關(guān)于促銷方案集合15篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家整理的關(guān)于促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
關(guān)于促銷方案1
中心主題:
中秋滿眼,健康味道在蔓延!
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段:
第一是量的消費(fèi)階段,
第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,
第三是感情的消費(fèi)階段。
進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化,更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一. 活動目的
自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。x超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如
1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。
2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,x超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的`差異化,最終提升顧客的忠誠度。
二.活動時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動內(nèi)容
中心主題:中秋滿眼,健康味道在蔓延!
主題一:綠色濃情
1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1) 活動地點(diǎn):超市中心展廳
(2) 活動方式:
a. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c. 現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺,讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份
五.活動預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式pop五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六,銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%
關(guān)于促銷方案2
一、活動目的
抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī),開展一系列的促銷活動,利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn),并且可以嘗試維護(hù)客戶,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售。
二、活動對象
老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動時(shí)間
1、 活動時(shí)間:6月X日。
2、 促銷活動時(shí)間:6月X日-X月X日
四、活動內(nèi)容
1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化
主要內(nèi)容
。1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動,回饋新老客戶;
促銷方案建議
1. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元,即贈送茶葉一罐。(任意搭配)
2. 凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿xx88元,即贈送價(jià)值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿2x88元,即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿3X88元,即贈送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪,贈送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支持;(好處一:送精
美茶具,茶臺等,可以刺激消費(fèi),如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷,相機(jī)免費(fèi)送,膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,刺激客戶長期消費(fèi), 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活動期間根據(jù)門店的客戶情況,選定數(shù)個(gè)重點(diǎn)客戶,在活動當(dāng)月,上門拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請的`誠意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動的時(shí)間,附上嘉賓邀請函。
注意事項(xiàng):
1:以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,在活動前,由管理者挑選。
2:以上活動在活動前,需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。
3.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹
4.茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、 線下活動所需籌備
在活動前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。
1.大海報(bào)若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
2.臺卡若干:放于泡茶桌及收銀臺,內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容
3.臺卡:用于邀請者姓名,茶臺名稱、各類茶類別,
4.邀請函:用于邀請客戶來參加活動
5.折頁(或者產(chǎn)品手冊):內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),吸引更多新客戶到店
6.門店醒目位置放置微信二維碼,并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動,可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)
2、活動線上籌備
通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺,進(jìn)行圖文編輯,并對此次活動進(jìn)
行線上推廣、推送活動主題,由線上導(dǎo)入到線下;
1.精美圖片,活動海報(bào)
2.精美文章
3.卡卷,代金券等(看情況所需)
(1)人員安排
1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請,選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人
脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)
2.工作人員:
主持人: 1名,可安排門店人員,或是可能當(dāng)?shù)卣,或朋友支持?/p>
茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)
音響師:店安排(一般租音響,就會有音響師)
現(xiàn)場總協(xié)調(diào):經(jīng)理
禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動氣氛,可安排員工,看情況定)
現(xiàn)場托:1-2位,老板安排(可帶動購買欲望)
古箏師:店安排,看情況需要
書法家:1位 店安排,看情況需要
(2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動所用茶葉及茶點(diǎn),以及抽獎的各類獎品,可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。
(3)客戶的邀約
活動時(shí)間確定后,提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知,并且提前五天、三天及當(dāng)天,發(fā)送短信三次,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,
短信建議如下:
1. 告知客戶活動促銷
感恩茶緣,感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請您,我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時(shí),為回饋新老顧客的支持,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動,茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購,品類豐富,價(jià)格實(shí)惠,期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位
已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)
2.活動前邀請
位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,翹首期待您的到來!
感恩有您,情義回饋。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,歡迎來店選購。
3. 活動當(dāng)天邀請
值此端午來臨之際, 久畹蘭感謝您的信任與支持,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,并不吝賜教。感恩有您!
