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服裝促銷方案

時(shí)間:2023-07-06 07:44:57 促銷方案 我要投稿

服裝促銷方案(優(yōu)選)

  為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編為大家整理的服裝促銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝促銷方案(優(yōu)選)

服裝促銷方案1

  父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

  一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證,服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者的`消費(fèi)習(xí)慣等等,規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

  接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法

  (二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷方案2

  活動(dòng)主題:

  感恩母親,母愛永恒。

  活動(dòng)目的:

  一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

  二、帶動(dòng)銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

 。5.5————5.11)

  活動(dòng)預(yù)熱:

  大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  預(yù)熱時(shí)間:

  可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。

  活動(dòng)資料:

  一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有XXXX天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。

  二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹

  三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:

  (一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。

 。ǘ⿲①u場(chǎng)的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動(dòng)的.都有好禮贈(zèng)送。

  (三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

 。ㄋ模┗顒(dòng)期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

 。ㄎ澹┵徱戮湍軈⒓映楠(jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

 。┝硗,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

  a孝心禮:高檔木梳;

  b青春禮:鮮艷康乃馨;

  c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品

  根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜

  四、活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問題:

  1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。

  2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列?山(jīng)過平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。

  3、燈光,音響等設(shè)備的布置?舍槍(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄。圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

  4、人員安排問題;顒(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。

  五、為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理。

  顧客的類型千萬種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

  1、節(jié)儉型顧客

  特點(diǎn):愛討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛占便宜,一向問價(jià)錢。

  對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。

  2、虛榮型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛聽別人贊美。

  對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。

  3、自負(fù)型顧客

  特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕,喜歡聊天。

  對(duì)策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

  4、固執(zhí)型顧客

  特點(diǎn):主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

  對(duì)策:盡量滿足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。

  5、苛求型顧客

  特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類顧客穿著打扮都很講究。

  對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。

  6、專家型顧客

  特點(diǎn):她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。

  對(duì)策:不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。

  7、反復(fù)無常的顧客

  特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無常。

  對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。

  活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

  六、活動(dòng)結(jié)束

  要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷方案3

  20xx年父親節(jié)服裝促銷策劃:

  20xx年的父親節(jié)又要到了,每到這個(gè)節(jié)日,人們都在尋找著送給父親的最好禮物,而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品,為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

  一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,因此,事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ),這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證。市場(chǎng)調(diào)查,包括社會(huì)大環(huán)境,行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,比如產(chǎn)品特征,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,找出自己的優(yōu)劣勢(shì),機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

  接下來便是擬定促銷方案,促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng),以便擬定最適合的促銷手法

  (二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

  促銷方案

  一、活動(dòng)背景

  適逢6月19日是父親節(jié),本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),抓住人們對(duì)父愛這一重要感情意識(shí)缺失的空白,因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛的重要性,從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺沖擊力的平面、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異。同時(shí),將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回,能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度。

  另一方面,本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主,借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,提出“父愛如衫(山)”的情感訴求,有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、T恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售。

  二、活動(dòng)目的

  借助父親節(jié)良好的銷售氛圍,抓住節(jié)日特點(diǎn)、銷售升溫等優(yōu)勢(shì),配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購物熱情,提升店堂人氣,從而提高營業(yè)額。

  對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo),幫助消費(fèi)者增加感恩情愫,喚回現(xiàn)代人對(duì)親情、父愛的共鳴。從而來突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升。

  緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略,獨(dú)樹一幟、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待,逐步導(dǎo)入大企劃的`概念,提升促銷活動(dòng)的意義目的。

  傳播品牌信息,提升淡季銷售業(yè)績(jī),從而減輕庫存壓力,提高產(chǎn)銷率。

  三、活動(dòng)主題

  ①父愛如“衫”感恩有禮

 、诟笎廴纭吧馈薄吧鼻榛仞

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  BUSEN全國終端店

  五、活動(dòng)時(shí)間

  父親節(jié)時(shí)間前后

  六、活動(dòng)內(nèi)容及創(chuàng)意文案

  父愛有痕,歲月無跡??

