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超市促銷活動方案

時間:2023-07-07 18:20:45 促銷方案 我要投稿

超市促銷活動方案[優(yōu)選15篇]

  為了確保我們的努力取得實效,通常需要提前準備好一份方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的超市促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

超市促銷活動方案[優(yōu)選15篇]

超市促銷活動方案1

  活動目的:

  面對暑期消費淡季,為了保持和增加銷售,進行促銷活動, 通過對會員優(yōu)惠的加強,促進會員消費,帶動其他消費者加入會員,從而擴大我超市的`固定消費群,促進商品銷售。

  活動主題(一):

  冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)惠)

  一. 活動時間:

  7月21日-7月31日

  二. 活動內容:

  1.增加會員優(yōu)惠商品,(特價商品除外),通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售,增加擴大固定消費群。

  2.宣傳海報增加優(yōu)惠角,通過購物,憑購物小票和優(yōu)惠角即可在服務臺領取禮品,每人限一份,可以提升海報宣傳的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。

  3.推出一批特價購買量大的時令商品。

  活動主題(二):

  購物風光無限 天天特價不斷

  一. 活動時間:

  7月20日-7月30日

  二. 活動內容:

  1. 夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。

  2. 天天特價不斷,活動期間百余種商品全線下調,再次沖擊,低價絕對震撼,主推夏季時令商品。

  3. 在活動期間一次性購物滿38元,即可享受“驚爆”價啤酒搶購,每日限量供應100提,每人限購1提(1提9瓶裝)。

  客服安排,對于海報回收和禮品、購物券的`兌換。

  收銀臺安排布置,強調注明會員優(yōu)惠,和會員卡的兌換。

  前期準備:聯系會員活動商品,活動人員安排,海報宣傳制作,會員卡的統(tǒng)計準備。

超市促銷活動方案2

  節(jié)日三天(5月31日——6月2日)播放兒童音樂

  1,獻給孩子們的愛

  活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價值9。8元的精美玩具糖一款

  2,您送禮物,我送快樂

  活動期間任一張**超市電腦小票可免費乘坐搖搖馬一曲。

  3,把好心情帶走

  活動期間光臨本超市的`小朋友可獲贈氣球一個。

  操作要點:

  活動前一天晚上備好各色氣球幾種,(顏色相同的扎一簇,總共數量1000個以上),懸掛在服務臺上方,高度為隨手可以取到。看見有小朋友光臨,主動取氣球相贈,如果有大人提出要氣球的,也可予以滿足。

  5,今年兒童節(jié),xx兒童秀

  在活動期間,xx超市將展出優(yōu)秀兒童作品。聯系好當地最有名的幼兒園合作。

 。1)由xx超市提供畫材料300份。(由供應商提供)

 。2)由幼兒園領導及xx超市評出一,二,三等獎共20名。

  其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)

  二等獎6名(獎值50元禮品一份)

  三等獎10名(獎值25元禮品一份)

  優(yōu)勝獎40名(獎值10元禮品一份)

  參與獎免費提供砂畫一份,價值5元左右。

  6,凡在xx超市區(qū)購物滿28元且12歲以下小朋友,可參加兒童歡樂小小抽獎活動。(小票不累計,單張小票限抽3次。)

  紅色球—獎勵書包一個

  5名綠色球—獎勵卡通筆盒一個

  50名藍色球—獎勵美樂多一排

  100名黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條

  200名白色球—獎勵飲料一瓶

  抽獎細則:憑學生證可以抽取一次,抽出的色球兌換相應的禮品,即抽即獎,(紅色球3個黃色球5個,藍色球10個,綠色球20個,白色球100個)

  7,激情共享——非!6+1”

  凡一次性購物滿16元加1元可換購( 50g喜之郎果凍一包)

  滿36元加1元可換購(迷你巾一包)

  滿61元加1元可換購(1.25L可口可樂一支)

  滿96元加1元可換購(1000g洗衣粉一包)

  8,文具、玩具大比拼活動內容:全場文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價!

超市促銷活動方案3

  一、活動目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置、宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升超市對外整體社會形象;

  2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

  二、活動時間:XX年12月4日——12月31日

  三、活動宣傳計劃:

  1、 海報。

  2、 電視。

  3、 場內外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準確無誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、 賣場布置總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

  四、活動組織計劃:

  分時間段的活動安排:

 。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周期進行,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對超市的印象,不斷實施消費行為。)

  第一周期:12月4日—12月10日

  驚喜第一重:購物積分送大米,積的多送的多。☉{電腦小票換積分卡)

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施。

  第二周期:12月11日—17日

  驚喜第二重:積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動內容:狂歡圣誕節(jié),積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的'優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

  第三周期:12月18日—23日

  第三重驚喜:奶粉文化周

  活動內容:結合天氣和飲食的特點,在此期間重點推出奶粉促銷,組織3個廠家進行培訓和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷,計888份,此期間提供奶粉驚喜特價。

  第四周:12月24日—12月31日

  驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動時間:12月25日—27日

  活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿68元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿58元加1元得xx禮物(限量300頂)

  購物滿118元加1元得xx禮物(限量300個)

  購物滿218元加1元得xx禮物(限量300瓶食品)

  驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  活動時間:12月24日和25日

  活動內容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預備:大約每天約30斤糖。)

  第六重驚喜:狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  活動時間:12月20—30日

  活動內容:每天提供兩種以上超低價商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個超低特賣場,顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。

超市促銷活動方案4

  我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定這7個階段,春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈,消費決策更迅速,購物目標和目的更明確,廣告位招商 也就是說,在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺,語言,演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者,抓住消費心理變化的瞬間,促使消費者快速形成購買決策的過程。

  在春節(jié)促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,春節(jié)購物也希望討個“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵,同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 (針對這次送福,送財)春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的'是年貨和禮品市場的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤的商品應該加大陳列,做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動

  一:春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

  可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

  1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

  2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前三天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產生購買行為。

  二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

  1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

  2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

  春節(jié)期間,約有近五成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關重要。

  3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

  三、認真做好商場超市的陳列工作

  陳列包括賣場內所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標準,除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

  1、一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

  2、重點突出原則,指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

  各店在實際操作過程中,應該要認真堅持是做好陳列的關鍵,因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補貨或補充。

超市促銷活動方案5

  活動時間:6月16日-6月17日

  活動主題:健康老爸

  一、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)

  二、 凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

  三、 送給父親的祝福( 顧客持會員卡購男士用品可享受免費禮品包裝。)

  四、 想看到平時溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品

  具體操作:

  時間:6月16日(周六、17日(周日)每天分兩個場次上午10:30-11:00;下午17:00-17:

  地點:大廈店換購處細則:

  a:凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

  1:每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時間內喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎

  2:聽鐘樓啤酒,商品準備:水杯,男士內衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場布置:換購處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場內制作父親節(jié)提示。

  第一部分

  一、營銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達到銷售的目的。

  二、快訊檔期:6月月10日-6月24日

  三、促銷主題:扮靚父親,重返年輕、給老爸一個溫馨的父親節(jié)、真情實意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進行促銷,以下商品謹供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

  2、商品特賣:由采購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售

  3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購部洽談供應商,爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等。

  4、商品陳列:由各連鎖分店根據本店與專柜情況,針對相關特價商品進行突出和重點陳列,以促進和達到節(jié)日銷售的目的。

  第二部分

  "神氣老爸"孝子親情繪畫大賽

  活動時間:6月16日-6月17日

  活動地點:繪畫成品交至1f服務臺;獲獎作品展示于iy西側櫥窗活動內容:

  父親節(jié)即將來臨,為了表達對父親的.敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如: "健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進行評選后,我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含 18歲),畫體風格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選 期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進行現場頒獎。

  獎項設置:一等獎:1名 價值300元的禮品二等獎:1名 價值100元的禮品三等獎:2名 價值 50元的禮品紀念獎:46名 精美禮品一份

  第三部分

  "巧手老爸"手包粽子比賽

  活動時間:6月16日-6月17日

  活動地點:正門外淑女屋旁報名方式:

  活動內容:

  父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī) 定的時間內,包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎項設置:

  冠軍:1名 價值300元的禮品亞 軍:2名 價值100元的禮品季軍:3名 價值 50元的禮品參與獎:44名 精美禮品一份第

  第四部分

  "勇敢老爸"旱地龍舟比賽

  活動時間:6月16日-6月17日

  活動地點:西側櫥窗

  活動內容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成:康師傅一支隊伍,觀眾三支隊伍,春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份。

  第五部分

  父子闖關趣味賽

  活動時間:6月16日-6月17日

  活動地點:正門

  活動內容:

  父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報30隊。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗,真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容,比賽采用計分制,根據部分評出冠、亞、季軍。

  獎項設置:

  冠軍:1名 價值400元的禮品亞 軍: 1名 價值200元的禮品季軍:2名 價值100元的禮品參與獎:26名 精美禮品一份

超市促銷活動方案6

  活動背景:

  藥品超市是xx醫(yī)藥連鎖第一家、也是的藥店,人員素質比較優(yōu)秀;地理位置十分優(yōu)越,處于xx市最為繁華的鬧市區(qū);周邊居民以本地居民為主,對價格比較敏感;市場成熟度比較高,對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

  xx店是xx醫(yī)藥新開的一家藥店,剛剛進行了開業(yè)大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養(yǎng)品和保健品應該沒有被消化完畢,活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑒于上次活動期間,重復購買性比較強,來客總人數并不多的實際情況,也有一定的市場拓展空間和可能。

  為拓展和進一步穩(wěn)定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場形象,傳遞藥品超市在經營品類上的變化,同時,根據國慶節(jié)走親訪友、外出旅游較多的特點,特制定本活動策劃方案。

  活動時間及主題

  時間:20xx年10月1日——10月7日,共計7天。

  主題:“國慶聚惠,七喜臨門”

  活動門店:

  藥品超市、xx店。

  活動主要形式

  1、來就送,百樣獎品任你猜!

  活動期間,每天前100名進店購物者,購物金額超過8元者,憑小票和號碼牌,可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規(guī)則是準備一百樣獎品,主要從現有贈品庫中準備,根據獎品情況制成有編號的看板,客人可以根據未揭下號碼情況,在小票上寫下自己選中的號碼,由工作人員撕開該號碼位置,背后寫的什么獎品就獲得什么獎品。總金額控制在1400元(7天、單店),兩店合計2800元,倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。

  在使用時須收回小票和號碼牌,不能參加其他活動。

  2、滿意“溢”送:

  滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備,不足部分從超市調配);

  滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;

  滿128元送1.28升海天金標醬油;

  滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;

  滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。

  滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。

  僅限單張小票,特價、DM商品和醫(yī)保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆簽的形式貼在貨架商品上,F金抵用券限面額10元,在活動期間使用完畢,每次購買僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時不現金找零;使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

  參加本活動時須收回小票。

  3、超值換購

  在享受其他優(yōu)惠的基礎上,

  每購物滿18元,加1元,換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼,

  每購物滿28元,加5元,換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶,

  每購物滿58元,加8元,換400ML沐浴露1瓶,

  上述金額可多張小票累計。換購時,不收回小票,僅在小票上進行標識,不影響參加其他活動。

  4、超低賣

  主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品,準備10種左右,原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售,并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣為10個品種。事先錄制好,打印好目錄,隨時播放,并發(fā)放目錄,以買單小票時間為準,發(fā)放新目錄時同時收回上次目錄。

  心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右,按照5折左右隨機性購買,并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘。

  感冒、消炎、婦科各準備5種左右,按照5折左右的價格隨機性銷售,并配合現場廣播宣傳。每次30分鐘;

  超低賣以買單時間為準,首輪搶購以“來就送”活動進行完畢后開始,每次間隔10分鐘,每次搶購5種商品。

  5、多購多實惠

  全場參茸(同仁堂產品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠,購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫(yī)療器械八折起。

  6、隨機禮品大派送。

  根據現場情況,不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上,在享受已有禮品的基礎上,在事前10分鐘開始公布,確定一個時間段(2分鐘內)達到一定金額后,隨機送出對應的禮品。主要為現有從藥店退回的參茸等。

  7、免費測血糖、血壓,免費用藥咨詢。

  廣告宣傳

  1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始,文字為:“國慶聚惠,七喜臨門,xx醫(yī)藥10月1日——7日特大優(yōu)惠風暴席卷xx!”

  2、DM宣傳單:在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發(fā)傳單。

  3、現場廣播。廣播內容另附。

  4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區(qū)負責人自主確定。

  5、9月29日開始,在門前展牌促銷。主要內容同DM單,站立于門口兩側。

  6、POP和特價牌宣傳。

  7、全場氣球烘托氣氛。

  8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

  9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示墻;在藥超店商場內門外建立禮品展示墻,在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示墻;并寫明換購條件和禮品兌換條件。

  活動時間關鍵點安排

  1、 9月21日中午12點前,采購人員將所有DM商品及價格給xx;

  2、9月21日下午1點前,xxxx將確定后的所有DM商品及價格給xxxx,用于設計DM單。

  3、9月21日下班前,xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發(fā)給xxxx校對。

  4、9月23日8點,xxxx將校對后的DM單初稿反饋給各采購核對商品及價格信息。同時,根據需要進行產品圖片的拍攝;

  5、9月23日下班前,各采購將商品及價格信息核對情況以及補充的產品照片反饋給xxx。

  6、9月24日9點前,xxxx將DM單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。

  7、9月24日下班前,確定DM單正式文稿,開始印刷。

  8、9月25日下午2點前,xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx,確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx,現金抵用券須注明使用時間,使用規(guī)則,有效條件。有效條件為公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。

  9、9月26日下午2點前,xxxx將10元面額的`現金抵用券正式確定稿給xxxx,并正式進行印刷?偨痤~按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用,以店長簽名為識別標志)進行準備。

  10、9月27日,準備好來就送全部禮品清單。按照7天,700個最小單位為準備標準。責任人:xxxx、xxxx。并負責制作展示看板。共準備七套資料,一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

  11、9月28日上午12點前,拿到DM單和現金抵用券。責任人:xxxx。

  12、9月28日上午12點前,xxxx將內部廣播稿準備完畢,交xxx去進行錄音。

  13、9月28日,進入最后調整期,主要是確定促銷品的擺放位置,關聯商品的擺放位置,做好促銷商品的數量預計和補充。責任人:xxxx。

  14、9月28日,做好活動禮品的到位準備。責任人:xxxx。

  15、9月28日晚起,DM單開始分區(qū)、責任人發(fā)放。責任人:門店店長。DM共計3000份,21日發(fā)放20xx份,活動期間發(fā)放1000份。