4. 檢查細(xì)節(jié),避免出錯
對所需進(jìn)行校對,和設(shè)備道具的籌備,避免活動當(dāng)天出錯 店外布置
1:活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。
2:海報(bào):玻璃門張貼活動海報(bào)。
3:簽到臺:入門約2-3米處設(shè)簽到臺,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎箱2個(gè),抽獎券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。
。ǔ楠勏溆猛荆悍策M(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎機(jī)會一次,禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定,抽獎禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎最高獎項(xiàng)可獲價(jià)值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,讓更多的人參與本次活動進(jìn)來)
4:舞臺布置(看情況所需)
六.費(fèi)用預(yù)算
。ú辉,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)
關(guān)于促銷方案3
一、活動時(shí)間:
20xx年12月24日-20xx年1月5日;顒拥攸c(diǎn):北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
二、活動目的:
1.位于銷售旺季,通過以下的具體操作,擴(kuò)大銷售額, 盤清庫存。提高市場占有份額。
2.體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。
3.通過宣傳造勢,結(jié)合元旦節(jié)的元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,建立良好的.業(yè)外口碑,提高知名度和美譽(yù)度。
三、活動主題
“20xx年感恩答謝惠”元旦大派送!
四、活動內(nèi)容:
1)活動期間,全場商品6折起優(yōu)惠(不含特惠組合和特價(jià)商品),并有精美禮品贈送。
2)折扣誘人:
(1)購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍(價(jià)值300元) 凡進(jìn)店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
(2)購壁掛鍋爐送過濾器或者價(jià)值為300元的溫控器(有線) 凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6.8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿 額贈送活動。
(3)凡在活動期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份(數(shù)量有限先到 先得)。
關(guān)于促銷方案4
今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個(gè)黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來,旅游景點(diǎn)無不爆滿,許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線上升。
當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營的淡季如期而至。同時(shí),伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升,加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,縮減商務(wù)旅行開支。凡此種種,必然給酒店業(yè)帶來新一輪沖擊。面對糟糕的市場形勢,酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?
九寨溝喜來登國際大酒店(以下簡稱九寨溝喜來登)是一家豪華酒店,而7天連鎖酒店(以下簡稱7天酒店)則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店,它們在淡季營銷方面各有特色。
九寨溝喜來登:多種方式推廣,破除淡季魔咒
“今年十一黃金周,只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī),只有幾千人,就已經(jīng)算滿員了。去年的這個(gè)時(shí)候,每天有好幾萬人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺,只能說是地震之后最旺的時(shí)期!本耪瘻舷瞾淼瞧放仆茝V人員何疏影對《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,“今年由于地震,許多國家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個(gè)例外!
九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月,九寨溝喜來登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會樂開懷,絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,今年的旺季比想象中要淡一些。此后,他們將面臨長達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來,這是一個(gè)策略問題。
和傳統(tǒng)的`產(chǎn)品一樣,再高級的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò),這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來登是中國風(fēng)景區(qū)第一家五星級酒店,這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說:“九寨溝喜來登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí),穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕,從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩!边@樣一來,九寨溝喜來登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來登酒店的不同,而在競爭對手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理。
對于風(fēng)景區(qū)的酒店來說,旅行社能否為其帶來客源,至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾淼嵌ㄎ挥陲L(fēng)景區(qū)酒店,它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開旅行社的通路。其做法是:“淡旺季相結(jié)合,旅行社淡季帶來多少生意,旺季就可以得到相應(yīng)的配額!边@既是提升淡季營業(yè)額的方法,也是取悅旅行社的手段,而且其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見的。旅行社為了調(diào)劑需求,通常會配合酒店,通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季!霸诘,為了節(jié)省成本,大多數(shù)四星級酒店都關(guān)門歇業(yè)了,但我們在淡季仍然堅(jiān)持開業(yè)!睆堷櫲A認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。
何疏影說,九寨溝喜來登一大半顧客來自海外,而且外國游客逐年增多,主要來自日本、韓國、新加坡等亞洲國家,大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人,其中男性居多,休閑度假者居多。
