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春節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-06-13 07:24:10 促銷方案 我要投稿

春節(jié)促銷活動(dòng)方案匯編15篇

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的春節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案匯編15篇

春節(jié)促銷活動(dòng)方案1

  一、元旦、新春促銷活動(dòng)

  【促銷主題】恭賀新禧,喜迎新春;共慶佳節(jié),傾情奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,xx男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】建議xxxx年1月xx日起

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場xxx折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

  【促銷主題】:xx男裝××店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】:

  1、全場服飾xxx折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

  3、折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià);

  6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡);

  7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇、組合):

  1、全場服飾xxx折起。

  2、打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3、××原價(jià)xxxxxxx一律xxxxx。

  主要目的':以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。

  為統(tǒng)一xx品牌形象,”恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)(對(duì)元旦、新春進(jìn)行連帶策劃)的主題、時(shí)間、內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放。

  店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定。同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶、單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考、挑選。具體促銷時(shí)間、促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

  為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間、內(nèi)容。請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容。

  請(qǐng)于xx月xx日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作。xx月xx日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放”恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放。x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案2

  一、定位。

  分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動(dòng)手段。

  常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

  特價(jià)

  專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書春節(jié)促銷策劃方案方案--策劃書。

  品牌折扣

  面對(duì)大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

  買贈(zèng)

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級(jí)市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  限時(shí)搶購

  限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

  促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的.放矢,才能真正有效果。

  三、春節(jié)化妝品促銷活動(dòng)

  銷量提升注意事項(xiàng):

  a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

  c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷?梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會(huì)銷售。

  d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案3

  【活動(dòng)目的】:元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日,此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較寬裕,購買能力強(qiáng).我們通過"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強(qiáng),使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費(fèi)者的購買欲望,最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

  【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  【活動(dòng)主題】:金雞嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  【活動(dòng)廣告語】:手有多大,獎(jiǎng)金就有多大

  看"誰"是20xx年的抓錢能手

  過年恒源祥全家喜洋洋

  【活動(dòng)宣傳】:

  1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3,通過別致的'店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?

  中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

  【活動(dòng)內(nèi)容】:

  1,限時(shí)限量

  2,金猴嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  購物滿()元,即現(xiàn)場進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

  3,過年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

  活動(dòng)期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

  【氣氛布置具體要求】:

  1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

  2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

  3,各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.

春節(jié)促銷活動(dòng)方案4

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月xx日-20xx年x月26日

  共七天(20日-26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還

  1.7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

  3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

  4.1月26日(初一)開始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的.購物券;

  5.購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;

  6.家電、電訊等商品除外(商場海報(bào)明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1.男女裝特賣場;

  2.兒童商場購物送圖書;

  3.廠方促銷活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1.報(bào)紙廣告:

  2.電臺(tái)廣告:

  3.現(xiàn)場橫幅

  4.現(xiàn)場彩燈

  五、費(fèi)用預(yù)算(略)

春節(jié)促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)目的:

  1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機(jī)會(huì),從而提升藥店的營業(yè)額;

  2.讓藥店商圈內(nèi)的`顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  天公熱情,我自春節(jié)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月x日~x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  ××大藥房

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

 。1)春節(jié)祛火——防暑降溫,現(xiàn)場贈(zèng)飲涼茶

  會(huì)員日當(dāng)天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。

 。2)春節(jié)購物——足不出戶,即可享受清爽服務(wù)

  活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓×公里之內(nèi),購藥金額滿××元,只要顧客撥打藥房電話,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

 。3)春節(jié)放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期

  活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿意多多,暑夏無憂。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開,通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升,確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  第一檔:元旦檔

  1、主題:20新年當(dāng)頭炮

  2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

  個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  扮靚新家迎新年

  活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

  鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

  活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

  冬裝大出清

  冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清,超低折扣。

  第二檔:會(huì)員檔

  1、主題:會(huì)員歲末大回饋

  2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)

  個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)期間,凡在xx超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

  一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

  三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

  感恩(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋

  活動(dòng)期間,xx超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場,引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

  第三檔:春節(jié)檔

  1、主題:金羊紅火年禮享xx

  2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)

  個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

  4、年貨禮品一條街

  團(tuán)購最快樂,快來xx。精品年貨,最實(shí)惠,讓利,給您貼心一站式滿意服務(wù)。

  5、購物送福、福氣多多

  活動(dòng)期間,超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì),多買多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

  6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

  1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的.新年禮品,更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,好吃好玩又好看!

  冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣,如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

  趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

  趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地,場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫新年寄語,優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。

  水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

  踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

  貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,每人一分鐘。

  我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

  小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

  三、活動(dòng)宣傳

  元旦檔:

  1、店內(nèi)氛圍

  賣場入口主題橫幅

  主通道燈籠裝飾

  堆頭商品吊牌、圍擋

  展架

  2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

  晚報(bào)半版:12月31日

  信息半版:12月30日(半版)

  手機(jī)短信:1月1日(10萬條)

  春節(jié)檔:

  1、店內(nèi)氛圍

  賣場入口主題橫幅

  超市入口拱門

  堆頭商品吊牌、圍擋

  展架

  2、媒體宣傳

  手機(jī)短信:1月25日(10萬條)

  元宵檔

  1、店內(nèi)氛圍

  賣場入口主題橫幅

  堆頭商品吊牌、圍擋

  展架

  四、活動(dòng)分工

 。ㄒ唬┎少彶

  負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

 。ǘ╅T店

  負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

  負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

  負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

  負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

 。ㄈI銷部

  負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

  負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。

  負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

  五、活動(dòng)預(yù)算:(略)

  20xx年新年商品促銷活動(dòng)方案

  春節(jié)商品活動(dòng)策劃方案20xx 活動(dòng)主題: 歲末完美風(fēng)暴

  活動(dòng)時(shí)間: 2月1日——2月17日(共17個(gè)工作日) 活動(dòng)內(nèi)容:

  一、全場商品2折起

  活動(dòng)期間,全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見柜內(nèi)明示) 二、購物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

  2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

  注:

  1、返款全部以贈(zèng)券(a券)形式體現(xiàn)

  2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:00——10:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分——11:00時(shí)間段,以此類推,晚間20:00——21:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

  3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場; 4、返款地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái); 5、返款時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間; 6、單筆返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔; 7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn); 8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動(dòng)放棄; 9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢; 10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動(dòng)情況說明:

  1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折; 3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng); 5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售; 6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理; 8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供; 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

  活動(dòng)期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用; 活動(dòng)期間,凡折扣銷售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

  動(dòng)人的好文章!

  都舍不得改動(dòng)了。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)主題:

  1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮

  2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、x

  3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

  4、金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿xx,立丹為您備足精選年貨過新年

  5、立丹新春禮上禮--合家滿堂紅紅紅火火過新年

  6、金豬進(jìn)門全家旺-立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

  7、濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月18日(初一)-年2月xx初三)3天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

  贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份3天=900份預(yù)算;

  2、2900=1980元

  2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月9日(五)-年2月25日(日)17天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、xx應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。

  注:部分專柜除外

  印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

  3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月9日(五)-年2月25日(日)17天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

  “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

  100元-xx級(jí);送成本價(jià)2、5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

  xx-300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

  301元-400元級(jí);送成本價(jià)7、5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

  401元-500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂2、25升二選一)

  501元-600元級(jí);送成本價(jià)12、5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

  601元-800元級(jí);送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

  注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額2、5%計(jì)算所得)

  (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元-320領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

  贈(zèng)品:(見上)數(shù)量:400份/天17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8、75元/份6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額22000元計(jì)算)

  印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120單色單面)

  4、金豬報(bào)喜刮卡連年-購物滿xx,為您備足精選年貨

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月18日(初一)-年2月25日(初八)8天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。xx一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

  4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  (一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

