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促銷活動方案

時間:2023-07-09 11:18:36 促銷方案 我要投稿

促銷活動方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要預先準備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編幫大家整理的促銷活動方案,歡迎大家分享。

促銷活動方案

促銷活動方案1

  一、活動背景

  凱特購物廣場開業(yè)一周年,急需擴大商場影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。

  二、活動主題

  主題:中秋店慶喜臨門,千種商品嘉年華,

  口號:金秋九月,精彩特惠

  思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機,推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣等系列促銷方法,直接讓消費者獲利,從而提高凱特廣場整體商品銷量,展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。

  三、活動時間

  啟動:20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。

  階段:8月28日至9月xx日,全場商品特價、買就送。

  9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣會(含服裝)、換客大集

  9月12日,進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售

  9月13日、9月14日、9月15日,購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售

  四、活動資料

  1、全場特價

  各檔口特價商品堅持在80%以上,各款商品貼上特價標簽,要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格;蛘撸O置特價商品區(qū),將特價商品集中展示并銷售,此項活動則可在下沉廣場平臺進行。

  2、買就送

  根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200,送;一次性購物滿300,送;一次性購物滿500,送;一次性購物滿800,送;一次性購物滿1000,送;一次性購物滿1200,送;一次性購物滿1500,送。

  各檔口給消費者出示消費單據(jù),憑單據(jù)到廣場內的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%,例如,一次性消費滿200元,所送禮品的實際價值為不超過10元。

  3、一元商品拍賣會(含服裝)

  設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價格,按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣5件,30元商品拍賣5件,以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣商品圖片集中起來,做成噴繪宣傳海報,在凱特購物廣場主要出入口展示。

  一元商品拍賣,底價為一元,起拍價不得低于一元,競拍價以元為單位,每件商品競價次數(shù)不設限定,競拍價接近商品基本價格或到達基本價格23,即可喊停,宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀,經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色,以增強拍賣效果。

  4、進店送好禮

  中秋節(jié)當天,凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員,當日凡進場顧客,均可領到一張兌獎券,憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體,或穿著打扮得體的中年女性。

  5、現(xiàn)場大抽獎

  此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。

  搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右,由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個,二等獎3個,三等獎5個,幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。

  消費者參與的抽獎等級,按其消費額度來劃分。例如,一次性購物滿200元,可參與幸運獎抽獎;購物滿300,參與三等獎抽獎;購物滿500,參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然,也可不按此操作,凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎,看誰最幸運。

  當日抽獎僅限當日購物,所以抽獎券需印制三種類型的,即按顏色來劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。

  6、購物抓現(xiàn)金

  從9月13日至9月15日,凡進店消費的顧客,當日累計購物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據(jù),到指定活動地點,將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。

  規(guī)則為,當日累計購物滿500元,可抓一次;當日累計消費滿800元,可抓兩次;當日累計消費滿1000元,可抓三次;當日累計消費滿1500元,可抓四次。

  標準:情侶顧客,讓女性抓;家長帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。

  統(tǒng)計:抓出硬幣后,由工作人員負責核對,核對后可直接兌取現(xiàn)金,并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額,單據(jù)號碼,抓現(xiàn)金金額等)

  7、購物辦會員卡,贏積分、得換購

  從9月12日中秋節(jié)起,凡進店消費顧客,其消費金額滿100元,便可免費辦理凱特購物廣場會員卡一張,辦卡時需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位,初始消費金額等。就此,需建立顧客會員檔案,會員每次來店消費都要出示會員卡,并進行消費統(tǒng)計。

  辦卡同時獲取消費積分,每個顧客初始消費滿100元即或10個積分;此后,每消費1元積1分。消費越多,積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡,該卡為IC磁卡,可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機,以方便刷卡和消費積分輸入電腦系統(tǒng)。

  根據(jù)積分規(guī)則,長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格,外加需換購的積分。比如,最新搪瓷杯,標價15元,換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元,外加會員卡里的5個積分,便可換購到這件商品。

  換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱,換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元,才可換領到此項商品。

