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促銷活動方案

時間：2023-07-08 18:27:30 促銷方案我要投稿

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【優(yōu)秀】促銷活動方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類文書的一種。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編為大家收集的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。

【優(yōu)秀】促銷活動方案

促銷活動方案1

　　活動主題：

　　芬芳女人節(jié)，蝶舞半邊天

　　活動地點：

　　蝶詩倩終端店面

　　活動目的：

　　提升店面銷售，強化消費認知，提升終端競爭，消化終端庫存，增強消費者美譽度。

　　活動執(zhí)行人：

　　各終端加盟商。

　　促銷廣告物料：

　　橫幅：詳見活動主題內容;

　　氣球：蝶詩倩logo主題氣球;

　　禮品：蝶詩倩logo主題禮品(最好禮盒包裝);

　　地毯：蝶詩倩logo主題紅地毯;

　　店內蝶詩倩主題pop、吊旗、促銷導購牌、特價標貼。

　　如有條件者可在店門口設立拱門、花籃(須真花)、宣傳彩頁、活動內容指示牌。

　　活動方案一：

　　活動主題：喜迎三八，蝶詩倩3.8折送好禮!

　　活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：全場3.8折起(滯銷特價品)，另送精美禮物。

　　精美禮物為：

　　1、蝶詩倩配送贈品;

　　2、加盟店自采美容洗滌用品。

　　活動方案二：

　　活動主題：盛愛三八，蝶詩倩買一送一大酬賓!

　　活動期限：3-5天，前兩天可以宣傳預熱。

　　買送商品為：

　　1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品);

　　2、送另品牌同等價值商品。

　　活動方案三：

　　活動主題：情系三八，蝶詩倩以舊換新大酬賓!

　　活動期限：7天，前兩三天可以宣傳預熱。

　　活動內容：換新產(chǎn)品限蝶詩倩品牌文胸，舊款折價標準以正價文胸3.8折優(yōu)惠為準。

　　活動方案四：

　　活動主題：三八雙喜，蝶詩倩生日派對大狂歡!

　　活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：凡3.8日生日消費者購蝶詩倩任意正價文胸，即送生日賀卡(內附店面名片)及蛋糕卡一套，鮮花一支，或另送婦幼體檢卡或者美容卡一張(注：需提前聯(lián)系蛋糕店和醫(yī)院達成合作意向，考慮活動獎品成本，一般此節(jié)日上述行業(yè)均有類似免費或促銷活動)。

　　活動方案五：

　　活動主題：繽紛三八，蝶詩倩幸運大獎等你拿!

　　活動期限：3天，前兩天可以宣傳預熱。

　　活動內容：買滿蝶詩倩品牌正價產(chǎn)品100元可抽獎一次。

　　一等獎：數(shù)碼相機(或時尚手機)一部;

　　二等獎：酷炫MP4一部;

　　三等獎：店內20元以內正價商品(指定商品)任選一件;

　　四等獎：節(jié)日指定小禮品一份。

　　(注：終端商可根據(jù)成本對以上獎品做調整，并需當?shù)刈圆�，可提前和�?shù)碼店老板商定好多少不限，可以現(xiàn)金退貨。)

　　備注：為兼顧全國不同區(qū)域特性和要求，公司推出五項節(jié)日促銷方案供全國代理商及終端商參考實施。請各代理商廣泛征求終端商意見上報各區(qū)域促銷方案，公司將針對各代理商建議做好節(jié)假日促銷物料和促銷品配發(fā)工作!

