臺。 二等獎:5名,高檔涼席1床。 三等獎:10名,臺式風(fēng)扇1個。
四等獎:100名,百事可樂2升裝1支。 幸運獎:1000名,獎精美禮品一份。
? 即開即中,獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。 七、操作流程
活動二:一“剪”雙雕好省錢
活動四:逢3必獎樂翻天(樹田店做,其它店不做)
八、廣告宣傳
? DM廣告
1、 開本、頁數(shù):大度16開4個P。 2、 單品數(shù):60個
4、 材料與工藝:105雙銅
7、 對一稿:
8、 定稿:
9、 送貨:
10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在
上下班時。 巨幅
1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量:各1幅。共6幅。
4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。
1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。
3、 交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。
樹田店慶典廣告:
1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ?手繪POP
美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請營運部更換新的POP。 店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫(活動內(nèi)容,獲獎情況)。
2、服務(wù)中心播音,全天滾動播出。
十一、效果評估 1、前后比較法 2、DM商品分析。
促銷方案 篇2
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看感恩節(jié)對于藥店促銷來說推動性都比較的大,所以,在這個特別的日子里,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度.
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度.
三、活動主題
將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠.
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張.
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份).
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞.
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福.
七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò).
八、活動預(yù)算略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛.
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度.
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做.
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整.
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間:11月28日——11月30日地址aa大藥房內(nèi)容:所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠.aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注.
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%.(多買多抽)促銷活動的難點:當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度.
常見的促銷活動形式:
主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷.
在具體的.操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用.與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足.
促銷方案 篇3
活動時間:20xx年6月16日(周日)
活動地點:江夏區(qū)北華街37號帝露木門
一、活動目的
針對五一過后,整個家具市場處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時候,我們將“優(yōu)惠”的口號喊響,聚集各大設(shè)計師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備,有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
二、活動策略
根據(jù)活動時間的.季節(jié)特點,第一推出購物有禮的活動,第二聯(lián)合設(shè)計師共同推廣
三、活動主題
帝露木門選“折”放“價”
——迷人初夏,帝露木門心動江夏
四、活動內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊);活動期間,購物滿5000元即可參加抽獎一次,依此類推。
2、2-3款特價產(chǎn)品:XXXX元(需有實物)
3、五金鎖具全場X折(需有實物)
4、簽單就送一米啞口套價值198元(一戶限一次)
5、活動期間滿xx元送價值XX禮品一份(以此類推)
活動建議:專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價,最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。
五、活動促銷流程
(一)前期操作:(活動前15天)
1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙Yu店資源在活動期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門心動江夏!誠邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:江夏區(qū)北華街37號 電話:XXXXXXXXXXX
2、自行車隊: 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。
另外再招聘X個臨時工,每人騎一輛車,按照計劃好路線巡游全城。 (活動前2次)
3、面包車隊:4輛面包車,全身廣告,按照計劃好路線巡游全城(活動前2天)
4、舉牌:在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時間較長,易于為人記住。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買木門。
6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動信息,行車速度不超過20碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。
(二)中期操作
。1)物料準(zhǔn)備
活動前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
(2)物料準(zhǔn)備
活動廣告人員:廣告所需配備人員安排到位
。ㄈ┖笃谘永m(xù)
。1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動方案講解。
(3)活動前2天開始布置現(xiàn)場,對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌和爆炸貼
七.活動前賣場內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待:
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備:
20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全
3、物料采購:20xx年6月10日前:特價產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心,水果等)。
四、促銷活動——廣告宣傳
賣場氣氛:
。1)促銷宣傳品:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;
1、店內(nèi)布置
2、活動現(xiàn)場布置:
1)設(shè)置接待臺: 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話);
導(dǎo)購數(shù)名:捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料。
2)廣告物料:
接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。
3)店面外環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動內(nèi)容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展
架、充氣拱門、橫幅。
3、活動開始時間
上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動正式開始。
活動策略:
現(xiàn)場環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動播放企業(yè)宣傳片;二、銷售提示,包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說。
4、人員形象塑造
活動期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時,在場的每個工作人員都要充分明白活動內(nèi)容,在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。
促銷方案 篇4
為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品,市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點,清理出庫存積壓產(chǎn)品,有財務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案,清理庫存,實現(xiàn)資金回籠。
一、財務(wù)部工作:
1. 盤點倉庫,確定庫存積壓產(chǎn)品,包括型號、數(shù)量、顏色、零售價格、成本價格等相關(guān)信息,將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部
2. 協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價;
3. 注:庫存積壓產(chǎn)品的定性問題:財務(wù)部根據(jù)近半年的.銷售報表進(jìn)行分析,制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作:
1. 本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后,營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作;
2. 根據(jù)財務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表,以及財務(wù)成本核算建議,對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價以及銷售政策制定;
