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促銷活動方案

時間:2023-07-08 12:05:58 促銷方案 我要投稿

(必備)促銷活動方案

  為確保事情或工作順利開展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家收集的促銷活動方案,希望對大家有所幫助。

(必備)促銷活動方案

促銷活動方案1

  自入秋以來,白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏、互惠互利的原則,特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行。

  一、合作模式選擇

  白酒進(jìn)酒店面向終端消費者進(jìn)行銷售,主要有兩種合作模式:酒店自推、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,供合作酒店選擇采用。

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  公司提供相應(yīng)品種的白酒,酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有。

  1、物料支持:公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報等促進(jìn)白酒推廣。

  2、酒店人員銷售提成

  酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后,公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,具體的累計提成額度見下表:

  3、產(chǎn)品報價單

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  公司提供白酒促銷人員支撐,在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒,酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員。銷售所得差價歸由酒店所有。

  1、物料支持

  公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,桌簽,海報等促進(jìn)白酒推廣。

  公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進(jìn)銷售工作,達(dá)到吸引消費者購買的目的。

  2、公司酒促人員薪酬

  公司提供白酒促銷人員時,公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下:

  3、產(chǎn)品報價單

  二、酒店團(tuán)購

  1、除了以上的合作模式之外,酒店因內(nèi)部人員消費、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,公司可以以特惠的團(tuán)購價向酒店供貨。

  2、員工福利

  凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團(tuán)購價購買酒水產(chǎn)品,此資格是終身的。團(tuán)購價極具競爭力,酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。

  三、個性服務(wù)

  酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,可以向公司提出,公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求。舉例如下:

  1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅,美酒助興,茗茶養(yǎng)生。在為客人送去美酒茗茶的同時,我們給客戶的是一種耳目一新的`感覺,是一種與眾不同的體驗。

  2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,因為國力壹號的盒子是透明的,加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球,如此,給人的感覺:物有所值。

  四、物流配送

  酒店所有酒水需求在下單后,公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時間配送到指定的地點。

  五、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見合作協(xié)議。

促銷活動方案2

  促銷的方法

  促銷的方法有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方法。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方法,是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方法。如舉行現(xiàn)場試穿,在南方就能取得滿意的效果,在北方可能會以冷清收場。因此,因地制宜,才能做出好的促銷活動來。

  促銷需力度大

  貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新開店時,做了一個“一元買一套家居服”的活動,因為優(yōu)惠力度是前所未有,所以,吸引著眾多消費者,在該終端店還沒有開始營業(yè)時,早早地就在門口排起了隊。當(dāng)天店里是人山人海,熱鬧非凡。這樣一方面,該品牌通過活動達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面,通過這類活動,迅速打開市場,為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟

  一、促銷方案的制作

  一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

  前言:主要指簡單的市場背景分析,市場動態(tài)等。

  促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,主要要考慮周末和假期長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點:終端商自有的終端店

  促銷目的:做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計的目的,終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  促銷主題:主題是在促銷活動中要表達(dá)的'重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。 促銷內(nèi)容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方法,必須在方案里明確描述出來。

  執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法,促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好贈品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  二、促銷執(zhí)行

  促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵,同一個店,不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,能引人氣。在執(zhí)行促銷時,終端商應(yīng)當(dāng)先對執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工,只有各個工作人員明確職能,才能使促銷有條不紊地展開,不然,如遇到人多,管理混亂,就會使促銷活動的效果大大打折扣,無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

  三、促銷活動的效果反饋

  一場促銷活動的具體效果如何,是由市場說了算,在活動結(jié)束后,終端商及時運用各種方法收集有關(guān)信息,進(jìn)行效果分析,出問題點,以便下次執(zhí)行活動時得到改正,這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

  促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

  愛我你就抱抱我——親子游戲

  游戲設(shè)計簡述:將LX標(biāo)識做成拼圖,把孩子的眼睛蒙上,由媽媽抱著孩子,將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組,獲勝者將獲得免費親子照一張,參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

