關(guān)于促銷方案模板集合8篇

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 篇1

　　1、洞察消費(fèi)者真實(shí)需求

　　消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實(shí)務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑�！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

　　如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費(fèi)者真正的需求，找到市場機(jī)會，進(jìn)而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

　　2、找準(zhǔn)品牌定位

　　品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

　　3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新

　　創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實(shí)存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的'創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費(fèi)者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

　　至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實(shí)效的感覺，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

　　4、建立品牌傳播

　　品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗(yàn)、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

　　不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達(dá)成消費(fèi)的最終購買。

　　5、做好品牌運(yùn)營和維護(hù)

　　品牌運(yùn)營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

　　在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，衛(wèi)浴企業(yè)的運(yùn)營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運(yùn)營和維護(hù)。在小編看來，品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實(shí)施中的一項(xiàng)重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗(yàn)。

　　曾經(jīng)有人說過：一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上，只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略，才能夠助品牌走向成熟，走向成功。確實(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。

促銷方案 篇2

　　活動主題：5載輝煌，感恩回饋

　　副題：賀新春，慶店慶，來者有驚喜！

　　活動時間：20xx年1月17日—1月26日

　　驚喜一：年三十，發(fā)紅包，2000元大紅包等著你！（原元旦活動）

　　活動內(nèi)容：即日起—1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內(nèi)，本商場將在年三十晚（即1月25日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，2000元大紅包等你拿。獎項(xiàng)設(shè)置：

　　牛年最牛獎：1名 獎 超惠百貨2000元大紅包一個！

　　牛年大發(fā)獎：2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個！

　　牛年一路發(fā)：3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個！

　　牛年小發(fā)獎：88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個！

　　注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送！

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取“355ML”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！

　　費(fèi)用預(yù)估：350罐/天*1。8元=630元

　　驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

　　活動時間：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費(fèi)抓糖果一把”。

　　活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物者參與，專柜無效；

　　2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計；

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負(fù)責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

　　防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持。

　　預(yù)算： 預(yù)計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右*960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日（即大年初一）

　　活動內(nèi)容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的`“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

　　財務(wù)部：負(fù)責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封，每封2元；

　　防損部：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預(yù)算： “吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168*2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內(nèi)容：凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達(dá)88元，每天數(shù)量有限，抓完即止。

　　活動細(xì)則：1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與，專柜無效；

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包；

　　3、電腦小票當(dāng)天有效。

促銷方案 篇3

　　化妝品店特惠活動：

　　感恩客戶節(jié)黃金底價周

　　時間：開業(yè)活動時間

　　活動一：真情感恩底價大賣

　　——既要低價更要底價真的好省

　　真情感恩，全品類化妝品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業(yè)期間，在本店買到的`化妝品高于市場同類同牌同品質(zhì)化妝品，本店雙倍退還差價。

　　活動時間：自己結(jié)合開業(yè)情況設(shè)置活動時間

　　活動二：活動大獎

　　化妝品店，專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。

　　活動時間：結(jié)合自己的開業(yè)時間和活動時間，靈活定制

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎1名：獎…………或者現(xiàn)金

　　一等獎5名：

　　二等獎15名：

　　三等獎200名：專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張，價值多少

　　活動三：購物就有獎拍拍送好禮

　　真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章，就能獲得一次拍獎機(jī)會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎品多多、機(jī)會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運(yùn)樂翻天！

　　大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這里把幸運(yùn)后面又加了個樂字。倡導(dǎo)快樂購物的觀念。

　　拍獎時間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這里設(shè)置個樣本，具體結(jié)合自己的開業(yè)時間）活動地點(diǎn)：本店門口

　　客戶節(jié)活動四：化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)

　　現(xiàn)場資深美容顧問為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計服務(wù)。讓您買前放心，買后無憂！

　　活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結(jié)合自己開業(yè)時間設(shè)置）

　　活動地點(diǎn)：本店店內(nèi)P2

　　專業(yè)美容特惠活動：感恩客戶特惠服務(wù)

促銷方案 篇4

　　農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個小長假。

　　為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時機(jī)，特制定此營銷方案，僅供參考。

　　一、本酒店消費(fèi)群體分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

　　考慮到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時要兼顧私款消費(fèi)者的個人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

　　在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

　　1、 四星級酒店運(yùn)營狀況分析：新世界大酒店；

　　2、 三星級酒店運(yùn)營狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、 名豪國際、泗陽大酒店；

　　3、 社會餐飲運(yùn)營狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

　　府苑大酒店等；

　　二、活動意義

　　適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會影響，拉動采摘消費(fèi)，帶動旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

　　三、營銷策略草案

　　1、價格上基本保持原來的定價，但要突出“中秋與國慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息�？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧�券的辦法。

　　方案一：

　　A類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號碼尾號是815的（固定電話僅限泗陽地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。