  16、9月29日,開始設立獎品墻和換購墻。

  17、9月29日中午下班前,xxxx將內部廣播電子版制作完畢交給xxxxx。

  18、9月30日12點前,完成對所有電腦系統(tǒng)價格、打折權限的調整到位,并進行測試。責任人:xxx、xxxx。

  19、9月25、26、27、28、29、30日,分批對店員進行促銷前的最后培訓。并在下午交班時在門店召開動員會,全體參加人員與會。責任人:xxxx。

  20、9月30日,寫好爆炸牌和促銷POP,并寫好參茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。

  活動期間現場安排

  1、禮品換購區(qū)。

  主要負責:對來往行人發(fā)放DM單;發(fā)放活動促銷物資。

  注意事項:事先財務章會計須清點獎品,發(fā)放獎品時由其收取小票,活動結束后與章會計進行二次清點;獎品發(fā)放條件和游戲規(guī)則用POP紙另行寫上。

  2、收銀區(qū)。

  主要負責:收銀;監(jiān)督購藥者買單,并友情提醒;根據換購條件提醒客戶進行換購,并實施換購活動。

  注意事項:防止已經買單者二次進場,建議準備訂書機,對已經買單人員,連同小票已經訂起來,并用紅色油性筆進行明顯標記。

  3、處方藥促銷區(qū)

  主要負責處方藥的促銷。

  注意事項:在強調對癥用藥的基礎上,強調長期用藥者的家庭備藥意識,或者療程意識,提高單品數量,并做好與保健品和醫(yī)療器械區(qū)域的關聯銷售的推薦工作,對有意向的顧客及時與保健品區(qū)域責任人郭瓊或王鑫怡聯系,請其接待。

  標準用語:“您這是中老年常見病,只用藥,會逐步產生賴藥性,建議您平時用點保健品,今天我們保健品優(yōu)惠酬賓,您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

  4、OTC藥品區(qū)

  主要負責:藥品性質的OTC的促銷;

  注意事項:要以季節(jié)變化,疾病較多為由,建議在數量上有所增加;以治病不如防病為由,推薦顧客購買保健品或者參茸貴細。

  標準用語:“我們很多品種都是負毛利促銷,現在季節(jié)變化,建議您多買點備在家里!”“您是不是經常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫(yī)療器械),今天也在優(yōu)惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師,這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

  5、保健功能OTC區(qū)

  注意事項:主要是強化療程觀念,提高單品的銷售量。

  6、參茸品區(qū)

  主要負責:參茸中藥材的銷售;

  注意事項:以療程意識,提高單品銷售量。

  7、保健品區(qū)

  主要負責:保健品的銷售

  注意事項:以療程意識,提高單品銷售量。

  8、化妝品區(qū)

  主要負責:日用品、化妝品的銷售

  注意事項:以療程意識,提高單品銷售量。

  9、家用器械區(qū)

  主要負責家用醫(yī)療器械的銷售。

  注意事項:仔細向其介紹各項設備的使用方法,尋找銷售商機。

  10、免費測量區(qū)

  主要負責免費測量血壓、血糖,根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦參茸和醫(yī)療器械和保健營養(yǎng)品。

  各區(qū)責任人和主要工作人員另行確定。

  所需物資和支持

  1、車輛一輛。用于運送往來支持人員;緊急補貨。責任人:xxxx。

  2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人:xxxx。

  3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人:xxxx。

  4、訂書機兩個,訂書針2盒。收銀組用。責任人:xxxx。

  5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人:xxxx。

  6、長條桌。三張。用于放置促銷品和換購品。責任人:xxxx、xxxx。

  7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用于促銷品的裝飾。責任人:xxxx、xxxx。

  8、便攜式麥克風2個。責任人:xxxx。

  9、氣球。1000個。責任人:xxxxx。

  10、來就送禮品展示牌。一個展板,七套禮品標示和七套號碼牌。

  11、打印機一部,用于打印每限購時段商品清單給收銀臺。

  12、關聯銷售提示POP和參茸功能POP。xxxx組織文字,xxxx負責撰寫。

  人員分工

  1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人:xxxx,xxxx、xxxx協(xié)助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接,xxxx負責袁花店該項工作的統(tǒng)一協(xié)調。

  2、后勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監(jiān)督。負責人:xxxx(主駐xxxx店)。

  3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度,以及廠家額外臨時促銷政策的協(xié)調。責任人:xxxx(xxxx店現場由xxxx統(tǒng)籌后與xxxx聯系)。重點是要做好藥超店xxxx供應商的談判,要求進貨折扣控制在50扣之內。

  4、促銷現場管理。主要責任人:xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

  5、信息、音響設備。保證及時維護,指導使用。責任人:xxxx(主駐xxxx店)

  6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP,責任人:xxxx。

  目標指標

  總體目標:35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)

  第一天:7萬(藥超);2萬(xxxx店);

  第二天:5萬(藥超)、1.8(xxxx);

  第三天:5萬(藥超)、1.7(xxxx);

  第四天:5萬(藥超)、1.3(xxxx);

  第五天:4.8萬(藥超)、1.2(xxxx);

  第六天:4.5萬(藥超)、1(xxxx);

  第七天:3.7萬(藥超)、1(xxxx);

  各區(qū)域占比:處方藥區(qū)10%;OTC藥品區(qū)10%;OTC滋補品區(qū)10%;參茸區(qū)13%;保健品區(qū)45%;化妝品區(qū)5%;器械區(qū)7%。

  獎勵政策

  1、分區(qū)任務為指導性任務。

  2、整體完成任務,全體人員聚餐1次。

  其他事項

  1、營運部負責通知各門店,活動期間,有緊急事務需要總部處理的,請直接手機聯系,并告知主要人員的手機電話號碼;

  2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的,需在經各區(qū)域負責人同意后再報xxxx經理同意,任何人不得擅自批準人員離崗,否則,一律按照全天礦工處理。

  3、后續(xù)工作。在活動最后一天需要制作出會員宣傳廣告。制作要求在10月6日前完成,稿件內容在9月28日前由xx通知xxx,xxxx在9月29日完成初稿設計,30日確定正式稿件,為寫真材料。10月5日前制作完畢。

超市促銷活動方案7

  一、活動背景

  我國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費能力強,拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題及思路

  1、活動主題

  xx期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到。

  具體時間:xx月xx日——xx月xx日。

  xx期間活動口號:一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。

  具體時間:xx月xx日——xx月xx日。

  2、活動思路:充分利用兩大契機,通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

  3、活動時間:xx月xx日——xx月xx日。

  三、活動地點

  _xx各連鎖店。

  四、活動組織

  總監(jiān)督:xx

  總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。

  各分店總負責人:各分店店長。

  五、活動內容及安排

  1、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)。

  活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

  2、購又送(購物送麥當勞券)。

  活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

  3、一元超低價活動。

  a、活動時間:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日

  (a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

 。╞)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天購物滿1000元以上即送1張,每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張。

  d、方法:xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的'一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內,事先說明每人只能有一張,如發(fā)現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數量,并在現場用大海報紙書寫細則,F場負責人:xx。派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務人員負責現場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務人員。

  e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。

  f、超低價抽號券由市場部設計,數量4000張,各分店平分,由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管,于活動前交現場負責人,F場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員。

  g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動的財務人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現場交款,由現場財務人員負責收款,活動結束后統(tǒng)一交到財務,如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。

  h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當通過抽號產生購買超低價商品后,由現場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯交到售超低價商品處,現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現場付款后現場領取超低價商品。

  i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出,并尾注:數量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

  j、在派發(fā)超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

  7、購物抓現金活動。

  a、活動時間:xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。

  b、活動地點:xx各連鎖店

  c、活動方式:購物抓現金

  d、方法規(guī)則:

 。╝)、活動期間憑本公司購物滿xx元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿xx元及以上抓兩次;購物滿xx元以上可抓三次,最多三次。

 。╞)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

 。╟)、顧客所抓硬幣,通過現場抓獎負責人點數核對后,可直接在兌獎區(qū)領取現金,并登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

  e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現場氣氛。

  f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣,數量可根據抓現金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓。

  a、活動時間:xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。

  b、活動地點:xx各連鎖店店門外。

  c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源,在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

  d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示為主。

  e、采購部根據廠家回復情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/與市場部做統(tǒng)一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務全方位體驗。

  a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握,在服務方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。

  b、活動時間:xx月xx日——xx月xx日

  c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;

  d、活動內容:

 。╝)售前服務體驗;

 。╞)售中服務體驗;

 。╟)售后服務體驗。

  e、活動詳解及分。

  注:售前服務:主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在__還未曾見過,在超市行業(yè)已早實施,推出此項業(yè)務主要基于:創(chuàng)造xx首家,制造輿論效果,從側面提升xx的影響力、費用不是很大。

超市促銷活動方案8

  主題“酷夏引爆時尚”系列購物

  一、活動時間:

  5月1日——5月7日

  二、活動地點:

  XX商場

  三、活動目的:

  由于5月是一個季節(jié)交替的時候,所以我們將要著重做好春裝清倉、夏裝上市的工作,為迎合勞動節(jié)此次活動,提高商場的銷售量,占領商場,贏得人心。

  5、6月份是實現時間過半,任務過半的關鍵階段,為進一步發(fā)掘市場的消費潛力,提高市場占有率,確保上半年銷售任務的完成。要以高質量、低價格取勝,更要以服務的高水平贏人,滿足顧客需求,為顧客提供方便,真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場,擴大銷售。

  四、活動內容

  ① 活動時間:5月1日——5月7日,

 、 活動內容

  本次活動凡一般商品單票滿就送,刷中國農業(yè)銀行XX卡在收銀臺辦理,特例商品不參加此次滿就送活動,消費滿600以上的顧客可免費辦理的`貴賓卡,憑收銀小票到一樓服務臺辦理。

  ☆ 凡在商場內一次性消費滿300元送180元;滿600元送360元,限送360元。

  ☆ 凡在商場內一次性消費滿300元即送150元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減30元;滿600元即送300元贈券+刷中國農業(yè)銀行XX卡立減60元。

  ☆ 顧客憑收銀小票到一樓服務臺換領贈券,單張收銀小票最高限送300元;刷中國農業(yè)銀行XX卡最高減60元。

  活動注意事項:

  [特列商品為:金銀飾品、照相器材、手機電腦、鐘表家電、羊絨商品]

  從5月2日起每位顧客另送投票小票,滿300元有一張投票小票,滿600元有兩張投票小票,最高限送兩張

  ③ 財富貴賓三重禮:為答謝一直以來對我商場的支持,真情讓利。

  ☆ 一重禮:享受貴賓卡折扣后仍享受滿就送活動

  ☆ 二重禮:仍然享受貴賓卡累計積分

  ☆ 三重禮:贈送XX商場吉祥物禮品(送完為止)

 、 特例商品5級好禮

 、莼顒訄(zhí)行:企劃部

  五、慶“五一”特別活動

  1、XX之夜(時間:5月1日晚18:00——21:00)

  A、邀請當地歌手上臺演唱,現場登臺和觀眾近距離接觸,同時獻唱

  B、卡拉OK大家唱,在現場DJ的領導下,把現場推向最高潮

  2、品牌新時裝秀(時間:5月2日晚18:00——20:00)

  為了很好的促銷應季商品,在大眾面前展示是最好的方法,所以我們將在商場的外廣場舉行一次大型的時裝模特走秀來完成此次活動,服裝由贊助商提供。

  然后讓顧客評選出相應獎項。(顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票)

  A、獎項設置:(價值50元的水晶獎杯)

  最具時尚獎:

  最受歡迎獎:

  最有個性獎:……

  B、在頒獎完后,由商場領導把所有的投票箱中的小票混合進大抽獎箱中抽出當天幸運的10名顧客,同時由領導現場頒獎,獎品可在50元左右。

  3、現代舞之星選秀比賽(時間:5月3日——5月7日每晚上18:00——20:30)

  通過前期的宣傳和報名和籌劃進行外廣場舞臺表演,同時競出獎項。

  A、邀請5到8位評審

  B、由吉他手暖場

  C、顧客必須憑當天的購物時由收銀臺服務員贈送評選小票投票,請顧客保存好投票小票,在5月7日比賽完成后,如果您的支持者在比賽中勝出的前三名,就有機會奪得大獎。

  D、比賽獎項設置

  參賽選手獎項:

  一等獎:1名,價值3000元的XXX

  二等獎:2名,價值2000元的XXX

  三等獎:4名,價值1000元的XXX

  參與獎:若干,凡參加本次活動的選手都可得到由財富廣場提供的參與獎品(共計1000元)

  顧客投票獎項:

  一等幸運獎:1名,價值500元的XXX

  二等幸運獎:2名,價值300元的XXX

  三等幸運獎:4名,價值200元的XXX

  E、活動細則

  報名要求:5周歲——30周歲的男、女選手都可參加,有特殊才能的可放寬要求。

  比賽規(guī)則:每名選手都只有一次表演機會,由評審給出相應分數,同時在另加附加分(由顧客投票為準),名次由得分高低決出。

  六、活動宣傳:媒體、氣氛布置

  1、XX電視臺 播放時間: 4月15日——5月7日

  選擇欄目: 費用:10000元

  2、DM海報 30000張、128g、銅板紙、雙面4開、正度4開

  費用:1.78x30000=53400元

  3、氣氛旗 450張、 250g、銅板紙、 雙面四色 、正度對開

  費用:8.57x250= 2142.5元

  4、POP海報 3000張、 128g、銅板紙、 雙面四色 、正度四開

  費用:1.27x3000=3810元

  5、易拉寶 12個

  費用:12x100= 1200元

  6、印刷品

  投票小票 20xx份, 費用:2000元

  贈券 50元面值 10000份 費用10000元

  7、場內五一布置:1F-3F 顯眼點 六處(預3,000計元)

  8、場外五一布置:燈飾景觀一處(預3,000計元)

  9、門面橫幅 5條 費用:250元

  10、臨街橫幅 20條 費用:1000元

  11、大型舞臺噴繪: 1面 23平方 費用:23x20=160元

  七、費用預

  項目 費用(單位:元) 備注

  印刷 15,000 贈券10000份,投票小票5000份

  吉祥物 15,000 3元一份,5000份

  歌手、吉他手、DJ、模特等 30,000 所有活動所需人員

  獎品 15,550 活動獎品

  宣傳費用 77,962 所有活動的宣傳物品等費用

  其他 10,000 特例商品活動禮品、音箱、舞臺、等硬件設施

  總計 163,512

超市促銷活動方案9

  主題:萬水千山“粽”是情

  五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。

  序:

  五月初五端午佳節(jié)

  一些“福”綠豆;

  一些“祿”花生;

  一些“壽”瘦肉;

  一些“禧”紅豆;

  再加一份“平安”的調味品;

  包成一個“幸!钡****粽子,送給千家萬家!

  活動1、粽香傳千里免費品嘗

  活動時間:年月日—日

  活動期間在現場設免費試吃臺,****為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得,請勿錯過!

