精選促銷方案匯編6篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)目的:
1、營造開開心心 歡喜的融洽氣氛,塑造新年新曙光,新年新氣象的感覺。感覺好,什么都好。
2、通過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),樹立信心,嶄新的認(rèn)識(shí),奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)前期:預(yù)熱期:12月10 — 12月20日共10天,各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)
正式活動(dòng)期:12月20日—1月5日(15天促銷期,各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
全國海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)
四、促銷主題:
20xx年 曙光之獻(xiàn)
——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
五、活動(dòng)具體內(nèi)容:
促銷政策:
1、圣誕元旦傳遞卡:活動(dòng)預(yù)熱期間,海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳8?ㄆ瑢⒋俗8?ㄆ炆厦,送上您的祝福,傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名,并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,凡是卡片上有簽名的顧客,活動(dòng)期間下單,將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的'9.5折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)
2、圣誕元旦送鴨蛋:凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?ǖ念櫩突蛘咦8?ㄉ嫌泻灻8UZ的顧客,進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋:凡是20日前下訂單的客戶,均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋:活動(dòng)期間,海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,凡是下單客戶,均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、u盤。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場宣傳:
(1)安排自己員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì),就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張,每幾輛車為一組,分成幾組,如果沒有服裝,最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,出發(fā)前要分清路線,確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,以便與消費(fèi)者無障礙溝通,能登記到客戶號(hào)碼最好。每天派發(fā)100
份,約950份祝?ㄆ
。2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約
在全城做市場調(diào)查,查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,并立即和物業(yè)聯(lián)系,選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,預(yù)計(jì)在XX份左右宣傳單張)
。3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店
家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
(4)、夾報(bào):
與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,也可采用單張夾報(bào)的形式,(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào),沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,每次提前3天派送。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
。5)、網(wǎng)站宣傳:在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,組織團(tuán)購并投放廣告,宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如:a、搜房網(wǎng);b、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);
。6)高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;
注:前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,不能零散進(jìn)行,需形成集群效應(yīng)。如果想做出效果,宣傳一定要到位。
2、專賣店布置(店長全面負(fù)責(zé),并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))
(1)、 2XX年新品上市,為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置,貼好標(biāo)貼,做好新品x架,介紹新品賣點(diǎn)(市場部提供x架版本)
。2)、 店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;
(3)、 專賣店門口,設(shè)一個(gè)x展架簡單介紹活動(dòng)內(nèi)容,吸引大家視線,旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;
(4)、 專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),讓進(jìn)店顧客一看便知。
。5)、 專賣店門頭和市場要道必須拉掛橫幅,有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;
。6)、 彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位,營造活動(dòng)氛圍;
(7)、 促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,最好堆頭展示,并貼上價(jià)格牌;
。8)、 在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張,方便閱知;
。9)、 展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,營造喜慶和熱鬧的氛圍,準(zhǔn)備好禮品;
(10)、在市場周邊可以安放橫
幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主。
。11)、在市場通道門口,主路口及交通要塞處拉掛橫幅,突出促銷活動(dòng)主題:
20xx年 曙光之獻(xiàn)
——海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖
。12)、市場主要通道路口,設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo),冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣),地帖或是鋪地毯,這個(gè)非常重要,可以和市場主管部門協(xié)商。
。13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,營造強(qiáng)勢的視覺氛圍。
(14)、專賣店要保持整潔,適當(dāng)擺放各類小食、茶水。
。15)、活動(dòng)期間,有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,告知客戶具體優(yōu)惠政策,又或播放音樂,達(dá)到活躍現(xiàn)場氣氛的目的
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開始前,必須集中開會(huì),適當(dāng)培訓(xùn),明確活動(dòng)的內(nèi)容、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,要比平時(shí)拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的熱情,多一倍的服務(wù),多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,不能出現(xiàn)利益沖突,以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績效評(píng)分,給予適當(dāng)提成,提高全體員工積極性,使活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))
1、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元,海妖公司支持6000元。
備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、進(jìn)貨5萬元以上的,公司派人員現(xiàn)場指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的,海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場簽售支持。
促銷方案 篇2
一、 前提:
1. 收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎(jiǎng)金
2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。
3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。
4. 試用期員工沒有業(yè)績提成獎(jiǎng)金。
5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。
6. 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,車間主任或班組長有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,經(jīng)站長批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。
二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成
。1)正常維修產(chǎn)值提成:
產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計(jì)算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率
(2)精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成
精品提成按精品營業(yè)額的10%計(jì)提,其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%,車間安裝為4%;