  父愛如山,高大而巍峨;父愛如天,粗曠而深遠(yuǎn);

  父愛如河,細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融,

  他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里,

  讓我們一起來道聲:“爸爸,您辛苦了!”

  方案一:(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

  父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,襯衫、T恤衫全場(chǎng)8折;

  感恩組合套餐:夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

  購滿800元送VIP貴賓卡,父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

  (注:有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛老人的禮品,

  (另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等)

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

  方案二:(B券推廣)

  父愛如衫,BUSEN父親節(jié)感恩回饋,買多少送多少,

  普通顧客:

  購買任何商品即送等值的代金券(以百位數(shù)計(jì));

  如:消費(fèi)742即可獲得700元代金券,以此類推。

  每張券面值100元,代金券應(yīng)與現(xiàn)金搭配使用,不兌換現(xiàn)金;

  500元以下每次僅限使用一張,500元以上限使用兩張;

  VIP會(huì)員專享:

  持步森VIP卡的顧客進(jìn)店即可獲贈(zèng)1000元代金券,

  500元以下一次性使用一張,500元以上限使用兩張;

  金額消減后并可繼續(xù)尊享貴賓折扣。

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

  七、所需支持

  1、平面(附參考圖):

  宣傳品制作,張力極大的設(shè)計(jì)達(dá)到大肆宣揚(yáng)的效果,包括兩方面的內(nèi)容:

  A、傳帶活動(dòng)主要內(nèi)容(略)

  B、對(duì)父親節(jié)概念的宣導(dǎo),幫助消費(fèi)者增進(jìn)父愛的尊敬、感激,喚回現(xiàn)代人親情的回歸,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)社會(huì)思想、道德的維護(hù)和提升。

  2、陳列:

  A、貨品陳列:重點(diǎn)立體包裝店鋪賣場(chǎng);如有店鋪有特價(jià)服飾銷售,則在堅(jiān)持以父親節(jié)活動(dòng)為主體的原則上,根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)定特價(jià)銷售區(qū),公司可根據(jù)需求作出陳列指導(dǎo)。

  B、店堂終端氛圍布置:終端三角架KT板、收銀臺(tái)、流水臺(tái)擺放POP促銷牌(臺(tái)卡),

  C、模特出樣:可根據(jù)不同年齡段,結(jié)合貨品庫存情況,做出不同套裝的搭配方案;以引導(dǎo)客戶消費(fèi)。

  (注:具體搭配方案由陳列部對(duì)終端提供協(xié)助指導(dǎo))

  3、媒體:

  本次活動(dòng)屬于公司常規(guī)策略活動(dòng),其重點(diǎn)在于活動(dòng)內(nèi)容,媒體運(yùn)作作為一種輔助來進(jìn)行。

  商場(chǎng)店:可協(xié)調(diào)商場(chǎng)廣播配合宣傳,活動(dòng)期間每天將活動(dòng)內(nèi)容循環(huán)播放N遍;

  專賣店:可制作橫幅、易拉寶、桌卡來渲染活動(dòng)氛圍,VIP客戶應(yīng)及時(shí)通過短信提前發(fā)布活動(dòng)信息;有條件的客戶也可以通過廣播、電視等媒體來傳播本次促銷活動(dòng)。

  八、注意事項(xiàng)

  1、活動(dòng)期間,各位店(長(zhǎng))員應(yīng)以良好的精神面貌和服務(wù)態(tài)度來展現(xiàn)企業(yè)的形象。進(jìn)店的每一個(gè)顧客請(qǐng)清楚明確的告知他們店鋪的活動(dòng)內(nèi)容;熟悉公司的服裝搭配方案,做好附加推銷或者套裝的銷售,如購襯衫、T恤建議配褲子等;

