服裝促銷活動方案通用15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編精心整理的服裝促銷活動方案,歡迎大家分享。
服裝促銷活動方案1
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
X瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。
三、活動方式
自X日起凡購物滿X元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加X日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的.心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為X元,可促進(jìn)其商品銷售;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。現(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出X夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案2
有專家曾經(jīng)說過,促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”,食之無味,棄之可惜。但也有專家曾說過:不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。面對競爭,逃避只能是坐以待斃。
如今,隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此,精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,首先要明確向誰傳播,確定信息接收者,傳播什么信息內(nèi)容,何時何地傳播。而在具體策劃上,有幾項(xiàng)工作必須做好:
1、準(zhǔn)確定位,主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調(diào)動其積極性,還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。
6、控制促銷成本,要“因己制宜”,這樣才可以有較好效果。
7、作好評估總結(jié),為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。
最后,需要注意的還有四點(diǎn):
1、調(diào)查到位,宣傳錯位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
秘籍1:營造溫馨
hqt湖南長沙經(jīng)銷商
其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里,F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在春節(jié)期間,這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話,每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客。初一到初四,我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包,價值19元的優(yōu)惠券,雖然優(yōu)惠的比例非常小,但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實(shí)上,在過年這個時候,大家也不會那么計較,圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,“19”含“要長長久久”之意,表示來年一切順利。事實(shí)證明,這個做法非常有效,根據(jù)我的粗略統(tǒng)計,有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。其實(shí),我們也沒打廣告,都是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷,送禮品是普遍做法,但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應(yīng)該都是必需品,因此,這需我們好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人節(jié),我們的做法是:當(dāng)天的女顧客買鞋,我們會送出錢包或皮帶,在傳統(tǒng)的觀念里,這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰,讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,特別是女性顧客說沒想到,顯得非常感動。
秘籍2:找到最佳的讓利點(diǎn)
訪問對象:hqt福建公司
從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,促銷,包括節(jié)假日促銷,目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來說,促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,籌備促銷前,一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研,尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,這種方式其實(shí)是巧妙的打折。XX年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多,而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式,比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案,比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然,最有效果的.還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前,我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格,做了幾組合捆綁系列,有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然,這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。
總之,讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過,在做好讓利促銷前,一定要做好預(yù)算,這點(diǎn)非常重要。
秘籍3:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:hqt安徽某經(jīng)銷商
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷售。
以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售,但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,在節(jié)日打折,會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下,沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元,理由是零部件國產(chǎn)化,但他們很好地向老顧客作了解釋,這讓老用戶心里得到平衡,畢竟老顧客是他們的贏利之源。
當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,而我們做生意一切以顧客為本,我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時間,我正好做了一個促銷活動,主題是:“回報老顧客,hqt皮鞋以舊換新,hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”;顒酉鏖_后,有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了,我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客,二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值,但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,別人也無話可說。有些老顧客說,啊呀!我的舊鞋仍掉了,下次我也把舊鞋留著了。我說是呀,這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的,它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天,大小節(jié)日幾十個,不同的節(jié)日都有不同的群體,如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨,廣告詞設(shè)計是:買母親鞋送康乃馨,女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功,顧客不是為了康乃馨買你的鞋,而是顧客走到了店里,是你提醒她,給母親買一雙鞋,而且,顧客要為母親買的康乃馨,我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。
服裝促銷活動方案3
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00點(diǎn)整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的.心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售。活動現(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項(xiàng)
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案4
活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費(fèi)較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
五一促銷活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:
五一黃金周
內(nèi)涵:
XX商場五一促銷活動方案:在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:
降價促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a、促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的'采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:
實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費(fèi)群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:X年5月1日至X年5月7日止)
活動內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
4、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:X年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
服裝促銷活動方案5
活動主題:圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動時間:12月17日——12月24日(晚)
活動方式(概要):
