国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

服裝促銷方案

時(shí)間:2023-06-16 16:25:16 促銷方案 我要投稿

服裝促銷方案匯編15篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么你有了解過方案嗎?下面是小編幫大家整理的服裝促銷方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

服裝促銷方案匯編15篇

服裝促銷方案1

  一、活動(dòng)目的

  作為服飾制造業(yè)大國,產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  25-40歲的社會(huì)各階層男士,本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

  三、活動(dòng)主題

  1、“時(shí)髦新店、好禮相見”

  2、折上加折、禮中送禮

  四、活動(dòng)方式

  進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品(或憑傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的主顧,前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)周期:營業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

  活動(dòng)地點(diǎn):開張店鋪。

  六、廣告配合方式

  1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。

  2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),門口用氣球及花整點(diǎn)綴,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)(營業(yè)專用)一塊,頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。

  3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。

  4、報(bào)紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。

  5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過××服裝城的10趟公交車,爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

  七、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排

 。1)總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理×××。(2)活動(dòng)宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

  2、物資準(zhǔn)備

 。1)總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。

  (2)專賣店經(jīng)理:負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。

 。3)專賣店店長:負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

 。4)片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

 。5)店長對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。

  3、試驗(yàn)方案:活動(dòng)開展時(shí),適機(jī)詢問消費(fèi)者(如收銀包裝商品時(shí))購物體會(huì)或,填調(diào)查表等。

  八、中期操作

  1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。

  2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,并認(rèn)確認(rèn)。

  3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。

  4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),并有專人負(fù)責(zé),每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

  5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

  九、后期延續(xù)

  此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。

  2、預(yù)算分配明細(xì)。

 。1)××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為7萬元人民幣。

  (2)《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為1萬元人民幣。

 。3)車身廣告的`策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為5萬元人民幣。

 。4)“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預(yù)算額為5萬元人民幣。

 。5)其他機(jī)動(dòng)資金,預(yù)算額為4萬元人民幣。

  十一、意外防范

  1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

  2、防盜:節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

  3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

  4、投訴:節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍,極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

  5、安全隱患:國家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

  6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。

  十二、效果預(yù)估

  片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,及時(shí)反響給總部企劃部;片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。

服裝促銷方案2

  告別零點(diǎn)熬夜

  首先,時(shí)間上有變化。天貓雙11預(yù)售將于10月24日晚上8點(diǎn)開始,相比去年,晚了四天。京東今年將于10月20日零點(diǎn)開啟預(yù)售,去年則是在10月20日晚8點(diǎn)。唯品會(huì)則將在10月20日晚8點(diǎn)開啟提前購。

  從時(shí)間上看,各平臺(tái)開啟時(shí)間較為一致,戰(zhàn)線依舊很長。

  有的平臺(tái)預(yù)售時(shí)間避開零點(diǎn),延續(xù)了近兩年“消費(fèi)者不用再熬夜”的習(xí)慣。不過,長戰(zhàn)線依舊考驗(yàn)著消費(fèi)者的'體力。

  運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、保價(jià)不是問題

  10月19日起,手機(jī)天貓App升級(jí)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)權(quán)益,消費(fèi)者退貨不僅運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)范圍內(nèi)的免運(yùn)費(fèi),因超重產(chǎn)生的郵費(fèi)也全免。

  10月18日,淘寶天貓針對(duì)雙11期間的價(jià)保服務(wù)規(guī)則做了升級(jí),從以往付款后15天內(nèi)價(jià)保,改為付款/付尾款后至11月11日活動(dòng)結(jié)束后15天內(nèi)全程價(jià)保,即付款日至11月26日,最長價(jià)保時(shí)間從15天延長至27天。

  保價(jià)服務(wù)針對(duì)的是付款后商品降價(jià),消費(fèi)者“買貴了”的問題,打消了“早買吃虧”的顧慮,在業(yè)內(nèi)已不是新鮮事。不過,相較于付款后保價(jià),有部分消費(fèi)者實(shí)際上更擔(dān)心的是,大促開始前商家提價(jià)。

  對(duì)此,天貓方面稱,雙11期間平臺(tái)會(huì)積極監(jiān)管商家“先漲價(jià),后降價(jià)”的行為,如果發(fā)現(xiàn)活動(dòng)商品提前漲價(jià),將提示商家整改,如未及時(shí)整改將無法參與活動(dòng)。

