促銷(xiāo)活動(dòng)方案[精品]
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景:
中秋節(jié)是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的:
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間:
中秋節(jié)期間
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。
此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法:
凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳:
一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào)。
二是充分利用電視、展板廣告,公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的`氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、前言:
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購(gòu)房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒(méi)有去過(guò)志達(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購(gòu)房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店,再用“超值大套餐“提升他們購(gòu)買(mǎi)欲望,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間:
20xx年xx月xx日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的`目的:
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xxx家居專(zhuān)賣(mài)店。
2、提升xxx家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題:
xxx
五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)象:
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng):新樓盤(pán)、婚紗影樓。
2、促銷(xiāo)的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶(hù)消費(fèi)的舊客戶(hù)。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟:
1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤(pán)業(yè)主
2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表
4、填寫(xiě)完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內(nèi)容:
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xxx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤(pán)購(gòu)房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷(xiāo)單張或xxx家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xxx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶(hù)填寫(xiě)好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)主題:
這個(gè)夏天讓你的美如花般綻放
二、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)對(duì)象:
所有顧客!
四、促銷(xiāo)活動(dòng)位置:
專(zhuān)柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動(dòng)宣傳方式:
宣傳單、場(chǎng)外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動(dòng)目的:
新會(huì)員招募,品牌宣傳。
活動(dòng)期間,由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬,免費(fèi)眼部護(hù)理,免費(fèi)面部護(hù)理,讓你的皮膚輕松享受陽(yáng)光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動(dòng)內(nèi)容及形式:
1、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈(zèng)一張刮刮卡,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);
2、凡購(gòu)買(mǎi)丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈(zèng)兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);購(gòu)買(mǎi)越多,中獎(jiǎng)越多,100%中獎(jiǎng)!
3、丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬買(mǎi)200送100!
凡購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬系列產(chǎn)品滿(mǎn)200元,
返100元現(xiàn)金券用于購(gòu)買(mǎi)丸美(金沙海藍(lán))嫩白防曬指定產(chǎn)品。
凡刮中五等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳5ml
巧克力絲滑精華2ml
巧克力絲滑眼乳霜2ml
凡刮中四等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的.丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機(jī)能激白潔面乳15ml
高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml
高機(jī)能激白日霜10g
高機(jī)能激白隔離霜5ml
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)
液一瓶
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華120ml/188
彈力蛋白特潤(rùn)精華20ml/318
彈力蛋白晚霜50g/288
■凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專(zhuān)
業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148
金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158
金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208
金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218
金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA 168
金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA 198
會(huì)員入會(huì)特別好禮:不需購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛(ài)美會(huì)》會(huì)員(必須登記資料齊全)每人可獲贈(zèng)刮刮卡一張,獲得一次100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!
注:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會(huì)員。
凡刮中紀(jì)念獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
凡刮中三等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;
凡刮中二等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗(yàn)盒一盒;
凡刮中一等獎(jiǎng),即免費(fèi)獲得價(jià)值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒;
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)方向
1、強(qiáng)化分銷(xiāo):協(xié)助分銷(xiāo)商做好經(jīng)常性分銷(xiāo)。
2、抓好陳列:要求在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立2—3家形象店、樣板店,每個(gè)縣城8—12家形象店、樣板店,按照蒂花之秀專(zhuān)業(yè)倍效陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)陳列。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、回款報(bào)貨時(shí)間:20xx年6月5日—6月30日;
2、發(fā)貨時(shí)間:20xx年6月5日—7月15日。
三、活動(dòng)產(chǎn)品
1、蒂花之秀專(zhuān)業(yè)倍效200g、400g、750g瓶裝洗發(fā)露(專(zhuān)業(yè)倍效套裝除外)、專(zhuān)業(yè)倍效啫喱水系列、啫喱膏系列、彈力素系列、焗油膏系列、專(zhuān)業(yè)倍效洗手液系列;
四、活動(dòng)政策
1、分銷(xiāo)商進(jìn)貨激勵(lì)獎(jiǎng)
◆分銷(xiāo)商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨達(dá)3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1500元的.空調(diào)一臺(tái);5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值3000元的品牌筆記本電腦一臺(tái);8萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5000元液晶電視一臺(tái)。
2、分銷(xiāo)商鋪市加油費(fèi)補(bǔ)貼
◆分銷(xiāo)商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨回款給予3%加油費(fèi)補(bǔ)貼。
活動(dòng)期間分銷(xiāo)商出車(chē)鋪貨天數(shù)不得少于20天,要求專(zhuān)車(chē)、專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)鋪市行動(dòng),每天分銷(xiāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)不得少于2個(gè),做好分銷(xiāo)品系齊全,零售店陳列達(dá)標(biāo),努力使產(chǎn)品的鋪市率達(dá)到85%以上。