  2、活動(dòng)期間各店應(yīng)及時(shí)備足貨品、禮品及BUSEN宣傳資料、畫冊(cè);

  3、準(zhǔn)備好客戶檔案,用于記錄售前顧客、售后顧客以及VIP顧客登記,贈(zèng)送VIP卡及禮品時(shí)請(qǐng)將顧客資料填寫完整;贈(zèng)送的物品一經(jīng)送出,不予調(diào)換;

  4、做好店員的售前培訓(xùn),將活動(dòng)理念和促銷技巧滲入到每位員工心中。

  

服裝促銷方案4

  一、活動(dòng)目的

  作為服飾制造業(yè)大國,產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品極度豐富,是再正常不過的現(xiàn)象。各個(gè)企業(yè)的促銷方案不斷花樣翻新,消費(fèi)者已經(jīng)到了不知道買什么的地步。品牌滿天飛,已到廣告什么,什么就是品牌的地步,這才是真正的品牌意識(shí)淡薄階段。品牌的忠誠度受到挑戰(zhàn),消費(fèi)者變得游離和分散。從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展到品牌的競(jìng)爭(zhēng),到終端層面上的競(jìng)爭(zhēng),整條產(chǎn)業(yè)鏈的壓力最后都集中到終端,表現(xiàn)為門店的競(jìng)爭(zhēng)。開展這次活動(dòng)的目的是使得顧客對(duì)新開張產(chǎn)品品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  25-40歲的社會(huì)各階層男士,本次活動(dòng)也會(huì)顛末促銷禮品的篩選來吸取一些女性的興趣。

  三、活動(dòng)主題

  1、“時(shí)髦新店、好禮相見”

  2、折上加折、禮中送禮

  四、活動(dòng)方式

  進(jìn)門有喜:進(jìn)店即贈(zèng)送特別精美紀(jì)念品(或憑傳單即可贈(zèng)送禮品)如1-3 元擺布的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)送的禮品專賣店自行定制):凡購物就送“價(jià)值 28 元純棉襪子”一雙;買滿 258 元,送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一支;買滿 368 元,送價(jià)值 100 元精美條記本三組合一套;買滿 488元,送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條。

  三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購買的主顧,前 50 名贈(zèng)送貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為特性龍的永遠(yuǎn)會(huì)員,享受選特別優(yōu)惠和其余活動(dòng)。凡有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  活動(dòng)周期:營業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前 5 天)篩選周六或周日、最好是節(jié)假日營業(yè)。

  活動(dòng)地點(diǎn):開張店鋪。

  六、廣告配合方式

  1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)骨干道布標(biāo)傳揚(yáng),專賣店鄰近街口批示牌傳揚(yáng),貿(mào)易匯合區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)單頁發(fā)放。

  2、專賣店外門前設(shè)置升空氣球,樓體懸掛巨型玄色豎標(biāo),門口用氣球及花整點(diǎn)綴,專賣店前構(gòu)建大型主題海報(bào)(營業(yè)專用)一塊,頒布營業(yè)驚喜活動(dòng)。

  3、專賣店內(nèi)設(shè)置迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),安排活動(dòng)傳揚(yáng)品、禮品及懷念品,配備專人提供征詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。專賣店頂部及貨架處用氣球及花整點(diǎn)綴。專賣店頂端懸掛 pop 掛旗。專賣店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)傳揚(yáng)。

  4、報(bào)紙廣告:7月4日~7月10日期間,《揚(yáng)子晚報(bào)》上刊登半版套紅廣告。

  5、車身廣告:7月4日~7月10日期間,選擇路過××服裝城的10趟公交車,爭(zhēng)取輻射整個(gè)城區(qū)。

  七、前期準(zhǔn)備

  1、人員安排

 。1)總負(fù)責(zé)人:市場(chǎng)經(jīng)理×××。(2)活動(dòng)宣傳:促銷主管×××、廣告策劃主管×××。(3)參與人員:廠家促銷員、客戶服務(wù)部工作人員等。

