中秋促銷方案合集15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的中秋促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
中秋促銷方案1
一、活動(dòng)內(nèi)容:
以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
二、活動(dòng)方式:
凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。
當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動(dòng)當(dāng)日在x消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份
注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算:
煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品
噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張
報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右x2天
燈籠100個(gè)x5元/個(gè)
四、執(zhí)行部門(mén):
企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的.設(shè)計(jì)工作
注:9月__日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核
財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。
注:9月x日前完成預(yù)算審核
采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。
注:企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月x前完成采購(gòu)工作。
xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。
注:xxktv管理部門(mén)在9月x前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。
工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作
注:在9月x日當(dāng)天完成燈籠的懸掛
備注:
1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。
2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。
3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。
4、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。
中秋促銷方案2
一、活動(dòng)目的:
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題:
舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮:中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國(guó)慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購(gòu)車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。
4、四重禮:購(gòu)車豪華禮(特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的客戶,在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買)等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴、高端價(jià)位車型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、、中端價(jià)位車型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷、中低端價(jià)位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
6、六重禮:國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車***或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明:
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮(特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶(不管是否為立馬電動(dòng)車用戶),在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車***到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購(gòu)車的費(fèi)用,最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(指定車型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注:消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛(ài)和支持,特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
、拧⒒顒(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
、啤⒊楠(jiǎng)細(xì)則:
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無(wú)效,不予兌換;
、、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛(指定車型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮:陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,在“雙節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間,購(gòu)車的消費(fèi)者可享受:購(gòu)車一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題,商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào):在活動(dòng)前7至8天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的`滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過(guò)移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門(mén),一字排開(kāi)等,才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺(jué)禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外:大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén),店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5)店內(nèi):
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě)),利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用:
元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:
元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:
元。
4、促銷傳單印刷費(fèi)用:
元。
5、促銷禮品費(fèi)用:
元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:
元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:
元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:
元。
9、購(gòu)物抓現(xiàn)金:
元。
10、代金券印刷費(fèi)用:
元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用:
元。
八、安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,后車之師;顒(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
中秋促銷方案3
一、活動(dòng)主題
qz陳釀 樂(lè)享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))
六、活動(dòng)形式及內(nèi)容
。ㄒ唬┗顒(dòng)形式
初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內(nèi)容
凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:
注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。
(三)杰出便利店外促銷活動(dòng)
購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
l 一等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶
l 二等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀精品1瓶
l 三等獎(jiǎng):贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶
l 參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
。ㄒ唬┗顒(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。
。ǘ┗顒(dòng)店的`提報(bào)程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。
3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。
八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
。ㄒ唬8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批
。ǘ8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
。ㄈ9月1-15日正式實(shí)施階段
現(xiàn)場(chǎng)要求:
1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。
2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
l 贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。
l 活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無(wú)誤人員簽字。
。ㄋ模┤藛T安排
1、負(fù)責(zé)人:張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。
九、廣宣文案及所需物料
l POP海報(bào)。
l 促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。
l 活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執(zhí)行報(bào)表
l 活動(dòng)提報(bào)表
l 禮品預(yù)留登記表
l 銷量表
十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計(jì)精品:30件 、珍品15件)
。ㄒ唬┧瑾(jiǎng)品申請(qǐng)
l 一等獎(jiǎng):qz陳釀典藏10瓶
l 二等獎(jiǎng):qz陳釀精品20瓶
l 三等獎(jiǎng):qz陳釀小紅瓶100瓶
l 幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)
。ǘ┧栀M(fèi)用
l 果粒橙 13件*75元/件=975元
l 露 露 10件*58元/件=580元
l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元
l 八寶粥 40提*30元/提=1200元
l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元
l 海報(bào) 6張*20元/張=120元
l 展臺(tái) 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元
l 氣球 2袋*5元/袋=10元
l 茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)
中秋促銷方案4
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的'張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營(yíng)銷成為樹(shù)立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng),比如1.是從商品上,通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店,直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化,最終提升顧客的忠誠(chéng)度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動(dòng)地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動(dòng)方式:
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái),讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣,對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬(wàn)份
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬(wàn)份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬(wàn)元;
店內(nèi)各式pop五萬(wàn)元;
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%
中秋促銷方案5
一、活動(dòng)主題:
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止
。ㄒ唬⒒顒(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿50元(含50元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品200份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、
4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)1名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
。ㄈ、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工:
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用:
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)(元)
1西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.24x6.65 m 345
2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎(jiǎng)品600份已有300份6000
8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000
費(fèi)用總計(jì):8,145元整
超市中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5
分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)
第一周:x月x日—x月x日
驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!