3、零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)
●分銷(xiāo)商商在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)按上述活動(dòng)產(chǎn)品回款進(jìn)貨發(fā)露1箱;400g蒂花之秀專(zhuān)業(yè)鎖水瓶裝洗發(fā)露2箱;配送品隨貨進(jìn)行配發(fā)。
●零售商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):銷(xiāo)售蒂花之秀專(zhuān)業(yè)倍效系列產(chǎn)品不少于30個(gè)單品(袋水除外)、陳列不低于0、8m*2層、月銷(xiāo)售在300元以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn),以下簡(jiǎn)稱(chēng)目標(biāo)店。
目標(biāo)店套餐獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo):
★單店進(jìn)貨在300元——599元,獎(jiǎng)30元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)
★單店進(jìn)貨在600元——899元,獎(jiǎng)60元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)
★單店進(jìn)貨在900元——1199元,獎(jiǎng)90元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)
★單店進(jìn)貨在1200元以上,獎(jiǎng)120元產(chǎn)品(200g、400g洗發(fā)露)
★單店進(jìn)貨20xx以上,獎(jiǎng)250元的產(chǎn)品
說(shuō)明:獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品體格按零售價(jià)計(jì)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
一、促銷(xiāo)時(shí)間:
20xx—05—06——20xx—05—13
二、促銷(xiāo)目的:
背景:
學(xué)校只有一個(gè)超市,壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng),在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣,學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮,沒(méi)有一點(diǎn)促
銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi),從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高,我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間,進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有:
。1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售;
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù);
。3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度;
。4)提升超市整體外在形象;
。5)清理庫(kù)存,新產(chǎn)品系列推廣;
三、促銷(xiāo)主題:
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)主題:超時(shí)代的消費(fèi),超時(shí)代的安享涼享受
宣傳口號(hào):還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳桑?/p>
四、促銷(xiāo)活動(dòng):
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案,這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地,從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào);貞浳兜溃瑫(huì)讓他們感覺(jué)到好奇,也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái),同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí),還會(huì)有很多食品的.價(jià)格是比外面的價(jià)格底的,而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái),同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠,他們以后就會(huì)再來(lái)。
我們這次促銷(xiāo)的商品與以前的有了一些變化。這次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了飲料銷(xiāo)售、水果銷(xiāo)售和小時(shí)候零食銷(xiāo)售。我們學(xué)校超市是在學(xué)校的食堂里,一天在食堂吃飯的人很多,而來(lái)商店買(mǎi)飲料的人卻不是很多。針對(duì)這一個(gè)問(wèn)題,我們這次促銷(xiāo)就加大了商店的飲料促銷(xiāo),通過(guò)買(mǎi)一瓶送一包餐巾紙、買(mǎi)二送一的方式來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的,我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果,而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱,學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的激凌,同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。
我們的促銷(xiāo)方式:
在校園促銷(xiāo)中,我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主,人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所,我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式,貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊,所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷(xiāo)形式:我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng),使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間,在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品,會(huì)得到一份精美禮物,每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)15元商品,加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶,每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)商品20元,可獲得40g可比克薯片一包,每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分,在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲,使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用報(bào)的形式,在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方(校門(mén)口,宿舍樓下面、店子街),采用小海報(bào)的形式。
五、促銷(xiāo)宣傳方案
1、環(huán)境布置
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌,以突出活動(dòng)的主題,超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置,洪托出清涼的氣氛,為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
2、宣傳廣播
在學(xué)校的廣播里,不定時(shí)地播出廣告,內(nèi)容是:
。1)校園超市商品大特價(jià),一元等于百事可樂(lè),果汁
(2)喜訊校園最新推出激凌,有不同口味,好吃不貴,大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。
(3)同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎,現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食,讓我們一起回憶一下吧—
。4)校園超市又推出新產(chǎn)品了,新鮮水果,保你買(mǎi)得放心,吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報(bào)
。1)、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)
(2)制作宣傳單
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團(tuán),分布全國(guó)18個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng),年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升,產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3%,雄踞中國(guó)酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),占中國(guó)啤酒出口總量的50%以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位,形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌,并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初,青啤收購(gòu)北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國(guó)內(nèi)啤酒銷(xiāo)售量大,可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國(guó)相比相差甚遠(yuǎn)。去年我國(guó)整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元,利潤(rùn)只有17億元,僅相當(dāng)于美國(guó)AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書(shū)的文本結(jié)構(gòu)如下:
1.前言
2.市場(chǎng)分析:內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析,產(chǎn)品分析;外環(huán)境---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,消費(fèi)者分析
3.廣告戰(zhàn)略:廣告目標(biāo)、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播
媒介、廣告實(shí)施的分析。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略:促銷(xiāo)方式、廣告形式、公共關(guān)系和宣傳的分析。
5.廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算:直接費(fèi)用、間接費(fèi)用。
6.廣告效果預(yù)測(cè):前期、中期、后期。
二、市場(chǎng)分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起,中國(guó)啤酒消費(fèi)量達(dá)到2400萬(wàn)噸,成為了超越美國(guó)和德國(guó)的世界第一大啤酒消費(fèi)大國(guó),中國(guó)啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)。其中,青島啤酒,燕京啤酒和華潤(rùn)啤酒是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的啤酒企業(yè),形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤(pán)踞在中國(guó)的不同區(qū)域,山東有青啤,北方有燕京,西南華潤(rùn)。
中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī);蛧(guó)際化進(jìn)程的不斷加快,中國(guó)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化,出現(xiàn)了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限,以青啤、燕啤、華潤(rùn)為代表;
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限,以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)?nèi)蒙金川等為代表。
D、國(guó)際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí)INTREBREW、美國(guó)A&B公司、南非SAB
公司、英國(guó)紐卡斯?fàn)枴⑷毡境、三得利、麒麟為代表?/p>
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現(xiàn)階段實(shí)施多品牌策略,所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外,還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒,例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國(guó)名牌產(chǎn)品,屬于淡色啤酒型,酒液呈淡黃色,清澈透明,富有光澤,酒中二氧化碳?xì)獬渥,?dāng)酒液注入杯中時(shí),泡沫細(xì)膩,潔白,同時(shí)開(kāi)起,持久而厚實(shí),并有細(xì)小如珠的`氣泡從杯底連續(xù)不斷上升,經(jīng)久不息。飲時(shí),酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養(yǎng)成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。現(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別:醇厚型啤酒,淡爽型啤酒,純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久,而且長(zhǎng)久在中國(guó)市場(chǎng)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位,因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導(dǎo)入期了。然而由于中國(guó)市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費(fèi)者中的影響力有了較大的擴(kuò)大,因此我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長(zhǎng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)90年代后期的迅速擴(kuò)張和吞并,直到2001年逐漸放慢腳步,開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)部的整合。20xx年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率下跌0.68%至30.35%,董事長(zhǎng)李桂榮表示,主要是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置,但優(yōu)勢(shì)正逐步收窄。預(yù)計(jì)青啤未來(lái)增長(zhǎng)將會(huì)放慢,由此可以看到青島啤酒在中國(guó)市場(chǎng)仍然處于成長(zhǎng)期,但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟,青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:燕京啤酒、華潤(rùn)、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等,此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在1999年以前,燕京啤酒一直是中國(guó)最大的啤酒生產(chǎn)商,燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng),在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細(xì)作,保持了較高的品牌忠誠(chéng)度。1999年后,燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營(yíng)的作法,連連兼并30多家啤酒企業(yè),在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌,但其所在的根據(jù)地(北京)是全國(guó)經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心,而且啤酒消費(fèi)量相當(dāng)龐大,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)具有強(qiáng)大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購(gòu)行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國(guó)的擴(kuò)張勢(shì)頭。
燕京啤酒對(duì)青島啤酒的競(jìng)爭(zhēng)威脅:
A、牢固的根據(jù)地,強(qiáng)大的資本實(shí)力,雄厚的政治文化背景。畢竟,燕京啤酒原是中國(guó)啤酒第一品牌,而且在未來(lái)的歲月里,燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據(jù)中國(guó)啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠(chéng)度,這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場(chǎng),而且其品牌忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒的品牌忠誠(chéng)度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
青島啤酒一直是中國(guó)中高檔啤酒的代名詞;
燕京啤酒一直是中國(guó)中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競(jìng)爭(zhēng)策略,使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)(市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上)。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái),燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位,開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略,要成為中國(guó)啤酒行業(yè)(包括高中低檔)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)發(fā)了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍(lán)帶啤酒
藍(lán)帶啤酒作為在中國(guó)銷(xiāo)量第一的國(guó)際啤酒品牌,在中國(guó)啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對(duì)青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運(yùn)作模式和中國(guó)本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著國(guó)內(nèi)的啤酒消費(fèi)市場(chǎng)。 華潤(rùn)
華潤(rùn)集團(tuán)在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事,但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國(guó)啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤(rùn)稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭,可見(jiàn)華潤(rùn)啤酒在中國(guó)啤酒行業(yè)的巨大影響。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)主題
低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親,你買(mǎi)了嗎?)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月9日—20xx年11月11日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年11月11日)
20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷(xiāo)售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!