1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為12月17日——12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、在24日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。
5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營業(yè)
活動評估:
1、通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的人員只多不少
2、由數(shù)百種商品的'贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈,使人過目不忘。
賣場布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕的氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待。
2、現(xiàn)場秩序更為重要,人員的分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。
4、其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日報紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出圣誕夜場。
3、發(fā)放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案6
一、活動主題
三月女人天,亮麗婦女節(jié)
二、活動目的
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。
三、活動內(nèi)容
1、家庭好“煮”意
目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。
活動時間:×月×日-×月×日
活動內(nèi)容:
活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學(xué)來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎×名,最佳“煮”意獎×名和優(yōu)秀“煮”意獎×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎:獎價值×元的商品(×名)
優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值×斤大米×袋(×名)
備注:評獎結(jié)果如有一人獲多個獎項(xiàng)時,只贈送顧客一份獎品。
2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動
活動時
間:XX年×月×日——×月×日
活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴
活動細(xì)則:
、 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動。
、谏虉隹偡⻊(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中(請?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式),就有機(jī)會獲取商場婦女節(jié)禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。
、 ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。
④ 領(lǐng)獎時間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。
3、扮靚女人天,購物添光彩
活動目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。
活動時間:×月×日—×日8:×—18:×
活動期內(nèi),凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,如果你轉(zhuǎn)中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次。
時間設(shè)定(每×分鐘為一單元):
8:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——9:×贈蒙牛牛奶×盒
9:×——10:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML
10:×——10:×贈蒙牛牛奶×盒
10:×——11:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G
11:×——11:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)
11:×——12:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G
12:×——12:×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)
12:×——13:×贈蒙牛牛奶×盒
13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×
13:×——14:×贈蒙牛牛奶×盒
14:×——14:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML
14:×——15:×贈蒙牛牛奶×盒
15:×——15:×血爾口服液(×ML××)
15:×——16:×贈蒙牛牛奶×盒
16:×——16:×贈沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML
16:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
17:×——17:×贈夏士蓮洗發(fā)露×瓶×
17:×——18:×贈蒙牛牛奶×盒
18:×——18:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML
18:×——17:×贈蒙牛牛奶×盒
19:×——19:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G
19:×——20:×贈蒙牛牛奶×盒
20:×——20:×贈萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)
預(yù)計每天每個時間單元送出的贈品×盒,機(jī)動費(fèi)用×元
備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),(如控制好時間、參與人數(shù)等),若有贈品贈送數(shù)量高于預(yù)計數(shù)量,必須使超出費(fèi)用在機(jī)動費(fèi)用×元以內(nèi),規(guī)劃方案《商場促銷活動方案》。活動時間以購物小票上的時間為標(biāo)準(zhǔn),商場保留活動的一切解釋權(quán)。
4、“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會
目的:利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,
營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間:XX年×月×日上午9:×—12:×
活動內(nèi)容:
親愛的顧客朋友:
您們好!
感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會活動,屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!
老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!
再次感謝您對XX商場的支持和厚愛!
活動細(xì)則:
、倨髣澆坑谏衔9:×前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;
、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于×人。
5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會
目的:利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關(guān)活動為主,穿插商場的.促銷活動,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。
活動時間:XX年×月×日——×月×日
活動內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場,我們將會把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前×名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。
因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂
請讓我們一起
用真誠去服務(wù)顧客
用承諾去保證質(zhì)量
用愛心去編織溫暖
*作細(xì)則:
、賆X商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價為×元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);
②服務(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈工藝品,并進(jìn)行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。
、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑,包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;
④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;
⑤企劃部、防損部、財務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。
控制方案(Controlling)
、俦仨氃诖箝T口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。
、诒尘耙魳罚旱陜(nèi)廣播反復(fù)宣傳。
、廴肟
服裝促銷活動方案7
活動背景分析:
xx節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,推出文化營銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi),真正意義上從社會角度提升x的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動,活動方案如下:
一、系列活動主題:
x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3、迎xx旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
x、打折促銷活動
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間:
x、五月購物贈大禮,歡樂假期全家游:20xx年xx月xx日——x月x日
2、心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年xx月xx日——x月x日
3、迎xx旅游大禮回饋會員:20xx年xx月xx日——x月7日
4、春季時裝周:20xx年xx月xx日——x月x日
x、打折促銷活動:20xx年xx月xx日——x月7日
三、系列活動范圍:
x商城及八一店、x購物廣場及北園店
四、系列活動內(nèi)容:
(一)五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內(nèi)容:
為在xx黃金周提升x商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則:
①x月x日——x月x日,凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
