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促銷活動方案【實用】
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預先開展方案準備工作,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷活動方案1
一、活動目的:開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:主要是為促銷?宣傳?還是答謝顧客?
四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓顧客有空閑參與,在地點上也要讓顧客方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:一個成功的.促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。
八、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
九、后期延續(xù):后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃企業(yè)根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、顧客的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估:預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓企業(yè)支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
促銷活動方案2
一、活動主題
歡度五一感恩回報千萬家。
二、活動時間
年月日—日(周—周)。
三、活動內(nèi)容
1、驚喜換購僅需元。
超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加元換購商品(價值元左右)。
注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的.正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您。
超市一次購物滿元,收款時憑超市海報單頁元抵金券剪角,沖減元現(xiàn)金(海報剪角有效期為年月日——年月日);
注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買元送元現(xiàn)金券。
活動內(nèi)容:超市一次購物滿元送價值元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張,買元送張,多買多送。
注意事項:
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;
4、購買專柜滿元時使用一張,滿元時使用張,依次類推;
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權(quán)歸購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
促銷活動方案3
一、籌備策劃案
(一)、秘書處:確定邀請賓客名單、貴賓名單,確認來賓姓名、人數(shù),儀式的日程安排,擬寫致辭;安排座位、確定剪彩人員;會場布置;聯(lián)系攝影、攝像人員;確定記者接待方案,確定新聞稿等。
(二)、安全保衛(wèi)組:負責與有關(guān)部門(安全保衛(wèi)、交通、消防等)的聯(lián)絡(luò)、開業(yè)典禮現(xiàn)場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關(guān)標牌的確定、制作;來賓的保衛(wèi)等。
(三)、會務(wù)接待組:發(fā)送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、彩帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品,負責來賓休息接待等。
(四)、禮品組:禮品的準備、包裝、發(fā)放,準備禮品券。
(五)、工程組:麥克風、燈光、電源、剪彩臺等的'布置及安裝。
二、議程策劃案
(一)、開業(yè)慶典時間:7月9日,星期六
(二)、具體議程策劃:
1、15∶00來賓簽到,憑請柬領(lǐng)取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,迎賓小姐憑請柬分發(fā)紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄,并由迎賓小姐指引來賓到演藝廳,總經(jīng)理在門口迎接。
2、15∶30——15:40主持人宣布開業(yè)典禮開始,總經(jīng)理致辭。
3、15:40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人,并上臺亮相講話。選定一名貴賓剪彩。
4、16:30——18:00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流,禮儀小組可按實際情況作適當?shù)恼{(diào)節(jié)安排。
5、18:00——19:00由餐飲部安排晚餐。
6、19:00—20:30由客房部安排房間休息,每三人安排一個房間,或者由休閑部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務(wù)。
7、20:30—22:30在演藝廳觀看文藝表演。
8、文藝表演之后,來賓們可以回家,也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿,第二天免費提供早餐。
9、備注:以上的時間安排為大致時間。
三、場地策劃案
(一)、演藝廳外的安排:
1、路上的適當位置放置引路牌,牌上寫明:開業(yè)慶典(方向箭頭)。
2、正門掛一橫幅,橫幅內(nèi)容為“熱烈祝賀隆重開業(yè)”。
3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆,安排迎賓小姐四名。
(二)、開業(yè)慶典場地:演藝廳
1、演藝廳主席臺:
(1)臺上設(shè)立式麥克風1個,無線麥克風1個,舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花,還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。
(2)臺上設(shè)12個座位,貴賓座10個,英語翻譯座位1個,總經(jīng)理座位1個。
(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人為xx文化傳播有限公司的簽約藝人。
2、臺前設(shè)攝影、攝像人員、記者各一名。
四、安全策劃案
xx于xx年7月1日,此間將舉行慶典、剪彩、宴會和文藝演出等活動,從下午3時至晚上10時30分,歷時七個半小時,由省委重要領(lǐng)導人及社會各界名流大約一百二十人參加,為確保慶典的絕對安全和順利進行,特制定方案如下:
(一)、外圍區(qū)的安全:增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環(huán)路的交通管理。
(二)、大門口的安全:由兩名警衛(wèi)維持門口秩序,維護來賓的安全。實行臨時戒嚴,無請柬不得入內(nèi)。
(三)、演藝廳、酒宴廳的安全:
A、安排兩名警衛(wèi)人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。
B、安排九名警衛(wèi)人員,其中五名保衛(wèi)十名貴賓,其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個墻角。警衛(wèi)人員要注意觀察和發(fā)現(xiàn)廳內(nèi)各種可疑情況,維護正常秩序,遇有搗亂破壞者迅速并將其帶離演藝廳和酒宴廳。
(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。
(五)、指定1名內(nèi)勤管理人員與食品檢驗部門協(xié)調(diào)。負責食品衛(wèi)生的監(jiān)督,確保食品安全。
(六)、每位貴賓跟隨一位警衛(wèi)人員。貴賓周圍警戒防衛(wèi)。
促銷活動方案4
一、策劃目的