促銷活動方案2

　　促銷目的：

　　春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的.是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　促銷主題：

　　駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　　促銷時間：

　　20xx年6月12日—1月25日

　　促銷地點：

　　超市各分店

　　促銷內容：

　　商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：

　　商品促銷

　　1、促銷時間：

　　1/12-1/25

　　2、促銷商品：

　　促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

　　3、促銷方式：

　　以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨享”等專案。

　　4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市-海南雙飛五日游

　　1、在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

　　2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。

　　3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)

　　4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　　一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎購物券1000元*25

　　三等獎：獎購物券價值100元*390 四等獎：獎購物優(yōu)惠10元*780

　　五等獎：獎購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　　5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。

　　6、活動門店：超市。

　　7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內容。

促銷活動方案3

　　一、活動主題

　　情人酸奶節(jié)

　　二、活動目的

　　以酸奶節(jié)為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動。加強蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費者的正面關注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽度，增強市場動力。

　　三、活動時間

　　20xx年8月4日——20xx年8月5日 11:00——15:00

　　四、活動地點

　　第一天：中街、太原街、北行、

　　第二天：北站家樂福、三好街、（華聯(lián)）

　　五、活動形式

　　現(xiàn)場促銷，以表演和游戲互動輔助促銷

　　六、活動流程

　　1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。

　　2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費拍照，購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費沖洗照片。

　　3、舞蹈表演

　　4、游戲

　�。�1）套圈：購買1瓶優(yōu)益C，即可套圈2次，套中獎品現(xiàn)場贈送（獎品：？）

　�。�2）歡樂海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規(guī)定的區(qū)域和時間內粘上的海洋球最多的'可贈送精美禮品（？）。

　　5、互動

　�。�1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品

　�。�2）邀請現(xiàn)場觀眾參與互動，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個關于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（100ml）1瓶。

　　6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇

　　7、重復1—3歩，至當日活動結束。

　　七、人員安排

　　每場活動：

　　主持人：1人

　　促銷員：4人

　　舞蹈演員：3—4人

　　套圈游戲負責人：1人

　　“情人心、優(yōu)益C”拍照負責人：1人

　　音響師：1人

　　現(xiàn)場督導：1人

　　八、前期準備

　　1、招聘促銷員，進行產(chǎn)品培訓

　　2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進行先行了解

　　3、物品準備：

　　優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘12支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個、租用相機3個、租用音響麥克、活動禮品、游戲物品、工作人員服裝。

　　九、執(zhí)行要求

　　1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進行深入了解，可以對顧客現(xiàn)場提問進行詳細的產(chǎn)品解答

　　2、活動場地布置所有工作在10:15前結束

　　3、當日活動結束，活動督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務

　　4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動督導負責處理。

促銷活動方案4

　　又到一年的末尾了，這個時候各大美容院都會開始著手準備年底促銷活動。其中聯(lián)誼終端會、“百分百中獎”以及“買一送二”等促銷方案深受顧客的青睞。這些美容院促銷活動實際上每一年都會舉行，因此活動形式并不新穎，但是只要能夠提高優(yōu)惠的力度，讓顧客的目光集中在產(chǎn)品上，刺激顧客的消費欲望，同樣可以取得良好的促銷效果。下面，以小型美容院加盟普麗緹莎為例，我們來了解一下年底三大促銷方案應如何實施。

　　活動方案一：聯(lián)誼終端會

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、利用聯(lián)誼終端會的'方式，加強老顧客對普麗緹莎美容院的忠誠程度，讓新顧客感受到美容院的誠意所在

　　2、利用聯(lián)誼會現(xiàn)場的氣氛來加強促銷的力度

　　促銷主要內容：在年末召開年底終端會，向加盟店的顧客提出邀請，通過促銷聯(lián)誼會，銷售美容院的主要產(chǎn)品。

　　活動方案二：百分百中獎

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、百分百中獎指的是顧客的中獎率是百分百，通過這種方式激發(fā)顧客消費欲望。

　　2、顧客中獎之后，當場對兌獎品，這樣可以增加促銷活動的可信程度。

　　促銷主要內容：顧客在購買了本店產(chǎn)品之后，可以贈送刮卡一張，顧客需要現(xiàn)場刮獎，刮獎之后中獎率是百分百，根據(jù)中獎的結果，讓顧客消費其他的產(chǎn)品。

　　活動方案三：買一送二

　　促銷主要對象：普麗緹莎加盟店顧客

　　促銷主要特點：

　　1、顧客在買本店產(chǎn)品之后，可以贈送顧客其他的服務或者產(chǎn)品。

　　2、買一送二的方式可以讓顧客享受到本店的護膚服務。

　　3、產(chǎn)品和服務兩者相結合，能夠讓肌膚得到最佳的保養(yǎng)效果

　　促銷主要內容：當顧客在購買了本店的主打產(chǎn)品之后，本店會向顧客推薦美容院的相關項目，由專業(yè)的美容師進行護理，并且護理完全是免費的。

促銷活動方案5

　　一、送新年明信片、贏新春大獎!