(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)
活動(dòng)二:購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)
凡活動(dòng)期間在xxxx購(gòu)物的顧客,單張水單金額滿(mǎn)11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元
二等獎(jiǎng)2名xx超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元
三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元
四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元
參與獎(jiǎng)20xx名精美禮品一份價(jià)值2元
(注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)
活動(dòng)三:一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)
購(gòu)物滿(mǎn)11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)
購(gòu)物滿(mǎn)111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)
(甜蜜有限,禮品送完為止。)
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。
3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。
此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn),活?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開(kāi)展。)
五、活動(dòng)宣傳
1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷(xiāo)宣傳等方式,加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的'音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、微信營(yíng)銷(xiāo)概況
微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件,一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止20xx年底,微信用戶(hù)已達(dá)到5億人,每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信,并且用戶(hù)數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。
微博與微信用戶(hù)的增長(zhǎng)對(duì)比
雖然騰訊宣稱(chēng)微信并不是一種營(yíng)銷(xiāo)工具,但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
作為繼微博營(yíng)銷(xiāo)之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,微信營(yíng)銷(xiāo)在具有與微博營(yíng)銷(xiāo)的相似性的同時(shí),也具有較大的不同,也繼承了微博營(yíng)銷(xiāo)的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道,來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的。
從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng),到整個(gè)整形美容策劃的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,再到老客戶(hù)的維系,微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,來(lái)配合營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,而不是單單的產(chǎn)品戶(hù)型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。
二、微信營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與意義
整形美容的目標(biāo)客群年齡段在20歲-40歲之間,而微信用戶(hù)年
齡段也在18歲-45歲之間?蛻(hù)群體上的重合,決定了微信營(yíng)銷(xiāo)推廣將在整形美容的銷(xiāo)售推廣中,占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性,也使微信營(yíng)銷(xiāo)這種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式,可以通過(guò)微信產(chǎn)生一種意想不到的營(yíng)銷(xiāo)效果。
優(yōu)勢(shì)1:精確的客群定位
由于整形美容的目標(biāo)客群與微信用戶(hù)之間特質(zhì)上的重合,決定了微信營(yíng)銷(xiāo)在客戶(hù)鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶(hù)的挖掘,可以通過(guò)酒吧,購(gòu)物商場(chǎng)等地達(dá)到一個(gè)更加直接的效果。
優(yōu)勢(shì)2:精準(zhǔn)的富媒體營(yíng)銷(xiāo)
針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話(huà)轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶(hù)群。微信營(yíng)銷(xiāo)推廣,定位搜索針對(duì)不同潛在客戶(hù)群運(yùn)用不同的.營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式,多管齊下,使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,達(dá)到更好地宣傳效果。
優(yōu)勢(shì)3:信息更新快捷及時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式,往往由于產(chǎn)品信息、客戶(hù)資料更新慢,客戶(hù)流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻,實(shí)時(shí)的針對(duì)整形美容的客戶(hù)群體進(jìn)行宣傳推廣,更能及時(shí)和目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一溝通,及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。
優(yōu)勢(shì)4:多渠道推廣獲得關(guān)注
微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式,插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶(hù)外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè),還是DM直投、各種紙媒,均可以成為微信推廣的平臺(tái)。
三、如何微信營(yíng)銷(xiāo)
所謂的微信營(yíng)銷(xiāo),不僅是單一的銷(xiāo)售過(guò)程,而是將微信營(yíng)銷(xiāo)推廣融入于整形美容的營(yíng)銷(xiāo)推廣的整個(gè)過(guò)程中,以達(dá)到其最佳效果:
由于目前微信功能尚未完善,微信營(yíng)銷(xiāo)體系也不十分健全,一般來(lái)說(shuō)包含:微信朋友圈分享、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開(kāi)發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。
微信鏈接的分享
方式:利用微信的信息開(kāi)放特征,將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。
實(shí)質(zhì):類(lèi)似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn):微信用戶(hù)的重度關(guān)系圈,有效進(jìn)行口碑傳播。
不足:產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。
微信公眾平臺(tái)
方式:微信認(rèn)證賬號(hào),類(lèi)似于QQ空間,微信上的品牌主頁(yè),可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。
實(shí)質(zhì):專(zhuān)屬推送信息渠道。
有點(diǎn):推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶(hù),所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。