  成本金額:3000元1=3000元

  (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

  成本金額:17202=3440元

  (三等獎(jiǎng)3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

  成本金額:203=600元

  (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

  成本金額:100元16=1600元

  (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

  成本金額:55元32=1760元

  (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

  成本金額:38元64=2432元

  (紀(jì)念獎(jiǎng)無獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

  成本金額:2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=120

  贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,xx

  印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:

  2,800元(四色雙面)

  道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

  5、新春禮上禮--合家滿堂紅紅紅火火過新年

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月18日(初一)-年2月19日(初二)2天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

  贈(zèng)品預(yù)算:成本采購價(jià)9、5元/瓶100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

  道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)xx

  6、金豬進(jìn)門全家旺-春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月9日(五)-年2月25日(日)17天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月xx舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

  印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

  7、濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您

  1、活動(dòng)時(shí)間:年2月13日(二)-年2月14日(三)2天

  2、活動(dòng)地點(diǎn):1-4樓

  3、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間

  1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿xx以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。

  2、真情告白,情歌點(diǎn)播站

  讓浪漫的情歌表達(dá)你的.愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。

  3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

  贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1、4元/支1000支=1400元,巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)500=500元。

  每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

  道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)x

  四、氣氛布置:

  寫真、噴繪:

  1、1-4F扶梯頂部橫眉6張

  2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套

  3、門廊旗11張

  4、小墻幕1張下面部分

  5、大門看板2張

  6、大門立柱、大門橫眉各1套

  7、廣場上廣告架2幅8、贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

  費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520印刷類:

  1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

  2、印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

  3、DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

  印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320五、宣傳

  1、17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

  2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

  六、新春道具

春節(jié)促銷活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)目的

  1、20xx年6月,閬中古城喜獲“中國春節(jié)文化之鄉(xiāng)”美譽(yù),獨(dú)有的`美譽(yù)為閬中古城增加了更加具體的文化內(nèi)涵。為了充分挖掘春節(jié)文化的內(nèi)涵,創(chuàng)新春節(jié)文化載體,開展各種民俗文化活動(dòng),來引起人們對(duì)塵封的春節(jié)習(xí)俗的回憶,增加閬中春節(jié)文化之鄉(xiāng)的表現(xiàn)力。

  2、百善孝為先,值此萬家團(tuán)圓之時(shí),閬中古城景區(qū)以“古城春節(jié)孝為先陪著父母來過年”為切入點(diǎn)勾起游客每逢佳節(jié)倍思親的情感,并以“孝心游”來報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月13日—2月20日(除夕至正月初七)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  閬中古城景區(qū)

  四、活動(dòng)主題

  古城春節(jié)孝為先陪著父母來過年

  五、活動(dòng)主要內(nèi)容

 。▏@“春”、“孝”兩大主題開展系列活動(dòng))

  第一主題活動(dòng):迎春、賀春、鬧春、賞春

 。ㄒ唬﹫F(tuán)團(tuán)圓圓迎新春

  1、除夕民俗文化活動(dòng)

  ⑴、除夕當(dāng)天在水碼頭處參與“祭灶神”、品嘗年夜飯。還將開展發(fā)天燭、搶銀水等民俗活動(dòng)。

 、啤⒛暌癸埡蠓謩e到長青寺、錦屏山祭拜人祖伏羲、春節(jié)老人落下閎。

 。ǘ┢砀0菽曩R新春

  1、拜春節(jié)老人祈歲歲平安

  2、春節(jié)老人賜福

 。ㄈg騰歌舞鬧新春

  1、街頭文化活動(dòng)

  2、當(dāng)?shù)孛袼谆顒?dòng)——游百病

  3、常態(tài)文化活動(dòng)

  (四)古城燈會(huì)賞新春

  古城夜間活動(dòng)

 、拧⑻釤魰(huì):

 、、放河燈、孔明燈

  ⑶、燃放煙花

 。ǘ┑诙黝}活動(dòng):閬中古城“孝心”之旅

  1、陪“孝心”游

  2、獻(xiàn)“孝心”餐

  3、洗“孝心”腳

  4、贈(zèng)“孝心”禮

  六、宣傳造勢

 。ㄒ唬┟襟w宣傳

  1、1月25日—2月11日在成都、重慶、西安及川、陜、渝二級(jí)城市報(bào)刊、電視臺(tái)刊登播放閬中春節(jié)活動(dòng)專版或活動(dòng)預(yù)告。