  換購相當于長期打特價或打折?墒牵窟M行一次換購的同時,所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項,作為凱特實行換購的促銷成本回報。

  換領則相對復雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下:

  促銷活動方案,利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報;

  B,利用在凱特舉辦場地活動的機會,讓內部商家出去做展銷,同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式;

  C,利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對外促銷活動的商家,均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。

  D、長期的做法是,建構凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。

  E、還有一種做法,即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內部商家,也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會員有1000個積分,即可換領1000元代金券。

  可進行換購的商品按周推出,可進行換領的商品按月推出,以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣傳品,網(wǎng)絡發(fā)布等方式對外通告。

  此外,辦理會員卡顧客,今后在凱特消費享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價格。持會員卡,可免費參加由凱特主辦或協(xié)辦的.任何一項活動,并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費,可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價格。

  8、換客大集

  此項活動為逢周末進行的長期活動,其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開大集,或利用下沉廣場平臺,逢周末開大集。

  市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報名預定攤位(2平米左右),先期不收攤位費,待運行一段時間后(入冬以后),每個攤位每一天收取20元的管理費,超出2平米限制則按每平米10元收費。

  預定攤位者需憑卡入場。現(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過管理處確認登記。所以,該大集需設置管理人員若干人。

  為了促進該大集的火爆,先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場的舞臺,將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列,經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳,開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

  具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少,為了吸引人群從上午就關注凱特,所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進來。

  9、超值預售

  但凡進入8月,各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間,并從9月起就展開秋冬兩季的促銷,那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。

  辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景,據(jù)此調查出哪些商家訂購的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店,其周期以不超過10天為宜。接下來,由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的方式為,在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報,使消費者一目了然。

  實行預售時,商家需登記消費者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預付實際成交價格一半金額,商品到店后,由商家通知消費者來取貨,取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格,即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣,當秋冬季商品正式上市后,按照正常價格出售時,消費者會感覺到自我買的商品物超所值。

  為保證預售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進行。

促銷活動方案2

  初夏,飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”,組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

  媒體造勢

  為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨螅瑸槿驁罂l(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑT诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進行公交報站器廣告,通過媒體先進行市場預熱,為后邊營銷打好基礎。

  活動安排

  1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營銷的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的.側重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動,使每周都有新內容,給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動內容充實豐滿。

  2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價,超級好禮”。

  3、公益活動

  本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

  4、開展寫生大賽

  開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

  5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!

  活動執(zhí)行

  一、部門協(xié)調

  此次活動牽涉到企劃、營銷、財務、推廣、儲運等多個部門

  1、事前責任明確

  由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門,事先對各個部門進行了動員協(xié)調會,進行了詳盡的分工,分工明確,責任到人。企劃部負責整個活動的執(zhí)行和跟蹤,對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、POP制作;推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理,商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理,活動現(xiàn)場管理等;儲運部負責檢查庫存,確保及時補貨;營銷部負責維持好現(xiàn)場秩序。

  財務負責帳款的回收。

  2、做好各項活動準備

  在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動進入倒計時階段,對各項工作進行準備,保證活動順利進行。

  場地準備:確定活動場地,尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,必須提前做好。

  物料準備:根據(jù)活動的規(guī)模,提前準備好相應的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應該在活動前一天晚上做好,避免活動當天匆忙去做,更不要在活動高峰期做,免得引起現(xiàn)場混亂,給活動造成不便。

  人員準備:確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員;顒悠陂g,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

  人員培訓

  “大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動培訓;第二部分為促銷、導購人員針對性營銷培訓。

  1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。

  2、導購人員的針對性培訓。

  導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營銷及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者)等的培訓。

  活動評估

  經(jīng)過這次活動的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度,擴大了市場占有份額,同時也提升了銷量,并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

促銷活動方案3

  一、活動目的:

  中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

  二、活動時間:

  XX年年9月1日——XX年年10月8日

  7號就結束了國慶長假,而中秋送禮,吃團圓飯更是在6號之前的`事,所以此

  次活動的時間定為以上的時間。

  三、活動主題:

  “同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩君豪”

  四、活動內容:

  中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”

  (本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)

  “歡樂在君豪,情濃意更濃”

  1、XX年年中秋美食節(jié)——月餅展

  結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

  2、XX年年滋補保健品節(jié)

  中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)!八投Y送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相當豐厚的利潤空間,故而供應商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應該相當大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋補保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

  3、XX年年名酒名特產(chǎn)薈萃展

  中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費潛力相當大,因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)

  4、“君豪送情意,中秋禮上禮”

  凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)

  國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,君豪大禮樂翻天”

  1、“歡樂幸運頌”

  幸運轉盤轉不停,大禮連連送!

  凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

  2、“歡樂實惠頌”

  國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。

  3、“歡樂會員頌”

  推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

  4、“歡樂時尚頌”

  時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!

  凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

  五、活動配合:

  采購處:與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。

  營運處:場地、地堆的提供。

  企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

  六、dm

  制作頁面為大4k、8p,費用約為0.6萬。

  具體內容根據(jù)公司總體安排。

促銷活動方案4

  一、銷售目標:

  信息傳播最大化

  媒體覆蓋最大化

  經(jīng)濟效益最大化

  二、銷售策略:

  我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū),深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場,而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn),靠本地宣傳提高來訪量。

  我們應當采取以下策略進行銷售:

  1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域,根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度,采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式,進行市場營銷。

  2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引(特別是香港人、學生對中國古文化的向往),選擇一至兩家旅行社,通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣),打開香港市場。或采用合適的宣傳方式(和媒體合作),打開香港市場。

  3、細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應的宣傳策略,進行宣傳和營銷。

  4、在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動,達到市場覆蓋最大化。

  三、市場分析:

  1、 市場選定:

  1珠江三角洲

  2廣州

  3深圳

  4香港

  2、 市場評估:

  1珠江三角洲:營業(yè)額546萬,

  2廣州:營業(yè)額149萬,

  3深圳:營業(yè)額664萬,

  b主要以地接外省團隊(包括中轉,出境,入境為主)

  c與明思克有業(yè)務往來的旅行社5家。占96%。XX年9月接待65人次,其中僑城中旅,報業(yè)國旅,機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的7%。

  ◆酒店:

  a共有酒店2家,7%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

  b主要以酒店外地散客,會議團隊為主。

  c現(xiàn)與明思克合作的酒店有5多家,以二三星級酒店為多,占酒店總量的4%,銷售方式以現(xiàn)付為主,

  ◆社團:

  a深圳各類企業(yè)十多萬,小學18多所,中學6多所,幼兒園5多所

  b以華為,中興、邁瑞等企業(yè)為代表的3-5家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分,每年企業(yè)的接待量較大

  c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè),每年接待量和招待費較多。

  d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

  e學生春游和秋游活動

  f以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入,占社團總收入的6%—7%。僅華為一家平均每月就有6—8人。

  g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍,但由于活動策劃要求較高,加上景區(qū)內硬件有一定的.局限性,成功率較低。

  3珠三角:

  ◆市場總量:

  人口682萬人,

  流動人口189萬人,

  ◆ 人均收入:

  12元/月

  ◆ 集中地區(qū):

  東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

  ◆ 發(fā)達地區(qū):

  東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

  ◆市場特點:

  有一定的經(jīng)濟基礎,有旅游的習慣;

  ◆銷售現(xiàn)狀:

  只開展了旅行社平臺的業(yè)務

  ◆旅行社:

  a共計36家。

  b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社16家。

  c出游方式多為旅行社組織出游,

  d與明思克有業(yè)務往來的旅行社29家。

  e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。

  f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的8%。

  ◆社團:

  a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8多家,世界5強企業(yè)16家。

  外來人口59余萬。

  b人均年收入1。6萬元。

  c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠,將年末組織員工旅游作為福利。

促銷活動方案5

  一、活動主題

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動目的

  刺激和誘導顧客消費,回升消費熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動內容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者,尤其是目標顧客群,以達到與顧客聯(lián)絡情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。