與競爭者相比,喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道,喜來登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國家擁有850家酒店及度假村,這無形中幫助九寨溝喜來登在95個(gè)國家建立了銷售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉,更重要的是,它能通過全球喜來登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售,這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的許多計(jì)劃,常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜,比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”。在旺季,九寨溝的酒店人滿為患,但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會員能夠順利入住。“這個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行,延長了九寨溝喜來登的銷售旺季!睆堷櫲A說。更讓人心動的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎”。據(jù)說,在全球五星級連鎖酒店中,喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時(shí)兌獎的,這對許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會或直接兌換成房費(fèi),的確讓人心動。但對九寨溝喜來登來說,它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個(gè)有效手段,而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑。
除旅行社之外,另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市,五星級酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會議的首選場所,但它們并不適合所有的會議,例如政府年會、經(jīng)銷商會議等,這樣的會議通常會選擇九寨溝喜來登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行!凹饶芏燃、旅游,又能舉行的會議,這才是它們心目中的理想場所!睆堷櫲A說,“這樣的會議一般選擇在年底或者年初!币虼藢耪瘻舷瞾淼莵碚f,會議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業(yè)額的重要手段。
從2006年開始,九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度。畢竟,要捱過漫長的淡季,會議營銷是一個(gè)不得不思考的議題。事實(shí)上,喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會議營銷方案,例如針對各家大企業(yè)秘書進(jìn)行獎勵的“明星之選獎勵計(jì)劃”。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成并投入使用,會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說:“我們的會議設(shè)施比較齊全,無論是幾百人還是幾十人,無論是平季還是淡季,我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行,此時(shí)是淡季,所以對會議的價(jià)格我們會靈活掌握。我們現(xiàn)在的會議接待已經(jīng)非常成熟,會議收入所占的比例也越來越大。”
當(dāng)然,薄利多銷,這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個(gè)定律是:當(dāng)供大于求時(shí),價(jià)格就成為贏得客戶的一個(gè)關(guān)鍵。張鴻華說:“我們通常的做法是量、價(jià)相結(jié)合,有多少量就放多少價(jià)!蓖ㄟ^調(diào)劑盈余,九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶,而且為淡季銷售帶來了契機(jī)。
關(guān)于促銷方案5
活動主題:
辭舊迎新 新年購物滿100送120
活動時(shí)間:
20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天
活動內(nèi)容:
一、主體活動
服飾類現(xiàn)金消費(fèi)滿100送120,其中110元現(xiàn)金消費(fèi)券,10元化妝品券
現(xiàn)金消費(fèi)券可在參加活動品牌使用
化妝品券可在一樓化妝品專柜使用
二、福到合家歡 購物送春聯(lián)
活動期間,凡顧客在百貨消費(fèi)即送春聯(lián)一副,單張小票限領(lǐng)一次
三、會員新春購物 樂享多倍倍積分
1、會員新年(1月1—3日)進(jìn)店消費(fèi)可享2—5倍積分
2、活動期間辦理會員卡,首次消費(fèi)積分雙倍計(jì)入卡中。
四、新年購物逐級禮
1、會員現(xiàn)金購物滿300元(非會員滿500元),送金龍魚大豆油(900ml)一桶
2、會員現(xiàn)金購物滿600元(非會員滿800元),送樂扣水杯一個(gè)
3、會員現(xiàn)金購物滿1000元(非會員滿1500元),送樂扣套盒(5件套)
發(fā)放地點(diǎn):
1、現(xiàn)金及化妝品券:
2、春聯(lián):
3、逐級禮:
活動細(xì)則:
1、服飾類全場跨柜累計(jì)參加活動,并可累計(jì)收券
2、化妝品全場可累計(jì)收券,限用時(shí)間:
3、活動期間退貨時(shí),需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場,現(xiàn)金券已經(jīng)消費(fèi)需將等值現(xiàn)金返還。
關(guān)于促銷方案6
一、活動目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動,宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動主題
與xx手機(jī)共嬋娟
三、促銷活動對象
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的`溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、促銷活動時(shí)間
促銷活動時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動內(nèi)容
1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈品等。
2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動,過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動活動,消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動,并附有豐富的獎賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動宣傳:
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等
2、宣傳單
3、店外展板,條幅等。
七、活動注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
關(guān)于促銷方案7
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
XX年12月20日-XX年2月15日,凡購買音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫。
贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項(xiàng):從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈品,很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的.關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國慶為例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。
預(yù)防問題:贈品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
關(guān)于促銷方案8
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",異常是如今.隨著人們的生存水平不斷進(jìn)步,生存質(zhì)量不斷提高.對生存的追逐!鮮花已經(jīng)是人們生存不可匱乏的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品,終究能形成具有"香雪;ǖ"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明,廠家責(zé)任
有效,暢通的賣出量渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展.我們的“香雪!睂⒊蔀檫@個(gè)可愛的信使,把祝愿和美滿送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生存環(huán)境!
