關(guān)于促銷方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改�？以下是小編整理的關(guān)于促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于促銷方案1
馬上又到端午節(jié)了，各大商家都在為促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備，淘寶網(wǎng)店也不甘落后。在網(wǎng)店開店初期，推廣讓客戶喜歡自己的網(wǎng)店才是王道，現(xiàn)在淘寶客戶都喜歡贈(zèng)品、打折、秒殺等活動(dòng)，所以我們做網(wǎng)店促銷策略一定符合客戶的意愿進(jìn)行，增進(jìn)網(wǎng)店的知名度。節(jié)日網(wǎng)店促銷最新策略，抓住節(jié)假日的機(jī)會(huì)，會(huì)讓你收獲頗多。促銷有哪些方法，我們可以怎么來(lái)做促銷?
價(jià)格—永遠(yuǎn)的促銷利器：價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，賣家在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。
今天我們主要來(lái)講講價(jià)格促銷的四種折扣方式中的價(jià)格折價(jià)和它的6種具體方案，各位掌柜可以舉一反三，運(yùn)用到自己的店鋪實(shí)際操作中哦! 價(jià)格折扣
方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊，那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值元的商品”，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我只要花100塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，5分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么，而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，等顧客吸引過(guò)來(lái)之后，接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動(dòng)期間，顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品�；蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過(guò)這些商品，店鋪吸引了很多的'流量，而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品，那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家，購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了，看到了你的寶貝。
方案四：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格，就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤，這個(gè)商品并沒(méi)有上百，也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽，我們?cè)趯?shí)際的操作中，還是可以拿來(lái)使用的。
方案五：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便，也是見(jiàn)效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路，拓展開來(lái)，運(yùn)用到自己的店鋪中，一定可以做得更好噢。
關(guān)于促銷方案2
活動(dòng)背景： 每年的3月xx日是“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日” ，由國(guó)際消費(fèi)者聯(lián)盟組織于1983年確定，目的在于擴(kuò)大消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，以促進(jìn)各國(guó)和地區(qū)消費(fèi)者組織之間的'合作與交往，在國(guó)際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。
活動(dòng)主題：為響應(yīng)3xx“國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日”，用誠(chéng)信--共建消費(fèi)與安全的環(huán)保新家園 活動(dòng)方案策劃：三大驚喜：①預(yù)定8.8折
②購(gòu)買9.5折
�、劬W(wǎng)上下訂或現(xiàn)場(chǎng)掃微信再降5%
一個(gè)承諾：基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個(gè)套餐：
中式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡(jiǎn)約：100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影（67）+4㎡發(fā)財(cái)樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房：99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛(ài)+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY：40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色，不限圖案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日-3月xx日
關(guān)于促銷方案3
活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動(dòng)內(nèi)容：五一超市促銷活動(dòng)方案
1、驚喜換購(gòu)僅需1元
超市一次購(gòu)滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購(gòu)商品(價(jià)值3-5元左右)。
注：服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后，按照上交的'現(xiàn)金核查換購(gòu)商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購(gòu)物滿68元，收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁(yè)3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為20xx年5月1日——20xx年5月3日);
注：團(tuán)購(gòu)及場(chǎng)外個(gè)別專柜不參加;購(gòu)物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購(gòu)物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項(xiàng)：五一超市促銷活動(dòng)方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購(gòu)買**專柜滿**元時(shí)使用一張，滿**元時(shí)使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購(gòu)物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
時(shí)間安排表：五一超市促銷活動(dòng)方案
