促銷(xiāo)活動(dòng)方案(熱)
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間：
x年9月10日—10月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
嘉家居自選商場(chǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
嘉專(zhuān)業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
四、活動(dòng)商品：
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶(hù)型）；
嘉合人家組合9580元起（適合60-89平方戶(hù)型）；
浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起（適合40-60平方戶(hù)型）；
田園風(fēng)情組合14800元起（適合80-120平方戶(hù)型）；
尊貴典雅組合51500元起（適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型）
五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì)；
2、牢牢抓住顧客購(gòu)買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂(yōu)患心理，顯現(xiàn)組合家具的購(gòu)買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的`價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
3、在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論，以同等價(jià)位相調(diào)換，調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢(qián)，調(diào)換價(jià)格低的嘉不退錢(qián)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前促銷(xiāo)活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：
一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。
本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民，工廠(chǎng)員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的'需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶(hù)心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)時(shí)間：
20××年4月18日――20××年5月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)嘉熙木桶各專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)賣(mài)區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)店（包括香港特別行政區(qū)）
活動(dòng)主題：
“春意漸濃縱情木浴”五一套餐促銷(xiāo)
活動(dòng)目的：
1、借五一大假契機(jī)給消費(fèi)者以實(shí)惠、提高消費(fèi)量，形成一個(gè)銷(xiāo)售高峰。
2、回饋各合作伙伴，提高戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
3、提高嘉熙木桶的影響力，擴(kuò)大嘉熙木桶在行業(yè)中的`領(lǐng)先地位。樹(shù)立嘉熙木桶品牌形象。
（以下促銷(xiāo)價(jià)再打9折為此次團(tuán)購(gòu)價(jià)格）
“踏春組合”（9件套）促銷(xiāo)價(jià)3678元，原總價(jià)：4602元，優(yōu)惠924元
嘉熙木桶家庭型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對(duì)、雙層腳踏、掛件、大書(shū)報(bào)架、抽紙盒
“享春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2958元，原總價(jià)：3694元，優(yōu)惠736元
嘉熙木桶舒適型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書(shū)報(bào)架、抽紙盒
“浴春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2768元，原總價(jià)：3463元，優(yōu)惠696元
嘉熙木桶舒適型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書(shū)報(bào)架、抽紙盒
“知春組合”（8件套），促銷(xiāo)價(jià)2928元，原總價(jià)：3654元，優(yōu)惠726元
嘉熙木桶休閑型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書(shū)報(bào)架、抽紙盒
“沐春組合”（7件套），促銷(xiāo)價(jià)2668元，原總價(jià)：3336元，優(yōu)惠688元
嘉熙木桶休閑型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“賞春組合”（7件套），促銷(xiāo)價(jià)2488元，原總價(jià)：3106元，優(yōu)惠618元
嘉熙木桶休閑型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
“怡春組合”（6件套），促銷(xiāo)價(jià)2428元，原總價(jià)：3028元，優(yōu)惠600元
嘉熙木桶休閑型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈(zèng)紙杯100個(gè)
注：在促銷(xiāo)過(guò)程中只有購(gòu)買(mǎi)上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠�！良挝鯇�(shí)業(yè)有限公司享有此次促銷(xiāo)活動(dòng)最終解釋權(quán)！其中高820型浴桶如無(wú)貨，顧客可以選擇同類(lèi)型高870浴桶，不另收費(fèi)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。
所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美容院可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。
促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客
促銷(xiāo)內(nèi)容：
美容院可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美容院會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的.金額，通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀(guān)，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。
2、制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。
這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：
3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。
4、美容院在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
活動(dòng)名稱(chēng)：
xxxxxx奶茶店開(kāi)業(yè)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月10日、11日、12日(暫定)
活動(dòng)地點(diǎn)：
八一路和廣八路交匯處
活動(dòng)對(duì)象：
主打15-25歲年輕人市場(chǎng)學(xué)生會(huì)是主打客群
活動(dòng)目的：
吸引人流量，增加客單量，提高營(yíng)業(yè)額，積攢大量人氣，一炮而紅。
活動(dòng)概述：
