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促銷方案

時(shí)間:2023-07-10 10:16:32 促銷方案 我要投稿

關(guān)于促銷方案[精品15篇]

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編整理的關(guān)于促銷方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

關(guān)于促銷方案[精品15篇]

關(guān)于促銷方案1

  前言

  目前市場上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛。 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司,由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場銷量第一,并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。

  如何擴(kuò)大營銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。

  一、市場分析

  筆記本電腦經(jīng)過近幾年的發(fā)展,越來越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來,激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場。

  在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例,城市人口三千萬,從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂,市場的潛在客戶還很多。

  另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來提高在重慶市場的占有率。

  二、消費(fèi)者分析

  市場上存在著現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者,我們需要保存現(xiàn)在的消費(fèi)者,去挖掘潛在的消費(fèi)者,需要得到消費(fèi)者的支持與信任,企業(yè)的滿意度才會(huì)不斷提高,企業(yè)才能越做越大,越做越強(qiáng),從而企業(yè)才會(huì)受到廣大消費(fèi)者乃至這個(gè)社會(huì)的認(rèn)同,才會(huì)擁有更多的顧客,顧客

  多了,那么才能為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對消費(fèi)者進(jìn)行分析。

  筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動(dòng)化的普及,一般商務(wù)人士對電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購買筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。 原因在于70、80、90后的人群越來越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂,筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。

  70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的.消費(fèi)主體,消費(fèi)者對不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識,有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級和創(chuàng)新,這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場份額。

  三、聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析

  1. 聯(lián)想電腦優(yōu)勢分析:

  A、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽,年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。

  B、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序,確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。

  C、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。

  D、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場變化 E、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。

  F、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽光般溫暖,無微不至的服務(wù)。

  G、擁有較高的品牌知名度。

  2.聯(lián)想電腦劣勢分析:

  A、沒有核心技術(shù),緊跟INTER潮流。

  B、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

  C 、資金與渠道和國外競爭對手相比,有著巨大的差距

  D 、營銷手段過于單一,難以在國際市場前進(jìn)。

  E、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來,“利潤太低”才是根本原因。

  F、雖然并購了IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù),但沒有進(jìn)行充分的整合,對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。

  3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析:

  A、國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速,購買電腦消費(fèi)者越來越多。

  B 、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。

關(guān)于促銷方案2

  酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,經(jīng)了解房型出租情況,主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢,有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好,但價(jià)格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛,值即將新春來臨之際,特推出酬賓優(yōu)惠活動(dòng)”為名義進(jìn)行促銷活動(dòng),另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的'情況,此促銷活動(dòng)日期可考慮定為三個(gè)月:20xx-12-12日至20xx年2月11日,具體建議如下:

  一、 麻將房房價(jià)調(diào)整為酬賓價(jià)318元/間/晚(接近85折)或328元/間/晚(接近9折),這種房價(jià)的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

  二、 從12月12日開始,所有入住賓客,如客房消費(fèi)達(dá)到3000元,可免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間1間,如客房消費(fèi)達(dá)到4000元,可免費(fèi)贈(zèng)送麻將房1間。(12/12前入住的消費(fèi)不計(jì))。

  三、 印制客房代金券若干張,代金券金額為20元/張,放置于餐廳收銀臺,可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時(shí)送與客人,每次餐飲消費(fèi)最多贈(zèng)送3張,客人持代金券入住時(shí)每間客房僅限使用一張。(如可運(yùn)作,具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定)。

  四、 總臺靈活售房,如遇當(dāng)天房間入住情況不理想,而客人又不需要麻將房時(shí),可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn),可將麻將房內(nèi)麻將撤出,以標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格出租,最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

  以上建議為本人不成熟的一些想法,妥否,請批示!

