五一促銷活動(dòng)方案(匯總15篇)
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的五一促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
五一促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)策劃思路和目的:
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
全國美甲專門店
三、活動(dòng)對象:
美甲專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間:
年12月24日(星期五)年1月3日(星期一)
五、活動(dòng)主題:
禮爆圣元旦歡樂無限多
六、活動(dòng)內(nèi)容:
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1
一次性消費(fèi)滿100元,8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元,7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值,即送精美禮品一份
凡在年12月24日年1月3日期間到全國美甲專門店消費(fèi)的顧客均可參與美甲專門店的促銷活動(dòng)。
注:活動(dòng)期間,會(huì)員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對美甲店的'支持:
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額元以上(含),贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000),贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000),贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為:年12月03日年1月3日
備注:如需額外訂購更多禮品需支付成本費(fèi)用,本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
(公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購買)
4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考:禮爆圣元旦歡樂無限多
雙節(jié)一起過驚喜無限多
繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷
圣元旦雙節(jié)同慶雙倍好禮
備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。
3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費(fèi))
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
備注:此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸美甲(中國)管理總部所有!
五一促銷活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:
暢快五一節(jié),暢享滿額減,快樂嘉年華
二、活動(dòng)細(xì)案:
1、暢享“購”便宜,滿160減80:活動(dòng)期間,我商場夏款全新上市,春款全面熱惠!凡在我商場活動(dòng)專柜購物,當(dāng)日單柜單票購滿160元即可立減80元,滿320元立減160元,多買多減,多減多實(shí)惠哦!
2、開心購物券,百萬大放送:5·1當(dāng)天,憑我商場面值20元的4·29《xx報(bào)》活動(dòng)廣告報(bào)紙剪角可直接購買商品(特例品/柜除外),同時(shí)還可參加滿160元減80元活動(dòng),最低僅相當(dāng)于3.8折哦,超值暢快購物,你還不快來?
3、購滿51,獲禮券,即抽獎(jiǎng),開心樂淘淘:5·1—5·3期間,凡在我商場當(dāng)日單票購物滿51元,即可憑購物小票至各樓層活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取購物休閑娛樂套票一套(單票限領(lǐng)一套),同時(shí)還可參加開心抽獎(jiǎng)活動(dòng)(單票抽獎(jiǎng)一次)。只要輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,甜蜜糖果、隨手包面巾紙、岳麓山游覽券等心意好禮隨手可得!
4、美顏?zhàn)鹌,傾情體驗(yàn):活動(dòng)期間,我商場化妝品區(qū)夏季新款美顏產(chǎn)品全情體驗(yàn),專享節(jié)日全城唯一特別實(shí)惠!
歐珀萊、歐萊雅:滿300元立減50元;玉蘭油:滿200元立減40元;ZA:滿100元立減20元;DHC:滿300元立減40元。
5、“金”致裝扮,貼心實(shí)惠:5·1當(dāng)天,我商場黃金珠寶區(qū)金飾奢華,特別實(shí)惠節(jié)日呈現(xiàn)!周大福:滿1000元減50元;
吉盟、六福、老鳳祥、千禧之星、金理昂:黃金9折特惠。
6、精選上品,全情獨(dú)惠:活動(dòng)期間,我商場精選部分品牌特別開展節(jié)日特惠,超乎想象的驚喜折扣絕對讓你瘋狂不已!
參與品牌:寶姿、AMASS、敦奴、粉紅瑪莉、PRICH、天尼維尼、衣戀、淑女屋、ONLY、VERO MODA、杰克瓊斯、LEE、LEVIS、PAW IN PAW、EK
7、非常限時(shí)購,勁爆均一價(jià):活動(dòng)期間,我商場一樓中庭將進(jìn)行大型運(yùn)動(dòng)休閑特賣活動(dòng),價(jià)格低至1折起。同時(shí),每日還將更新推出限時(shí)(日)搶購(品牌全場性折扣,可限定日期和時(shí)間段)、限量勁爆均一價(jià)商品,不想錯(cuò)過更多實(shí)惠的你一定要關(guān)注店內(nèi)公告牌哦!
8、吃喝玩樂購,歡樂全綻放:5·1至5·3期間,我商場場內(nèi)場外全面互動(dòng),有得吃、有得喝、有得玩、有得樂,還有超值特惠貫穿其中,讓您一站式暢享節(jié)日無限歡樂!