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)是所有促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的，因?yàn)樗挥幸淮�，而且它是與潛在顧客的第一次接觸，顧客對(duì)商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象，將會(huì)影響其日后是否會(huì)再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷(xiāo)活動(dòng)，使其深入到經(jīng)營(yíng)方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中，一定要使顧客知道新店的'存在。
活動(dòng)內(nèi)容：
門(mén)店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一、借裝修為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
造成顧客的期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)性的廣告，內(nèi)容是即將開(kāi)業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳�；蛘呃粋�(gè)條幅，上面寫(xiě)著：xxxxxx奶茶店開(kāi)業(yè)還有多少天，造成來(lái)往顧客期待與好奇感，為即將開(kāi)業(yè)造勢(shì)。
二、借周末為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
滿(mǎn)足顧客的從眾心理，周五與周六是開(kāi)業(yè)的最佳時(shí)間，一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天，也是人流量最多的時(shí)候，顧客有從眾心理，喜歡熱鬧人多的地方。
三、借宣傳單為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
以?xún)?yōu)惠的促銷(xiāo)方案引客進(jìn)店，xxxxxx奶茶的活動(dòng)宣傳單張的內(nèi)容就包含：開(kāi)業(yè)酬賓措施，進(jìn)店有禮，點(diǎn)贊積分卡，店址，聯(lián)系電話(huà)。兩名派單員身著工裝、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校園門(mén)口發(fā)放宣傳單，話(huà)術(shù)：新店開(kāi)業(yè)有好禮相送，請(qǐng)來(lái)店里品嘗。
四、借促銷(xiāo)為開(kāi)業(yè)造勢(shì)(可選擇)
1、開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)奶茶八折優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)三天特惠時(shí)間段買(mǎi)一送一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶的客戶(hù)拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁(yè)并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份，留下姓名與手機(jī)號(hào))
3、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶10元以上客戶(hù)可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張，往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊，集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。
4、開(kāi)業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)奶茶客戶(hù)可免費(fèi)刮刮樂(lè)一次，刮刮樂(lè)內(nèi)容有：抵用消費(fèi)0.5元，抵用消費(fèi)1元。(最高抵用消費(fèi)1元，一次僅限使用一個(gè))
五、借氣氛為開(kāi)業(yè)造勢(shì)
1、店內(nèi)張掛POP、張貼海報(bào)、產(chǎn)品圖片，門(mén)前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具，門(mén)前派單員派發(fā)宣傳單。
2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天播放動(dòng)感音樂(lè)，主持人宣傳開(kāi)業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動(dòng)，并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩;
3、店門(mén)口用白紫氣球拱門(mén)裝飾、店門(mén)口兩邊擺放開(kāi)業(yè)花籃。
活動(dòng)預(yù)期效果：
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，給消費(fèi)者一個(gè)開(kāi)業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力，營(yíng)業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的品牌影響力，業(yè)績(jī)能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀(guān)的數(shù)額。
活動(dòng)當(dāng)天所需物料：氣球拱門(mén)、開(kāi)業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話(huà)筒、主持人、禮品、點(diǎn)贊積分卡、披幅
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、 活動(dòng)背景
豐田汽車(chē)以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏(yíng)得了眾多消費(fèi)者地親睞，在這種市場(chǎng)情況下，豐田汽車(chē)**公司迎合市場(chǎng)需要，切入“無(wú)錫婚慶展”組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)概括
活動(dòng)時(shí)間：12月10日
活動(dòng)地點(diǎn)：無(wú)錫新體育中心
活動(dòng)對(duì)象及要求：婚慶會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)人員
三、活動(dòng)目的
1、提升豐田汽車(chē)**公司在無(wú)錫品牌知名度，引起市場(chǎng)關(guān)注;
2、結(jié)合婚慶主題會(huì)展，從中挖掘潛在客戶(hù)群;
3、通過(guò)系列促銷(xiāo)手段，促進(jìn)簽單;
四、活動(dòng)主題
愛(ài)心大考驗(yàn)——豐田**公司試駕活動(dòng)
五、場(chǎng)地布置
1、在體育館內(nèi)設(shè)置4個(gè)展位的展廳，內(nèi)部安排主推車(chē)型的.展示位以及工作人員的接待臺(tái)。
2、在體育館大門(mén)兩側(cè)分別設(shè)置汽車(chē)展示區(qū)和試駕區(qū)，在展示區(qū)設(shè)置背景板，宣傳公司形象以及活動(dòng)主題。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1)凡到場(chǎng)咨詢(xún)并登記的新人，可獲得精美禮品一份，活動(dòng)期間，定時(shí)公布發(fā)放禮品的時(shí)間，屆時(shí)由工作人員將公司宣傳冊(cè)和禮品一并發(fā)放。
2)凡登記客戶(hù)可報(bào)名參加愛(ài)心大考驗(yàn)的試駕活動(dòng)，試駕人員駕駛車(chē)輛在“愛(ài)心”形狀的指定車(chē)道內(nèi)順利通過(guò)，用時(shí)最短者即為優(yōu)勝者，可以獲得豐厚獎(jiǎng)品。
3)由商家提供優(yōu)惠的訂購(gòu)讓利方案，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品：
(由商家確定)
八、人員配備物料需求：
1)人員配備：
銷(xiāo)售部人員4名 負(fù)責(zé)試駕活動(dòng)
市場(chǎng)部人員2名 負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)咨詢(xún)
行政部人員1名 負(fù)責(zé)后勤工作
2)物料需求：
場(chǎng)內(nèi)背景展架
場(chǎng)外廣告展架
“心”型車(chē)道
計(jì)時(shí)表
小紅旗
口哨
禮品
獎(jiǎng)品
