促銷活動方案(合集15篇)
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編整理的促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
促銷活動方案1
情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長。同樣的書店也不例外，也要抓住這個機會。
過去和現(xiàn)在，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒能達到預期的效果。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。
市場需求分析
1、行業(yè)分析
情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%; 消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等)，娛樂，餐飲。 在對本市內其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn)，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史，即使有也只是簡單的.商品促銷，通過常見的打折，送禮等形式實現(xiàn)。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。既然這樣，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例，從一個側面來推動書店的銷售增長，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。
2、消費者分析
20—25歲的未婚青年及20歲以下的學生，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。
活動目標
對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳，作為重點推廣。
活動內容
(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板，用玫瑰花裝點四周。凡是2月14日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情，適合45歲以上的人)，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起，象征對美滿愛情的祝愿和紀念。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽，給參與的顧客一個紀念。
(2)2月14日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(xx餐廳優(yōu)惠券)，開心的度過情人節(jié)。
(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取，結果現(xiàn)場公布)，獎品為書店優(yōu)惠券20，50，100免費領。
活動對象
所有的圖書愛好消費者
活動效果
圖書城通過一個較大型的、新奇的、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關鍵問題，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產生消費行為，最終達到增加銷量的目的。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映。同時，把活動放在2月13日，離情人節(jié)還差一天，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關懷。
促銷活動方案2
一、活動目的：
隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經濟的影響，旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產品銷售的概念。
本次以貫穿整個中秋節(jié)的某某酒酬賓活動和某某酒某某系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“某某酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案：
1、活動形式：
主辦：某某酒總代理
承辦：某某策劃
策劃組織：某某策劃
時間：20xx年xx月xx日至x日
地點：某某賓館和餐飲場所(消費終端)
1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動期間購買不同系列某某酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3)
網(wǎng)絡媒體互動推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)某某酒的`內在品質和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹某某酒系列產品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產品推銷。
活動形式：
買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“某某酒”免費品嘗活動。
2、凡活動期間購買“某某酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“某某酒”超過200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的某某酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設置：
一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)
二等獎2名(獲名牌1P
空調一臺)
三等獎3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運獎10名
(獲特色禮品一個)。
抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
促銷活動方案3
一、活動組委會
1、負責:董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：
月11日至月30日
三、活動目的：
借助中國的.節(jié)日“元旦節(jié)”為國人的第二個長假“春節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》
四、活動主題：
慶元旦，迎新年，送大禮!
五、活動口號：
我們都是一家人,鄉(xiāng)親相愛的一家人
六、場景布置：
(一)、店外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎元旦，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
外墻懸掛巨幅：寬：高=1013m，宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二)、店內布置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛元旦、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型(1.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“元旦節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