  多地址合并下單功能上線

  在雙11前夕,淘寶還上線了多地址合并下單功能,結(jié)算購物車時(shí),可以直接給不同商品添加不同地址,再合并到一個(gè)訂單里下單了。

  這意味著今年雙11期間消費(fèi)者湊單將更加自由。

服裝促銷方案3

  一、活動(dòng)主題:

  xxxx

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油

  所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦

  配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)

  部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰

  四、特別企劃:

  1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日-x月x日

  地點(diǎn):大門中廳

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)

  2、貼心禮品包裝服務(wù)

  x月x日—x月x日凡購百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。

  地點(diǎn):客戶服務(wù)中心

服裝促銷方案4

  服裝店母親節(jié)促銷方案活動(dòng)主題:感恩母親,母愛永恒。

  活動(dòng)目的:

  一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

  二、帶動(dòng)銷售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營造勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

  活動(dòng)預(yù)熱:

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。

  活動(dòng)資料:

  一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨,得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

  二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:

  (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

  (二)將賣場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢,接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。

  (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

  (四)活動(dòng)期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

  (五)購衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

  (六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長壽禮:精美生日禮品

  根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

  活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:

  1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

  2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不一樣的'色光來裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題。活動(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

  為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理:

  顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

  1、節(jié)儉型顧客

  特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。

  對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

  2、虛榮型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。

  對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

  3、自負(fù)型顧客

  特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕,喜歡聊天。

  對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

  4、固執(zhí)型顧客

  特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

  對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

  5、苛求型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。

  對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

  6、專家型顧客

  特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。

  對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

  7、反復(fù)無常的顧客

  特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

  對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

  活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  活動(dòng)結(jié)束:

  要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等,以免引起不必要的糾紛

服裝促銷方案5

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們?cè)诖黉N準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場(chǎng)促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場(chǎng)促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場(chǎng)整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對(duì)某商品品牌的印象。

  3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的.欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對(duì)平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

  (1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

 。2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 。5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷

 。3)針對(duì)清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

  (6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場(chǎng)反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營銷新手來說,對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡(jiǎn)單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

  (二)準(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場(chǎng)地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

  5、臨促招聘:對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

  9、贈(zèng)品申請(qǐng) :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場(chǎng),七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

  (四)執(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場(chǎng)。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

  4、通過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場(chǎng)解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

 。┛偨Y(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

  【拓展閱讀】

  最近讀完了山姆·沃爾頓自傳《促銷的本質(zhì)》,深感促銷是一門比較深厚的學(xué)問。促銷不只是打折、贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單;沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營哲學(xué)。

  1945年,山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候,就一刻不停地想法兒促銷:價(jià)格永遠(yuǎn)比別家低20%;請(qǐng)馬戲團(tuán)表演吸引人氣,搞大抽獎(jiǎng)和各種比賽。46年間,他的促銷讓沃爾瑪營業(yè)額一路瘋漲,一直瘋漲到500億美元,沃爾瑪成為全球最大零售商。

  山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷:在每周的例會(huì)上,會(huì)親自制定一條海灘浴巾的促銷方案;與通用電氣的杰克·韋爾奇合作、對(duì)一種車前燈進(jìn)行全國大促銷。

  在其近50年的零售生涯中,山姆·沃爾頓已將“促銷”這招使到出神入化,并上升為他的核心經(jīng)營哲學(xué):

  放在桶里賣不出去,就掛到樹上試試;

  一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品;從主管道店員,必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競(jìng)賽”;

  無論是誰、無論何時(shí),只要十步之內(nèi)有一個(gè)顧客,就要對(duì)他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。

  該書從以下十八方面闡述了促銷的本質(zhì):

  1、學(xué)會(huì)重視每一分錢的價(jià)值;

  2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律:低價(jià)銷售,總利潤更多;

  3、第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡(jiǎn)陋店面+堆得慢慢的貨物;

  4、沃爾瑪早期9個(gè)瘋狂促銷呃故事;

  5、我們一家:每個(gè)人都參與促銷;

  6、團(tuán)隊(duì):推銷員的性格+經(jīng)營者的靈魂;

