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中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-06-27 10:15:24 促銷方案我要投稿

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案推薦度：
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中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案精選15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案精選15篇

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)目的

　　自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月xx日——x月xx日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的.商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

　　2.對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　超市中心展廳

　　五、活動(dòng)方式

　　a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

　　b.對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

　　c.現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)。

　　六、宣傳方式

　　(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè);

　　(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬份;

　　(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份。

　　七、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

　　報(bào)紙廣告5萬元;

　　店內(nèi)各式pop五萬元;

　　相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

　　“外買車”費(fèi)用3000元;

　　其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元。

　　八、銷售預(yù)計(jì)

　　月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%;

　　其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2

　　分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

　　第一周：8月29日—9月5日

　　驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

　　市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

　　活動(dòng)時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　“顧客是xx百貨的上帝，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)xx百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的`顧客，xx百貨超值大回報(bào)：

　　凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。

　�。ńㄗh由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

　　第二周：9月6日—9月12日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：9月6日—9日12日

　　活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)—8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第四重：激情中秋加一元送一件

　　活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3

　　一、活動(dòng)主題:

　　情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

　　二、活動(dòng)時(shí)間:

　　9/8—9/12

　　三、活動(dòng)地點(diǎn):

　　商場(chǎng)一樓中廳

　　四、活動(dòng)內(nèi)容:

　　活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止

　　(一)、活動(dòng)細(xì)則:

　　1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

　　2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

　　3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語懸掛處選擇謎語.

　　4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語編號(hào)及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的'趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

　　6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　(二)、活動(dòng)配合:

　　1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。

　　2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

　　3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

　　4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

　　5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

　　6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

　　(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

　　工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

　　活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程

　　兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

　　中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

　　協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

　　五、整體費(fèi)用：

　　序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總價(jià)(元)

　　1西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345

　　2兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0

　　3工作人員坐椅3張公司資源0

　　4彩紙600張 600

　　5燈籠200個(gè)公司資源0

　　6麥克筆10支黑色200

　　7獎(jiǎng)品600份已有300份6000

　　8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

　　費(fèi)用總計(jì)：8，145元整

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4

　　中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

　　一、活動(dòng)目的

　　推動(dòng)――陳釀白酒的'旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月1日――20xx年10月15日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　超市，便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

　　四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　（二）活動(dòng)內(nèi)容

　　凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

　�。ㄈ┍憷晖獯黉N活動(dòng)

　　購(gòu)買陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

　�。ㄋ模┆�(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

　　一等獎(jiǎng)：贈(zèng)――陳釀典藏1瓶

　　二等獎(jiǎng)：贈(zèng)――陳釀精品1瓶

　　三等獎(jiǎng)：贈(zèng)――陳釀小紅瓶酒1瓶

　　參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

　　五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)店的選擇條件

　　1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

　　1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

　　3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

　　4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

　　5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　　（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

　　2、在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

　　3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

　　4、超市展架上的爆炸簽。

　　5、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　�。ㄒ唬�8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

　　（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　　（三）9月1―15日正式實(shí)施階段。

　　現(xiàn)場(chǎng)要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

　　每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

　　贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

　　活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

　　2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

　　七、廣宣文案及所需物料

　　POP海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　八、執(zhí)行報(bào)表

　　活動(dòng)提報(bào)表

　　禮品預(yù)留登記表

　　銷量表

　　九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

　�。A(yù)估銷量：OO和――合計(jì)精品：30件、珍品15件）

　�。ㄒ唬┧瑾�(jiǎng)品申請(qǐng)

　　一等獎(jiǎng)：陳釀典藏10瓶

　　二等獎(jiǎng)：陳釀精品20瓶

　　三等獎(jiǎng)：陳釀小紅瓶100瓶

　　幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

　�。ǘ┧栀M(fèi)用

　　果粒橙13件―75元/件=975元

　　露露10件―58元/件=580元

　　匯源禮盒40個(gè)―38元/個(gè)=1520元

　　八寶粥40提―30元/提=1200元

　　臨促6個(gè)―50元/天=300元

　　海報(bào)6張―20元/張=120元

　　展臺(tái)6個(gè)―200元/個(gè)=1200元

　　氣球2袋―5元/袋=10元

　　茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）

　　附表：略

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；

　　2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；

　　3、打造網(wǎng)店的.信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；

　　二、活動(dòng)主題：

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年xx月x日-------xx月x日(中秋節(jié))