  活動時間:xx月xx日-xx月xx日

  活動內容:

  活動期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學來的,還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內,凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內庫存贈品),每天限xx份,送完為止。商場將于xx月xx日邀請店內專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎xx名,最佳“煮”意獎xx名和優(yōu)秀“煮”意獎xx名。

  商場將于xx月xx日將評比結果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎的顧客于xx月xx日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎:獎價值xx元的商品(xx名)

  優(yōu)秀“煮”意獎:獎價值xx斤大米xx袋(xx名)

  備注:評獎結果如有一人獲多個獎項時,只贈送顧客一份獎品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

  活動時

  間:xxxx年xx月xx日——xx月xx日

  活動主題:美麗與您同行 生日有我相伴

  活動細則:

 、 凡于xx月xx—xx日出生的女性均可參加本項活動。

 、谏虉隹偡⻊罩行臑槟鷮iT設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”,凡于活動期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務中心,經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式),就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(xxxxxxxx阿膠烏雞精xx盒(xxMLxx10)、洗發(fā)露、牛奶)。

 、 xx月xx日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取xx名幸運的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

 、 領獎時間:xx月xx日下午—xx月xx日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動目的:吸引目標顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  活動時間:xx月xx日—xx日8:xx—18:xx

  活動期內,凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿xx元的男性顧客,即可參加大轉盤一次,如果你轉中的時間正是你購物的時間段,我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品,獎品多多,幸運多多,一票限轉一次。

  時間設定(每xx分鐘為一單元):

  8:xx——9:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  9:xx——9:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  9:xx——10:xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

  10:xx——10:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  10:xx——11:xx美加凈柔潤護手霜xxG

  11:xx——11:xx贈萬基女人緣美顏口服液xx盒(xxMLxx4)

  11:xx——12:xx美加凈柔潤護手霜xxG

  12:xx——12:xx天成當歸阿膠烏雞精xx盒(xxMLxx10)

  12:xx——13:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  13:xx——13:xx廈士蓮洗發(fā)露xx瓶xx

  13:xx——14:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  14:xx——14:xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

  14:xx——15:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  15:xx——15:xx血爾口服液(xxMLxxxx)

  15:xx——16:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  16:xx——16:xx贈沙宣加強造型啫哩xxML

  16:xx——17:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  17:xx——17:xx贈夏士蓮洗發(fā)露xx瓶xx

  17:xx——18:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  18:xx——18:xx強生嬰兒滋潤沐浴露xxML

  18:xx——17:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  19:xx——19:xx美加凈柔潤護手霜xxG

  19:xx——20:xx贈蒙牛牛奶xx盒

  20:xx——20:xx贈萬基女人緣美顏口服液xx盒(xxMLxx4)

  預計每天每個時間單元送出的贈品xx盒,機動費用xx元

  備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之內,(如控制好時間、參與人數(shù)等),若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量,必須使超出費用在機動費用xx元以內;顒訒r間以購物小票上的時間為標準,商場保留活動的一切解釋權。

  4、“老朋友,更真誠”消費者懇談會

  目的:利用xx消費者權益保護日這個節(jié)日,在活動中注重以公關活動為主,

  營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

  活動時間:xxxx年xx月xx日上午9:xx—12:xx

  活動內容:

  親愛的顧客朋友:

  您們好!

  感謝您一直以來對本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于xx月xx日上午9:xx—12:xx在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費者懇談會活動,屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領導將和您對面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

  老朋友,更真誠,讓我們相約xx.xx,xxxx商場永遠是您的好朋友!

  再次感謝您對xxxx商場的支持和厚愛!