1、報紙、酒店內刊宣傳;
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
b、時間：月20日26日;
c、費用收取：~~~~~~~~
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳;
4、店內播音宣傳;
5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民元旦節(jié)快樂;元旦大宗購物熱線：”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間
活動時間：月11日---月30日
活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。
此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助
促銷活動方案4
為了滿足業(yè)主對車庫的需求，香域加州二期車庫促銷活動開始了！
一、車位現(xiàn)狀分析
1、項目車位概況
二期項目車位共131個，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷售340多套，但地下車庫僅為131個；
8#、13#號樓為花園洋房，總戶數(shù)24戶，無地下車庫；
2、項目車位定價
在實際銷售過程中，車位的實用性是影響購買者的重要因素。根據(jù)現(xiàn)有的車位劃分情況，我們依據(jù)以下原則，對二期項目車位進行具體劃分：（見附表1）
距離車庫出入口的遠近程度；
是否靠近車庫主要行車動線；
車位本身回車半徑是否寬敞；
車位周圍有無承重墻體、防火門等遮擋物；
依據(jù)以上原則及一期車庫2100元/㎡均價為參考，進行定價。
二、車位推售思路
1、推售前車位需求摸底調查
在推售前一個月內進行摸底調查通過摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買車位的大體情況；
業(yè)主對車位價格的接受程度；
業(yè)主對車位的需求數(shù)量；
業(yè)主購買車位的大體時間；
備注：
要求置業(yè)顧問對二期業(yè)主進行電話咨詢，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問對三期24#-25#購房業(yè)主進行車庫銷售電話通知；
2、創(chuàng)造有利的條件，提高入住率。車位營銷，首要的是提升小區(qū)的入住率，這是車位營銷的基礎；目前香域加州一、二期已經接房入住，入住率相對來講較低，對銷售車位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購買車位熱情不夠的情況下，通過制定比較有競爭力的價格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來促進購買。
4、制造車位緊張氣氛，提高銷售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車庫只有131個汽車位，這就是說有一半以上業(yè)主的愛車將不能停在地下車庫里，汽車位非常有限，停放緊張。
�、诒局跇I(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買。（目前小區(qū)地上車位停放“爆滿”，很大一部分車只能停靠路邊。）
5、提高置業(yè)顧問銷售的積極性，提高回收資金速度。由于車位金額小，提成較少，為增加銷售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問銷售業(yè)績進行適當獎勵。（由銷售經理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹立項目車位供不應求的形象，實現(xiàn)車位的迅速去化向市場推出50%的車位，消化后補充，制造市場供求關系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車位中較差位置；
中期保證車位的充足供應，實現(xiàn)車位的快速去化，保證銷售任務的按時完成；
后期放出位置優(yōu)越車位實現(xiàn)車位價值的拉升，保持前期客戶的'消費滿意度；
1、推售順序
依據(jù)摸底調查根據(jù)業(yè)主所購買的物業(yè)類型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車位；第一階段：9#、14#、15#車位推售
推售時間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶群體：景觀大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿足業(yè)主車庫需求，利用交房之便加大對車庫銷售力度；本次推售車位合計數(shù)量78個。
第二階段：6#、7#車位推售
推售時間：12年12月1日——12年12月31日
客戶群體：景觀大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時間段為元旦前期，返鄉(xiāng)客戶較多，推動車庫銷售;本次推售車位合計數(shù)量53個。
后續(xù)階段執(zhí)行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購買花園洋房可以享受贈送愛心車庫一個；
備注：
考慮到花園洋房總價過高，可以通過購買樓王來贈送車庫，捆綁式銷售，促進資金回籠；贈送的車庫可以考慮位置相對來講較差的來促銷；
四、車位推售執(zhí)行
1、車位推售執(zhí)行方式
1）置業(yè)顧問電話通知；
銷售人員電話通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說明車位優(yōu)惠和傳播車位銷售緊張；
2）公司短信通知；
短信內容：A、是中國領土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關注。低總價大空間，為中國人設計！10月20日車位搶購中6601888
B、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家，香域加州二期車庫公開推售，秋天收獲財富！稀有車庫搶購中！6601999
小區(qū)條幅：
A、香域加州車庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬元/個.6601888
B、祝賀香域加州二期車庫公開銷售，現(xiàn)推出70多個超值優(yōu)惠車庫，數(shù)量有限，先到先得。6601888
C、有了新家，不要忘了給自己的愛車安個家。6601888
3）公開信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車庫正式開放。同時，為了答謝廣大業(yè)主長期以來的支持與厚愛，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價格購置一個屬于自己的車位。20xx年11月21日起恢復原價銷售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶主同時購2個或2個以上車位，第二個開始，每個額外優(yōu)惠3000元。
◆車位數(shù)量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