饕餮美味堂,舌尖舞恰。夯顒(dòng)期間,我商場美食區(qū)內(nèi)提供豐富美味體驗(yàn),好吃的零食,好喝的飲品,讓你的.舌尖也在節(jié)日跳舞!
活動(dòng)期間,我商場游藝區(qū)精彩游藝活動(dòng)全面開放,小朋友們可快樂玩轉(zhuǎn)淘氣堡、寶貝沙畫等,還可親身體驗(yàn)點(diǎn)讀機(jī)的學(xué)習(xí)樂趣!
活動(dòng)期間,我商場將免費(fèi)派送歡樂氣球,娛樂區(qū)還將組織豐富多彩的大眾娛樂活動(dòng)。您可和專業(yè)老師一起跳健身操、國標(biāo)舞,還可帶寶寶來參加寶寶爬行比賽,讓您一家老小可參與到開心互動(dòng)活動(dòng)中來!5·1當(dāng)天,更可憑我上場購物小票免費(fèi)觀影午夜場電影,節(jié)日不夜天等你來開心!
超值搶購場,低價(jià)心癢癢:活動(dòng)期間,我商場將推出一系列超值特賣活動(dòng),品種涉及家居生活、美艷彩妝、兒童用品等,超值低價(jià)絕對引發(fā)你的購物沖動(dòng),讓你不心癢都不行!
五一促銷活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題
浪漫的五一溫馨的xx
二、活動(dòng)時(shí)間
4月xx日—5月xx日
三、活動(dòng)背景
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、xx會(huì)等活動(dòng)和xx超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在xx購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約xx元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“xx采風(fēng),今夏清爽”---xx第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
。2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對4月x日—5月x日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
。3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文?蛻艨梢酝ㄟ^文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
。4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“xx傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。
。5)大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每天搞一個(gè)小時(shí)的競價(jià)銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場拍賣。
。6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息,每天一次(晚上x:x)。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
。7)每天早x:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
。8)盛大的.開幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開始,累計(jì)會(huì)員購物金額,凡買滿xx元者,贈(zèng)價(jià)值xx元旅游票一張;買滿xx元者,贈(zèng)送價(jià)值xx元旅游票兩張;買滿xx元者,贈(zèng)價(jià)值xx元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們的廣泛參與。
4.“買一件t恤,獻(xiàn)一元愛心”xx購物廣場t恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動(dòng),每天拿出一定的件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”用xx禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場休閑和三商場體育時(shí)裝類,造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。
7.建立xx購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道xx購物廣場五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.用xx晚報(bào)、xx報(bào)各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營造賣場形象
1.裝飾店面。用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用xx元左右。
2.天井和一樓天頂處,用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用xx元左右。
3.彩色氣球裝飾約XX元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)xx元左右。
五一促銷活動(dòng)方案4
五一活動(dòng)一,某電腦大賣場搞五一促銷活動(dòng),購物抽大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品多多。購物滿多少抽多大的獎(jiǎng),本人以前搞過超市五一,十一,春節(jié)等的促銷活動(dòng),其中購物抽大獎(jiǎng)是法寶之一,因?yàn)樗械念櫩投加胸澬”阋说膼酆茫覀冋亲プ☆櫩瓦@樣的心理搞的五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)。屢試不爽。
五一促銷活動(dòng)本購物中心承諾購物中大獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100,決無空獎(jiǎng)
下面是獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置五一活動(dòng)特等獎(jiǎng)價(jià)值5000元液晶電視(共3臺(tái))
五一活動(dòng)一等獎(jiǎng)價(jià)值3000元名牌冰箱(共5臺(tái))
五一活動(dòng)二等獎(jiǎng)25寸名牌彩電(10臺(tái))
五一活動(dòng)三等獎(jiǎng)名牌自行車(20輛)
五一活動(dòng)四等獎(jiǎng)精美茶具套裝或電飯煲(50套或個(gè))
五一活動(dòng)五等獎(jiǎng)精美口杯200個(gè)
五一活動(dòng)紀(jì)念獎(jiǎng)洗發(fā)露(小袋)精美紀(jì)念原子筆
這是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,下面請具體看我們的五一促銷活動(dòng)如何操作。
五月一日第一天第一天一定要放大獎(jiǎng),因?yàn)橐藲猓辛巳藲鈻|西就賣的好了。為招攬人氣五一促銷活動(dòng)第一天一定要開出大獎(jiǎng),至少是一等獎(jiǎng)
獎(jiǎng)票箱放特等獎(jiǎng)1個(gè)1等獎(jiǎng)1個(gè),2等獎(jiǎng)2個(gè),3等獎(jiǎng)6個(gè),4等獎(jiǎng)10個(gè),5等獎(jiǎng)50個(gè),紀(jì)念獎(jiǎng)一箱(洗發(fā)露和原子筆成本很低,不值錢,大量批也就是0.1-0.2元,所以人人有分啊,這就是100中獎(jiǎng)了,呵呵)
2等獎(jiǎng)以上都是自己人啊,肥水不留外人田,有一次,老板親戚不夠,我只好找了我一個(gè)同學(xué)充當(dāng)一個(gè)2等獎(jiǎng)。可惜,這些獎(jiǎng)品都是要交回老板的。
2等獎(jiǎng)以下的`就是真的了,誰抓住是誰的,這些也是分批分時(shí)放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱的。
關(guān)鍵就是作好頭兩天,其余時(shí)間根據(jù)情況放獎(jiǎng)入箱,商家另外一種促銷手段就是抽獎(jiǎng)或贈(zèng)送禮品。記者看到,一些手機(jī)廠商推出了買一款手機(jī),贈(zèng)送一對音箱,甚至買一款手機(jī),贈(zèng)送一部小靈通的促銷手段
說了這么多只是希望大家對五一促銷活動(dòng)等節(jié)假日的促銷活動(dòng)有個(gè)理性的認(rèn)識(shí),理性去看待,按需所購,不要為了貪小利抽獎(jiǎng)而買東西。畢竟羊毛出在羊身上的。
五一促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日。
二、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、xx節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升xx的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)
