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促銷活動方案

時間:2023-07-05 15:58:12 促銷方案 我要投稿

促銷活動方案【精選15篇】

  為確保事情或工作順利開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

促銷活動方案【精選15篇】

促銷活動方案1

  項目一:

  歐愛回饋節(jié)

  一.凡單次單日在歐愛消費滿208元,均贈送臺歷一份

  1.日歷標(biāo)識:

  臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志,歐愛的文化及歷史,工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。

  2.優(yōu)惠回饋:

  日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動,各種優(yōu)惠消費滿100元起用。

  1,12月份:三清一次贈送打臘,8元兌換玻璃水

  2,11月份:免費空調(diào)清洗一次,養(yǎng)護(hù)免工時費

  3,10月份:代金券10元,室內(nèi)清洗9折

  4,9月份:貼膜贈送精洗,室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗

  5,8月份:水晶被膜贈送打臘,代金券10元

  6,7月份:免費空調(diào)清洗一次,精品全場9折

  3、編制:郭嫘審核:批準(zhǔn):

  二.注意事項:

  1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

  2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

  3.不得兌換現(xiàn)金,復(fù)印,殘損,買賣無效,當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

  4.若有疑問請咨詢,最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

  項目二:

  冰涼冬日,清洗回饋,滿意歐愛,潔凈而歸"清新大行動

  項目內(nèi)容:

  凡在歐愛消費滿1000元,或做室內(nèi)清洗350元一次,均贈送空調(diào)清洗一次.

  總體計劃效果:

  通過日歷的形式,可以提升車主的消費,并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人,也可提高歐愛的.品牌知名度,為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

  計劃參與效果:項目一日歷贈送100份;

促銷活動方案2

  一、活動目的

  為實現(xiàn)加油卡和加油充值卡資源間優(yōu)勢互補、相互促進(jìn),進(jìn)一步激發(fā)廣大客戶使用中國石化加油卡充值消費的熱情,提升加油充值卡使用效率,擴(kuò)大加油卡沉淀資金,特制訂本營銷方案。

  二、活動時間

  20xx年5月21日起至加油充值卡送完為止。

  三、活動口號

  統(tǒng)一活動宣傳口號:辦卡有優(yōu)惠,充值有返利。

  四、活動對象

  1.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達(dá)到1000元的個人加油卡用戶。

  2.在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點持中國石化加油卡進(jìn)行充值的加油卡用戶。(不含政府采購、U行俱樂部以及已享受積分優(yōu)惠的'客戶)

  五、活動措施

 。ㄒ唬┬麄鲀(nèi)容

  1.窗口宣傳。由省公司統(tǒng)一印制并下發(fā)宣傳海報、橫幅,地市分公司負(fù)責(zé)做好活動網(wǎng)點宣傳資料的統(tǒng)一張貼、發(fā)放工作,加油站按相關(guān)要求在站內(nèi)顯著位置懸掛橫幅、海報,客戶辦理業(yè)務(wù)時,發(fā)卡員主動提醒客戶,加油站正在開展《辦卡有優(yōu)惠,充值有返利》活動。

  2.短信宣傳。擬計劃與中國移動通信合作,針對中國石化加油卡用戶群發(fā)活動宣傳短信。

 。ǘ┗顒觾(nèi)容

  1.辦卡優(yōu)惠內(nèi)容:活動期間,凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達(dá)到1000元的個人加油卡用戶,一律免收取辦卡工本費。

  2.充值返利內(nèi)容:活動期間,凡在全省系統(tǒng)內(nèi)售卡充值網(wǎng)點辦理充值業(yè)務(wù)成功且單次充值額達(dá)到約定金額的客戶,將按照一定比例享受加油充值卡回饋返利。具體標(biāo)準(zhǔn)為:

  充值約定金額起點為單筆2000元及以上,

  a、10000>單次充值金額(元)>=20xx,按充值金額(取20xx的整數(shù)倍)的5‰回饋客戶;例:客戶充值2500元時,應(yīng)回饋20xx*5‰=10元;客戶充值4200元時,應(yīng)回饋4000*5‰=20元;客戶充值7800,應(yīng)回饋6000*5‰=30元;

  b、50000>單次充值金額(元)>=10000,按充值金額(取10000的整數(shù)倍)的8‰回饋客戶;例:客戶充值16000元時,應(yīng)回饋10000*8‰=80元;客戶充值36000元時,應(yīng)回饋30000*8‰=240元;

  c、200000>單次充值金額(元)>=50000,按充值金額(取50000的整數(shù)倍)的1%回饋客戶;例:客戶充值80000元時,應(yīng)回饋50000*1%=500元;客戶充值160000元時,應(yīng)回饋150000*1%=1500元;

  d、單次充值金額(元)>=200000,按充值金額(取200000的整數(shù)倍)的1.2%回饋客戶;例:客戶充值360000元時,應(yīng)回饋200000*1.2%=2400元;客戶充值420000元時,應(yīng)回饋400000*1.2%=4800元。

  六、活動業(yè)務(wù)流程

 。ㄒ唬┦劭ǔ渲稻W(wǎng)點開戶業(yè)務(wù)流程

  活動期間,在售卡充值網(wǎng)點辦理開戶且首次充值額達(dá)到1000元的個人加油卡用戶,一律免收取辦卡工本費,具體業(yè)務(wù)操作流程請參照省公司前期下發(fā)的《關(guān)于規(guī)范3·15活動日期間開戶辦卡免工本費操作流程的通知》(石化股份贛零充值促銷活動方案【20xx】164號)。(見附件1)

 。ǘ┦劭ǔ渲稻W(wǎng)點充值業(yè)務(wù)流程

  1.客戶在售卡充值網(wǎng)點充值成功且達(dá)到約定額度后,由發(fā)卡員按照活動規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn),向客戶贈送加油充值卡。

  2.發(fā)卡員要主動告知客戶,本次活動所贈送的加油充值卡必須當(dāng)場即時充入客戶加油卡內(nèi)。

  3.發(fā)卡員必須每天記錄《“辦卡有優(yōu)惠,充值有返利”營銷活動贈送充值卡登記表》(樣表由省公司統(tǒng)一制定格式,分公司自行印制,以下簡稱《登記表》),詳細(xì)記錄參與活動客戶的相關(guān)信息,并于當(dāng)日日結(jié)后報分公司零管部,分公司零管部負(fù)責(zé)收集。

促銷活動方案3

  一、活動主題

  "歡樂進(jìn)行時,健康每一天"

  該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出__一直以來向消費者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個活動主題朗朗上口,便于消費者記憶。

  二、活動目的

  展示__形象。

  促進(jìn)__產(chǎn)品的推廣。

  拉動__短期銷售。

  加深__在消費者心中的地位。

  三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實施最終購買很重要的一個環(huán)節(jié)。

  而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住__,讓__留在他們的腦海里。

  2、家長

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時,可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

  而這次活動,就要讓家長們知道__是對孩子的成長是非常有利的,同時通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費飲用活動,吸引家長完成最終購買。

  四、活動形式

  在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個活動包括周末的`戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

  因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

  工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因為活動期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈送一些印有__Logo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購買時贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎率100%,禮品分別為三個層次的獎品(如大獎為三星DV、二等獎為PS2游戲機,歡樂獎為__小禮物等,具體形式、獎品設(shè)置待溝通)。

  促銷配送方案:

  1、購買一桶__產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

 。ū右粋或胸牌、搖搖卡各一個)

  2、一次性購買二桶__產(chǎn)品送紙燈籠一個

 。ū右粋或胸牌、搖搖卡各一個)

  3、一次性購買三桶以上(含三桶)__產(chǎn)品送中國結(jié)一個

 。ɑ蛭木咭惶祝

  周末的主題活動可設(shè)計成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

促銷活動方案4

  一、活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝顧客?