3. 根據(jù)銷售政策,擬定促銷活動,并推動執(zhí)行,實現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售;
4. 清理庫存,實現(xiàn)資金回籠,降低公司成本;
本方案經(jīng)審核通過以后,市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點統(tǒng)計工作,庫存盤點工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實際情況,營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計劃,另行報送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。
促銷方案 篇5
近些年日化店促銷活動不好做,促銷效果越來越差,這是這業(yè)內(nèi)一個公認(rèn)的事實,不僅僅是日化店渠道如此,日化店促銷活動內(nèi)容,大賣場也不例外,這和消費者消費意識成熟了,消費觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家,要提高市場占有率,要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力,促銷卻又是最有效的辦法。因此,在我們無法突破促銷困局實現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下,我們只能在促銷技能上多想辦法,力求使促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以,我認(rèn)為規(guī)范促銷流程,完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面,我們從實際操作的角度,用日化店促銷方案對日化店促銷活動流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,促銷細(xì)節(jié)作以闡述,力求使在日化店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā),更好的開展促銷工作。
日化店促銷活動內(nèi)容范文:
一、 活動前溝通:
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平,消費習(xí)慣。
找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項(細(xì)化明確)。
5、說明大中型活動結(jié)束后,由于銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準(zhǔn)備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人(老板、老板娘或店長)參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設(shè)計:
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升;
活動主題:結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內(nèi)
2、 進(jìn)店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔(dān))
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品(由日化店承擔(dān))。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔(dān)
6、 代金券。
由日化店承擔(dān)
7、 美容卡。
由日化店承擔(dān)
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳:
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā);
商業(yè)街,機(jī)關(guān)單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔(dān)制作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期準(zhǔn)備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,吊旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設(shè)備,麥克,影碟機(jī),碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準(zhǔn)備,確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓(xùn)。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工;
一定要求日化店店員參與;
采取激勵措施,調(diào)動店員積極性;
提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。
五、 活動細(xì)節(jié):
1、 店外拉人。
目標(biāo)顧客;
拉人的過程要放松顧客警惕;
將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中,音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細(xì)節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求;
了解顧客需求,確定推薦產(chǎn)品;
把握售貨節(jié)奏,人多則快,人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售;
連帶銷售,成套推薦;
贈品擺在柜臺上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;
用銷售統(tǒng)計表上的.銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團(tuán)結(jié)協(xié)作;
促銷隊員統(tǒng)一形象,注意個人言行,體現(xiàn)品牌良好形象;
集體榮譽(yù)至上,團(tuán)隊高于一切,一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團(tuán)隊的最好指揮官和第一責(zé)任人。
七、 活動總結(jié):
活動結(jié)束后及時總結(jié),力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié),雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啟示,逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié),相信我們會越做越好!
促銷方案 篇6
長春光華學(xué)院商學(xué)院
《營銷策劃》課程設(shè)計報告
設(shè)計(實習(xí))題目: 華為手機(jī)促銷方案策劃方案 專 業(yè) (班 級) :
組 別 :
姓 名 :
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市場營銷12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張? 張月瀅 歐陽珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機(jī)促銷方案
一、摘要
隨著手機(jī)市場競爭的加劇,全球手機(jī)廠商都在加大力度提高自己手機(jī)品牌的知名度和占有率,從而增加自己的收益,華為終端如何增加自己的收益,提高自己的市場占有率,提升自己的品牌知名度,本文對華為手機(jī)的分析和國際各手機(jī)品牌和廠商進(jìn)行分析,確定手機(jī)的市場定位和品牌樹立,從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國家宏觀政策
十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用,大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化,商業(yè)化進(jìn)程,加快通信轉(zhuǎn)型步伐,保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的,系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上,國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策,在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。
2.十一五,十二五規(guī)劃中始終推行要加強(qiáng)IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費者需求分析
。1)移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴(kuò)大,帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機(jī)外,還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新,推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展,并成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。
。2)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,截至20xx年12月底,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億,較20xx年底增加7330萬人。
。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間,使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后,3G建網(wǎng)逐步展開,TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大,市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大,這給通信設(shè)備商,尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會。20xx年,中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少,僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣,而在20xx年,這一數(shù)字達(dá)到了3400億元,不得不說,這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機(jī)。
整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段,有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期,例如固話網(wǎng)絡(luò),而有些產(chǎn)品正處在成熟期,比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等,而也有些產(chǎn)品正處在成長期,比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),還有一些處在初創(chuàng)階段,比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等
。ㄈ└偁幷叻治
