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端午節(jié)促銷方案

時(shí)間:2023-06-28 15:09:39 促銷方案 我要投稿

端午節(jié)促銷方案

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案要怎么制定呢?下面是小編收集整理的端午節(jié)促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

端午節(jié)促銷方案

端午節(jié)促銷方案1

  迎“端午”傳承古典文化

  一、活動目的

  抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機(jī),開展一系列的促銷活動,利用本次宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn),并且可以嘗試維護(hù)客戶,擴(kuò)大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售。

  二、活動對象

  老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等

  三、活動時(shí)間

  1、活動時(shí)間:6月X日。

  2、促銷活動時(shí)間:6月X日-X月X日

  四、活動內(nèi)容

  1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化

  主要內(nèi)容

  (1)當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動,回饋新老客戶;

  促銷方案建議

  1.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿X88元,即贈送茶葉一罐。(任意搭配)

  2.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿xx88元,即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)

  3.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿2x88元,即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿3X88元,即贈送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2)在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費(fèi)的客戶進(jìn)行登門拜訪,贈送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支持;(好處一:送精

  美茶具,茶臺等,可以刺激消費(fèi),如前幾年柯達(dá)的相機(jī)營銷,相機(jī)免費(fèi)送,膠卷的價(jià)格卻高于相機(jī)的價(jià)格,刺激客戶長期消費(fèi),精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活動期間根據(jù)門店的客戶情況,選定數(shù)個重點(diǎn)客戶,在活動當(dāng)月,上門拜訪,表達(dá)久畹蘭的感謝和邀請的誠意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動的時(shí)間,附上嘉賓邀請函。

  注意事項(xiàng):

  a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,在活動前,由管理者挑選。

  b.以上活動在活動前,需對活動進(jìn)行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡。

  c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹

  d.茶師現(xiàn)場進(jìn)行泡茶工序流程演示

  五、籌劃流程

  1、線下活動所需籌備

  在活動前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。

  1.大海報(bào)若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  2.臺卡若干:放于泡茶桌及收銀臺,內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  3.臺卡:用于邀請者姓名,茶臺名稱、各類茶類別,

  4.邀請函:用于邀請客戶來參加活動

  5.折頁(或者產(chǎn)品手冊):內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的.時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),吸引更多新客戶到店

  6.門店醒目位置放置微信二維碼,并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動,可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)

  2、活動線上籌備

  通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺,進(jìn)行圖文編輯,并對此次活動進(jìn)

  行線上推廣、推送活動主題,由線上導(dǎo)入到線下;

  1.精美圖片,活動海報(bào)

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情況所需)

  (1)人員安排

  1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請,選擇重點(diǎn)客戶及老板的重要人

  脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

  2.工作人員:

  主持人:1名,可安排門店人員,或是可能當(dāng)?shù)卣,或朋友支?

  茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著古典長衫的老師傅(看情況需要)

  音響師:店安排(一般租音響,就會有音響師)

  現(xiàn)場總協(xié)調(diào):經(jīng)理

  禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動氣氛,可安排員工,看情況定)

  現(xiàn)場托:1-2位,老板安排(可帶動購買欲望)

  古箏師:店安排,看情況需要

  書法家:1位店安排,看情況需要

  (2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動所用茶葉及茶點(diǎn),以及抽獎的各類獎品,可根據(jù)店內(nèi)的實(shí)際產(chǎn)品來確定。

  (3)客戶的邀約

  活動時(shí)間確定后,提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知,并且提前五天、三天及當(dāng)天,發(fā)送短信三次,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,

  短信建議如下:

  1.告知客戶活動促銷

  感恩茶緣,感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請您,我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時(shí),為回饋新老顧客的支持,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動,茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購,品類豐富,價(jià)格實(shí)惠,期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活動前邀請

  位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,翹首期待您的到來!

  感恩有您,情義回饋。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,歡迎來店選購。

  3.活動當(dāng)天邀請

  值此端午來臨之際,久畹蘭感謝您的信任與支持,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,并不吝賜教。感恩有您!

  4.檢查細(xì)節(jié),避免出錯

  對所需進(jìn)行校對,和設(shè)備道具的籌備,避免活動當(dāng)天出錯店外布置

  a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

  b.海報(bào):玻璃門張貼活動海報(bào)。

  c.簽到臺:入門約2-3米處設(shè)簽到臺,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎箱2個,抽獎券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。

  (抽獎箱用途:凡進(jìn)店消費(fèi)即擁有抽獎機(jī)會一次,禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定,抽獎禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎最高獎項(xiàng)可獲價(jià)值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,讓更多的人參與本次活動進(jìn)來)

  d.舞臺布置(看情況所需)

  六、費(fèi)用預(yù)算

  (不詳,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)