  2、在閬中旅游網(wǎng)站、古城信息網(wǎng)發(fā)布春節(jié)活動(dòng)預(yù)告。

  3、短信平臺(tái)發(fā)布春節(jié)活動(dòng)預(yù)告。

 。ǘ┞眯猩缧麄

  發(fā)動(dòng)本地旅行社在《旅游同行》雜志上發(fā)布閬中春節(jié)活動(dòng)預(yù)告。并向外地合作客戶(旅行社和游客)寄發(fā)閬中春節(jié)活動(dòng)宣傳單。

 。ㄈ┗顒(dòng)預(yù)告

  1月25日—2月20日,在古城游客中心、各景點(diǎn)門口擺放春節(jié)活動(dòng)宣傳廣告。

 。ㄋ模┬侣剤(bào)道

  春節(jié)期間,向南充、省電視臺(tái)和報(bào)社報(bào)送閬中春節(jié)文化活動(dòng)開展情況新聞稿。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案9

  一、春節(jié)活動(dòng)背景:

  20xx年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,回顧,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開出了5家

  分店,并通過特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆

  時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的`感覺,新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、春節(jié)活動(dòng)主題:

  1)春節(jié)賀歲禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日

  四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:

  內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

  1。場外布置:

  1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系)。

  5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。

  2。場內(nèi)布置:

  1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  通道:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作)。

  2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置

  ,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。

  3。員工布置及服務(wù)用語

  1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

  3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝。

  五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

  1)特價(jià)商品促銷

  具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來陳列。

  2)贈(zèng)品促銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

  贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

  1)廠商大型文藝促銷活動(dòng)。

  2)廠商做大型的文藝活動(dòng),進(jìn)行輪回演出,提高客流量和銷售。

  3)聯(lián)系廠商做大型的場外活動(dòng),需各門店提前準(zhǔn)備。

  六、春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳:

  報(bào)紙:晚報(bào)

  年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

春節(jié)促銷活動(dòng)方案10

  一、思考點(diǎn)

  問題1:除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團(tuán)圓飯,這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得KTV黃金段失落,迫使共青KTV除夕夜黃金段開房率很低,導(dǎo)致有些KTV除夕夜集體被迫長價(jià)格。

  問題2:無奈漲價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)的心里極不平衡。從而影響今后的KTV品牌性。

  問題3:共青城量販KTV競爭非常激烈,老牌KTV有拉斯維加、、新生軍有金海岸,我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。

  問題4:對(duì)于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點(diǎn)你喜歡吃團(tuán)圓飯,沒問題!你喜歡錯(cuò)過黃金段,沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團(tuán)圓吃飯?jiān)谀哪?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜,今年除夕夜先吃團(tuán)圓飯,再去K歌才給力,可以做個(gè)團(tuán)圓飯+K歌,整體打包出售。所以說:你喜歡吃團(tuán)圓飯,沒問題!一般情況下,吃團(tuán)圓飯,錯(cuò)過K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。黃金段1:7點(diǎn)、8點(diǎn)、9點(diǎn)、10點(diǎn)

  黃金段2:11點(diǎn)、12點(diǎn)、1點(diǎn)、2點(diǎn)

  我們的溫馨措施:

  1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅(jiān)決不漲價(jià)。

  2、實(shí)行24個(gè)小時(shí)營業(yè)。

  3、為包廂的人一起拍團(tuán)圓相片,突出團(tuán)圓新年的氛圍,然后洗出送給他們。

  一、活動(dòng)主題:給力唱團(tuán)圓,神龍送驚喜!