精品營業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,精品銷售不能低于8折,按8折銷售的精品不計(jì)提成。
個(gè)人提成計(jì)算方法:
個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)
業(yè)務(wù)接待崗位提成說明:
。1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)):
投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
。2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?己顺煽兏哂96分不予扣罰、考核成績低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
(3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算,未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值
(4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。
(5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:
崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理
提成系數(shù) 0.4 0.1
三、精品銷售崗位及車間精品加裝組
1、原則
精品銷售按個(gè)人銷售成績進(jìn)行提成,并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。
2.提成方法:
售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實(shí)收款)×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率
3、分配方法:
。1)不涉及車間安裝的精品
精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提
。2)涉及車間安裝的精品
售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。
4、車間精品加裝組提成方法
。1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提
(2)銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,將按以下方式分配: a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%
四、維修機(jī)電組
1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×18%
。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)
維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)
c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和
。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)
d)領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
。、計(jì)算方法說明
。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:
以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)
工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,
工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來計(jì)算。
在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān):
。保、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2)、與未收款或免費(fèi)無關(guān) 3)、與未到帳無關(guān)
對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車PDI等”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×20%
。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)
維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)
c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和
。、計(jì)算方法說明
。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:
以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目) 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,
工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來計(jì)算。
在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無關(guān):
。保、與優(yōu)惠打折無關(guān) 2)、與未收款無關(guān) 3)、與未到帳無關(guān)
對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。
(2)領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和
。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)
六、 汽車美容組
1. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。1)班組提成,以班組為單位計(jì)算
班組提成 = 洗車臺(tái)次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績/月×12%
(2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和
個(gè)人系數(shù)表
崗位 系數(shù)
汽車美容大工(班組長) 0.2
汽車美容中工 0.15
洗車工 0.1
2、注意事項(xiàng):
(1)、因洗車造成的車主投訴,每次扣罰20元;
。2)、每次車輛清洗完畢后,必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。
。3)、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,否則每次扣罰10元。
七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位:
1.前提
提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤
2. 業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)
。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率
八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員
1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入
。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率
。3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和
(4)個(gè)人系數(shù)如下:
崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4
理賠員 0.35
理賠接待及文員 0.2
2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬元/人 以下,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提
2、完成任務(wù)目標(biāo)(5 - 10)萬元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。
3、完成任務(wù)目標(biāo)(11 - 20)萬元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。
4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬元/人 以上,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。
3.保險(xiǎn)續(xù)保提成
計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的'40%計(jì)提
九、維修車間管理人員提成
1. 適用對(duì)象:車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。
2. 工資收入構(gòu)成
工資=基本工資+業(yè)績提成獎(jiǎng)金
3. 業(yè)績提成獎(jiǎng)勵(lì)
。1)與車間業(yè)績(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,由服務(wù)經(jīng)理或站長進(jìn)行考核。
。2)車間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值
且車間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入
(4)業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
車間提成總額=車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率
車間管理人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和
。5)個(gè)人系數(shù)
職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說明
車間主任 0.25
鈑噴主管 0.25
質(zhì)檢 0.2
車間調(diào)度 0.2
外出專員 0.15
十、售后管理人員提成
1.適用對(duì)象:站長、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理
2.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率
售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和
3.個(gè)人系數(shù)如下
職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明
站長 0.25 ,
服務(wù)經(jīng)理 0.2
站長助理 0.2
配件經(jīng)理 0.2
前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用
內(nèi)訓(xùn)師 0.2
十一、售后支持人員提成