xx：0795－6601888，銷售地址：香域加州售樓部。
促銷活動方案5
一、人員推銷
在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經理、廚師、服務人員以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。
1、廚師
利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。
2、服務人員
鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優(yōu)質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎？”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”。可見，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員（尤其訂菜單人員）掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產品和服務。
建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：
�。�1）盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。
�。�2）建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲�！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
�。�3）建議式推銷要掌握好時機，根據(jù)客人的用餐順序和習慣推銷，才會收到更好的效果。
3、顧客
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。
富源餐館董事會主席唐—托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會一天一天地減少。”
可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。
4、餐廳經理
傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說過：“我們飯店的總經理、銷售部經理和我，每天從12點到下午1點都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問候每一位客人，同他們握手。當然我們希望以此贏得更多的生意�！�
如果餐廳經理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。
不要輕視經理的名片。經理不管在什么地方，甚至在社交場合，對遇見的每個人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時，你的餐廳不能說是沒有希望的。
二、氣氛
對整個飲食行業(yè)來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。
一個餐廳的.氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務人員（年齡、性別、外表、服飾）、餐廳衛(wèi)生和服務人員的個人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜（燈光、色彩等），舒適程度以及這些因素的協(xié)調性。
在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創(chuàng)造力。
1、異國情調的設計
餐廳選用某一國的特色來設計布置，收集該國的民俗工藝品在店內展示裝飾，用該國的國旗、國花和民歌渲染氣氛，其家具、設備也有一定的異國特色，推銷該國的菜肴或酒水。在辦異國食品節(jié)時也適用此法。
2、寵物餐廳
有許多供應野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動物園似的餐廳，顧客一進餐廳就聽到動物的叫聲：鳥、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請進”，或用英文招呼客人。餐廳內張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲的圖片等，附有簡介和籠物比賽的新聞，來吸引客人。
3、運動餐廳
有些餐廳在一側設小型室內高爾夫練習場，依照顧客打入洞次數(shù)，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計、背肌力測定器、飛標、擴胸器等，來吸引愛好運動的顧客。
4、未來世界情調的餐廳
以新型太空材料裝璜，讓人有置身時光隧道般的氣氛中。將未來世界的知識性、超現(xiàn)代感來作為吸引人的推銷手段。
5、明星餐廳
在餐廳內張貼各種明星們的照片（也許是當代大紅大紫的明星的照片，也許是幾十年前著名的明星照片），陳列明星們用過的東西（服飾、拍片用的道具等）、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。
6、一廳多風格
把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現(xiàn)不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
7、餐飲形象設計
對整個飲食行業(yè)來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。
促銷活動方案6
活動地點：
1。馬會家居中庭
活動時間：
1。活動時間：xxxx年4月28日—5月6日
2。4月27日布展，5月6日晚上撤展
活動流程：
1。02。04日上午：
9：00———10：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。
10：00———10：30大講堂10：30———11：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！
11：00———11：：30大講堂11：30———12：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。
2。02。04日下午：
13。：30———14：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。
14：00———14：30大講堂14：30———15：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！
15：30———16：：00大講堂16：00———18：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。
3。注：4月28日至5月6日活動流程同上！
活動價值塑造
名匠裝飾：
1。廣日、南都、羊晚等三大主流報紙媒體，較大版面，發(fā)布設計文化節(jié)活動信息；
2。提前半個月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設計文化節(jié)的活動廣告；
3。提前半個月在全市20多個加油站發(fā)布設計文化節(jié)的活動信息廣告；
4。全員營銷，帶更多客源到現(xiàn)場參加活動，為馬會建材商提供更多優(yōu)質客源；
5。在廣告版面中，展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動的相關優(yōu)惠信息。增加
合作材料商的品牌影響力；