  2、物資準(zhǔn)備

  (1)總部提供:負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有傳揚(yáng)告白畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、報(bào)紙、促銷禮品。

 。2)專賣店經(jīng)理:負(fù)責(zé)本次“新店?duì)I業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、實(shí)行、監(jiān)督。

 。3)專賣店店長(zhǎng):負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤。

 。4)片區(qū)總代理:負(fù)責(zé)促銷方案實(shí)行、貴賓卡、產(chǎn)品畫冊(cè)、企業(yè)報(bào)紙等的確定;并敦促落實(shí)狀況,跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo),監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等。

 。5)店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向上級(jí)營銷核心彌補(bǔ)貨源。

  3、試驗(yàn)方案:活動(dòng)開展時(shí),適機(jī)詢問消費(fèi)者(如收銀包裝商品時(shí))購物體會(huì)或,填調(diào)查表等。

  八、中期操作

  1、專賣店部門職員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、方法等。

  2、導(dǎo)購、促銷職員、實(shí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提前到崗,并認(rèn)確認(rèn)。

  3、每天停業(yè)前擺放主題海報(bào),進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),查抄其余傳揚(yáng)物料、促銷禮品等是否齊備。

  4、單頁或其余傳揚(yáng)單置于店內(nèi)供主顧自取,專設(shè)營業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)傳揚(yáng)臺(tái),并有專人負(fù)責(zé),每天停業(yè)終了后收好主題海報(bào)及其余宣傳物品。

  5、及時(shí)把持有貴賓卡的客戶資料輸出電腦做存案材料。

  九、后期延續(xù)

  此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是中國情人節(jié)“七夕”的促銷活動(dòng)。由于相距時(shí)間不長(zhǎng),所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。此次活動(dòng)之后特別要主要維護(hù)新會(huì)員客戶,可較為頻繁的進(jìn)行新品上市或節(jié)假日問候的短信發(fā)送。

  十、費(fèi)用預(yù)算

  1、預(yù)算總額:本次促銷活動(dòng)總預(yù)算為22萬元人民幣。

  2、預(yù)算分配明細(xì)。

 。1)××服裝城的宣傳廣告、POP等策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為7萬元人民幣。

 。2)《揚(yáng)子晚報(bào)》廣告的'策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為1萬元人民幣。

 。3)車身廣告的策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,預(yù)算額為5萬元人民幣。

 。4)“進(jìn)門有喜、二重喜、三重喜”禮品,預(yù)算額為5萬元人民幣。

 。5)其他機(jī)動(dòng)資金,預(yù)算額為4萬元人民幣。

  十一、意外防范

  1、禮品發(fā)放:活動(dòng)常常開始人如潮涌,可一些節(jié)目結(jié)束或贈(zèng)品發(fā)完消費(fèi)者就散去了,導(dǎo)致銷售臺(tái)門前冷落鞍馬稀,這種情況發(fā)生主要原因就是活動(dòng)脫節(jié)。所以從消費(fèi)者入場(chǎng)、咨詢、領(lǐng)贈(zèng)品、購買、服務(wù)登記等環(huán)節(jié)都要相互銜接。

  2、防盜:節(jié)日旺場(chǎng)時(shí)間內(nèi)客流擁堵,服務(wù)員和安保應(yīng)接不暇,一些不法分子便會(huì)趁機(jī)下手,此時(shí)是貨品丟失率最高的時(shí)段。所以全員做好防損工作十分必要。

  3、跑單:節(jié)日期間,大家都抱著“趕大集”的心情,但收款臺(tái)前排起的繳費(fèi)長(zhǎng)龍、導(dǎo)購應(yīng)接不暇無法及時(shí)提供試穿產(chǎn)品、甚至看到慘不忍睹的洗手間等等,都會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生心理波動(dòng),使其很容易放棄埋單甚至放棄購物。