  活動細則:

  ①企劃部于上午9:xx前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

  ②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于xx人。

  5、“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會

  目的:利用三八婦女節(jié)和xx消費者權益保護日這兩節(jié)日,在活動中注重以公關活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的`品牌形象。

  活動時間:xxxx年xx月xx日——xx月xx日

  活動內容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到xxxxxx商場,我們將會把所有的工藝作品于xx月xx日——xx月xx日于商場內進行陳列展示,并于xx月xx日下午16:xx舉行“因為奉獻,所以快樂”公益義捐拍賣會,所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會),拍賣金額最高的前xx名,將被評為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽證書,同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

  因為奉獻,所以快樂

  請讓我們一起

  用真誠去服務顧客

  用承諾去保證質量

  用愛心去編織溫暖

  xx作細則:

 、賦xxx商場將義捐出售價總價為xx元的家用電器、日用品等(不少于xx件),保證義賣底價為xx元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

  ②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品,并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等),認真填好捐贈登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

 、燮髣澆啃枳龊没顒有畔鞑ィ≒OP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

  ④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

 、萜髣澆、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財務部須認真填寫《xxxx商場xx工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認,并于活動結束后xx天內(即xx月xx日前)將《xxxx商場xx工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉給相關慈善機構。

  控制方案(Controlling)

  ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

 、诒尘耙魳罚旱陜葟V播反復宣傳。

 、廴肟

促銷活動方案6

  活動范圍:教輔類圖書

  活動時間:20xx年8月18日20xx年10月7日

  活動地點:書店

  活動規(guī)則:

  凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。

  注:

  1、領取購書券一律以小票為準,票據(jù)概不累加;

  2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購書券在全市 書店通用。

  策略方案:

  1.制定促銷時間:一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對學生銷售的文具則是開學前后最佳,主要要考慮促銷時間長短等因素等,并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

  2.制定促銷目的:做事情總要有目標,促銷肯定是有預計的目的,終端促銷活動想達到什么樣的結果,是為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。

  3.制定促銷主題:主題是在促銷活動中要表達的重點和核心,能讓促銷活動得到有效傳播,主題要簡明扼要,能有效吸引消費者,利于宣傳。

  4.制定促銷內容:這是促銷的核心部分,本次促銷活動的具體內容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學生喜歡的'牌子來進行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

  5.制定執(zhí)行步驟:如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時開展促銷活動。

  做文具促銷需要注意的還有四點:

  1、調查到位,宣傳錯位;

  2、貨源要準備充足;

  3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;

  4、時間最好控制在一周內完成。

促銷活動方案7

  策略重點:

  1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。

  2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內容能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。

  促銷策略一:主題互動

  活動方案一:評選__人最喜歡的餐廳

  活動目地:暗喻餐廳的特色性,并提升餐廳的知名度

  互動形式:和__餐飲協(xié)會合作,列出__比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。

  活動方案二:征集餐廳特色菜肴的名稱

  活動目的:創(chuàng)造新聞效應,突出餐廳菜肴的特色性。

  互動形式:在媒體上列出餐廳主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的'消費者對來餐廳消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。

  活動方案三:征集__食客最喜歡的菜肴

  活動目的:創(chuàng)造新聞效應,突出餐廳對消費者的重視

  互動方式:通過各種媒體對外公開征集__食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由餐廳作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

  促銷策略二:親和待客

  盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,但一些切實可行的促銷手段不妨一用。

  1、贈品方面

  餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品,讓顧客覺得到餐廳吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,贈品與之相配,但需要專人負責。

  2、建立和收集《客源人事檔案》

  如市委___領導_年_月_日生日,_公司_年_月_日年慶,___領導結婚紀念日,到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系,使我們有一批穩(wěn)定的客源?梢赃@樣計算,若建立有5000客源檔案,一年有一次就餐機會,每天就有5000÷360=13.8次,上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。

  3、餐后服務

  就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外,安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象,從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。

  促銷策略三:媒體整合

  任何一項活動策劃的成功,廣告投放策略重要,按照廣告投放有效到達率來看,排序是:報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為:報紙50%、戶外20%、廣播20%電視10%。

促銷活動方案8

  一、促銷活動

  1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

  內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。

  1. 凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)

  2. 凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

  3. 我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止) 備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。

  獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用:

  4主題:四重奏,省電達人大比拼

  內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)

  3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的.消費者 返券:400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券:500元電費(代金券) 6.以次類推

  活動費用:本次活動返券費用5個點 5主題:五重奏,愛他就送他(她) 內容: 1)

  1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

  2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

  3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

  5. 凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

  6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

促銷活動方案9

  一、活動時間:

  12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

  二、活動主題:

  xx圣誕禮歡樂健康送

  三、活動范圍:

  xx購物廣場、xx北園店

  四、活動內容:

  1、圣誕“歡樂健康送”

  內容:活動期間,在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈:價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元票。)

  滿500元以上,可獲贈:價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具作:活動用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元,英派斯健身券每張元,由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙,根據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

  地點:各店中廳或其他公共區(qū)域

  內容:各店進行玩具展銷,展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。

  3、限時搶購:活動期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類、床品5—6折限時搶購,限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的'品牌不再參加贈券、贈禮活動。

  4、圣誕狂歡夜

  時間:12月25日晚18:00——21:00

  地點:xx商城地下一層中廳

  演出:擬邀請10名大學生或由xx情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。

  6、圣誕寄語板

  各店在總服務臺設,“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計,各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費用

  12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報D1版通欄 元

  xx商報頭版通欄 元

  費用共計 元。

  6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案

  圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近,為抓住節(jié)日銷售契機,聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動,元旦期間則以打折促銷為主。

促銷活動方案10

  一、活動思路

  很快就進入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴,圣誕元旦先下手為強”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營銷月,打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

  二、促銷主題

  狂購風暴,圣誕元旦先下手為強

  三、促銷時間

  xx

  四、活動方法

  1、狂購風暴,圣誕元旦先下手為強

  只需要100元,100部手機任你選,先下手為強;幾十款手機,款款讓利100元,超值100。

  100件知名保暖內衣,100臺知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價,等你來賺。這個冬天不會冷

  晚8:00前在xx購物的`顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯(lián)系方式,投入店前抽獎箱(長寬高均為1米,透明有機玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點,統(tǒng)一抽獎。

  來者都是客,大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個,內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂,食行住行盡在其中,這個鼠年真快樂

  e、幸運100(1月3日-6日)

  f、dm促銷

  本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日

  幾百款商品超炫低價,驚爆出擊

  2、超級男生,20xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

  上午10:30-11:30超級男生10強見面會,簽名合影超級男生,20xx年的最后一場激情

  五、廣告宣傳

  (略)

  六、費用預算

  (略)

促銷活動方案11

  又到了一年的尾聲,元旦促銷活動也又一次開始火熱起來,而在這個元旦促銷活動當中,服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力,而為了更好的吸引人們的目光,把直接把消費者留住,商家們對于服

  裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

  服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說,起著提綱契領的作用,更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素,而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定,但是一些設計細節(jié)需要注意:

  服裝元旦促銷要點

  1、主題:服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點,新年的特點,www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘,與自己的產(chǎn)品相結合,然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛,讓消費者感受到這種溫暖的氣氛,

  尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費,這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

  2、禮品:新年送新禮,這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法,但這個送禮也是有所講究,像以往的買件衣服送個衣掛什么的,已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧,母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的'禮品該怎么送。

  3、讓利:雖然說特價,打折,都是老生常談,但消費者等到節(jié)日來消費,也是沖著優(yōu)惠去的,所以促銷如果沒有讓利,消費者選擇你的機率也不是很大,但讓利也要有分寸,也要照顧老客戶,更要做好預算。因此,在做服裝元旦促銷方案過程中,在促銷資源有限的情況下,做縱向促銷,集中兵力于一點,自然就拉

  大與其它商家的距離,脫穎也就容易了。(出自 業(yè)務員網(wǎng):www.pzfzw.cn)

  上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點,希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方

  案的思路,下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案,供大家參考。

  服裝元旦促銷方案一

  某某服裝元旦促銷方案

  ——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

  一,元旦,新春促銷活動

  【促銷主題】

  恭賀新禧 喜迎新春

  共慶佳節(jié) 洛茲奉獻

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

  麗節(jié)日!