不足:如果用戶(hù)關(guān)注了20個(gè)品牌,每個(gè)品牌每天向你推送3條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式:可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶(hù)端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。
實(shí)質(zhì):私密社交,信息分享
優(yōu)點(diǎn):交流比較封閉,口碑營(yíng)銷(xiāo)會(huì)更加具備效果。
不足:開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)比較困難。
微信漂流瓶
方式:將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,接收到的客戶(hù),可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。
實(shí)質(zhì):信息的不定向傳播。
優(yōu)點(diǎn):交流、信息傳播比較開(kāi)放。
不足:傳播方向、范圍無(wú)法確定。
功能軟件開(kāi)發(fā)
方式:通過(guò)微信周邊軟件的開(kāi)發(fā),使我們的微信主頁(yè)具有某種功能,諸如美容展示,瘦臉效果展示等。
實(shí)質(zhì):微信周邊功能。
優(yōu)點(diǎn):增加微信獨(dú)特功能,更能吸引客戶(hù)參加微信活動(dòng)。
不足:需要費(fèi)用較高,宣傳推廣較為被動(dòng)。
微信點(diǎn)贊與二維碼傳播
方式:通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。
優(yōu)點(diǎn):活動(dòng)更加直接,互動(dòng)性更強(qiáng),二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔,可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。
不足:模式較為單一,如果吸引力不足的話(huà),很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營(yíng)銷(xiāo)參與度
雖然目前微信使用廣泛、普及度較高,但是如果我們的微信營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有較高的吸引力,是不能獲得較高的參與度的。如此一來(lái),微信營(yíng)
銷(xiāo)就只成為了空談,收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)失敗的根本原因:沒(méi)有客戶(hù)參與。
要想提高微信營(yíng)銷(xiāo)的參與度與吸引力,必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。
1.掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,例如:Q幣、話(huà)費(fèi)充值卡、QQ會(huì)員、黃鉆這樣便于及時(shí)兌現(xiàn),方便客戶(hù)參與。
2.微信的內(nèi)容一定要有吸引力,裝扮風(fēng)格一定要清新。朋友圈分享、項(xiàng)目微信公眾平臺(tái),不要總是宣傳項(xiàng)目、釋放信息,必要時(shí)可以堅(jiān)持每天發(fā)表一些笑話(huà)、員工生活、哲理名言、客戶(hù)分享等較為吸引客戶(hù)的內(nèi)容,在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告,諸如:logo、slogan等。最重要的一點(diǎn)還是我們需要利用當(dāng)下的熱點(diǎn)信息,及時(shí)的做出與我們整形醫(yī)院想結(jié)合的熱點(diǎn)文案,然后再利用微信來(lái)進(jìn)行病毒式的傳播。
3.堅(jiān)持微信上的客服服務(wù),客戶(hù)能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑,而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4.相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新,微信營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性,最快的將客戶(hù)想要的信息釋放出去。
五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化
微信營(yíng)銷(xiāo)的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播,而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。
當(dāng)微信的粉絲、意向客戶(hù)達(dá)到一定程度的時(shí)候,我們這時(shí)候應(yīng)該組織活動(dòng),比如講座之類(lèi)的,推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息,讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。
六、微信活動(dòng)實(shí)施策劃
雙十一,免費(fèi)體驗(yàn)美容產(chǎn)品,就來(lái)河南整形美容醫(yī)院!
【活動(dòng)獎(jiǎng)品】玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入,韓式頭皮護(hù)理
【河南整形美容醫(yī)院】
集38個(gè)贊送玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入一次
集58個(gè)贊送韓式頭皮護(hù)理一次【溫馨提示】本活動(dòng)僅限愛(ài)美女士,每人僅限一次。
【活動(dòng)時(shí)間】截止至11月30日
【獎(jiǎng)品數(shù)量】(限量100個(gè))
【溫馨提示:請(qǐng)將您成功集贊的手機(jī)截圖信息發(fā)送給我們微信公眾平臺(tái)后系統(tǒng)將自動(dòng)記錄保存!】
河南整形美容醫(yī)院,成立于20xx年,是中原整形美容行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者!昂幽险巍倍嗄陙(lái)夯實(shí)技術(shù)力量、培養(yǎng)核心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建中原星級(jí)整形美容基地、打造中原品牌價(jià)值標(biāo)桿,已成功躋身國(guó)內(nèi)整形美容品牌前列。
活動(dòng)規(guī)則:
1.搜索關(guān)注平臺(tái):hn-zxyy
河南整形美容醫(yī)院(通訊錄—添加—查找公眾號(hào))
2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,集贊達(dá)到數(shù)量,將截圖+姓名+電話(huà)發(fā)送給客服即可。
3.積攢攻略:
。ㄎ摇O(shè)置—通用—功能—群發(fā)助手—開(kāi)始群發(fā))
4.【領(lǐng)取獎(jiǎng)品方式】
來(lái)店領(lǐng)取
實(shí)物如圖,因參與人數(shù)過(guò)多,活動(dòng)日期隨時(shí)會(huì)提前到20xx年
11月20日晚20:00(每人每號(hào)僅限參加一次)小伙伴們趕緊參加吧!。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、六一兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)由來(lái)
為能夠讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè)而有意義的節(jié)日孩子們精心,給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì),江南餐飲集團(tuán)為準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們?cè)跉g樂(lè)的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè)難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月28日——6月1日
三、活動(dòng)主題
歡樂(lè)童年精彩無(wú)限——藝術(shù)兒童節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容
屆時(shí),江南各部通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè)、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的.20xx年兒童節(jié)。
(一)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會(huì)開(kāi)始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂(lè)里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,——由xxx負(fù)責(zé)落實(shí)。