  活動(dòng)時(shí)間:1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

  二、活動(dòng)背景:20xx年以來,共青城KTV越開越多,對(duì)于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費(fèi)者的眼球,預(yù)測今年的消費(fèi)者對(duì)于春節(jié)的消費(fèi)將會(huì)越來越清醒,更多的選擇將不會(huì)再有熱情在這黃金期等日子里進(jìn)行瘋狂的消費(fèi),所以,我們的包廂價(jià)格定位要更加偏向于消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及他內(nèi)心的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以,今年的春節(jié)我們將以更多的互動(dòng)活動(dòng)的為主導(dǎo)。

  三、活動(dòng)目的:提高盛唐國際量販?zhǔn)終TV總體新形象,與品牌競爭力.增強(qiáng)KTV人氣,提高業(yè)績!力爭黃金段20個(gè)包廂全滿。

  四、活動(dòng)方式:活動(dòng)促銷。

  五、活動(dòng)策劃:

  (一)套餐方案:

  (1)以下價(jià)格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。

  (2)1月22日的黃金場時(shí)間將會(huì)延長,為18:00-02:00

  (3)各種優(yōu)惠卷此四天,暫停使用。

  (4)1.22-1.25日下午場將啟動(dòng)限時(shí)4小時(shí)策略,午夜場不做變更。

  (5)套餐消費(fèi)可任選酒水一套,屬于必選項(xiàng):啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動(dòng)套餐銷售)

  (6)黃金場一:時(shí)間為18:00-22:00

  黃金場二:時(shí)間為22:00-02:00

  (二)新年超市活動(dòng)

  1、繽紛新年·快樂給力,VIP會(huì)員卡與您有約!

  只要您消費(fèi)滿600元加18元即可獲得VIP會(huì)員卡一張,一卡在手,歡唱、快樂隨時(shí)擁有!

  (1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到收銀處辦理。

  (2)此活動(dòng)僅限1月22、23、24、25日有效。

  (3)請(qǐng)向收銀索取原票據(jù),復(fù)制的`電腦小票無效,辦理當(dāng)日使用無效。

  (三)新年抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)每天的22:00

  地點(diǎn):三樓等候區(qū)

  主持人:酒水促銷2名

  抽獎(jiǎng)資格:

  (1)凡開房一間即可獲得抽獎(jiǎng)資格(贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎(jiǎng)幾率:啤酒:購買二瓶獲得一張抽獎(jiǎng)卷,以此類推,單瓶不予發(fā)放抽獎(jiǎng)卷。紅酒:購買一瓶獲得四張抽獎(jiǎng)卷。洋酒:購買一瓶獲得八張抽獎(jiǎng)卷。套餐酒水:購買即可獲得六張抽獎(jiǎng)卷。

  抽獎(jiǎng)程序:

  全場抽獎(jiǎng)由酒水促銷員進(jìn)行抽取,以由低至高的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)。(2)抽取獎(jiǎng)卷后宣讀抽取的獎(jiǎng)卷編號(hào),連續(xù)宣讀三次,如無中獎(jiǎng)?wù),將宣布此?jiǎng)卷作廢,另行抽取,但獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)不變。(3)如中獎(jiǎng),進(jìn)行核對(duì)無誤后,現(xiàn)場直接兌獎(jiǎng)。(4)如中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)求發(fā)言,可給予不多于3分鐘的時(shí)間。(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取,我們不予拒絕。

  廣宣策劃:

  短信群發(fā)宣傳:

  方案一:親愛的朋友,你好!新年好,盛唐國際量販KTV讓你輕松無憂過大年,24小時(shí)超長營業(yè),除夕夜K歌快樂加量不加價(jià),盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

  方案二:親愛的朋友,你好!新年好,盛唐國際與旺鳴軒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手為打造幸福團(tuán)圓年。幸福年夜飯+團(tuán)圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

  方案三:親愛的朋友,你好!新年好,你的工作你照顧,你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團(tuán)團(tuán)圓圓。盛唐國際量販KTV團(tuán)圓包廂火熱預(yù)定中!歡唱熱線:4399333