項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門 要求 時(shí)間
生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
其他特價(jià)商品 采配
1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于80種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品 4月18日前
贈(zèng)品 各門店 配合活動(dòng)使用 5月1日前
拍照 營(yíng)運(yùn)部 4月19-20日
dm單頁(yè)制作 營(yíng)運(yùn)部 4月21日-26日
噴繪、寫真制作 營(yíng)運(yùn)部 4月24日前
dm單頁(yè)發(fā)放 門店 4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動(dòng)方案
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000
費(fèi)用共計(jì)：5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元
**超市1.1*2.3寫真1個(gè)費(fèi)用45元
費(fèi)用共計(jì)：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內(nèi)：dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，
總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：
dm費(fèi)用 噴繪、寫真費(fèi)用
**超市 1800 1100
**超市 1800 400
**超市 1440 45
關(guān)于促銷方案4
一、目的
通過(guò)促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實(shí)現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計(jì)劃
二、市場(chǎng)分析
1、 目標(biāo)市場(chǎng)分析：
銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)
份額(經(jīng)驗(yàn)值)5%95%
生產(chǎn)價(jià)值鏈：輪胎是一個(gè)設(shè)備密集化、規(guī)�；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)工藝，原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運(yùn)行的主要成本。隨著原材料成本上升，行業(yè)利潤(rùn)較薄，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較激勵(lì)。。
銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場(chǎng)需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。廠家在各個(gè)區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，但是由于在終端銷售中存在“賒銷”，導(dǎo)致貨款回籠困難。
區(qū)域品牌集中需求特點(diǎn)較為明顯，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場(chǎng)輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。
2、 歐曼區(qū)域市場(chǎng)分析
(1)銷量現(xiàn)狀
輪胎銷售根據(jù)輪胎市場(chǎng)“銷后付款”的特點(diǎn)，配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策，銷量有了一定增長(zhǎng)，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場(chǎng)占有率較低。
(2)區(qū)域市場(chǎng)分類
目前歐曼輪胎總體市場(chǎng)占有率較低，區(qū)域銷售不均衡。
輪胎的銷售渠道主要為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點(diǎn)、大型車隊(duì)或物流公司(即大客戶)，但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽(yáng)、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進(jìn)行輪胎銷售，或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴(yán)重影響輪胎銷量的有效提升
3、產(chǎn)品評(píng)估：
(1)供應(yīng)商資源：福田配套體系順福昌�；谀壳案Ｌ锱涮左w系輪胎均有較為成熟的'分銷體系，不對(duì)歐曼保外市場(chǎng)供貨，順福昌主要以國(guó)內(nèi)配套及出口為主，20xx年完成新廠房投產(chǎn)，具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國(guó)內(nèi)分銷體系不完善，合作意愿較好。
(2)價(jià)格：實(shí)行工廠配套價(jià)格，歐曼加價(jià)31%銷售，20xx年目前價(jià)格優(yōu)勢(shì)在10*-16*%左右。同時(shí)代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行整車輪胎保修政策，保修政策較好。
(3)質(zhì)量：與配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場(chǎng)口碑較差。同時(shí)針對(duì)后市場(chǎng)特殊工況需求品種不齊。
三、20xx年上半年促銷策略
1、產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)桿。
質(zhì)量：推出配套、后市場(chǎng)銷售2種質(zhì)量等級(jí)輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫(kù)礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。
保修政策：
保修期限：6個(gè)月。
保修標(biāo)準(zhǔn)：按整車保修實(shí)施細(xì)則。
2、傳播策略：
口碑傳播：標(biāo)準(zhǔn)路況下，正常行駛標(biāo)準(zhǔn)在10萬(wàn)公里以上。
賣點(diǎn)提煉：
1、源于配套，高于配套
2、再生膠比例低于5%(國(guó)標(biāo)允許5-15%)
3、質(zhì)量按照整車標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行三包。
3、渠道開發(fā)策略與政策：
鼓勵(lì)代理商進(jìn)行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊(duì)、物流公司)渠道開發(fā)：
(1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的，按20000元/家進(jìn)行渠道開發(fā)費(fèi)用支持，兌現(xiàn)方式，按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn)，最高累計(jì)兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)
(2) 大客戶渠道開發(fā)：參考20xx年商務(wù)政策標(biāo)準(zhǔn); 即歐曼整車保有量超過(guò)15臺(tái)以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬(wàn)，即可享受3%返利支持.
