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中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-06-27 09:43:22 促銷方案 我要投稿

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案合集15篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?以下是小編整理的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案合集15篇

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1

  主題:炎夏將已過(guò),秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!

  廣告詞:原價(jià)199元___中秋傾情促銷3折起,至于你信不信,反正我信了!

  Banner廣告設(shè)計(jì):

  素材選圖:明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺(jué)

  素材修改:加上主題廣告(炎夏將已過(guò),秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到,換衣添新裝!)

  攝影需求:

  1、模特要求:模特清純、靚麗型,不要性感、做作類的

  2、道具準(zhǔn)備:絲巾、皮鞋(千萬(wàn)不要涼鞋)、連衣裙子

  3、攝影主題:體現(xiàn)秋風(fēng)這個(gè)主題,要有一種秋天的寒意

  4、主創(chuàng)格調(diào):風(fēng)動(dòng)、我隨意

  5、拍攝風(fēng)格:A模特可以手拿絲巾張開(kāi)雙手迎風(fēng)飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的`鏡頭

  活動(dòng)分析:

  活動(dòng)分為三大步驟

  A、低于成本價(jià)¥90行促銷,促銷價(jià)格為¥60元,數(shù)量為20件,廣告投入為¥300元/天,總計(jì)虧損900元。注:若廣告以300元預(yù)算,產(chǎn)品交易量沒(méi)到20件,那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,如賣出10件虧損為30_10=300元,原計(jì)劃全部賣出20件虧600元不計(jì)算廣告,那賣出10件的情況下把300元轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)中,廣告費(fèi)為600元?傆(jì)預(yù)備虧損控制度為900元;顒(dòng)不包郵

  計(jì)算公式:件數(shù)_(成本價(jià)格-活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

  B、成本價(jià)¥90以高于成本價(jià)¥10元,定價(jià)為¥100元進(jìn)行促銷不包郵。廣告投入為¥300元/天,預(yù)計(jì)每件凈賺¥10元,數(shù)量為100件,總計(jì)利潤(rùn)為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注:前面的是按照一天的廣告時(shí)間來(lái)計(jì)算,若果賣掉100件就凈賺¥700元;如果,沒(méi)有賣掉100件,就需考慮廣告投入,因此時(shí)間的花費(fèi)跟廣告費(fèi)用成正比。

  第二波促銷的控制是廣告的投入和時(shí)間問(wèn)題上,以及交易量。

  虧損風(fēng)險(xiǎn)把握性在廣告時(shí)間設(shè)定

  計(jì)算公式:(活動(dòng)價(jià)格-成本價(jià)格)_件數(shù)-廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

  C、成本價(jià)¥90元以高于成本價(jià)109元出售,定價(jià)為199元進(jìn)行促銷,加1元包郵。廣告投入為¥300元/天,預(yù)計(jì)每件凈賺¥100元,總計(jì)利潤(rùn)為100元/件_數(shù)量-300元/廣告_天數(shù);注:第三步計(jì)劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。

  重點(diǎn)提示:第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照計(jì)劃跟資金風(fēng)險(xiǎn)把握能完成的話,此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面,后面第三步計(jì)劃進(jìn)行可以減少?gòu)V告成本。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2

  活動(dòng)一:

  主題:"景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.27晚

  活動(dòng)介紹:中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典,今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾,加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴,使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演,儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié),不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化,也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

  參與群體:廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等

  活動(dòng)二:

  主題:慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛(ài)心

  主題口號(hào):"月圓天上,情滿人間"

  活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.27

  活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的日子,但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節(jié)日,內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的,取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅,同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外,在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上,他們中的`一些小朋友也會(huì)為大家?guī)?lái)精彩的節(jié)目表演。

  參與群體:社會(huì)各界愛(ài)心人士

  活動(dòng)三:

  主題:相親會(huì)

  主題口號(hào):愛(ài)情的主旋律

  活動(dòng)時(shí)間:1期9.22,2期10月中下旬

  活動(dòng)介紹:景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

  活動(dòng)四:

  主題:"中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)"

  活動(dòng)時(shí)間:9.27

  活動(dòng)介紹:中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜,但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人,或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節(jié)日的人,景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì),除了能參加中秋祭月會(huì),感受漢古文化,還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng),如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。參與群體:熱心讀者、電臺(tái)聽(tīng)眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表

  活動(dòng)五:

  主題:"景區(qū)大尋寶"

  活動(dòng)時(shí)間:中秋(25-27號(hào))、國(guó)慶(1-7號(hào))

