有關(guān)端午節(jié)促銷的方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家整理的有關(guān)端午節(jié)促銷的方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案1
一、活動(dòng)目標(biāo)：
達(dá)到三高——高利潤、高營業(yè)額、高知名度。
二、活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂過端午。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)二：端午購物，購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類：
五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預(yù)測
（1）提高競爭力
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
�。�2）擴(kuò)大超市知名度
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
（3）提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的'思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）端午包粽大賽預(yù)算1980元。
（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元。
（3）POP廣告牌30個(gè)，60元。
（4）快訊宣傳單800元。
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案2
一、促銷目的：
紀(jì)念屈原
二、促銷內(nèi)容：
1、買粽子送咸蛋、購物折扣券
購買30元以上粽子或咸蛋送價(jià)值3元的咸蛋以及8折單品當(dāng)日折扣券一張。
購買100元以上粽子或咸蛋送價(jià)值10元咸蛋以及7折單品當(dāng)日折扣券一張。
顧客在使用折扣券進(jìn)行交付的時(shí)候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān)，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個(gè)物品，為什么，并告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動(dòng)方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān)，則在折扣券上記下原由。
2、超市廣播播放“你的端午怎么過？”節(jié)目
在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的.類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。
從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了，我們都可以買點(diǎn)什么來過端午。
三、整合促銷：
1、媒體
在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間為端午節(jié)前30天，每天播出10次，15秒/次。
2、站內(nèi)廣播
從賣場開業(yè)到打烊，不間斷播放“你的端午怎么過？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷，介紹促銷活動(dòng)簡況，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答。節(jié)目時(shí)間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。
3、賣場布置
1）場外：
a、在超市大門入口處、寄存處，用萬通版制作端午促銷活動(dòng)宣傳。
b、在墻柱上進(jìn)行包裝，貼端午節(jié)的彩頁
2）場內(nèi)：
a、在整個(gè)賣場上空，懸掛粽子、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動(dòng)自制懸吊品等。
b、在粽子區(qū)，即折扣券發(fā)放區(qū)，用幕布、萬通版、自貼紙等著重制作活動(dòng)宣傳以及粽子、咸蛋公司的促銷宣傳。
4、其他支持
賣場一樓藥品店讓利15%特價(jià)銷售。
團(tuán)體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。
四、促銷費(fèi)用：
1、媒體廣告費(fèi)：0.6萬元
2、咸蛋、小禮物系列贈(zèng)品：6萬元
3、場內(nèi)、場外布置費(fèi)：0.5萬元
4、折扣券制作：0.1萬元
共計(jì)：7.2萬元
五、具體作業(yè)：
1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在促銷活動(dòng)開始前三天完成。
2、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實(shí)時(shí)更新。
3、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部、企劃部負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場內(nèi)布置于促銷活動(dòng)開始前一天完成。
4、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)粽子、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費(fèi)，咸蛋廠家收取300元以上促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂粽子、咸蛋價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在促銷活動(dòng)開始前半個(gè)月完成相關(guān)計(jì)劃。
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案3
促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得
《五月端午射粽賽》
凡在促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿58元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽子活動(dòng)，射中的.是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
負(fù)責(zé)人：由店長安排相關(guān)人員。
相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份；
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送； 2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽； 3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽； 費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。 費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案4
活動(dòng)1、寶利來鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。
活動(dòng)期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過！活動(dòng)細(xì)則：
�。ǘ┗顒�(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條（�。�、牙簽2盒；
�。ㄈ┳⒁猬F(xiàn)場整潔和衛(wèi)生；
�。ㄋ模┈F(xiàn)場促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。
活動(dòng)2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家。
（一）活動(dòng)時(shí)間：6月14日——23日。
凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。
�。ǘ┗顒�(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
2、員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。
活動(dòng)3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
（一）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)。
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的`粽子于端午節(jié)（6月20日）上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
�。ǘ┗顒�(dòng)細(xì)則：
1、門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象；