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

　　1、滿1xx送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

　　2、一次購(gòu)物滿1xx加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿2xx加5元送絲巾。

　　3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

　　4只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

　　5、購(gòu)滿3xx元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

　　6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前x天；中秋后x天；

　　2、宣傳手段：

　　A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案6

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但是很多的一些消費(fèi)額是私款消費(fèi)，這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

　　二、定價(jià)策略

　　1、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià)，但必須要思考中秋節(jié)熱銷的飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價(jià)的辦法。

　　2、針對(duì)那些價(jià)格比較高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)同步的辦法。

　　3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)與其他酒店的比較中的.實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

　　4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

　注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關(guān)的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

　　六、效果預(yù)測(cè)

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

　　2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

　　3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案7

　　活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一.中秋月餅大展銷

　　活動(dòng)方式：

　　1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

　　中秋節(jié)，人們購(gòu)買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的'，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

　　二.“把月亮帶回家”

　　活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

　　操作說明：

　　1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

　　2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

　　3. 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

　　三.月圓“十分”大搶購(gòu)

　　活動(dòng)時(shí)間：***

　　限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開始。

　　操作說明：

　　*事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

　　*注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

　　*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四.喜拍“全家�！�

　　購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

　　地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng)

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

　　*最好是將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案8

　　根據(jù)XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。20xx年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);

　　2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度;

　　3、消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;

　　4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：

　　1、由于XX老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)XX老白干的發(fā)展前景充滿信心;

　　2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，XX老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);

　　3、白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少

　　4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

　　5、經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益;

　　6、經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;

　　三、促銷主題

　　1、無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;

　　2、促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;

　　通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。

　　尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)

　　我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。

　　1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶

　　任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。

　　由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的.激烈討論，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)圓

　　八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。

　　根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:

　　我們的祖國(guó)有多大

　　祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)

　　八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，

　　心連著心就有團(tuán)圓，

　　月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，

　　祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

　　本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題“統(tǒng)一、臺(tái)灣”，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。

　　消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

　　一等獎(jiǎng)：“祖國(guó)統(tǒng)一”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

　　二等獎(jiǎng)：“祖國(guó)團(tuán)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想

　　三等獎(jiǎng)：“國(guó)圓”獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想

　　四等獎(jiǎng)：“家圓”獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒

　　中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的XX老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。

　　2、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球

　　中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。

　　節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在100元/盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。

　　產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了XX老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。

　　產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率,培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì),以性價(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費(fèi)群體.其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.

　　祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。

　　即：

　　中秋佳節(jié)，xx酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國(guó)團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國(guó)團(tuán)圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!

　　珍藏一：回歸

　　當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國(guó)團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒，以此表達(dá)XX老白干人對(duì)祖國(guó)統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿!

　　珍藏二：酒體

　　“祖國(guó)團(tuán)圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。

　　珍藏三：紀(jì)念幣

　　每盒“祖國(guó)團(tuán)圓”酒內(nèi)，都收藏了一枚由國(guó)家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長(zhǎng)城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!

　　有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤(rùn)，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，XX老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉(cāng)庫(kù)購(gòu)貨長(zhǎng)龍又出現(xiàn)了。

　　3、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜

　　抓住了消費(fèi)者，只是營(yíng)銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤(rùn)，避免經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤(rùn)產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。

　　倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五X等獎(jiǎng)，一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到X等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。

　　設(shè)計(jì)文案：

　　特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共1名

　　一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

　　二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

　　三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

　　四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共Y名

　　五等獎(jiǎng)獎(jiǎng)XXXX元的獎(jiǎng)品共X名

　　由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。

　　當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。

　　4、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐

　　成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái),在休閑中,放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻，即對(duì)于銷售額在XXXX萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)，互相交流營(yíng)銷心得，接受營(yíng)銷專家的培訓(xùn).另外,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是XX老白干人的一種對(duì)祖國(guó)繁榮昌盛、家國(guó)團(tuán)圓的祈望。

　　支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板

　　支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營(yíng)銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略使最短板變長(zhǎng)，節(jié)日營(yíng)銷才能取得實(shí)效。20xx年10月10日，在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠(yuǎn)的追求》的序曲中，拉開了XX老白干中秋節(jié)抽獎(jiǎng)的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí),抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。

