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服裝促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-06-16 16:09:35 促銷(xiāo)方案 我要投稿

服裝促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家整理的服裝促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。

服裝促銷(xiāo)方案(通用15篇)

服裝促銷(xiāo)方案1

  一、活動(dòng)主題:

  浪漫情人節(jié),萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  2.11-2.14(4天)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  明星專(zhuān)柜情人節(jié):女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

  所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦

  配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

  萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”

  活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日

  地點(diǎn):大門(mén)中廳

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的`照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務(wù)

  2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

  地點(diǎn):客戶(hù)服務(wù)中心

  3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿(mǎn)就送,購(gòu)物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的禮品。

服裝促銷(xiāo)方案2

  針對(duì)我們公司現(xiàn)有的外銷(xiāo)產(chǎn)品,折扣產(chǎn)品,和贈(zèng)送產(chǎn)品,擬定的促銷(xiāo)方案

  1、以(各分倉(cāng))各個(gè)門(mén)店為主體。

  2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

  3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

  4、針對(duì)預(yù)期顧客大力推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

  針對(duì)滯銷(xiāo)品的有一下幾種銷(xiāo)售方式,不同的店面可以選用不同的方式去推廣滯銷(xiāo)品。

  1、限時(shí)折扣,即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、面對(duì)面銷(xiāo)售,即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

  3、贈(zèng)品促銷(xiāo),即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  1、準(zhǔn)備階段

  1)了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。不同的.區(qū)域可以選用不同

  的滯銷(xiāo)品去推廣 。

  2)按照公司對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針,協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

  3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,決定促銷(xiāo)品。

  4)制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

  5)促銷(xiāo)人員的選拔,培訓(xùn)和安排。

  2、實(shí)施階段

  1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

  2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

  3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高;要善于溝通,通過(guò)和顧客的溝通來(lái)推廣我們的滯銷(xiāo)產(chǎn)品,以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

服裝促銷(xiāo)方案3

  在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)即將來(lái)臨之際,為切實(shí)做好節(jié)日慶祝活動(dòng),營(yíng)造崇尚勞動(dòng)、團(tuán)結(jié)和諧、聚力發(fā)展的濃厚氛圍,區(qū)總工會(huì)將組織全區(qū)工會(huì)系統(tǒng)開(kāi)展豐富多彩的慶!拔逡弧惫(jié)系列活動(dòng),F(xiàn)提出如下實(shí)施方案:

  一、指導(dǎo)思想

  全區(qū)慶“五一”系列活動(dòng)要以“五一同慶”為主題,努力營(yíng)造共建和諧、歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍,唱響“勞動(dòng)創(chuàng)造幸!钡闹餍。按照“職工歡迎、廣泛參與、社會(huì)互動(dòng)、立足實(shí)效”的要求,通過(guò)新穎的載體、豐富的活動(dòng)、扎實(shí)的工作,讓先進(jìn)模范人物感到自豪、困難職工群體感到溫暖,讓廣大職工群眾振奮精神,展示風(fēng)采,凝聚力量。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  (一)開(kāi)展先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰活動(dòng)。廣泛宣傳發(fā)動(dòng),堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)原則,切實(shí)做好各級(jí)先進(jìn)模范評(píng)選推薦工作。推薦山東省富民興魯先進(jìn)模范1人;推薦市級(jí)勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者10人;開(kāi)展區(qū)級(jí)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀(章)”、“工人先鋒號(hào)”和“金牌職工”評(píng)選表彰工作,在全區(qū)營(yíng)造“弘揚(yáng)先模精神、建設(shè)幸福某某”的濃厚氛圍。

  (二)開(kāi)展慶!拔逡弧毕盗行麄骰顒(dòng)。自四月中下旬開(kāi)始,區(qū)總工會(huì)將在新某某、日照電視臺(tái)和區(qū)總工會(huì)網(wǎng)站等主流媒體開(kāi)辟專(zhuān)欄,集中宣傳先模人物的事跡,宣傳各級(jí)工會(huì)組織開(kāi)展的“五一”慶;顒(dòng),在全社會(huì)掀起宣傳工人階級(jí)偉大品格和工會(huì)工作的熱潮。各級(jí)工會(huì)要充分利用慶!拔逡弧钡挠欣麜r(shí)機(jī),積極協(xié)調(diào)各方面力量,把更多的鏡頭對(duì)準(zhǔn)工人階級(jí),更多的版面、時(shí)段留給勞動(dòng)模范和先進(jìn)人物,更多的筆墨用在一線職工身上,進(jìn)一步加大對(duì)工人階級(jí)和先進(jìn)模范的宣傳力度,大力營(yíng)造勞動(dòng)光榮、工人偉大的良好社會(huì)氛圍。同時(shí),各級(jí)工會(huì)還要緊密結(jié)合各自實(shí)際,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),通過(guò)座談會(huì)、報(bào)告會(huì)、演講比賽、征文活動(dòng)等形式,努力在全社會(huì)掀起學(xué)先模、比貢獻(xiàn)的熱潮。