  7、絕對(duì)不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營策略;

  8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張:占領(lǐng)折扣銷售處女地;

  9、將銷售的熱情灌輸?shù)矫恳粋(gè)員工合伙人心中;

  10、“銷售為本”讓我們安然度過人事大變動(dòng);

  11、娛樂的企業(yè)文化,狂歡式的大促銷;

  12、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心;

  13、不斷嘗試,不停改變,直面競(jìng)爭(zhēng);

  14、連卡車司機(jī)都是促銷員;

  15、要做大,先做。菏亲畲蟮,也是最好的;

  16、回饋社會(huì):為顧客省錢才是最大責(zé)任;

  17、成功經(jīng)營的第十條法則:打破一切規(guī)則;

  18、銷售,我一生的激情所在。

  我們每個(gè)人都是自己人生的主角,這是"人的價(jià)值論"以及"事的方法論"初衷,人生體驗(yàn)總是比金錢讓人更有質(zhì)感和刺激。我想,這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺(tái)。背后有組織、有共同的平臺(tái)、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老,也可以在創(chuàng)造的舞臺(tái)上一起發(fā)揮余熱、度過余生。

  讀完《促銷的本質(zhì)》一書,讓我對(duì)促銷的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知,并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對(duì)不是偶然,他需要各方面的條件。

服裝促銷方案6

  活動(dòng)主題:

  音享假期樂隨我行

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月14號(hào)(星期六)---5月7號(hào)(星期天)

  具體促銷活動(dòng)方案如下:

  ▲活動(dòng)一:樂享五一購物折上折

  購買任何產(chǎn)品單品(音像制品,后產(chǎn)品)打九折,購買金額滿200在打九折以五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)噱頭對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售,在打完折后的基礎(chǔ)上消費(fèi)滿一定的額度可以繼續(xù)打折,本活動(dòng)直接在收銀臺(tái)操作,營業(yè)員需保存銷售數(shù)據(jù)以便公司對(duì)賬.

  ▲活動(dòng)二:買碟送碟

  凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

  只要購買了任何CD兩張則贈(zèng)送本公司簽約藝人的唱片一張,這樣可以使倉庫庫存降低,給予各影院配備15張贈(zèng)品碟,并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系,及時(shí)補(bǔ)充贈(zèng)品數(shù)量.而送出一張碟則營業(yè)員需做好記載,以便活動(dòng)結(jié)束時(shí)清點(diǎn)數(shù)量.

  ▲活動(dòng)三:購物送好禮

  購買單品金額達(dá)xx0元送指定玩偶一個(gè)

  只要購買任何商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)xx0元(折后價(jià))憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元(零售價(jià))的精美小禮物,這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶手中.營業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載,以便活動(dòng)結(jié)束后公司做賬.購買金額達(dá)200元送電影票一張,,達(dá)300元送兩張(折后價(jià)格)

  而購買任意商品(音像制品,后產(chǎn)品)金額達(dá)200元(折后價(jià))憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張(具體還要和電影院商量)達(dá)300元?jiǎng)t送兩張.電影院需保留購物小票,在每天晚上營業(yè)結(jié)束做好統(tǒng)計(jì),活動(dòng)結(jié)束后憑小票結(jié)賬.這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率.

  以上活動(dòng)根據(jù)影院具體情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與變動(dòng).

  3:所需物品統(tǒng)計(jì)

  1:廣告展示架xx個(gè)

  2:宣傳海報(bào)40張、

  3::作為贈(zèng)品的玩偶xx0個(gè)

  4:若干張電影贈(zèng)票

  5:贈(zèng)品碟片150張

  4:場(chǎng)地布置

  1:和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的`位置,在大廳貼兩張宣傳海報(bào)

  2:在音像店收銀臺(tái)放上兩張海報(bào)

  5:海報(bào)內(nèi)容

  1:主題內(nèi)容(突顯主題,表面活動(dòng)目的)

  2:活動(dòng)內(nèi)容(陳列促銷細(xì)節(jié),與促銷產(chǎn)品)

  3:活動(dòng)起止日期(開始日期,結(jié)束日期)

  4:舉辦單位(相關(guān)負(fù)責(zé)單位)

  市場(chǎng)部:湯偉

服裝促銷方案7

  "xx"女裝夏季促銷方案

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的:

  提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]

  四、活動(dòng)主題"xx"時(shí)尚,活力一夏

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地

  b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報(bào)

  d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):

  a鼓勵(lì)鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

  b比賽選出的'冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動(dòng)期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

服裝促銷方案8

  一、活動(dòng)目的:

  1、延續(xù)圣誕影響

  2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷量,消化庫存

  二、活動(dòng)對(duì)象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性

  2、年齡層為20-38歲的.都市女性

  三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享

  四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)

  五、參加條件:試衣者

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

  2、滿即減:

 、俜操彎M380元即減89元

 、诜操彎M580元即減159元

 、鄯操彎M780元即減259元

  七、促銷成本:

  (380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運(yùn)作:

  主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置

服裝促銷方案9

  借勢(shì)七夕最直接的目的就是提高銷量,提高業(yè)績。那我們可以從提高客單價(jià)來入手:

  ①推出組合套裝-限時(shí)秒殺

  七夕節(jié)主要是送禮的場(chǎng)景,男生送女生如果只送單品會(huì)顯得單薄,所以推出組合裝會(huì)更合適,另外按照組合購買比單品購買算下來更劃算,組合套裝參與秒殺活動(dòng),也能進(jìn)一步吸引用戶買單。

  像護(hù)膚品套裝、美妝套餐都可以參與秒殺活動(dòng),超值的`秒殺價(jià)也會(huì)引發(fā)微信好友間的裂變傳播。

  ②滿減滿折

  通過購物滿XX元立減XX元,滿XX元享XX折優(yōu)惠,這種比較通用型,用戶為了享優(yōu)惠而湊單,提高了客單價(jià)。

  ③贈(zèng)送優(yōu)惠券

  可針對(duì)新用戶贈(zèng)送新人禮包,以較為吸引人的優(yōu)惠券,刺激新人快速轉(zhuǎn)化,完成第一筆訂單。

  還可以在得有店小程序設(shè)置不同門檻的優(yōu)惠券,小程序軟件可以免費(fèi)使用,如滿200減30、滿300減50,滿600減200,這種也很適合護(hù)膚美妝產(chǎn)品,用于囤貨。

  ④7.7元拼團(tuán)

  像餐飲商家可以策劃小程序7.7元情侶餐拼團(tuán),如原價(jià)98元的鴛鴦鍋底,現(xiàn)7。7元拼,當(dāng)然根據(jù)自身的菜系選擇拼團(tuán)菜品,拼團(tuán)玩法,吸引來的當(dāng)然不止一對(duì)情侶。

服裝促銷方案10

  要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場(chǎng),也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析

  1、市場(chǎng)背景

 。1)全國各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。

 。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

  (3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (xx地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

  第三集團(tuán)軍xxx、xxx。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

  4、xxx的市場(chǎng)表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的`。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動(dòng)目的

  1、充分展示xxx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高xxx的美譽(yù)度。

  3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會(huì)效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動(dòng)主題

  活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

  四、活動(dòng)口號(hào)

  活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

  意為:

  (1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

 。3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

 。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

 。5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

 。5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):所有xxx專賣店

  六、活動(dòng)時(shí)間

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月xx日

  七、活動(dòng)內(nèi)容

 。1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

  (2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

 。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

服裝促銷方案11

  一、促銷的目的:

  促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

  二、促銷的過程:

  l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

  2 要確定顧客人群

  1、確定促銷的商品、并準(zhǔn)備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是嗆的,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

  2、要確定顧客人群:確定商品后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

  三、制定促銷方案:

  l 會(huì)員、積分促銷:

  2 折扣促銷

  3 贈(zèng)送樣品促銷:

  4 抽獎(jiǎng)促銷:

  5 紅包促銷

  6 拍賣:

  7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

 、艜(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

  優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度!