4、促銷政策
授信鋪底政策
(1)配件公司采購(gòu)科負(fù)責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見(jiàn)附件2)，約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實(shí)銷情況給予結(jié)算，未實(shí)現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。
(2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計(jì)劃”給予代理商授信(授信期為4個(gè)月，授信額度按促銷期目標(biāo)銷量50%執(zhí)行，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時(shí)間：20xx年2月25日至20xx年5月25日
(3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場(chǎng)需求情況及授信額度，提報(bào)濾芯鋪底需求計(jì)劃，并進(jìn)行市場(chǎng)推廣。促銷期內(nèi)，代理商進(jìn)貨額度超過(guò)授信額，超出部分按正�；乜钫邎�(zhí)行,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。
銷量返利政策
(1)、促銷價(jià)格：促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價(jià)格不變。
(2)、促銷返利政策
(3)促銷時(shí)間：
自20xx年2月26日至5月25日
3、 配件供應(yīng)：
(1)訂單提報(bào)：代理商在輪胎虛擬直供庫(kù)中提報(bào)訂單，供應(yīng)商組織發(fā)運(yùn)。
(2)訂單發(fā)運(yùn)周期：小于1000公里以內(nèi)，訂單滿足周期7天，1000公里以外，訂單滿足周期10天。
(3)最小訂單額度：最低訂單提報(bào)額度為5萬(wàn)以上。
四、促銷目標(biāo)
五、費(fèi)用預(yù)算
六、相關(guān)工作計(jì)劃
七、各代理商促銷期目標(biāo)銷量(萬(wàn)元)
關(guān)于促銷方案5
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，年末商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過(guò)春節(jié)
具體內(nèi)容：1.賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
①大門口：A.大型賣場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等。B.小型賣場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)
�、诖箝T門框：做圣誕噴繪或墻貼
③賣場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺(tái)上方掛拉花，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái)，劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹、圣誕裝飾品等，再加上海報(bào)/POP、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內(nèi)容：海報(bào)換禮品，剪角來(lái)就送!開心圣誕節(jié)!
活動(dòng)說(shuō)明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開始，顧客只需在玉茄子專賣店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細(xì)節(jié)：1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的.圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二. 活動(dòng)主題：
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內(nèi)容：顧客凡在****店內(nèi)購(gòu)物滿50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵。滿100元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎十個(gè)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每日限1名)
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元 (每日限5名)
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元 (每日限20名)
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元 (每日限50名)
參與獎(jiǎng)：現(xiàn)金2元 (每日100名)
操作細(xì)節(jié)：在賣場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
促銷工具：
①印發(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng)，通知VIP客戶
②在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
�、墼陂T口掛主題橫幅
三.新年驚喜換購(gòu)
活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開的特別促銷。
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止
活動(dòng)內(nèi)容：
�、� 凡在本店購(gòu)物滿98元，加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購(gòu)物滿298元，加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));③ 購(gòu)物滿398元，加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));④ 購(gòu)物滿498元，加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細(xì)節(jié)：憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買，降低成本�，F(xiàn)金券每張面額10元，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。
促銷工具：1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員，成立一個(gè)年貨洽談隊(duì)，專門去拜訪一些大小型工廠、公司、學(xué)校等。
四：迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)
凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購(gòu)物滿98元，可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，每滿98元送一張抽獎(jiǎng)券，滿196元送兩張，以此類推。多買多送，退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不予退貨。
本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
1.特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車一部(合計(jì)費(fèi)用：2500元)
2. 一等獎(jiǎng)兩名：獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用：500元)
3. 二等獎(jiǎng)四名：獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用：350元)
4. 三等獎(jiǎng)20名：獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套 (合計(jì)費(fèi)用：250元)
5. 參與50名： 獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用：45元)
操作細(xì)節(jié)：
1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè)”
2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔(dān)
3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無(wú)效。
4. *****對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。
5.如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。
五.禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計(jì)10日)
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多
操作說(shuō)明： 凡活動(dòng)期間在****消費(fèi)(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)