  七、裝飾要求

  1、氣氛定位:輕松活潑,雅致親切,既有節(jié)日氣氛,又不太過奢華。

  2、一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出新年的歡欣氛圍,新建各種標(biāo)志,方便新消費(fèi)者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在新年過后,當(dāng)新的消費(fèi)者再次光臨時(shí),仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。

  3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾,每個(gè)包間的門及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志‘福’字。

  4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。

  5、員工的服裝可以不變,但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。見面語新年好,微笑的面對(duì)顧客,在活動(dòng)過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案11

  活動(dòng)時(shí)間:

  2月13號(hào)--到2月23號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  大潤發(fā)超市

  活動(dòng)主題:

  "迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、 活動(dòng)策略 促銷商品

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報(bào):

 、 規(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬張。

 、 DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營銷活動(dòng)內(nèi)容)

  生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)

  食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)

  百貨(2P):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

  2、 主題設(shè)計(jì):

  (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的'主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì);

  (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)

  (7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案12

  20xx年春節(jié)即將到來,如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的商場營建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

  新春“滿100送150”、清倉過大年春節(jié)活動(dòng)方案營銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來,為回報(bào)廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨,某某商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場累計(jì)購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:1)贈(zèng)券只適用于商場內(nèi),復(fù)印無效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;

  8)某某商場保留對(duì)此券使用的.最終解釋權(quán)。

  節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉,過大年

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。

  另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年春節(jié)前夕

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx全國各地商場

  三、活動(dòng)主題:

  過年,“吃貨”要吃好!

  四、具體措施:

  1、年貨外場擺放:

  1)20xx年xx月xx日起開始銷售,x月x日完成全部年貨進(jìn)場工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)20xx年xx月xx日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷商品:長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨:

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品:

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

  ——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉:

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅:

  糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品:

  糧油系列過年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)。建議:金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià),重點(diǎn)做清潔用品。

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果;

  2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提;3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、黑美人西瓜、香蕉等;

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的'水果,以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量;

  5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收;

  6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒,打“xx水果”。

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)目的

  1、提高美食林大酒店人氣,達(dá)到春節(jié)期間營業(yè)額大幅度上升;

  2、提高花園美食林大酒店在當(dāng)?shù)氐闹?

  3、塑造花園美食林的品牌形象,使之為矍溪鎮(zhèn)第一品牌大酒店。

  二、活動(dòng)主題

  1、迎新春歌舞表演

  2、大年三十“年夜飯”。

  3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年2月10日至2月25日。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  花園美食林門口

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、矍溪鎮(zhèn)文化生活較單調(diào),故而,歌舞表演類的'活動(dòng)一定很受鎮(zhèn)民歡迎。

 、倩顒(dòng)場址:花園美食林門口。在門口搭表演臺(tái)。為迎接春節(jié)到來,花園美食林應(yīng)用燈籠、紅色條幅等物裝飾,渲染春節(jié)氣息。舞臺(tái)上的紅色橫幅為:“花園美食林祝全鎮(zhèn)人民歡度新春”。

  ②人員組織:聘請(qǐng)專業(yè)歌舞表演團(tuán)隊(duì)。

 、刍顒(dòng)時(shí)間:定為07年1月10日下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。

  ④在表演期間,酒店組織人員,向觀眾發(fā)放宣傳單。

  2、大年三十推出“富貴吉祥”年夜飯:

  富貴歡樂宴(488元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴美滿宴(888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴團(tuán)圓宴(1188元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

  富貴吉祥宴(2888元/席)(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

  (藍(lán)色島嶼美食咖啡吧“藍(lán)色幻想”超值套餐:“咖啡兩杯+紅葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”,原價(jià)75元,特別優(yōu)惠價(jià)為50元)

  提前預(yù)定年夜飯,另贈(zèng)送精美禮品一份。

  3、春節(jié)期間(正月初一到正月十六)宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:

  金玉滿堂宴:388元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  良朋相聚宴:488元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  合家歡樂宴:588元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  富貴吉祥宴:888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐1份)

  財(cái)源廣進(jìn)宴:1888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐2份)