　　收獲是每一位商人的理想，團(tuán)圓是每一位中國(guó)人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營(yíng)銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié).這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案9

　　中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年x月xx日——xxxx年xx月x日

　　x號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

　　二、活動(dòng)主題：

　　“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”

　　(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì)。)

　　“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

　　1、xxxx年中秋美食節(jié)——月餅展

　　結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

　　2、xxxx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

　　中秋節(jié)歷來就是保健品的'銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

　　3、xxxx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

　　中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)

　　4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

　　凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿xxx元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

　　國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

　　1、“歡樂幸運(yùn)頌”

　　幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

　　凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

　　2、“歡樂實(shí)惠頌”

　　國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

　　3、“歡樂會(huì)員頌”

　　推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

　　4、“歡樂時(shí)尚頌”

　　時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停！

　　凡在家紡購(gòu)物滿xxx元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物2xx元可得到兩張，以次類推！(建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)

　　四、活動(dòng)配合：

　　采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

　　營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

　　企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

　　五、dm

　　制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。

　　具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)背景

　　借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。

　　二、活動(dòng)目的

　　刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。

　　聚集人氣及注意力。

　　三、活動(dòng)主題

　　“中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xxxxxx

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　本地汽車潛在客戶。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買指定車款，即可獲得最多20170元的優(yōu)惠。

　　2、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。

　　3、促銷活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買任意一款車，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。

　　七、廣告宣傳

　　1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告

　　2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

　　3、戶外車載廣告

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　xxxxxx

　　九、活動(dòng)補(bǔ)充問題

　　1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。

　　2、做好應(yīng)急預(yù)案的'制作。

　　3、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案11

　　分時(shí)間段的活動(dòng)安排：（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）

　　第一周：x月x日—x月x日

　　驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日每晚7：30開始。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　顧客是xx的上帝，xx的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)xx長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出xx自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

　　第二周：x月x日—x月x日

　　驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！

　　分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的`積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日x日。

　　活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

　　第三周：x月x日—x日x日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上9點(diǎn)-9點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿39元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。（每天限量50份）

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：x月x日—x日x日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件。

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿99元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購(gòu)物滿99元加1元得散裝月餅一個(gè)。（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿159元加1元得散裝月餅一斤。（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿219元加1元得月餅一斤。（限量50份/天）

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案12

　　一、活動(dòng)目的

　　1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的.惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;

　　2、提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源;

　　3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度;

　　二、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛意

　　活動(dòng)(一)主題：情系中秋，禮表愛意

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　中秋國(guó)慶期間

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　“情系中秋，禮表愛意”特惠活動(dòng)

　　1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券，可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

　　2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

　　3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

　　4、只要是本店會(huì)員，都可以通過在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

　　5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

　　6、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

　　六、活動(dòng)宣傳：

　　1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天;中秋后1天;

　　2、宣傳手段：

　　A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案13

　　活動(dòng)一：

　　主題：＂景區(qū)中秋祭月儀式＂特色民俗活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27晚

　　活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì)一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參與者得到象征福澤的貢品吃食。

　　參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等

　　活動(dòng)二：

　　主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心

　　主題口號(hào)：＂月圓天上，情滿人間＂

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.27

　　活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團(tuán)圓的.日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請(qǐng)了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個(gè)節(jié)日，內(nèi)容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們?cè)谥星锕?jié)自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻(xiàn)給一直以來關(guān)心和照顧他們的愛心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì)為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。

　　參與群體：社會(huì)各界愛心人士

　　活動(dòng)三：

　　主題：相親會(huì)

　　主題口號(hào)：愛情的主旋律

　　活動(dòng)時(shí)間：1期9.22，2期10月中下旬

　　活動(dòng)介紹：景區(qū)是第一個(gè)把交友類活動(dòng)和戶外旅游相結(jié)合的景點(diǎn)。

　　活動(dòng)四：

　　主題：＂中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì)＂

　　活動(dòng)時(shí)間：9.27

　　活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團(tuán)圓之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì)，除了能參加中秋祭月會(huì)，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營(yíng)，如果足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺(tái)聽眾、留揚(yáng)的大學(xué)生代表