  4、投訴:節(jié)日旺場(chǎng)是投訴的高發(fā)期,關(guān)于商品串碼亂價(jià)、關(guān)于導(dǎo)購服務(wù)態(tài)度、關(guān)于宣傳與實(shí)際有出入、關(guān)于在場(chǎng)內(nèi)被偷被盜被磕被碰等等可避免和不可避免的問題,都會(huì)引起顧客投訴。加上節(jié)日賣場(chǎng)特殊的氛圍,極易引起消費(fèi)者的煩躁情緒,如何安撫消費(fèi)者避免事態(tài)擴(kuò)大化是客服人員需要解決的問題。

  5、安全隱患:國家對(duì)于賣場(chǎng)促銷和安全規(guī)范相繼出臺(tái)。其實(shí)無論是防偷防盜還是防止突發(fā)災(zāi)難性事件發(fā)生包括火災(zāi)隱患等等,都需要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

  6、收銀系統(tǒng)突然癱瘓、銀聯(lián)機(jī)無法使用、電閘跳閘或者城市電路保養(yǎng)維修、空調(diào)系統(tǒng)不能正常工作等等,都需要在事前進(jìn)行周密調(diào)研和安排,至少準(zhǔn)備兩套應(yīng)對(duì)方案。

  十二、效果預(yù)估

  片區(qū)代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估,及征集各加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反響看法,及時(shí)反響給總部企劃部;片區(qū)代理對(duì)本次營業(yè)促銷效果進(jìn)行部門評(píng)估,比如本次活動(dòng)銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等,為下次促銷活動(dòng)提供有力數(shù)據(jù);片區(qū)代理對(duì)本次促銷在實(shí)行過程中存在的成就進(jìn)行會(huì)商、總結(jié),評(píng)估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功。

服裝促銷方案5

  一、活動(dòng)時(shí)間:20xx.7.1-20xx.7.11

  二、活動(dòng)地點(diǎn):**商場(chǎng)前**廣場(chǎng)

  三、活動(dòng)目的:提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時(shí)也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。

  四、活動(dòng)主題:“南夢(mèng)”時(shí)尚,活力一夏

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、前期工作:

  a與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地 b單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作

  c 7月1日—3日在各高校及商場(chǎng)附近發(fā)放宣傳單頁并張貼 海報(bào)

  d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場(chǎng)物料

  2、活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì):

  a鼓勵(lì)鄭州的`年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報(bào)名費(fèi))

  b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎(jiǎng)金,獲獎(jiǎng)選手可自愿與公司簽訂合作合同

  c活動(dòng)期間,凡購買“南夢(mèng)”服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈(zèng)送會(huì)員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈(zèng)送VIP貴賓卡一張

  3、現(xiàn)場(chǎng)操作:

  a一個(gè)T臺(tái)、四個(gè)帳篷、兩名主持人(公司內(nèi)部人員)、四名評(píng)委(內(nèi)部人員)、四名禮儀(內(nèi)部人員)、二個(gè)海報(bào)貼板

  b比賽時(shí)選手們身著“南夢(mèng)”最新夏季時(shí)裝T臺(tái)走秀,由評(píng)委及觀眾投票選出最喜歡的一位或而為晉級(jí)復(fù)賽、決賽

  c選出冠亞季軍及前十強(qiáng)

  4、活動(dòng)預(yù)算:

  a單頁、海報(bào)印制共500元

  b臨時(shí)促銷人員六名,50元/天,共3000元

  c發(fā)放傳單人員三名,張貼海報(bào)二名,三天,40元/天,共600元

  dT臺(tái)、帳篷、海報(bào)貼板等3500元

  e獲獎(jiǎng)人員獎(jiǎng)金共20000元

  f場(chǎng)地租用300元/天,共3000元

  總費(fèi)用28100元。

服裝促銷方案6

  一、主題

  幸福大投“球”,下一個(gè)屬于你。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  上午x點(diǎn)開始