由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,GDP增速溫和上行,隨著9月份前后銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當前的營銷環(huán)境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析:
、賷W迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由于人們生活日益見好,社會經(jīng)濟發(fā)展快,隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
、趭W迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處于發(fā)展期,公司需發(fā)覺潛在客戶,應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
③對于消費者,在未來的時間里,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質(zhì)量有很大的提升,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環(huán)境
政治環(huán)境:
20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大
購置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌。
社會文化:
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。
自認環(huán)境:
泉州地區(qū)交通便利,公路交通網(wǎng)線發(fā)達,人們對以汽車代步的欲望比較強烈。
經(jīng)濟環(huán)境:
泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,經(jīng)濟環(huán)境良好。
消費者經(jīng)濟:
生活水平逐漸提升,消費觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商:奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商
營銷中介:奧迪的代理商和經(jīng)銷商
顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高
社會公眾:是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業(yè)分析
隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們?nèi)粘3鲂械闹饕ぞ,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,時尚、個性、經(jīng)濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),未來場景大為可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業(yè)企業(yè)等,但規(guī)模大小不一,市場開發(fā)手段落后,管理落后,經(jīng)營模式落后,慢慢地就形成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數(shù)缺乏科學管理,技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求,眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經(jīng)營規(guī)范,服務(wù)意識強,質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,因為人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業(yè)的最終目標,但是利潤最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,有的而企業(yè)只追求利潤指標,有的企業(yè)可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提升了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續(xù)發(fā)展,這些最終就導致了我們產(chǎn)品的'價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場占有率實現(xiàn)10%。
五、營銷戰(zhàn)略
1、價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,要強調(diào)消費者角度,因而都采用由外而內(nèi)的定價,即首先考慮消費者的心里接受
能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者難以接受,如果低于某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之后,再考慮競爭因素,最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提升員工服務(wù)意識,倡導人性化服務(wù),真誠關(guān)心客戶,了解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,不斷加以創(chuàng)新,超越客戶的期望,使整個服務(wù)充滿“人情味”,把服務(wù)他人作為樂趣,發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關(guān)愛,朋友般的溫暖,用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,樹立服務(wù)典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務(wù),從細微處入手,完善服務(wù)項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網(wǎng)站,
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,在網(wǎng)站上做廣告,在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,并結(jié)合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜志,短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內(nèi)容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發(fā)放,大型節(jié)日促銷,內(nèi)部廣告發(fā)布?梢宰龉婊顒,品牌聯(lián)合,時間炒作來提升公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務(wù),吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求,同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面,重質(zhì)量,重服務(wù),重特色,行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié),并結(jié)合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項費用預算
略
促銷活動方案5
京東水木年華音箱促銷方案
“水木年華音響,傳唱音樂夢想”,水木年華音箱是深圳通明訊科技有限公司與國家音樂產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)袂出品的,本次參加促銷活動的產(chǎn)品皆是水木年華的卓越產(chǎn)品,其優(yōu)越的性能和超高性價比,使其成為今年在經(jīng)銷商與消費者群體中口碑極高的'產(chǎn)品;在寒假即將到來之際,水木年華音箱為了回饋消費者的支持與厚愛,在中國傳統(tǒng)春節(jié)到來之時,于近期開啟主題為“春節(jié)好禮,行運一條龍”的新春促銷活動。
從××年××月××日至××年××月××日,