2.廠家目標(biāo)
立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)花店一流的廠家。
本廠家將用1年的.時(shí)刻在武漢的消費(fèi)市民中建立起一定的知名度,并賣力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)刻為這個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,
以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.:
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.花店行業(yè)分析:"香雪;ǖ"網(wǎng)站是由在校求職者推出的面向650萬在校求職者的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)市民定位為在校求職者.該網(wǎng)站除湖北第二師范學(xué)院的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校求職者為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以內(nèi)地湖北第二師范學(xué)院為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)市民,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,內(nèi)地在校求職者有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生結(jié)業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客人這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的
2.調(diào)查結(jié)果分析:本公司對武漢的各高校求職者為重點(diǎn)開展客人分析,主要采用問卷調(diào)查取證(問卷調(diào)查取證表見附錄一)和個(gè)別訪談的方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)
刻有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反饋了廣大消費(fèi)哥們的消費(fèi)內(nèi)心和需要.
⑴有肯定的好奇內(nèi)心,在創(chuàng)新地方有趨同性,聽同窗或哥們說明產(chǎn)生購買行為.
、瀑徺I行為基礎(chǔ)上是感性的,但因?yàn)槭茏陨斫?jīng)濟(jì)收益的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
⑶在校求職者不見固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.
、冉邮芎臀招率挛锏哪芰(qiáng),追逐時(shí)尚,崇尚個(gè)性.
、捎绊懏a(chǎn)品購買的條件依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等. ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及哥們生日前后.
3.目標(biāo)客戶分析:在校求職者購買一般不問價(jià)格,但從互聯(lián)網(wǎng)定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(感情路上久久持久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這這天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向
進(jìn)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.
四、花店經(jīng)營策略
1.小組成員:
夏歡(班長) 主要管理網(wǎng)站的制作和維護(hù)
應(yīng)小四 主要管理開發(fā)規(guī)劃
劉念 主要管理經(jīng)營策略與工程規(guī)劃
李三春 主要管理市場調(diào)查取證和最后分析
2.營銷策略分析:
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由
美術(shù)人員依據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查取證和大膽預(yù)測,采用動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)措施,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.
2.2 價(jià)格策略 香雪海互聯(lián)網(wǎng)花店在原料,包裝,服務(wù)等地方力求盡善盡美,賣力給客人頭號程度的享受和內(nèi)心滿足.既走價(jià)格線路,又走質(zhì)量線路,滿足差異層次消費(fèi)市民的需要.
2.3 促銷策略
、判麄鞑呗
利用學(xué)院廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身資訊流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地區(qū)電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采用互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.
、品⻊(wù)地方
互聯(lián)網(wǎng)花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑容服務(wù). 在售后服務(wù)地方,由客人服務(wù)部管理采用以下幾種方法: ①打感謝電話或發(fā)e-mail開展友情提醒服務(wù),并在客人重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.
、跓o條件接受客人退貨,集中受理客人投訴.
③設(shè)立消費(fèi)市民調(diào)查取證表,附贈禮品,掌握消費(fèi)市民需要的第一手資料.
、艿谝淮斡嗁彽目腿藢⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價(jià)格恩賜,成為會員后享受會員價(jià)格.
、莶欢ㄆ诘脑诨ヂ(lián)網(wǎng)或離線舉辦會員沙龍,交流資訊,溝通感情,并解答客人最感興趣的問題.