　　元月1日至3日期間，每天前80名刷卡購票的會員即送橫店電影城新年明信片一張，每張明信片均有中獎機會，數(shù)量有限，送完為止!

　　二、寒假看動畫、開心闖龍年!

　　本月內憑《喜洋洋之開心闖龍年》的票根購買3D魔幻動畫片《大鬧天宮》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀念品一份。本月內憑《大鬧天宮》的票根購買《新天生一對》的影票享受五折優(yōu)惠，同時可獲贈電影紀念品一份。

　　三、感恩會員、真誠回饋!

　　元月份，凡新入會會員均贈送專場觀影券2張;老會員充值200元即贈送專場觀影券2張，充值400元贈送專場觀影券4張，充值600元贈送專場觀影券6張。(多重多送)另：本月新會員、充值的會員均贈送精美海報1張。

　　四、特價旭日場、快樂過寒假

　　元月份寒假期間，每天13點以前和22點以后所有場次的電影均以半價售票。普通電影25元，3D電影35元(特殊電影除外)。橫店影城陪同學們渡過一個開心快樂的假期。

　　五、親~辛苦了一年，看場電影輕松一下吧。

　　本月內持有本人以下證件其中之一的，全天購票觀影均享受五折優(yōu)惠，普通電影25元，3D電影35元。軍官證、軍殘證、警官證、老年證、教師證、學生證。

　　六、半價看首映、現(xiàn)場抽禮品

　　寒假期間來橫店影城觀看大片首映，均有機會參加看首映抽獎的'活動，影城現(xiàn)場贈送電影紀念品一份。

　　元月12日周四零點《大魔術師》原價50元現(xiàn)價25元

　　元月19日周四零點《逆戰(zhàn)》原價50元現(xiàn)價25元

　　元月25日周三零點《碟中諜4》原價50元現(xiàn)價25元

　　七、身在異鄉(xiāng)非異客

　　除夕至大年初六，留在開封過年的非開封籍人，憑本人身份證觀影享受五折優(yōu)惠，每人每場限購1張電影票。

　　八、愛情宣言

　　本月內所有會員均可寫下幸福紙條在當天影城大廳大屏幕上展示您的愛情宣言。當天生日的會員憑本人會員卡登記，可在影城中山路大屏幕上展示生日祝福字幕。

　　九、親情一家、親在橫店

　　2張2D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=100元

　　2張3D影票+1中桶爆米花+2杯熱飲=120元

　　2杯熱飲+中桶爆米花=30元

　　十、白金卡會員積分兌換

　　300分兌換中杯可樂1杯

　　600分兌換電影票1張

　　900分兌換 3D電影票1張

　　1100分兌換電影票2張

　　1600分兌換 3D電影票2張

　　年底積分不清零

　　十一、影票免費大放送

　　橫店影城為答謝光大影迷半年來對影城的支持，凡收集去年橫店影城七月至十二月每月不同三折頁(6張)的顧客可獲贈專場觀影券1張。(每人限換1張)

促銷活動方案6

　　一、前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　x公司是x的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，

　　獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在x及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，

　　也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

　　現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——x電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、可行性分析

　　1、競爭對手分析：

　　目前x的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在x也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，x面臨著巨大的考驗。

　　x，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建x多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位;熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

　　x，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是x省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場;年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在x衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

　　20xx年被深圳市農產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“x”牌生肉制品是x市注冊的“放心肉”品牌。在x具有較大的客戶群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在x市場云集，既說明了x市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在x，激烈的市場競爭告訴x需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過x的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動;最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的`產(chǎn)品類別。

