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促銷方案

時(shí)間:2023-07-03 14:22:59 促銷方案 我要投稿

【熱門】促銷方案合集4篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?下面是小編整理的促銷方案5篇,歡迎大家分享。

【熱門】促銷方案合集4篇

促銷方案 篇1

  端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案

  一、 活動(dòng)背景:

  端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

  1、 通過(guò)對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

  2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫(kù)存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭(zhēng)取3天完成當(dāng)月的'銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績(jī)。

  二、 活動(dòng)時(shí)間:

  1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間:6月7日—8日

  2、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對(duì)面)

  五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

  六、活動(dòng)內(nèi)容: 1、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購(gòu)。4、免費(fèi)禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動(dòng)方式:1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購(gòu)買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗(yàn)裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒。

  4、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺(tái)+血糖試紙1盒+倍健贈(zèng)品2瓶。

  5、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計(jì)一臺(tái)。

  6、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào))。

  7、備注:以上3、4、5項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送;現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與3、4、5項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

  七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

  凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(。

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價(jià)內(nèi)容:1、特級(jí)銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

  西藥特價(jià):1、古漢養(yǎng)生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒

  療程用藥:1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長(zhǎng)春寶五送一 6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一 7、藍(lán)荷茶二送一 8、左旋肉堿二送

  一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò)片五送一

  人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花

  活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

  1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點(diǎn):棉紡

  廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村)

  2、 禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià):游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內(nèi)設(shè)計(jì)、Pop設(shè)計(jì):夏果、韓希

  活動(dòng)中工作安排

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國(guó)

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花

  5、 營(yíng)業(yè)人員:A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷方案 篇2

  如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役,一場(chǎng)短兵相接、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。

  促銷對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人來(lái)說(shuō),都是耳熟能詳?shù)臓I(yíng)銷術(shù)語(yǔ),不計(jì)其數(shù)的人曾經(jīng)和正在上演著。結(jié)合筆者自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾巫珜懘黉N活動(dòng)方案,從方案的作用來(lái)分為策略方案和執(zhí)行方案。策略方案就是提案立項(xiàng)來(lái)論證,這個(gè)看上去簡(jiǎn)單,論證起來(lái)也不容易,大多都是拍腦袋決定。不過(guò),論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。

  比較全面地促銷活動(dòng)方案分為十二個(gè)步,以下所說(shuō)的促銷(指狹義的促銷活動(dòng)組合)。

  (一)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走”

  這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,給公司上下、經(jīng)銷商樹立信息,點(diǎn)亮明燈。

  效果預(yù)估我把它放到首位,在“數(shù)字論英雄”的營(yíng)銷時(shí)代,能得到什么比做了什么更重要。我們美好的藍(lán)圖描繪給老板,讓老板知道我們正朝著希望的田野走去。

  (二)活動(dòng)主題:小創(chuàng)意套大創(chuàng)意;主題扣主題,銷量不能離

  我更傾向于把時(shí)間放到第一位,這個(gè)時(shí)間規(guī)劃應(yīng)該在年度營(yíng)銷計(jì)劃上有所體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)有很多公司沒有做這個(gè)一年中起很大作用的計(jì)劃,有了這個(gè)計(jì)劃就會(huì)使得下一年度的工作有條不紊的進(jìn)行,這個(gè)計(jì)劃主要起到綱舉目張的作用,即使沒有這個(gè)“綱”,我們也應(yīng)該給下年定個(gè)主題年。有了它就會(huì)使下年度工作,尤其促銷工作有了方向,抓住了重點(diǎn),使促銷活動(dòng)在承載著銷量任務(wù)的同時(shí),也能夠提升品牌傳播的力量。

  有了年度主題,促銷活動(dòng)的主題要匹配年度主題,不能偏離。每年做三到五次全國(guó)范圍的促銷活動(dòng),這樣做出來(lái)的活動(dòng)、傳播的效果能“長(zhǎng)江后浪推前浪,一浪更比一浪高”,反之,每次都是天馬行空、獨(dú)辟蹊徑,偶爾砸起的浪花雖然迸射耀眼的水花,但是瞬間又恢復(fù)了平靜。即使一時(shí)拉動(dòng)了銷量,也不能給我們的品牌做“+”法,廣東移動(dòng)推出的“感謝→感恩→感動(dòng)”跨年度主題活動(dòng),06-07以“感恩”為主題,08年“感動(dòng)”為主題,它的一系列動(dòng)作讓我們感到移動(dòng)離我們?cè)絹?lái)越近,越來(lái)越親切……

  (三)活動(dòng)時(shí)間:主題和時(shí)間本應(yīng)同根生

  年度主題確定,全國(guó)的促銷時(shí)間基本上就就有譜了。

  常規(guī)時(shí)間是首先要考慮的,在07年以前五一、十一、春節(jié)元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些調(diào)整,五一減少到一天。不過(guò)增加了傳統(tǒng)節(jié)日,清明、端午、中秋,新的假日為一些相關(guān)廠商增加了新的商機(jī),如月餅廠家、孔府家酒等在這個(gè)節(jié)日里都有好多文章可以做,“該出手時(shí)就出手”。

  非常規(guī)時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠落成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。

  執(zhí)行的具體時(shí)間很關(guān)鍵,現(xiàn)在商業(yè)信息傳播很快,具體的執(zhí)行時(shí)間要防止競(jìng)品廠家終端攔截。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔截。筆者所在公司的經(jīng)銷商在得知競(jìng)品的活動(dòng)時(shí)間后,暗中展開“精心布置”,正所謂“明槍易躲,暗箭難防”。