一階段:枯燥寒假大提氣;
促銷時間:××年××月××日-××月××日,
1、凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。贈品隨訂貨××比例配送,特價機除外。
2、購買水木年華M3602、S-33021中的任意一款,更可獲得××,贈品與指定型號1:1比例配送。
3、同時推出兩款超值特價機型:×××元的水木年華S-W3103,和 ×××元的水木年華S-3301,各××套支持。
二階段,歲末年初大派送,驚喜不斷;
促銷時間:×××年××月××日-××月××日
1、 一元起拍,水木年華音箱指定機型S-W3103、S-3303,各××套。(我方免費提供)
2、 限時搶購,指定型號S-3303,×××元/套,××套支持。
3、 凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張。
三階段,新春送上超值禮;
促銷時間:××年××月××日-××日
1、 特價促銷, 指定型號S-33021, ××元/臺,××套支持。
2、 凡是購買水木年華音箱任意一款產(chǎn)品即可獲得水木年華正版CD××張,特價機除外。
開學有禮
活動時間:××年××月××日-××日
1、凡購指定型號M3605,××元/套,每天前××名消費者,送水木年華時尚文化體恤××件。提供××件體恤。
2、限時搶購,指定型號 S-3303,特價××元,××套支持。
促銷活動方案6
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機,把握住了家具展,能促進半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強勁的動力。20xx年3月的廣東家具展時間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗家具企業(yè)總體實力的重要活動,本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠容廠貌?稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時盡量關(guān)上門。
5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時候,什么地點,有幾個人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點,固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個會場的外面固定1個人,豎起“喜事登家具”的'牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項,安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價:(全國統(tǒng)一銷售價=出廠價÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價格:
A. 散貨客戶。 出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.35
B. 店中店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標,檢測證明,形象墻,價
格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進貨2萬6千元。年度銷售額須達到40
萬元。
銷售獎勵:單月銷售額銷售額達到4萬元以上,獎勵總貨款的1%作為鼓勵,在次月的貨款
扣除。年度銷售額須達到40萬元,額外獎勵總貨款的1.5%作為獎勵。并將下一
年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。
C.專賣店客戶。出廠價=全國統(tǒng)一銷售價×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標,檢測證明,形象墻,價格標牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
額外贈送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設(shè)計,形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓2名導購員。提供產(chǎn)品
知識的培訓和專業(yè)的賣場銷售知識。
促銷活動方案7
冬季將至,迎來了服裝的銷售旺季,在各大品牌強烈的競爭下,為留住新老顧客,提高店鋪營業(yè)額,擬定以下銷售方案:
一、活動主題:以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗為前提,再以現(xiàn)金卡充值可多位消費者共享為優(yōu)勢,推出“感恩冬季,溫暖炫麗”充值優(yōu)惠活動(標題可選擇更詩意抽象的);
二、活動方式:以消費卡充值形式,多充多送,給予顧客優(yōu)惠及便捷;
三、消費卡名稱:時尚卡、魅力卡(二者選其一)
四、活動宣傳:pop店內(nèi)櫥窗、收銀臺展示,店員口頭宣傳與推薦;
五、活動時間: 20x年11月1日——至20x年12月31日
六、活動細節(jié):
1、充值優(yōu)惠:A、一次性充值3000元即送300元,相當于3300元現(xiàn)金使用;等于9折;
B、一次性充值5000元即送800元,相當于5800元現(xiàn)金使用;等于8.6折;
C、一次性充值8000元即送1500元,相當于9200元現(xiàn)金使用;等于8.4折;
D、一次性充值10000元即送2000元,相當于12000元現(xiàn)金使用;等于8.3折;
2、活動充值與優(yōu)惠金額:
A、面值3300元的40張價值共132000元;
B、面值5800元的30張價值共174000元;
C、面值9200元的20張價值共184000元;
D、面值12000元的`10張價值共120000元;
說明:100張消費卡共計面值金額為610000元,可收金額為530000元,贈送金額為80000元,等于平均折扣為8.7折,如比較少人充值最低金額3000元的,折扣可能會拉低至8.5折。
3、充值規(guī)定:
A、顧客可現(xiàn)金及刷卡充值各等級的消費卡;
B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡;
C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼,以便使用驗證;
D、顧客每次充值店員必須認真登記,并要求顧客配合簽名,以便客服回訪;
4、辦理流程:店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的 資料內(nèi)容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料(填寫好充值金額與可使 用的金額)——遞卡給顧客——顧客領(lǐng)卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名(姓 名及電話號);
5、使用規(guī)定:
A、顧客購物時出示有效消費卡;
B、如消費卡是第二者使用,必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用;
C、充值卡里的金額不可以兌現(xiàn),不可找零;
D、使用時店員做好相關(guān)手續(xù)登記,要求顧客配合確認與簽名,以便下次消費;
E、充值金額一年內(nèi)有效(按辦理充值卡當天計算);
F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額(現(xiàn)金或者刷卡形式付款);
6、使用登記流程:顧客出示消費卡——店員核對相關(guān)資料(卡的金額、使用者身份確認)——扣除當次消 費金額——登記相關(guān)數(shù)據(jù)——顧客核對消費及剩余金額——顧客確認簽名(姓名及電話號);
7、店員推薦獎勵:A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元;
B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元;
C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元;
D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元;
說明:如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元,占充值額530000元的2.5%。