九、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
獎(jiǎng)品費(fèi)用：
活動(dòng)費(fèi)用：
費(fèi)用合計(jì)：
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
促銷(xiāo)目的：春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī)。
促銷(xiāo)主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
超市各分店
促銷(xiāo)內(nèi)容：
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：
商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：1/12-1/25
2、促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的`促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。
4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎(jiǎng)。
2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè)，四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎(jiǎng)與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元*25
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物券價(jià)值100元*390
四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠10元*780
五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000
六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。
5、購(gòu)物券僅限在超市購(gòu)買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動(dòng)門(mén)店：超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的：
1、針對(duì)淡季搞旺賣(mài)場(chǎng)人氣，處理過(guò)季庫(kù)存商品，提升銷(xiāo)售額
二、活動(dòng)時(shí)間：
8月1日-5日
三、活動(dòng)設(shè)置：
活動(dòng)一，8月清倉(cāng)價(jià)從天降全場(chǎng)3折起1元買(mǎi)T恤
活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)特惠商品。
活動(dòng)細(xì)則：
1.顧客須在賣(mài)場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。
2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)有效。
3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。
物資準(zhǔn)備
a.刮刮卡兩處每天各100張
b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)
10名1元買(mǎi)T恤(原價(jià))
20名5元買(mǎi)服裝(原價(jià))
30名10元買(mǎi)服裝(原價(jià))
40名15元買(mǎi)服裝(原價(jià))
100名30元買(mǎi)服裝(原價(jià))
活動(dòng)二：8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城
活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過(guò)季商品5折起，部分2折起，當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元以上，再送5元左右商品
滿(mǎn)200元以上，再送10元左右商品
滿(mǎn)300元以上，再送30元左右商品
滿(mǎn)500元以上，再送100元商品
滿(mǎn)1000元及以上，再送100元商品
附加小活動(dòng)：
清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)11.20元
風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g原價(jià)10.00元現(xiàn)價(jià)8.90元
清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)11.20元
法門(mén)寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g原價(jià)14.00元現(xiàn)價(jià)11.50元
小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g原價(jià)19.50元現(xiàn)價(jià)15.90元
清風(fēng)盒抽紙200抽原價(jià)6.30元現(xiàn)價(jià)4.99元
四、廣告宣傳：
1.拱門(mén)：新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城
2.小區(qū)條幅(噴繪)：20條
新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)月火爆開(kāi)始了!搶購(gòu)時(shí)間：8月3日-5日
3.16開(kāi)彩頁(yè)：30000張(全城發(fā)放)
4.電視臺(tái)宣傳
5.氣象局宣傳
6.報(bào)紙宣傳
7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板
8.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的：
為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷(xiāo)售有一個(gè)好的開(kāi)端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。
二、活動(dòng)主題：
國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)
三、活動(dòng)時(shí)間：
負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日
二樓以上穿戴類(lèi)商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日
四、活動(dòng)資料：
活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉
1、超市搶購(gòu)風(fēng)
擔(dān)任人：魏紅
每一天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開(kāi)端限量搶購(gòu)至售完為止。
每一天在商場(chǎng)門(mén)前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類(lèi)價(jià)錢(qián)，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)資料。
2、洗化特價(jià)潮
擔(dān)任人：耿秀麗，何平
主要以買(mǎi)贈(zèng)方式為主，在門(mén)前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶(hù)承當(dāng)）
3、穿戴類(lèi)商品打折促銷(xiāo)：
擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理
詳細(xì)資料：
1)、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日---10月7日）
2）、凡參與活動(dòng)的商戶(hù)結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類(lèi)商品5---5。5折，箱包類(lèi)商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。
3）、不參與此次活動(dòng)的商戶(hù)在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。
4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶(hù)不另加扣點(diǎn)。