 、普劭鄞黉N:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

  a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

  優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

  建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

  b、變相折扣:

  免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

  優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

  建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

  c、買贈(zèng)促銷:

  其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

  建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的`促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

  ⑶贈(zèng)送樣品促銷:

  在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

  優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

  建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

  ⑷抽獎(jiǎng)促銷:

  這是一種有xx性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

  a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

  b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

  c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

 、杉t包促銷

  紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

  優(yōu)點(diǎn):

  可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

 、逝馁u:

  拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

 、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

  淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

  四、營造良好的促銷氛圍

  有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

  五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

  組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束后,店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。

  對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

服裝促銷方案12

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  xx商場(chǎng)前xx廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的

  提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

  四、活動(dòng)主題:

  “南夢(mèng)”時(shí)尚,活力一夏

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地

  b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào)

  d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):

  a鼓勵(lì)鄭州的'年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動(dòng)期間,凡購買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

  3、現(xiàn)場(chǎng)操作:

  a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人(公司內(nèi)部人員)、四名評(píng)委(內(nèi)部人員)、四名禮儀(內(nèi)部人員)、二個(gè)海報(bào)貼板

  b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀,由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽

  c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)

  4、活動(dòng)預(yù)算:

  a單頁、海報(bào)印制共500元

  b臨時(shí)促銷人員六名,50元/天,共3000元

  c發(fā)放傳單人員三名,張貼海報(bào)二名,三天,40元/天,共600元

  dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元

  e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元

  f場(chǎng)地租用300元/天,共3000元

  總費(fèi)用28100元。

服裝促銷方案13

  一、專場(chǎng)活動(dòng)名稱:

  源于自然演繹時(shí)尚

  專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)作品展示

  二、組織機(jī)構(gòu)承辦活動(dòng)機(jī)構(gòu):

  主辦:

  承辦:

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月(貴校確定)

  四、活動(dòng)主體內(nèi)容:服裝展示

  五、活動(dòng)目的:

  v展示學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)成果;

  v展示學(xué)校服裝專業(yè)設(shè)計(jì)水平;

  v展現(xiàn)南洋學(xué)校領(lǐng)先的教學(xué)水平;

  v體驗(yàn)學(xué)校作為民辦高校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力;

  v推廣和提升社會(huì)對(duì)學(xué)校及其畢業(yè)生的認(rèn)知度和美譽(yù)度

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  方案一、中國大酒店

  方案二、北京路光明廣場(chǎng)

  方案三、天河科貿(mào)館

  七、圣格策劃制作介紹:

  服裝發(fā)布會(huì)

  霞湖世家男專場(chǎng)發(fā)布會(huì)莎麗思冬女裝流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)

  利達(dá)斯休閑裝新款發(fā)布會(huì)亨奴女裝秋冬發(fā)布會(huì)

  奧菲女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)大郎羊毛服飾發(fā)布會(huì)

  美雪—張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會(huì)三彩服飾專場(chǎng)發(fā)布會(huì)

  利郎男裝展示發(fā)布會(huì)秋水伊人女裝專場(chǎng)發(fā)布會(huì)……

  大型活動(dòng)成功案例:

  中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

  第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

  第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)

  第三屆(酢兒)歡樂節(jié)暨家年華活動(dòng)

  ……

  設(shè)計(jì)成功案例

  廣州白云集團(tuán)VI手冊(cè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)

  廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計(jì)

  尼迪夫(香港)化妝品包裝設(shè)計(jì)

  ……

  服務(wù)客戶

  可口可樂(中國)飲料有限公司廣州市郵政局

  中華保險(xiǎn)廣州海洋館

  廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會(huì)廣東省衛(wèi)星導(dǎo)航協(xié)會(huì)

  廣東省服裝協(xié)會(huì)白云集團(tuán)

  ……

  八、制作流程表:(略)

  進(jìn)場(chǎng)施工環(huán)節(jié):

  一、場(chǎng)地保護(hù)物品先行安裝

  二、地面處理

  三、燈架安裝(保證舞臺(tái)正面背景前燈架障礙,在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架)

  四、基礎(chǔ)背景安裝

  五、燈光調(diào)試方法

  六、音響調(diào)試

  七、場(chǎng)外的布置

  八、投影儀的安裝與調(diào)試

  九、服裝的準(zhǔn)備后臺(tái)的搭建

  制作公司

  所有工作在1`日下午20:00時(shí)前完成

  九、演出流程表:(24日)(略)

  部分模特介紹

  造型師資料

  姓名:阿冰,性別:男,年齡:25,身高:180,體重:65,

  20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學(xué)校畢業(yè)

  20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎(jiǎng)