關(guān)于促銷方案9
一、五一進(jìn)店,免費(fèi)體驗(yàn)。
美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆,吸引顧客,最好的辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動,美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳。五一是休假日,很多朋友都會趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己,所以,美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷,一定會有很多人前來哦。
二、現(xiàn)場美發(fā)演示。
五一是國家法定節(jié)日,很多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,到小區(qū)廣場去做一場活動。請幾個(gè)發(fā)模,然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型,讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品,比如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用,讓顧客看到效果,這樣她們才能信服。
三、轉(zhuǎn)介紹促銷。
在營銷策略中,轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷?梢灾贫ㄟ@樣的促銷方案:來店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來消費(fèi)后,她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半,帶三個(gè)顧客來,她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi)。如果她帶的顧客有辦月卡,那么,這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,如果她帶的顧客辦了半年卡,那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。諸如此類的方案,美發(fā)店都可以試用,只有不斷嘗試新的促銷方法,才知道哪種最適合自己的店。
美發(fā)店五一促銷注意事項(xiàng):
1、提前做好宣傳工作。
美發(fā)店在進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷之前別忘了造勢,也就是大力宣傳,讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來定,可以在店門口張貼五一促銷海報(bào),也可以四處派發(fā)宣傳單,宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告,吸引顧客進(jìn)店。
2、對免費(fèi)體驗(yàn)的顧客也要用心服務(wù)。
現(xiàn)在很多生意人都是見錢做事,付費(fèi)多的顧客,得到的服務(wù)和態(tài)度就好,免費(fèi)體驗(yàn)的就愛理不理,小
編覺得這是非常不可取的。美發(fā)店要鎖定顧客,獲得穩(wěn)定的客源,就必須用心對待每一位顧客,尤其是免費(fèi)體驗(yàn)的.顧客,在心里上絕對不能不重視,因?yàn)楹芸赡苓@些體驗(yàn)的顧客會成為店里的新顧客,如果用心為他們服務(wù),說不定他們還會給店里帶來更多的顧客。
3、保證質(zhì)量和效果。
美發(fā)店一旦將免費(fèi)體驗(yàn)的宣傳單派出去,那么,就會有很多人來店體驗(yàn),這時(shí),美發(fā)店需要做的重點(diǎn)是保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果。雖然,追求質(zhì)量是每個(gè)美發(fā)店的宗旨,但是五一促銷人多之際,這點(diǎn)極易被忽視,要保證美發(fā)店獲得好口碑,保證服務(wù)質(zhì)量和美發(fā)效果是必須的。
關(guān)于促銷方案10
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費(fèi)者期待著,對于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動,商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢?
五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣,但三天的假期也截留了有長途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場,促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的'縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時(shí)間短、供貨不足等問題,同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對預(yù)計(jì)會上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動
·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動
1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。
2。進(jìn)店有禮,活動期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈精美禮品一份。
3;顒悠陂g,購買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈送精美廚房刀具套件。
4。預(yù)交訂金,交多少送多少
·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動
科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國限量推出。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動
活動內(nèi)容:
驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽傘,磨砂杯))
驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場超低折扣;
驚喜三 :歐派電器折上折;
驚喜四 :訂購衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;
驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!
當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎,42寸液晶電視等您拿!
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動
7999元!志邦讓你把整套廚房搬回家!除了櫥柜,還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定,時(shí)間僅限4月25日——5月5日!
·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動
4月20日——5月10日期間, 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn),雙飾面板櫥柜每延米地柜+每延米臺面僅售998元,全國限量998套,打造“!睔鈴N房!