  活動細則:

  ⊙ 活動道具準備:粽子、綠豆糕試吃品(由供應商提供),電鍋一個、試吃臺1個,托盆3個,一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

  ⊙ 注意現場整潔和衛(wèi)生;

  ⊙ 現場叫賣促銷,宣傳活動,同時對01處商品進行宣傳促銷。

  (贈品和道具由供應商贊助)

  活動2:粽香飄千里,情系千萬家

  活動時間:年月日—日

  凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限,送完為止。

  活動細則:

  ⊙ 活動贈品進行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  ⊙ 服務中心員工嚴格登記贈品的派送情況,并于活動結束后將贈品登記表上傳市場營銷部。

  活動3: “福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

  活動時間:年月日(端午節(jié))

  尊老敬老是中華民族的`傳統(tǒng)美德,本超市將于月日下午14:30—17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時***將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時***將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  活動細則:

  ⊙ 門店企劃部和01處員工準備好長桌放于商場出口處,并作現場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象(見附圖);

  ⊙ 01處員工準備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  ⊙ 現場須有本超市員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動,并準備好活動贈品;

  ⊙ 在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  ⊙ 店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時間和活動流程;

  ⊙ 由店長、企劃部經理等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上**8禮物,以表慰問;

  ⊙ 店企劃部做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后上傳市場營銷部。

超市促銷活動方案10

  一、活動背景

  經過“中秋節(jié)”促銷活動的開展,xxx超市的銷售量有大幅度的提升,而接下來國慶節(jié)的到來,將會是一個重要的促銷時機,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機,xxx超市特別策劃了本次促銷活動。

  二、活動目的

  1、增加銷售量、擴大銷量;

  2、吸引新客戶、鞏固老客戶;

  3、應對競爭,爭取客戶;

  4、增加消費者的沖動消費;

  5、提升營業(yè)額;

  6、加強消費者對超市的認同度;

  7、造勢,創(chuàng)造購物氣氛;

  8、建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關系。

  三、活動時間

  20xxx年xxx月xxx日--20xxx年xxx月xxx日

  四、促銷主題

  “歡樂國慶歡樂送”

  五、促銷地點

  xxx超市

  六、促銷方式

  (一)十一伴你行,折價陪到家!

  1、活動時間:

  20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日

  2、特價商品范圍:

  除以上產品以外還有我們還準備了另外xxx種產品進行特價促銷,具體如下:

  (1)節(jié)日酒水,原價xxx元得長城干紅葡萄酒現在只需xxx元,數量有限,售完為止

  (2)節(jié)日水果(蘋果,香蕉,芒果,哈密瓜,火龍果,新疆提子)都在原價的基礎上打八折

  (3)節(jié)日禮品,熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉),主食(面條、大米、小麥),蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價的基礎上打八折。

  3、活動要求:

  在活動期間負責這些降價產品的工作人員一定要注意及時的將貨源補充到位,特別是蔬菜類的工作人員,要隨時注意著。

  4、費用預算:

  飲料類預計活動預算xxx元,油類預計xxx元,膨化食品類預計xxx元,速溶飲品類預計xxx元,節(jié)日酒水類預計xxx元,節(jié)日水果預計xxx元,節(jié)日禮品類預計xxx元,共計xxx元。

  (二)超值大派送

  1、活動時間:xxx月xxx日-xxx月xxx日

  2、活動內容:凡于十一當天來永輝超市購物的`前xxx名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)xxx超市的吉祥物公仔一個價值xxx元和價值xxx元的購物卡1張)一份。數量有限,送完即止。

  3、活動地點:xxx超市總服務臺。

  4、活動流程:工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客。

  5、活動要求:工作人員要有耐心,要認真核對購物小票上面的日期是否是當天的。

  (三)給力大抽獎,驚醒樂不停

  1、活動時間:10月1日--10月5日

  2、活動對象:

  凡于端午節(jié)當天來我超市購物的顧客,單張小票滿xxx元(滿xxx元抽兩次,以次類推),即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。

  3、活動規(guī)則:

  購物滿額憑電腦小票,經工作人員確認后,即可單手伸進裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米,寬為0.3米,開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎,即可獲得相應的禮品。

  4、活動流程:

  顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。

  5、獎品設置:

  (四)普天同慶

  1、活動時間:

  10月1日-10月3日

  2、活動內容:

  從10月1日-10月3日這三天中,xxx會在超市門口舉行路演活動,凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份,每天限30個名額。

  3、具體流程:

  在活動期間每天早上9:30分開始表演,12:00結束,下午2:30分開始表演,5:30分結束,在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進行,每天有獎問答的名額限定在30名,請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題:

  1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標注的有,酒水類)

  2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標注的有八折)

  3、今天買電器的積分是幾倍?(500元-799.99元為兩倍積分,超過800元為三倍積分,店內積分兌換處有標明)

  (注:以上三個問題均為搶答,答對者即可獲得國慶大禮包一份)

  (五)辦會員,送好禮!

  1、活動時間:10月1日-10月8日

  2、活動方案:

  A、活動期間,凡是辦理會員卡的顧客均可享受現場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個,價值5元)。

  B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客,均可享受積分卡積分雙倍活動。

  3、活動要求:

  顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當天消費超過xxx元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應的禮品,兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉xxx積分)

  4、費用預算:活動期間預計送出xxxxxx張會員卡xxxxxx元

超市促銷活動方案11

  一、母親節(jié)活動背景為了進一步提高知名度,增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知,以品牌帶動銷售,現借助“母親節(jié)”這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動,提醒消費者對“母親節(jié)”的'關注,讓活動主題深入消費者情感深處,引發(fā)其 “回報養(yǎng)育之恩”的心結,從而達到共鳴,產生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。

  二、活動主題五月濱海,“感恩”當先——母親節(jié)系列活動

  三、活動目標

  1、迎合目標消費群心理,滿足情感需求,提高目標消費群指名購買率。

  2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。

  四、活動時間:20xx年5月13日

  五、目標客戶群目標人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動內容

  1、“三重”好禮獻母親◎好禮一:當天中餐消費的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;◎好禮二:當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明:折扣券在客人結賬時贈送,當次不可使用)◎好禮三:當天住店女士,中餐消費可享受

  8.8折優(yōu)惠(操作說明:客人登記入住時,前臺贈送8.8折優(yōu)惠券)

  2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)◎“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌◎零點餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養(yǎng)生為主,菜品起名需迎合母親節(jié)主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)

  七、活動流程:

  1、活動預熱期時間:4月22日 —5月12日

  (1)廣告宣傳

  (2)活動所需物料準備

  (3)活動操作培訓

  2、活動執(zhí)行期

  (1) 客房前臺操作規(guī)范;

  (2) 餐飲部操作規(guī)范;

  (3) 禮品的發(fā)放和監(jiān)管

  八、宣傳推廣(略)

  九、 禮品康乃馨:100束X20元=2000元

  十、氛圍裝飾(簡單裝飾)餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費用約1000元)

超市促銷活動方案12

  一、活動主旨

  以節(jié)造市、以市促銷、擴大內需、拉動消費,營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍,充分展示xx商貿流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質服務的良好形象,滿足廣大消費者消費需求,推進商貿服務業(yè)平穩(wěn)較快增長。

  二、活動時間

  xx年11月10日—11月12日

  三、活動名稱

  20xx購物節(jié)

  四、組織機構

  主辦單位:xx市人民政府

  承辦單位:xx市商務局、xx市財政局、xx銀行xx分行營業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯xx分公司、xx連鎖經營協(xié)會。