市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.力量。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日每晚7:30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容:
顧客是xx的上帝,xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持,為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)
第二周:x月x日—x月x日
驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!
分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日x日。
活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。
第三周:x月x日—x日x日
驚喜第三重:捷足先登超值送。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)—9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)
注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周:x月x日—x日x日
驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。
活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
購(gòu)物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)
購(gòu)物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)
購(gòu)物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)
中秋促銷方案6
根據(jù)老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場(chǎng),所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。2019年8月,市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:
一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;
1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;
二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:
1、由于老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對(duì)老白干的發(fā)展前景充滿信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);
3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫(kù)存量相對(duì)較少
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;
5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;
6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷主題
1、無(wú)論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說(shuō),消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;
通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)本站會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了,從中午1:30到下午7:00,人們開(kāi)展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國(guó)團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開(kāi),剎那間,會(huì)場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷主題:家國(guó)團(tuán)圓
八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。
根據(jù)促銷主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:
我們的祖國(guó)有多大
祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),
心連著心就有團(tuán)圓,
月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),
祖國(guó)統(tǒng)一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。
消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng):“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎(jiǎng):“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值X元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎(jiǎng):“國(guó)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒
中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開(kāi)一瓶馨香的老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,X元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的驚喜,一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,這就是老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。
2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球
中秋,國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對(duì)品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國(guó)團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。
產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.
祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節(jié),酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!
珍藏一:回歸
當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三:紀(jì)念幣
每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!
有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場(chǎng),老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。
3、倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜
抓住了消費(fèi)者,只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn),避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。
倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,可是一到X等獎(jiǎng)的'獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。
設(shè)計(jì)文案:
特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共1名
一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共X名
二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共Y名
五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)X元的獎(jiǎng)品共X名
由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。
當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過(guò)低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過(guò)高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻,即對(duì)于銷售額在X萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷心得,接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,正是老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。2019年10月10日,在騰格爾演唱的老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開(kāi)了老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。
收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。
中秋促銷方案7
中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,八月十五月亮圓又圓,象征了家人的團(tuán)聚,故又被稱為團(tuán)圓節(jié)。按照慣例中秋節(jié)到來(lái)要送給親朋好友祝福,以表示自己的誠(chéng)意。那么今年過(guò)節(jié)要送什么禮品呢?北京禮品批發(fā)網(wǎng)為您提供中秋節(jié)最佳禮品策劃方案。
中秋送禮推薦愛(ài)人的中秋禮物
中秋又是一次表情達(dá)意的機(jī)會(huì)。是為戀人訴衷腸,最重要是有一顆誠(chéng)心。所謂“千里送鵝毛,禮輕情義重!辟F在你有一份誠(chéng)心。送給愛(ài)人的中秋禮物推薦:
浪漫禮物:無(wú)論時(shí)代怎么改變,無(wú)論社會(huì)怎么改變,無(wú)論歲月怎么流逝,化妝品永遠(yuǎn)是女人的最愛(ài),最懂女人心的你,送上香水、頭飾、項(xiàng)鏈、手鐲或有特殊意義的北京特色禮品等,女人都是不會(huì)拒絕的,浪漫久久,真情久久!