  20xx年武警總后大型文藝晚會(huì)特邀化妝造型師

  20xx年中央電視臺(tái)少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

  北京八臺(tái)〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

  20xx年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20xx年20xx年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學(xué)校特聘化妝講師

  20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評(píng)委

  20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評(píng)委

  曾于明星曾格格,斯琴格日樂,水木年華,許懷玉,江濤,總政歌舞團(tuán)的.等眾多藝人合作,模特編導(dǎo)資料

  現(xiàn)任廣州體育學(xué)院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師,入行9年以來,曾擔(dān)任大大小小各種發(fā)布會(huì)的編導(dǎo)數(shù)十場(chǎng),有著非常豐富的編導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

  XX年國際時(shí)裝模特大賽西北賽區(qū)十佳

  XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)

  XX年11月南方電視臺(tái)少兒模特大賽復(fù)賽評(píng)委及決賽排練編導(dǎo)

  XX年12月第四界中國職業(yè)時(shí)裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍

  XX年7月法國“夢(mèng)特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會(huì)編導(dǎo)

  XX年4月“Levis”秋冬發(fā)布會(huì)編導(dǎo)

  XX年3月“康威”春夏訂貨會(huì)編導(dǎo)

  XX年7月國際服裝節(jié)專場(chǎng)發(fā)布會(huì)編導(dǎo)

服裝促銷方案14

  服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對(duì)一”的說服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開,而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

  在服裝銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的`銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:

  一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;

  另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

  按季節(jié)來分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

  對(duì)于服裝的淡季來說,靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。

服裝促銷方案15

  母親節(jié)服裝促銷,借助的是母親節(jié)這個(gè)促銷契機(jī),通過母親節(jié)所發(fā)散的孝德文化,拉近與消費(fèi)者之間的距離,將促銷活動(dòng)打進(jìn)消費(fèi)者的心里,因此,母親節(jié)服裝促銷要想取得好效果,就要以消費(fèi)者為中心,從消費(fèi)者入手去做促銷。

  1、現(xiàn)金折扣

  解釋:打折是在營銷促進(jìn)活動(dòng)中運(yùn)用最多的手段,現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

  2、試用樣品/免費(fèi)試用

  解釋:試用樣品/免費(fèi)試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用,并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動(dòng)的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。

  例如在母親節(jié)針對(duì)適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體(如年輕母親)推出的主題活動(dòng),前十名給予免費(fèi)贈(zèng)送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運(yùn)用。

  3、優(yōu)惠券

  優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的.三大目標(biāo),和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是,它能更多的吸引沒有計(jì)劃購買服飾的消費(fèi)者尋找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)?膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券,并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

  4、特價(jià)包裝

  特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個(gè)母親節(jié)套包,事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。

  5、贈(zèng)品

  買贈(zèng)是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié),要最多注意的是贈(zèng)品的選擇,好的贈(zèng)品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈(zèng)二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品,即送家庭保險(xiǎn)一份,保額二十萬,成本十元。

  6、重復(fù)光顧獎(jiǎng)勵(lì)

  重復(fù)光顧獎(jiǎng)?lì)櫴菫榱宋潭ㄆ放葡M(fèi)者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。

  7、產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾(服務(wù))

  產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對(duì)品牌的信心,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。產(chǎn)品保證/價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的,如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品,給予價(jià)差補(bǔ)償。說明:雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾,但有時(shí)敢于大膽的說出來,對(duì)消費(fèi)者也是一種心理上的促動(dòng)。

  8、聯(lián)合促銷

  聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生,進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對(duì)聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品,憑吊牌可六折購買xx文胸;購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。

  9、售點(diǎn)陳列和商品示范

  通過售點(diǎn)陳列和商品示范,有效提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知度,進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感,增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。服裝博覽會(huì)成都會(huì)議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活。

【服裝促銷方案】相關(guān)文章:

服裝促銷方案06-12

服裝五一促銷方案04-20

服裝促銷活動(dòng)方案03-21

服裝促銷策劃方案04-19

服裝促銷的活動(dòng)方案04-24

服裝的促銷活動(dòng)方案04-25

有關(guān)服裝的促銷方案04-28

服裝中秋促銷方案04-11

熱服裝促銷方案06-08

春季服裝促銷方案04-15