關(guān)于促銷方案3

  一、酒店六一兒童節(jié)促銷活動(dòng)由來為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié),讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日,給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì),XX餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì)、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時(shí)XX各部將推出系列精品菜肴和美食,通過本次活動(dòng)的開展,提高XX在太原和山西的'美譽(yù)度,吸引更多的家庭來XX各部消費(fèi),讓家長和小朋友們來XX分享美食、體驗(yàn)快樂。

  二、活動(dòng)時(shí)間:5月28日——日三、活動(dòng)主題:歡樂童年精彩無限——藝術(shù)兒童節(jié)四、活動(dòng)內(nèi)容屆時(shí),XX各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

  (一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì):

  凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽(書畫比賽要提前報(bào)名參加),獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

  1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量。

  2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,

  并頒發(fā)獎(jiǎng)品4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行,大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,由主持人負(fù)責(zé)。

  5、XX六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時(shí)進(jìn)行。

  《六一寶寶好福氣,XX餐飲表情意》迎六一,笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝來XX,齊相聚合家歡樂過六一吃大餐,玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵洳轮i語,得獎(jiǎng)品XX給你表情意唱兒歌,跳跳舞照張合影甜蜜蜜東走走,西逛逛玩的開心都?xì)g喜斟滿茶,端來菜服務(wù)都是俏阿姨只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒問題六一XX來聚會(huì),吃的玩的數(shù)第一!

  (二)聯(lián)動(dòng)促銷:

  活動(dòng)一、5月28日——日期間,凡在XX一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張;活動(dòng)二、5月28日——日活動(dòng)期間,凡在六一期間來XX各店用餐者,均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè)。

  (三)大酒店晚會(huì)現(xiàn)場裝飾:

  1、舞臺設(shè)計(jì):“歡樂童年精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。

  2、宴會(huì)廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。

  3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,作為展覽。

  五、活動(dòng)宣傳:

  1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩

  個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸福》《每當(dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計(jì)20首兒童歌曲,即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。

  3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報(bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào)。

  4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達(dá)到最佳的效。

  六、套餐設(shè)計(jì):本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主,主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,套餐分設(shè)六款,共計(jì)46套。

  “歡樂童年”營養(yǎng)套餐288元(A三人用),15套計(jì)4320元;“金色年華”營養(yǎng)套餐388元(B四人用),16套計(jì)6208元;“望子成龍”營養(yǎng)套餐488元(C四人用),15套計(jì)7320元;本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為:17848元。

  七、銷售計(jì)劃:

  為配合大酒店六一節(jié)晚會(huì)的成功舉辦,各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會(huì)內(nèi)容。

  序號部門任務(wù)(套)負(fù)責(zé)人[略]

  八、費(fèi)用預(yù)算

關(guān)于促銷方案4

  五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著,對于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng),商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢?

  五一的小長假讓商家們的`預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣,但三天的假期也截留了有長途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場,促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

  五一假期的縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時(shí)間短、供貨不足等問題,同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。

  我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)

  ·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。

  2。進(jìn)店有禮,活動(dòng)期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈(zèng)精美禮品一份。

  3;顒(dòng)期間,購買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。

  4。預(yù)交訂金,交多少送多少

  ·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)

  科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國限量推出。

  ·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽傘,磨砂杯))

  驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場超低折扣;

  驚喜三 :歐派電器折上折;

  驚喜四 :訂購衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;

  驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!

  當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場咨詢。

  驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎(jiǎng),42寸液晶電視等您拿!

  ·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  7999元!志邦讓你把整套廚房搬回家!除了櫥柜,還可把油煙機(jī)、灶具、水槽一起搞定,時(shí)間僅限4月25日——5月5日!

  ·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)

  4月20日——5月10日期間, 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻(xiàn),雙飾面板櫥柜每延米地柜+每延米臺面僅售998元,全國限量998套,打造“牛”氣廚房!