5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶(hù)參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。
4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興
擔(dān)任部門(mén)：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市
禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，
3：00---5：00，
7：00---9：00
顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶(hù)口、警官證、士官證
假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。
假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。
假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。
假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的'代金券。
假如是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每一天一位）
五、門(mén)前的活動(dòng)：
1、26日前各部門(mén)上報(bào)廠(chǎng)家宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場(chǎng)門(mén)前每一天都有促銷(xiāo)活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建氛圍，帶動(dòng)人氣的效果。
2、推薦舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。
3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門(mén)組織員工方隊(duì)著工裝在門(mén)前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。
六、展開(kāi)以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選。
主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。
七、媒體投放
1、報(bào)紙廣告
9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元
9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右
推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，
八、賣(mài)場(chǎng)裝飾布置
1、店外：
巨幅布標(biāo)20mx10m約1800元
大型噴繪3.6mx2.4m130元
門(mén)頭懸掛燈籠4個(gè)，資料為“祖國(guó)萬(wàn)歲或慶賀國(guó)慶”，
布標(biāo)1條，資料以慶賀國(guó)慶為主。
拱門(mén)、氣球、上演由商戶(hù)帶給。
2、店內(nèi)：
1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元
2)因布局調(diào)整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，一樓購(gòu)物導(dǎo)示牌現(xiàn)有資料和實(shí)踐不符，為方便顧客購(gòu)物，現(xiàn)請(qǐng)求改換一樓導(dǎo)示牌和五樓水牌。費(fèi)用約：50元
3)“大型超市”牌子改換，因畫(huà)起泡、變形、布局調(diào)整（洗化已搬至一樓）規(guī)格：6.6mx1。8m費(fèi)用約：190元
4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。
費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期運(yùn)用）
九、費(fèi)用預(yù)算：
1、巨幅布標(biāo)1800元（含制造和發(fā)布費(fèi)）
2、樓層噴繪350元
3、大型噴繪130元
4、氣球彩鏈3000元
5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元（一場(chǎng)）
6、媒體20000元
9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元
9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元
因思索到10月1日至10月7日各大報(bào)紙休報(bào)，為不使廣告宣傳呈現(xiàn)斷檔，以致影響銷(xiāo)售，推薦在9月27日至10月7日時(shí)期經(jīng)過(guò)播送電臺(tái)974或929滾動(dòng)播出，每一天20次15天15000元
7、超市廣告畫(huà)：190元
8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日～20xx年1月3日，為期四天。
二、活動(dòng)主題
元旦購(gòu)物抽大獎(jiǎng)。
三、活動(dòng)目的
1.通過(guò)節(jié)日促銷(xiāo)，吸引潛在顧客前來(lái)消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，塑造xx商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的良好形象。
2.增加老顧客對(duì)xx商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，確保顧客長(zhǎng)期前來(lái)消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則
(一)新年新折扣
本商場(chǎng)內(nèi)各樓層新年商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售(詳見(jiàn)《各樓層折扣表》)。
(二)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
1.活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)元的顧客，即可憑當(dāng)日購(gòu)物小票擲骰子次，就有機(jī)會(huì)把大獎(jiǎng)摩托車(chē)騎回家。滿(mǎn)元可擲次，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多抽(限擲次)。
2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)項(xiàng)的等級(jí)，您就有機(jī)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)�，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3.本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)品
一等獎(jiǎng)6個(gè)6摩托車(chē)
二等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5微波爐
三等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字DVD
四等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字電飯煲
五等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字洗衣粉
紀(jì)念獎(jiǎng)牙刷
(三)元旦大禮包
1.凡于元旦當(dāng)天于本商場(chǎng)購(gòu)物累積滿(mǎn)元(含元)的顧客，即可憑購(gòu)物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺(tái)贈(zèng)品兌換處兌換一張x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。
2.凡于元旦當(dāng)天于本商場(chǎng)購(gòu)物累積滿(mǎn)元(含元)的顧客，即可憑購(gòu)物小票或發(fā)票至總服務(wù)臺(tái)贈(zèng)品兌換處兌換張吋兒童節(jié)蛋糕兌換券。
3.每張小票或發(fā)票至多可兌換張兌換券。