、芊伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿x2000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
、莘伯(dāng)日累計消費(fèi)正價商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注:此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,x不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8、x折,較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動內(nèi)容:
愛情專線盡顯蘿?xx期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動,以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的.開放心態(tài),積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
、賦x期間,活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注:此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算x000塊,0、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩:x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價值200×x=x000元;宣傳活動x展架,總計37x0元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
(三)迎xx旅游大禮回饋會員
活動范圍:x商城
為感謝x會員多年來對x的支持,截止至20xx年x月7日,會員卡累計購物積分排名前三名的x會員,于20xx年xx月xx日——x月7日期間,可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)
的旅游套票獎勵。(過期不候,排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)
第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動幸福之家豪華旅游套票價值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值:x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值:x00×3=300元,總計x300元,由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附:旅游價格表)
(四)20x春季服裝周
活動時間:20xx年xx月xx日—x月7日
活動主題:
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,營造時裝周的氛圍;
活動期間,讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為x撲克牌等小獎品。
服裝促銷活動方案8
七夕情人節(jié)促銷中非常行之有效的五種方法:
1、限時打折
無論任何時候,打折促銷都是成功吸引消費(fèi)者目光的好方法,因?yàn)橄M(fèi)者往往能夠被看得見的利益所吸引。針對這種促銷法,店主們在旺季期間,只需要列出一下低價位的商品來吸引和刺激顧客的消費(fèi)欲。限時打折就是在一定的時間內(nèi)規(guī)定一個寶貝的價格為原來價格的9折,或者7折之類的,這里只是打個比方,折扣完全可以根據(jù)自己的實(shí)際情況而定,3折,5折的都可以,肯定折扣越低勾起顧客的購買欲的可能就越大,當(dāng)然寶貝一定要物有所值,是在別的店鋪里面這個價格絕對買不到的。
2、限時秒殺
所謂限時秒殺,就是指在規(guī)定的時間段搶拍一個寶貝,這個寶貝的價格很低,或者是很難再有機(jī)會買到的商品,這樣使用限時秒殺就會引來大量的客戶。
在還沒有到秒殺時間的時候,在淘寶社區(qū)做大量的推廣,就會在秒殺前后時間段給店鋪帶來很大的流量,這些客戶可能只是為了快要秒殺的商品,但是看時間還沒有到就有可能到店鋪里面去看其它的寶貝,只要店鋪裝修的還行,店鋪里面其它的寶貝也都可以,有一定的吸引力,只要覽覽量大了,絕對還是會有人買其它的寶貝的。
3、贈送禮品
贈送禮品是淘寶網(wǎng)店最常見的淘寶網(wǎng)店內(nèi)部營銷方法,也很好理解,就是來你的店鋪里面買東西,就免費(fèi)贈送一件,或者多見禮品。
其實(shí)贈送禮品不止是一種營銷方式,也可以合理的利用起來,達(dá)到快速的提高店鋪信譽(yù)的目的。方法很簡單,就是多贈送幾件禮品,但是買家必須都要拍下,然后有賣家修改價格,這樣可以賺取更多的.信譽(yù)點(diǎn),又可以增加買家的購買欲望。
4、打包銷售
打包銷售比較適合處理店鋪積壓的商品,可以把幾件可以搭配使用的商品放在一起,進(jìn)行打包銷售,價格肯定要比單件買便宜一些,以加顧客的購買欲,比如像服裝類的,上衣和褲子就是很好的打包銷售商品。顧客想買上衣,看了上衣比較滿意,再看看上衣加上褲子的價格也不貴就順便一起買了,這就是一般買家的購買心理,其實(shí)買家當(dāng)初看的時候可以根本就沒打算買褲子,可是店里是打包銷售的,價格還可以,就一起買下了。
5、店鋪優(yōu)惠券
店鋪優(yōu)惠券可以通過會員關(guān)系管理,發(fā)送店鋪優(yōu)惠券給已經(jīng)在你的店鋪購買過商品的買家,店鋪優(yōu)惠券的面額,以及優(yōu)惠券的有效期都可以在里面設(shè)置。當(dāng)我們的老顧客看到我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券以后,如果不在我們限制的時間內(nèi)在我們的店鋪里面用掉,就會白白的浪費(fèi)一次機(jī)會,他們就會在我們的店鋪里面尋找他們認(rèn)為比較值得買的商品,然后把我們發(fā)送給他們的優(yōu)惠券用掉。
服裝促銷活動方案9
促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)銷售量的目的。下面守于服飾五一促銷的活動方案的內(nèi)容,歡迎閱讀!
一、市場現(xiàn)狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市常
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))
第一集團(tuán):邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán):森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng),廣告投入。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3.消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校
消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長源說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)牟糠謺袚Q口味的傾向,市場潛力極,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的'過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示林中鳥特的個性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題:
火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的`消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
五、活動地點(diǎn):
所有林中鳥專賣店
六、活動時間:
5月1日至5月15日
七、活動內(nèi)容
(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
八、廣告策略
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是林中鳥下半年活動的序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞
(4)軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來
d)林中鳥時尚服務(wù)區(qū)
(6)廣告訴求目標(biāo):追求時尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個色調(diào)采用或粉來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費(fèi)用預(yù)算
十、綜合評述
眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計這次價格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
服裝促銷活動方案10
又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當(dāng)中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費(fèi)者留住,商家們對于服
裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領(lǐng)的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設(shè)計與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定,但是一些設(shè)計細(xì)節(jié)需要注意:
服裝元旦促銷要點(diǎn)
1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn),新年的特點(diǎn),www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結(jié)合,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛,
尤其現(xiàn)在的消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi),這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利:雖然說特價,打折,都是老生常談,但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi),也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預(yù)算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點(diǎn),自然就拉
大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務(wù)員網(wǎng):www.pzfzw.cn)
上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn),希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方
案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,供大家參考。
服裝元旦促銷方案一
某某服裝元旦促銷方案
——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢
麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場___折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
一份三頁
通 知
為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?