  三、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

  1、音樂放棄(首先暖場(chǎng),音樂打造聲勢(shì),吸引群眾,聚集一定的人群,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛)

  2、遮陽傘擺好,工作人員到場(chǎng)

  3、開業(yè)橫幅,宣傳標(biāo)語懸掛好

  四、主要活動(dòng)

  以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱,服裝特色為內(nèi)容),懸掛于門店上方,大衣里面用氣球填充,使其飽滿!^路人留步。

  在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來),左邊為“福(服)袋”,右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán),投中一方送相應(yīng)禮品。(要求:紙團(tuán)上寫有姓名,聯(lián)系方式,活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中,了解門店信息。

  最后,把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片,并寫上此次參加我們活動(dòng),并且留下姓名與聯(lián)系方式的`學(xué)生姓名,然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到自己的名字,產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

  規(guī)則與要求:

  左邊送——“xx”的x元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

  右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)

  投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離,在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。

  特制大衣要求:

  1、顏色鮮艷,圖案明顯;

  2、衣袋要大,要深;

  3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

  四、具體促銷活動(dòng)方案

  方案一:

  一人行,第一件原價(jià),第二件打x折。

  兩人行,兩個(gè)人第一件打x折,第二件統(tǒng)統(tǒng)半價(jià)。

  三人以上(包括三人)全體六折。

  方案二:

  凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者,可獲贈(zèng)服裝店代金券10元(或“掘貝一家通”會(huì)員卡,可打8.8折與積分,積分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住顧客,牢牢抓住顧客的心,提高長(zhǎng)期回頭客。

服裝促銷方案7

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  其實(shí)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動(dòng),以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的`事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

  (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的,在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績(jī)的減少,必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用的時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計(jì)劃

  根據(jù)上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

服裝促銷方案8

  一:服裝店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和整體控制

  端午節(jié)服裝促銷期間,店長(zhǎng)和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長(zhǎng)主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面,協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法,對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合,服裝拿貨取貨照看顧客,離開營業(yè)區(qū)需向店長(zhǎng)或者其他導(dǎo)購打招呼等等,防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

  二:服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

  為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域,每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé),職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原,相鄰區(qū)域相互照應(yīng),中間由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長(zhǎng)參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮,也在導(dǎo)購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng),讓顧客感覺到隨時(shí)有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然,這樣做對(duì)導(dǎo)購的要求也較高,不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格,還要有大局觀,對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬,需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

  三:導(dǎo)購員勇于盡快促使成交

  端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源,一年也就那么幾個(gè),如果能更好地利用,就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡(jiǎn)化,顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動(dòng)詢問:您穿走還是打包?請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款!謝謝!或者高聲提示店長(zhǎng):一件上衣,麻煩店長(zhǎng)收銀!然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù),這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

  四:服裝店長(zhǎng)與導(dǎo)購配合制造成交氛圍

  如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理:如果大家都看不買,都也光看不買,如果大家都搶著買,很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后,接下來的劃價(jià)收款包裝和簡(jiǎn)單的.送賓工作就可以由店長(zhǎng)來做了,店長(zhǎng)在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候,聲音最好比平時(shí)高,語速也可加快,關(guān)鍵是要有激情,在噪雜忙碌的環(huán)境中,這會(huì)讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多,帶動(dòng)其他顧客購買。

服裝促銷方案9

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)##奉獻(xiàn)

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,##男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】

  建議——年12月底至20xx年春節(jié)后一周

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場(chǎng)XXX折起。

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止)。

  二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

  【促銷主題】:XX男裝店喜慶×周年

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾X折,部分商品除外;

  2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

  3,折后滿XXX元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。

  6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7,店慶當(dāng)天過生日的.男士出示身份證即可以XXXX折特價(jià)購買任意服飾一件。

  三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】:##男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】:自定

