【必備】促銷方案范文集錦五篇
為了確保事情或工作有效開展,時常需要預(yù)先制定方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的促銷方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、策劃背景與總體思路:
8月底,不僅大學(xué)新生準備入校,在校學(xué)生也開始返校學(xué)習,家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動,必能引起廣大市民及媒體的'關(guān)注,增強企業(yè)品牌的知名度擴大企業(yè)的市場影響力 。
二、活動時間:8月22日—8月31日
三、活動內(nèi)容:
1.買150減30,學(xué)習用品實惠一減到底
書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場
學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,期待您 3.同賀高考 實惠某某
活動期間,憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠! 4.整點再送
活動期間,每日11:00——12:00 17:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。
四、活動地點:五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店
活動細則:
1). 活動期間營業(yè)員操作注意事項:
活動期間,收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點:
1、活動期間,營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“此商品不參加活動”,以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動, 以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時,工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,以購物小票為準。
4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求:每日兩班,每班2人 保安1人
2). 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程:
1、 顧客來到活動點,工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動接待。
2、 熱情主動接待每一位顧客,做好宣傳工作。
3、 保證每日活動商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)
3). 各部門需配合工作: 各經(jīng)營部:
1. 與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系,不允許門店員工私自打折,討價還價,折扣直接降至最低點。
2. 負責活動的直接操作。
3. 組織員工學(xué)習活動期間的退換貨方法。
4). 宣傳方式:
1、戶外看板:(大板玻璃或門店門窗海報)
2、貨架提示牌:
3、DM報紙夾送:
4、樓體及店外懸掛條幅若干(5-10條)
促銷方案 篇2
一、活動時間:5月29日(周日)—6月1日
二、活動主題:快樂六一暢享端午
活動一:漂漂亮亮新裝扮————童裝玩具特賣會
活動期間,穿著類、百貨類88折,童裝、童鞋、玩具全場85折。
活動二:整整齊齊全準備————文體用品特賣會
活動期間,兒童文具、體育用品、兒童書藉、音像制品全場88折。
活動三:快快樂樂來購物————歡樂幸運大轉(zhuǎn)盤
活動期間,享受折扣后單票滿98元以上,憑當日單張電腦小票可參加搖獎一次。搖動大轉(zhuǎn)盤,停下來后指針指向哪樣商品名稱,顧客就得到相同指定商品。刺激、驚喜,真?zhèn)讓您眉開眼笑,笑口常開!
(注:單張電腦小票限2次;小票不累計;每日限送1000位,送完即止。)
獎項設(shè)置:
一等獎:獎指定書包
二等獎:獎指定文具盒
三等獎:獎彩筆一盒
四等獎:)獎小布丁一支
活動四:大型兒童走秀文藝晚會5月29日,上午:人民商場店晚:購物廣場
三、廣告宣傳:
促銷方案 篇3
一、圣誕節(jié)、平安夜營銷活動策劃
1、活動主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!
2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!
3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。
4、本次活動主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷),結(jié)合當下大眾市場,24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動時間:
20xx年12月24日晚(平安夜)
20xx年12月25日全天(圣誕節(jié))
三、活動內(nèi)容:
1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,讓顧客找到過節(jié)的.感覺和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對平安夜贈送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品,中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個禮品都貼上號碼,顧客在大堂或餐廳用餐時,由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,抽到哪個送哪個。獎品可設(shè)計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營銷方式:
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進行跨界營銷,到店消費的顧客消費滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動營銷,到店進行微信互動,來店消費發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字,免費贈送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,“雙十一”參加活動的客人,憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:
。1)《平安夜》(SilentNight)
。2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld。
。3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
(4)《緬想當年時方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
。5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
。7)《遠遠在馬槽里》(AwayintheManger)
(8)《聽啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
。9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
促銷方案 篇4
(1) 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(驚爆度)
。2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
。3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
。4)促銷活動務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
。5)本促銷活動務(wù)必能夠提高銷售額
。6)本促銷活動的確能讓顧客感到"實惠",最終增加"領(lǐng)先"美譽度
。7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進行陳列,因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個元素:商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學(xué)習店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心,陳列生動化,增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。
pop陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節(jié)。pop是英文point ofpurchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的pop為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
。1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
。2)、禮品需要與pop進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
。3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
。4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
。8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額——毛利——顧客實惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍—形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失—失去
商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本!俺掷m(xù)客流量”為本
1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動的主題
4、實行會員制:
⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
、 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
、 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
、 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的`顧客可以免費獲得會員卡3張
、 參與幸運抽獎獲得會員卡
、 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
領(lǐng)先家紡會員的利益:
、 會員購物享受積分獲得高額的禮品
、 會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物
、 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
、 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
、 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
、 本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
、 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
、 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
、 本專賣店的新婚會員可以折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
、 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2、 流動廣播車
3、 電動摩托車
4、 手機短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2—3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)
8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)
10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩
促銷方案 篇5
一 、新年促銷活動的目的 :
新年是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動,各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。
新年對于愛就推門品牌來說都是一個表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對以后的經(jīng)營。
二 、活動對象:
愛就推門會員客戶,愛就推門新顧客。
三 、促銷活動的主題:
愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動的方式:
1、新年前7—15天與顧客的聯(lián)系
在1月18日新年前,各加盟店主通過發(fā)送短信對愛就推門會員顧客發(fā)送祝福,加強品牌與顧客的`溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例):
例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!
例二:總有起風的清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間:20xx年1 月18日——20xx年2月18日
促銷地點:全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一:
1、活動期間,全場部分特價商品七—八折酬賓。
2、活動期間,愛就推門會員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)
3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。 (數(shù)量有限,送完即止。)
4、每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。
方法二:
1、 購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2、 凡在我店購物滿98元的顧客,即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動,188元以上兩次,我們的獎項設(shè)置有:
3、 最高幸運獎:全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4、 幸運獎:獲得書包一個。
5、 參與獎:獎紀念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
備注:抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實際獎品數(shù)量比例設(shè)計)
七 、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個賣場。
八 、 早期的準備工作
1、促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
新年的主色調(diào): 新年以紅、白、黃三色為新年色,新年來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a、 賣場氛圍
整個促銷活動期間,以“新年歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的新年歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種新年的氛圍!
b、 貨架布置
以新年元素為主,輔以其他元素。
2、 店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
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