為保證促銷活動按計劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計活動實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好
了的促銷內(nèi)容.
請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準(zhǔn)時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展
前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用.
促銷物料平面設(shè)計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部: 某某
聯(lián)系電話:0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:j某某 @rouse.com.cn
網(wǎng)址:www. 某某.com.cn
某某制衣實(shí)業(yè)有限公司
某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二, 某某男裝_________店喜慶______周年
(某某男裝_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三, 某某男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
服裝促銷活動方案11
一、元旦,新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
促銷時間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象,全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。
二、店慶促銷活動(包括新開店)
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折,部分商品除外;
2、活動期間來店即送精美禮品一份;
3、折后滿____元贈送指定服裝一件;
4、活動期間推出店慶價新款服飾;
5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價。
6、消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡)。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月(周)促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
。ㄒ韵麓黉N活動可自由選擇,組合):
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。
主要目的`:
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
。迤澞醒b_________店全新開業(yè))
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時間
審批
服裝促銷活動方案12
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
。1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
。3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 (xx地區(qū))
第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍xxx、xxx。
特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
4、xxx的市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨(dú)特的個性魅力。
2、提高xxx的'美譽(yù)度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
。1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
。3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
(5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點(diǎn)
活動地點(diǎn):所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:x月x日至x月xx日
七、活動內(nèi)容
(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
。2) 所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
。3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
服裝促銷活動方案13
【促銷主題】
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議20xx年xx月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場xx折起.
2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾xx折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿xx元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.
6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過生日的'男士出示身份證即可以xx折特價購買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾xx折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿xx元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).
主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.
3,原價xxx一律xxx
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.
服裝促銷活動方案14
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn)
二、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不一樣,服裝促銷計劃有下列不一樣的種類:
(一)年度服裝促銷計劃
通常而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn):
1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合
專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不一樣主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。
比如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績差距
任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不一樣比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的`服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型比如國慶日等,非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:
(一)目標(biāo)對象
只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,比如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,比如:購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運(yùn)用
媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。
服裝店如何做促銷,這可是一件大學(xué)問,做的好的促銷會讓商家賺翻了天,可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?
三、打1折
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。
具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。
商家的預(yù)測是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子,如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會留到最后那兩天。
實(shí)際情況是:第一天前來的客人并不多,如果前來也只是看看,一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨,第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。
那么,商家究竟賠本了沒有?你想,顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品,就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去!按1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?
四、一件貨
對買新產(chǎn)品的商家來說,最吸引顧客的無非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?
意大利有個萊爾市場,就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購賣,沒搶到手的,要求市場再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。
對此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說。但從此以后,來這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場。
這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!
五、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清,本是一個頭腦靈活的生意人。
他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,曾將當(dāng)時售價200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大,但赤字卻免不了越來越高。
那么,他這樣做的秘密在哪里呢?
原來,前來購買膏藥的人,幾乎都會順便買些其它**,這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它**的利潤,不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。
這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!
服裝促銷活動方案15
炎炎夏日女裝店將為您帶來冰爽宜人的清涼感,讓您在炎熱的夏日感受到真正的購衣樂趣,此次活動主要針對暑期、夏日時令消費(fèi)和會員特價制為主,擴(kuò)大和增加夏日時令女裝的'銷售,增加和擴(kuò)大會員數(shù)量,通過會員消費(fèi)和強(qiáng)化會員商品的優(yōu)惠從而帶動女裝的銷售。
活動目的:
面對暑期消費(fèi)淡季,為了保持和增加銷售,進(jìn)行促銷活動,通過對會員優(yōu)惠的加強(qiáng),促進(jìn)會員消費(fèi),帶動其他消費(fèi)者加入會員,從而擴(kuò)大女裝店的固定消費(fèi)群,促進(jìn)商品銷售。
活動主題(一):冰爽夏日回饋(會員優(yōu)惠)
一、活動時間:
7月21日—7月31日
二、活動內(nèi)容:
1、增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2、宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費(fèi)群來本女裝店購買商品。
3、推出一批特價購買量大的時令商品。
活動主題(二):購物風(fēng)光無限,天天特價不斷
一、活動時間:7月20日—7月30日
二、活動內(nèi)容:
1、夏季商品全場特價銷售。(夏季連衣裙、T恤、套裝等)每天不定時推出不同商品做活動。
2、天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調(diào),再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。
3、在活動期間一次性購物滿188元,即可享受“驚爆”價女裝搶購,每日限量供應(yīng)50件,每人限購2件。
客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:聯(lián)系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準(zhǔn)備。
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