  (三)積極組織開(kāi)展豐富多彩文體活動(dòng)。區(qū)總工會(huì)已于3月下旬印發(fā)關(guān)于切實(shí)做好“五一”節(jié)慶活動(dòng)的通知,要求各級(jí)工會(huì)組織從4月中旬開(kāi)始,廣泛開(kāi)展多種形式的'職工文體活動(dòng),豐富職工文化生活,營(yíng)造昂揚(yáng)向上的良好氛圍。各級(jí)工會(huì)組織要立足實(shí)際,以“文化建設(shè)年”活動(dòng)開(kāi)展為契機(jī),深入推動(dòng)職工文化和企業(yè)文化建設(shè),積極組織開(kāi)展各種文體活動(dòng),激發(fā)廣大干部職工開(kāi)拓創(chuàng)新、聚力發(fā)展的能動(dòng)性。區(qū)總工會(huì)將會(huì)同區(qū)直機(jī)關(guān)工委、區(qū)文化體育新聞出版局,共同舉辦某某區(qū)首屆機(jī)關(guān)職工運(yùn)動(dòng)會(huì)、“五一同慶”職工文藝展演比賽;四月底舉行全區(qū)“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)慶祝大會(huì)和職工文藝匯演等。進(jìn)一步豐富和活躍廣大干部職工的精神文化生活,集中展示我區(qū)各行業(yè)優(yōu)秀勞動(dòng)者的風(fēng)采,同時(shí)以富有朝氣活力的文體活動(dòng)烘托勞動(dòng)光榮主旨和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神,進(jìn)一步提升我區(qū)職工文化素質(zhì),激發(fā)廣大職工推動(dòng)幸福某某建設(shè)的熱情。

  (四)深入開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。積極開(kāi)展以“抓班組,提高管理水平;重教育,推進(jìn)安全文化”為主題的“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)。廣泛開(kāi)展形式多樣的安全文化活動(dòng),全面推進(jìn)安全文化建設(shè)。加強(qiáng)班組安全建設(shè)與管理,廣泛開(kāi)展群眾性事故隱患和職業(yè)危害排查治理活動(dòng)。切實(shí)做好推薦評(píng)比表彰區(qū)“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)(班組)、優(yōu)秀組織單位和先進(jìn)個(gè)人。

  (五)積極推進(jìn)企業(yè)職工文化陣地建設(shè)。發(fā)揮工會(huì)組織在社會(huì)主義文化大發(fā)展、大繁榮中的積極作用,進(jìn)一步豐富和活躍一線職工的業(yè)余文化生活。各級(jí)工會(huì)組織要搶抓“文化建設(shè)年”發(fā)展機(jī)遇,以一線職工作為服務(wù)對(duì)象,以規(guī)模以上企業(yè)為重點(diǎn),充分利用“五一”節(jié)慶活動(dòng)載體,切實(shí)加強(qiáng)職工文化陣地建設(shè)。力爭(zhēng)在有條件的企(事)業(yè)單位,建成“職工教育培訓(xùn)示范點(diǎn)”、“職工書(shū)屋示范點(diǎn)”,并以此推動(dòng)企業(yè)建立和完善職工文化建設(shè)機(jī)制,搭建職工才藝展示平臺(tái),激發(fā)職工的創(chuàng)造力,組織開(kāi)展職工文體活動(dòng)。

  三、活動(dòng)要求

  (一)高度重視,精心組織。開(kāi)展好慶!拔逡弧毕盗谢顒(dòng),是我區(qū)各級(jí)工會(huì)組織的一項(xiàng)重要任務(wù)。一方面要按照區(qū)總工會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的具體要求,積極配合做好全區(qū)性的慶祝活動(dòng);另一方面,各鎮(zhèn)街道總工會(huì)、高新區(qū)工委工會(huì)要結(jié)合實(shí)際,利用文化活動(dòng)場(chǎng)地,舉辦大型節(jié)日慶;顒(dòng),區(qū)有關(guān)企事業(yè)單位工會(huì)要積極爭(zhēng)取支持,組織開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng);顒(dòng)要面向一線職工群眾,豐富職工文化生活,推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),增強(qiáng)基層工會(huì)活力。

  (二)突出主題,務(wù)求實(shí)效。各級(jí)工會(huì)在今年慶!拔逡弧被顒(dòng)中要突出主題,創(chuàng)新活動(dòng)載體,廣泛宣傳廣大勞動(dòng)者在“三個(gè)文明”建設(shè)中的偉大作用和光輝業(yè)績(jī),弘揚(yáng)“勞動(dòng)光榮、知識(shí)崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大”時(shí)代新風(fēng)。同時(shí),要將開(kāi)展慶;顒(dòng)與開(kāi)展工會(huì)維權(quán)主題活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái),扎實(shí)開(kāi)展職工有困難找工會(huì)活動(dòng),通過(guò)開(kāi)展關(guān)愛(ài)職工尤其是為外來(lái)員工辦好事實(shí)事的活動(dòng),擴(kuò)大工會(huì)組織的影響力和凝聚力。

  (三)廣泛宣傳,擴(kuò)大影響。為使慶祝“五一”職工群眾系列活動(dòng)及時(shí)、深入地向社會(huì)宣傳、擴(kuò)大影響,各級(jí)工會(huì)要充分利用各種宣傳手段和渠道,借助現(xiàn)代化的傳播工具,共同營(yíng)造濃厚的宣傳輿論氛圍,認(rèn)真做好系列活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

  (四)做好總結(jié),及時(shí)上報(bào)。各級(jí)工會(huì)在“五一”節(jié)前后,要把節(jié)日各項(xiàng)活動(dòng)情況加以收集整理、做好總結(jié),及時(shí)書(shū)面上報(bào)區(qū)總工會(huì)辦公室。

服裝促銷(xiāo)方案4

  羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過(guò)得更加有理性,那么就得給自己羅列一份自己想買(mǎi)的一些物品的清單,這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買(mǎi)的,這樣能讓自己心里有個(gè)數(shù),對(duì)于自己來(lái)說(shuō)也是非常好的事情。因此要羅列一份清單,這樣才能讓自己有一個(gè)更好的準(zhǔn)備,不會(huì)在買(mǎi)東西的時(shí)候很盲目,也能為自己節(jié)省一些時(shí)間。