6。搭建材料商與設計師面對面溝通的平臺；
7。為馬會建材商帶來更多簽單機會。
馬會家居：
1。在馬會新年報紙、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關信息；
2。協(xié)助組織馬會材料商參與本次活動；
3。為本次活動布展提供便利。
馬會建材商：
1。名匠裝飾將參與活動的馬會建材商作為重要合作伙伴，在活動期間向客戶重點推
介馬會建材品牌！
2。名匠裝飾設計師帶咨詢客戶到馬會建材商店鋪中選購建材！
3。在材料商自己投放的報紙、電視等廣告形式中，放進名匠裝飾logo和本次活動相
關信息；
4。提供給本次活動的客戶名匠專供價，名匠專供價不能高于市場最低價；
5。提供現(xiàn)金券、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶，客戶憑商家提供的券到指
定商家消費，不跟名匠裝飾產生結算，商家可以設定消費的條件；
6。免費提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。
活動內容：
建材品牌大講堂：
1。每天四場共二十場大講堂，舉辦建材品牌大講堂；
2。講課方由參與本次活動的建材商品牌組成；
3。講課內容為工藝和建材應用，以及如何在豪宅別墅中應用建材及工藝；
4。具體由名匠裝飾活動組委會統(tǒng)籌安排；
建材大禮包：
1。名匠裝飾將參與本次活動的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個建材大禮包；
2。凡是參加本次活動并簽約的客戶，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活
動的建材商提供了多一條宣傳渠道；
3。大禮包由名匠裝制作一個禮包，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，
這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的'優(yōu)惠券供商家填寫。
大匠·幸福之道：
1。室內設計權威之作：筑巢杯金獎、CIID金獎、鳥巢杯百強
2。20年積淀的豪宅別墅工藝；
3。xxxx最時新豪宅別墅設計風潮熱力推介；
4。名匠20年豪宅別墅設計經典華麗綻放，全景展現(xiàn)豪宅別墅設計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活：
1。專業(yè)設計團隊現(xiàn)場為您解析悠生活豪宅別墅設計要點；
2。360度原創(chuàng)設計，讓您擁有獨一無二的品質幸福生活；
3。12。8萬以上客戶，贈送一套由總設計師親自指點的設計方案，讓您在繁雜的都市圈
中擁有心靈歸隱居所；
樂享·金牌工藝：
1。集團金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場為工程難點答疑解惑，無憂工藝，樂享品質；
2。金牌施工團隊，系統(tǒng)化、標準化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質的家居生活；
3。精益工程體系，全心為您把關工程品質，讓您樂享優(yōu)異品質。
綠色·生態(tài)世家：
1。源自原始森林的質樸板材結合先進生產工藝確保家居擁有自然的呼吸；（原始森林
走出的綠色香杉木，美國引進的高端生產線，）
2。專業(yè)園林、景觀設計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；
3。5大生態(tài)設計系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風水布
局、色彩）
從容·無憂服務：
1。D8設計系統(tǒng)，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設計方案不再只是參考圖；
2。完善、無憂的3D服務體系，讓您真正體會幸福生活滋味；
3�！皾M意百分百”24小時響應系統(tǒng)，及時為您排憂解難。
幸福禮包：
1。活動期間憑建筑平面圖現(xiàn)場登記，即可領取一份精美禮品！
2。工程造價7。8萬以上，人工特惠7。5折！
3。工程直接費在7。8萬以上，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！
工程造價在7。8萬以上（含7。8萬），再贈送3000元工程款
工程造價在12。8萬以上（含12。8萬），再贈送5000元工程款工程造價在18。8萬以上（含18。8萬），再贈送7000元工程款工程造價在30。8萬以上（含30。8萬），再贈送10000元工程款
客源組織：
邀請老客戶：
1。邀請名匠20年來服務過的老客戶到活動現(xiàn)場，領取名匠裝飾精心準備的禮品；
2。老客戶介紹新客戶，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務部客源
1。設計師回頭客指標：每個設計師保證到場客戶一個。
2。挖掘設計師手中客源：挖掘設計師手中已經跟過的和正在跟進的有意向的客源。
3。設定并落實每個設計師帶客戶到活動現(xiàn)場的指標。
加大工程部客源：
1。監(jiān)理回頭客指標：每個監(jiān)理保證到場客戶一個。
2。在建工地營銷，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；
3。將任務落實到具體的小區(qū)具體的負責監(jiān)理。
市場部客源：
1。電話營銷和短信營銷的有機結合，來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢；
2。市場部深入樓盤，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約；
3。市場部人員到各大信息發(fā)布地點派單、人員宣傳。
4。各大樓盤業(yè)主實現(xiàn)車接車送，免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱。
加大媒體宣傳力度：
1。加大報紙廣告的投入：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；
2。加大加油站廣告的投入：第一時間接近目標消費者，推廣活動信息；
3。多種媒體的整合傳播，網(wǎng)絡、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。
媒體及費用：預算32萬
報紙廣告：
1。投放金額：12萬
加油站廣告：8萬
1。全市20座加油站廣告提前發(fā)布，宣傳馬會家居活動信息。
布展費用：5萬
其他費用：5萬
1。禮品購買
2。主持人費用
3。綠色植物租用
4。禮包信封制作
5。優(yōu)惠券制作
折頁印刷：10000份
1。派發(fā)區(qū)域：天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心
2。樓盤派發(fā)區(qū)域：重點目標樓盤及物業(yè)管理處投放資料
3。派發(fā)人員：市場部、工程部
X展架：6個
1。廣州區(qū)每個業(yè)務部兩個，一個形象畫面，一個活動公告
網(wǎng)絡廣告：
1。名匠網(wǎng)站，4。15開始發(fā)布
人員營銷：
1。各大目標樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳；
2。各大人流量大的場所宣傳單張的派發(fā)和活動宣傳，例如天河城、體育中心、正佳、
各大家居賣場等；
3。電話營銷和短信營銷。
現(xiàn)場布置方案1：
平面布置圖：
促銷活動方案7
主題：
炎夏將已過，秋風攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!