促銷活動方案8
各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位:
20xx年6月11日是我國第11個文化遺產(chǎn)日,為保護和傳承文化遺產(chǎn),弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,經(jīng)研究,決定組織開展非遺主題系列活動,現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下:
一、指導思想
認真學習貫徹國家和上級文化部門關(guān)于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的重要指示和精神,通過發(fā)動各公共文化機構(gòu)、文化遺產(chǎn)保護機構(gòu)及文藝表演團體,舉辦各類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展覽展演、論壇講座等文化傳播活動,宣傳文化遺產(chǎn)保護成就,進一步豐富群眾文化生活,提高全社會的文化遺產(chǎn)保護意識和自主參與能力。
二、活動主題
在繼承中發(fā)展,在發(fā)展中繼承。
三、活動安排
(一)交流活動
1.xx非遺發(fā)展研討會
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣文聯(lián)
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
張元濟圖書館
會議時間:20xx年6月22日
會議地點:張元濟圖書館
參加人員:非遺中心工作人員、文聯(lián)負責人、民間藝術(shù)研究老專家、非遺項目代表性傳承人、民間藝人、省非遺專家。
會議內(nèi)容:普及非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識,研究xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作發(fā)展形勢,探討全社會積極參與和保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的方法與措施。
2.“感受非遺魅力 傳承千年文化”非遺民俗知識講座
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
張元濟圖書館
xx縣非遺進校園重點傳承學校
活動時間:20xx年6月25日
活動地點:張元濟圖書館
活動內(nèi)容:邀請xx民俗老專家進行講課,弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,宣傳普及xx地方民俗知識。
(二)展演活動
1.“歡樂四季 美麗非遺”xx縣滾燈類節(jié)目展演
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣文化館
活動時間:20xx年5月30日
活動地點:綺園文化廣場
活動內(nèi)容:由各鎮(zhèn)(街道)文化站選送以滾燈為主題的節(jié)目參加展演,節(jié)目可采用舞蹈、情景劇、組唱、表演唱等多種形式。
2.中國民間器樂展演
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣文化館
活動時間:20xx年9月~10月
活動地點:綺園文化廣場
活動內(nèi)容:組織開展民間器樂展演,為我縣優(yōu)秀民樂演奏者搭建展示平臺,促進我縣民間樂器演奏水平的提升。
(三)體驗活動
1.端午節(jié)系列活動
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣秦山街道黨委、辦事處
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣秦山街道文化站
xx縣秦山旅游投資發(fā)展有限公司
活動時間:20xx年6月9日
活動地點:秦山街道文溪塢
活動內(nèi)容:非遺科普活動、端午習俗傳承活動、端午民俗體驗活動、親子童玩活動。
2.“能工巧匠”公益培訓之一——明清家具制作技藝展示
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣博物館
活動時間:20xx年6月18日
活動地點:xx縣博物館
活動內(nèi)容:由民間藝人展示明清家具制作技藝,讓民眾體驗榫卯聯(lián)接等傳統(tǒng)木工之精巧。
3.“能工巧匠”公益培訓之二——xx竹刻體驗
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
張元濟圖書館
活動時間:20xx年8月3日、17日 、24日
活動地點:張元濟圖書館
參與人員:xx竹刻愛好者
活動內(nèi)容:由民間藝人教授xx竹刻制作技藝,讓民眾體驗傳統(tǒng)手工藝之精巧。
(四)展覽活動
1.“鹽韻千年”xx地方民俗文化攝影展
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣文聯(lián)攝影家協(xié)會
xx縣博物館
活動時間:20xx年6月~10月
活動內(nèi)容:面向全社會征集xx地方民俗文化攝影作品,經(jīng)組織專家評估篩選,優(yōu)秀作品在縣博物館展出。
2.“美麗xx·非遺”xx非遺實物展
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
xx縣博物館
活動時間:20xx年6月~8月
活動內(nèi)容:各鎮(zhèn)(街道)挖掘選送有代表性的非遺實物,經(jīng)縣非遺中心篩選整理后,在縣博物館展出。
(五)競賽活動
1.“喔拉xx寧”xx方言大賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
張元濟圖書館
活動時間:20xx年6月12日、15日
活動地點:張元濟圖書館
活動內(nèi)容:為進一步保護xx方言,開展“喔拉xx寧”xx方言大賽,要求參賽者用xx方言結(jié)合各種形式講述一則通俗故事。
2.“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”征文比賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
xx縣教育局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
張元濟圖書館
活動時間:20xx年6月~9月
活動內(nèi)容:以“我眼中的傳統(tǒng)節(jié)日”為主題開展征文,征文要求從不同側(cè)面或角度用樸實、真切的語言書寫自己或身邊的人過傳統(tǒng)節(jié)日的真實感受、所見所聞。征文稿經(jīng)組織專家評選,優(yōu)秀作品將編印成冊。
3.“三毛與滾燈”宣傳品設(shè)計大賽
主辦單位:xx縣文化廣電新聞出版局
承辦單位:xx縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護中心
活動時間:20xx年6月~9月
參加人員:社會自由設(shè)計師、在校師生、設(shè)計團體、其他社會組織或個人。
活動內(nèi)容:以“三毛與滾燈”為主題開展的`宣傳品設(shè)計比賽。通過評選優(yōu)秀非遺宣傳品實現(xiàn)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在設(shè)計活化中推進發(fā)展,在發(fā)展中實現(xiàn)保護和傳承。
四、有關(guān)要求
(一)加強領(lǐng)導。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要高度重視文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動的相關(guān)工作,相關(guān)責任落實到人,并認真組織實施,確保各項活動安全順利開展。
(二)加強宣傳。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要重視非遺活動宣傳工作,加強與各類新聞媒體合作,充分利用網(wǎng)站、微博、微信等宣傳平臺,主動發(fā)布與文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動有關(guān)的宣傳內(nèi)容,及時更新相關(guān)活動情況。
(三)加強協(xié)作。各鎮(zhèn)(街道)文化站、局屬有關(guān)單位要積極配合縣文化局開展文化遺產(chǎn)日(非遺)系列活動,協(xié)助做好活動發(fā)布、人員組織、作品征集等具體工作事項。