  提前關(guān)注自己想要買(mǎi)的商品。雙十一的活動(dòng)其實(shí)有時(shí)候在雙十一之前就開(kāi)始了,如果想讓自己買(mǎi)到自己想要的物品的話,那么需要提前關(guān)注自己所想要買(mǎi)的商品,這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠,也才能前后對(duì)比價(jià)格,這對(duì)于自己購(gòu)買(mǎi)到一份好的商品是非常有幫助的,也是特別好的事情。

  控制自己,理性消費(fèi)。很多人在雙十一的時(shí)候都變得非常不理性,這是因?yàn)楹芏鄸|西都想買(mǎi),因此想讓自己變得理性一些的話,那需要自己控制住自己,不要盲目地買(mǎi),更不要被各種的價(jià)格所蒙蔽。自己所需要的東西才買(mǎi),自己不需要的話就盡量不要買(mǎi),這樣才能讓自己有一個(gè)很好的購(gòu)物體驗(yàn)。

  貨比三家,多對(duì)比再進(jìn)行選擇。對(duì)于自己想購(gòu)買(mǎi)的商品如果有一個(gè)很好的定義的話,那么買(mǎi)起東西來(lái)就會(huì)非?炝。因此在購(gòu)買(mǎi)前要多對(duì)比一下前后的價(jià)格,同時(shí)多了解各個(gè)品牌之間的價(jià)格,這對(duì)于自己的選購(gòu)是非常有幫助的。同時(shí)也能讓自己有更多的機(jī)會(huì)能獲得更好的'收獲。

  不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對(duì)于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的,如果自己平時(shí)不關(guān)注的話,是很難知道的,因此想讓自己買(mǎi)東西買(mǎi)得不虧的話,是需要自己提前關(guān)注一下相關(guān)的信息的。只要自己知道了之前的價(jià)格,自己才能更理性地消費(fèi),這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)是非常重要的事情。

  計(jì)劃好自己能消費(fèi)的能力。每個(gè)人的消費(fèi)能力是有限的,不要讓自己超過(guò)那個(gè)度,否則很容易讓自己壓力很大,事后也會(huì)很后悔的。因此要懂得提前計(jì)劃好自己要消費(fèi)的金額,當(dāng)實(shí)際情況超過(guò)這個(gè)金額的時(shí)候,要學(xué)會(huì)控制一下,這樣才能讓自己不會(huì)有很大的開(kāi)銷(xiāo)。

  利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說(shuō)明有很多的優(yōu)惠政策,因此想讓自己買(mǎi)得更便宜的話,那需要自己多留意一些相關(guān)的政策,這樣能讓自己更理性地選購(gòu),也能讓自己有一個(gè)更好的安排。因此在買(mǎi)東西的時(shí)候,要看看有沒(méi)有優(yōu)惠券,這樣對(duì)自己來(lái)說(shuō)是非常劃算的。

服裝促銷(xiāo)方案5

  借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季,特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃:

  一、活動(dòng)主題:

  雙節(jié)同驚喜無(wú)限多

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  XXXXXX

  三、活動(dòng)目的:

  提升銷(xiāo)售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

 。ㄡ槍(duì)某某品牌專(zhuān)賣(mài)店)

  口號(hào)雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多

  幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán),凡在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)游戲活動(dòng),所買(mǎi)產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買(mǎi)單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。

  全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

  活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  58%折扣(最低檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤(rùn):360元—268元=92元

  88%折扣(中高檔)

  1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

  商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0。35+128元(軍靴平均成本)=268元

  毛利潤(rùn):480元—268元=212元

  活動(dòng)口號(hào)買(mǎi)一贈(zèng)1+1+1(買(mǎi)的多送的'多)

  及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8。5折、兩件7。8折、三件以上7折,凡購(gòu)買(mǎi)“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買(mǎi)一贈(zèng)三

  平均扣折:(70%+78%+85%)77%

  活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體

  利潤(rùn)說(shuō)明:

  70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元

  78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元

  85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元

  贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

  五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品

  2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

  3、店鋪布置:促銷(xiāo)信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)信息,為店鋪銷(xiāo)售造勢(shì),條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N(xiāo)內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

  4、賣(mài)場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹(shù)等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷(xiāo)方案6

  一、活動(dòng)背景

  1、XX公司有大批量的網(wǎng)購(gòu)衣服庫(kù)存。款式新潮多樣,主要以短袖為主。讓利空間比較大。

  2、季節(jié)上來(lái)說(shuō),市場(chǎng)上還是對(duì)冬裝進(jìn)行清貨,春裝熱賣(mài)的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷,但對(duì)于即將到來(lái)夏季來(lái)說(shuō),市場(chǎng)相應(yīng)能力還是比較可觀的。

  3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度,為以后促銷(xiāo)活動(dòng)打好基礎(chǔ)。綜上所述,我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次有系列促銷(xiāo)活動(dòng),在短時(shí)間內(nèi)把大量庫(kù)存產(chǎn)品給買(mǎi)出去,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題及思路

  1、活動(dòng)主題廠區(qū)促銷(xiāo)期間活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家迎春促銷(xiāo)零利潤(rùn)讓利清貨(具體時(shí)間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷(xiāo)點(diǎn)活動(dòng)口號(hào):國(guó)際品牌廠家清貨,全場(chǎng)買(mǎi)一送一(一折起)。

  2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī),通過(guò)特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購(gòu)熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及強(qiáng)化品牌文化印象。

  3、活動(dòng)時(shí)間:X月X日——X月X日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)

  四、活動(dòng)組織:

  總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門(mén):服務(wù)點(diǎn)銷(xiāo)售人員:宣傳人員:

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:

  1、各服務(wù)點(diǎn)全場(chǎng)特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上,特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎,庫(kù)存量大,比較新潮款式。

  b、年輕化群體的范疇

  c、預(yù)留一定利潤(rùn)空間的具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達(dá)的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

  2、加X(jué)元送XXT恤活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量不多,款式市場(chǎng)上不太受歡迎的衣服?梢宰鳛橐粋(gè)有效的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫(kù)存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

  3、X折特價(jià)衣服,買(mǎi)一送一活動(dòng)主要針對(duì)庫(kù)存量大,但款式?jīng)]市場(chǎng)的衣服。利用超低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購(gòu)買(mǎi)。拉動(dòng)產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

  4、網(wǎng)購(gòu)更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)派送抵運(yùn)卷,消費(fèi)者可以憑借上面的序列號(hào)到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購(gòu)產(chǎn)品,通過(guò)本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息,讓拉動(dòng)外地的消費(fèi)群體,擴(kuò)大影響群體和銷(xiāo)量。

  5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博,參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動(dòng),可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國(guó)包郵!主要是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳,把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上,以獲取消費(fèi)者資料,方便后期的'宣傳的互動(dòng)。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

  6、一元超低價(jià)活動(dòng)

  a、活動(dòng)日期X月X日、X月X日、X月X日

  b、超低價(jià)商品明細(xì)表(僅供參考,具體由XX確定)價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號(hào)數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑:

 。╝)、每天的排隊(duì)的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。(憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q。

 。╞)、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購(gòu)物滿(mǎn)200元以上即送1張,每天X最多送出50張。有收錢(qián)人員派送抽號(hào)卷。d、方法:X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10:30開(kāi)始派發(fā)抽號(hào)券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

  e、超低價(jià)抽號(hào)券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì),數(shù)量X張,各分銷(xiāo)售點(diǎn)平分,由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人。

  g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書(shū)寫(xiě)海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)檢查顧客的顧客的抽號(hào)卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無(wú)公司蓋章來(lái)判定,如無(wú)誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。

  i、活動(dòng)開(kāi)始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門(mén)口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專(zhuān)員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書(shū)寫(xiě)“排隊(duì)處”

  j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過(guò)廣播解釋超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過(guò)程中由工作人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

  實(shí)施措施:

 。╝)時(shí)間:X月X日—X月X日,X日前通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者戶(hù)外廣告進(jìn)行宣傳,漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn),X日前,再通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容以此把活動(dòng)推向高潮。

  b、售后服務(wù):具體由XX負(fù)責(zé),按照以下操作執(zhí)行。

  1、宣傳方式安排戶(hù)外宣傳海報(bào):刀旗(橫幅):平媒廣告:宣傳單:網(wǎng)媒廣告:

  2、廣告投放安排

  A、宣傳海報(bào):X張,規(guī)格:Xm,貼放位置:小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

  C、D、平媒廣告:XX報(bào)紙XX版面,XX雜志XX頁(yè)

  E、網(wǎng)媒廣告:中山本地XX論壇X天置頂,XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

  3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條(X米/條)X元/米XXXX元海報(bào)噴畫(huà)X幅(XXm*XXm)XX元/平方XX元戶(hù)外廣告位:XX元/XX處平媒廣告:XX元/篇網(wǎng)媒廣告:XX論壇XX元/天,XX微博XX元/次(轉(zhuǎn)XX次,共XX元)合計(jì)XXXX元

  六、宣傳計(jì)劃:

  1、戶(hù)外宣傳海報(bào)

  a、投放時(shí)間:X月X日—X月X日

  b、投放形式:精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

  c、媒體選擇:XX小區(qū),XX商業(yè)街

  d、廣告詞:XXX

  e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用:張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元

  2、服務(wù)點(diǎn)、過(guò)街宣傳刀旗(橫幅)

  a、懸掛時(shí)間:X月X日——X月X日

  b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量:XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。

  c、規(guī)格:XXm

  d、內(nèi)容:

  3、平媒廣告

  a、投放時(shí)間:X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版(主要是針對(duì)休閑購(gòu)物)

  c、形式及內(nèi)容:

  標(biāo)題:

  內(nèi)容:

  d、費(fèi)用預(yù)算:(暫略)

  4、宣傳單張

  a、單張:數(shù)量XXXX張,XX印刷,XXXX張。內(nèi)容為活動(dòng)期間系列促銷(xiāo)活動(dòng)及相關(guān)特價(jià)商品介紹,單張正面為本次活動(dòng)主要活動(dòng)內(nèi)容、廠家相關(guān)信息,反面為各組特價(jià)信息,XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫(xiě)既定內(nèi)容,XX日前根據(jù)采購(gòu)部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動(dòng)再對(duì)單張修改,XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì),XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

  b、派發(fā)時(shí)間:x月x日——x月x日

  c、其中夾XX報(bào)XXX張,其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張,各分服務(wù)點(diǎn)安排銷(xiāo)售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

  d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類(lèi)型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元

  5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置

  根據(jù)各點(diǎn)情況對(duì)店外布置。

  要求如下:

 。╝)、充氣拱門(mén):X條,各點(diǎn)1條,內(nèi)容為“XXX”。

 。╞)、氣球XX個(gè),彩帶XX扎

 。╟)、促銷(xiāo)帳篷:X個(gè),每點(diǎn)X個(gè)。

 。╡)、人員服裝套上衣,XX套褲子,XX頂帽子

 。╢)、桌子X(jué)X張,椅子X(jué)X張

  (g)、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人

 。╤)、音響設(shè)備XX臺(tái)

  8、場(chǎng)內(nèi)氣氛營(yíng)造根據(jù)各店情況對(duì)店內(nèi)氣氛布置。

  要求如下:

 。╝)、專(zhuān)柜布局(各分店安排)

  (b)、特價(jià)牌制作及安裝(各分店美工安排)

  (c)、吊牌海報(bào)(市場(chǎng)部)及其它活動(dòng)海報(bào)制作(各店美工)

 。╠)、特惠商品及贈(zèng)品堆頭(各分店安排)

  (e)、主推機(jī)型及新款機(jī)型陳列(各分店安排)

 。╢)、休息區(qū)布置(各分店安排)

 。╣)、禮品發(fā)放區(qū)及購(gòu)物抓現(xiàn)金兌獎(jiǎng)區(qū)(各分店安排)

 。╤)、導(dǎo)購(gòu)員形象包裝(迎賓小姐須佩戴禮儀帶)及導(dǎo)購(gòu)技巧(各分店安排)

 。╥)、宣傳廣播,市場(chǎng)部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容統(tǒng)一制作,各分店安排播放

  9、短信發(fā)布(略)

  七、費(fèi)用大致預(yù)算

  八、效果評(píng)估

服裝促銷(xiāo)方案7

  一、促銷(xiāo)目的:

  利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)對(duì)象:

  頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:

  5月1-7日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

  四、促銷(xiāo)城市:

  全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

  五、促銷(xiāo)方式:

  運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:

  購(gòu)物七天樂(lè),天天都快樂(lè)

  副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略:

  為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

  規(guī)則設(shè)定:到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

  二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

  三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

  注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

  顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

  注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

  對(duì)終端要求:

  1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

  2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

  促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、 DM宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報(bào)1張/點(diǎn)

  注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

  2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(某展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?貨品全部放在花車(chē)與T型臺(tái)之間.現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍.

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的`順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

  2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

  十一、物料制作說(shuō)明:

  五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下:

 、賵(chǎng)地支持(50平米以上)

 、谖逡缓(bào)

 、畚逡荒痴辜

 、軝M幅

 、莸跗

 、藁顒(dòng)背板噴繪

 、 DM宣傳單頁(yè)

  ⑧報(bào)紙廣告

 、犭娨曌帜粡V告

 、铣楠(jiǎng)箱一個(gè),用于存放消費(fèi)者留下的個(gè)人信息。

  (注:貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊。如有必要,?jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)

  海報(bào)

  文字部分:

  頂瓜瓜(左上角商標(biāo))購(gòu)物七天樂(lè),天天都快樂(lè)

  五一“購(gòu)物大片”激情七天連映

  曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!

  現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!

  特款特價(jià),特別送!

  即使不買(mǎi),還能送!

  活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻,參與不受限制!

  頂瓜瓜彩棉服飾公司獨(dú)家發(fā)行,全國(guó)公映!

  (海報(bào)制作注解:按照電影海報(bào)發(fā)行風(fēng)格,體現(xiàn)經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像,建議色調(diào):刺激、醒目、大氣!如果是專(zhuān)賣(mài)店,做成海報(bào)貼在櫥窗,如果是商場(chǎng)終端,做成展架)

  某展架或店堂公告

  (用來(lái)解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體,不建議手體書(shū)寫(xiě),公司可以設(shè)計(jì)樣本)

  文字部分:

  頂瓜瓜(商標(biāo))五一購(gòu)物七天樂(lè),天天都快樂(lè)!

  副標(biāo):四重大禮,環(huán)環(huán)驚喜

 、僭(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送:如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  ②現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送:五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

 、厶乜钐貎r(jià),特別送:您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品,但又很想很想省點(diǎn)錢(qián),怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品,只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。

 、芗词共毁I(mǎi),還能送:即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品,但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜,請(qǐng)您留下姓名和電話號(hào)碼,活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天,我們將抽出30名幸運(yùn)獎(jiǎng),禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,中獎(jiǎng)后我們會(huì)第一時(shí)間通知您。

服裝促銷(xiāo)方案8

  一、策劃目的

  隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。某某女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的.就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

  3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。某某女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

  三、SWOT分析

  營(yíng)銷(xiāo)方案,是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。

  1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌):產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿(mǎn)足不同需求的消費(fèi)者。

  2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

  棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,某某品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高。

  3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

  在服裝市場(chǎng)中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開(kāi)始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場(chǎng)潛力很大。

  4、環(huán)境威脅分析

  由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒(méi)有一定的法律來(lái)規(guī)范。

  四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  營(yíng)銷(xiāo)方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷(xiāo)售量為1000萬(wàn)件,預(yù)計(jì)毛利20xx0萬(wàn)元,市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)30%

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

  (1)市場(chǎng)細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分

  (2)市場(chǎng)選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對(duì)她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。

  (3)市場(chǎng)定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

  (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)

  (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動(dòng)

  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)

  (4)促銷(xiāo)策略:在淘寶首頁(yè)采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則通過(guò)線上線下完成,促銷(xiāo)內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整。

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用:20萬(wàn)元階段費(fèi)用:10萬(wàn)元項(xiàng)目費(fèi)用:10萬(wàn)元

  4、促銷(xiāo)

  (1)廣告:十一國(guó)慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)行廣告宣傳

  (2)銷(xiāo)售促進(jìn):

  通過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者;抽獎(jiǎng)活動(dòng):每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)會(huì)員制:一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額,可以送會(huì)員卡

  六、客戶(hù)管理

  1、建立銷(xiāo)售信息:注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格,由顧客簽字確認(rèn),方便售后服務(wù)。

  2、建立會(huì)員信息簿:記錄會(huì)員信息,會(huì)員在生日當(dāng)天,憑會(huì)員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

  七、總結(jié)

  通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),可以傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張,聚集人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量,從而提高市場(chǎng)占有率,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次成功的促銷(xiāo)策劃活動(dòng),可以提高企業(yè)名聲,使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度,從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