　　活動(dòng)五：

　　主題：＂景區(qū)大尋寶＂

　　活動(dòng)時(shí)間：中秋（25-27號(hào)）、國(guó)慶（1-7號(hào)）

　　活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區(qū)的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國(guó)慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動(dòng)跨度拉長(zhǎng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運(yùn)。

　　參與群體：中秋國(guó)慶來景區(qū)的所有游客

　　活動(dòng)六：

　　主題：景區(qū)趣味表情大征集

　　主題口號(hào)：＂我是主角我happy，定格快樂景區(qū)＂

　　活動(dòng)時(shí)間：9.20-10.10

　　活動(dòng)介紹：只要在9.20-10.10期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱xx、或手機(jī)彩信發(fā)送xx；相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，有趣的瞬間記錄即可。

　　參與群體：中秋國(guó)慶期間在景區(qū)游玩的游客。

中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案14

　　主題：炎夏將已過，秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!

　　廣告詞：原價(jià)199元___中秋傾情促銷3折起，至于你信不信，反正我信了!

　　Banner廣告設(shè)計(jì)：

　　素材選圖：明月、楓葉體現(xiàn)中秋以及秋意濃濃的感覺

　　素材修改：加上主題廣告(炎夏將已過，秋風(fēng)攜涼意。適逢中秋到，換衣添新裝!)

　　攝影需求：

　　1、模特要求：模特清純、靚麗型，不要性感、做作類的

　　2、道具準(zhǔn)備：絲巾、皮鞋(千萬不要涼鞋)、連衣裙子

　　3、攝影主題：體現(xiàn)秋風(fēng)這個(gè)主題，要有一種秋天的寒意

　　4、主創(chuàng)格調(diào)：風(fēng)動(dòng)、我隨意

　　5、拍攝風(fēng)格:A模特可以手拿絲巾張開雙手迎風(fēng)飛舞的樣子B可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭

　　活動(dòng)分析：

　　活動(dòng)分為三大步驟

　　A、低于成本價(jià)￥90行促銷，促銷價(jià)格為￥60元，數(shù)量為20件，廣告投入為￥300元/天，總計(jì)虧損900元。注：若廣告以300元預(yù)算，產(chǎn)品交易量沒到20件，那等于是出貨量乘以虧損額30元/件，如賣出10件虧損為30_10=300元，原計(jì)劃全部賣出20件虧600元不計(jì)算廣告，那賣出10件的情況下把300元轉(zhuǎn)到廣告費(fèi)中，廣告費(fèi)為600元�？傆�(jì)預(yù)備虧損控制度為900元�；顒�(dòng)不包郵

　　計(jì)算公式：件數(shù)_(成本價(jià)格-活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

　　B、成本價(jià)￥90以高于成本價(jià)￥10元，定價(jià)為￥100元進(jìn)行促銷不包郵。廣告投入為￥300元/天，預(yù)計(jì)每件凈賺￥10元，數(shù)量為100件，總計(jì)利潤(rùn)為10元/件_100件-300元/天廣告=700元;注：前面的是按照一天的.廣告時(shí)間來計(jì)算，若果賣掉100件就凈賺￥700元;如果，沒有賣掉100件，就需考慮廣告投入，因此時(shí)間的花費(fèi)跟廣告費(fèi)用成正比。

　　第二波促銷的控制是廣告的投入和時(shí)間問題上，以及交易量。

　　虧損風(fēng)險(xiǎn)把握性在廣告時(shí)間設(shè)定

　　計(jì)算公式：(活動(dòng)價(jià)格-成本價(jià)格)_件數(shù)-廣告價(jià)格_天數(shù)=所有費(fèi)用

　　C、成本價(jià)￥90元以高于成本價(jià)109元出售，定價(jià)為199元進(jìn)行促銷，加1元包郵。廣告投入為￥300元/天，預(yù)計(jì)每件凈賺￥100元，總計(jì)利潤(rùn)為100元/件_數(shù)量-300元/廣告_天數(shù);注：第三步計(jì)劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。

　　重點(diǎn)提示：第一步出售20件。第二步出售100件，如果按照計(jì)劃跟資金風(fēng)險(xiǎn)把握能完成的話，此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面，后面第三步計(jì)劃進(jìn)行可以減少?gòu)V告成本。