Sony通訊(愛立信)無線設(shè)備全球市場占有率33%,技術(shù)先進(jìn),在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者,有最為強(qiáng)大的科研能力,早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等,成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名:瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科,當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心,令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美,04年的時候他們把NETSCREEN收購了,所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了,優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè),包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)以及研究和教育機(jī)構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案,提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前,Juniper僅在中國設(shè)有辦事處,未設(shè)立分公司,它不僅是華為的主要競爭對手,同樣也是思科的主要競爭對手。
三、市場細(xì)分
(一)地理因素
華為手機(jī)的市場定位主要在中國市場,專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些,大型城市中型城市都有,從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。
。ǘ┤宋囊蛩
華為手機(jī)的主要顧客是青年人和中年人,由于華為手機(jī)的價錢并不高,所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng),受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜,所以使用起來并不困難。
(三)心理因素
華為mate為智能機(jī),搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI,具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力,魔幻觸控,雙WIFI,雙導(dǎo)航,通話降噪,信號增強(qiáng),杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理,滿足他們多方面的需求。
。ㄋ模┬袨橐蛩
很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機(jī),一旦購買上后青少年會用上3至5年,而中年使用者用的時間會更長,很多低收入者或是中年人,學(xué)歷低的
人會喜歡購買,而青年人追求時尚性和多變性,會更喜歡國外的功能更強(qiáng)大,更時尚的手機(jī),屬于轉(zhuǎn)移忠誠者,所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標(biāo)市場
。ㄒ唬﹥r位中端市場
華為在中端市場還是有一定品牌知名度的,所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有:諾基亞,小米,魅族等,競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高,以適合各個階層。
。ǘ┒城市
華為手機(jī)避開鋒芒,進(jìn)入二三線城市,這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場,實施精耕細(xì)作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機(jī)的價格是最有競爭力的武器,但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高,使自己的性價比上升,贏得消費者的心 。
。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國內(nèi)手機(jī)市場以每年1000萬不的速度增長,對手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響,手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī),華為手機(jī)的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體,可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物,有個性,有潛力,但目前沒有自己掙錢?紤]到目標(biāo)顧客群的消費特點,提供的產(chǎn)品首先價格不能太高,并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要,趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機(jī)上花的錢要適中,不能過多,功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高,功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機(jī),僅在外型、顏色上有所區(qū)別,而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展,手機(jī)的功能不斷增加,但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣,這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全,要求具備的技術(shù)含量就越高,不但提高了成本,而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機(jī)在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了,比如自行選擇下載哪些軟件使用,可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。
五、內(nèi)部環(huán)境分析
。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線,能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù),消除了不同設(shè)備間的兼容性問題,不但提高了設(shè)備利用率,也節(jié)省了調(diào)試時間,為用戶創(chuàng)造了價值。
。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作,每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入,這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備,同時,由于華為人力資源成本比發(fā)達(dá)國家低,產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開發(fā)與合作全球化,與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機(jī)構(gòu);自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加,但核心技術(shù)不夠。
2.營銷能力
公司重視營銷,營銷和服務(wù)人員比重達(dá)33%;國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全(33個辦事處,35個用戶服務(wù)中心);營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯,營銷成本高。
3.生產(chǎn)能力
現(xiàn)代化生產(chǎn)基地,產(chǎn)能有保障;按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn),積壓少;但對管理要求較高;生產(chǎn)人員比重低(約占總比重21%)。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn),國內(nèi)率先采用MRPII管理模式,但落實度不夠,人員流動較大。
(三)企業(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平,更強(qiáng)調(diào)積極進(jìn)取,以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法,包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評,大字報口號等等,為華為保持其“狼性文化”、“奉獻(xiàn)精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程,把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū),有針對性地聚焦客戶,提升華為形象,增強(qiáng)客戶選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量,贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。
六、SWOT分析
(一)華為的.優(yōu)勢
1.規(guī)模的優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,543
2.低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4.國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大,價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5.國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
。ǘ┤A為的劣勢
1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
華為銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢
華為的知名度不高,相對于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場認(rèn)可度不高
(三)華為面臨的機(jī)會
1.我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大。
2.國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價值
5.利用全球資源優(yōu)勢,合理和利用資源,減少手機(jī)產(chǎn)品價格,擴(kuò)大手機(jī)市場占有率。
。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1.國內(nèi)競爭對手多
。1)中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手。
。2)老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力。
(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛。
2.國際競爭對手實力強(qiáng)勁
。1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星、LG、htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,