促銷活動方案9
一、推廣目的
由于今年天氣的因素,夏季時間比往年提前,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費上看,消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝,將進入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時間將比較短,對于銷售非常不利,為在十一期間促進秋裝銷售,配合市場部各項促銷活動,制定此推廣方案,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往,秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,同時也體現(xiàn)播牌特有的`文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一:衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,因為你新添了一些衣服,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,另一個說辭就是:有了漂亮的衣服,你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二:圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”,“收”其實包含收衣服和收禮品的含義,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動,但消費者均為都市女性,因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換,但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品,因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品,所以,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法
1。通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費;
2。通過廣告宣傳及媒體(電視廣告及報紙雜志)進行新產(chǎn)品的宣傳;
3。短信群發(fā),宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù),據(jù)以往的銷售宣傳效果,借用短信群發(fā)方式,不僅大大節(jié)約了宣傳費用,而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性,效率性(這點望請宣傳部門特別注意);
六、主題海報
秋收國慶〃中秋快樂
七、櫥窗布置
背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服。
八、店員著裝
活動期間,店員均穿上圍裙。
九、店鋪整體氛圍
喜慶。
初步規(guī)劃如此,希望各部門多提寶貴建議,詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定,OVER。
促銷活動方案10
促銷活動目的:
旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,透過主推音樂手機,提高中高端機型的比重到達40%以上、
促銷主題和資料:
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"
XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送、
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,能夠在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂、
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款、禮品采用先沖帳后核銷的辦法、禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不思考補通路庫存、
配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料、
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫、
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)、
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動、
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存、推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際狀況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的狀況,務(wù)必來自于該售點有新的訂單下達、
促銷活動注意事項:
從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推、因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展、
招聘臨促、旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面、各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用、明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款、
促銷員演示樣機配備、k098,k028,k128務(wù)必配真機、
陳列和形象更新、為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列、工廠屆時有專門的'陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行
各地征訂的音樂手機演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點、尤其是人流量大的核心售點、
本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,能夠在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念、因此,促銷品的備貨和補貨十分關(guān)鍵、
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置、陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升、因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)、注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力、旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大、因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)、業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和信息互動、在國慶三天高頻度互動、其余時間每一天信息通報省內(nèi)各地銷售、
10,注意國慶七天的人流特點、對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會到達平時7-10倍,第2天到達平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時的1、5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時周末類似、各地注意根據(jù)此人流特點,安排促銷活動開展和資源調(diào)配、
11,國慶當天要準備低價格機器沖量、比如:k218等、
預防問題:
贈品的流失問題,務(wù)必有嚴格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》、每發(fā)放一個贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫、活動效果延續(xù)性的問題、要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推、
促銷活動方案11
一、活動規(guī)劃
1、活動主題
俗話說:好題一半文;一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球,起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂,貫穿活動的始末。
活動主題一般要求簡潔、扼要,最好控制在5個字以內(nèi),突出新穎與特色,避免冗雜與單調(diào)。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。
2、活動時間
自主發(fā)起的活動時間猶如結(jié)婚定日子一樣,要選一個“良辰吉日”,確保這個活動期間不會與其他的一些活動產(chǎn)生沖突或者向官方活動“借力”,保證活動效果;活動時間一旦確定后,最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關(guān)準備工作
3、活動產(chǎn)品
確定參加活動的產(chǎn)品、價格、庫存等信息;為活動產(chǎn)品進行分類,包括引流款、基礎(chǔ)款、形象款等,給消費者呈現(xiàn)不同形式的產(chǎn)品與服務(wù)。
4、促銷方式
確定活動的促銷方式,比如滿減、滿送、包郵、抽獎等;促銷方式要結(jié)合當期季節(jié)與產(chǎn)品特色進行,促銷形式不求多、只求精,否則會讓消費者感覺眼花繚亂,找不到方向。
促銷形式在結(jié)合店鋪特色的基礎(chǔ)上,還要學會換位思考,從消費者的角度出發(fā),制定切實可行的促銷方案,讓買家能夠積極參與進來。
5、推廣資源
確定活動期間所需要的推廣資源支持,比如直通車、鉆展、短信、淘客等營銷媒介,這樣可以讓推廣部門有更多的`時間為活動的開展做相應(yīng)的準備與推廣工作。
根據(jù)活動方案制定廣告投放形式、位置、數(shù)量、預算、時間等,進行有計劃、針對性投放。對于需要淘寶小二審核的廣告位如鉆展,需要提前3-5個工作日提交審核;
6、效果預估
對本次活動的UV、轉(zhuǎn)化率、銷量、銷售高低峰、物流等進行預估,制定活動目標。
二、頁面準備
1、頁面視覺
確定好活動主題后,對店鋪頁面進行設(shè)計、調(diào)整,以符合活動風格和相關(guān)要求,提升客戶的體驗,提高轉(zhuǎn)化率;
做好寶貝描述工作,提高顧客的對店鋪和產(chǎn)品的信任度,吸引顧客購買;
對活動海報進行設(shè)計和懸掛,營造活動氛圍;
2、價格修整
活動開始前,對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調(diào)整;同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致;避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。
3、庫存調(diào)整
調(diào)整商品庫存,避免買家拍下后倉庫無貨,引起客戶投訴;
4、頁面測試與復查
活動頁面做好后,需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試,點擊商品圖片,看是否有相對應(yīng)的寶貝頁面或活動頁面的跳出;同時,對商品的價格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進行仔細檢查,確保無差錯信息;
對活動頁面的整體視覺進行二次檢查,如有不協(xié)調(diào)之處,需及時更換。
三、團隊準備
1、運營
運營部門需指定詳細可行的活動規(guī)劃,指定負責人和任務(wù)完成時間節(jié)點;活動負責人隨時待命,發(fā)現(xiàn)問題時,及時解決。
2、客服
根據(jù)活動前流量預估,適當增加客服人員,合理安排排班時間,確;顒悠陂g客服在線人數(shù)充足;
對客服人員進行活動規(guī)則培訓,熟知活動細則與要求,以便及時有效解決客戶的疑問;
3、設(shè)計
設(shè)計人員根據(jù)活動主題,指定符合活動要求的相關(guān)頁面,做好視覺設(shè)計與維護工作;
4、倉儲
根據(jù)活動前的預估,提前準備好活動商品,進行“預打包”,或者將活動商品統(tǒng)一放置在容易打包的區(qū)域,節(jié)約揀貨時間,提升發(fā)貨速度;
四、活動總結(jié)
活動總結(jié)是營銷活動中非常重要的一環(huán),它可以幫助我們總結(jié)活動中的經(jīng)驗與不足,找出團隊自身的優(yōu)勢與劣勢,后期根據(jù)活動中所出現(xiàn)的問題可以有針對性的進行改進。
促銷活動方案12
新生報名優(yōu)惠政策:
雙十一特惠,報名可抽獎,最高獎項學費全免;
部分課程雙11當日買一送一;
慶雙11 ,滿4000減1000;
雙11,也可以針對會員做打折優(yōu)惠活動。一個好的活動策劃,能動員你的會員成為雙11活動最好的推廣員,同時也為下一階段的續(xù)報做好準備。
老生帶新生優(yōu)惠:
老生帶新生1人,獎勵現(xiàn)金“紅包雨獎學金”,可以在紅包雨墻壁上任意抽取一個“獎學金紅包”,金額為20元、50元、100元、200元獎學金,多帶多送。
老學員打折優(yōu)惠活動:
①轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)活動信息,并@3個好友,領(lǐng)禮品/減下階段學費/抵部分續(xù)費學費
、谵D(zhuǎn)發(fā)微信公眾號活動文案到朋友圈,邀請好友點贊,11月11日前點贊數(shù)達到100即可獲報名費紅包券。
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有禮:
活動時間:11月1日—11月11日
活動方案:轉(zhuǎn)發(fā)機構(gòu)雙11活動海報到朋友圈或者微信群,即可領(lǐng)取禮品。
禮品設(shè)置:報名費紅包券;試聽體驗課次數(shù);報名優(yōu)惠折扣;
領(lǐng)獎方式:掃碼添加機構(gòu)客服微信,轉(zhuǎn)發(fā)雙11活動海報至朋友圈或者微信群并保留24小時以上,截屏發(fā)送客服即可領(lǐng);
定金抵學費:
活動時間:11月1日—11月11日
活動方案:在11月11日之前,只要交報名定金,即可抵扣部分學費。
例如:給客戶送200抵500元學費券,只要報名繳納200元定金,在付尾款的時候,就可以少交300元。(具體抵扣金額學校根據(jù)自身情況設(shè)定)
“萬事俱備,只等雙十一”。在這場全民狂歡的.購物盛宴中,做好策劃是重點,落地執(zhí)行是關(guān)鍵,培訓機構(gòu)應(yīng)當未雨綢繆,事先進行活動總動員,跟上雙十一的節(jié)奏,做到全員參與,通過讓利促銷、特色課程展示等,吸引家長報名,讓招生再上一個新臺階。
促銷活動方案13
活動時間:
20xx年2月28日起
活動地點:
1F-5F(超市、特例明示商品除外)
活動內(nèi)容:
一、北京華聯(lián)第一屆“滿天星”杯乒乓球大獎賽
報名時間:20xx年3月6日-3月12日,報名地點:四層運動吧
比賽項目:男子單打、雙打;女子單打、雙打。
注:優(yōu)勝者可獲得非常豐厚的獎品,名額有限,欲報從速。
二、消費新概念--會員有好禮
活動時間:20xx年2月28日起;
返券地點:5F;
喜事一:活動期間:凡本商廈的會員無需購物可憑會員卡至必勝客餐廳免費領(lǐng)取精美杯墊禮品一套及蝸牛優(yōu)惠券一張。(會員免費禮品發(fā)放時間:20xx年3月7、8、9日三天,禮品有限送完即止,每日限送500件禮品)。
凡會員憑當日單張小票現(xiàn)今消費滿200元(家電500元),即可獲贈價值55元的必勝客免費餐券一張(9寸方形無邊比薩)。普通顧客單張小票現(xiàn)金消費滿400元(家電滿1000元)的,即可獲贈價值55元的必勝客免費券一張。
另外在活動期間凡持VIP會員卡的顧客憑3月7、8、9日的'蝸牛優(yōu)惠券來必勝客餐廳現(xiàn)金消費滿100元,即可獲得價值55的必勝客“免費餐券一張”。
以上贈品數(shù)量有限,贈完為止,不另行通知。單張小票最高金額限返一張“必勝客”免費餐券。本禮券限鹽市口必勝客使用有效,禮券有效期截止20xx年4月27日。
喜事二:會員在活動期間購物將享受雙倍積分。
喜事三:對未辦理會員卡的顧客在活動期間,當日累計購物滿300元即可辦理VIP會員卡一張。
三、春季心跳大行動,家電滿100元送30元禮券并有神秘驚喜等著您!!