  四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。

  五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與,在地點上也要讓顧客方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,人員安排,物質(zhì)準(zhǔn)備,試驗方案。

  八、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的.促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

  十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、顧客的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

  以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓企業(yè)支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

促銷活動方案5

  一、活動背景

  x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入x月份后,在這個空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者,假如沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的`影響。

  二、活動目的

  揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

  三、活動對象

  以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

  四、活動主題

  火熱x月,.大放送

  1、團(tuán)購可打8.8折

  2、現(xiàn)場消費達(dá)xx元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待

  4、活動期間積分為平常的2倍

  5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。

  6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)

  五、活動策略

  1、促銷方式

  現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

  2、促銷策略

  折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

  3、促銷方案

  手段:前期預(yù)熱消費者賜予氣氛,賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場消費達(dá)xxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待,D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要快速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強銷期削減時間和成本。

  廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  六、活動方式

  1、活動時間:

  2、活動地點:xx家電商場現(xiàn)場

  3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者

  4、人員支配:

  現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作

  媒體人員:x廣播電視臺,《x日報》

  5、活動支配

  1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)

  2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月,夏日活動開頭

  3)、歌曲(夏日之歌)

  4)、嬉戲:“猜猜看”

  現(xiàn)場任何人都可以參與,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標(biāo)記的小扇子一把。

  5)、小品

  6)、家電一元起拍賣,價高的

  7)、現(xiàn)場抽獎

  8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)

  9)、前期活動結(jié)束

  注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

  七、廣告宣揚

  廣告定位:應(yīng)從消費者心里動身

  定位為:x月好禮送不停

  買點:售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

  廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等

促銷活動方案6

  活動主題:

  五一大促銷

  活動內(nèi)容:

  一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

  一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

  二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

  鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的.顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

  三、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

  4月28日至5月3日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您

  5月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

  四、超市“五一”部分特價商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷活動方案7

  一、期限

  自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的`興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

  (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進(jìn)口家電,重點引向x國市場。

  三、對象

  (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

  (二)訴求重點:

  1.性能訴求:

  真正世界第一!

  x家電!

  2.s.p.訴求:

  買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

  趕上年貨接力大搬家!

  四、廣告表現(xiàn)

  (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

  (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  五、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  六、廣告活動內(nèi)容

  (一)活動預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

  (二)活動地區(qū)

  在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

  (三)活動獎額

  1.“接力大搬家”幸運獎額

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

  區(qū) 別 次 別

  a地 b地 c地

  首次抽獎 100名 70名 70名

  二次抽獎 100名 80名80名

  合 計200名150名150名

  (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

  (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2.“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  (四)活動內(nèi)容說明

  1.收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15″cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

促銷活動方案8

  一、活動主題:

  十年朗薩,只因有你

  二、活動時間:

  20xx年4月20――5月5日

  三、活動內(nèi)容:

  1、老客戶,感恩回憒!

  凡前期購買過朗薩的顧客憑購買小票可抵扣20%的金額在次消費,各系列抵扣額度不一樣,

  例:顧客前期購買朗薩產(chǎn)品10000元,活動期間可抵扣20%,即10000×20%=2000元家具款。

  如購買tsl系列按50%方能抵扣即需開4000元以上(含)4000×50%=20xx

  如購買tn×系列按10%方能抵扣即需開20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx

  如購買bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx

  不足按各系列對應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,開單金額×對應(yīng)系列抵扣比例

  如在活動期間未購買,可虛開收據(jù)一張,在本年度有效,客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購買。

  2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的`小孩憑戶口本加一元錢可以購買精美兒童床一張。

  3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客;只要購買6180元(單買田納西系列則要求7180元,泰詩朗系列要求9800以上)以上的正價產(chǎn)品;除了有機會僅花10元就能獲得1。8m大床以外,還可直接獲贈價值480元的床上用品一套;(床上用品由客戶自己購買,工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話)。

  4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌龅谝晃毁徺I朗薩家私產(chǎn)品的顧客,憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

  5、凡在朗薩專賣店消費超過4666元,加1元就可享受半年內(nèi)購買價值400元的家具。

  進(jìn)商場有禮,設(shè)置問卷調(diào)查

  問卷調(diào)查:

 。1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?