　　先進的生產(chǎn)技術。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術;炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

　　優(yōu)良的服務保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費者手中，這對于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強的競爭力。

　　較強的資本實力。在生產(chǎn)、設備、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗。

　　良好的人才機制。重視人才的培養(yǎng)和儲備，確保企業(yè)在擴展的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統(tǒng)的正常運作;較雄厚的技術研發(fā)人員，具備較強的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　企業(yè)的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中，達到各方面的有效協(xié)調和平衡。綜上所述，x在資本、技術、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標發(fā)展的條件，在發(fā)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的信息傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費欲，增強消費的信心，占據(jù)市場主動。

　　3、營銷策略分析：

　　任何一個企業(yè)，需要有一個比較明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導下，逐步的發(fā)展。x目前的目標市場主要是x及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由于x和x的特殊關系，以及x的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是x市場，在x省主要的投放市場應該是那些經(jīng)濟較發(fā)達的城鎮(zhèn);同時，還應兼顧考慮逐步開拓x、x、x等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產(chǎn)品的促銷相結合。

　　三、訴求

　　肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。x很好的把握了這一點，在產(chǎn)品的品質方面，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟件的執(zhí)行，為“x這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環(huán)�！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點，產(chǎn)品要服務于人們，首先要具備眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)�！钡钠鞄�，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環(huán)保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。

　　在“綠色環(huán)�！比找娲蟊娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑借先進的技術設備和獨特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產(chǎn)品宣傳的訴求點：回歸大自然。

　　產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎，因此，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰(zhàn)略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略，又體現(xiàn)了一種社會責任感。

　　四、策劃方案

　　根據(jù)列車的特點，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：

　　1、x超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有x萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節(jié)目，進行產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由x食品做成美味套餐的廣告，并且設定廣告語(x提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食欲和購買欲。

　　我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。

　　最后，本著節(jié)約成本的原則，在x上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關系，樹立良好的形象，還可以降低總成本。

　　2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質量;由于在列車上播放，對于廣告的到達率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O計了x秒和x秒的電視廣告，x秒的廣告通過對訴求點的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。

促銷活動方案7

　　1、學會制定男裝店促銷主題

　　對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現(xiàn)的亮點。比如，結合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內產(chǎn)品結合的新意，會起到更好的效果。

　　2、學會營造男裝店促銷氛圍

　　上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的`神經(jīng)。

　　3、通過贈送禮品來間接促銷

　　對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

　　4、男裝店促銷不能少了折扣

　　不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

促銷活動方案8

　　一.促銷活動時間

　　20xx年xx月xx日—20xx年x月26日

　　共七天(20日—26日大年夜)

　　二.活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三.活動內容

　　主要活動：千僖迎新半價返還

　　1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　　2.單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

　　4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　輔助活動

　　1.男女裝特賣場;

　　2.兒童商場購物送圖書;

　　3.廠方促銷活動。

　　活動推廣

　　1.報紙廣告：

　　2.電臺廣告：

　　3.現(xiàn)場橫幅

　　4.現(xiàn)場彩燈

　　費用預算(略)

　　一選擇合適的賣場;

　　1店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(

　　尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

　　區(qū)、商務區(qū)超市。

　　二定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

　　2、有效炒作：

　　ü“活動名”要有吸引力、易于傳播：

　　如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　　ü贈品綽號要響亮：

　　如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　ü贈品價值要抬高：

　　如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　　ü限量贈送做催化：

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨

　　種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的.推出的又一新品牌，目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果;名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買

　　1袋/包送透明鑰匙包一個;

　　買2袋/包送熒光筆一支;

　　買5包送飛鏢玩具一套;

　　買1箱送t恤衫一件。

　　6限量原則。

　　與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1廣宣品設計原則

　　ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致：

　　如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　ü促銷pop標價和內容：活動策劃

　　促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容;

　　ü巧寫特價：

　　部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　ü師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