  大展宏圖宴:2888元/桌(贈(zèng)藍(lán)色島嶼咖啡美食吧“藍(lán)色幻想”超值套餐4份)

  提前預(yù)訂春節(jié)套餐者,贈(zèng)送禮品一份。

  六、活動(dòng)宣傳推廣策略

  1、本次活動(dòng)舉辦和宣傳聯(lián)合藍(lán)色島嶼美食咖啡吧一起舉辦和進(jìn)行。(可在宣傳單正面宣傳花園大酒店,在背面宣傳藍(lán)色島嶼咖啡美食吧。把花園美食林和藍(lán)色島嶼捆綁在一起宣傳,具有以下好處:一,可進(jìn)一步提高花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧的檔次。二,花園美食林和藍(lán)色島嶼休閑吧可滿足消費(fèi)者多重需要。三,消費(fèi)習(xí)慣是需要培養(yǎng)的。捆綁式消費(fèi)的結(jié)果是,到花園美食林的顧客也會(huì)經(jīng)常光顧藍(lán)色島嶼,去藍(lán)色島嶼消費(fèi)的顧客,也會(huì)經(jīng)常去花園美食林消費(fèi)。

  2、在活動(dòng)期間,采取選擇溫州都市報(bào),采取夾報(bào)形式。印數(shù)20000份,以每份印刷費(fèi)0.08元,夾報(bào)費(fèi)0.12元算。共計(jì)需要40000元。因此次活系花園美食林和藍(lán)色島嶼聯(lián)合舉辦,一面宣傳花園美食林,一面宣傳藍(lán)色島嶼,故每家分?jǐn)倧V告費(fèi)為20000元。

春節(jié)促銷活動(dòng)方案15

  眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場,結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。

  一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

  由于賣場銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

  (一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式

  1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購課長、店長的活動(dòng))

  對(duì)有訂貨權(quán)的采購人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場壓貨,迫使賣場銷售大化。

  B、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場執(zhí)行具體活動(dòng)的課長展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場主管怎么來推動(dòng),要對(duì)賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來帶動(dòng)賣場負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

  C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購政策要對(duì)接到各商場具體門店的團(tuán)購部或者是課長那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

  2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng)):針對(duì)顧客購買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);

  B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

  C、送購物卡移動(dòng)充值卡\煙:根據(jù)顧客購買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

  D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,持廣告累計(jì)消費(fèi)XX產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

  E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

  促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核,誰先把貨備到商超的倉庫,春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。

  (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫,否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))

  (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無條件及時(shí)給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

  (4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

  三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

  由于白酒的`淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問題,白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員,所以導(dǎo)購人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫,收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。

  (一)招聘要求及建議

  選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。

  建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

  (二)培訓(xùn)內(nèi)容

  1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

  2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

  3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

  4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

  5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

  6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識(shí),并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案,這樣在客戶提出各種問題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

  (2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時(shí),千萬不要隨便回答,一定要詢問清楚,對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露;

  (3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問。如客戶提出:“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

  (4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

  四、商超氛圍營造及注意事項(xiàng)

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營造很關(guān)鍵,氛圍營造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報(bào)——商超氛圍常見的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見進(jìn)行氛圍宣傳的好場所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個(gè)性廣告制作?梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

  6、視聽廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆婋娨曉谛麄髂成唐返奶匦,或者廣播里在說某種商品的特點(diǎn)。

  (二)堆頭位置注意事項(xiàng)

  商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見,因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒少花錢,因?yàn),大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場對(duì)此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣場入口正面;

  2、賣場入口右邊個(gè)堆頭位置;

  3、賣場促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

  4、收銀臺(tái)前促銷位;

  5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

  很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

  2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

  3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

  (三)堆頭打造要點(diǎn)

  1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。

  3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺沖擊。

  b、若堆頭長度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

  在進(jìn)入賣場和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總(gè)賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購買興趣,通過塑造情景終端來吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。

  五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,全國性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費(fèi)用的控制

  在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,通過良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場里,才能取得理想的銷量。

  總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng),才能在競爭激烈的賣場實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

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