　　B類：如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時享受增送采摘券的活動方案。

　　C類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識的月餅一份。

　　意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

　　前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

　　建 議：此項(xiàng)活動由營銷部人員至電信、移動、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營銷方案宣傳，同時作信息備案，為明年同期活動提供參考資料。

　　方案二：

　　中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時每桌在就餐前贈送葡萄果盤一份，餐中再贈送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動不再享受打折優(yōu)惠政策。

　　方案三：

　　在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

　　要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

　　目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

　　方案四：

　　周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時贈送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

　　目的：牽掛那些長年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

　　四、活動的.時間：定于公歷9月28日-10月8日。

　　五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

　　1、酒店廣場，垂釣臺及三個亭子拉燈帶，掛燈籠；

　　2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

　　3、活動期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

　　4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

　　六、推廣策略

　　1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

　　2、戶外大屏幕電視廣告可請電視臺拍攝專題片長期播放宣傳。

　　3、印制宣傳單，采用夾報增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。

　　4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動。

　　5、與“泗陽社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

　　6、發(fā)動酒店員工，營銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

　　7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放X展架的宣傳內(nèi)容；

　　8、公司網(wǎng)站及時添加促銷方案，采摘活動圖片，節(jié)日期間保證及時報到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

　　七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

　　1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為A、B、C、D四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

　　2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

　　3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

　　八、效果預(yù)測

　　如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長假期間，營業(yè)收入最少可達(dá)成20-26萬元左右。

　　七、收集客戶信息

　　1、在前廳配備電腦，隨時保存一些重要的顧客資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

　　策劃供稿：XXX

促銷方案 篇5

　　一、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況：

　　1、基本銷售情況：

　　2、庫存年代結(jié)構(gòu)：

　　3、庫存季節(jié)結(jié)構(gòu)：

　　4、提貨及賬款信息：

　　二、活動執(zhí)行方案：

　　1、參與促銷活動的`網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì)：

　　2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價產(chǎn)品調(diào)配)：

　　3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動執(zhí)行人員安排：

　　4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動執(zhí)行時間段：

　　5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動內(nèi)容(活動主題、活動折扣等)：

　　6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷售預(yù)估：

　　備注：參加路演用“√”標(biāo)識，不參加路演用“×”標(biāo)識。

　　三、促銷活動預(yù)估：

　　1、庫存降解指標(biāo)(單位：萬)：

　　備注：

　　a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定，務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對合理為目標(biāo)，特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;

　　b、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量、終端容量來預(yù)計可降解的庫存額，如預(yù)計后庫存結(jié)構(gòu)依然不合理，需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法。

　　2、促銷效果評估：

　　四、活動安排及費(fèi)用預(yù)算：

　　1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項(xiàng)目)：

　　2、路演安排費(fèi)用預(yù)算：

　　a、路演方式：

　　b、路演地點(diǎn)：

　　c、路演時間及演出內(nèi)容：

　　d、路演費(fèi)用明細(xì)：

　　備注：

　　1、以上每項(xiàng)需以客觀事實(shí)為依據(jù)，合理預(yù)估產(chǎn)生的銷售結(jié)果，從而嚴(yán)格控制活動執(zhí)行支出成本;

　　2、方案填寫必須項(xiàng)目完整，證明材料充分，支出費(fèi)用實(shí)際;

　　3、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版，各區(qū)域依此詳細(xì)填寫即可做為費(fèi)用申請表附件說明文件;

　　4、以上費(fèi)用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。

　　5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。

　　執(zhí)行小組簽名： 總經(jīng)銷商簽名：

促銷方案 篇6

　　美容院缺乏優(yōu)秀培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是花樣的終端會。這一切都是零件，不是優(yōu)秀；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠(yuǎn)；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。

　　一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店；為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。優(yōu)秀，還是優(yōu)秀，缺乏優(yōu)秀工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。3V生態(tài)優(yōu)秀認(rèn)為，美容院未來的成功是靠一套優(yōu)秀，而不是靠一點(diǎn)聰明，優(yōu)秀決定成敗。3V生態(tài)優(yōu)秀， 因你而變！現(xiàn)列出以下18種方案，供大家參考并拋磚引玉。

　　低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法、分級護(hù)理法。

　　一、低門檻法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客，二是可以不贏利。

　　方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計為3—8萬的卡的基礎(chǔ)上，加入一個1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時限量來體現(xiàn)機(jī)會。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項(xiàng)目連做的服務(wù)。建國六十周年，可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈�666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　其政策大致如下：

　　1、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計有優(yōu)點(diǎn)，但對于美容院利潤來說損失巨大；

　　2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票；

　　3、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；

　　說明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法。

　　5、“消費(fèi)儲值”模式：

　　消費(fèi)儲值方式通過變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長期消費(fèi)。

　　每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭；

　　客戶累積（期限2個月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈送‘親情卡’2張；

　　積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

　　銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　三、對比法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。

　　如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號稱五百元做一百個項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿，一次就做十個地方，全套下來只相當(dāng)于做了十次而已；