促銷活動方案9

　　一、前言：

　　舉辦美食節(jié)，是一項具有特色的營銷舉措。它可以使餐飲部注入新的活力，有效的擴大客源。許多餐飲行家，對舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內容也要新。這就要求籌辦者要刻意挖掘適應市場的新產(chǎn)品，只有唯我獨有，才能具備較強的競爭能力;只有立足點準確，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品。美食節(jié)要兼顧市場效益、客人消費水平、消費心理以及承受能力等等……

　　二、舉辦美食節(jié)目的：

　　1、以舉辦美食節(jié)來更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。

　　2、提高酒店營業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。(關鍵點)

　　3、旨在于提高酒店的餐飲競爭能力, 培植固定客戶，打造飲食文化。

　　4、以美食節(jié)為平臺，展示制作精細, 高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。讓消費者融入其中，真正達到“食以人為本，人以食為樂”的效果。

　　5、放低五星級酒店消費門檻，讓普通老百姓也能進來五星級酒店消費，打消五星級酒店消費貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費的產(chǎn)品。

　　三、美食節(jié)主題：

　　主題：聊城休閑美食季暨阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié) 副題：引領健康潮流，締造綠色真情

　　四、美食節(jié)舉辦時間、地點、形式

　　時間：20xx年4月8日——20xx年5月31日開幕式時間：20xx年4月8日下午15：00

　　地點：聊城阿爾卡迪亞國際溫泉酒店餐飲中心(中餐廳二樓宴會廳) 形式：零點+套餐兩種

　　五、應邀嘉賓：

　　聊城市委常委、市直機關工委書記蔡同民聊城市政府副市長馬麗紅媒體領導20家

　　星級酒店總經(jīng)理、高端餐飲老總20-30人聊城旅行社老總20人

　　政府機關、企業(yè)接待負責人50-60人

　　六、美食節(jié)策劃思路：

　　1、以原生態(tài)、健康養(yǎng)生野菜為美食節(jié)精髓;

　　2、展現(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象;

　　3、提供餐飲信息，引導顧客消費;

　　4、鍛煉隊伍內功，形成創(chuàng)新活力;

　　5、弘揚餐飲文化，搶占市場份額;

　　七、活動操作程序：

　　(一)開幕式流程

　　1、14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位;

　　2、15：00 主持人宣布：聊城市美食休閑季暨阿爾卡迪亞國際溫泉酒店春季美食節(jié)、開幕式正式開始及流程;

　　3、15：02 阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭;

　　4、15：10 聊城市旅游局局長劉光輝致辭;

　　5、15：20 邀請領導嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球;

　　6、15：25 領導合影留戀。

　　7、15：30 主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點

　　8、15：40 模特T臺秀表演

　　9、15：50 樂器表演+演唱

　　10、16：00現(xiàn)場廚藝表演

　　11、16：30 邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品

　　12、18：30 主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結束，邀請各位嘉賓體驗夜泡溫泉，

　　祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時光。

　　(二)籌備

　　1、采購菜肴原材料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;

　　2、通過各渠道宣傳、報紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費者的關注;

　　3、加強對外聯(lián)絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。

　　4、培訓中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進行宣傳;

　　(三)舉辦

　　1、精品菜肴形象展示

　　主題：味，色、香、味、形、都具備;

　　方式：設固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜。

　　形式：通過為期42天的'美食節(jié)活動，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

　　2、內容：

　　(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實物藝術形態(tài);

　　(2)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的文化展示及功效宣傳;

　　(3)服務人員的儀表姿態(tài)及服務水準;

　　(4)讓賓客在一種良好的文化氛圍和環(huán)境下就餐，心情和食欲自然不同。

　　3、促銷活動：

　　(1)推出半份菜，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點餐。

　　(2)每日推出特價菜及特惠家庭套餐。

　　(3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費及最低消費。

　　(4)住店賓客在酒店中餐廳用餐一律享受九折優(yōu)惠。

　　(5)活動期間凡在本酒店消費達500元以上—1000元以內贈送50元代金券，1000元以上—2000元以內贈送100元代金券，2000元以上—3000元以內贈送200元代金券，以此類推!團隊及宴會不享受本項優(yōu)惠。

　　(6)美食節(jié)期間，凡在中餐廳用餐的賓客憑消費賬單在酒店溫泉、客房消費可

　　享受客戶協(xié)議價格：溫泉138元/位，客房428元/高標/夜/間。

促銷活動方案10

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來xx

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　xx路鳳凰城xx家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、xx一元“秒殺”更勁爆!