操作細(xì)節(jié)：
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。
2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。
3.店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛。
4.通知VIP顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。
六.歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間： 2月14日
活動(dòng)內(nèi)容：歡樂(lè)情人節(jié)，浪漫情侶****真情拍
操作說(shuō)明：凡2月14日當(dāng)日光臨****的情侶，可免費(fèi)獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈(zèng)送情侶娃娃。
操作細(xì)節(jié)：1.提前尋找合作商家，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本，提高活動(dòng)效果。2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵，VIP大客戶建議免費(fèi)送花束上門。3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款。
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活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月23日—29日
活動(dòng)主題：
春節(jié)high翻天，驚喜大放送
活動(dòng)方案：
對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案，最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng)。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案，項(xiàng)目套餐反而不容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見(jiàn)的促銷活動(dòng)，而在春節(jié)期間，生活開銷會(huì)突然增多，美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。如果促銷活動(dòng)以折扣促銷為主，反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。因此在春節(jié)到來(lái)之際，美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節(jié)是我國(guó)最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團(tuán)圓。如果美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。消費(fèi)達(dá)到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧。
三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。
趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的`活動(dòng)，讓周圍的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務(wù)。特別是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。如果效果不錯(cuò)，自然會(huì)回頭，美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節(jié)促銷活動(dòng)，那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻，難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái)，穩(wěn)定新年的客源。比如說(shuō)美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。
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一、活動(dòng)主題：
××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛(ài)一生”系列美鉆特價(jià)促銷，寓意：“永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世”
二、活動(dòng)時(shí)間：
20××年××月××日至20××年××月××日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒(méi)有特定的消費(fèi)群體，且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長(zhǎng)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是爭(zhēng)取消費(fèi)者的最佳方法，珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺(tái)前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。
四、貨品說(shuō)明
“諾愛(ài)一生”系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對(duì)象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購(gòu)，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對(duì)象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）。
活動(dòng)地點(diǎn)：
××珠寶全國(guó)各地專店/柜
三. 活動(dòng)主題：
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
四．活動(dòng)背景及目的：
隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的'恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。
五．活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內(nèi)容：
�。�1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；
注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2. 造勢(shì)宣傳：
�。�1）20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；
�。�2）20××年12月23日、20××年1月1日（元旦）、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”
�。�3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1. X展架：65元×2＝130元，條幅：150元；
2. 宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；
3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100＝3000元；
3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；
4. 總計(jì)： 8780元。
另：
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：
1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改；
2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳；
3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的；
4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。
6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。
關(guān)于促銷方案8
中心主題：
中秋滿眼，健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：
第一是量的消費(fèi)階段，
第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，
第三是感情的消費(fèi)階段。
進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。x超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的`一系列主題性促銷活動(dòng)，比如
1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。
2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，x超市在本市開有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題：中秋滿眼，健康味道在蔓延!