4.兌換券的有效期至20xx年6月5日。持券人可于6月5日前至券上指定的蛋糕房專(zhuān)柜提領(lǐng)，逾期無(wú)效。蛋糕以現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物為準(zhǔn)。
五、活動(dòng)宣傳方式
(一)報(bào)紙
1.刊登時(shí)間：《xx晚報(bào)》12月28日彩色通欄、《xx晨報(bào)》12月30日、12月31日彩色通欄。
2.廣告內(nèi)容。
(1)20xx年12月31日～20xx年1月3日，來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)中摩托車(chē)、微波爐、DVD等大獎(jiǎng)。
(2)20xx年12月31日～20xx年1月3日，xx商場(chǎng)開(kāi)展為期4天的全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售活動(dòng)。
(3)20xx年1月1日，xx商場(chǎng)開(kāi)展購(gòu)物滿(mǎn)額贈(zèng)蛋糕兌換券活動(dòng)。
(二)電視滾動(dòng)字幕
1.播出時(shí)間：20xx年12月25日～12月31日。
2.字幕內(nèi)容：20xx年12月31日～20xx年1月3日，來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)中摩托車(chē)、微波爐、DVD等大獎(jiǎng)。
(三)商場(chǎng)外條幅
1.懸掛時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2.條幅內(nèi)容。
(1)元旦節(jié)日驚喜多，xx商場(chǎng)購(gòu)物抽獎(jiǎng)中摩托。
(2)xx商場(chǎng)再出重拳，全場(chǎng)商場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。
(3)只需購(gòu)物19元，就有機(jī)會(huì)把摩托車(chē)騎回家。
(4)摩托車(chē)、微波爐、DVD，總有一款屬于你。
(四)商場(chǎng)前宣傳板
1.張貼時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2.張貼內(nèi)容：活動(dòng)詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
(五)商場(chǎng)內(nèi)廣播
1.廣播時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2.廣播內(nèi)容：活動(dòng)詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
(六)商場(chǎng)海報(bào)宣傳
1.發(fā)放時(shí)間：20xx年12月25日～20xx年1月4日。
2.海報(bào)內(nèi)容：本期折扣銷(xiāo)售商品圖片，抽獎(jiǎng)活動(dòng)詳情及具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
3.發(fā)放范圍：商場(chǎng)內(nèi)及社區(qū)發(fā)放。
(七)舞臺(tái)布置擺放獎(jiǎng)品
1.擺放時(shí)間：20xx年12月31日～20xx年1月3日。
2.獎(jiǎng)品大量陳列于商場(chǎng)抽獎(jiǎng)舞臺(tái)上，讓過(guò)往的百姓或路過(guò)本商場(chǎng)的顧客深刻體會(huì)到大獎(jiǎng)就在身邊。
六、活動(dòng)實(shí)施操作
1.報(bào)紙廣告必須于20xx年12月27日前設(shè)計(jì)好，按報(bào)紙要求及時(shí)提供。
2.電視滾動(dòng)字幕的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前準(zhǔn)備好，按報(bào)紙要求及時(shí)提供。
3.商場(chǎng)外條幅、宣傳板的內(nèi)容必須于20xx年12月24日前設(shè)計(jì)制作好，并按要求懸掛、張貼。
4.獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具、監(jiān)控器材必須于20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)維持秩序人員及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員于20xx年12月31日前必須全部確定完成。
6.合理安排活動(dòng)期間商場(chǎng)工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷(xiāo)期間內(nèi)做到最好的人員調(diào)配。
7.20xx年12月31日清早，店長(zhǎng)檢查活動(dòng)道具及贈(zèng)品的到位情況，如有遺漏需及時(shí)補(bǔ)充。
8.于20xx年12月31日前，完善商場(chǎng)內(nèi)的`商品(特別是家庭日用品及糧油品)補(bǔ)貨工作。
七、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
(一)抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用分析
根據(jù)20xx年同期抽獎(jiǎng)活動(dòng)的結(jié)果，20xx年12月31日～20xx年1月3日的活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額達(dá)萬(wàn)元，來(lái)客數(shù)達(dá)到萬(wàn)人，總抽獎(jiǎng)次數(shù)為次。
以此為目標(biāo)，結(jié)合今年的獎(jiǎng)項(xiàng)可得知今年的抽獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用，如下表所示。
獎(jiǎng)品等級(jí)獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)概率(%)數(shù)量費(fèi)用(元)
一等獎(jiǎng)摩托車(chē)x%輛x元
二等獎(jiǎng)微波爐x%臺(tái)x元
三等獎(jiǎng)DVDx%臺(tái)x元
四等獎(jiǎng)電飯煲x%臺(tái)x元
五等獎(jiǎng)洗衣粉x%袋x元
紀(jì)念獎(jiǎng)牙刷x%支x元
合計(jì)xx元
與去年同期相比，本次獎(jiǎng)項(xiàng)費(fèi)用下降了元。正常情況下，預(yù)期本次4天促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)售額可實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，毛利達(dá)萬(wàn)元。若銷(xiāo)售額達(dá)不到預(yù)期的效果，則獎(jiǎng)品可按比例相應(yīng)地減少，降低費(fèi)用。
(二)宣傳費(fèi)用預(yù)算
1.報(bào)紙、電視的廣告費(fèi)用：x元。
2.商場(chǎng)外條幅、宣傳板的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：x元。
3.商場(chǎng)海報(bào)印刷費(fèi)用：x元。
4.抽獎(jiǎng)舞臺(tái)布置費(fèi)用：x元。
5.x吋兒童節(jié)蛋糕兌換券的費(fèi)用：x元。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、SWOT分析
�。ㄒ唬C(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力，加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。
�。ǘ┊a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：
1.穩(wěn)定性高，過(guò)敏應(yīng)的發(fā)生率低
2.具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較多
�。ㄈ┝觿�(shì)分析
特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
�。薄⑵放浦炔粔�
�。�、產(chǎn)品定價(jià)不合理
�。�、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
�。础I(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．