3、兒童書(shū)畫(huà)比賽:凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書(shū)畫(huà)比賽,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,并頒發(fā)獎(jiǎng)品
4、趣味謎語(yǔ)竟猜:共設(shè)謎語(yǔ)100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。
《六一寶寶好福氣,江南餐飲表情意》
迎六一,笑嘻嘻媽媽疼愛(ài)小寶貝
來(lái)江南,齊相聚合家歡樂(lè)過(guò)六一
吃大餐,玩游戲?qū)氊惗家獝?ài)媽咪
猜謎語(yǔ),得獎(jiǎng)品江南給你表情意
唱兒歌,跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走,西逛逛玩的開(kāi)心都?xì)g喜
斟滿(mǎn)茶,端來(lái)菜服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題
六一江南來(lái)聚會(huì),吃的玩的數(shù)第一
(二)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo):
活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂(lè)套餐者,均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門(mén)票一張。
活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間,凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。
(三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾:
1、舞臺(tái)設(shè)計(jì):“歡樂(lè)童年精彩無(wú)限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾,突出童真、競(jìng)技的氛圍。
2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳
1、背景音樂(lè):在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè)節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂(lè)》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸!贰睹慨(dāng)我走過(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計(jì)20首兒童歌曲,即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,又可以讓小朋友們學(xué)著演唱。
2、門(mén)廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺(tái)、太原交通臺(tái)、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。
4、視覺(jué)宣傳:5月28日(提前三天)各店開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達(dá)到的效。
六、套餐設(shè)計(jì)
本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷(xiāo)售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。
“歡樂(lè)童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元(A三人用),15套計(jì)4320元。
“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元(B四人用),16套計(jì)6208元。
“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元(C四人用),15套計(jì)7320元。
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:17848元。
七、銷(xiāo)售計(jì)劃
為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。
八、費(fèi)用預(yù)算
序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量單價(jià)費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持
1、裝飾氣球6000個(gè)0.15900元xx企劃部
2、背景音樂(lè)12張10120元xx外援
3、橫幅4條50元200元xx企劃部
4、恭祝水牌5塊15元75元xx企劃部
5、背景展板1塊200元200元xx企劃部
6、兒童玩具100件20元2000元xx采購(gòu)部
7、宴會(huì)桌卡50個(gè)1元50元xxx
8、裝飾拉花60條1元60元xx采購(gòu)部
9、套餐菜單100張2元200元xxx
10、晚會(huì)門(mén)票50張3元150元xxx
11、投票箱3個(gè)15元45元xx
12、獎(jiǎng)品50個(gè)80元400元xx采購(gòu)部
13、合計(jì)4400元
九、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)
1、拉動(dòng)江南的家庭消費(fèi),提高散臺(tái)和包房的營(yíng)業(yè)額。
2、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),首家推出健康益智菜品,營(yíng)銷(xiāo)概念超前引領(lǐng)潮流。
3、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn),以此帶動(dòng)家長(zhǎng)來(lái)江南消費(fèi),提高在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、活動(dòng)具有連續(xù)性和持久的影響力,可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴(kuò)大規(guī)模,形成江南獨(dú)具特色的促銷(xiāo)品牌。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高峰,再加上恰逢春夏交替之時(shí),應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售,以促銷(xiāo)為載體,提升客流,擴(kuò)大銷(xiāo)售,清甩春裝庫(kù)存,為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
。ㄒ唬5·1”廟會(huì),享時(shí)代風(fēng)尚!
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
1)在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì):
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間,向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化(如剪紙)、當(dāng)今文化(如街舞)等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目(向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的;如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目,也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn));和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2)在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì):
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū);并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物(特價(jià)商品區(qū)除外),都可參與“錢(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值”活動(dòng)。
。ǘ╁X(qián)生錢(qián),購(gòu)物更超值。
1、活動(dòng)時(shí)間:xx月xx——xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品,就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”,并且隨著天數(shù)的增加,您所擁有的.“消費(fèi)金”也隨之升值!