1.業(yè)績提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法
。 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%
售后支持人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和
2.個(gè)人系數(shù)如下
職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說明
倉庫計(jì)劃員 0.2
倉庫收發(fā)員 0.15
結(jié)算員 0.15
客戶接待員 0.1
十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表
職位
。◢徫唬 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)
1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)
大工
。ńM長) 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,具高級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長職務(wù),且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /
在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,大工期一年以上,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /
在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,中工期二年后,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25
中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,中工期一年以上,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /
小工期一年后,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員, / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,具初級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0.1
工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員, 0.05
十三、其他事項(xiàng):
1:在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí),前臺(tái)接待,倉庫出庫必須遵照上海通用DMS
羅斯系統(tǒng)來操作,如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。
2:每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長分配使用。
3:站長可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說明,并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4:全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。
5:售后基金動(dòng)用原則:由售后站長支配,業(yè)務(wù)助理保管,團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,總經(jīng)理監(jiān)督使用;
促銷方案 篇3
一、區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)基本信息情況:
1、基本銷售情況:
2、庫存年代結(jié)構(gòu):
3、庫存季節(jié)結(jié)構(gòu):
4、提貨及賬款信息:
二、活動(dòng)執(zhí)行方案:
1、參與促銷活動(dòng)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、每店地址、店鋪面積、店鋪性質(zhì):
2、參與網(wǎng)點(diǎn)貨品組織情況(包括自有庫存配貨和公司特價(jià)產(chǎn)品調(diào)配):
3、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行人員安排:
4、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間段:
5、參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容(活動(dòng)主題、活動(dòng)折扣等):
6、參與網(wǎng)點(diǎn)銷售預(yù)估:
備注:參加路演用“√”標(biāo)識(shí),不參加路演用“×”標(biāo)識(shí)。
三、促銷活動(dòng)預(yù)估:
1、庫存降解指標(biāo)(單位:萬):
備注:
a、以上庫存降解指標(biāo)根據(jù)區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)來確定,務(wù)必以庫存降解至結(jié)構(gòu)相對(duì)合理為目標(biāo),特別注意是如何出清年代比較老的產(chǎn)品;
b、促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商必須根據(jù)市場容量、終端容量來預(yù)計(jì)可降解的.庫存額,如預(yù)計(jì)后庫存結(jié)構(gòu)依然不合理,需要促銷執(zhí)行小組與總經(jīng)銷商共同商定其他解決辦法。
2、促銷效果評(píng)估:
四、活動(dòng)安排及費(fèi)用預(yù)算:
1、參與網(wǎng)點(diǎn)資金投入(包括店內(nèi)物料制作橫幅、展架、吊旗、傳單等;路演、戶外廣告、電視廣告等店外投入項(xiàng)目):
2、路演安排費(fèi)用預(yù)算:
a、路演方式:
b、路演地點(diǎn):
c、路演時(shí)間及演出內(nèi)容:
d、路演費(fèi)用明細(xì):
備注:
1、以上每項(xiàng)需以客觀事實(shí)為依據(jù),合理預(yù)估產(chǎn)生的銷售結(jié)果,從而嚴(yán)格控制活動(dòng)執(zhí)行支出成本;
2、方案填寫必須項(xiàng)目完整,證明材料充分,支出費(fèi)用實(shí)際;
3、此頁文件只為各區(qū)域方案填寫模版,各區(qū)域依此詳細(xì)填寫即可做為費(fèi)用申請(qǐng)表附件說明文件;
4、以上費(fèi)用按照公司現(xiàn)行廣告支持政策執(zhí)行。
5、以上內(nèi)容需總經(jīng)銷商及促銷執(zhí)行小組組長共同簽字確認(rèn)后回傳xx處。
執(zhí)行小組簽名: 總經(jīng)銷商簽名:
促銷方案 篇4
周年慶典是所有商家都會(huì)有的機(jī)會(huì),但是很多商家只是作為一個(gè)慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當(dāng)作一項(xiàng)促銷機(jī)會(huì)來挖掘,精心策劃,周密運(yùn)作,最后實(shí)現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過運(yùn)籌帷幄,使當(dāng)天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對(duì)于一個(gè)不足100平方米的店鋪來講,真的是一個(gè)奇跡,將不可能演繹成了事實(shí)。
策劃店慶活動(dòng)主題,整體提高促銷品位
金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時(shí)間已達(dá)7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對(duì)商丘珠寶鉆石市場各個(gè)鉆石品牌促銷活動(dòng)的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進(jìn)行以促銷為主題的活動(dòng)宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈(zèng)之類,太俗套、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。
所以,我們決定把此此店慶活動(dòng)主題定為“經(jīng)歷感動(dòng)成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費(fèi)者, 7年回眸,對(duì)于一個(gè)處在經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個(gè)坎坷、挫折、奮進(jìn)、成長、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實(shí)能感動(dòng)她目前輝煌的成長現(xiàn)實(shí),她的成長離不開社會(huì)和消費(fèi)者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動(dòng)成長,相約店慶7周年”的主題活動(dòng),名義上把店慶促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)換為消費(fèi)讓利回饋活動(dòng),順理成章,具有親和力,提高活動(dòng)品位。
盤點(diǎn)資源,打造核心競爭力
再經(jīng)過比較深入的了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗(yàn),可操作性強(qiáng),其中有兩個(gè)核心的措施,一個(gè)就是“尋找幸運(yùn)顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿2000元以上者,即可成為金伯利幸運(yùn)顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價(jià)值上千元的紅藍(lán)寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來,長達(dá)六年積累下來的幸運(yùn)顧客已有三四百名。這是一個(gè)非常寶貴的。另外一個(gè)核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個(gè)措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴(kuò)大信譽(yù)度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣,杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會(huì)促使老顧客的再次消費(fèi),可謂一石三鳥。本人認(rèn)為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個(gè)核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進(jìn)行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項(xiàng)措施包裝為“金伯利消費(fèi)感恩節(jié)”,專門向幸運(yùn)顧客和老顧客表示感謝,進(jìn)行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機(jī)短信群發(fā)的.形式提前通知了往年的幸運(yùn)顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護(hù)和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