　　2、xx預訂套裝家具更驚喜!

　　3、xx套裝組合家具更超值!

　　活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的`問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：xx報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　xx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2一元秒殺售賣臺：xx賣場周圍5個，xx賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關手續(xù);

　　7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

　　8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

　　體健貌端的人為宜，需一人;

　　9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

　　3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品;

　　7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關法律權利;

　　8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx員工要引導顧客到xx賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx賣場預訂或購買;

　　6上午10：10下午17：10

　　請xx領導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7上午10：20下午17：20

　　隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8上午10：25下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請xx領導抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

　　10上午10：50下午17：50

　　請xx領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55下午17：55

　　xx員工引導顧客光臨xx賣場;

　　12上午11：00下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx特惠活動;

　　3活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動;

　　4舞臺設置要緊鄰xx賣場或是容易到達xx的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

促銷活動方案11

　　為答謝廣大客戶對本公司的支持，xxxx唯美裝飾公司特推出“風雨同路·感謝有你—xx唯美感恩回饋第三季”活動，活動主題“約會春天.相約xx！”活動內容如下：

　　一、活動時間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日

　　二、活動范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶

　　三、活動內容：

　　1、本次活動參與客戶均可享受價值 20xx 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。

　　2、交足定金 20xx 元的客戶，可獲贈價值 2450 元奧斯漫花灑龍頭AS-2512C30（如對設計和價格不滿意龍頭一樣可以拿回家）

　　3、在活動期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：

　　(1)感恩禮包A系列——風雨同路

　　A、基礎裝修合同總價5萬元以下，憑公司的施工合同抵20xx 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　B、基礎裝修合同總價5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　C、基礎裝修合同總價10萬元以上，憑公司的施工合同抵 8000 元現(xiàn)金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）

　　我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。

　　(2) 感恩禮包B系列—感謝有你

　　A、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈送老客戶和新客戶各一千元工程款。

　　B、凡在我公司活動期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。

　　(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶

　　凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的.客戶，均有機會參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現(xiàn)金感恩客戶”大型抽獎活動，

　　四、享受公司六級施工管理全方位24小時服務，隨時隨地了解自己家里裝修的情況和進度；客服啟動主材全程跟蹤管理服務，讓我們的客戶省錢省時做到真真的快樂裝修。

　　五、活動說明

　　1、基礎裝修合同總價以工程完工實際結算金額為準。

　　2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。

　　4、如工程項目出現(xiàn)增減，其合同價款與實際結算價款不符時，以最后結算價為準，贈送購物款多退少補。

　　此活動的最終解釋權歸xxxx唯美裝飾設計工程有限公司所有。

促銷活動方案12

　　活動方案主題：國慶特別奉獻零點打烊樂無眠幸運購物贏獎

　　活動具體安排：

　　(一)10月1日3日

　　(打烊時間：10月1日24：00，2-3日22：00)

　　一、中華鼓王歡慶盛世升旗典感恩太平(10月1日8：10-8:40)

　　中華鼓王布30余人的'鑼鼓巨陣(最直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場，觀看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售高潮)

　　二、國慶佳節(jié)激情奉獻穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

　　男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元(封頂)，不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

　　三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

　　1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;

　　2、服務升級：筆記本終身免費服務(限軟件、送修);

　　3、禮品升級：購電腦送MP4、盛易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

　　四、國慶晚會歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)

　　10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇變臉等。

　　五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)

　　從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

　　(二)10月4日7日

　　(打烊時間，晚10點)

　　一、會員刷卡雙倍積分買禮送券贏取電腦

　　活動期間：

　　1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!