（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥企質(zhì)量的觀(guān)念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4．藥瀑銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線(xiàn)上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更的效益，利用在線(xiàn)調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的'管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)于別的廠(chǎng)家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
�。�1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏應(yīng)的發(fā)生率底；
�。�2）、具有提高機(jī)體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：
1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物
2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
第一，關(guān)于產(chǎn)品用戶(hù)群體的定位
如果想要通過(guò)微信做營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要做的是對(duì)我們所在行業(yè)的用戶(hù)群體的定位，我們必須要明確的一點(diǎn)是微信的屬性，微信自誕生開(kāi)始，都是為社交而生，所以，社交這個(gè)基因是我們不可避免的而且必須要面對(duì)的問(wèn)題，所以我們的產(chǎn)品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個(gè)屬性，必然是不能長(zhǎng)久而且是非常耗費(fèi)時(shí)間的一件事情，如我們可以通過(guò)微信朋友圈推銷(xiāo)一些代購(gòu)類(lèi)的產(chǎn)品，但對(duì)于一些鋼材類(lèi)的產(chǎn)品，無(wú)論花多少的氣力進(jìn)行推銷(xiāo)，我想都不會(huì)獲得多好的效果，所以，對(duì)于產(chǎn)品用戶(hù)群的定位問(wèn)題，顯得至關(guān)重要。
第二，朋友的選擇和添加技巧
上文提到，微信營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交，社交的基因基于的是朋友間的關(guān)系，這個(gè)朋友包含熟人和陌生人之間的營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于熟人，很多人認(rèn)為這不需要多說(shuō)什么，只需要將自己的'產(chǎn)品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對(duì)于此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)恰恰會(huì)引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中制造垃圾，最終的結(jié)果就像人們口中常說(shuō)的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要注意收斂，要領(lǐng)就是只需要讓別人知道你是做什么產(chǎn)品的就足夠了，在有需求的時(shí)候也會(huì)及時(shí)找到你。
對(duì)于陌生人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，我們需要注意的是對(duì)于頭像昵稱(chēng)的填寫(xiě)，最好不要直白的將自己所做的產(chǎn)品名稱(chēng)作為自己的昵稱(chēng)名稱(chēng)，如今的用戶(hù)對(duì)于廣告的反感度就不多說(shuō)了。對(duì)于陌生人的交往方面，技巧性與真誠(chéng)性顯得至關(guān)重要。
第三，實(shí)際微信營(yíng)銷(xiāo)案例
水果微信營(yíng)銷(xiāo)作為微信營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例已經(jīng)被復(fù)制了N多次，曾經(jīng)筆者也做過(guò)水果營(yíng)銷(xiāo)方面的案例，基礎(chǔ)設(shè)施鋪設(shè)前文已經(jīng)梳理完畢，對(duì)于用戶(hù)人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區(qū)附近，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號(hào)的方式進(jìn)行，在朋友圈，我們可以通過(guò)一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進(jìn)行宣傳。
此外，如何讓用戶(hù)受益也是一個(gè)重要的方面，比如免費(fèi)送水果，經(jīng)過(guò)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，受眾人群逐步增多，最終養(yǎng)成了用戶(hù)微信購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
針對(duì)冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。
促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客各加盟美容院
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的.技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)內(nèi)容：
對(duì)美容院：促銷(xiāo)期內(nèi)美容院購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專(zhuān)家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能;同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。
對(duì)終端顧客：促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。
這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：
3、參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
4、代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠(chǎng)家負(fù)責(zé)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。
營(yíng)造商氣就要在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、娛樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買(mǎi)高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
第一部分【新店開(kāi)業(yè)的目的】
【促銷(xiāo)活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以童為本”，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏(yíng)的原則。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在銷(xiāo)售額—利潤(rùn)—顧客實(shí)惠這一問(wèn)題。所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取舍棄部分利潤(rùn)，確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確保“人氣”為策劃之根本。
1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡。
2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步，店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分【新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為】
作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的'第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。
其主要行為是：
�。ㄒ唬⒏嬷裕簩⒃摰甑刂�、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；