品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
。2)手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費。
。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小。
七、營銷推廣策略
(一)產(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機(jī)注重GSM制式、大學(xué)生手機(jī)兩種制式兼顧
商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者,從這個角度上出發(fā),大多數(shù)商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò),因此華為商務(wù)手機(jī)的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品上。
對于大學(xué)生消費者來說,兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧,一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開展的很好,如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛,大學(xué)生更是如此。另一方面,由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些,這樣對于注重價格的大學(xué)生來說,具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計
華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運用到移動終端制造上來,這必將給華為手機(jī)優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系,使得手機(jī)在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深,產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新,使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響,一個手機(jī)款式推出時間不長,可能很快就被消費者所厭倦,這一點在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外,手機(jī)的價格在從進(jìn)入到退出市場的過程中,價格下降速度也在加快,如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品,將無法保證手機(jī)的利潤率。因此,華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期,加大新產(chǎn)品的推出頻度,才能不斷擴(kuò)大市場占有率并取得較好的利潤率。
。ǘ﹥r格策略
1.商務(wù)手機(jī)定價策略
消費者經(jīng)濟(jì)狀況、需求層次是不同的,這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機(jī)在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同,可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機(jī)分為高端商務(wù)手機(jī)和中端商務(wù)手機(jī)。
2.大學(xué)生手機(jī)的定價策略
一般來講,大學(xué)生自身沒有收入,所以對將要購買的手機(jī)的價格比較敏感,但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機(jī)時,品牌意識較強(qiáng),同樣具有“便宜沒好貨”心理,但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制,多購買一些國外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品,事實上這些低端手機(jī)并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例,大學(xué)生使用的手機(jī)的價格多集中在1500元左右,而同時在南京手機(jī)市場上有很多低于1000元的手機(jī)。由于華為手機(jī)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能,同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度,所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置,將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。
。ㄈ┓咒N策略
華為在營銷渠道的選擇上,要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。
首先,運營商直銷是華為商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國手機(jī)市場最重要的渠道。其次,家電大賣場和手機(jī)連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。
另外,在城市中除了大型賣場分銷外,還有許多小型手機(jī)店的存在,這些手機(jī)店雖然規(guī)模小,但是數(shù)量多,所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機(jī)連鎖商場供貨,使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。
作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要,它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果,所以華為要加強(qiáng)同這些直接面對消費者的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,幫助他們更好的實現(xiàn)銷售,這樣同時也使華為更為及時、準(zhǔn)確地了解市場行情,更好得把握手機(jī)消費的發(fā)展潮流和方向。
(四)促銷策略
1.降價促銷
價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買,對那些對手機(jī)價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高,經(jīng)常的降價,不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠,也傷害了品牌形象和品牌價值。所以,價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。
2.贈品促銷
這種促銷方式就是在消費者購買不同機(jī)型時,贈與消費者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的,但對手機(jī)使用者有刺激作用的禮品,在這類禮品上印上華為的標(biāo)識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情,還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值,而且贈品上的華為標(biāo)識將是無聲的廣告,借助消費傳播華為品牌。值得注意的是,大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的,所以在
贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看,贈品促銷是一種很好的促銷方式。
八、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下所示
。ㄒ唬┐黉N人員費用
。ǘ⿵V告費
。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M
(四)渠道管理費
。ㄎ澹┙M織費
。┵浧焚M用
。ㄆ撸┐黉N臺費用
九、控制
。ㄒ唬┏杀究刂
合理規(guī)劃,精細(xì)打算,避免浪費大量資金,把成本控制在計劃范圍內(nèi)
(二)人員控制
安排合理的人員,不要雇傭太多人員,以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象
。ㄈ┮(guī)模控制
把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi),合理分布銷售點,避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。
。ㄋ模┻^程控制
促銷過程的每一環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人、工作人員都要認(rèn)真積極地負(fù)責(zé),同時監(jiān)督人員要認(rèn)真地做好監(jiān)管,到做好實際促銷控制標(biāo)準(zhǔn)、對活動情況進(jìn)行檢測盒評價和糾偏。
具體分工
沈 毅:整理打字復(fù)印
趙云雙:資料整理分析
李冰德: 人員核實
張?: 資料收集
張月瀅: 文獻(xiàn)收集
歐陽珊: 實地考察
王一貺: 初稿撰寫
促銷方案 篇7
1、洞察消費者真實需求
消費者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑!岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重,不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機(jī)會,進(jìn)而采取有效的市場行動,定會大有收獲。
2、找準(zhǔn)品牌定位
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場,就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。
俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要,它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。
3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新
創(chuàng)意,是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。
4、建立品牌傳播
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說,在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標(biāo)對象,從而達(dá)成消費的最終購買。
5、做好品牌運營和維護(hù)
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的.一系列綜合性策劃工作,它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護(hù)。在小編看來,品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過:一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實,衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額,不能單單只靠“銷售”,更需要靠“營銷”。
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