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促銷方案

時(shí)間:2023-06-11 11:19:38 促銷方案 我要投稿

【必備】促銷方案模板集錦4篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

【必備】促銷方案模板集錦4篇

促銷方案 篇1

  方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

  例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

  方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

  方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的'機(jī)會(huì)。

  喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

  方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

促銷方案 篇2

  策劃人:謝桔祥

  策劃時(shí)間:20xx.11.16

  前 言

  香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量優(yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

  卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的.品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國內(nèi)中檔市場獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”?ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專家測算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶群,中國女鞋市場消費(fèi)巨大,前景無限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來做市場,必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

  目 錄

  前言 .................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  目錄 .................................................................................................... 3

  一、活動(dòng)主題 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  二、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  三、時(shí)間地點(diǎn) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  四、對(duì)象選擇 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  五、活動(dòng)方式 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  六、實(shí)施安排 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  八、意外防范 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書簽。

  一、活動(dòng)主題

  走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1) 針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶群體,擁有更多的潛在客戶。

  3) 開展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場價(jià)格,傾力打造“人人買得起的品牌”。

  6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場占有率,增加其銷售量。

  三、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年5月7日——2xx年5月9日

  地點(diǎn):賣場、店面、市中心等

  四、對(duì)象選擇

  1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3) 降低貴賓門檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。

  五、活動(dòng)方式

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券,讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。

  宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面POP宣傳活動(dòng)告知。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。

 。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月9日

  活動(dòng)內(nèi)容:推出各類贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購買畫品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”;顒(dòng)期間購物滿500元加28可獲贈(zèng)披肩,購滿800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

促銷方案 篇3

  8月份開學(xué)訊活動(dòng)方案

  一、策劃背景與總體思路:

  8月底,不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校,在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí),家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時(shí)進(jìn)行有針對(duì)性的促銷活動(dòng),必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,增強(qiáng)企業(yè)品牌的.知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力 。

  二、活動(dòng)時(shí)間:8月22日—8月31日 三、活動(dòng)主題:開學(xué)早準(zhǔn)備 三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1.買150減30,學(xué)習(xí)用品實(shí)惠一減到底

  書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動(dòng)驚喜不斷 2.學(xué)生專場

  學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,更多優(yōu)惠期待您 3.同賀高考 實(shí)惠某某

  活動(dòng)期間,憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)再8折優(yōu)惠! 4.整點(diǎn)再送

  活動(dòng)期間,每日11:00——12:00 17:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店 活動(dòng)細(xì)則:

  一. 活動(dòng)期間營業(yè)員操作注意事項(xiàng):

  活動(dòng)期間,收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn):

  1、活動(dòng)期間,營業(yè)員必須宣傳活動(dòng)規(guī)則。

  2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動(dòng)”,以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動(dòng)的商品營業(yè)員買單時(shí)應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動(dòng), 以免顧客造成顧客誤會(huì)。

  3、顧客在退換貨時(shí),工作人員注意顧客退貨商品是否在活動(dòng)期間購買,以購物小票為準(zhǔn)。

  4、活動(dòng)期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。

  5、提醒顧客先參加活動(dòng)再開小票。 人員要求:每日兩班,每班2人 保安1人

  二. 促銷活動(dòng)現(xiàn)場操作規(guī)范流程:

  1、 顧客來到活動(dòng)點(diǎn),工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動(dòng)接待。

  2、 熱情主動(dòng)接待每一位顧客,做好宣傳工作。

  3、 保證每日活動(dòng)商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請(qǐng))。

促銷方案 篇4

  農(nóng)歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的.中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作本部門特制定此方案

  主題歡度佳節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間20xx年10月1日7日

  一、目的樹立“恒通”品牌達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

  二、市場目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的客源。

  三、定價(jià)策略

  客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動(dòng)安排可采取打折或禮包的形式推出。

  餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動(dòng)建議對(duì)價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1 客房

  ◆活動(dòng)期間標(biāo)間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

  ◆“財(cái)富之秋”團(tuán)圓房套房666元/間/天含早餐、贈(zèng)價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。

  ◆活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券元

  ◆活動(dòng)期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至。

  ◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。

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