�。ǘ�、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
（四）、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。
第三部分【活動(dòng)細(xì)則】
一、活動(dòng)主題：
新店、新禮、新時(shí)尚
時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象：
有0——12歲社會(huì)各階層家長(zhǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜）
一重喜——進(jìn)門(mén)有喜：帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈(zèng)送禮品）
如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球
二重喜——辦卡有禮（開(kāi)業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案）（注：開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)�；顒�(dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)）
☆凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具”一件；
�。ɑ顒�(dòng)產(chǎn)品：99818童車(chē)、99826童車(chē)、8004飛機(jī)、p500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；
�。ɑ顒�(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件；
（活動(dòng)產(chǎn)品：jf-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125a電子琴、668電子積木、268磁力棒）☆凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具”一件；
�。ɑ顒�(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204c鋁合金羽毛球拍）
三重喜——先辦有禮
☆凡辦理會(huì)員卡的顧客，前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。
四重喜——會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
☆凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次，銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。
第四部分[終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造]
一、營(yíng)造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；
2、突出隆重感及視覺(jué)效果；
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時(shí)尚”的以及“都市王子”文化；
4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
二、造勢(shì)規(guī)劃
1、周邊街區(qū)
□加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；
□加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳；
□加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校dm發(fā)放；
2、加盟店外
□門(mén)前設(shè)置升空氣球；
□樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；
□門(mén)口用氣球或氣拱門(mén)裝飾；
□加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專(zhuān)用）一塊，發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。
3、店內(nèi)
□店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。
□專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。
□店頂部及貨架處用氣球裝飾。
□頂端懸掛pop掛旗。
□店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。
□現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
第五部分【終端物料籌備】
一、物料整合
1、店外主題海報(bào)：（主題任選其一）
新店新禮新時(shí)尚
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮
時(shí)尚新店好禮相見(jiàn)
2、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容
4、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)
5、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等
6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等
二、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。
第六部分【宣傳造勢(shì)】
一、宣傳要素
1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前5天。
2、宣傳形式：告知宣傳。
3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。
二、宣傳執(zhí)行
1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙），開(kāi)業(yè)以后，dm可置于店內(nèi)供顧客自取。
2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報(bào)紙夾頁(yè)；
3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單。
有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。
第七部分【活動(dòng)執(zhí)行安排】
1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表
促銷(xiāo)方案確定
促銷(xiāo)禮品確定
終端宣傳企劃
促銷(xiāo)包裝企劃
物料、禮品統(tǒng)計(jì)下單、派發(fā)
促銷(xiāo)進(jìn)程跟蹤
促銷(xiāo)效果評(píng)估
促銷(xiāo)監(jiān)督小組全程跟蹤
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法：
用乒乓球約50個(gè)分別用油線(xiàn)筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字；
如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8
一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6
二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8
三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以?xún)丢?jiǎng)）
那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中①、⑥各一個(gè)，②兩個(gè)，⑤三個(gè)，③、④各五個(gè)，⑦、⑧、⑨、0各六個(gè)。
按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1，二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1，因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能，以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20%以上。這樣又娛樂(lè)又有刺激，增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成40-42個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。