　　2、所有消費者在新亞商澈穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜(箱)滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現(xiàn)代快報、新亞商城門前廣告)。

　　二、每晚八點實惠多多時點特價限量搶購

　　(三)10.1-10.7門前活動安排

　　門前活動包括正門舞臺活動和東廣場棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

　　1、申報10月1-3日使用的，

　　一是活動方案要好，影響力度要，

　　二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。

　　2、申報10月4-7日使用的`，舞臺、音響費用由公司承擔。

　　3、申報時間：9月16日前報企劃部。

　　氛圍、造勢：(10月1日-3日)

　　1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

　　2、電腦旗艦店做昭示牌20個(活動主題)，戴“新亞電腦旗艦店”瑛。

　　3、一樓月餅贈領處布置。

　　4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

　　5、廣場舞臺活動

　　6、包柱(正門4根廊柱，節(jié)日氛圍)

　　7、營業(yè)廳中庭節(jié)日氛圍布置

　　宣傳辦法：

　　1、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

　　2、9月26日-10月7日人民臺、交廣網(wǎng)廣告

　　3、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學校散發(fā)

　　4、9月26日會員短信廣告

　　5、10月8日日報、晚報、商報、快報國慶營銷實況報道五、夜晚十點派送紅包滿三送四滿五送五(10月1日)

促銷活動方案13

　　一、活動主題

　　體驗醫(yī)保優(yōu)惠，享受健康服務

　　二、活動目的

　　1、此次活動是一個展示醫(yī)院風采的時刻，也是樹立權威形象的重要契機。通過向周邊居民宣傳我院已成為醫(yī)保定點機構，可享受醫(yī)保相關待遇，進一步提升我院在周邊的影響力。

　　2、不僅可以提升醫(yī)院醫(yī)務人員應付大數(shù)量門診量情況下的工作能力，而且能夠方便周邊市民就醫(yī)，提高醫(yī)院的公信力。

　　3、在政府及上級醫(yī)療保障部門的大力支持下，我院正式開展醫(yī)保工作，讓更多的醫(yī)�；颊呦硎艿轿以旱膬�(yōu)惠活動，以帶動醫(yī)院的經(jīng)營效益，促進醫(yī)院的良性循環(huán)發(fā)展。

　　三、活動內容

　　1、主要是宣傳本院醫(yī)保定點工作已經(jīng)正式開始運轉，希望廣大群眾前來享受醫(yī)保的優(yōu)惠；

　　2、醫(yī)院開展優(yōu)惠項目有：門檻費報銷50%，治療費、手術費報銷30%，檢查費報銷20%，藥品費報銷5%；

　　3、醫(yī)院組織社區(qū)義診活動，提供健康咨詢和免費體檢。

　　四、活動時間

　　即日起至12月31日止

　　五、活動地址

　　醫(yī)院地址：

　　義診地點：周邊大型社區(qū)

　　六、活動流程

　�。ㄒ唬⒒顒忧捌跍蕚洌�

　　1、xx等負責做好宣傳工作，制定宣傳標語、橫幅、展架、臺標，營造活動氣氛。

　　2、xx等負責主動聯(lián)系報紙、網(wǎng)絡類宣傳媒介，制作宣傳單用于夾報（..晚報）和發(fā)單宣傳，聯(lián)系團購網(wǎng)站刊登我院優(yōu)惠信息。..負責在各大網(wǎng)站論壇上投遞醫(yī)院活動信息，爭取提升網(wǎng)站點擊率和醫(yī)院知名度。

　　3、市場部外聯(lián)人員在周邊社區(qū)加大宣傳力度，做好義診準備，聯(lián)系好義診場地，協(xié)商租場費用等工作。在.旁擺點義診，人流量較大。