五一逛xx,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
xx月xx日-xx月xx日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。
六、場景布置
大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌xx塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
七、活動(dòng)策略
1、五一黃金周,低價(jià)降到底,推出一期xx海報(bào)xx月xx日至xx月xx日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx。
2、五一逛xx,購物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、xx月xx日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5、xx月xx日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、xx月xx日“五一逛xx,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)。
7、“xx才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),xx月xx日至xx月xx日報(bào)名,xx月xx日第一場預(yù)賽。
8、xx月xx日xx節(jié),母親購物有禮。凡于xx月xx日來我商場購物的'已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
五一促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)主題:
浪漫五一溫馨
二、活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)的內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1.有獎(jiǎng)購物促銷。凡在__購物消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天購物小票連同身份證號(hào)一道,通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如T恤等;每月的復(fù)式開獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在廣場現(xiàn)場舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約2000元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“采風(fēng),今夏清爽”淄博第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶在__購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間__購物廣場所銷售空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
(4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每一天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動(dòng)。
(5)大范圍贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外,每一天搞一個(gè)小時(shí)競價(jià)的銷售活動(dòng),提前預(yù)告,賣場拍賣。
(6)“空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)用戶,均可獲贈(zèng)一個(gè)月氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個(gè)周氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作,通過預(yù)交一定費(fèi)用,定時(shí)向客戶留下電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
(7)每天早8:00第一個(gè)打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
(8)盛大的`開幕儀式和展銷活動(dòng)。
3.會(huì)員“購物積分假日游”活動(dòng),從活動(dòng)推出日開始,累計(jì)會(huì)員購物金額,凡購物滿2000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張;購物滿5000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張;購物滿8000元者,贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過中郵專送廣告,傳達(dá)到每位會(huì)員,以期引起他們廣泛參與。
4.“買一件T恤,獻(xiàn)一元愛心”——淄博__購物廣場T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后,在廣場上舉行義賣活動(dòng),每一天拿出一定件數(shù),所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程,活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。
5.“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用__禮儀時(shí)裝模特隊(duì),選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場表演,配合賣場銷售,主推二商場的休閑和三商場體育時(shí)裝類,造勢銷售。
6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,為有效的組合連帶銷售,推出__“食品周”和__“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買。
7.建立__購物廣場網(wǎng)站。全程報(bào)道__購物廣場五一節(jié)促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《__信息港》欄目中全面介紹__購物廣場五一節(jié)各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.__網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營造賣場形象:
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約2000元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
五一促銷活動(dòng)方案7
促銷主題:
春夏大換季,五一珍情送
活動(dòng)目的:
1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠,拓展新的客源。
2、加強(qiáng)與客戶之間的情感溝通交流,也可以培養(yǎng)出顧客忠誠度。
3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績的`增長。
活動(dòng)主要內(nèi)容
1.老帶新優(yōu)惠;顒(dòng)期間,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目。
2.新顧客兩人及以上同行;顒(dòng)期間,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動(dòng)。如果三人同行,可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,項(xiàng)目6.5折的優(yōu)惠。四人同行,產(chǎn)品7折優(yōu)惠,項(xiàng)目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購買到美容院夏季限量會(huì)員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。并且還會(huì)贈(zèng)送夏季防曬霜一瓶,讓你白白嫩嫩一整夏。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間,在美容院消費(fèi)達(dá)到588元就可以參與美容院幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎(jiǎng)項(xiàng)喲!