  競(jìng)品活動(dòng)的當(dāng)天,我方把事先印好的單張分發(fā)給精心挑選的20名促銷員,散布在競(jìng)品店的周圍,戰(zhàn)罷,銷量統(tǒng)計(jì)、情報(bào)顯示,活動(dòng)時(shí)間內(nèi)我方的銷量約占競(jìng)品的1/3,攔截非常成功。 現(xiàn)在很多廠商都把活動(dòng)的時(shí)間做了提前量,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者;顒(dòng)時(shí)間跟產(chǎn)品的屬性也有很大關(guān)系,耐用消費(fèi)品、家居用品宜前不宜后;快速消費(fèi)品、低值易耗品就看廠家經(jīng)銷商對(duì)區(qū)域的`把控程度來(lái)選擇時(shí)間。

  活動(dòng)時(shí)間依輻射范圍而定,二三線城市兩天為宜,周六日的兩天往往能取得事半功倍的效果。

  (四)活動(dòng)地點(diǎn):只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外

  地點(diǎn)一般都選在店里或店外;有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方;有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì)議營(yíng)銷轉(zhuǎn)型。

  會(huì)議形式的這個(gè)消費(fèi)者可選性少,沖動(dòng)性消費(fèi)。保健品、藥品較多,不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開始借鑒,并嘗到了甜頭。

  (五)活動(dòng)范圍:你的地盤,你的范圍

  一般為能夠輻射的區(qū)域,能夠形成區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合行動(dòng),這樣面積廣、傳播快。

  這個(gè)比較好確定,經(jīng)銷商所下轄區(qū)域?yàn)榛顒?dòng)范圍,企業(yè)就是自己的網(wǎng)絡(luò)范圍,也就是你的地盤,你的范圍。

  (六)活動(dòng)方式:唯一不變的就是變

  這也是讓很多廠商頭痛的一步,消費(fèi)者對(duì)相同、類似的促銷方式不“感冒”,我的意見是在年度計(jì)劃時(shí),把可能用到的促銷方式列出來(lái),每次活動(dòng)要用和主題相近的不同的活動(dòng)方式,給消費(fèi)者點(diǎn)新鮮感。

  同時(shí),也要開發(fā)出新的促銷方式,進(jìn)而推廣開來(lái)。多注意下娛樂造星節(jié)目,那里邊的節(jié)目有很多可以借鑒的而且是有效的。

  (七)活動(dòng)對(duì)象:愛你沒商量,選誰(shuí)愛誰(shuí)

  根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒有明確的先后邏輯順序。如果戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間達(dá)到三年以上,建議考慮年輕的消費(fèi)群體消費(fèi)特點(diǎn),有些特殊產(chǎn)品除外,如針對(duì)老年人的產(chǎn)品。

  (八)媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉

  媒體形式比較常用的是五大媒體,報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信。

  報(bào)紙打活動(dòng)廣告是司空見慣的,頻率一般為活動(dòng)前一周內(nèi)兩三次,最多不超過(guò)一周。選擇那些當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行量最大的主流媒體,發(fā)行時(shí)間盡量安排在周五或周六,時(shí)間和版面的選擇要參考發(fā)行單位的意見來(lái)做出選擇。

  電視做活動(dòng)廣告的較少,不過(guò)現(xiàn)在家電、通信和建材有這個(gè)跡象。一是價(jià)格高,二是頻率集中度高。

  廣播也是常用的媒體,擁有私家車和打的的人越來(lái)越多,受眾群體是中高檔人群。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群的頻道。在活動(dòng)前一周內(nèi)上地方電臺(tái)廣播,頻次要密集,要有效果。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。

  網(wǎng)絡(luò)媒體受眾廣泛,群體年輕,門戶、行業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格較高,全國(guó)的大型促銷活動(dòng)可以考慮。

  很多快銷品、價(jià)值昂貴的產(chǎn)品和奢侈品行業(yè)在站比較多,行業(yè)網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)的企業(yè)較多。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  每周周末定期開展。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳。

  三、活動(dòng)主題:

  1、智能天翼 非用不可。

  2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu) 4M寬帶免費(fèi)用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。

 。ǘ┗顒(dòng)開展方式。

  1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)。(持續(xù))

  2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)氛圍:在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目,激發(fā)用戶參與熱情。

  1、有獎(jiǎng)問答:與電信相關(guān)的知識(shí)問題;參與有獎(jiǎng)問答的用戶,回答正確均得到精美禮品一份。

  2、互動(dòng)游戲:參與組織的游戲,有機(jī)會(huì)贏得禮品。

  3、 凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)(包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

  4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問答及游戲。

  互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

  (四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái))。

  二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R182 3G手機(jī)一臺(tái))。

  三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺(tái))。

  四等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把)。

  參與獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。

 。ㄎ澹┏楠(jiǎng)規(guī)則:

  1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)(但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合,限抽3次)。

  2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的`二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)(但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合,限抽3次)。

  3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)(如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后,不允許再抽,限抽3次)。

  4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的兩個(gè)球中,任意文字組合為:智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼,可獲得四等獎(jiǎng)(限抽3次)。

  五、活動(dòng)場(chǎng)地布置

  1、 活動(dòng)區(qū):抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū):

  分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶(無(wú)線和有線)演示區(qū)三大板塊,需筆記本一臺(tái),宣傳單頁(yè)若干,每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

  2、 終端展示區(qū)

  由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置,將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示,并有醒目標(biāo)識(shí)。

  3、拱門:

  橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”;左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

  六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

  抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過(guò)業(yè)務(wù)的客戶,并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

  DM單頁(yè)---主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

  外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

  活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。

促銷方案 篇4

  三八節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對(duì)性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷,大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略,我們看一下:

  針對(duì)年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

  針對(duì)年輕的母親:針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說(shuō)針對(duì)愛美母親,推出購(gòu)機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

  今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的`月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

  1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

  2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

  5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

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