第八部分【前期工作準(zhǔn)備】
1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；
2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；
3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備；
4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自��；
5、專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；
6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話(huà)等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；
7、專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱；
8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面；
9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
☆總部提供本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶
☆加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；
☆店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；
☆總代理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定；
☆總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。
第九部分【促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督】
☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤；
☆店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；
☆店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)（或總部）營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)充貨源；
第十部分【促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估】
☆總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部；
☆總代理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù)；☆總代理對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。
大多數(shù)成功的促銷(xiāo)實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷(xiāo)氛圍，特別是培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，讓店員通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。
加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如認(rèn)真做好促銷(xiāo)準(zhǔn)備，認(rèn)真布置貨品和促銷(xiāo)品，懸掛促銷(xiāo)宣傳品等。
促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，一定要充分營(yíng)造“有中獎(jiǎng)又有禮品多重喜”的促銷(xiāo)氛圍，保證顧客體驗(yàn)到時(shí)尚消費(fèi)的新奇感，店員、促銷(xiāo)人員要善于引導(dǎo)。
本方案貴在起指導(dǎo)作用，各加盟商可以靈活運(yùn)用，隨著總部的發(fā)展，此方案必將不斷的更新和完善�？偛繉�(huì)提供越來(lái)越詳細(xì)的執(zhí)行方案，也會(huì)針對(duì)開(kāi)業(yè)物料的配送做新的調(diào)整和增加，當(dāng)然，如果加盟商有新的、可執(zhí)行推廣的，更科學(xué)合理的活動(dòng)方案可以作為資源共享，以期改進(jìn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：長(zhǎng)期以來(lái)，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng)，造成聯(lián)盟內(nèi)
2、活動(dòng)主題：xx首屆家居建材工廠(chǎng)直供會(huì)
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日下午1點(diǎn)—5點(diǎn)；
4、活動(dòng)地點(diǎn)：xx威尼大酒店一樓會(huì)議廳
5、活動(dòng)對(duì)象：主要針對(duì)近期交房的小區(qū)，其次通過(guò)商場(chǎng)、廣告等征集的'目標(biāo)客戶(hù)；
6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐派木門(mén)、奧華集成吊頂
7、業(yè)主邀約形式：
a、推廣員傳單、舉牌、宣傳車(chē)推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn)；
b、xx電視臺(tái)廣告推廣，設(shè)置團(tuán)購(gòu)報(bào)名熱線(xiàn)；
c、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)券邀請(qǐng)函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進(jìn)行，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌增值為200元，最高可增值至1600元（詳情見(jiàn)邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說(shuō)明），每客戶(hù)限用一張；
二、活動(dòng)優(yōu)惠
1、媒體監(jiān)督服務(wù)卡：首次推行團(tuán)購(gòu)媒體監(jiān)督服務(wù)（xx電視臺(tái)），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價(jià)承諾書(shū)；
四、活動(dòng)亮點(diǎn)
a、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購(gòu)，宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果；
b、現(xiàn)場(chǎng)精心布置，烘托氛圍，造成消費(fèi)者從眾心理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)快速下訂；
c、承諾廠(chǎng)家直接讓利，年度最低；
d、簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，承諾買(mǎi)貴包退；
四、活動(dòng)流程
團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程
備注：
1、主持人成交單量演示及催單話(huà)術(shù)：
備注：
2、
備注：
3、團(tuán)購(gòu)業(yè)主下單流程指引
五、宣傳計(jì)劃及物料（媒體、門(mén)市、小區(qū)）
a、媒體宣傳（協(xié)商監(jiān)督媒體）
b、商場(chǎng)宣傳計(jì)劃：
【促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
促銷(xiāo)的活動(dòng)方案03-24
促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-27
促銷(xiāo)活動(dòng)方案06-12
活動(dòng)促銷(xiāo)方案03-17
國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-18
51促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-22
五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-23