服裝促銷(xiāo)方案9

  一、產(chǎn)品陳列

  根據(jù)公司要求,把產(chǎn)品進(jìn)行分區(qū)陳列(詳見(jiàn)陳列專(zhuān)題)

  二、準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)

  1、所需物品—開(kāi)業(yè)條幅(2條),拱形門(mén),易拉寶,鞭炮,海報(bào),宣傳單,贈(zèng)品,會(huì)員卡,優(yōu)惠卡,音響,氣球人等

  2、準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具—銷(xiāo)售單、手提袋、計(jì)算器、零錢(qián)、顧客檔案記錄冊(cè)等

  3、店面形象—衛(wèi)生清潔、POP懸掛有條理、招牌醒目、陳列泡滿(mǎn)

  4、人員—營(yíng)業(yè)人員到位,形象干練,裝飾清潔清爽

  三、開(kāi)業(yè)前宣傳

  1、確定好開(kāi)業(yè)時(shí)間,并在開(kāi)業(yè)前3天進(jìn)行有效宣傳

  2、海報(bào)宣傳(提前3天張貼)

  3、宣傳單發(fā)放宣傳(提前3天直到開(kāi)業(yè)不間斷發(fā)放)

  4、有條件客戶(hù)可在相關(guān)媒體宣傳

  四、開(kāi)業(yè)活動(dòng)及促銷(xiāo)

  1、開(kāi)業(yè):鳴炮奏樂(lè),彩旗飄舞,以氣球人(或拱形門(mén))吸引眼球,以音樂(lè)引起聽(tīng)覺(jué)注意,以明亮的店面服裝色彩引起消費(fèi)者興趣,進(jìn)行多感官促銷(xiāo)!

  2、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)拓新客戶(hù)并維持使他成為老客戶(hù)

  3、海報(bào)寫(xiě)清促銷(xiāo)活動(dòng)方案,并實(shí)施

  4、后續(xù)跟蹤回訪

  五、具體促銷(xiāo)活動(dòng)(即海報(bào)內(nèi)容)

  用愛(ài)創(chuàng)造的世界—愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)

  用愛(ài)創(chuàng)造的世界,愛(ài)幼多母嬰用品專(zhuān)賣(mài)店隆重開(kāi)業(yè)啦!

  尊敬的小寶寶準(zhǔn)媽咪們:

  大家好!

  你們的.好朋友——愛(ài)幼多來(lái)啦,快到這里來(lái)看看,讓我們牽起手,一起去追尋幸福吧!更多快樂(lè),更多驚喜,更多幸福,盡在愛(ài)幼多——幸福大家!

  1、本店開(kāi)業(yè)為某月某日,開(kāi)業(yè)活動(dòng)自某月某日至某月某日一周時(shí)間

  2、活動(dòng)期間所有產(chǎn)品均8折銷(xiāo)售,部分促銷(xiāo)產(chǎn)品有更多優(yōu)惠哦

  3、活動(dòng)當(dāng)日前5名進(jìn)店購(gòu)物的顧客可免費(fèi)獲得T恤一件

  4、活動(dòng)期間出生的小寶寶憑出生證明可獲得精美禮品一件,并可成為愛(ài)幼多“小愛(ài)星”;購(gòu)物超過(guò)100元的寶寶可成為愛(ài)幼多“愛(ài)星寶寶”,以后均享受本店所有優(yōu)惠政策;

  5、開(kāi)業(yè)當(dāng)日所有進(jìn)店購(gòu)物顧客,只要填寫(xiě)“貴賓”檔案均可成為愛(ài)幼多貴賓,享受本店最新產(chǎn)品信息和以后所有促銷(xiāo)優(yōu)惠政策并可免費(fèi)獲得本店的孕養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn);

  6、購(gòu)物滿(mǎn)150元顧客,填寫(xiě)貴賓檔案即可獲得會(huì)員卡一張,成為愛(ài)幼多俱樂(lè)部會(huì)員,享受公司以后所有優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)

服裝促銷(xiāo)方案10

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的.“搶衣大比拼”活動(dòng)。

  2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶物品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明物品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶物品歸顧客所有,并根據(jù)所搶物品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)

  活動(dòng)評(píng)估:

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  2、數(shù)百種物品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其物品銷(xiāo)售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定物品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干

  3、商家贊助物品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)物品促銷(xiāo),應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為物品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

服裝促銷(xiāo)方案11

  五一假日是面臨銷(xiāo)售的高峰,庫(kù)存壓力也將大大減少。為緩解庫(kù)存壓力,在節(jié)日中進(jìn)行大力度促銷(xiāo)活動(dòng),同時(shí)要保證銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與品牌形象的兼顧,不能只看到眼前的銷(xiāo)售,要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)發(fā)展,增加老顧客,來(lái)提高日后的銷(xiāo)售量。

  活動(dòng)目的:

  提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

  促銷(xiāo)時(shí)間:

  20xx.4.30-20xx.5.1,活動(dòng)時(shí)間可延長(zhǎng)。

  促銷(xiāo)地點(diǎn):

  xxx專(zhuān)賣(mài)店

  促銷(xiāo)形式:

  活動(dòng)主要形式是以打折促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)等等,主打打折促銷(xiāo)與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合的模式。

  執(zhí)行人:

  各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)人員外加請(qǐng)來(lái)的臨時(shí)工幫助搞促銷(xiāo)活動(dòng)。