  □客廳□臥室□書房□兒童

 。2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?

  □3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

 。3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?×

  □中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

 。4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?

  □朗薩□優(yōu)美加□全友

促銷活動方案9

  活動主題:

  xx大促銷

  活動內(nèi)容:

  在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受海的.味道

  特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

  一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

  二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

  鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

  服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

  三、xx驚喜三重奏(限某超市):

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋

  4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運有您

  5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

  四、某超市xx部分特價商品:

  xx期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷活動方案10

  一、活動主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

  二、活動日期:4月26日-5月8日

  三、活動目的:

  1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費,從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營業(yè)額;

  2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象.

  四、活動內(nèi)容:

  驚喜一:每天前5名,低至5.1折

  想燙就燙,活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數(shù)碼燙可享受5.1折優(yōu)惠.

  驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150

  一次性消費滿168元(或充值200元)送51元的現(xiàn)金券;

  一次性消費滿480元(或充值500元)元送150元的現(xiàn)金券.

  驚喜三:加“51元”=“88元”

  活動期間消費80元(或充值200元),加51元可購買原價88元的產(chǎn)品,即省37元;購買88元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元,具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢.

  驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

  1、美容超值體驗套餐:原價519元,體驗價258元(每人限體驗一次)

  皇室spa松筋駐顏術(shù)(188元)+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

  2、xx燙368元+xx染286元+xx護(hù)理168元+水木年華高效潤發(fā)58元,原價880元,活動優(yōu)惠價580元

  驚喜五:“新的選擇,特惠放送尚藝式皇式洗護(hù)88元,活動期間嘗新體驗價48元

  五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明:

  驚喜一解釋說明:

  1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機會;

  2、具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定;

  3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點,盡量不拿本店主推項目來打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項活動,可以向顧客推薦更高端的項目或套餐;

  注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推.

  驚喜二解釋說明:

  1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值,同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費;

  2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

  3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

  4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額,送券時如顧客不能接受150元面值的.現(xiàn)金券時,可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券.顧客進(jìn)店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券,消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度,引導(dǎo)顧客消費高利潤的項目套餐.

促銷活動方案11

  活動主題:

  芬芳女人節(jié),蝶舞半邊天

  活動地點:

  蝶詩倩終端店面

  活動目的:

  提升店面銷售,強化消費認(rèn)知,提升終端競爭,消化終端庫存,增強消費者美譽度。

  活動執(zhí)行人:

  各終端加盟商。

  促銷廣告物料:

  橫幅:詳見活動主題內(nèi)容;

  氣球:蝶詩倩logo主題氣球;

  禮品:蝶詩倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

  地毯:蝶詩倩logo主題紅地毯;

  店內(nèi)蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導(dǎo)購牌、特價標(biāo)貼。

  如有條件者可在店門口設(shè)立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁、活動內(nèi)容指示牌。

  活動方案一:

  活動主題:喜迎三八,蝶詩倩3.8折送好禮!

  活動期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

  活動內(nèi)容:全場3.8折起(滯銷特價品),另送精美禮物。

  精美禮物為:

  1、蝶詩倩配送贈品;

  2、加盟店自采美容洗滌用品。

  活動方案二:

  活動主題:盛愛三八,蝶詩倩買一送一大酬賓!

  活動期限:3-5天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

  買送商品為:

  1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);

  2、送另品牌同等價值商品。

  活動方案三:

  活動主題:情系三八,蝶詩倩以舊換新大酬賓!

  活動期限:7天,前兩三天可以宣傳預(yù)熱。

  活動內(nèi)容:換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸,舊款折價標(biāo)準(zhǔn)以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準(zhǔn)。

  活動方案四:

  活動主題:三八雙喜,蝶詩倩生日派對大狂歡!

  活動期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

  活動內(nèi)容:凡3.8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸,即送生日賀卡(內(nèi)附店面名片)及蛋糕卡一套,鮮花一支,或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注:需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達(dá)成合作意向,考慮活動獎品成本,一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費或促銷活動)。

  活動方案五:

  活動主題:繽紛三八,蝶詩倩幸運大獎等你拿!