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦,需要有完善的規(guī)劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中,集思廣益。或者分成幾個(gè)小組,從不同的方向規(guī)劃活動(dòng)內(nèi)容。
2.活動(dòng)做得好不好,和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜,可以通過美容院的一些互動(dòng)平臺(tái)告知自己的顧客,五一促銷活動(dòng)瘋狂來襲。然后店門口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷活動(dòng);顒(dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,告知周邊新老顧客。
3.活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù),活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒有達(dá)成會(huì)有懲罰,但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結(jié)束后才公布,給美容師一點(diǎn)壓力和懸念,提高美容師的工作積極性。
五一促銷活動(dòng)方案8
一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:五一鉆石代表我的心——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動(dòng)內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《五一鉆石代表我的心——超值回報(bào)消費(fèi)者》,內(nèi)容是活動(dòng)的'意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做五一鉆石代表我的心--超值回報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評估
1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略
五一促銷活動(dòng)方案9
活動(dòng)主題:歡度五一感恩回報(bào)千萬家
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年5月1日-3日(周六-周一)
活動(dòng)內(nèi)容:五一超市促銷活動(dòng)
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺(tái)加1元換購商品(價(jià)值3-5元左右)。
注:服務(wù)臺(tái)人員做好臺(tái)帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財(cái)務(wù),活動(dòng)結(jié)束后,按照上交的`現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻(xiàn)驚喜禮金送給您
超市一次購物滿68元,收款時(shí)憑超市海報(bào)單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報(bào)剪角有效期為xxxx年5月1日--xxxx年5月3日);
注:團(tuán)購及場外個(gè)別專柜不參加;購物金額68元以上不累計(jì)計(jì)算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動(dòng)內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項(xiàng):
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費(fèi)有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買xx專柜滿xx元時(shí)使用一張,滿xx元時(shí)使用2張,依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專柜自行承擔(dān)。
五一促銷活動(dòng)方案10
一.活動(dòng)時(shí)間:5.1-5.7
二.活動(dòng)主題:圓夢鉆石超值送
三.活動(dòng)內(nèi)容:1.圓夢鉆石柜:設(shè)立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)達(dá)510元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢。2.愛心帽買就送:凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的'詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動(dòng)控制與評估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.“太陽帽費(fèi)用:15元×18×5=1350元;2.宣傳費(fèi)用約3000元;3.x展架:85元;總計(jì):1350+3000+85=4435元。
五一促銷活動(dòng)方案11
活動(dòng)目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動(dòng)主題:迎五一,容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間:xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在XX市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作:
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷機(jī)型209s(聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動(dòng)總結(jié):
1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)
4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
案例升華
看過(大腕)嗎?做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時(shí),那幾天都很緊張,單頁、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動(dòng)。現(xiàn)場活動(dòng)其實(shí)很簡單,在這里我要說的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)常
現(xiàn)場活動(dòng)的策劃整個(gè)過程為:
1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問題,廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷商情緒不髙,因?yàn)闆]有利潤保證。在實(shí)際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請支持都有幫助。
2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購買就比平時(shí)便宜。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場的造勢可能很火爆,但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做,活動(dòng)的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動(dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價(jià)等。一般來說,只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動(dòng)創(chuàng)意也
可以理解為活動(dòng)的說辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機(jī),在一級城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來說要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:1在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷常為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷,特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。