中秋禮品推薦朋友的.中秋禮物
送給朋友的中秋禮物推薦:
1、溫馨禮物:與月亮相關(guān)的首飾,可以是項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)等等,送朋友首飾本身就是一件很浪漫的事,中秋禮物很難和月亮脫掉關(guān)系。不一樣的價(jià)格,卻一樣的浪漫。
2、清涼月餅:中秋節(jié),月餅當(dāng)然是最好的禮物。送朋友月餅,不需要太高檔,一般來(lái)說(shuō),中檔月餅就可以了,主要是在品種上要有些新意,才不會(huì)顯得太普通。清涼月餅:是把百合、綠豆、茶水糅進(jìn)月餅餡精制而成,為最新的創(chuàng)意,有清潤(rùn)、美顏之功效。
中秋送禮推薦長(zhǎng)輩的中秋禮物
給長(zhǎng)輩送禮,重要的是心意,不一定要很貴重,但是禮一定要送到,送給長(zhǎng)輩的中秋禮物推薦:
1、保健器材:健身器材通過(guò)改變運(yùn)動(dòng)難度,并根據(jù)配備的電子儀表的顯示,來(lái)指導(dǎo)、調(diào)整鍛煉者的鍛煉強(qiáng)度,其舒適的運(yùn)動(dòng)感受,簡(jiǎn)單方便的操作使用,是送長(zhǎng)輩的最佳選擇!還有營(yíng)養(yǎng)保健品,保健枕,心臟保護(hù)神,脊椎醫(yī)護(hù)腰墊,足療健康之路等都是送給長(zhǎng)輩最好的中秋禮品!
2、水果禮藍(lán):北京禮品公司建議您選擇一個(gè)水果禮藍(lán)會(huì)比較合適,更能體現(xiàn)對(duì)長(zhǎng)輩的一片心意。花籃內(nèi)有水果,旁邊插上些鮮花,如馬蹄蓮、百合或鶴望蘭等,就是一份既實(shí)惠有得體的禮物。
中秋促銷方案8
一、活動(dòng)主題
秋“悅” ·禮
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx商場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)期間前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者
五、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié),月圓之時(shí),團(tuán)圓之際,古有寄語(yǔ)“但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟”;十一國(guó)慶,盛世之時(shí),慶典之際,舉國(guó)上下,共慶華誕。在這中秋國(guó)慶雙節(jié)期間,透籠國(guó)際商品城配合“團(tuán)圓·慶典”的節(jié)日主題,選擇進(jìn)店有禮、購(gòu)物有禮、分享有禮的營(yíng)銷方式,達(dá)到擴(kuò)大宣傳,降低成本的活動(dòng)目的,在提高消費(fèi)者消費(fèi)熱情的同時(shí),加大消費(fèi)者的參與度,讓消費(fèi)者能夠更深入的了解透籠國(guó)際商品城,擴(kuò)大商場(chǎng)在消費(fèi)者中的'影響力。
六、活動(dòng)內(nèi)容《月圓中秋》
進(jìn)店禮——樂(lè)享中秋送好禮凡xx月xx日中秋節(jié)當(dāng)天前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的消費(fèi)者,即可。
1 、xx商場(chǎng)企劃部中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案可到活動(dòng)區(qū)域領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2、禮——全民爭(zhēng)當(dāng)萬(wàn)人“謎”,凡xx月xx日—xx月xx日期間前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的消費(fèi)者均可參加猜燈謎活動(dòng),我們將在活動(dòng)區(qū)域上方懸掛燈籠,并在燈籠下掛有帶編號(hào)的燈謎,消費(fèi)者可任意選
3、猜燈謎,記住編號(hào)和答案到工作人員處核對(duì),全部猜對(duì)即可獲得精美禮品一份(xx日中秋節(jié)當(dāng)天發(fā)月餅,xx、xx日發(fā)小禮品) 。每日僅限150名,送完即止。
4、購(gòu)物禮——嘗鮮果切水果贏積分送好禮
凡xx月xx日—xx月xx日期間前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的消費(fèi)者均可免費(fèi)品嘗我們準(zhǔn)備的水果和月餅,和我們共享團(tuán)圓,同時(shí)滿88元的消費(fèi)者,憑當(dāng)日購(gòu)物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,消費(fèi)者可憑積分換取相應(yīng)禮品。數(shù)量有限,送完即止。
七、活動(dòng)宣傳
預(yù)熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對(duì)xx商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài),我們將于xx月xx日至xx月xx日期間推出“秋悅·禮”系列活動(dòng),活動(dòng)期間進(jìn)店有禮、購(gòu)物有禮、分享有禮,詳情請(qǐng)見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)展架。我們歡迎您與家人前來(lái)享中秋迎華誕,祝您中秋國(guó)慶雙節(jié)愉快!