優(yōu)化組合媒體資源,實(shí)效傳播廣告信息
在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟(jì)、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報(bào)紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴?bào)》和《大河報(bào)》DM夾頁。《京九晚報(bào)》廣告費(fèi)比較低廉,是當(dāng)?shù)貓?bào)紙;《大河報(bào)》屬全球發(fā)行百強(qiáng),影響力較大,費(fèi)用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費(fèi)用又能借助強(qiáng)勢媒體的影響力。對(duì)于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因?yàn)樯糖鹗械墓徊话l(fā)達(dá)。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺(tái),因?yàn)樗诋?dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺(tái)、河南電視臺(tái)的某些頻道,傳播效果非常好。
在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進(jìn)和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報(bào)紙上投放,而且是在活動(dòng)前一周內(nèi)密集投放;活動(dòng)前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈(zèng)送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動(dòng)主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進(jìn)行。
通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對(duì)性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
促銷方案 篇5
去年,某百貨商場按照“立意高深、實(shí)施簡捷”的企業(yè)策劃理念,創(chuàng)新營銷機(jī)制,盡力從傳統(tǒng)的4P即:價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷方式,向著4C即:消費(fèi)者、方便、價(jià)值與費(fèi)用、溝通轉(zhuǎn)變,以顧客的滿意度為策劃宗旨,為了逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,同時(shí)注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開。1—10月份成功地策劃了營銷活動(dòng)15個(gè),完成銷售額43,587萬元,同比增長9.5%。
一、聚人氣
聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式,帶著一種激情,激發(fā)人們向賣場空間聚集。
廣告?偨(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,選擇人們關(guān)注的,特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,如《某晚報(bào)》、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等。廣告詞要求簡潔、明了、到位,還要具有感情色彩、有特色。廣告追求的風(fēng)格:大氣和視覺沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué)。
其中,1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,是以“購物抽獎(jiǎng)、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”,吃、穿、用等商品聯(lián)動(dòng),收到了很好的效果。
非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的,有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。
某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的`方式!捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的目光吸引到某主席身上來”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),力求達(dá)到戲劇“靜場”的效果,把所有媒體上的廣告全部撤下來,停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),策劃了讓全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道,從入市收費(fèi)口副市長的迎接、友誼賓館市長的會(huì)見、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,吸引全市眼球。通過引起全市各界的關(guān)注,激發(fā)人們都來某百貨看看,店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北網(wǎng)的構(gòu)建、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。
有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,刊登了省、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái)、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,另發(fā)了某主席的專訪等!赌畴娨晥(bào)》除了刊登了某主席的專訪外,還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,某百貨的廣告在媒體沉默了43天,然而銷售額卻持續(xù)上升。6月19日至30日銷售1,237萬元,比同期增加149萬元,7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元,比同期增加363萬元,這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),如“新春購物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國慶、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,配合廣告宣傳,每次都會(huì)收到較好的效果。
上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,客流量對(duì)商場的效益來說等同于零,只有上客量才會(huì)給商場帶來效益。于是,我們用上客量來考核廣告的效果,在收款發(fā)放市場調(diào)查表。策劃時(shí),充分考慮商圈的三個(gè)因素:1、競爭對(duì)手的介入或撤除,會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮;2、城市規(guī)劃的改變;3、對(duì)商品需求的異樣等!靶麓嘿徫锕(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否被注意?吸引力多大?競爭對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,營銷更具針對(duì)性,使上客量指數(shù)上升。
二、留人氣
留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,形成旺盛的人氣空間。
停留時(shí)間量。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留。其中有購買停留、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,吸引顧客停留時(shí)間很長。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,還有家電商場營業(yè)員的講解,使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),變購物動(dòng)機(jī)為購物行為,往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,員工參賽共表演了25場,有效地吸引了顧客,促進(jìn)了賣場的營銷。
購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,因此,延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),并且,由于顧客在停留的過程中,會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng),而演變成實(shí)際的購買行為,所以,我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝、鞋、針紡品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,有效的延續(xù)了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環(huán)境的舒適度,包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),使顧客減少無意義的閑逛,有利于把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯,顧客喜歡向兩邊流動(dòng),中間品牌很少有人光顧。于是打通中間通道,使客流勻稱流動(dòng)。另外,根據(jù)促銷主題,對(duì)季節(jié)品牌、促銷商品的豐富度、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣
回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間,特有的賣場時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。
購買量。營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度。()從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,商品價(jià)格、員工態(tài)度和技巧、促銷力度、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,考核營銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大。
顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在。所以,某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷,而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng)。例如,顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是要“制造”出更多的“回頭客”。