具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
A、購(gòu)物30元—69元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至2元,第三日“消費(fèi)金”升至3元,第四日“消費(fèi)金”升至4元,第五日“消費(fèi)金”升至5元,第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購(gòu)物70元—99元:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至5元,第三日“消費(fèi)金”升至7。5元,第四日“消費(fèi)金”升至10元,第五日“消費(fèi)金”升至12。5元,第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購(gòu)物100元以上:
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”,次日“消費(fèi)金”升至6元,第三日“消費(fèi)金”升至9元,第四日“消費(fèi)金”升至12元,第五日“消費(fèi)金”升至15元,第六日“消費(fèi)金”升至18元,第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途:
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的優(yōu)惠使用,差額補(bǔ)齊。
(“消費(fèi)金”的用途A與B,只能任選其一)
注:1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效,逾期作廢;“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場(chǎng)五一促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容,這樣的一篇51促銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì),希望它可以為您在制訂自己的五一促銷(xiāo)方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)策劃方案,請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題:
浪漫情人節(jié),萬(wàn)枝玫瑰免費(fèi)送
二、活動(dòng)時(shí)間:
2.11-2.14(4天)
三、活動(dòng)內(nèi)容:
明星專(zhuān)柜情人節(jié):女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專(zhuān)柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行,手表,美容院)
萬(wàn)朵玫瑰免費(fèi)送:部分專(zhuān)柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
四、特別企劃:
1.情人節(jié)“愛(ài)她就要大聲說(shuō)出來(lái)”
活動(dòng)時(shí)間:2月11日-2月14日
地點(diǎn):大門(mén)中廳
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客即可至大門(mén)中廳愛(ài)情告白墻上留下您的“愛(ài)情宣言”,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念,并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您,女裝情人節(jié)活動(dòng)方案。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購(gòu)百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品,憑當(dāng)日小票即可至客戶(hù)服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn):客戶(hù)服務(wù)中心
3、戀人花語(yǔ)情定今生送好禮
活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)當(dāng)天滿(mǎn)就送,購(gòu)物滿(mǎn)不同的金額送不同等次的'禮品。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
活動(dòng)目的:
為了引導(dǎo)和激發(fā)節(jié)日消費(fèi),提升品牌形象增加銷(xiāo)售額,以及為秋裝上市做前期鋪墊工作,擬于中秋節(jié)期間(9月21日——9月23日)濃情推出“情濃思鄉(xiāng)月,特惠迎金秋”系列活動(dòng)。
主辦單位:
xx商都
活動(dòng)主題:
情濃思鄉(xiāng)月特惠迎金秋
活動(dòng)工夫:
20xx年9月21日——20xx年9月23日(跨度三天)
活動(dòng)范圍:
xx商都(1F—5F)
活動(dòng)主題一:
濃情金秋xx特惠
活動(dòng)內(nèi)容:
全場(chǎng)風(fēng)行商品5折(起)
活動(dòng)細(xì)則:
活動(dòng)期間,全場(chǎng)風(fēng)行商品5折起(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品除外)
詳細(xì)打折信息請(qǐng)見(jiàn)專(zhuān)柜明示
活動(dòng)主題二:
金秋購(gòu)物xx有禮
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,凡在xx商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿(mǎn)1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
活動(dòng)細(xì)則:
A、活動(dòng)期間,凡在xx商都百貨區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)800元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票,移步至一樓服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取“中秋禮盒”一份;購(gòu)物滿(mǎn)1500元,憑當(dāng)日購(gòu)物小票可免費(fèi)獲贈(zèng)“中秋禮盒套裝”一份。
B、購(gòu)物小票當(dāng)天有效逾期不于兌換
C、每位購(gòu)客每天限送一份,數(shù)量有限送完即止
D、各專(zhuān)柜不得作假,如有發(fā)現(xiàn)查實(shí),取消活動(dòng)參與權(quán)
禮品兌換處:商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)
注:
1、中秋禮盒=精美月餅一盒;中秋禮盒套裝=精美月餅一盒+紅酒一支
2、各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)予數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
3、本次活動(dòng)解釋權(quán)歸xx商都所有
宣傳策略:
1、5000份A4DM南方都市報(bào)夾報(bào)
2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)中秋節(jié)日吊旗
3、賣(mài)場(chǎng)POP海報(bào)
4、戶(hù)外海報(bào)
5、50000條區(qū)域短信
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
服裝店母親節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:感恩母親,母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二、帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣,為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì)。
活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)
活動(dòng)預(yù)熱:
大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。
預(yù)熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天。
活動(dòng)資料:
一、可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節(jié)即將來(lái)臨,得好好為母親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。
二、活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向顧客詳細(xì)介紹
三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個(gè)店的具體情景具體對(duì)待:
(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)則。
(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”,歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún),接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈(zèng)送。
(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂(lè)。
(四)活動(dòng)期間,每一天來(lái)店中的前十位購(gòu)衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂(lè)。
(五)購(gòu)衣就能參加抽獎(jiǎng)。設(shè)定購(gòu)物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為針對(duì)中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對(duì)具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:
a孝心禮:高檔木梳;
b青春禮:鮮艷康乃馨;
c長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品
根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
活動(dòng)期間應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題:
1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅(jiān)持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面,墻壁,門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語(yǔ),如果有上述情景,就要立即糾正,以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍。