廣告詞：
原價199元xxx中秋傾情促銷3折起，至于你信不信，反正我信了!
Banner廣告設計：
素材選圖：明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺
素材修改：加上主題廣告(炎夏將已過，秋風攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!)
攝影需求：
1、模特要求：模特清純、靚麗型，不要性感、做作類的
2、道具準備：絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子
3、攝影主題：體現(xiàn)秋風這個主題，要有一種秋天的寒意
4、主創(chuàng)格調：風動、我隨意
5、拍攝風格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭
活動分析：
活動分為三大步驟
A、低于成本價￥90行促銷，促銷價格為￥60元，數(shù)量為20件，廣告投入為￥300元/天，總計虧損900元。注：若廣告以300元預算，產品交易量沒到20件，那等于是出貨量乘以虧損額30元/件，如賣出10件虧損為30x10=300元，原計劃全部賣出20件虧600元不計算廣告，那賣出10件的情況下把300元轉到廣告費中，廣告費為600元�？傆嬵A備虧損控制度為900元�；顒硬话]
計算公式：件數(shù)x(成本價格-活動價格)+廣告價格x天數(shù)=所有費用
B、成本價￥90以高于成本價￥10元，定價為￥100元進行促銷不包郵。廣告投入為￥300元/天，預計每件凈賺￥10元，數(shù)量為100件，總計利潤為10元/件x100件-300元/天廣告=700元;注：前面的是按照一天的廣告時間來計算，若果賣掉100件就凈賺￥700元;如果，沒有賣掉100件，就需考慮廣告投入，因此時間的花費跟廣告費用成正比。
第二波促銷的'控制是廣告的投入和時間問題上，以及交易量。
虧損風險把握性在廣告時間設定
計算公式：(活動價格-成本價格)x件數(shù)-廣告價格x天數(shù)=所有費用
C、成本價￥90元以高于成本價109元出售，定價為199元進行促銷，加1元包郵。廣告投入為￥300元/天，預計每件凈賺￥100元，總計利潤為100元/件x數(shù)量-300元/廣告x天數(shù);注：第三步計劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。
重點提示：第一步出售20件。第二步出售100件，如果按照計劃跟資金風險把握能完成的話，此款在淘寶皮衣關鍵詞搜索將排在前面，后面第三步計劃進行可以減少廣告成本。
促銷活動方案8
活動時間：
20xx年xx月xx日—15日
活動主題：
情系315愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關注3.15投訴有理更有禮
活動內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。
二、超市誠信——與您互動消費者權益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在xx門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在xx門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的'紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）
�、凇白哌M春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
�、谏r區(qū)：
⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時特價水果1元1斤。（3月15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
促銷活動方案9
一、活動目標
為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關心和支持，進一步提升本支行的市場影響力，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任，致力提升客戶價值，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果。
二、活動內容
�。ㄒ唬╅_展“存款拿大獎，福氣喜臨門”主題活動
1、活動對象：支行全體存款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務滿XXXX元的客戶即可獲得一次抽獎資格�；顒悠谀┏槿�20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。
�。ǘ╅_展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動
1、活動對象：支行全體貸款客戶。
2、活動時間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務的客戶即可獲得一次抽獎資格�；顒悠谀┏槿�20名幸運客戶，分別贏取價值XXXX元的XX商品。
�。ㄈ╅_展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動
1�；顒訉ο螅褐腥w企業(yè)網(wǎng)銀、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。
2�；顒訒r間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3�；顒右�(guī)則：活動期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務類交易5筆（含）以上，累計金額達100萬元即可參與抽獎�；顒悠谀┏槿�10名幸運客戶，分別獲贈價值XXXX元的XX商品。二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務類交易5筆（含）以上，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名），分別贏取價值XXXX元的`XX商品。二等獎500名（個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名），分別獲贈100元話費充值卡一張。
三、活動安排
活動結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布，并到指定地點領取獎品。
四、活動聲明
自獲獎名單公布起一個月內，客戶未來指定地點領取獎品，視為客戶自動放棄。
五、活動宣傳
�。ㄒ唬┍局懈鳡I業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報，活動信息通過LED屏幕滾動播出。
�。ǘ┍局型ㄟ^電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳。
（三）本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關本次營銷活動的咨詢。
促銷活動方案10
【活動目的】：
元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過”現(xiàn)金”即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且”抓錢能手”寓意感強,使消費者產生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的
【活動時間】：
20xx年12月28日至20xx年1月6日
【活動地點】：
【活動主題】：
金雞嘉獎抓錢能手
【活動廣告語】：
手有多大,獎金就有多大
看”誰”是20xx年的.抓錢能手
過年恒源祥全家喜洋洋
【活動宣傳】：
1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;
3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
【活動內容】：
1,限時限量
2,金猴嘉獎抓錢能手
購物滿xx元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.