中秋促銷方案9
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿xx元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品xxx份,先到先得,送完即止
。ㄒ唬⒒顒(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿xx元(含xx元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。
2、每天送出獎(jiǎng)品xxx份,數(shù)量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)、
4、每張謎面編號(hào)(x至xxx號(hào)),顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面,到中廳兌獎(jiǎng)處,向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的.顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運(yùn)部安排x名工作人員專門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作,核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”,請(qǐng)顧客簽名后,方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。
(二)、活動(dòng)配合
1、營(yíng)運(yùn)部:安排兌獎(jiǎng)工作人員3名,其中指定組長(zhǎng)x名,并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺(tái):作好顧客咨詢工作。
6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。
。ㄈ、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門(mén)完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費(fèi)用
序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)xx(元)
1、西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)x張
2、兌獎(jiǎng)臺(tái)x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個(gè)
6、麥克筆xx支黑色
7、獎(jiǎng)品xxx份
8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用
費(fèi)用總計(jì):xxx元整
中秋促銷方案10
一、活動(dòng)主題:
粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式:抽獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)
9月27日——10月7日(國(guó)慶促銷11天)
三、活動(dòng)目的:
1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2)刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額; 3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,為秋冬旺季的'銷售做前期鋪墊;
四、活動(dòng)計(jì)劃:
1、參加活動(dòng)門(mén)店: 福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店
2、活動(dòng)內(nèi)容:
a、中秋、國(guó)慶刮刮卡,活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,憑電腦小票,有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張, 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、 刮出“燕之坊”字樣,獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;
2、 刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣,獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);
3、 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;
4、 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣,獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)
五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1) 賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍,以促銷
桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果,又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍;
2) 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;
后上報(bào)市場(chǎng)部),
專柜布置:
1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);
2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3)柜臺(tái)及促銷桶:采用門(mén)貼進(jìn)行包裝,地面采用地貼包裝;
4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍,吸
引顧客注意力。
六、所需物料:
廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌(10個(gè)品項(xiàng))、 刮刮卡(6個(gè)樣式)、抽獎(jiǎng)箱、
獎(jiǎng)品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈(zèng)品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ),外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象) 環(huán)保購(gòu)物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)
中秋促銷方案11
一、活動(dòng)背景:
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題:
中秋送禮不用愁,xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂愁)
三、目標(biāo)人群:
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn),并增加其銷售額。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
五、具體促銷方案:
1.人員推銷
針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷;通過(guò)組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。
2.超市促銷
在XX市四所大型超市促銷,選擇專門(mén)的促銷區(qū)域,具體如下
活動(dòng)第一天買夠100元,憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),17%中獎(jiǎng)概率,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方
4.報(bào)紙
選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作:
1、部門(mén)分組情況:
促銷組:
組長(zhǎng):銷售部副經(jīng)理
組員:銷售部成員
宣傳工作組:
組長(zhǎng):廣告部副經(jīng)理
組員:廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組:
組長(zhǎng):采購(gòu)部副經(jīng)理
組員:采購(gòu)部成員
貨物配送組、余貨處理工作組:
組長(zhǎng):配送部副經(jīng)理
組員:配送部成員
安保應(yīng)急小組:組長(zhǎng):安監(jiān)部副經(jīng)理
組員:安監(jiān)部成員
工作組:組長(zhǎng):辦公室副主任
組員:辦公室成員
2、各職能小組及分工:
(1)、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
。2)、貨物采購(gòu)工作組:促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購(gòu)品的的`質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
。3)、貨物配送工作:促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。
。4)、安保、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后,由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買。
。5)、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷,同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開(kāi)展和管理,促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
(5)、后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。
(6)、促銷總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷工作的資料,為本次促銷做,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出不足,為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷預(yù)算:
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評(píng)估:
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
1.活動(dòng)效果評(píng)估:
(1)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。
中秋超市促銷活動(dòng)方案2
市場(chǎng)分析:月圓之日、游子歸心,全國(guó)共賞一輪明月,將有許多人群在飯后會(huì)選擇到超市購(gòu)物,xxx超市將為消費(fèi)者帶來(lái)休閑好去處,讓他們?cè)诠?jié)日感受到真正的購(gòu)物樂(lè)趣,此次活動(dòng)主要針對(duì)全體消費(fèi)者為主。
節(jié)日分析:節(jié)日前面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日,為了增加人氣及業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),進(jìn)行月餅、酒等相關(guān)商品的節(jié)日促銷活動(dòng);節(jié)日時(shí)許多消費(fèi)者都會(huì)選購(gòu)生鮮商品、熟食、酒水、休閑食品。
節(jié)日消費(fèi)群體分析:企事業(yè)單位:面對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日,全選擇團(tuán)購(gòu)月餅對(duì)員工的節(jié)日品,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買一些購(gòu)月餅、購(gòu)物卡、名煙名灑贈(zèng)送。
離鄉(xiāng)青年:購(gòu)買些月餅、酒、休閑等
普通消費(fèi):購(gòu)買些月餅、酒贈(zèng)送朋友(菜、酒水)。
進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)社會(huì)的影響力。我們要讓消費(fèi)者感到我們xxx超市不單是消費(fèi)場(chǎng)所還是休閑場(chǎng)所。
活動(dòng)主題(一):冰爽夏日激情回饋
活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)物滿88元以上,可憑當(dāng)日購(gòu)物小票在活動(dòng)處領(lǐng)取5元現(xiàn)金抵用券一張(以限定金額為準(zhǔn),多買不多得,團(tuán)購(gòu)除外、小票不累計(jì))。
活動(dòng)主題(二):真情互動(dòng)實(shí)惠延城
活動(dòng)內(nèi)容:
1.夏季商品全場(chǎng)折扣銷售。(涼席、拖鞋、夏季服飾、飲料民、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果,蔬菜等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2.天天促銷不斷,活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品,夏季是許多水果的盛產(chǎn)期,同時(shí)由于夏季炎熱,水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜,可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。
3.在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元,即可享受“超低促銷”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)200聽(tīng)
活動(dòng)主題(三):購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷
活動(dòng)內(nèi)容:宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠角,通過(guò)購(gòu)物,憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來(lái)本超市購(gòu)買商品。 (各門(mén)店自備贈(zèng)品)
活動(dòng)方式:
1.對(duì)外宣傳,海報(bào)。
2.客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、
3.抵用券的在超市門(mén)口設(shè)一個(gè)專門(mén)兌換點(diǎn)
前期準(zhǔn)備:增品的準(zhǔn)備,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,
中秋促銷方案12
隨著十一長(zhǎng)假及中秋的即將到來(lái),人們的購(gòu)買欲也逐漸增強(qiáng),也是我們銷售旺季的來(lái)臨。
通過(guò)一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,吸引客流,增加人氣,使銷售業(yè)績(jī)更上一層樓
活動(dòng)一:特價(jià)風(fēng)暴區(qū)
市場(chǎng)分析:消費(fèi)者對(duì)特價(jià)商品是相當(dāng)敏感的,為了更好的吸引顧客,帶動(dòng)人氣,特推出特價(jià)區(qū):
活動(dòng)內(nèi)容:選擇消費(fèi)者日常生活所需的商品打成堆碼,以超低價(jià)出售,分為“特價(jià)風(fēng)暴一區(qū)”以服裝及床上用品為主,“特價(jià)風(fēng)暴二區(qū)”以清潔用品和化妝品為主,“特價(jià)風(fēng)暴三區(qū)以肉、熟食和蔬果為主,“特價(jià)風(fēng)暴四區(qū)”以調(diào)味品及禮盒為主。
活動(dòng)二:購(gòu)物黃金周 天天有大禮
內(nèi)容:在活動(dòng)日期內(nèi),凡當(dāng)天一次購(gòu)物滿28元的顧客,憑完整購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取大米一斤。一次購(gòu)物滿48元的.顧客,憑當(dāng)天完整購(gòu)物小票可領(lǐng)取雞蛋8個(gè);一次購(gòu)物滿88元的顧客,可領(lǐng)取2.25l可口可樂(lè)或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次,多張小票不可累計(jì)。
活動(dòng)三:鴻利會(huì)員大讓利