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
(2) 活動(dòng)方式：
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;
店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六，銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%
關(guān)于促銷方案9
一、促銷目的：
利用黃金假期，進(jìn)行規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷對(duì)象：
xx的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷時(shí)間：
20xx年5月17日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最量接觸消費(fèi)者
四、促銷城市：
全國(guó)xx零售網(wǎng)點(diǎn)。型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免面積的傷害品牌形象，二是可以幅度提高xx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度。
五、促銷方式：
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉和普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：
購(gòu)物七天樂(lè)，天天都快樂(lè)
副標(biāo)題：四重禮，送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：
DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、曾經(jīng)買過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)xx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)！新品8。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購(gòu)任何xx產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到xx專柜的'即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xx產(chǎn)品替代）
二等獎(jiǎng)：DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎(jiǎng)：DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿x平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購(gòu)，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：
注：購(gòu)買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 買贈(zèng)指買正品、新騎到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。
對(duì)終端要求：
1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗1620面/10平方；
2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報(bào)1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（X展架或其他物料）；
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng)，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好；
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地可搭建T型臺(tái)，后面制作的型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特，花車1020節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺(tái)之間�，F(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有xx的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷紗照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標(biāo)志。
2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，DEBEST各區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
關(guān)于促銷方案10
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國(guó)飲料市場(chǎng)已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場(chǎng)格局，同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來(lái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。20xx年夏天，飲料市場(chǎng)必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來(lái)迎接新競(jìng)爭(zhēng)。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂(lè)趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費(fèi)者購(gòu)買果汁的主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ@得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國(guó)雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤，如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，我國(guó)果汁飲料的市場(chǎng)容量應(yīng)為910萬(wàn)噸，這表明，果汁飲料在中國(guó)仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費(fèi)者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營(yíng)養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇果汁飲料消費(fèi)。
目前，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個(gè)群體？他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么？
從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個(gè)百分點(diǎn)，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費(fèi)者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來(lái)看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購(gòu)買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營(yíng)養(yǎng)性果汁飲品是市場(chǎng)需求的主流； 包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂(lè)包為即買即飲的首選；
2.飲料品牌認(rèn)知渠道
廣告：75.4%；自己喝過(guò)才知道：58.4%；賣飲料的.地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購(gòu)買渠道選擇
在超市購(gòu)買：61.3%；隨時(shí)購(gòu)買：2.5%；個(gè)體商店購(gòu)買：28.4%；批發(fā)市場(chǎng)：2.5%；大中型商場(chǎng)：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場(chǎng)所也具有較大的購(gòu)買潛力。
4.一次購(gòu)買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識(shí)的提高，人們對(duì)果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識(shí)日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來(lái)越重要的位置。 從上述信息來(lái)看，大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳，個(gè)體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動(dòng)勢(shì)必會(huì)給檸檬ｍｅ帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。
三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：
S——市場(chǎng)細(xì)分：目前市場(chǎng)上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如：“百事可樂(lè)”“營(yíng)養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場(chǎng)，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無(wú)人問(wèn)津，“營(yíng)養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂(lè)”等老牌子已深入人心。但市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的提高，更需要營(yíng)養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)市場(chǎng)前景比較廣闊，未來(lái)消費(fèi)量比較大，中國(guó)人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國(guó)的1/45。要我們制定好正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪市場(chǎng)不成問(wèn)題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，廣大顧客對(duì)我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際愿意購(gòu)買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，先聲奪人。我們學(xué)校市場(chǎng)相對(duì)較大，學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，價(jià)格相對(duì)較高，而顧客又對(duì)價(jià)格比較敏感，在校園里的另三個(gè)超市和食堂都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們采取“快速滲透”營(yíng)銷策略，采用低價(jià)格（3.5元）高促銷的方式來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。