　　二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會有多達(dá)五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎券等；

　　三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效；

　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。

　　第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次

　　說明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。

　　五、劃點(diǎn)法：

　　其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

　　六、現(xiàn)金法：

　　其政策大致如下：

　　1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒；

　　2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實(shí)對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

　　七、體驗(yàn)法：

　　其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐乳等高價位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。

　　A案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天globrand.com低價銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價銷售。

　　某家從上海進(jìn)入北京的SPA美體俱樂部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）。如果現(xiàn)場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：

　　上海一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5．12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　活動期間消費(fèi)者選購消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：

　　送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。

　　某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動�；顒右�(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。

　　購防嗮套裝＋16元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68元購買原價380元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

　　又如：顧客購家裝專業(yè)豐乳套裝特賣2680元（定價2880元），特別贈送手部年卡（或美甲一張），打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；

　　說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。

　　十、抽獎法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無產(chǎn)品）

　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

　　1、抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2、抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）

　　說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的.超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。

　　十六、轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。

　　十七、連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　顧客消費(fèi)18元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：

　　前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：

　　前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)半年卡960元可獲得：

　　前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲得280元家居產(chǎn)品贈送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：

　　前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。

　　“1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值 元）。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值 元）。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值 元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值 元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　十八、分級護(hù)理法：

　　美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項(xiàng)目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　另再附些活動案例：

　　百分百有獎促銷：

　　終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項(xiàng)為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時，一等獎100元，可贈 500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設(shè)計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　瓶瓶有獎，套套有賞：

　　設(shè)計刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎：

　　由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會活動結(jié)束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多，獎項(xiàng)可以設(shè)計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈促銷政策：

　　買產(chǎn)品贈護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來帶動開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種。

　　實(shí)物促銷方面：

　　從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場，沒準(zhǔn)能找到一些物美價廉的東西。另外充分運(yùn)用自己的社會資源，都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品，再者美發(fā)產(chǎn)品，兒童產(chǎn)品，男士產(chǎn)品，美容小儀器也是個不錯方法。

促銷方案 篇7

　　母親節(jié)到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節(jié)日，表達(dá)自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準(zhǔn)備了各種各樣的母親節(jié)禮品方案。母親節(jié)家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。

　　時尚家電打造母親新生活

　　隨著科技的進(jìn)步，更多實(shí)用的家用電器出現(xiàn)，在很大程度上緩解母親一天的“家務(wù)活”，比如說廚衛(wèi)家電，廚衛(wèi)家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機(jī)會，利用各種促銷方法，將各種實(shí)用家電作為禮物送到消費(fèi)者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進(jìn)行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產(chǎn)品戶外展示，展示的.產(chǎn)品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產(chǎn)品。

　　五星電器南京分部白小部負(fù)責(zé)人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節(jié)”的主題促銷活動，一方面是向更多消費(fèi)者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜�；顒赢�(dāng)天，消費(fèi)者購買蘇泊爾不同系列的產(chǎn)品就有機(jī)會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內(nèi)的“送溫情”免費(fèi)快遞服務(wù)。

　　小家電送出細(xì)心

　　能夠幫助長輩省時省力的小家電總是母親節(jié)主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆?jié){機(jī)、食物料理機(jī)等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的宣傳口號，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。促銷員介紹說，別看這些產(chǎn)品早已上市，但母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點(diǎn)，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀(jì)的母親費(fèi)盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

　　比如一款豆?jié){機(jī)，只需要將黃豆和清水按機(jī)器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆?jié){，非常好用。在清潔產(chǎn)品中，能夠自動清掃房間的“爬行機(jī)器人”也很好銷。充電后，“機(jī)器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設(shè)備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。雖然這款產(chǎn)品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費(fèi)者一眼相中，認(rèn)為非常適合上了年紀(jì)的父母。

　　母親節(jié)家電促銷注意

　　首先，母親節(jié)家電促銷定位要準(zhǔn)，找到自己的促銷產(chǎn)品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。

　　其次，母親節(jié)家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續(xù)五一的小黃金，但連續(xù)的節(jié)日促銷，雷同的促銷手段都會給消費(fèi)者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節(jié)促銷活動的功效，因此，促銷手段的調(diào)整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費(fèi)者的主要武器。

　　最后，促銷本意是促進(jìn)銷售，提高企業(yè)利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費(fèi)企業(yè)資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。

促銷方案 篇8

　　一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動目的

　　利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時塑造公司外在的親和力量。

　　二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題

　　與XX手機(jī)共嬋娟

　　三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象

　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個完美的節(jié)日開始。

　　四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間

　　中秋節(jié)手機(jī)促銷活動時間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的'時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。

　　五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動資料

　　1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈品等。

　　2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)能夠獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個；當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

　　六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動宣傳：

　　1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等

　　2、宣傳單

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意

　　1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

　　以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對您有所幫忙。

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