端午節(jié)促銷方案2

  一、活動目的

  借勢假日出游高峰,激發(fā)客戶提高租車天數(shù),延長錯峰還車時(shí)間。

  二、活動時(shí)間

  xx年6月7日(周五)——16日(周日),其中10日、11日、12日是法定端午節(jié)假日。

  三、活動主題

  端午拼假跨界游——租四送一,租五送二

  四、活動內(nèi)容

  端午三天假不夠玩?那就拼出你的長假來,不必拘束東湖看龍舟賽,何不暢游“中三角”,跨界無限,盡享自駕游樂趣。

  A拼假5天,2天年假(8日、9日)加3天端午節(jié)。

  B拼假7天,3天端午節(jié)加2天年假(13日、14日)加2天周末(15日、16日)。

  “中三角”主題旅游推薦線路:

  中三角精華游:長江三峽、武當(dāng)山、張家界、黃山、九華山、廬山、景德鎮(zhèn)、江南三大名樓。

  平原鄉(xiāng)土風(fēng)情游:婺源、婁底紫鵲界梯田、武漢黃陂區(qū)、仙洪新農(nóng)村試驗(yàn)區(qū)、鄂南古民居、皖南古村落(西遞、宏村)等。

  民族風(fēng)情游:張家界、常德桃花源、恩施大峽谷、騰龍洞等。

  禪宗文化游:衡山、黃岡四祖寺、五祖寺、廬山東林寺等。

  世界遺產(chǎn)游:武當(dāng)山、明顯陵、張家界、黃山、崀山丹霞地貌、龜峰、三清山、龍虎山、廬山、皖南古村落(西遞、宏村)等。

  長江濕地生態(tài)休閑游:洞庭湖、鄱陽湖、洪湖、巢湖以及九江溫泉、咸寧溫泉等。

  端午租車優(yōu)惠活動細(xì)則:

  1、取車時(shí)間(6.9、6.10、6.11)按端午節(jié)價(jià)格計(jì)算;

  2、參與本次活動訂單提交后以大方租車客服確認(rèn)為準(zhǔn);

  3、本次活動僅限端午節(jié)期間(6月7日—6月16日)參加;

  4、參與租四送一、租五送二活動需租滿端午節(jié)三天,僅贈送周中日租金,其他費(fèi)用按正常標(biāo)準(zhǔn)收取;

  5、本次活動僅限武漢地區(qū);

  6、本次活動僅限自駕訂單。

端午節(jié)促銷方案3

  一、時(shí)間:

  5月26日——6月10日

  二、地點(diǎn):

  錦江大酒店

  三、活動目標(biāo)及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

  3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  四、公眾對象:

  端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:

  “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

  2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

  4)、在這一系列的活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的.,也是此次活動中的主題項(xiàng)目。

  3、ktv

  a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

  b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費(fèi)卷20元。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。

  1、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜,以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。

  2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。

  4、通過此次營銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天?傆(jì)3.7萬元/天。

  八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

  2、祁陽縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

  6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

端午節(jié)促銷方案4

  一、活動主題

  “健康愛心,節(jié)日行”

  二、活動背景

  三、活動目的

  通過在端陽期間對xxx的促銷活動,讓消費(fèi)者知道今后無論是平時(shí)還是過年過節(jié)的,看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好,讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度,又解決了消費(fèi)者的'難題。而對于公司來說又是一項(xiàng)長遠(yuǎn)回報(bào)。

  四、活動地點(diǎn)

  各大賣場和牛奶專賣店

  五、活動時(shí)間

  20xx年五月初一到初五

  六、賣點(diǎn)建議

  送高端、送健康、送心意

  七、宣傳方式

  1.針對賣場

  A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的是購買過程中的一個簡單而又不缺乏內(nèi)涵的場景,例如一個溫馨的服務(wù)過程。)、單頁、掛旗、折頁、POP;

  B.條幅、現(xiàn)場效果圖(拱形門、升空氣球等的組合)

  2.針對媒體(以傳統(tǒng)的媒體形式為主,現(xiàn)代媒體為輔)

  A、電視廣告:根據(jù)各賣場及專賣店的實(shí)際情況,在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ碾娨晞“l(fā)布字幕,

  電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn);

  C、通過微博與前來購買xxx的顧客互動;

  D、通過數(shù)據(jù)信息存檔記錄消費(fèi)者的消費(fèi)記錄;

  八、活動方式

  九、活動進(jìn)程安排

  十、活動預(yù)算

端午節(jié)促銷方案5

  一、時(shí)間:

  x月x日——x月x日。

  二、地點(diǎn):

  xx大酒店。

  三、活動目標(biāo)及活動宗旨:

  1、讓顧客了解xx大酒店,打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮;

  2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的.慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

  3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,調(diào)動清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

  4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  四、公眾對象:

  端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:

  “融融端午情團(tuán)圓家萬興”在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟,活動標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房x間送xx元餐飲消費(fèi)卷。

  2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

 。1)美食城的菜價(jià)xx元,燕京純啤買一送一。

  (2)貴賓廳菜金八折。消費(fèi)xxx元以上送消費(fèi)卷xx元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  (3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

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