T——目標(biāo)市場(chǎng):“果粒橙”乳飲針對(duì)的是在校的大學(xué)生，我們學(xué)校人數(shù)較多，在校師生約有一萬(wàn)多人，潛在市場(chǎng)需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚，追求浪
漫，有個(gè)性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營(yíng)養(yǎng)，更彰顯個(gè)性與品位。
P——市場(chǎng)定：我們果粒橙，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)是很有道理的，學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者，我校共有在校學(xué)生一萬(wàn)多人，大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這一類人在幾年后有望成為意見(jiàn)領(lǐng)袖，對(duì)匯源公司的長(zhǎng)期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營(yíng)養(yǎng)可口，能給人帶來(lái)小小的幽默，更加追求個(gè)性，張揚(yáng)自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個(gè)大品牌，果粒橙又是剛上市的市場(chǎng)差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個(gè)桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點(diǎn)：
校園市場(chǎng)的特點(diǎn)：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學(xué)生形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場(chǎng)的重要通道。
關(guān)于促銷方案11
一、活動(dòng)目的
20xx年春節(jié)到來(lái)之際，為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度，提升公司產(chǎn)品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對(duì)“林山礦泉”的支持與厚愛(ài)！特向公司申請(qǐng)“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動(dòng)內(nèi)容如下。
二、活動(dòng)方式及活動(dòng)描述
1、活動(dòng)主題:“林山礦泉，恭賀新春”；
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；
3、活動(dòng)內(nèi)容：“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；
4、活動(dòng)宣傳方式：以發(fā)放DM單及擺點(diǎn)宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào))；
4.1、發(fā)放DM單
各加盟水站：活動(dòng)開展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。
渠道部：組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。 對(duì)水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。
4.2、擺點(diǎn)促銷
各加盟水站：組織人員根據(jù)水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷，每周不少于3次。并將每日擺點(diǎn)促銷數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員。
渠道部：組織公司及外聘促銷人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷培訓(xùn)，嚴(yán)格按照擺點(diǎn)要求實(shí)施。
注：各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場(chǎng)相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)溝通，確保順利實(shí)施。
銷售公司：抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳。
5、活動(dòng)目標(biāo)：1-2月份水站z票銷售任務(wù)，完成434128張水票及400臺(tái)水 機(jī)銷售；
6、促銷套餐：
6.1水站購(gòu)買價(jià)格：
6.2市場(chǎng)促銷套餐價(jià)格：
6.3回收單價(jià)
三、活動(dòng)范圍及對(duì)象
1、活動(dòng)范圍：所有林山礦泉水站；
2、活動(dòng)對(duì)象：全市桶裝水用戶。
四、促銷活動(dòng)人員安排及工作分工
五、活動(dòng)期間水站的管理要求
1、水站負(fù)責(zé)人
�。�1）確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷量,簽訂目標(biāo);
（2）活動(dòng)開展前，組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，并做好具體工作安排，確保員工能夠?qū)顒?dòng)有全面的了解，做好自己的本職工作；
�。�3）做好活動(dòng)宣傳、擺點(diǎn)計(jì)劃工作，確�；顒�(dòng)有序的'開展；
�。�4）按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷售，若違反套餐銷售規(guī)定，則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施；
�。�5）活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng)，將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，由渠道部通報(bào)處理；
（6）每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷售數(shù)量及活動(dòng)情況。
2、接線員、話務(wù)員
（1）100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶；
�。�2）統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷售數(shù)據(jù)；
（3）將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人。
3、送水員
�。�1）每桶水配備一張DM單；
（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策。
4、促銷員
�。�1）根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排，積極發(fā)放DM單；
�。�2）熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐。
關(guān)于促銷方案12
一、活動(dòng)背景
3月，女人的`季節(jié)，在3.8婦女節(jié)來(lái)臨之際，為感謝廣大客戶對(duì)路橋紅本廣本的支持與厚愛(ài)，特推出“3月女人天，靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
3月女人天，靚麗女人節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
3月8日—3月31日
四、活動(dòng)形式
1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)！更為女性客戶量身打造兩款精品座駕：款鋒范—伊人靚麗版，現(xiàn)金直降15000元：雅閣—巾幗至尊版，可享數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金巨惠！
2、凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備的康乃馨一支（僅限3月8日一天）及金海岸演藝大廳體驗(yàn)券一張。
3、凡進(jìn)店購(gòu)買飛度，鋒范，理念的女性車主，贈(zèng)送臺(tái)州博雅整形美容1380元代金券一張。
4、和保養(yǎng)咨詢，并送車內(nèi)殺菌消毒一次（僅限3月8日一天）
關(guān)于促銷方案13
一、 人員
1、數(shù)量：2-3人，性別：不限，年齡：20-45周歲，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，大腦靈活，性格開朗活潑，反應(yīng)靈敏，善于且談溝通，有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷。
二、 地點(diǎn)
1各大小區(qū)醒目位置，人流量大地方，最好必經(jīng)之路。比如：最好進(jìn)出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè)、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺(tái)促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單，做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。