　　4、醫(yī)保辦在醫(yī)院內部對全院人員進行醫(yī)保工作的宣傳培訓，并安排有關人員的相關工作。

　　5、市場部外聯(lián)人員提前聯(lián)系好顧客群來體驗此次活動，既能增加醫(yī)院的人氣，又能讓我們的顧客享受到活動的.優(yōu)惠。

　　6、聯(lián)系.社保中心，共同宣傳醫(yī)保工作，既能提高宣傳的威信力，又能雙方受益。

　�。ǘ�、活動期間工作：

　　1、活動開始當天，醫(yī)院安排工作人員到周邊發(fā)放活動宣傳單，為活動造勢。

　　2、醫(yī)務人員按時到崗在門診大廳擺設醫(yī)保報銷點，隨時準備咨詢和報銷工作。

　　3、在周邊大型社區(qū)開展義診活動，主動跟居民宣傳我院已正式開展醫(yī)保定點工作以及近期開展的優(yōu)惠活動、提供健康保健知識教育、做簡單體檢以及咨詢工作。義診定為兩次，時間分別為12月11日和12月25日。

　　4、義診輔助人員記錄有意向來我院檢查的人員相關信息，如姓名、年齡、性別、需就診項目等。

　　5、活動期間，組織周邊的衛(wèi)生服務站、小門診或藥店等合作伙伴免費體驗相關檢查。（限定在有業(yè)績的站點提供1-2個體驗名額）

　　6、活動期間，市場部咨詢人員要負責主動在各大網(wǎng)站論壇上發(fā)布相關信息以及提供咨詢工作。

　　七、活動宣傳渠道

　　（一）、醫(yī)院內部宣傳：包括醫(yī)院入口處懸掛橫幅、醫(yī)院大廳擺設展架、大廳設有專人導醫(yī)、指示牌等；

　　（二）、醫(yī)院外部宣傳：

　　1、報紙類宣傳：發(fā)行大量夾報宣傳單，刊登本院此次活動主要內容、優(yōu)惠活動項目、技術實力介紹等內容。

　　2、聯(lián)系網(wǎng)絡媒介等進行宣傳，如網(wǎng)絡宣傳，在網(wǎng)站上投遞醫(yī)院優(yōu)惠活動信息，如網(wǎng)、網(wǎng)、網(wǎng)等實用性網(wǎng)站。和其中一些網(wǎng)站合作，我們醫(yī)院提供最低的折扣在網(wǎng)站上刊登優(yōu)惠信息，從而吸引這些網(wǎng)站的會員，提高醫(yī)院的人氣和效益。

　　3、到周邊大型社區(qū)擺點開展義診活動。

　　八、成本預算

　�。ㄒ唬┗顒游锲窚蕚洌簷M幅、展架、臺標、桌椅、紙筆、宣傳單、體檢物品等；

　�。ǘ┬麄髻M用：宣傳單費用元；橫幅元；展架元；臺標25元；

　�。ㄈ┎豢深A測費用：

促銷活動方案14

　　活動目的：

　　隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖。

　　近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦好酒酬賓活動和好酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“好酒、友誼天長地久”的全新概念。

　　總體方案：

　　1、活動形式：

　　主辦：好酒廣元總代理

　　承辦：天驕策劃

　　策劃組織：天驕策劃

　　時間：20××年1月1日至3日

　　地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)

　　1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“好酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

　　2) 在活動期間購買不同系列好酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

　　3) 活動期間的.所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

　　2、媒體推廣：

　　1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。

　　2) 播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。

　　3) 網(wǎng)絡媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。

　　4) 市區(qū)內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

　　3、 DM宣傳

　　1)推出DM“好酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)好酒的內在品質和全新形象，并將好酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

　　2) DM需體現(xiàn)好酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳) 。

　　4、氣氛布置

　　1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。

　　2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹好酒系列產(chǎn)品，并負責活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

　　活動形式：買贈促銷

　　活動內容：

　　1、在活動期間任意活動場所開展“好酒”免費品嘗活動。

　　2、凡活動期間購買“好酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

　　3、凡活動期間購買“好酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本企業(yè)的好酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

　　4、獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“好酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。