3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃
活動期間為全家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】：
1,店內掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.
3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.
促銷活動方案11
想在激烈市場競爭中取得突破性進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。
制定促銷活動步驟
一、活動目：開展活動目是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。
二、活動對象：活動針對是目標市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷主要目標?哪些人是促銷次要目標?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。
三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點：促銷活動時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。
六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。
1、降價這是最常用也最管用手段。
無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網(wǎng)調查顯示，66%被調查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。
至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式�！澳阗徿�、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機會獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達到這個目，在短期內能夠促進銷售量提高和滿足消費者心理需要。
2、各種表演活動
在適當時間，適當?shù)攸c，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關鍵。
促銷活動方案12
活動目的:
1、擴大和提高xx_超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法�？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的`火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節(jié)前的宣傳
提前一個星期，通過各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節(jié)，您當家。
效果目的:為了讓消費者知道，今年春節(jié)，xx×超市有很特別的活動――海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。
3、活動現(xiàn)場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
促銷活動方案13
一、促銷方案的制作
一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容：
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。
促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：終端商自有的終端店
促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調的。
促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。
促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。
執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。
二、促銷活動的種類和方式
促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。
三、促銷活動的執(zhí)行
促銷活動的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。
我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。
返現(xiàn)：
返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時搶購：
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷：
是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價周期：
固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。
折上折：
有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折：
在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
場外促銷：
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。
新品促銷：
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷：
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷：
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標�；旧�，兩個不對等的'品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷：
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。
消費券：
消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。
這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。
可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈：
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷：
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
特價專區(qū)：
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區(qū)分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。
促銷活動方案14
一、活動主題：
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間：
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動對象：
所有顧客!
四、促銷活動位置：
專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：
新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的'美如花般綻放!
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。
凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳5ml。
巧克力絲滑水7ml。
巧克力絲滑乳5ml。
巧克力絲滑精華2ml。
巧克力絲滑眼乳霜2ml。
凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml。
高機能激白培養(yǎng)水15ml。
高機能激白日霜10g。
高機能激白隔離霜5ml。
凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護。
液一瓶。
凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系。
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188。
彈力蛋白特潤精華20ml/318。
彈力蛋白晚霜50g/288。
凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專。
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥100ml148。
金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158。
金沙海藍冰河修護凝露60ml208。
金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218。
金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168。
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198。
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套。
體驗盒一盒;
凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒。
促銷活動方案15
一、活動目的：
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品;
二、活動時間：
1、終端促銷時間：9月24日（周六）—10月9日（周日）
�。ê瑑蓚�周末和7天國慶假期，共計16天）
三、參與對象：
全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）
四、活動內容：
1、感恩祖國、東金獻禮
�。�1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的.提貨，可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
（2）禮品配備原則：原則上每一件產品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
�。�1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
五、活動要求：
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
【促銷活動方案】相關文章：
促銷活動方案04-27
活動促銷方案03-17
促銷的活動方案03-24
促銷活動方案06-12
書店促銷的活動方案04-06
超市促銷活動的方案04-06
經典酒店促銷活動方案04-06
鞋店促銷活動方案04-07
現(xiàn)場促銷活動方案04-07
活動促銷方案【精】04-07