關(guān)于促銷方案11
活動時(shí)間:
10月1日--10月8日
活動范圍:
x商場商城及八一店、x商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容:
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)
(二)購物x商場,盡享意外驚喜-"國慶購物不花錢"
時(shí)間:10月1日--10月8日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋"L"章,即時(shí)開獎。
(三)國慶同歡樂,x商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險(xiǎn)的'方式,體現(xiàn)出x商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立x商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出x商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理"保險(xiǎn)卡"一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
詳細(xì)規(guī)則另附
操作細(xì)則:
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí),工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋"L"(贈品已領(lǐng))章。
c、保險(xiǎn)卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費(fèi)用由各門店按照實(shí)際贈送數(shù)量承擔(dān)。
費(fèi)用:
保險(xiǎn)卡:4店10天共需約:20xx0張×均價(jià)35元 = 約70萬元
顧客加購可回收:20xx0張×均價(jià)13元 = 約26萬元
4店總費(fèi)用約44萬元,預(yù)計(jì)10天活動四店
保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%
噴繪寫真:約4000元
(四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限x商場八一店)
活動時(shí)間:10月1日--10月8日
(1)7折以上商品再送大禮
當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元,贈價(jià)值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。
當(dāng)日累計(jì)滿500元(包含500元)至800元,贈價(jià)值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。
當(dāng)日累計(jì)滿800元(包含800元)以上,贈價(jià)值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個(gè),每日限贈40份。
1、超市、特價(jià)及特例品牌除外,
2、退換貨時(shí),要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3、贈禮活動費(fèi)用原則上供貨商承擔(dān)5個(gè)點(diǎn)
關(guān)于促銷方案12
目的:
利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插的促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。
活動時(shí)間:
XX年×月×日——×月×日
活動內(nèi)容:
無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的.藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
用行動去奉獻(xiàn)愛心
作細(xì)則:
①商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價(jià)為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑ィ≒OP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;
、萜髣澆俊⒎罁p部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案(Controlling)
、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
、诒尘耙魳罚旱陜(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
、廴肟谔幷迟N大型POP、大條幅,配合店內(nèi)氣氛POP。
④DM海報(bào)派發(fā):×萬外派(第一、二商圈)。
、莸陜(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及作方法
、薇WC贊助贈品和促銷商品貨源到位。
、甙床邉澐桨缸龊么黉N營運(yùn)工作,按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置,做好促銷活動前的贈品、禮品準(zhǔn)備。
、嘈麄鞑控(fù)責(zé)跟蹤宣傳促銷活動,撰寫媒體軟廣告,以形成良好的促銷效果。
關(guān)于促銷方案13
一、 活動主題:
迎“新”三步曲, 店慶“四”吉祥。
二、 活動時(shí)間:
20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容:
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲:
(一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
(二)時(shí)間:20xx年12月24日晚18時(shí)—12月26日晚21時(shí)
(三)促銷內(nèi)容:不叮購不停
活動期間,商城將在三個(gè)時(shí)間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時(shí)購買。(商品最好可以低于4折以下)
操作辦法:
、、活動期間,當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時(shí)購物活動的開始,當(dāng)聽到“!钡奶崾疽魰r(shí),限時(shí)購物活動則結(jié)束。
、、購物時(shí)間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個(gè)時(shí)間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時(shí)顧客情況而定。
、、每個(gè)時(shí)間段的購物時(shí)間為10分鐘。
、、當(dāng)限時(shí)購物活動結(jié)束提示音響起時(shí),參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進(jìn)行拖延。
、荨⒒顒佑24日晚18時(shí)開始,當(dāng)日限時(shí)購時(shí)間段可設(shè)為兩個(gè)。
、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
、、活動期間vip卡停止使用。
、唷㈩櫩蛥⑴c限時(shí)購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
、、活動時(shí)所購商品不退不換。
(四)文娛內(nèi)容:
圣誕狂歡夜
把酒賀新年:12月24日當(dāng)天,所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價(jià)值的.圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)
第二曲:
(一)主題:盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
(二)時(shí)間:20xx年12月27日—12月28日
(三)促銷內(nèi)容:
1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)
2、換購:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—30顧客,加1可換購x美佳居價(jià)值3精美米箱一個(gè);
b、 滿300—60,加2可換購x美佳居價(jià)值5高檔浴巾一條;
c、 滿600—90,加3可換購x美佳居價(jià)值8x米奇套巾一套;
d、 滿900—200,加7可換購x美佳居價(jià)值13高級拖布一把;
e、 滿300以上,加15可換購x美佳居價(jià)值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
、、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。
② 券不可兌換現(xiàn)金。
、 換購券三日內(nèi)有效。
、 換購商品不予退換。
、 單張換購券只能換購一件商品。
、 換購商品不兼得。
、 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。
4、退換貨
①、退貨時(shí),需將換購商品一并退回,同時(shí)返還換購附加金額。
、、換貨時(shí),需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新,換購商品,同時(shí)添加或退領(lǐng)換購附加金額。
、 、退貨時(shí),如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣。