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

  ①促銷(xiāo)形式:a買(mǎi)贈(zèng)b.派樣c.特價(jià)d.游戲e換購(gòu)f抽獎(jiǎng)g.積分h.其他

 、诰唧w內(nèi)容:將設(shè)定買(mǎi)贈(zèng):100元以下的服裝類(lèi)商品定位買(mǎi)一贈(zèng)一商品、100元——200元的服裝類(lèi)商品定位7折優(yōu)惠類(lèi)商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類(lèi)商品,同時(shí)設(shè)置各種抽獎(jiǎng)和互動(dòng)小游戲。

  活動(dòng)宣傳方式:

  主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

  效果預(yù)估:

  通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該節(jié)日中銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每日平均銷(xiāo)售額的470%,同時(shí)森馬品牌的.影響力也將大增加,使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。通過(guò)廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效結(jié)合,將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化,讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出,從而有力的促進(jìn)了銷(xiāo)售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,奠定市銷(xiāo)售的基礎(chǔ),通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善,實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化,充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)功效。

  費(fèi)用預(yù)算:基礎(chǔ)費(fèi)用:包括廣告印制、宣傳單印質(zhì)、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等。預(yù)計(jì)本節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是1萬(wàn)元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

  節(jié)日工作提成獎(jiǎng)勵(lì)方式:

  方案1:店鋪改特賣(mài)場(chǎng)

  提成方式調(diào)整:

  原提成方式:按照完成比例發(fā)放(完成比例發(fā)放解析:完成80%提成比例X%,

  完成90%提成比例X%,完成100%提成比例X%),

  現(xiàn)提成方式:按照原有提成比例最低檔發(fā)放,同時(shí)設(shè)定特賣(mài)目標(biāo),達(dá)成店鋪

  除提成,額外獎(jiǎng)勵(lì)員工每人XXX元。

  方案2:內(nèi)部消化

  給員工發(fā)放低于特賣(mài)價(jià)格的折扣卡,可全家享受此折扣

  方案3:

  特賣(mài)期間取消保底工資,提高提成比例,按完成金額方法工資(例:原工資保底1500+提成比例3%,按銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)計(jì)算,人均工資3000元,特賣(mài)期間取消此工資。工資按銷(xiāo)售額6%—7%發(fā)放,銷(xiāo)售20萬(wàn)、4名導(dǎo)購(gòu)人均工資3000元—3500元)。以此激勵(lì)員工售賣(mài)積極性。

服裝促銷(xiāo)方案12

  一、總體思路

  七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng),營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

  另外,由于xx是情人節(jié)的主力商品之一,建議將商場(chǎng)每年一度面向xx市場(chǎng)的"xx節(jié)"于七夕啟動(dòng),以"節(jié)"促"節(jié)",并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  8月15日——8月17日

  三、賣(mài)場(chǎng)布置

  為配合七夕主題,建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋,根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō),在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

  四、活動(dòng)策劃

 。ㄒ唬﹛x節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——xx節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合",主打xx市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)xx賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、活動(dòng)策劃

  xx節(jié)由8月延續(xù)至"十一"黃金周,共計(jì)一個(gè)多月,這么長(zhǎng)的時(shí)間,促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期,吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注,并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

  xx節(jié)浪漫啟動(dòng),七重炫禮任意挑選。

  活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)xx類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)3000元,即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券;西裝77元抵扣券;鞋品77元抵扣券;女裝77元抵扣券;服裝配飾9折卡;華服6折卡;婚紗攝影8折卡。

  3、展式創(chuàng)意

  每個(gè)品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的.款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與xx的搭配暗喻女人與xx的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄狻⒈尘,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

 。ǘ┤珗(chǎng)活動(dòng)

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

 。1)活動(dòng)主題

  浪漫七夕,幸運(yùn)77——價(jià)值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  (2)活動(dòng)策劃

  由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品,周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū),制作一塊大kt版,畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi),活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng),選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

 。3)獎(jiǎng)品

  店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品,如商品售價(jià)普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  (4)促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

 、賙t版設(shè)計(jì)及制作

  ②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

 、芑顒(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

  2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

 。1)買(mǎi)情人節(jié)禮物,送相聲情侶套票——活動(dòng)期間,購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿(mǎn)770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

  (2)浪漫鵲橋,愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)指定品類(lèi)情人節(jié)禮物單票滿(mǎn)770元,可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快遞,為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。

服裝促銷(xiāo)方案13

  一、策劃目的

  隨著社會(huì)的發(fā)展,服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展,女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高,品種要求越來(lái)越多,對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”,在服裝市場(chǎng)上容易獨(dú)樹(shù)一幟,獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣,取得顧客的廣泛認(rèn)知。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀

  1、市場(chǎng)形勢(shì):服裝市場(chǎng)良莠不齊,因經(jīng)濟(jì)水平不同,顧客購(gòu)買(mǎi)力不同,消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)買(mǎi)等方面都不同。

  2、產(chǎn)品情況:產(chǎn)品銷(xiāo)量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤(rùn)偏高。

  3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì):主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌,開(kāi)始搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比較高

  4、宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大,服裝市場(chǎng)很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力也很強(qiáng)。

  三、投遞等等。

  1 、宣傳廣告語(yǔ)

  色彩跳躍的xx飾品

  鮮艷的'色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

  2、與眾不同的情人節(jié)

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請(qǐng)看HAFACE推薦的寶貝飾品吧......