關(guān)于促銷方案5

  一、活動(dòng)主題:

  ××珠寶十周年慶濃情獻(xiàn)禮“諾愛一生”系列美鉆特價(jià)促銷,寓意:“永恒承諾鐘愛你一生一世”

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20××年××月××日至20××年××月××日

  三、活動(dòng)說明

  圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體,且活動(dòng)的持續(xù)有效期較長,價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法,珠寶元旦促銷方案。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

  四、貨品說明

  “諾愛一生”系列美鉆

  款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

  銷售對象:首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴,所以適銷對象廣泛。

  主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。

  活動(dòng)地點(diǎn):

  ××珠寶全國各地專店/柜

  三. 活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

  四.活動(dòng)背景及目的:

  隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的'原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動(dòng)形式:

  1. 活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2. 造勢宣傳:

 。1)20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日、20××年2月5日以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢;

  (2)20××年12月23日、20××年1月1日(元旦)、20××年1月15日、20××年1月29日、20××年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

 。3)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. X展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2. 宣傳頁(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4. 總計(jì): 8780元。

  另:

  活動(dòng)控制與推廣問題說明:

  1. 參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則,如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認(rèn)同后方可更改;

  2. 網(wǎng)絡(luò)推廣:聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

  3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報(bào)道工作,以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

  4. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  5. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商。

  6. 印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過與其他強(qiáng)勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券,以多方擴(kuò)大顧客源。

關(guān)于促銷方案6

  一.活動(dòng)主題:紀(jì)念黨成立84周年“集集樂”

  慶祝七一黨的生日,拉近新世紀(jì)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,讓消費(fèi)者感受到來新世紀(jì)消費(fèi)不僅僅是為了購物,還能夠享受購物時(shí)的樂趣,此次活動(dòng)借助“七一”黨的生日,推出紀(jì)念黨成立xx周年“集集樂”為活動(dòng)主題,引發(fā)顧客的.好奇心理,促進(jìn)銷售增長,提升企業(yè)的文化營銷,培養(yǎng)忠誠顧客群。

  二.活動(dòng)時(shí)間:7月1日—3日

  三.具體活動(dòng)辦法:

  1. 進(jìn)店驚喜2元=1斤雞蛋

  活動(dòng)期間不定時(shí)推出超驚喜低價(jià)雞蛋,雞蛋2元1斤,每位顧客限2斤,售完為止。(2.75元)

  2. 購物滿額+1元獲超值大禮:

  凡會(huì)員購物享92折后(可積分),(非會(huì)員不打折參加活動(dòng))

  滿30 元+1元, 買磁帶一個(gè)(2元);

  滿 50 元+1元, 買可樂2聽或粽子1包;

  滿100元+1元, 買防暑綠豆一包(2斤)或拖鞋一雙;

  滿150元+1元, 買文具盒一個(gè)(8元)或小騎士殺蟲劑一瓶(8.8元);

  滿200元+1元, 買紅妮背心(11元)一件或小叮當(dāng)防曬霜一瓶(12元);

  滿300元+1元, 買圓領(lǐng)T恤一件(20元)或微型吊扇1臺(26元)。

  (超市、特價(jià)品、手機(jī)、黃白金、名煙酒不參加本次活動(dòng))

  四.具體策劃裝飾計(jì)劃:

  1.電視臺、氣象局文字廣告。(6月29日—7月3日)

  3.門廳寫真版面2塊。(①建黨紀(jì)念日的由來,②詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容。)

  4.賣場裝飾寫真懸掛及寫真版面,賣場氛圍炒作、布置。

  5.樓前拱型門:慶“七一” 1元購物超值大驚喜

  6.宣傳單:1000份。(服務(wù)臺、收銀臺,內(nèi)部分發(fā))

關(guān)于促銷方案7

  一、活動(dòng)主題

  “溝通才是全家!,買手機(jī)就送全家福!