3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè),一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以,大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。
4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通,申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用,并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料(音響器材、海報(bào)牌等)、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入,一般建議在寫方案時(shí)申請場地費(fèi)用,除了費(fèi)用的問題,其他的都可以自己做調(diào)整。
5、單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題,寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成,一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的`設(shè)計(jì)給你。
6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn),內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性,傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng),需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購員的安排感到麻煩,我的觀點(diǎn)是,臨時(shí)導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時(shí)導(dǎo)購員參與銷售,除非她的能力讓你放心,要不她會(huì)給你帶來不必要的麻煩,比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。
7、宣傳造勢。大型的活動(dòng)單頁提前一個(gè)星期發(fā)放,可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系,跟報(bào)紙一起發(fā)放,或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼,在商場門口最好時(shí)在活動(dòng)的前2天,太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。
8、檢查庫存、贈(zèng)品和現(xiàn)場物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫存。
9、現(xiàn)場操作,F(xiàn)場造勢,拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現(xiàn)場物料搭建,樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮,讓它盡可能“,美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合,要突出廠家在活動(dòng)的位置,我這里有一個(gè)公式:職業(yè)打扮+名片+普通話=廠家經(jīng)理;顒(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要,可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?赡芤押苌俚揭痪去了吧!
10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估,并結(jié)算各種費(fèi)用;顒(dòng)一結(jié)束,就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對活動(dòng)的評估?偨Y(jié)成功的因素,這些因素不一定就是你方案里的,完全有這個(gè)可能。所以,想要在這方面成為高手,總結(jié)是很必要的。對于活動(dòng)的評估,一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲,比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。
從上面的分析看,現(xiàn)場活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在:造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活,活動(dòng)現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧,希望我的文稿對大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制,可能有一些操作未能提及,請各位同行共同探討。
五一促銷活動(dòng)方案12
xx年“五一”黃金周期間,百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元,相對去年同期9961萬元,增長92%。其中,1日至3日的銷售額為9231萬元,相對去年同期5098萬元,增長81%;4日至6日的銷售額為7704萬元,相對去年同期3868萬元,增長99%;7日預(yù)計(jì)銷售2153萬元。
在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際,由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時(shí)尚生活”的營銷活動(dòng)于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇,各自推出了一系列的營銷活動(dòng),使銷售呈上升態(tài)勢。
東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的'“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題營銷活動(dòng),通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動(dòng),聚集人氣,使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿,在提升企業(yè)形象的同時(shí)促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長34%,其中前三天服裝類銷售同比增長87.57%,數(shù)碼相機(jī)銷售同比增長194.07%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月,精彩有禮”主題營銷活動(dòng),服飾商品滿200送50券。活動(dòng)期間,b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大,達(dá)到了462.5%;8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面,所以本期的銷售同比得到了盡情反彈;2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積,所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績排行榜上中,手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭,其次是是肯德基銷售44.45萬元,第三為名表城銷售額為42.43萬元。 第一百貨松江店促銷活動(dòng)接二連三,5月1日至3日贈(zèng)券跳級大放送:“滿200送30、滿300送50、滿500送90”;4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。
東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動(dòng)-“激情五月,歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷手段,同時(shí)在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣,并加強(qiáng)宣傳力度,使黃金周銷售增幅明顯。