  【促銷時間】

  建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

  【促銷內容】

  1、新年新氣象,全場___折起.

  2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

  二,店慶促銷活動(包括新開店)

  【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年

  【促銷時間】:自定

  【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1,全場服飾___折,部分商品除外;

  2,活動期間來店即送精美禮品一份;

  3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

  4,活動期間推出店慶價新款服飾;

  5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

  6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

  7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

  三,單品文化月(周)促銷活動

  【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時間】:自定

  【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

  1,全場服飾___折起.

  2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

  3,××原價_______一律______

  主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

  一份三頁

  通 知

  為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部

  統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

  店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品

  也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?

  為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好

  了的促銷內容.

  請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展

  前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.

  促銷物料平面設計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點擊"服務中心"里的

  "促銷物料"查看.

  以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行.

  企劃部: 某某

  聯(lián)系電話:0516-8888888

  傳真:0516-8888888

  信箱:j某某 @rouse.com.cn

  網(wǎng)址:www. 某某.com.cn

  某某制衣實業(yè)有限公司

  某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

  一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

  門頭橫幅數(shù)量

  3米 /條

  6米 /條

  燈籠(一組4個)數(shù)量

  /組

  紅包數(shù)量

  二, 某某男裝_________店喜慶______周年

  (某某男裝_________店全新開業(yè))

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  三, 某某男裝___________系列文化月

  X展架數(shù)量

  門頭橫幅數(shù)量

  立牌數(shù)量

  吊旗數(shù)量

  促銷活動時間

  促銷活動內容

  地區(qū)

  聯(lián)系電話

  簽名,時間

  審批

促銷活動方案12

  活動時間:20xx年1月1日——20xx年1月5日

  活動地點:XX營業(yè)廳

  活動對象:全體人民

  活動目標:

  活動目的;

  宣傳方式

  單頁掃街、微信、陌陌轉發(fā)贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳, 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內容。

  人員培訓

  20xx年12月30日19:00對活動進行統(tǒng)一安排講解

  20xx年12月31晨會對所有人員進行抽查,確保所有人員對活動的知曉率

  人員分工

  1: XX做好廳內人員的銷售支撐及現(xiàn)場管理,對現(xiàn)場禮品進行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應簽收工作。

  2:庫房XX 負責貨源的統(tǒng)一調度,做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型,對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。

  3:XX做好相關的客戶引導及客戶解釋工作,并做好前臺受理的支撐工作。

  4:1月1號XX,XXX負責廳外的所有營銷活動

  1月2日XX、XXX負責廳外的所有營銷活動

  1月3號XXX、XXX負責廳外的所有營銷活動

  1月4日XXX、XXX負責廳外的`所有營銷活動

  1月5根據(jù)活動臨時安排。

  5:XXX負責所有支撐。

  6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大,將隨時待命加班。

  7:20xx年1月1日——1月5日廳內所有人員8:10必須到崗,8:20分晨會,8:30分開始開門迎客,不允許遲到早退。

  活動布置

  12月30日18:00下班后全體人員參加布置,廳內懸掛氣球燈籠,彩旗。營造節(jié)日氣氛,廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。

  活動內容:

  一;砸金蛋

  廳內懸掛氣球,在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。

  1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

  禮品有:馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名,50元2名,20元3名),紅包(13元紅包2個)、50元現(xiàn)場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)

  二:送情侶靚號

  辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號,寬帶提速至6M——8M。

  18XXXX859520 18XXX858520

  18XXX087520 18XXX086520

  18XXX882014 18XXX882013

  18XXX12014 18XXX12013

  三:1元起拍智能明星機

  1月5日14:00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為C8815手機一部,并贈送1400元話費手機卡。

  四:老用戶回饋

  1:所有在XXX營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠,100元兌換5元購機積分。

  未在XXX購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元,(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)