  二、活動(dòng)目的

  拉動(dòng)銷量,搶占市場,為下半年銷量做鋪墊。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  9月12日——9月21日

  四、活動(dòng)形式

  購買指定手機(jī),贈(zèng)送存儲(chǔ)卡、全家福片制作卡

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、在促銷活動(dòng)期間,購買指定的手機(jī)xx系列,即可獲得大容量存儲(chǔ)卡一張。

  2、每天頭10名顧客,均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張,先到先得。

  六、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、宣傳要提前進(jìn)行,為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊。

  2、陳列和形象要做到新,馨,心。

  3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,并做適當(dāng)培訓(xùn)。

  4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動(dòng)。

  5、做好記錄,寫好報(bào)告,為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

  以上是一個(gè)簡單的中秋手機(jī)促銷方案的`案例,不同的手機(jī),不同的公司,情況不同,要根據(jù)實(shí)際情況來做。

關(guān)于促銷方案8

  家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的.營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。

  一,環(huán)境。

  1. 廠容廠貌?稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。

  2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。

  3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。

  4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。

  5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。

  二.完善接待客戶的方法和流程。

  1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時(shí)候,什么地點(diǎn),有幾個(gè)人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。

  2.在固定地點(diǎn),固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個(gè)會(huì)場的外面固定1個(gè)人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。

  3.顧客接到后,如果暫時(shí)車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。

  4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項(xiàng),安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作)。

  三.銷售策略。

  1.采取組合折扣的銷售方式。

  制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià):(全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95)。

  不同的客戶采取不同的價(jià)格:

  A. 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35

  B. 店中店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。

  優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40萬元。

  銷售獎(jiǎng)勵(lì):單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),在次月的貨款扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。

  C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。

  優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。

  額外贈(zèng)送:門頭形象,展架,飾品,地毯。

  廣告支持:每月2800元的廣告支持。

  裝修支持:每平方米110元。

  銷售支持:提供賣場設(shè)計(jì),形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。

關(guān)于促銷方案9

  一、前言

  “人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來,消費(fèi)者又將成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),在這特殊的時(shí)段,為吸引目標(biāo)顧客,營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動(dòng),直達(dá)目標(biāo)客戶。

  二、媒介介紹

  “3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業(yè)信函為載體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道,讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場。

  三、信函的優(yōu)勢

  1.一對一有針對性營銷,鎖定節(jié)日消費(fèi)人群,有效開展?fàn)I銷

  2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

  3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,搶占市場先機(jī)

  4.針對會(huì)員提供貼心服務(wù),形成有效互動(dòng)反饋

  四、發(fā)布對象

  針對集中消費(fèi)類市場:新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

  五、活動(dòng)開展

  1、活動(dòng)主辦單位:忠縣工商局

  2、活動(dòng)承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局

  六、媒介廣告

  1、信封內(nèi)裝由工商局提供的`消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

  2、信封內(nèi)件,夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

  3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

  七、促銷的優(yōu)惠活動(dòng)

  1、免收名址打印費(fèi)

  2、免收折疊封裝費(fèi)

  3、提供策劃、設(shè)計(jì)、制作等全套服務(wù)

  八、效果預(yù)測

  1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動(dòng),充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。

  2、開發(fā)新客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動(dòng),激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)商場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  3、降低營銷宣傳成本,提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價(jià)比高,更好地實(shí)現(xiàn)“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。

關(guān)于促銷方案10

  一、活動(dòng)目的:借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

  二、活動(dòng)主題:“新春,送茶禮”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月18日——20xx年2月13日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):公司直營店、賣場和全國各加盟店。

  五、銷售目標(biāo):配貨科400萬;直營店300萬。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  1、春節(jié)禮品

  主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

  鐵觀音系列之“泓韻1x50”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

  “天籟之音900”(建議零售價(jià)720元+盒);

  “九香”850”(建議零售價(jià)560元+盒);

  “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

  大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

  “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

  紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

  “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

  白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

  “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

  “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

  2、促銷新品

  促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

  “五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

  “五福臨門”(建議零售價(jià)1x0-300元之間)

  “福樂陶陶”(建議零售價(jià)1x0元以下)

  執(zhí)行說明:

 。1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

  (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

 。3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

 。4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

 。5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

 。6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

  3、促銷活動(dòng)