2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等,在平時(shí)就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊,活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多,更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列,可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo),哪種陳列更受顧客歡迎,在活動(dòng)期間可做出有針對(duì)性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué)。
3、燈光,音響等設(shè)備的布置,可針對(duì)中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄,圍繞某一主推款式,可用不一樣的色光來(lái)裝飾,也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè),讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué)。
4、人員安排問(wèn)題;顒(dòng)期間,應(yīng)當(dāng)多增添些人員,做到每一塊都有人負(fù)責(zé),以堅(jiān)持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣。
為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的'心理:
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種,服務(wù)方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。
1、節(jié)儉型顧客
特點(diǎn):愛(ài)討價(jià)還價(jià),選東西很仔細(xì),愛(ài)占便宜,一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對(duì)策:推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主,選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn):喜歡吹虛自我的成就,穿著時(shí)髦,愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對(duì)策:盡量投基所好,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚,引起她的注意。
3、自負(fù)型顧客
特點(diǎn):穿著打扮引人注意,喜歡談?wù)撟晕遥矚g聊天。
對(duì)策:假裝崇拜她,把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、固執(zhí)型顧客
特點(diǎn):主觀(guān)意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖,有明確購(gòu)買(mǎi)意愿,不愿理解別人意見(jiàn)。
對(duì)策:盡量滿(mǎn)足其意愿,反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn):喜歡吹毛求疵,不易被說(shuō)服,喜歡自我掌握情勢(shì),通常這類(lèi)顧客穿著打扮都很講究。
對(duì)策:抓住她的需求,介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn):她問(wèn)的話(huà)題,喜歡圍繞著專(zhuān)業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn),使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。
對(duì)策:不要和她們?cè)趯?zhuān)業(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論,盡量改變?cè)掝}。
7、反復(fù)無(wú)常的顧客
特點(diǎn):情緒不穩(wěn)定,反復(fù)無(wú)常。
對(duì)策:細(xì)心應(yīng)付,根據(jù)她的心境來(lái)確定服務(wù),對(duì)方情緒不好時(shí),導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。
活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)結(jié)束:
要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),pop等,以免引起不必要的糾紛
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
今年x月xx日是中秋節(jié),距離xx月x日僅僅3天,又值x月xx日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來(lái)說(shuō),這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。此次促銷(xiāo),應(yīng)該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。具體內(nèi)容如下:
一、活動(dòng)具體實(shí)施方案
1、活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎中秋。
2、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店。
3、活動(dòng)主題:月餅+紅酒,某商場(chǎng)攜您度中秋。
。S金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的'活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。
4、活動(dòng)內(nèi)容:
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
中秋節(jié)期間,在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域,開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū),展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括:月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。
月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
5、活動(dòng)時(shí)間:x月xx日(周五)——xx月x日(周日)。
6、活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店及華信店。
二、打折吸引顧客
活動(dòng)期間,凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。(超市及特例品牌除外,活動(dòng)期間,會(huì)員積分卡只積分不打折)
三、購(gòu)物商場(chǎng),盡享意外驚喜
時(shí)間:20xx年xx月x日—x日
凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
具體操作如下:
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng),可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。
四、中秋同歡樂(lè),商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式,經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后,人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險(xiǎn)的重要性,擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式,體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因中秋主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張,每日每店500個(gè),保險(xiǎn)卡設(shè)置為:
a系列:加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
b1系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
b2系列:加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
c1系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
c2系列:加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
葡萄酒還是一個(gè)年輕的酒種。其實(shí)紅酒促銷(xiāo)最主要是看營(yíng)銷(xiāo)策略,整理了紅酒小型促銷(xiāo)的活動(dòng)方案,一起;來(lái)看看吧
1、活動(dòng)目的
通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)紅酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。
2、活動(dòng)時(shí)間:
9月初至9月26號(hào)
3、活動(dòng)地點(diǎn):
各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?
4、活動(dòng)內(nèi)容:
買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品,即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折“xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。
5、活動(dòng)構(gòu)思:
國(guó)慶節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、活動(dòng)策略:
實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀(guān)xx紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的`學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的彩心理。
媒體投放:tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等
8、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)
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