  活動(dòng)介紹:大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng),以往一般只在五一、十一期間舉辦,今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近,景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng),讓更多的市民游客可以參與其中,獲得更多的樂(lè)趣和幸運(yùn)。

  參與群體:中秋國(guó)慶來(lái)景區(qū)的所有游客

  活動(dòng)六:

  主題:景區(qū)趣味表情大征集

  主題口號(hào):"我是主角我happy,定格快樂(lè)景區(qū)"

  活動(dòng)時(shí)間:9.20-10.10

  活動(dòng)介紹:只要在9.20-10.10期間,在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄,快樂(lè)的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限,不玩技術(shù)玩心情,不要專業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx;相片要求:景區(qū)游玩過(guò)程中表情特寫(xiě),有趣的瞬間記錄即可。

  參與群體:中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3

  一、市場(chǎng)環(huán)境分析:

  1、市場(chǎng)需求量:

  據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)9月14日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示,受原材料價(jià)格上漲影響,今年月餅銷售價(jià)格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價(jià)格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流,約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示,今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn),買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出,預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右,銷售額140億元左右,市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

  2、影響和制約因素

  第一,生產(chǎn)成本增加:今年以來(lái)由于各方面的原因,月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

  第二,品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈:由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語(yǔ)、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

  第三,銷售形式多元化:包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務(wù)及速遞銷售、團(tuán)購(gòu)等。

  第四,宏觀政策嚴(yán)格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā),國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

  二、產(chǎn)品分析:

  1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,其售賣期不超過(guò)一個(gè)月,真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

  2、月餅的用途一般有這幾個(gè)方面,消費(fèi)者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

  3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多,可謂是三六九等。

  三、消費(fèi)者分析:

  由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響,月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜,沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同,因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷售策略。

  四、價(jià)格策略:

  月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的'以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

  別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別,如 高檔,主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔,主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔,主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者,這一部分群體基本是自己食用。

  五、銷售渠道:

  一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外,對(duì)于批發(fā),堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場(chǎng)、超市等。

  六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題:

  近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作,市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行,商家抓住消費(fèi)者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞,對(duì)于這類人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障,很多消費(fèi)者怨聲載道。

  七、解決問(wèn)題的辦法:

  極力渲染傳統(tǒng)文化,使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。

  1、返璞歸真,重新塑造月餅寄托相思、思念之情的文化形象。

  2、緊扣環(huán)保主體,引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

  3、個(gè)性化(主要是指網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái))、層次化銷售。

  4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

  八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算:

  1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行修正,盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  2、財(cái)務(wù)部門(mén)做好成本預(yù)算,包括廣告、策劃、公關(guān)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)1%2%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)9元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)。(價(jià)值3.6元)

  買(mǎi)2元以上中秋月餅送125ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買(mǎi)3元以上中秋月餅送2ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值8元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值6元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價(jià)值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間XXXX,在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿3元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值2元/盒)。

  4、在9月1日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購(gòu)物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值2元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂(lè)交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購(gòu)物指南

  在9、19、13的購(gòu)物指南上,積極推出各類的促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場(chǎng)布置

  (1)場(chǎng)外

  a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c、在廣場(chǎng),有可能的.可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛**購(gòu)物廣場(chǎng) 喜中秋的橫幅。

  (2)場(chǎng)內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

  團(tuán)體購(gòu)滿3元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)2盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬(wàn)元

  可口可樂(lè)系列贈(zèng)品:6萬(wàn)

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):、6萬(wàn)

  月餅費(fèi)用:6萬(wàn)

  共計(jì):13、8萬(wàn)人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

  2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見(jiàn)該期的制作時(shí)間安排。

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取5元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

  7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

  8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項(xiàng)

  1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)背景

  借20xx年中秋佳節(jié)之際,舉辦促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量,完成年任務(wù)額,并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

  二、活動(dòng)目的

  刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)銷量。

  聚集人氣及注意力。

  三、活動(dòng)主題

  “中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

  四、活動(dòng)時(shí)間

  xxxxxx

  五、活動(dòng)對(duì)象

  本地汽車潛在客戶。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)指定車款,即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

  2、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)本站車型,即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

  3、促銷活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車,即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

  七、廣告宣傳

  1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

  2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

  3、戶外車載廣告

  八、活動(dòng)預(yù)算

  xxxxxx

  九、活動(dòng)補(bǔ)充問(wèn)題

  1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組,通力協(xié)做。

  2、做好應(yīng)急預(yù)案的'制作。

  3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案6

  為體現(xiàn)公司企業(yè)精神,增強(qiáng)員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作感,促進(jìn)員工之間的'溝通,公司計(jì)劃11月份組織員工舉行梧桐山一日游活動(dòng),具體如下:

  一、活動(dòng)意義:豐富員工業(yè)余生活,促進(jìn)員工之間的溝通,讓員工放松心情,增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月x日

  三、活動(dòng)口號(hào):放松心情、勇攀高峰!