  參與條件:

  1、現(xiàn)場購物,憑當(dāng)日購物小票

  2、銀卡會員可直接參與。

  效果預(yù)測:

  活動簡單有趣,參與性強,活躍賣場氣氛,同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是,在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳,讓更多的人產(chǎn)生記憶。

  銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn),至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),在此不列為討論范疇。

  隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6:4.正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣,一份系統(tǒng)全面的是促銷成功的保障。

促銷活動方案3

  先把價格降低一點,哪怕是一毛錢,消費者的心理都是喜歡便宜的,哪怕只便宜一點點,讓顧客先來品嘗。在顧客吃米線的時候你可以向顧客介紹一下你的`米線是純糧食的,湯食自己熬制的骨頭湯。然后讓顧客帶朋友來吃!這樣一宣傳就差不多了。下面是幾條建議:

  1.發(fā)贈品。

  凡是就餐客戶都贈送酒店特色贈品。比如小飾品,打火機等等。價格不高心意到就行。

  2.贈話費.

  凡是結(jié)賬的客戶就可以讓他留下手機號,給他的手機繳費充值并發(fā)短信告知。比如消費滿一百元贈十元話費,結(jié)賬者留下手機號由米線店負(fù)責(zé)繳費,并發(fā)送帶有米線店廣告的繳費成功告知短信。

  3.贈餐法。

  針對店面周圍的一些固定客戶群,免費贈餐。如附近的經(jīng)常在外吃飯的店主,店員,公司職工?梢砸詥挝粸橹魉3個到5個人的免費米線消費券,增加親和力,提高知名度。

  過橋米線店開業(yè)促銷活動怎么搞?誠信和體貼是餐飲業(yè)經(jīng)營的法寶,只有認(rèn)真服務(wù),一心為顧客著想,才能長久發(fā)展,取得成功。服務(wù)態(tài)度一定要超級的熱情!

  過橋米線店店面生意好壞是有很多因素決定的,您最好仔細(xì)考慮各種因素逐漸在競爭中加以改進(jìn)和優(yōu)化,現(xiàn)在就其經(jīng)營現(xiàn)狀分析:

  1 熱情:即微笑服務(wù)

  2 口味:突出特色

  3 衛(wèi)生:環(huán)境干凈

  4 人緣:穩(wěn)住老顧客 發(fā)展新客戶

  5 利潤:多加一些 食用配料 :如辣椒醬等。

促銷活動方案4

  一、前言

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”,只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  二、促銷背景

  1.市場狀況分析

  商圈內(nèi)家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,人民收入不斷提高,人們的消費水平和購買力也隨之增高,其次,隨著消費者收入的變化,支出模式與消費結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相應(yīng)變化,對食物的需求明顯減小,從而增加了對其他方面的需求加大,消費者支出模式與消費結(jié)構(gòu),不僅與消費者收入有關(guān),而且受以下因素影響:

 、 家庭生命周期所處的階段;

 、 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況;

 、 城市化水平;

 、 商品化水平;

  ⑸ 勞務(wù)社會化水平;

  2.競爭品牌促銷狀況分析

  歐尚超市、聯(lián)華運河廣場店,賣場、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂等匯聚一起,城市規(guī)劃用心顯而易見,一個醞釀多年的商圈正在茁壯成長,同時隱藏著強大的競爭,其中與聯(lián)華運河廣場店的競爭尤為突出,聯(lián)華運河廣場店位于運河廣場商圈內(nèi)。

  (1)、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢:

 、伲B鎖經(jīng)營,成本較低。

 、冢(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

 、郏放拼,無質(zhì)量問題。

 、埽渌虉鼋(jīng)營有缺陷。

 、荩酆蠓⻊(wù)良好,以取得受眾信任。

 。2)、聯(lián)華運河店的劣勢:

 、伲饕偁帉κ终碱I(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。

 、冢M者習(xí)慣于到運河廣場及其他綜合性商場購物。

  所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  三、促銷目標(biāo)

  1.溝通目標(biāo)

  1) 聚攏人氣,提高銷量,增加收益。

  2) 提升超市的知名度,吸引更多消費者,增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹立品牌形象,拉近超市與消費者之間的距離。

  2.銷售目標(biāo)

  1)我勞動,我光榮:以勞動為主題,契合五一的節(jié)日含義,對店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰,再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演,加之精彩互動的“勞動”游戲,很好的吸引了人氣。

  2)歡樂齊上陣,歐尚樂三天:契合勞動節(jié)主題,并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點。通過這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置,活躍氣氛,增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。

  3)繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮:對超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來抓住消費者的眼球,“盯緊消費者的錢包”,為活動時間增添更多人氣。

  四、促銷規(guī)劃

  1. 活動主題

  總主題:歐尚嘉年華,五一樂翻天

  分主題

  我勞動,我光榮

  歡樂齊上陣,歐尚樂三天——溫馨千千結(jié)

  ——百發(fā)百中

  ——愛“拼”才會贏

  繁花似錦五月天,歐尚繽紛五重禮

  2. 活動形式

  活動一:我勞動,我光榮

  活動時間:20xx.5.1 9:30—11:30

  活動地點:超市門前小廣場

  具體內(nèi)容:

  1. 勞動標(biāo)兵頒獎:在五一當(dāng)天舉辦場外“我勞動,我光榮”的.舞臺活動,對歐尚超市內(nèi)

  部工作人員進(jìn)行勞動標(biāo)兵評選頒獎,表彰優(yōu)秀員工,且本活動迎合了五一勞動節(jié)的主題。

  2. 舞臺表演:在我們舞臺頒獎之前,我們邀請了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演,吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演,聚攏人氣。

  3. 互動游戲:在舞臺活動現(xiàn)場,將舉行一些與勞動相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場的篇二:最新超市促銷活動方案大全

  超市促銷活動方案大全

  促銷活動千奇百怪,促銷創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷活動更為多樣有趣,然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效,才能成為有效的促銷,因此,為了使促銷有創(chuàng)意也有績效,完整與周全的促銷計劃就成為相當(dāng)重要的課題。

  a.促銷活動的理念

  a.目標(biāo)性

  任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

  a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象。

  b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

  c).公關(guān)目的:建立消費者信賴與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績。

  d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費者及同業(yè)間的認(rèn)知度。 e).教育社會使大眾認(rèn)知達(dá)到共識的效果。

  任何活動之目標(biāo)、對象,更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。 b.時效性

  a).任何活動,都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。 b).按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。 c.創(chuàng)新性

  a).任何活動的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨創(chuàng)性、吸引力強,如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。

  b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。 d.形象性

  a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

  b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

  c).贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。

  d).與社會公益相結(jié)合,有助提高企業(yè)形象。

  e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應(yīng)聘請。

  e.績效性

  任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。 a).成本預(yù)算控制

  活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

  b).經(jīng)濟規(guī)模

  新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。b.活動的范圍

  a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

  b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。

  c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全

  區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。

  c.促銷的分類與方法

  如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行;在連鎖店的特質(zhì)中,不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內(nèi)部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的共識為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達(dá)成,因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊,都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計,并且落實在日常業(yè)務(wù)工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權(quán)較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷售獎金等方式促進(jìn)商品的銷售。

  消費者促銷指的是促進(jìn)消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

  d.促銷廣告的相互作用

  營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

  雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

  幾種促銷方式的相反作用及補充作用

  a.特價

  特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

  b.折價券

  會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

  c.退款券及禮券

  是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。

  d.贈品

  價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當(dāng)作差別化的工具。

  e.抽獎

  可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產(chǎn)生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。 f.猜謎

  刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。

  g.比賽

  比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表,可以加強商品廣告訴求(如命名比

  賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解)。

  h.繼續(xù)購買獎勵

  忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標(biāo)時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。

  i.加值包

  對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

  j.試用品及樣品

  很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。 k.招待券

  因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進(jìn)行,加強長期忠實度與短期促銷效果。

  e.促銷企劃上的注意點

  企劃促銷活動時,必須考慮下列幾個要點:

  a.最好集中在一個主要的目標(biāo)(例如針對未購者的方式動,目標(biāo)不要太分散或模糊。 b.以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

  c.評價各種促銷方式的效率時,必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關(guān)系。 d.對象要明確。

  e.以數(shù)字來估計目標(biāo)及成本效果。

  f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。

  g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時,必須盡量利用創(chuàng)意去補救。(例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券,或提出創(chuàng)意性高的游戲)。 f.促銷方式與目標(biāo)的配合

  促銷方式有很多種,但是最主要是是要同促銷的目標(biāo)相配合,達(dá)不到促銷的目的,促銷也就失去了本來的意義。

  g.促銷活動工具

  a.分色折扣

  分色折扣,就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以,如果只是單一折扣數(shù)過高,又讓消費者沒有感受。因此,對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。

  b.七折八扣

  是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之,根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種。

  c.逐日折扣

  是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力,某些經(jīng)營者會用于54321逐日折扣的方法,來作為吸引顧客的手段。一般來說,逐日折扣的效力極大,對消費者極具吸引力。

  d.降價

  除了折扣戰(zhàn)略外,利用“超低價”,“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者都會有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量,銷售者會采用按贈券方式,持券者才有權(quán)去購買的方式來控制數(shù)量。

促銷活動方案5

  一、 促銷活動目的`:

  ○體驗式營銷:宣傳“XX”高檔皮具護(hù)理品牌,通過與消費者互動,讓消費者了解和感受產(chǎn)品;

  ○消費引導(dǎo):讓更多消費者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識和護(hù)理方法。 ○提升產(chǎn)品銷量,帶動門店人氣及銷售。

  二、 活動具體方案:

  1、供應(yīng)商派推廣專員1-2名,在賣場內(nèi)貨架旁擺臺促銷,為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識,現(xiàn)場演示皮革護(hù)理方法;

  2、增值服務(wù):現(xiàn)場免費為顧客護(hù)理皮具(皮鞋,皮包等);

  3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買,都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。

  三、活動時間:20xx年X月X日---20xx年X月N日

  四、 結(jié)賬方式:

  先跟門店清點好貨物數(shù)量,核對好;

  每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得,銷售收益歸門店所有。

  五、 本次活動供應(yīng)商:

  有限公司

促銷活動方案6

  一、活動目的:

  為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持,利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶,以刺激其繼續(xù)消費,以達(dá)到我餐廳營業(yè)額的穩(wěn)定性增長,最終達(dá)到更好的贏利目的。

  二、活動時間:

  20xx年x月1日

  三、活動地點:

  中、西餐廳及客房

  四、主題口號:

  相約20xx,相聚麗晶

  五、活動內(nèi)容:

  (一)西餐:

  1、凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。

  2、元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元的.客戶,均可獲贈西餐單人早餐券一張。

  3、元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元的客戶,可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。

  (二)中餐:

  1、凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。

  2、元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶,一次性消費滿xx元可獲贈西餐早餐券一張。

  3、元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元,即贈送貴賓卡一張。

  4、元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿xx元,贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。

  六、場地布置:

  1、餐廳外圍:

  (1)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠,以襯托節(jié)日氣氛。

  (2)酒店大門正對面,制作“元旦快樂”裝飾。

  2、大堂:

  (1)餐廳大堂擺放三個“x”展架

  (2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上,飾“海寶”及有關(guān)飾品。

  七、責(zé)任分工及完成時間:

  1、總指揮:x總

  2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào):x副總

  3、布場(20xx年12月28日完成):市場營銷部,各部門配合。

  4、策劃宣傳(20xx年11月30日前完成):市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。

  6、采購(20xx年12月1日前完成):財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購,美工跟進(jìn)。

  注:世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實,確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。

  八、物品采購單:

  1、海寶若干;

  2、世博會紀(jì)念品若干;

  3、世博會門票若干(須提前預(yù)訂);

  4、“x”展架三個;

  5、布標(biāo)一條;

  6、彩色宣傳單。

促銷活動方案7

  一、活動目的

  春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期,也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題

  贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

  三、活動范圍

  店內(nèi)所有商品(除配件)

  四、活動策劃

 。1)活動時間:xx年xx月xx日――xx年xx月xx日

 。2)活動地點:xx奉節(jié)專賣店

 。3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

 。4)主要活動內(nèi)容及流程:

  即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8。5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7。5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6。5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

  另外凡購滿499元的`顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張(1名)

  一等獎:499元購物券一張(5名)

  二等獎:399元購物券一張(8名)

  三等獎:299元購物券一張(10名)

  四等獎:199元購物券一張(15名)

  五等獎:99購物券一張(20名)

  六等獎:新年紅包一個(50名)

  幸運獎:精美手機鏈一個(50名)

  五、活動預(yù)算:

  基礎(chǔ)費用:廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預(yù)估

  通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

促銷活動方案8

  一.閃光的`汗水:

  征集勞動者故事、圖片(時期、內(nèi)容不限),可舉辦展覽,經(jīng)專業(yè)評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。

  活動時間:4月28日――5月6日

  活動地點:成都迪信通各門店

  二.二周歲天使之星

  內(nèi)容:2歲孩童可參加現(xiàn)場的t臺秀,獲得第一名的即可獲贈價格xx元的天使愿望。

  地點:成都迪信通

  活動時間:4月2日――4月27日

  三.促銷活動:

  1、挑戰(zhàn)極限,暢游傣家(活動時間)

  4月8日至5月1日,積分前三名顧客可免費游傣家,領(lǐng)略孔雀神韻

  2、價格促銷類:

 。1)4月28日起,買手機,發(fā)獎金(30元――800元不等,視相關(guān)機型而定)

 。2)4月28日起,2600臺手機300元――1600元特價手機敞開賣

  3、禮品促銷類:

 。1)買手機,神游冰雪世界(活動時間:4月21日―5月7日)

  活動內(nèi)容:購機送電影票一張,可觀看納尼亞,體驗冰極世界

 。2)購機抽大獎,迪信通邀你去看海(活動時間:4月28日――5月3日)

 。3)廠家五一冰炫出擊,五一期間購機即可獲贈廠家禮品一份

  (4)到迪信通買手機,送540元長話費,家人、朋友、同事、親人,一網(wǎng)“打”盡

 。5)購機送透心爽(活動時間:4月28日起)

  內(nèi)容:在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶

  咨詢電話:

促銷活動方案9

  一、活動目的:

  1、抓住國慶銷售旺季機會,促進(jìn)終端銷售;

  2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;

  二、活動時間:

  1、終端促銷時間:9月24日(周六)—10月9日(周日)

 。ê瑑蓚周末和7天國慶假期,共計16天)

  三、參與對象:全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

  四、活動內(nèi)容:

  1、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

  (1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進(jìn)終端銷售;

 。2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止。

  2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠

 。1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的.提貨,滿2萬可享受全場9。5折。

  五、活動要求:

  1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。

  2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。

促銷活動方案10

  一、活動策劃思路和目的:

  1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

  2、主打低價格、高折扣的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈送,更好地吸引消費者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費者對xxx的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。

  3、通過推出獨具xxx特色的'圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時宜,又能夠恰好配合到整個節(jié)慶促銷活動的操作。

  二、活動地點:

  全國xxx美甲專門店

  三、活動對象:

  xxx美甲專門店新老顧客

  四、活動時間:

  五、活動主題:

  禮爆圣元旦 歡樂無限多

  六、活動內(nèi)容:

  手(足)部護(hù)理項目,買1送1

  一次性消費滿100元, 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費滿200元, 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會員到店充值,即送精美禮品一份

  注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。

  七、總部對美甲店的支持:

  1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

  2、美甲店實際進(jìn)貨額1000元以上(含1000),贈送精美禮品10份。

  3、美甲店實際進(jìn)貨額2000元以上(含20xx), 贈送精美禮品25份。

  4、美甲店實際進(jìn)貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。

  5、美甲店實際進(jìn)貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。

  6、美甲店實際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。

  備注:如需額外訂購更多xxx禮品需支付成本費用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

  (公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報等,需以成本價購買)

  橫幅內(nèi)容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多

  雙節(jié)一起過 驚喜無限多

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  xxx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

  備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓罂襟w等相關(guān)廣告宣傳。

  九、活動控制

  2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。

  3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時到達(dá)。

  5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結(jié)工作,為下次活動做好準(zhǔn)備。

促銷活動方案11

  一、活動主題:

  喜迎xx節(jié)、歡度xx節(jié)

  二、活動內(nèi)容:

  商品大展銷

  三、活動方式:

  1、展出不同廠家的各種禮品盒,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

  可以按品類劃分陳列區(qū)域。同時可以開設(shè)一些知名品牌專柜。

  2、推出禮品組合套餐:把各種保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如xx元、xx元、xx元….

  xx節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,都會買點其他什么禮品的`,一般多是保健品之類的,將各種禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

  3、現(xiàn)場制作:為了讓顧客有更好的體驗感,現(xiàn)場制作是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

  (1)“把月亮帶回家”

  活動期間,購物滿xx元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如xx快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫xx節(jié)的詩歌詞句。

  操作說明:

  1、鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

  2、在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結(jié)合起來,如“xxx祝您快樂”。

  3、憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,xx元一個,xx兩個,依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。

  (2)月圓“十分”大搶購

  活動時間:xxx

  限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,在收款臺進(jìn)行打折計算,以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn),以商場音樂時間為標(biāo)志,當(dāng)特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

  操作說明:

  1.事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

  2.注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

  3.此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

 。3)喜拍“全家福”

  購物滿xx元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

  時間:xx節(jié)當(dāng)天)

  地點:商場門口廣場

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說明:

  1.可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出古韻,或布置成一個現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

  2.最好是將超市名稱拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起超市。

  四、其他活動簡要:

  1、餐飲大餐:xx節(jié)一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,超市可以跟餐飲業(yè)互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿xx元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券.

  2、良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍

促銷活動方案12

  x百貨“龍翔端午”端午節(jié)促銷活動(x店)活動執(zhí)行細(xì)則l每一片綻放的花瓣,都有我真摯的`祝福,每一片萌芽的嫩葉,都有我聲聲的問候,拜托徐徐清風(fēng)傳送,愿鮮花與綠葉結(jié)伴,點綴你多彩的人生,愿端午節(jié)快樂!

  一、活動主題:

  龍翔端午

  二、活動時間:

  20xx年xx月xx日

  三、主辦單位:

  x百貨商場

  四、活動內(nèi)容:

  一)流行服飾/鞋品1元換3。3倍部分2。5倍/2。0倍/1。5倍

  二)華麗聚“惠”正當(dāng)時

  1。活動時間:20xx年6月22日—6月25日

  2。活動地點:一樓、二樓

  3;顒觾(nèi)容:1、珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折;鐘表區(qū)新款最底7。5折,加推超值特惠款(199元—1000元)

  2、化妝區(qū)全線特惠,最底6。6折,滿額再送好禮;

  3、去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個);

  4、活動期間,VIP顧客消費滿200元可免費辦理我商場VIP銀卡一張,滿500元可免費辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。