活動一:大小家電、電腦、通訊、攝材照材、個別明示商品消費累計滿100元返30元禮券,依此類推,最高限返900元禮券。其中,驚爆、特價商品不參加此次活動;
活動二:真情回饋,凡活動期間(3月1日、2日)在五樓家電賣場已購買家電的顧客,憑當日收銀條或發(fā)票均可在家電抽購區(qū)參加1元商品抽購活動。抽購商品數(shù)量有限,抽完為止,抽購內(nèi)容詳見店內(nèi)明示。
活動三:惠而浦、三洋、榮事達洗衣機40余款樣機8折銷售,滿100元再送30元禮券。
活動四:哈雷特家庭影院閃亮登場,特價超值送。
四、莊家好胃口,優(yōu)惠統(tǒng)統(tǒng)吃
活動內(nèi)容:凡持成都市內(nèi)任何百貨店會員卡到北京華聯(lián)購買正價商品將享受9折優(yōu)惠,打折商品享受9、5折的優(yōu)惠(需持現(xiàn)金購買享受優(yōu)惠,禮券無效。)特例品及明示品除外。
五、“柔與美、動與靜的完美結(jié)合”經(jīng)典春季內(nèi)衣發(fā)布會
活動時間:20xx年3月7日--3月8日(13:30-14:30;17:30-18:30)
活動地點:商廈2F中廳
六、“美麗春天,愛我所愛”女士節(jié)日精品大匯集
活動時間:20xx年3月1日--3月8日
活動地點:商廈2F中廳
七、將美麗進行到底
活動時間:20xx年2月28日--3月9日
活動內(nèi)容:
天香美甲造型中心(商廈二層),手護、腳護全面六折;
100元卡六次(護、花一次);
300元卡,6、5折(送韓國護甲油一瓶);
500元卡,4、5折(送韓國護甲油一瓶);
3月8日當天憑華聯(lián)報紙廣告或DM單到詩麗堂店的顧客均可獲得一次價值120元的全套皮膚保養(yǎng)護理(包括面部、肩頸部、手部);,胡楊樹咖啡廳滿50元送鮮榨橙汁一杯。
八、戴安娜“三八”特別禮
活動時間:20xx年2月28日--3月9日
活動期間,戴安娜產(chǎn)品全場6、8折,折上滿380元送48元“王者風范”男式內(nèi)褲一條;
九、華哥爾節(jié)日獻禮
活動時間:20xx年3月8日
活動內(nèi)容:買一件文胸即贈送價值100元以內(nèi)的Wacoal精美小褲一條。(20xx年春夏產(chǎn)品部參加此次活動);
十、十年華慶,愛慕獻禮
活動時間:20xx年3月7日--4月15日
活動內(nèi)容:3月7日至9日期間愛慕專柜全場7折
3月10日至15日,購愛慕產(chǎn)品滿198元,可任選“時尚抹胸或吊衣”一件。
十一、五樓移動廳隆重推出神州行親情卡
活動時間:2月28日起,購神州行親情卡送精美臺歷一本,歡迎光臨選購。
促銷活動方案14
XX四周年店慶預案 XX店周年慶,歷來是XX店創(chuàng)銷售的一個重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷售高峰,所以店慶的提前舉行,為春節(jié)做好提前預熱的工作。整個店慶圍繞拉長春節(jié)銷售高峰期來策劃與安排,在前幾年店慶的基礎(chǔ)上,更進一步地加深我們與顧客間的友誼,真真切切去關(guān)心社區(qū)朋友,為有需要的人們獻一份愛心。此次店慶推出“情定四周年愛心大行動(或愛心滿XX)”的主題。圍繞主題,店慶活動分懷舊情節(jié)、瘋狂情節(jié)、互動情節(jié)三大塊展開。具體如下: 瘋狂情節(jié)
一、主題活動
1、主題:激情從此開始
2、活動時間:20xx.12.15--31
3、內(nèi)容:購物滿100元,獻愛心1元送當令生鮮商品一份(價值5元左右),團購不參加,單張小票限送二次。
4、贈品選擇:雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶(12.28—1.12)的銷售與交易數(shù),大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右,根據(jù)“限送二次”換算,次數(shù)達40000萬次。今年店慶銷售目標是交易數(shù)增長15%(參考隨機計算同期交易數(shù)的增長率),今年需贈品數(shù)46000份,加備量20xx份,預計量48000份。
贈品相關(guān)事宜: 品名 數(shù)量 單價(預計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合計: 48000 / 24000 24000 108000
5、贈品落實部門:生鮮
6、分工:
1)、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備;
2)、理貨組,每天提供人員3名,協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。
3)、總臺根據(jù)贈品的量,進行每天的等比分配,保證贈品數(shù)與活動期同步進行;
7、宣傳:場內(nèi):帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。 對外:店慶?、社區(qū)輔助宣傳等手段。
8、設(shè)想分析:通過此類活動,一方面烘動人氣,在有限的來客量里提高客單價,從來增加銷售。
二、形象活動
1、主題:承諾再續(xù)
2、內(nèi)容:1)、我們向您莊嚴承諾:若您在購物后15天內(nèi),在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價格更低廉的,我們將給予退補差價;2)、我們向您承諾,在購物后10天內(nèi),如您對商品不滿,可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外)
3、宣傳和推廣:1)、超市主入口處,用顯注的標語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,不斷地對顧客進行提示,樹立企業(yè)的形象。
4、設(shè)想分析:此承諾在去年店慶后推行的.基礎(chǔ)上,通過廣播、橫幅等宣傳方式,更強力度的來提高家友超市的價格形象,本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨,真真正正的維護家友超市的價格誠信度;
三、重點大類,促銷活動 保健品:
1、主題:以舊換新
2、活動時間:20xx.12.15-12.31
5、內(nèi)容:購買本超市的任何一款保健品,憑收銀小票,加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。
6、分工:1)、理貨:與參加活動的各供應(yīng)商談判,要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔; 2)、企劃:A、宣傳:除以上宣傳手段外,另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3)、總臺:現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記;
7、設(shè)想分析:保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié),更是保健品的天地,因此針對這個大類推出以上活動。成功重點:爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電:
1、主題:觸“電”大行動
2、活動時間:12.15-31
3、內(nèi)容:全場家電特價,并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自: 協(xié)調(diào),爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示,來吸引人氣。
4、分工:1)、理貨組:與供應(yīng)商談判,讓利促銷及贈品的準備; 2)、企劃:家電區(qū)裝飾,突出促銷的氣氛!