2、門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
3、現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品；
4、在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
5、店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程；
6、由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；
7、店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
�。ㄈ┗顒�(dòng)宣傳。
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案5
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
�。ㄒ唬鞍兆�、獻(xiàn)愛心”比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。
活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。
2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。
3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。
注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）
�。ǘ┒宋顼h香、釣香粽比賽
活動(dòng)時(shí)間：6月20日
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！
凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。
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活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿xxx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的`情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。
預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家娛樂購物。
活動(dòng)宣傳計(jì)劃
1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）
2、會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！
各部門協(xié)調(diào)工作
1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳；
2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作；
3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。
有關(guān)端午節(jié)促銷的方案6
一、 促銷活動(dòng)目的
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日（星期二）。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn)，特制定本促銷方案，以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。
二、促銷活動(dòng)時(shí)間
5月xx日—5月xx日
三、促銷活動(dòng)主題
1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送
2、XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平
3、五月端午節(jié)，XX包粽賽
四、促銷方式
一）商品促銷
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品陳列
1） 采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個(gè)；（因?yàn)楸阌趶S家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）
2） 促銷期間，要求場外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進(jìn)節(jié)日賣場氣氛和商品銷售（由采購部聯(lián)系洽談）。
3） 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭；
4） 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售；
5） 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包（注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝），并打上價(jià)格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售；
6） 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置（如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案；
3、商品特賣
1） 在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價(jià)銷售；
二）活動(dòng)促銷
1、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》
1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在5月xx日—5月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1）活動(dòng)時(shí)間：5月xx日—5月xx日
2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3）活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；
4） 道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
5） 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
五、活動(dòng)宣傳方式
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
六、相關(guān)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
小組成員對(duì)該促銷方案的一些看法和建議:
盧怡蓉:
1.方案中,活動(dòng)實(shí)施的.人員分配不夠明確具體.
2.零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項(xiàng)內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外,還要注明活動(dòng)中要注意的事項(xiàng),比如,在進(jìn)行場外促銷時(shí),尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時(shí)刻提醒顧客看好個(gè)人財(cái)物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項(xiàng).還有,活動(dòng)期間種種突發(fā)事件的即時(shí)處理. 蔡肖玲:
這個(gè)促銷方案有幾點(diǎn)做的不好:1.促銷場地的布置不夠靈活,沒有根據(jù)商場的不同設(shè)計(jì)方案,有一些場地不允許這樣布置,反而這樣做了,可能會(huì)影響人群量和銷售量.
2.猜粽品牌這項(xiàng),是可以讓顧客更了解公司品牌和形象,但是活動(dòng)之前讓顧客了解粽的品牌,這樣會(huì)更有效果.
3.當(dāng)天應(yīng)該雇用一些兼職人員來幫忙.
4.預(yù)算之前應(yīng)該在市場上調(diào)查一下,才估計(jì)比較有真實(shí)性,可行性.
蔡肖群:
雖然主題是端午節(jié),但是為吸引更多顧客的來臨,應(yīng)該讓各專柜也一起參加這次活動(dòng),可以通過打折促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氣氛.每天活動(dòng)結(jié)束后,應(yīng)清點(diǎn)禮品數(shù)量,粽子數(shù)量等,作為一個(gè)活動(dòng)記錄.
賴麗何:
促銷活動(dòng)中要注意事項(xiàng):促銷商品是否齊全,數(shù)量是否足夠;出售場所人員是否均了解促銷期限及做法.
最后,在促銷活動(dòng)后,零售企業(yè)要做好促銷活動(dòng)成效評(píng)估,通過總結(jié)評(píng)估本次促銷活動(dòng)的效果,記錄活動(dòng)中的成功與不足之處,改善缺點(diǎn),以便下次促銷工作做得更好.
楊霏:
注意事項(xiàng):用電安全,兼職人員的培訓(xùn)及禮貌用語的使用,活動(dòng)區(qū)域的衛(wèi)生,和活動(dòng)后的善后.
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