  四、活動(dòng)地點(diǎn):梧桐山國(guó)家森林公園

  五、參加人員:公司員工

  六、行程安排:

 、、9:00從統(tǒng)一乘車前往梧桐山景區(qū)。

 、、10:30到達(dá)梧桐山景區(qū),進(jìn)入山門(mén)開(kāi)始游覽。

 、、10:30—12:30步行沿泰山澗攀登而上,登上山頂,

 、堋12:30—13: 00在梧桐山頂休息。游玩。

 、、13:00—15:00沿好漢坡下山,轉(zhuǎn)自東湖公園。

 、、15:00—18:30東湖公園燒烤

  七、注意事項(xiàng):

  1、此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

  2、游玩當(dāng)天早餐,午餐自備,下午東湖公園燒烤,員工可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

  3、提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。

  4、行為舉止大方得體,注意維護(hù)公司形象,不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩,亂扔垃圾,破壞公物,破壞環(huán)境。

  5、在游玩中,注意安全,不要擁擠,依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域,要盡量結(jié)伴而行,千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

  6、必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定,并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)。

  7、請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢(qián)包及其他貴重物品。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案7

  活動(dòng)內(nèi)容:

  以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

  活動(dòng)方式:

  凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算。

  當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv。

  活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

  注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

  活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算:

  煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品

  噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張

  報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右x2天

  燈籠100個(gè)x5元/個(gè)

  執(zhí)行部門(mén):

  企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

  注:9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

  財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

  注:9月10日前完成預(yù)算審核

  采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

  注:企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作。

  xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

  注:xxktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。

  工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

  注:在9月18日當(dāng)天完成燈籠的.懸掛

  備注:

  1、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

  2、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案。

  3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

  4、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案8

  分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望,加深顧客對(duì)南康百貨的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

  第一周:x月x日—x月x日

  驚喜第一重:購(gòu)物積分送大米,積多少送多少!

  市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著中秋這個(gè)銷售大買(mǎi)點(diǎn)的逼近,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日每晚7:30開(kāi)始。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  顧客是xx的上帝,xx的發(fā)展更離不開(kāi)顧客的支持,為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,xx超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

  第二周:x月x日—x月x日

  驚喜第二重:xx積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動(dòng)的`促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x日x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié),xx積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

  第三周:x月x日—x日x日

  驚喜第三重:捷足先登超值送。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

  注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

  第四周:x月x日—x日x日

  驚喜第三重:激情中秋加一元送一件。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日—x月x日。

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購(gòu)物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。(限量100份/天)

  購(gòu)物滿159元加1元得散裝月餅一斤。(限量100份/天)

  購(gòu)物滿219元加1元得月餅一斤。(限量50份/天)

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案9

中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

  當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xktv。

  活動(dòng)當(dāng)日在x消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的'顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

  注:再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

 三、活動(dòng)準(zhǔn)備及投入預(yù)算:

  煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷贈(zèng)品

  噴繪宣傳海報(bào)2張x20.00元/張

  報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右x2天

  燈籠100個(gè)x5元/個(gè)

  1.企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

  注:9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

  2.財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

  注:9月10日前完成預(yù)算審核

  3.采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

  注:企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作。

  4.xktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

  注:xktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作。

  5.工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

  注:在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

方案。

  3.在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。

  4.相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)主題:

  粗糧讓生活更美好

  表現(xiàn)形式:抽獎(jiǎng)

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月16日——9月26日(中秋促銷11天)

  9月27日——10月7日(國(guó)慶促銷11天)

  三、活動(dòng)目的:

  1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

  2)刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

  四、活動(dòng)計(jì)劃:

  1、參加活動(dòng)門(mén)店:福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門(mén)店

  2、活動(dòng)內(nèi)容:

  a、中秋、國(guó)慶刮刮卡,活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,憑電腦小票,有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、刮出“燕之坊”字樣,獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;

  2、刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣,獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

  3、刮出“粗糧世界”字樣,獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;

  4、刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣,獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)

  五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍,以促銷

  桶堆頭排列組合的'方式進(jìn)行集中陳列,既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果,又要凸顯中秋國(guó)慶活動(dòng)氛圍;