  協(xié)辦單位:各區(qū)縣商務主管部門、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會、各大中型商貿服務企業(yè)。

  五、主要內容

  本次活動涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車、婚慶、電子商務等行業(yè),開展各種促銷活動。通過財政資金、金融行業(yè)、商貿企業(yè)、媒體平臺等多方聯手促銷,針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結合的方式,活躍消費市場,拉動企業(yè)銷售增長,同時以優(yōu)質的服務滿足大眾的多樣化需求,拉動銷售再創(chuàng)新高。

  六、xx購物節(jié)系列活動

 。ㄒ唬﹩觾x式

  1、時間:9月19日

  2、地點:xx購物中心廣場

  3、活動內容:組織企業(yè)方陣參加開幕式,邀請市政府相關領導出席開幕式并講話,市商務局宣布20xx購物節(jié)活動方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、xx晚報上進行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統(tǒng)一標識,統(tǒng)一宣傳。

 。ǘ20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節(jié)

  1、時間:11月10—11月12日

  2、地點:xx市各大限額以上商貿企業(yè),非限上商戶不參與本次活動。限額以上企業(yè)名單由市商務局、中國銀聯xx分公司負責遴選公示。

  3、活動內容:

  凡持有參與本次活動的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡(包含借記卡、信用卡),在xx市內商貿、零售、住宿、餐飲等限上商戶聯網MIS/POS機上用卡消費,或通過銀聯HOHO線上支付平臺使用銀行卡結算,單筆消費達到一定金額的持卡人,均有機會自動參與幸運抽獎活動。中獎持卡人將獲得現金或等值獎勵。其中

  一等獎:當期單卡單筆刷卡滿1000元,可獲贈600元(稅后)現金獎勵;

  二等獎:當期單卡單筆刷卡滿500元,可獲贈300元(稅后)現金獎勵;

  三等獎:當期單卡單筆刷卡滿200元,可獲贈100元(稅后)現金獎勵。

  特獎:當期在指定商戶使用金融IC卡電子現金及NFC手機進行閃付交易、單筆金額滿20元,即可自動參與抽獎,可獲贈50元(稅后)現金獎勵。

  幸運獎:從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿200元,以及金融IC卡電子現金及NFC手機閃付單筆滿20元的交易中,隨機抽取幸運大獎,中獎者可獲贈4998元現金或等值獎勵。

  4、資金來源

  本次促消費活動總體預算為1370萬元,其中刷卡促消費獎勵支出1250萬元,活動宣傳推廣等費用120萬元。活動資金由承辦本次刷卡促消費活動的發(fā)卡銀行、中國銀聯xx分公司及市財政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯xx分公司共同出資750萬元,市財政出資620萬元(從現代服務業(yè)發(fā)展專項資金中安排)。

 。ㄈ20xx(第九屆)xx國際汽車展覽會

  1、時間:9月29—10月6日

  2、地點:xx中心

  3、活動內容:本屆車展以“我的xx我的車”為主題,將以高水平、高規(guī)格、高質量的理念為汽車廠商、汽車消費者和愛好者呈獻一場人氣和吸引力的汽車盛宴。其中綠地筆克會展中心為豪華車展區(qū),曲江國際會展中心為合資和自主品牌展區(qū)。眾多豪華品牌將一一亮相,勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車展上推出自己的主打車型。

  xx國際汽車展覽會自20xx年以來已經成功舉辦8屆。xx車展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢,全方位的服務質量,不斷自我超越、突破創(chuàng)新,提升了xx車展在全國的影響力和知名度。從展會規(guī)模、參展品牌、現場銷售量、媒體關注度、參觀人數等多個方面,均呈現強勁的增長態(tài)勢。20xx年xx車展9個展館同時開展,展覽面積達到15萬平方米,參展品牌數量102家,觀展人數736586人次,現場成交量24085臺,報道媒體852家,被央視報道為國內第五大車展。xx車展已經成為西北地區(qū)汽車界的.行業(yè)盛會。

 。ㄋ模20xx(秋季)婚博會

  1、時間:xx年11月8日—9日

  2、地點:xx曲xx中心

  3、活動內容:本屆婚博會涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點。同時,組委會還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、2000元結婚補貼、0元抽Iphone6等活動特惠xx結婚新人,打造xx一站式結婚采購平臺。

  (五)重陽節(jié)“銀聯錢包”優(yōu)惠大放送

  1、時間:9月27日至10月2日

  2、地點:中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門店。

  3、活動內容:中國銀聯xx分公司投入350萬元,對持卡號“62”開頭銀行卡在以上商家消費,可享受指定單品超低特價,超低折扣,折扣、優(yōu)惠券、買減、抽獎等諸多優(yōu)惠。

 。5萬冊購物節(jié)消費券全城發(fā)放、購物節(jié)消費大使買在大xx

  20xx購物節(jié),將以拉動國慶、重陽節(jié)消費為重要起點,9月中下旬起通過全媒體平臺進行范圍的廣泛宣傳,讓本地消費者及外地游客,積極參與、開心購物、熟悉用卡,從吃、住、行、游、購、娛等多個民生消費層面,全方位感受絲路起點大xx的無窮魅力。

  為更好地吸引消費者、促進消費,主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿、餐飲、娛樂等各商業(yè)企業(yè),拿出切實可行的節(jié)日優(yōu)惠力度來回饋市場。同時,20xx購物節(jié)第I季消費券將成為亮點之一,涵蓋了xx本地消費熱點、使用實惠便捷、總數超過5萬冊的購物節(jié)消費券,也將通過多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車券、美食抵用券、低價觀影券、家電現金抵用券、商品折扣券等多種形式,由華商報社牽頭組織承印,電子消費券通過中國銀聯“銀聯錢包”平臺發(fā)放。

  為了讓大家更好地了解、體驗“買在xx”的樂趣,20xx購物節(jié)主辦方還將面向全社會征集“消費大使”,他們有來自各行業(yè)的領軍人物、有對商品了如指掌的精明買家、還有來自網絡的意見領袖。“消費大使”將通過報紙、網絡、手機移動端等多種媒介,向公眾深入、細致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”,以及“如何精明購”等實用消費之道。

 。ㄆ撸╇娮由虅站W購游

  1、微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區(qū)首家微信線下支付活動“民生百貨不帶錢包購物節(jié)”,使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,所有門店即充即用。

  購物節(jié)期間,騰訊微信將聯合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過微信平臺向關注用戶發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動。

  2、百度外賣推出外賣餐品補貼,購物節(jié)期間百度將對通過百度外賣訂餐的消費者,每單給予6—7元補貼(具體時間待定)。

  3、網購優(yōu)惠。購物節(jié)期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬,其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿100減20元優(yōu)惠,天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日,舉辦“一世就愛我,大閘蟹吃貨節(jié)”,推出陽澄湖大閘蟹8折,下單即送價值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日—10月20日,滿168立減30。

  4、銀聯HOHO線上支付。購物節(jié)期間,消費者通過“吼吼”手機客戶端,可以獲取包括吃喝玩樂、居家購物等全方面的生活信息,并可以與諸多實體商鋪進行線上交互,使用銀聯移動支付進行消費,還將享受注冊有禮、團購特惠等。

  5、銀信商通支付與其1000多家合作商戶發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動(每月更新具體方案)。

  (八)餐飲美食促銷季

  1、10月29日到11月1日,市商務局、中國飯店協(xié)會在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產業(yè)大會,中國絲綢之路美食節(jié),中國xx餐飲食材及烘培展,中國飯店業(yè)聯合采購與對接洽談會,同時進行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓,全國飯店業(yè)服務技能競賽等。

  飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會繼續(xù)開展“名廚進萬家、美食社區(qū)行”活動向百姓傳授菜肴制作技法,解答百姓烹飪疑難問題等系列服務。

  2、銀聯“閃付”買早餐,訂午餐活動。9月24日至29日,在古都華天放心早餐各網點,使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡,通過閃付(包括NFC支付)買早餐滿5元減1元;買午餐,買一贈一。10月8日至31日,用金融IC卡買早餐滿5元減1元;買午餐滿12元減2元。

  七、活動宣傳

 。ㄒ唬﹩觾x式

  由市商務局舉辦20xx購物節(jié)啟動儀式,介紹活動整體方案,主要商家介紹各自促銷活動等。

 。ǘ┟襟w宣傳

  1、在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節(jié)活動。

  2、在華商報、xx晚報推出整版廣告,公布購物節(jié)指定商家和商家主要促銷活動。銀行卡消費中獎人公示。

  3、為保證購物節(jié)活動持續(xù)深入宣傳,華商報自9月15日起將在固定版位進行連續(xù)報道,設置3—4個固定欄目:“買在大xx”——主辦單位及商家最新動態(tài)和優(yōu)惠活動;“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價等;“記者跑街”——購物節(jié)細節(jié)報道、消費體驗分享;“銀聯在線”——用卡指導和獎品熱送。

 。ㄈ┥碳覡I造氛圍

  1、各相關商場、超市要統(tǒng)一懸掛“20xx購物節(jié)”橫幅、結合自身促銷活動加大購物節(jié)宣傳。

  2、購物節(jié)期間,各區(qū)縣商務主管部門、各參與商貿企業(yè)都商場都要舉辦以購物節(jié)為主題的、商旅文結合的集中促銷活動。

  3、商務局設計制作“20xx購物節(jié)”活動logo,由xx市擴大消費領導小組辦公室、xx市商務局署名,各參與購物節(jié)活動的企業(yè)均可使用。

 。ㄋ模┒嘟橘|媒體平臺宣傳

  1、《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網、手機百貨商場雙11活動方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專題重點宣傳;

  2、部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點區(qū)域樓宇。市內重點區(qū)域LED大屏、公交站牌廣告;

  3、各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節(jié)促銷活動以及中獎信息等;

  4、利用利安社區(qū)電超市、黃馬甲、合作商戶等渠道發(fā)放20xx購物節(jié)消費券;

  5、20xx國際汽車博覽會現場宣傳推廣;

  6、全國性媒體及區(qū)域媒體整合發(fā)布;

  7、圈層營銷:大數據庫識客系統(tǒng)“微信(博)圈紅點人物”、“消費大使”20xx購物節(jié)推廣及創(chuàng)意分享

  八、活動要求

 。ㄒ唬┘訌娊M織領導。各區(qū)縣、相關行業(yè)協(xié)會要成立相應領導組織機構。各部門要加強配合協(xié)作,形成合力,涉商管理部門要為購物節(jié)積極做好協(xié)調服務工作,為購物節(jié)活動創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,保障各項活動的順利開展。

 。ǘ┚陌才糯黉N活動。各商貿企業(yè)要積極參與購物節(jié)活動,精心設計主題促銷活動,推進活動的順利開展。各區(qū)縣商務主管部門要高水平搞好策劃,精心組織,安排好本地區(qū)、本系統(tǒng)的各項商貿活動。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則,以吸引各類商業(yè)主體積極參與為主。

  (三)加強市場監(jiān)管,優(yōu)化購物環(huán)境。各區(qū)縣商務主管部門、各相關行業(yè)協(xié)會要加強對購物節(jié)活動的監(jiān)管和服務,引導企業(yè)依法經營、規(guī)范促銷,既要講究誠信經商,突出成效,又要營造繁榮繁華氛圍,讓消費者滿意。要加強市場監(jiān)管,嚴格防止弄虛作假、以次充好,對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理,凈化市場環(huán)境。同時要切實落實安全防范措施,加強安全意識教育和管理,確保購物節(jié)各項活動不出任何事故。同時注重與商貿系統(tǒng)服務質量提升年活動有機結合,進一步加強管理,不斷提高員工素質、服務質量和服務品質。

 。ㄋ模┳龊幂浾撔麄,營造消費氛圍。市商務局將通過報紙、電視、網絡等媒體,對購物節(jié)進行集中宣傳;各區(qū)及相關商貿企業(yè)要及時發(fā)布促消費活動內容、優(yōu)惠方式和商品信息,吸引廣大消費者參與,擴大活動的影響力,努力營造歡樂和諧、溫馨濃郁的購物節(jié)氛圍。所有宣傳活動要體現“20xx購物節(jié)”的活動主題,并使用統(tǒng)一logo等宣傳標識,營造濃郁的節(jié)慶氛圍。

超市促銷活動方案13

  1、選擇合適的促銷方式

  針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點,超市促銷的目的主要有:

 。1)鼓勵顧客大量購買,迅速提升銷售量;

  (2)吸引競爭對手的顧客改變購買習慣,打擊競爭對手;

 。3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

 。4)使顧客盡快熟悉新產品,促進新產品的銷售;

 。5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;

  (6)可以和顧客進行面對面溝通,增進顧客對產品的熟悉感,建立顧客對產品的忠誠度和美譽度;

 。7)促進超市產品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關系。

  首先企業(yè)根據自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數;免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進銷售。

  2、確定促銷主題

  超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由,讓顧客如利用節(jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由,不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。

  超市促銷不能一成不變,要根據時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。

  3、選擇合適的超市

  選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:

 。1)銷售量大;

 。2)地理位置好,有合適的促銷場地;

  (3)人流量大、形象好、影響力大;

 。4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產品的定位、目標消費群相一致;

 。5)超市最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

  每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,在區(qū)域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

  4、取得超市的支持

  企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持,企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

  5、規(guī)范制度,明確職責

  企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設計,并明確各種人員的職責,做到各司其職,保證促銷活動的正常運轉。

 。1)促銷管理表格

 、俅黉N員工作日報表。內容有:各人當日贈品領用、消耗、退回情況,當天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。

 、诖黉N日報表。內容有:當日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領用、消耗、退回數量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現場促銷負責人

  填寫。

  ③促銷效果檢核表。內容有:促銷現場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理)填寫;

 、艽黉N費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

  (2)促銷管理制度

  促銷活動時間越長,越容易在促銷過程中出現某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,促銷員遲到、串崗,新補充的促銷員對促銷活動不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負責,出現意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責,并有專門人員督導促銷。

 、倜鞔_每一執(zhí)行人的崗位職責。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責,有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。

 、谝(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。

  ③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度,以及離職制度等等。

  6、準備工作的注意事項

 、賹嵸|性的準備工作,為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間,規(guī)定檢查人,促銷前確認各項工作到位。

  ②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容,同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行予以輔導。

  ③活動前應制作相關人員通信錄,保證聯系方便,同時了解促銷過程中超市的聯系人(如柜組長)以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。

  ④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據活動規(guī)模確定促銷產品的儲備數量,活動前銷售人員要落實相關訂單,確;顒悠陂g超市有充足庫存。

 、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產品上架、理貨工作,貼好價格標簽,布置好宣傳品等工作,避免活動當天才去做,以免引起現場混亂,給超市造成不便。