  三)懷惜傳統(tǒng),端午風(fēng)韻

  1;顒訒r間:20xx年6月23日

  2。活動地點:一樓服務(wù)臺

  3。活動內(nèi)容:活動期間,會員現(xiàn)金/刷卡消費滿799元,非會員現(xiàn)金/刷卡消費滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把;數(shù)量有限,送完即止;(不與其它活動同時進(jìn)行)

  注:①小票當(dāng)天有效,單張小票金額不足可累計,超出金額不可積計;

  ②每人(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把,數(shù)量有限,送完即止;

  ③會員兌換禮品須出示會員卡,并登記卡號;

  ④已兌換禮品的小票上須蓋上我店專用章,以作標(biāo)記,不得重復(fù)領(lǐng)取禮品。

  物品準(zhǔn)備:

  五、各部門注意事項及細(xì)則安排:

  1、書面通知供應(yīng)商,落實參加活動廠商名單,于6月21日17:00前報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),以財務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動專柜名單于6月21日18:00前給企劃部。

  2、向所有專柜營業(yè)員培訓(xùn)此次活動內(nèi)容及操作細(xì)則。營業(yè)員在工作崗位推介商品時,應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要的糾紛。

  3、檢查所有專柜張貼活動標(biāo)識牌必須于6月22日10:00前全部到位,要求工整、美觀、諧調(diào),不得隨意張貼。

  4、各專柜應(yīng)做好活動期間的價格備案和及時補貨工作。

  5、活動期間嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單,一經(jīng)查實,將按照公司制度嚴(yán)肅處理。

  6、負(fù)責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。

  7、負(fù)責(zé)相關(guān)外場特賣活動洽談(不少于3個品牌)。

  8、杜絕加價后再參加活動等欺騙消費者行為,一經(jīng)查實,我公司將嚴(yán)肅處理。

促銷活動方案13

  主題:超市八一建軍節(jié)促銷活動——獻(xiàn)給最親愛的人

  活動時間:8月1日———3日

  活動地點:xx超市門店

  活動內(nèi)容:凡在活動期間內(nèi),軍人購物在60元至100元者可憑小票領(lǐng)取印有xx周年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領(lǐng)取價值10元的.xx自有品牌商品一份。注:小票不累計,憑小票和士兵證領(lǐng)取。

  活動贈品:xx周年慶紙杯4元w100組w3天=1200;自有品牌10元w50份w3天=1500元

  費用預(yù)算:1、贈品費用2700元

  2、廣告費用:見整體活動促銷廣告費用統(tǒng)計。

促銷活動方案14

  一、活動目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

  二、活動對象

  此次活動促銷針對廣大消費者。

  三、活動主題

  蒙牛送健康,周末總動員!

  四、活動方式

  1。本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

  2。凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

  3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5—10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)

  五、游戲

  1。游戲主題

  搬牛奶,拿大獎!

  2。游戲規(guī)則

  A。各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

  B。媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點,將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的'籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

  C。每組有十對母子或母女,同時進(jìn)行競賽。

  3。游戲獎項

  第一名可獲得300元獎金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動時間和地點

  時間

  20xx—10—01——20xx—10—05

  16:00—18:00

  地點

  各大超市前

  七、前期準(zhǔn)備

  1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳,以備促銷活動順利進(jìn)行。

  2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運工。

  3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎品,避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

促銷活動方案15

  一、活動目得:

  1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。

  2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

  3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

  二、活動主題:

  如(麥兜,我得茁壯成長)

  三、活動時間:

  節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

  四、活動地點:

  1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。 2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

  4同類商品銷售較好門店。

  五、主推品種:(如麥兜系列藥品)。

  六、前期準(zhǔn)備:

  1.與促銷點得溝通

  A.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。

  B.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內(nèi)容等,在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

  C.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

  2.確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

  3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。

  七、操作:

  1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

  2駐店促銷:通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,而降低促銷費用和促銷成本。

  3案包括:準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

  4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

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