  【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1,全場(chǎng)服飾XXX折起。

  2,打折后累積消費(fèi)滿XXX元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品)。

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

  3,X原價(jià)XXXXXXX一律XXXXXX

  主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售。

服裝促銷方案10

  上海母嬰用品連鎖店金寶寶1月服裝專場(chǎng)答謝會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月29日—31日

  活動(dòng)地點(diǎn):金寶寶所有門店

  會(huì)員專享禮:凡憑收銀小票加6元即可贈(zèng)送價(jià)值50元時(shí)尚韓式女包1個(gè),掃描微信只需加3元就可以免費(fèi)領(lǐng)取。領(lǐng)取時(shí)間:下午15:00—16:00(數(shù)量有限,送完為止)

  好的'不貴,真的實(shí)惠!店長(zhǎng)瘋了,為了清庫存,部分商品差一點(diǎn)不要錢,2.9折起處理了。 1月29—31日每天上午10點(diǎn)—11點(diǎn),下午11:00—19:00本店實(shí)行限時(shí)搶購,親,您還在等什么,趕快來搶購吧,只要超過1分鐘,一律搶購商品將立馬恢復(fù)原價(jià)銷售!

  將特價(jià)進(jìn)行到底,讓實(shí)惠滿意回家!全場(chǎng)夏裝:買兩件,付一件,另享受品牌秋裝6.1折,時(shí)尚秋裝7.9折優(yōu)惠。

  2、棉品、帽子、襪子系列:全場(chǎng)7.1折。

  3、寶寶套、內(nèi)衣、抱毯、睡袋系列:全場(chǎng)6.9折。

  4、上萬件夏款服裝,11元全城通選。

  親,您不要再猶豫了,趕快進(jìn)店為你的寶寶選擇喜歡的衣物吧。

服裝促銷方案11

  【活動(dòng)時(shí)間】:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

  【活動(dòng)主題】:

  嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  【活動(dòng)廣告語】:

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大,看"誰"是20xx年的抓錢能手,過年xxx全家喜洋洋

  【活動(dòng)宣傳】:

  1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2、通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3、通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  【活動(dòng)內(nèi)容】:

  1、限時(shí)限量

  2、金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢能手購物滿xx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

  3、過年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

  2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節(jié)前一周以播放歡快的'春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

服裝促銷方案12

  一、促銷方案的制作

  一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

  前言:主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

  促銷時(shí)間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。

  促銷地點(diǎn):終端商自有的終端店。

  促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  促銷主題:主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。

  執(zhí)行步驟:如贈(zèng)品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈(zèng)品制作周期等,以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

  二、促銷活動(dòng)的種類和方式

  促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。

  三、促銷活動(dòng)的執(zhí)行

  促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個(gè)店,不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí),各位店主應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個(gè)工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

  我們期待各位都能夠靈活運(yùn)營,舉一反三,相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球,把促銷進(jìn)行到底。

  1、返現(xiàn)

  返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

  2、限時(shí)搶購

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

  3、抽獎(jiǎng)促銷

  是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  4、特價(jià)周期

  固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  5、折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  6、直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的`下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

  7、場(chǎng)外促銷

  場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  8、新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

  9、節(jié)日促銷

  中國節(jié)日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

  10、主題促銷

  主題促銷,是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

  是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

  11、聯(lián)合促銷

  服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。

  但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。

  12、消費(fèi)券

  消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。

  這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店,這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。

  可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

  13、買贈(zèng)

  從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。

  選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬?duì)來說,贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

  14、會(huì)員促銷

  目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以是特價(jià),可以是送贈(zèng)品,也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

  15、特價(jià)專區(qū)

  很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,

  一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,

  二是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷方案13

  活動(dòng)主題:

  xx大促銷

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、深呼吸海的味道

  在4月28日到x月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的`味道”