  2:舊換新

  參加指定機型,已舊換新立減300元。

  五:明星機狂降,送4G省內流量

  三星NOTE 3 降價致 4999元 iPhone 5 降價至 3988元

  六:關注XXX微信群、易信群并轉發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份

  成本核算

  氣球,1袋(100個)*10元=10元 金粉:1袋*10元=10元

  usb暖手鼠標墊:100個*3.3元=330元

  馬克杯:40個*2.5元=100元

  雞蛋:30個*1元=30元

  話費:260元

  紅包:13元*2=26元

  小太陽:5*28=140元

  暖手寶:10*18=180元

  1月5日外場布置成本:城管費270元,舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右

  成本合計12256元

  預計銷量130臺,預計繳費150000,預計寬帶新裝30戶,1890新裝10-15戶。

促銷活動方案13

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作: 要有吸引力、易于傳播

  3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  6、 限時限量原則。

  三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一致

  2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

  四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求;

  效果預估:指根據(jù)所選超市的'歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據(jù)銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率,維護活動效果;

  如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。

  六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間 ,避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程

促銷活動方案14

  春節(jié)即將來臨,結合去年成功的促銷經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況。擬定本促銷方案,請領導批示。

  一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:

  套票包含以下服務:

  (1)、客房:208元/間.天

  (2)、娛樂:12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費價值128元的商品。

  全套服務價格888元。

  二、客房:

  1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間,188元/間.天

  2、凡入住特惠標準間者。均獲得精美春節(jié)禮品一份。

  三、餐飲:

  1、大年三十推出“如意”年夜飯:

  588元/桌 、688元/桌、888元/桌

  提前預定年夜飯,贈送禮品一份。

  2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐:

  良朋相聚宴:699元/桌

  金玉滿堂宴:799元/桌

  富貴吉祥宴:899元/桌

  四:溫馨服務、陽光娛樂:

  (1)三樓歌舞廳配有一流的`音響設備及專業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處,而且春節(jié)的期間包場5折優(yōu)惠。

  (2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

  (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務。

  五、在情人節(jié)當天推出“親密愛人”燭光套餐

  套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無服務費,客房含雙份早餐。

  提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

  提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒。

促銷活動方案15

  一、活動背景

  1、面臨國慶長達7天的假期,用戶消費能力比較強,進行大型促銷活動,拉動商場消費,提高商品消費額。

  2、促銷活動,也是傳達公司經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象、進行品牌宣傳的好機會。

  3、如今家電行業(yè),同城國美、蘇寧等商場都在積極備貨,策劃商場活動,如何結合商場優(yōu)勢,打造新穎的.促銷活動。

  4、整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題

  “喜迎國慶、樂慶中秋”__商場,豪禮相送,挑戰(zhàn)價格最低點。

  三、活動地點:

  __商場各大門店

  四、活動組織:

  總負責:__商場市場部

  協(xié)辦:銷售部、各大門店、采購部

  五、活動內容及安排

  1、到店送

  活動期間:活動期間,只要到店,就有不同小禮品相送。

  2、滿就送

  活動期間:憑購物小票,去每層支付臺,兌換相應小獎品。

  比如:購物滿1000元送價值30元__西餐廳使用券;

  購物滿3000元送價值60元__影院電影票;

  購物滿5000元送價值120元__電器;

  購物滿10000元送價值240元__電器;

  3、特價送:

  全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類的,當天同類電器新品9折,老款8折甚至更低。

  4、購物送:

  在10.1-7日,凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,獲得刮獎卡一張,刮開涂層,獲取相應標簽號,待活動最后結束那天,實行抽獎活動,請商場總經(jīng)理進行抽獎儀式,實行全透明,保持公平公正。

  一等獎:45英寸彩電一臺;

  二等獎:洗衣機二臺

  三等獎:大一p冷暖空調三臺

  六、活動宣傳:

  1、投放時間:9月22日—9月30日;

  2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告

  3、宣傳內容:“喜迎國慶、樂慶中秋”__商場,豪禮相送,挑戰(zhàn)價格最低點。宣傳當天活動內容,營造活動氛圍。

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