華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”,滿200元送100元抵用券,有效激活購買人氣,為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %,比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看,各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見旺,黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。
華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動(dòng)多種多樣,如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等,以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷活動(dòng),都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開始進(jìn)行,廣告宣傳比較到位,為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí),配合各類活動(dòng)的進(jìn)行,利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場演示,讓消費(fèi)者更直觀的了解商品,激發(fā)他們的購物欲望!按蠓潘汀被顒(dòng),6天中共發(fā)券4.6萬余元,形成了顧客連環(huán)銷售的局面,帶動(dòng)了銷售
華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“慶五.一、奉真情、獻(xiàn)最美”的購物贈(zèng)券、送禮促銷活動(dòng),在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí),與廣大百姓共建起了誠信平臺(tái)。
五一促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)目的
通過部分常規(guī)品種的.讓利促銷,提升在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,帶動(dòng)主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播在終端市場的品牌形象
二、活動(dòng)對象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的待裝修準(zhǔn)業(yè)主
三、活動(dòng)主題(備選)
實(shí)力·實(shí)惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠,品質(zhì)不打折
五一出實(shí)招,驚喜三重奏
純實(shí)木,五一更實(shí)惠
五月,惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng),放價(jià)好輕松
好讓更多人享用
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年4月18日~xx年5月18日
五、活動(dòng)范圍
直營旗艦店
(其它地區(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
六、活動(dòng)內(nèi)容
重磅推出三重優(yōu)惠活動(dòng):
1、特價(jià)優(yōu)惠折上折:(優(yōu)惠力度見特價(jià)產(chǎn)品表)
2、真情大放送,送就送實(shí)惠:
買十送一:你買10平方,我送1平方
買送踢腳線:購買平方,送專用輔料
買送安裝,實(shí)惠送到家:購買平方以上,提供免費(fèi)安裝服務(wù)
3、搶購實(shí)力派,珍藏限量版:一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),單次購買面積不超過平方
七、活動(dòng)細(xì)則
1、特價(jià)主打產(chǎn)品見列表
2、已推的特價(jià)商品不參與以上活動(dòng)
3、三項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)可任選其一,不重復(fù),不累計(jì)
4、本次活動(dòng)的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)有效
5、本次活動(dòng)僅限指定區(qū)域,最終解釋權(quán)歸所有
八、道具布置
根據(jù)門店選擇布置以下物料和促銷品:
活動(dòng)海報(bào),店面pop,門頭橫幅噴繪,易拉寶,宣傳單頁
五一促銷活動(dòng)方案14
第一部分:活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款,價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂,隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求,有需求就會(huì)有市場。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分:活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題:
1、目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2、目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費(fèi)者的角度看,戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3、目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5.1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的.宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。(品牌價(jià)值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同),一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置:
x1米高,長為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
x背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)
五一促銷活動(dòng)方案15
一、極限挑戰(zhàn)滿100送50代金券
活動(dòng)時(shí)間:5月_日——5月_日
活動(dòng)規(guī)則:凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者,可贈(zèng)送50元代金券,滿200元,可贈(zèng)送100元代金券,以此類推,代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi),其他區(qū)域不接受代金券。
二、購物抽大獎(jiǎng)天天送大禮
活動(dòng)時(shí)間:5月_日——5月_日
活動(dòng)規(guī)則:
1、凡單張電腦小票購物滿100元,均可參加抽獎(jiǎng),單張電腦小票限抽5張;
2、當(dāng)場抽獎(jiǎng),當(dāng)場兌獎(jiǎng),隔日過廢;
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):100元現(xiàn)金券
二等獎(jiǎng):50元現(xiàn)金券
三等獎(jiǎng):5元現(xiàn)金券
紀(jì)念獎(jiǎng):筆記本一個(gè)
三、電影文化夜場場都經(jīng)典
活動(dòng)時(shí)間:_月_—5月_日
活動(dòng)規(guī)則:每晚放映一部電影大片,或舉行一場精彩的.文藝晚會(huì);
四、入會(huì)送旅游情侶大派對
活動(dòng)時(shí)間:5月_日-_日
活動(dòng)規(guī)則:活動(dòng)期間,凡購物滿300元者,均可申請成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元,貴賓滿500元,或貴賓積分達(dá)1000分以上者,均可免費(fèi)參加本商場舉行的集體某某山等自助游活動(dòng)。
低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南
五月某商場有大事!
5月_日:
媽媽,今天是您的生日!
某商場祝天下母親節(jié)日快樂!
1、深深祝福顯真心:商場特開通真情告白欄與祝福點(diǎn)歌臺(tái),顧客朋友可在商場為母親留下最深情的祝福,并為母親點(diǎn)歌。
2、康乃花香獻(xiàn)母親:凡單張電腦小票購物滿100元者,送康乃花一枝,單張電腦小票限送3枝;
5月_日:
超級貴賓日!
品味時(shí)尚、盡顯尊貴!
入會(huì)了嗎?入會(huì)送豪禮,購物送旅游,_日貴賓日
不做上帝,做某商場貴賓。
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