4、體驗(yàn)營(yíng)銷：一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用，到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購(gòu)買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式：租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜，與物業(yè)合作提成10%，主管提成5%，可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話，分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊，讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀，最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天，一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告，利用客戶的.口碑宣傳。
6、有條件帶POS機(jī)。
五、 提貨方式
1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、 銷售過(guò)程
1、必須對(duì)銷售過(guò)程種客戶問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓XX客戶體驗(yàn)一次，規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次，
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒：提醒注意事項(xiàng)，那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說(shuō)明使用、
安裝過(guò)程不能破壞客戶家里櫥柜，遇到小問(wèn)題自己如何解決等，如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字，最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后，不得收取小費(fèi)。
2、 公司回訪售后提醒：調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售
后熱線、最后�？蛻羯眢w健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、 員工業(yè)績(jī)考核
1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策，獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。
九、 員工培訓(xùn)
1、針對(duì)年輕人：以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對(duì)中年人：以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對(duì)老年人：方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā)：分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害，出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā)：每月只有多少水電平均到天是多少，環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。（有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支）
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一、店鋪簡(jiǎn)介
xx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx 年，xx時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過(guò)人，有超過(guò)x萬(wàn)的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是xx第一品牌，旗下有四大品牌：xxx；設(shè)計(jì)師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—xx女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—xx男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--xx童裝第一品牌
三、促銷的目的
一、促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。
二、促銷的過(guò)程：
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的`商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有xx的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
雙十一促銷有創(chuàng)意的活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：光棍節(jié)不孤單 沒(méi)有他，你還有我
二、活動(dòng)檔期劃分
前期(11月1日-11月10日)活動(dòng)前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備
中期(11月11日)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)(采取一組控制活動(dòng)進(jìn)行，另一組到街道現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。)
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動(dòng)，進(jìn)行二度傳播。
三、活動(dòng)具體細(xì)節(jié)
活動(dòng)參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動(dòng)具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來(lái)組成搭配，來(lái)裝扮自己的閨蜜。然后由評(píng)委(從圍觀者眾隨機(jī)抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動(dòng)不可重復(fù)參與。
活動(dòng)參與方式：現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選
其他優(yōu)惠：
1、凡事當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)
2、凡是當(dāng)天活動(dòng)參與者，在女人城消費(fèi)滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)
關(guān)于促銷方案15
現(xiàn)代終端，各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣，五花八門，特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來(lái)帶多方面的提升，比如銷量、品牌形象、談判砝碼等，綜合起來(lái)有六個(gè)方面。
一、一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷售，打擊競(jìng)品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多，成交率就越大。
二、兩個(gè)目的
1.提高銷量
2.提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護(hù)品牌形象，不能有類似張口就：“有買有送”這種錯(cuò)誤的'推薦方式。
三、三個(gè)分析
1.活動(dòng)前分析：費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等
2.活動(dòng)中分析：贈(zèng)品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達(dá)到，并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容，以達(dá)到最佳效果
3.活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果，增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn)，存在什么問(wèn)題。
四、四手準(zhǔn)備
1.貨源準(zhǔn)備：活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2.贈(zèng)品準(zhǔn)備：根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品
3.人員準(zhǔn)備：臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員
4.賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、五種宣傳方式
1.統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言
2.有聲推薦:耳麥、廣播
3.無(wú)聲宣傳:宣傳畫、海報(bào)、pop等
4.資源宣傳：堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)
5.人員宣傳：統(tǒng)一的服裝、形象等
六、六種激勵(lì)措施
1.日�？陬^獎(jiǎng)勵(lì)：隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P(yáng)
2.日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
3.銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每檔活動(dòng)結(jié)束，評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì)
4.禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)
5.月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì)：每月評(píng)定出銷售冠軍，給予獎(jiǎng)勵(lì)
6.團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì)：每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)
在公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升，因此，大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑，是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)！
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