由于促銷活動(dòng)的促銷力度太大,導(dǎo)致整體毛利過(guò)低,盲目進(jìn)行特價(jià)促銷時(shí)間較長(zhǎng),商品選項(xiàng)時(shí)間較為倉(cāng)促,無(wú)法導(dǎo)致顧客對(duì)促銷海報(bào)商品的新鮮感不再具有太大的認(rèn)同度,造成商品海報(bào)促銷無(wú)效,故為爭(zhēng)取會(huì)員顧客的到位和回流。
1、購(gòu)物積分送大米,積多少送多少
活動(dòng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著新一佳的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)每晚6:30
活動(dòng)內(nèi)容:“顧客是宜美家的上帝,宜美家更離不開(kāi)顧客的支持”,為了感謝對(duì)“宜美家”長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,宜美家超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚6:30以后憑職分卡一性購(gòu)物積分滿10分送10斤大米,積15分送15斤………,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積份卡和電腦小票(限當(dāng)日6:30之后小票,金額不累計(jì))到商品場(chǎng)出處領(lǐng)齲
2、宜美家積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析:由于第一次活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內(nèi)容:月圓 家圓 情亦圓……,宜美家積分卡再次與您有約!只要您在我超市購(gòu)物滿50元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我超市客服中心辦理。
活動(dòng)四:十一到 好運(yùn)來(lái)
活動(dòng)內(nèi)容:圣誕節(jié)快樂(lè)推出:購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái)!凡在我超市購(gòu)物滿28元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)。
最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出4個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值50元以上的禮品一份;
玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出4個(gè)一點(diǎn)至4個(gè)五點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值20元以上的禮品一份;
玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何3個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;
玩骰子“參與”獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。
活動(dòng)五:黃金十一假 超級(jí)大換購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我超市一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購(gòu)物滿28元加1元得高級(jí)棉襪一雙
購(gòu)物滿38元加1元得月餅( 個(gè))
購(gòu)物滿48元加1元得(盒)
活動(dòng)五:情系中秋 愛(ài)心放送
日期: 年 月 日當(dāng)天(中秋節(jié))
內(nèi)容:凡中秋節(jié)當(dāng)天一次購(gòu)物滿18元的顧客,憑完整購(gòu)物小票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g),單張小票只限使用一次,多張小票不可累計(jì)。
場(chǎng)外活動(dòng):繽紛十一假 快樂(lè)無(wú)極限
活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑,宜美家與您開(kāi)開(kāi)心心團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)中秋,為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè)節(jié)目,敬請(qǐng)大家關(guān)注。
時(shí)間:每晚7:30,超市廣場(chǎng)
月 日— 日:影片經(jīng)典放送
月 日:下午大型文藝活動(dòng)(有可由廠家贊助)
中秋促銷方案13
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌服裝促銷新形式的發(fā)展,制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷目標(biāo)
1、以中秋服裝的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活服裝的銷售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX服裝”送家中。
2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書(shū))
三、商品促銷環(huán)境分析
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。
宏觀環(huán)境因素主要有:
1、人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷。
2、經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3、社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的'節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴,才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX服裝”給您帶來(lái)幸福美滿。
1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷
2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋服裝市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XX服裝老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。
3、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。
4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多服裝促銷活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷過(guò)程中最大限度地提高促銷環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。
。ㄈ┈F(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)服裝”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX服裝”有更大的銷售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷,如商場(chǎng)促銷,超市促銷,與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷售利潤(rùn)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1、資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷。
2、競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3、物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1、廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。
2、廣告費(fèi)用:1000元
3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷售渠道,增加銷售量。
4、廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5、廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、時(shí)間:XX月XX日——中秋前一天