服裝促銷(xiāo)方案14

  前 言

  服裝文化以時(shí)尚、個(gè)性、流行為永恒不變的主題,征對(duì)自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張,鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力,但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入,還有待拓展展示鐵丹品牌實(shí)力渠道和空間,因此借助1周年的慶祝活動(dòng),為品牌注入新鮮血液,獨(dú)特的服飾文化和品牌文化的時(shí)時(shí)更新將是本次活動(dòng)的主題,因此我們?yōu)楸敬位顒?dòng)規(guī)劃了這樣一個(gè)主題,圍繞品牌的更新和提升著作文章,強(qiáng)勢(shì)搶站服飾文化的最前沿,制造流行主題! 突出鐵丹服飾店文化,一種別人在短時(shí)期內(nèi)無(wú)法模仿的企業(yè)文化和品牌文化,只有差異化的營(yíng)銷(xiāo)和品牌才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì),作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚(yáng)棄自己,才能不怕對(duì)手的模仿和克隆,保持自己強(qiáng)大的`競(jìng)爭(zhēng)力,時(shí)時(shí)創(chuàng)新,給品牌注入新鮮血液,保持強(qiáng)大的生命活力才不會(huì)給予消費(fèi)者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此,我們本次活動(dòng)的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了,下面我們來(lái)規(guī)劃活動(dòng)形式。

  周年慶活動(dòng)主題

  鐵丹張槎店自20xx年4月28日開(kāi)業(yè)以來(lái),在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下,在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)公司全體同仁共同努力,一年來(lái)鐵丹張槎取得了令人矚目的成績(jī),從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可,并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶(hù)曉,“鐵丹”的經(jīng)營(yíng)理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。 在此鐵丹張槎店開(kāi)業(yè)周年之際,我們懷著激動(dòng)的心情,充滿(mǎn)信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,借周年慶之際,進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力,同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝客戶(hù)和本店員工過(guò)去一年來(lái)對(duì)本店的大力支持和關(guān)懷。

  一、 周年慶主題:周年盛慶,感恩回饋

  二、促銷(xiāo)時(shí)間:4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動(dòng)日)

  三、慶典活動(dòng)參與人員:鐵丹張差店全體人員、主要會(huì)員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等,人數(shù)約30人

  四、活動(dòng)形式:主要是搭建小舞臺(tái),舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

  五、活動(dòng)推廣宣傳:禪城電視臺(tái)記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

  六、送禮形式及禮品:

  1、凡參加4月28日上午10:00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品一份

  2、只要28日當(dāng)天有購(gòu)買(mǎi)鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)

  2名,高檔拖箱;二等獎(jiǎng)30名,精品打火機(jī);三等獎(jiǎng)100名,精美領(lǐng)帶;其余為四等獎(jiǎng)368名:精品襪子一雙

  3、折扣優(yōu)惠:一樓優(yōu)惠低至5折,正價(jià)產(chǎn)品買(mǎi)100減30元;二樓買(mǎi)滿(mǎn)238元,送一雙襪子,并可參加抽獎(jiǎng);買(mǎi)滿(mǎn)488元送t恤一件+抽獎(jiǎng)

  4、vip客戶(hù)憑vip卡或者其它有效證件,可到鐵丹店前臺(tái)領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

  5、購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)1000元可獲得vip卡一張,次次享受折上折優(yōu)惠

  七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置:

  2、氣柱、橫幅

  3、店內(nèi)pp吊旗、價(jià)格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

  4、店側(cè)面一條大橫幅:“鐵丹張槎店輝煌周年慶,感恩大回饋!”

  第一階段 4月10日~23日 前期宣傳工作

  1、準(zhǔn)備,營(yíng)造前期氣氛

  2、 立柱廣告宣傳(與安東尼溝通,借用20天立柱廣告位)

  3、 與相關(guān)部門(mén)聯(lián)系好,提前做好活動(dòng)位審批

  第三階段4月28日慶典活動(dòng)

  準(zhǔn)備工作

  1、 門(mén)前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準(zhǔn)備好并完成)

  2、 兩根氣柱和橫幅兩條(準(zhǔn)備好)

  3、 禮炮(手動(dòng)禮炮)(準(zhǔn)備好)

  5、 魔術(shù)表演或組合跳唱(準(zhǔn)備好)

  6、 舞臺(tái)3.6x4.88米(6塊,不用加高腳,與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺(tái)紅地毯;音響設(shè)備、調(diào)音臺(tái)、麥克風(fēng)4個(gè)(待準(zhǔn)備,27日晚準(zhǔn)備好)

  7、 禮品派發(fā)(有獎(jiǎng)問(wèn)答,簡(jiǎn)單的大概10道題)(待準(zhǔn)備,27日前)

  8、 路邊插彩旗30面(待準(zhǔn)備,27日前)

  9、 最佳店員評(píng)獎(jiǎng)(如需要?jiǎng)t需準(zhǔn)備證書(shū)、獎(jiǎng)品,27日前)

  10、

  活動(dòng)流程:

  店慶約半小時(shí)

  背景音樂(lè)

  1、 節(jié)目表演

  2、 主持人簡(jiǎn)單活動(dòng)意義及嘉賓

  3、 介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

  4、 蔡總致辭(禮炮)

  5、 魔術(shù)變臉節(jié)目表演

  6、 給最佳店員頒獎(jiǎng)

  7、 店慶儀式完畢(領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場(chǎng))

  8、 介紹促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點(diǎn)

  9、 節(jié)目表演

  10、 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答

  11、 繼續(xù)促銷(xiāo),11:30結(jié)束

服裝促銷(xiāo)方案15

  一、活動(dòng)目的:

  1、延續(xù)圣誕影響

  2、提高W`·S·M的`市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫(kù)存

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

  2、年齡層為20-38歲的都市女性

  三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享

  四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

  五、參加條件:試衣者

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

  2、滿(mǎn)即減:

 、俜操(gòu)滿(mǎn)380元即減89元

 、诜操(gòu)滿(mǎn)580元即減159元

 、鄯操(gòu)滿(mǎn)780元即減259元

  七、促銷(xiāo)成本:

  (380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運(yùn)作:

  主題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼的位置

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