、 、換貨時(shí),如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價(jià)格購賣,同時(shí)按最后實(shí)際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
6、活動期間vip卡停止使用。
(四)文娛內(nèi)容:
1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個(gè)。(憑本人身份證領(lǐng)取)
2、12月28日店慶日當(dāng)天14:00,商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時(shí)推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時(shí)刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)
3、12月28日晚,商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)
第三曲:
(一)主題:四海祥云降福來 新年豪禮送不停
(二)時(shí)間:20xx年12月29日—1月15日
(三)促銷內(nèi)容:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。
第二部分 “店慶四吉祥”
(一) 平安是福 果色添香:活動期間,前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個(gè)。(在正門領(lǐng)取)
(二) 歲月年輪 承載輝煌:活動期間,凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個(gè)。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
(三) 啟福迎祥 帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計(jì)購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)
(四) 舉杯闔家歡:活動期間,凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)
第二階段 店慶文化活動階段
店慶晚會方案
(一)主題:慶祝商城四周年店慶答謝酒會
(二)時(shí)間:20xx年12月28日15:00始
(三)內(nèi)容:
1、 與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;
2、 商城全體員工聚餐;
3、 全員k歌
四、 媒體宣傳
一、 報(bào)紙:xx晚報(bào)1/4版通欄
二、 雜志:雜志1p版面
關(guān)于促銷方案14
一、活動主題:
1、禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,買即送拜年禮2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元3、金豬送福好運(yùn)連連--紅火靚禮滿100六重送4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,立丹為您備足精選年貨過新年5、立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年6、金豬進(jìn)門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您
二、活動時(shí)間:
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活動內(nèi)容:
1、禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,買即送拜年禮1、活動時(shí)間:0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:
活動期間,凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購先送,送完為止。(贈獎地點(diǎn):大門外贈獎處)
贈品:(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量:300份*3天=900份預(yù)算:2、2*900=1980元
2、金豬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1、活動時(shí)間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外
印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)
3、金豬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1、活動時(shí)間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動,領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設(shè)置
100元-200元級;送成本價(jià)2、5元的禮品(贈品:牙膏、卷筒紙二選一)
201元-300元級;送成本價(jià)5元的禮品(贈品:洗衣粉、洗潔布二選一)
301元-400元級;送成本價(jià)7、5元的禮品(贈品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)
401元-500元級;送成本價(jià)10元的禮品(贈品:精美靠墊、百事可樂2、25升二選一)
501元-600元級;送成本價(jià)12、5元的禮品(贈品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)
601元-800元級;送成本價(jià)15元的禮品(贈品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)
注:(禮品金額設(shè)置按每一級別獎品最小金額*2、5%計(jì)算所得)
(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品,1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品,2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。
贈品:(見上)數(shù)量:400份/天*17天=6800份合計(jì)贈品預(yù)算:平均價(jià)8、75元/份*6800份=59500元每日贈品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營業(yè)額1、6%(按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算)
印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)
4、金豬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元,為您備足精選年貨1、活動時(shí)間:0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂”活動,刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。
4、獎項(xiàng)設(shè)置:
。ㄒ坏泉1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)
成本金額:3000元*1=3000元
。ǘ泉2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺)
成本金額:1720元*2=3440元
。ㄈ泉3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)
成本金額:200元*3=600元
(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)
成本金額:100元*16=1600元
。ㄎ宓泉32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)
成本金額:55元*32=1760元
(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)
成本金額:38元*64=2432元
。o(jì)念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金額:1、2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
贈品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈品預(yù)算金額:17632/8=2,204元
印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元
5、新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年1、活動時(shí)間:0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間,凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。
贈品預(yù)算:成本采購價(jià)9、5元/瓶*100=950元。每日贈品預(yù)算金額:950元/2天=450元
道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
6、金豬進(jìn)門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1、活動時(shí)間:0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動。