 、揶k好相關手續(xù)或協(xié)調好相關部門,如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

  促銷活動現場

  執(zhí)行要點

  1、搶占最好的促銷位置

  大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設促銷點和宣傳點,吸引更多的.顧客注意。

  如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當天要提前到達超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

  2.提前布置好促銷現場

  企業(yè)要提前制作和準備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報,落實促銷臺和備足產品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置,并保證一定的牢固性,以免被風吹倒。

  3.抓住黃金時段,制造現場氣氛

  對于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8時左右都是黃金時段,均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳;而其他時段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會。

  4、促銷信息傳達到盡可能多的顧客

  促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客,可以采取如下措施:

 、俅黉N信息內容要清楚明了,要有醒目的標題。

  ②宣傳物品要配套齊全,要多點擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息(T形架、屏風、POP和獎品陳列)。

  ③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容,做到場內場外結合,從而進行多重攔截。

  5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

  促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。

  6.建立顧客的資料檔案

  目標顧客購買了產品后,促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實不愿留下資料的顧客,不可強求,但要把宣傳資料留給顧客。

  7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

 、俅黉N第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場,再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進,了解是否有準備不足和方案欠妥之處,并根據情況調整促銷方案,并對促銷人員進行現場輔導。

 、阡N售人員需周期性拜訪,確;顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,越容易出現斷貨現象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。

 、鄞黉N人員應積極主動地介紹產品和活動信息,加強理貨,及時反饋活動效果和和相關數據。

 、艽黉N干擾的防范與及時排除。

  促銷活動總結要點

  促銷活動結束后,對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環(huán)。

  1.反饋終端信息

  促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司,因為促銷員面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準確、最直接。

  2.做好促銷總結

  負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結,一般每周要開總結會議,探討促銷的效果,總結經驗教訓,分析出現的問題和不足,并尋求改進措施,提出解決問題的合理化建議,通過報表的形式呈交直接上司。

  報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現場的照片;活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。

  促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善,為下次活動做好經驗積累。

  促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人,通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通,突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進雙方的合作關系。

  超市不允許促銷的

  解決辦法

  有些超市對賣場管理比較嚴,不準在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,但超市又不允許做,企業(yè)應該怎么辦呢?

  1、不允許在超市內設置促銷人員

  由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對方產品的現象越來越多,容易造成超市內混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

  解決辦法:

  贈品和產品捆綁式銷售,擴大產品排面;

  生產促銷裝產品;

  在超市外設臺促銷;

  與相關超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;

  選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰(zhàn)”。

  2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷宣傳

  目前有些大型連鎖超市管理甚嚴,不允許在超市內發(fā)放贈品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。

  解決辦法:

  在超市門口設贈品發(fā)放處,顧客憑購物小票領取贈品;

  在超市內設大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

  通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

  節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

  3、不允許在超市內做任何形式的促銷活動

  有些超市由于內部管理嚴格,超市內寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場地,因而任何形式的促銷都無法開展。

  解決辦法:

  積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;

  采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客;

  盡量做特價堆碼銷售;

  增加導購員的數量,導購員輪班實現全天導購,并注重提高導購員的業(yè)務素質和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;

  分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

超市促銷活動方案14

  一、時間:5月26日—— 6月10日

  二、地點:錦江大酒店

  三、活動目標及活動宗旨:

  1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

  2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費;

  3、 開發(fā)現有場地資源,調動清淡時段的營業(yè)潛力;

  4、 凝聚賓館銷售合力,調動全員積極性,捆綁式營業(yè)。

  四、公眾對象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

  五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢上獨樹一幟,活動標新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

  六、促銷活動組合

  1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略,毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

  2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

  1)、美食城的菜價10元,燕京純啤買一送一。

  2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元,并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

  3)、以端午節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴,預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。

  4)、在這一系列的`活動過程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價格適中,并適時地推出各檔次宴會用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費者能全面地了解酒店的廚師水平,促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動中的主題項目。

  3、 ktv

  a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

  b) 消費超過300元者再送下午場中包一間,送茶水一壺。

  c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

  4、桑拿中心

  全套300元

  送餐飲消費卷20元。

  七、營銷活動效果分析

  1、這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進酒店來消費,讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知,對端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。

  1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜,以部門聯動拉升餐飲人氣。

  2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對錦江大酒店的認識。

  4、通過此次營銷計劃,應實現目標:客房1.2萬元/天,餐飲1萬元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬元/天?傆3.7萬元/天。

  八、經費預算及廣告策劃:

  1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。

  2、祁陽縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條,共500元。由鐘經理負責。

  3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由奉總負責。

  4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責。

  5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經理、楊經理負責。

  6、消費卷制作400張,費用50元。由李姣姣負責。

超市促銷活動方案15

  主題:帶個粽子;丶铱纯

  背景介紹:

  五月初五端午佳節(jié)時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。

  促銷主要目的:

  為慶祝端午佳節(jié),以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,,提高蘇果超市美譽度。

  擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

  通過各項活動,吸引人氣,提升超市的來客數,拉動銷售,提高超市的經營效益。

  促銷活動內容

  特價商品范圍,本項活動創(chuàng)意以"帶個粽子;丶铱纯"為活動主題,應端午吃粽子的傳統(tǒng)思想,準備30種左右的特價節(jié)日商品。主要包括以下四大類別:

  (1)各品牌的粽子,促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。

  (2)節(jié)日商品,包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

  (3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

  (4)節(jié)日飲品,包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購的消費品,無論是自己吃還是拿來作為禮品走親訪友都是少不了的.。

  所以大眾消費消費群仍是粽子消費的主力軍。所有可能消費的人群都列為其促銷訴求的對象。

  活動一:與粽子有關產品特價促銷

  活動時間:6月20日-6月25日

  在端午節(jié)來臨之際,粽子一時之間成了搶手貨,在超市中可能有人搶購不到粽子,只能對著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們在端午節(jié)都能吃上粽子,我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節(jié)。

  此次活動促銷相關商品:

  食品類:

  散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類:

  五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

  活動2:買即送

  活動時間:6月20日-6月25日

  凡于活動期間于本超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"粽子一個(每天限200個);

  凡于活動期間于本超市一次性購物滿78元,即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);

  凡于活動期間于本超市一次性購物滿108元,即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限,送完為止。

  活動3:包粽子送老人尊老敬老愛心行

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本超市將于6月23日下午14:30-17:30于本超市設包粽子處,盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將為您準備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

  促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引,進行一些海報宣傳和促銷信息,、在賣場專區(qū)上方掛起形象吊牌,利用有限的空間進行傳播,、聘請經過培訓的促銷人員,統(tǒng)一穿著特色服裝,進行現場促銷。

  活動宣傳形式

  (一)端午節(jié)快訊(6000份)

  (二)店內廣播

  1.節(jié)日廣播,主要包括三大部分內容。

  (1)節(jié)日問候。

  (2)公告特價商品信息。

  (3)端午當天促銷活動介紹。

  2.穿插廣播的內容主要是端午節(jié)介紹及由來。

  3.背景音樂:活動期間,超市內播放傳統(tǒng)古典的曲目,烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

  (三)店內展示板、POP海報

  (四)門店廣場的彩旗、條幅

  (五)班車車身廣告

  1、費用預算、購物滿就送活動:粽子800只。

  2、靚粽550只《包粽子送老人尊老敬老愛心行》活動:粽子散裝米40斤;粽子共1350、散裝米40斤;共約1000元。

  費用總預算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元吊旗、宣傳單費用:400元。

  促銷總費用:約1600元。

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