  特等獎(jiǎng)2名

  (x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

  一等獎(jiǎng)3名(x個(gè)店共xx名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

  二等獎(jiǎng)x0名(x個(gè)店共x0名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

  鼓勵(lì)獎(jiǎng)x00名(x個(gè)店共x00名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到x月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

  服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

  三、xx驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“xx”傾情大回饋

  4月28日至x月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運(yùn)有您

  x月x日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、x公斤大米、x00ML食用調(diào)和油。

  四、超市“xx”部分特價(jià)商品:(略)

  xx期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

服裝促銷方案14

  服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對(duì)一”的說服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開,而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的`局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。

  在服裝銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:

  一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;

  另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

  按季節(jié)來分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

  對(duì)于服裝的淡季來說,靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。

服裝促銷方案15

  1)紀(jì)念式促銷

  紀(jì)念式促銷包含:

  1.節(jié)日促銷:七夕

  2.紀(jì)念日促銷:生日、店慶

  3.會(huì)員日促銷:定期幾號(hào)是會(huì)員日

  4.特定日促銷:比如品牌日

  2)定價(jià)促銷

  定價(jià)包含:

  1.特價(jià)式促銷:特定區(qū)1元、全場(chǎng)99元等

  2.滿額式促銷:滿就減、滿就送

  3)獎(jiǎng)勵(lì)促銷

  獎(jiǎng)勵(lì)式促銷包含:

  1.抽獎(jiǎng)促銷:買單就可參與抽獎(jiǎng)

  2.優(yōu)惠券促銷:優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價(jià)券等

  3.互動(dòng)式促銷:微信游戲、微信互動(dòng)等

  4)回報(bào)促銷

  回報(bào)式促銷包含:

  1.拼單折扣:團(tuán)購價(jià)

  2.回扣返利:比如返現(xiàn)金

  5)借力促銷

  借力式促銷包含:

  1.明星促銷:比如明星同款

  2.依附式促銷:比如某活動(dòng)贊助商

  3.熱點(diǎn)事件促銷:比如歡樂頌同款

  6)附加值促銷

  附加值促銷包含:

  1.排名:比如本品牌在某榜單排名第幾

  2.著名設(shè)計(jì)師:比如本款是哪個(gè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)

  3.故事:比如求愛必備款

  4.服務(wù):某牛仔褲品牌以舊換新活動(dòng)

  7)臨界點(diǎn)促銷

  臨界點(diǎn)促銷包含:

  1.最高額:最高幾折封頂、最高多少錢封頂

  2.最低額:低至1折

  3.極端式:全城最低

  8)懸念促銷

  懸念促銷包含:

  1.不定價(jià):刮刮卡刮出什么價(jià)就是什么價(jià)

  2.抽獎(jiǎng):抽出幾折就是幾折

  3.拍賣競(jìng)價(jià):出價(jià)高折得

  9)主題促銷

  主題促銷包含:

  1.情感類:情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

  2.公益類:買一單捐一元

  3.單品類:連衣裙派對(duì)500元任選3件

  10)時(shí)令促銷

  時(shí)令促銷包含:

  1.季節(jié)性促銷:夏款1折起

  2.清倉甩賣:季末大減價(jià)

  11)限定式促銷

  限定促銷包含:

  1.限時(shí):秒殺、今日有效

  2.限量:每店限量100件

  3.階梯式:第一天5折、第二天6折、第三天7折

  12)贈(zèng)送類促銷

  贈(zèng)送促銷包含:

  1.贈(zèng):買一贈(zèng)一、贈(zèng)積分、贈(zèng)紅包

  2.送:特制禮品、新奇特為宜

  13)指定促銷

  指定促銷包含:

  1.指定顧客:買A送B

  2.指定產(chǎn)品:抽出幾折就是幾折

  14)組合促銷

  組合促銷包含:

  1.買衣送鞋:鞋最好是定制款,獨(dú)特款

  2.連單:第二件半價(jià)

  15)選擇以上幾個(gè)促銷組合使用,效果更加

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