印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)
7、濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2、14千支玫瑰送給您1、活動時(shí)間:0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2、活動地點(diǎn):1-4樓
3、活動內(nèi)容:活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的`芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費(fèi)包裝商品。
贈品預(yù)算:玫瑰花成本采購價(jià)1、4元/支*1000支=1400元,巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈品預(yù)算金額:1900元/2天=950元
道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元
四1、氣氛布置:
寫真、噴繪:
1、1-4F扶梯頂部橫眉6張、2、側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3、門廊旗11張、4、小墻幕1張下面部分、5、大門看板2張、6、大門立柱、大門橫眉各1套、7、廣場上廣告架2幅8、贈獎指示牌子4個(gè)
費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元
2、印刷類:
1、印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元
2、印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)
3、DM宣傳單:10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元
印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元
五、宣傳1、17天(廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)
2、2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元
六、新春道具:
五、贈品費(fèi)用預(yù)算:(略)
關(guān)于促銷方案15
一、活動目的:
為抓住國慶7天大假的有利機(jī)遇,以有力度的促銷活動來帶動客流量,擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場占有率,使的旺季銷售有一個(gè)好的開端,也為全年義務(wù)的完成奠定根底,特制定如下方案。
二、活動主題:
國慶佳節(jié),相約富成,驚喜不時(shí)
三、活動時(shí)間:
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間:10月1日---7日
二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間:9月28日---10月7日
四、活動內(nèi)容:
活動總擔(dān)任:馬成章執(zhí)行擔(dān)任:戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購風(fēng)
擔(dān)任人:魏紅
每天推出10余種超低價(jià)商品,從12點(diǎn)開端限量搶購至售完為止。
每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢,負(fù)一層設(shè)有告示牌,告知顧客詳細(xì)內(nèi)容。
2、洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人:耿秀麗,何平
主要以買贈方式為主,在門前以商品圖例展現(xiàn),標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。(費(fèi)用商戶承當(dāng))
3、穿戴類商品打折促銷:
擔(dān)任人:各樓層經(jīng)理
詳細(xì)內(nèi)容:
1)、活動時(shí)間:(9月28日---10月7日)
2)、凡參與活動的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn),不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度:鞋帽類商品5---5.5折,箱包類商品5.8折,二、三樓男裝5.5折,三樓休閑裝6.5折,4樓女裝6折,5樓針織6.5折。
3)、不參與此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。
5)、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動的狀況及不參與此次活動的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客:你的僥幸,我的高興
擔(dān)任部門:業(yè)務(wù)部,禮品提供:洗化超市,負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段:11:00---1:00,
3:00---5:00,
7:00---9:00
顧客憑有效證件在總臺登記支付。有限證件包括:身份證、戶口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的'禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國慶”兩個(gè)字,送價(jià)值50元的代金券。
假如是49年10月1日出生,名字中包括“國慶”兩個(gè)字的顧客,送價(jià)值1000元的代金券。(限每天一位)
六、門前的活動:
1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動的詳細(xì)狀況,以便企劃部一致布置,保證商場門前每天都有促銷活動,以到達(dá)營建氛圍,帶動人氣的效果。
2、建議舉行一至二場服裝展現(xiàn)會,以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主,詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國旗典禮,當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與,9:30分準(zhǔn)時(shí)到崗,9:45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮,升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
七、活動主題
展開以“送溫馨,獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動紅旗評選,主要以站姿,定崗,定位,三聲效勞為切入點(diǎn),一致迎聲“你好,歡迎蒞臨富成百貨!”送聲“歡迎下次蒞臨”,詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
八、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào):四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版:二分之一彩版5250元左右
建議投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加,
九、賣場裝飾布置
1、店外:
巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門頭懸掛燈籠4個(gè),內(nèi)容為“祖國萬歲或慶賀國慶”,
布標(biāo)1條,內(nèi)容以慶賀國慶為主。
拱門、氣球、上演由商戶提供。
2、店內(nèi):
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約:3000元
2)因布局調(diào)整,洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營項(xiàng)目,一樓購物導(dǎo)示牌現(xiàn)有內(nèi)容和實(shí)踐不符,為方便顧客購物,現(xiàn)請求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約:50元
3)“大型超市”牌子改換,因畫起泡、變形、布局調(diào)整(洗化已搬至一樓)規(guī)格:6.6mx1.8m費(fèi)用約:190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為內(nèi)容的噴繪。
費(fèi)用約:4條350元(可長期運(yùn)用)
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、巨幅布標(biāo)1800元(含制造和發(fā)布費(fèi))
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元(一場)
6、媒體20000元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào),為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔,以致影響銷售,建議在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過播送電臺974或929滾動播出,每天20次15天15000元
7、超市廣告畫:190元
8、一、五樓購物導(dǎo)示牌:50元
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