 。1)禮品派送:活動(dòng)期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。

 。2)親情回饋:活動(dòng)期間顧客全場一次性消費(fèi):

  、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

  b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

  、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

  d、滿1x000元就送價(jià)值2800元的'“御尊名壺”紫砂一件。

  執(zhí)行說明:

 。1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識,外觀精美,質(zhì)感內(nèi)涵,刺激顧客升級消費(fèi)。

 。2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

 。3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。

  (4)“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

  (5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

  4、加盟店支持

 。1)促銷品支持:

  、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,滿4萬配2套,以2萬為基數(shù),以此類推。

  b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè),多出需要部分由加盟商向公司購買。

  (2)廣宣品支持:

  、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

  b、吊旗每店配送20張。

  、宣傳折頁每店配送200張。

  執(zhí)行說明

  (1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件,即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買。

 。2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營運(yùn)部所有。

  七、宣傳方式

  1、平面宣傳

  (1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁為主。

  (2)海報(bào)印刷300張,吊旗印刷3000張,宣傳折頁印刷2萬張。

  2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

 。1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū),上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

 。2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

  3、短信群發(fā):活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條,分3次發(fā)。

  八、活動(dòng)執(zhí)行

  1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者,將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

  2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,精神飽滿,笑臉客。

  3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

  4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

  5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。

  6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總,為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

  7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合,相互支持,全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。

關(guān)于促銷方案11

  一、活動(dòng)主題

  吃出特別的味道

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  通過在各個(gè)學(xué)校,街市的宣傳、促銷活動(dòng),提高認(rèn)知度,促進(jìn)消費(fèi)者對認(rèn)可和信任。并通過后續(xù)的公關(guān)活動(dòng),樹立x品牌關(guān)心百姓健康,關(guān)心失學(xué)兒童的良好形象提高美譽(yù)度、和諧度。

  三、綜合分析

  1、企業(yè)概況

  2、產(chǎn)品概況

  3、市場分析。本身就是一種有著很多榮譽(yù)的優(yōu)秀食品品牌被廣大群眾所認(rèn)同整體消費(fèi)水平不高,而標(biāo)價(jià)適中,剛好可以讓人們接受,只有一家,它是一種中西結(jié)合的快餐,可以同時(shí)滿足不同口味的人群,這是相比于一種優(yōu)勢

  4、消費(fèi)者分析。xx人民較為樸實(shí),注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,標(biāo)價(jià)能夠讓人接受,品牌還在發(fā)展,正在逐步走進(jìn)人們的生活,它的中西結(jié)合的特點(diǎn)給了人們更多的選擇空間,它是中國人自己的'品牌,這樣跟讓人容易接納他,它的口味更加貼近中國人的品味。

  四、基本活動(dòng)程序

  1、在20xx年1月1日至3日期間,在各個(gè)學(xué)校同時(shí)開展宣傳,向廣大青年重新推出,在各個(gè)街市宣傳,讓人們重新了解它。

  2、進(jìn)行促銷活動(dòng),價(jià)格適當(dāng)下調(diào),

  3、重新裝潢,以一個(gè)新的外貌面向群眾,從視覺上起到一個(gè)很好的宣傳效果。

  4、招收高素質(zhì)的職員向大家系統(tǒng)介紹特點(diǎn)。

  5、舉辦新聞發(fā)布會(huì),并當(dāng)面表示今后利潤的1%捐給希望工程,并節(jié)日向希望工程捐獻(xiàn)一些食品,在以后會(huì)進(jìn)場有類似的公益活動(dòng)。

  五、傳播與溝通方案

  1、在活動(dòng)開始前1周開始通過海報(bào),傳單,報(bào)刊進(jìn)行宣傳,并表明以后對希望工程的捐資等各種公益活動(dòng)。

  2、又專門聘的高素質(zhì)職員進(jìn)行宣傳介紹

  3、裝潢要有新特色,引人注意,并能反映最新動(dòng)態(tài)