  2)宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;

  后上報(bào)市場(chǎng)部),

  專柜布置:

  1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);

  2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛;

  3)柜臺(tái)及促銷桶:采用門(mén)貼進(jìn)行包裝,地面采用地貼包裝;

  4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌,凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的節(jié)日氛圍,吸

  引顧客注意力。

  六、所需物料:

  廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門(mén)貼、產(chǎn)品插牌(10個(gè)品項(xiàng))、刮刮卡(6個(gè)樣式)、抽獎(jiǎng)箱、

  獎(jiǎng)品:全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份)贈(zèng)品:卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ),外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購(gòu)物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案11

  與明星共用團(tuán)圓大餐

  時(shí)間:9月14日晚17:00—— 18:00

  地點(diǎn):國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈環(huán)境布置:餐廳以及大堂的環(huán)境布置,盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色:

  1、9月14日當(dāng)天,制作一個(gè)特大月餅,白天放在大堂展示,營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,將月餅放上香案,請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅,并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

  2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

  3、根據(jù)游客的需要,制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn),并分別提供菜單,所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,訂完為止。

  注:其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

  中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動(dòng)方案

  1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng),提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅(禮籃)免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅(禮籃)電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

  促銷商品要求

  1、 月餅要求:

  1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種,價(jià)位分高中低三個(gè)檔次,滿足不同階層顧客的.消費(fèi)需求;

  2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐,并提供月餅試吃活動(dòng)。

  3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。

  2、 禮籃要求:

  1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、 煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

  4、 沖飲、保健品、茶葉

  1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè),快訊做兩個(gè)版面。

  2)建議促銷商品:萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

  5、 糖果、餅干、水奶

  1)糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

  2、 南北干貨,多選禮品裝多推介

  3、 糧油,建議:金龍魚(yú)、金象米,南康自有品牌米。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日——x月xx日

  二、活動(dòng)目的

  xx超市在這美好的秋季與您相約,與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

  三、活動(dòng)主題

  花好月圓人團(tuán)圓,xx超市送禮喜連連

  四、賣場(chǎng)陳設(shè)

  賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷,策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾,要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目,能吸引顧客的目的。

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  一次性購(gòu)物滿60元,可抽“仲秋禮券”1張,120元2張,單張小票最多限3張。

  A.購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵5元,此券限活動(dòng)期間使用。

  B.購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動(dòng)期間使用),已買(mǎi)斷的酒為使用品牌。

  六、商場(chǎng)布置

  關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門(mén)口的條幅或者中秋的`宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

  七、用度預(yù)算

  條幅:10米*6元/條*26條=1500元;

  中秋禮券:0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

  吊旗:2.5元/張*1000張=2500元。

  八、留意事項(xiàng)

  1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

  2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

  3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版,聯(lián)系印刷。配送中心和門(mén)店組織商品。

  4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅。

  5、在超市進(jìn)口處專門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

  6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)治理、登記,放工收回保管好。

  7、兌獎(jiǎng)時(shí)間:9月13日——10月13日

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案13

  根據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分,京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌,京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場(chǎng),所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月,市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查,市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結(jié)論:

  一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;

  1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化,當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

  2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;

  3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

  4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

  二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果:

  1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷商對(duì)XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;

  2、由于在白酒淡季,我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位,出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象,XX老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

  3、白酒淡季,經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫(kù)存量相對(duì)較少

  4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

  5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

  6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái),可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

  三、促銷主題

  1、無(wú)論消費(fèi)者,還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn),也就是說(shuō),消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由,經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

  2、促銷主題應(yīng)新穎,并且符合節(jié)日的氣氛;

  通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論,我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。

  尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

  我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo),即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo),雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。

  1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

  任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí),如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益,消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng),促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開(kāi)始,促銷主題創(chuàng)意完成后,我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

  由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了,從中午1:30到下午7:00,人們開(kāi)展了充分的討論,從奧運(yùn)會(huì),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái),到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后,創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺(tái)灣,一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國(guó)團(tuán)圓,另一位創(chuàng)意人員接著說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開(kāi),剎那間,會(huì)場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷主題:家國(guó)團(tuán)圓

  八月十五,傳統(tǒng)佳節(jié),人月共圓,天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié),圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團(tuán)圓,可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月,舉酒杯,慶團(tuán)圓之時(shí),我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

  根據(jù)促銷主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案:

  我們的祖國(guó)有多大

  祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

  八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,

  你會(huì)發(fā)現(xiàn),無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),

  心連著心就有團(tuán)圓,

  月圓時(shí)分,我們并不遠(yuǎn),

  祖國(guó)統(tǒng)一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。

  本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì),借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”,引起廣大消費(fèi)者的共鳴,從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

  消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

  二等獎(jiǎng):“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

  三等獎(jiǎng):“國(guó)圓”獎(jiǎng),為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想

  四等獎(jiǎng):“家圓”獎(jiǎng),為團(tuán)圓酒一盒

  中秋佳節(jié),家人團(tuán)聚,圍坐在餐桌邊,打開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前,如果幸運(yùn)之神再不邀而至,XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮,驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿的家庭,一份意外的'驚喜,一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼,這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

  2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

  中秋,國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

  節(jié)日產(chǎn)品需求:農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對(duì)品牌的要求較高。

  產(chǎn)品名稱:我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題,家國(guó)團(tuán)圓,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。

  產(chǎn)品定位:節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng),而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

  產(chǎn)品的設(shè)計(jì):完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調(diào),包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.

  祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

  即:

  中秋佳節(jié),xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

  珍藏一:回歸

  當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒,以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

  珍藏二:酒體

  “祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

  珍藏三:紀(jì)念幣

  每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi),都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣,紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!

  有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品,如何擴(kuò)大通路利潤(rùn),保護(hù)經(jīng)銷商的利益,增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,劃區(qū)域定戶銷售的政策,最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益,一時(shí)間,在目標(biāo)市場(chǎng),XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手,十余年未見(jiàn)的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

  3、倒梯形概率促銷打開(kāi)經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

  抓住了消費(fèi)者,只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性,產(chǎn)品的消費(fèi)問(wèn)題解決了,經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤(rùn),避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中,又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

  倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X(qián)等獎(jiǎng),一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少,可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減,而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同,并占總數(shù)量的20%,其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷商無(wú)法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上,如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng),形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽,一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

  設(shè)計(jì)文案:

  特等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共1名

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

  四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

  五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

  由于銷售的不確定性,根據(jù)銷售情況,如不足或超過(guò)總號(hào)數(shù),再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

  當(dāng)然,根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè),確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過(guò)低,經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例,每張卡要求的銷售額過(guò)高,又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。

  4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

  成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門(mén)檻,即對(duì)于銷售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷心得,接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島,深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心,正是XX老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。

  支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

  支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板,并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng),節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中,拉開(kāi)了XX老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

  收獲是每一位商人的理想,團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案14

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月22日-9月230日

  活動(dòng)主題;

  中秋促銷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、月餅大世界

  匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種,質(zhì)優(yōu)物美,是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界。

  二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

  2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證,每滿50元抽一次,超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽10次。

  3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù))。

  4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值50元的.月餅購(gòu)物券一張

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

  5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  三、吃月餅大賽決賽

  比賽地點(diǎn):

  五華大廈一樓中庭

  初賽按報(bào)名順序分組,比賽分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名,進(jìn)入復(fù)賽。

  復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,每組3-5人,比賽采取分組淘汰制,每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

  決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行,最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

  比賽規(guī)則:由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅,看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完(以吞咽下肚,張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)),誰(shuí)為優(yōu)勝,如違規(guī),比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

  比賽有裁判及裁判長(zhǎng),比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議,裁判長(zhǎng)為最終決定者(凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置:

  二等獎(jiǎng)2名:各獎(jiǎng)諾基亞3330手機(jī)一部

  三等獎(jiǎng)3名:各獎(jiǎng)金正T333VCD一臺(tái)

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案15

  為慶祝此次佳節(jié)的到來(lái),我商場(chǎng)決定開(kāi)展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

  一、促銷目的.

  以中秋月餅消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%

  二、促銷內(nèi)容

  1、買(mǎi)中秋月餅送可口可樂(lè)

  買(mǎi)90元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2聽(tīng)(價(jià)值3、6元)

  買(mǎi)200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值9、2元)

  買(mǎi)300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶(價(jià)值13、6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

  298元禮籃:××香煙+××樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+××××

  198元禮籃:××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××

  98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間(××——××)在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂(lè)交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

  2、購(gòu)物指南

  在××——×ד購(gòu)物指南”上積極推出各類促銷信息

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場(chǎng)上午開(kāi)業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

  4、賣場(chǎng)布置

 。1)場(chǎng)外

  a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

  c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

  d、在入口掛“××購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

 。2)場(chǎng)內(nèi)

  a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

  b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂(lè)公司提供掛旗;

  c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

  團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買(mǎi)月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

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