  活動期限:3天,前兩天可以宣傳預(yù)熱。

  活動內(nèi)容:買滿蝶詩倩品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。

  一等獎:數(shù)碼相機(或時尚手機)一部;

  二等獎:酷炫MP4一部;

  三等獎:店內(nèi)20元以內(nèi)正價商品(指定商品)任選一件;

  四等獎:節(jié)日指定小禮品一份。

  (注:終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調(diào)整,并需當(dāng)?shù)刈圆,可提前和?shù)碼店老板商定好多少不限,可以現(xiàn)金退貨。)

  備注:為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求,公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案,公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

促銷活動方案12

  促銷時間:

  9月28日――10月6日

  商品要求:

  中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織)

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  ☆全程促銷活動:9月28日-10月12日

  活動一、精彩換新裝――同喜同慶

  1.活動時間:活動期間內(nèi)每天

  2.活動主題:建議供應(yīng)商活動時間建議形式備注

  a)場內(nèi)活動xx節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等;每天保證兩家以上

  b)場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

 。悖┓b展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán),展示服裝由二樓專柜提供)xx店

  3.活動說明:

 。幔〢、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

 。猓┓b展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

  五、促銷活動

促銷活動方案13

  一企業(yè)現(xiàn)狀分析:

  XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),2個家屬院和1家公立醫(yī)院。

  XXX大藥房是一個中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。

  二競爭者分析:

  其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動。

  三分析結(jié)果:

  各店都在尋找利潤新的增長點,藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

  關(guān)于對消費者的促銷十分重要,因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會提高,企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:

  1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;

  2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動;

  3、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸;

  4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。

  正文

  一活動主題:

  愛心奉獻(xiàn)社會幸運送給顧客

  二活動時間:

  20xx年10月20日——20xx年10月24日

  三活動地點:

  XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

  四活動目的:

  1、增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量;

  2、提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

  3、在穩(wěn)定固有消費者的同時,發(fā)掘新的消費群體,

  五活動內(nèi)容:

  1、免費辦理會員卡,持卡可享受藥品會員價,并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

  分析:設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。

  在商業(yè)競爭中,價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費者,發(fā)掘新消費者,打擊削弱競爭對手等作用,對于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強傳播效果的店面,不失為一種操作方式。

  2、持會員卡的消費者在活動期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

  分析:設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為,為了維系住他們的這種消費行為,就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標(biāo),刺激他們的消費欲望,鼓勵多次消費,以達(dá)到穩(wěn)定消費者的作用。

  3、活動期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費獲得相應(yīng)贈品。

  18元送1袋食鹽:

  38元送1塊208g透明皂:

  58元送1瓶洗潔精;

  88元送1雙拖鞋;

  128元送1袋10斤面粉;

  158元送1、5L金龍魚一桶;

  218元送3L電飯煲1個;

  分析:此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時,他們一定會被吸引來這家藥店消費的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時,消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,他們會再沖動購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動消費者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個好印象。

  4、消費滿500元的消費者,可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

  這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的.檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

  5、抽獎活動。

  口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”

  內(nèi)容:活動期間,消費者在XXX大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費抽獎活動,本次抽獎活動的中獎率為100%。

 。1)抽獎方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

  制),電腦小票有本店收回,憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

 。2)抽獎時間:20xx年10月20日——20xx年10月21日

  早上9:00——12:00

  下午3:00——6:00

 。3)抽獎地點:XXX大藥房前的空場地

  (4)獎品設(shè)置:一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1、8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

  分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空場地把抽獎臺,獎品,活動道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會得到更多的實惠。

  這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對手。

  六活動前的準(zhǔn)備:

  1、DM單頁及POP制作及發(fā)布

 。1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,制作,活動的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,提高活動期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。

 。2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,有助于提高消費者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。

  2、贈品的挑選及到貨時間:

  贈品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說,同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

  3、10月20日活動開始。

  七、活動預(yù)算費用表。

  xxxx年xx月xx日次活動預(yù)算費用表

  八活動現(xiàn)場布置:

  1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運送顧客”

  2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,活動時間,活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,為20日的抽獎做前期的宣傳。

促銷活動方案14

  一、活動背景

  從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。

  二、活動目的

  加強藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

  三、活動主題

  送給你家一般的溫暖

  四、活動時間

  10年12月24日-11年1月3日

  五、活動方式

  打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容

  活動一

  1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員

  及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

  2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費

  出診卡一張。

  3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

  活動二

  本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx

  貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

  凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

  七、活動宣傳

  宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、

  網(wǎng)絡(luò)。

  八、活動預(yù)算略

  九、活動注意

  1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

  2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

  最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

  杯一個.

  主題口號:

  1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

  2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

  3、會員獎品大派送

  時間:11月28日11月30日

  地址aa大藥房

  內(nèi)容:

  1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

  1)、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶

  2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

  3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡2、專家現(xiàn)場免費義診

  現(xiàn)場免費為顧客就診,免費開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費測量心血管,

  胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

  3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

  活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金

  額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

  促銷活動的難點:

  當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易

  導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:

  主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

  在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最

  大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會

  員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

  一般說來,消費者接受活動信息的模式為:注意興趣欲

  望行動滿足。

  一、促銷活動的目的

  通過豐富的活動形式,吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群

  (會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

  二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

  活動成功的`前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模

  式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等,都是吸引目標(biāo)人群

  必不可少的手段.

  三、活動前的準(zhǔn)備工作

  1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣

  傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

 、凇11月26日10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

 、、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間

  為11月25日11月30日。

  3、現(xiàn)場布置

  活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢

  和氛圍,吸引更多人參與。

 。1)寫有活動主題的橫幅。

 。2)突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

 。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

 。4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

  (5)義診檢測服務(wù)臺.人員安排

 。1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

  (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員。

  或參與義診活動。

  以免造成負(fù)面效應(yīng)。簽字。

 。3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

  1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

  2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店

  3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,

  4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、

  五、活動結(jié)束總結(jié)會

  1、活動成敗的分析報告

  (1)費銷比的計算

  (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

  2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實

促銷活動方案15

  春回大地,萬物復(fù)蘇,金玉良緣喜慶社全國促銷活動隆重開展,在全國各地金玉良緣喜慶社預(yù)定婚禮、慶典活動便可參加此次活動,具體如下:

  活動時間:20xx年3月1日——20xx年4月1日

  活動熱線:XXXXXXXXXXXXXX 活動展現(xiàn)形式:宣傳彩頁、易拉寶、網(wǎng)站

  活動內(nèi)容:

  一、春來大酬賓

  凡在此期間預(yù)定婚禮、慶典的客戶均可享受金玉良緣喜慶社九折優(yōu)惠;

  二、鮮花贈佳人

  凡3月8日前預(yù)定婚禮的新人都可在3月8日享受到金玉良緣喜慶社贈送的.一捧玫瑰花;

  三、貴賓享終生

  凡在此期間婚禮消費3000元以上,慶典消費10000元以上的客戶均可免費辦理金玉良緣喜慶社VIP貴賓卡,憑此卡消費者終生享受九折優(yōu)惠服務(wù);

  四、相約春天游 在此期間預(yù)定戶外婚禮的顧客將在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上贈送XX優(yōu)惠項目;(贈送攝像、為新人制作婚禮電子雜志……);

  注:春季天氣比較適宜做戶外婚禮,金玉良緣喜慶社應(yīng)該準(zhǔn)備相應(yīng)婚禮方案,另戶外婚禮的價格應(yīng)高于其他婚禮費用。)

  五、水晶凝真情

  在此段時間訂單的客戶將獲贈價值200元個性水晶紀(jì)念品一份;

  六、來年還相會

  在此期間預(yù)定婚禮的新人在結(jié)婚一周年紀(jì)念的時候憑紀(jì)念券將會享受金玉良緣喜慶社為您贈送的價值一百元禮品一份,慶典活動客戶享受同等價值的優(yōu)惠。

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