四、特價
(一)、店慶價商品
1、主題:將降價進行到底
2、活動時間:12.15-31
3、數(shù)量:300個左右
4、分工:1)、各理貨組談判,準備特價清單,比例:3:6:7(生鮮、食品、百貨)。(準線:商品是當令商品,價格絕對要有震撼效果)。(提示:準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品,數(shù)量為80個,各理上DM比例根據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃:DM的排版和制作工作;店慶價標識設(shè)計和制作;
5、設(shè)想分析:店慶商品的選擇,因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品
1、主題:激情放縱,超值感覺
2、每日一物
3、分工:1)、理貨組準備商品16個(分配比例:3:6:7)。價格尺度絕對低; 2)、企劃:沖浪陳列區(qū)準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。
4、想分析:以低價為主,體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示,來吸引更多的人氣,達到店慶的目的。
懷舊情節(jié)
一、征文活動
1、內(nèi)容:向社會征文,題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章,裝訂成小冊子,作為超市刊物。
2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化,增進彼此的交流。
二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容:篩選出20xx.6.1前,曾經(jīng)來本超市購物達6次以上,金額達2000元以上的會員,寄一封慰問信(內(nèi)容:郵報、禮品券、會員卡填寫資料)。憑資料與禮品券于20xx.1.10前來換取會員卡和禮品各一份。 設(shè)想分析:利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強的會員來本店消費。
三、愛心活動 活動二:愛心辦卡
1、主題:給愛一個釋放的空間
2、活動時間:12.15-31
3、內(nèi)容:5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外,其余作為愛心捐款。
4、分工:1)、企劃:向總部申請,1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)情況定;制作辦卡臺(要求:商業(yè)氣氛少,具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規(guī)格大,最好透明,上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員
5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里,動員他們獻自己的一份愛心,空間很大,自由選擇捐獻金額;另一方面,普及會員卡,增加我們的來客量。
活動一:
主題:愛心起點站
1、起始時間:20xx.12.31
2、內(nèi)容:給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。
3、物品:油、棉被、米
4、物品費用來源:1)、倡導社會獻愛心,動員顧客來辦會員卡,會員卡除成本外,其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、準備一部分愛心商品,內(nèi)容是凡購物此類商品一份,就獻愛心一份,其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工:A、理貨組準備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個,建議:是高毛利的,或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;B、企劃給愛心商品陳列區(qū)進行裝飾,營運“愛心”氣氛。 互動情節(jié)
1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容:店慶其間,開門營業(yè)前100名顧客,憑DM(或是報紙)上的廣告,可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品:被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 要求:每個租賃商與聯(lián)營商都需要參加,活動費用通過商品或現(xiàn)金形式分配。特價品達1600份,成本費用:32000元。 補充活動:特價或打折 分工:1)、企劃進行特價品籌集。
2、供應(yīng)商買贈活動。 分工:由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃根據(jù)上報的活動進行安排
3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行,通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛,如游戲、現(xiàn)在搶購等活動。
促銷活動方案15
一、方案定位:特色+品牌
特色:健康+衛(wèi)生
品牌:主打一個特色面食
二、營銷策略
1、階段口號:
花一樣的錢 吃更好的飯此廣告詞在門店外明顯部位張貼,給大家傳達的理念是,貨真價實
2、免費wiffi:
在廣告詞下方顯著標注:到人合面館就餐享受美食及免費上網(wǎng)
3、 優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳,印制優(yōu)惠卷,內(nèi)容包括:
每個主打菜的優(yōu)惠價格,憑卷購餐;
主打菜的`圖片宣傳,菜品介紹,經(jīng)營理念(健康第一,真材實料); ? 門店地圖;
訂餐電話及預約時間,送餐最低消費標準(送餐人員享受送餐提成);2元代金卷(代金卷使用說明);
在周圍超市非食品店等地營銷優(yōu)惠卷(借助免費餐券發(fā)給主要負責人,賄賂他們協(xié)助完成)
4、消費獎勵
所有消費金額達到50元以上的,送一張代金卷,刺激二次消費。
5、訂餐服務(wù)
每日上午10:之前,下午2:00-4:00接受晚餐訂餐。
上午10:00-11:00為送餐時間下午4:00-5:00為晚餐送餐時間,其他時間不接受預訂,另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動車及保溫設(shè)備。訂餐最低消費為30元,送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周圍5公里以內(nèi)。
6、特殊人群打折
新開小學教師可憑教師證享受8.5折優(yōu)惠。與校方接洽,印制宣傳單,在校內(nèi)宣傳。
7、成本控制
保質(zhì)不保量:菜的色香味一定要始終如一,減少涼菜的菜量,不要太大,讓他們一次吃不夠。
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