2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限XX城區(qū)
3、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4)對(duì)服裝售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4)活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
中秋促銷方案14
一、活動(dòng)主題
秋“悅”·禮
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—x月x日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
x商場(chǎng)
四、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)期間前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者
五、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié),月圓之時(shí),團(tuán)圓之際,古有寄語(yǔ)“但愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟”;十一國(guó)慶,盛世之時(shí),慶典之際,舉國(guó)上下,共慶華誕。在這中秋國(guó)慶雙節(jié)期間,透籠國(guó)際商品城配合“團(tuán)圓·慶典”的節(jié)日主題,選擇進(jìn)店有禮、購(gòu)物有禮、分享有禮的營(yíng)銷方式,達(dá)到擴(kuò)大宣傳,降低成本的活動(dòng)目的,在提高消費(fèi)者消費(fèi)熱情的同時(shí),加大消費(fèi)者的參與度,讓消費(fèi)者能夠更深入的了解透籠國(guó)際商品城,擴(kuò)大商場(chǎng)在消費(fèi)者中的影響力。
六、活動(dòng)內(nèi)容《月圓中秋》
進(jìn)店禮——樂(lè)享中秋送好禮凡x月x日中秋節(jié)當(dāng)天前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的消費(fèi)者,即可。
1、x商場(chǎng)企劃部中秋國(guó)慶營(yíng)銷方案可到活動(dòng)區(qū)域領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2、禮——全民爭(zhēng)當(dāng)萬(wàn)人“謎”,凡x月x日—x月x日期間前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的.消費(fèi)者均可參加猜燈謎活動(dòng),我們將在活動(dòng)區(qū)域上方懸掛燈籠,并在燈籠下掛有帶編號(hào)的燈謎,消費(fèi)者可任意選
3、猜燈謎,記住編號(hào)和答案到工作人員處核對(duì),全部猜對(duì)即可獲得精美禮品一份(x日中秋節(jié)當(dāng)天發(fā)月餅,x、x日發(fā)小禮品)。每日僅限150名,送完即止。
4、購(gòu)物禮——嘗鮮果切水果贏積分送好禮
凡x月x日—x月x日期間前來(lái)透籠國(guó)際商品城購(gòu)物的消費(fèi)者均可免費(fèi)品嘗我們準(zhǔn)備的水果和月餅,和我們共享團(tuán)圓,同時(shí)滿88元的消費(fèi)者,憑當(dāng)日購(gòu)物小票即可參加“水果忍者”體感游戲,消費(fèi)者可憑積分換取相應(yīng)禮品。數(shù)量有限,送完即止。
七、活動(dòng)宣傳
預(yù)熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對(duì)x商場(chǎng)一直以來(lái)的支持與厚愛(ài),我們將于x月x日至x月x日期間推出“秋悅·禮”系列活動(dòng),活動(dòng)期間進(jìn)店有禮、購(gòu)物有禮、分享有禮,詳情請(qǐng)見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)展架。我們歡迎您與家人前來(lái)享中秋迎華誕,祝您中秋國(guó)慶雙節(jié)愉快!
中秋促銷方案15
一、活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-8日
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,xx商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送",顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
"月圓中秋,情濃xx商場(chǎng)"中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間,在各門(mén)店劃出專門(mén)區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國(guó)慶節(jié)、xx商場(chǎng)八一店五周年店慶:
活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1日-8日
活動(dòng)范圍:xx商場(chǎng)商城及八一店、xx商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店
活動(dòng)內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
(二)購(gòu)物xx商場(chǎng),盡享意外驚喜"國(guó)慶購(gòu)物不花錢"
時(shí)間:20xx年10月1日-8日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
(三)國(guó)慶同歡樂(lè),xx商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出xx商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路,能引起顧客的`關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
A系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外
傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門(mén)店按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20000張×均價(jià)35元 = 約70萬(wàn)元
顧客加購(gòu)可回收:20000張×均價(jià)13元 = 約26萬(wàn)元
4店總費(fèi)用約44萬(wàn)元,預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店
保守銷售1.2億,活動(dòng)成本率約0.4%
噴繪寫(xiě)真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限xx商場(chǎng)八一店)
活動(dòng)時(shí)間:20xx.10.1--20xx.10.8
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份,每日限贈(zèng)150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈(zèng)價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1份。每日限贈(zèng)80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈(zèng)價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈(zèng)1個(gè),每日限贈(zèng)40份。
1、 超市、特價(jià)及特例品牌除外,
2、 退換貨時(shí),要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。
3、 贈(zèng)禮活動(dòng)費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)
【中秋促銷方案】相關(guān)文章:
中秋促銷方案06-14
超市中秋促銷方案03-31
服裝中秋促銷方案04-11
中秋促銷活動(dòng)的方案04-23
中秋的促銷活動(dòng)方案03-23
中秋促銷活動(dòng)方案06-13
中秋促銷策劃方案06-15
超市中秋促銷方案通用03-31
服裝中秋促銷活動(dòng)方案05-07
中秋促銷方案7篇06-15