某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題:來了多少顧客?逗留多長時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,才會(huì)得到實(shí)際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣,視聽覺給人新的沖擊力,語言簡潔、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,統(tǒng)一店內(nèi),外視覺形象。
2、商品要投其所好。具有特色是,一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,須與廠家聯(lián)手互動(dòng)。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果。
3、營業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,要讓顧客因你而來,因你而買,因你而依戀和相信我們”。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,來新品會(huì)打電話讓你來挑選,你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其它賣區(qū)的營業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體。
促銷方案 篇6
中秋節(jié)了、,美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn),下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案,預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
一、活動(dòng)背景:中秋節(jié)位于夏季末,秋季初,正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí),利用中秋節(jié)促銷之際,拉動(dòng)銷量。
二、活動(dòng)主題:“月美人更美”,讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
三、活動(dòng)日期:9月1日-—9月13日
四、活動(dòng)目的:利用中秋佳節(jié),人月兩團(tuán)圓之際,刺激需求,拉動(dòng)銷量。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款,只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品,即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐,只要再添99元,即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元,即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動(dòng)宣傳
1、店鋪pop,展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
七、活動(dòng)責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來,美容院管理者們,中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?";海姬纖體";為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果,再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷:
美容院憑顧客的有效證件,如,憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠,或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠,另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì),這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計(jì)價(jià),第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張,滿36張獲贈(zèng)品一份。
運(yùn)用方法:
1、有效的證件另獲禮品一份,貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品,可享受折扣價(jià)格,還享有貼花一張,這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如:5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元,只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花,只要滿36張,就可獲禮品一份,禮品一定要很吸引人,顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法:美容院先設(shè)定一定積分,達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示:其額度不一定太高,可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場合對(duì)接:任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷
美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理,設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),利用抽獎(jiǎng)的形式,來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi),同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力,因此一要熱鬧人多,二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法:凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng),該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場合對(duì)接:適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化,是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷,讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法:美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù),第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi),若干次為一個(gè)促銷段,以此來設(shè)定。
場合對(duì)接:適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間,美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作,供各位美容院經(jīng)營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施,美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者,這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候,要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù),本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí),同時(shí)也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi),不但要得到美麗的'效果,也需要放松身心,減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷措施時(shí),還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的銷售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后,她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小,地理位置有好有壞,但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行,必須有一個(gè)配合無間,眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力,專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告,很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞,能否產(chǎn)生銷售,關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才,其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出,必須做好促銷活動(dòng)的策劃。
促銷活動(dòng)要想取得成功,需要遵循一定的促銷步驟,然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟:
市場調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費(fèi),市場的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息);普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢)。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段);庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí),在他們心里樹立品牌形象,不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者,促銷手段都會(huì)不同。
C、十一的促銷目標(biāo):十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時(shí),美容師要確定此次促銷的主要目的是什么,促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦,促銷的產(chǎn)品是哪一種,是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定,并且形成文字形式,作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇: A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);D、服務(wù)策略(專車接送等);E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒍Y品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。
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