  六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  宣傳單一萬份,500元;海報(bào)100份,200元;活動(dòng)宣傳媒體廣告非5萬元;聘請高素質(zhì)職員,50元每人每天;發(fā)布會(huì)禮儀,場地等費(fèi)用6000元;裝潢費(fèi)用,10000元?傆(jì)156007—160000元。

  七、預(yù)算效果

  活動(dòng)全部費(fèi)用預(yù)計(jì)在15—16萬元之間,只要活動(dòng)安排的當(dāng),通過多方面的宣傳,讓品牌再次進(jìn)入人們視野,產(chǎn)生一種潮流,讓大家重新注意裝潢讓大家在路過的時(shí)候會(huì)留意,是品牌給大家更深刻的印象;捐資希望工程能是更加深入人心,在群眾中更好地塑造良好的的品牌形象,達(dá)到事半功倍的良好效果。

關(guān)于促銷方案12

  一. 系列活動(dòng)主題:

  1. 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家樂

  二. 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日——5日

  三. 活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)購物瘋狂送,好運(yùn)自然來;

  活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價(jià)除外): 滿38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把

  滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張

  滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張

  (二)VIP客戶尊享,5元超值大換購!

  活動(dòng)期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)

  由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存,從而一舉兩得。

  活動(dòng)期間:商場全部專柜必須參加特價(jià)DM單宣傳,并提供不少于五個(gè)(或全場促銷方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷。促銷方案及特價(jià)須報(bào)商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷商品不少于20個(gè)單品。

  促銷熱點(diǎn):每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,要求確定合理的.品種、供貨量和超低價(jià),保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,一方面限制個(gè)人購買數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如:散裝大米5月1日超低價(jià)銷售,***元/斤,家雞蛋5月2日超低價(jià)銷售,***元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

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  一、 人員

  1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場營銷。

  二、 地點(diǎn)

  1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。

  三、 廣告宣傳

  1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

  工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

  四、 人員崗位

  1、1-2人在站柜臺促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶溝通、拉攏客戶。

  2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。

  3、禮品的贈(zèng)送必須填寫禮品贈(zèng)送回饋單。

  4、體驗(yàn)營銷:一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時(shí)按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。

  5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

  五、物業(yè)

  1、物業(yè)合作方式:租賃或提成

  2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

  3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。

  4、如社區(qū)主大門多就每個(gè)大門平均幾天,一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

  5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的口碑宣傳。

  6、有條件帶POS機(jī)。

  五、 提貨方式

  1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。

  六、 銷售過程

  1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

  2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓XX客戶體驗(yàn)一次,規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場操作XX次,

  七、 售后

  1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項(xiàng),那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、

  安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問題自己如何解決等,如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。

  2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

  后熱線、最后?蛻羯眢w健康。對贈(zèng)送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

  八、 員工業(yè)績考核

  1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策,獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

  九、 員工培訓(xùn)

  1、針對年輕人:以產(chǎn)品的'時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  2、針對中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  3、針對老年人:方便、健康、實(shí)用、性價(jià)比高、環(huán)保。

  4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶信服分析利弊。

  5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對國家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支)

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  第一章:前言

  端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力

  活動(dòng)階段: 市場的滲入階段

   市場成熟階段

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

  產(chǎn)品分類 比例

  a類 30%

  b類 40%

  c類 30%

  價(jià)格比例

  分類 所占比例 毛利

  相對特價(jià)(b c) 70% 5%

  絕對特價(jià)(a) 20% 2% 活動(dòng)列表

  此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品

  端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

  父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣

  夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

  形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化

  第二章:市場的滲透階段

  此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托

 。.海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的.詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

 。.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進(jìn)口插艾葉

 。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

 。.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

 。.超市處現(xiàn)場加工的粽子

 。.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

 。.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

  買商品不如買文化

  第三章:市場的成熟階段

  有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。

  節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

  節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

  促銷原則

  簡單操作

  直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線

  切實(shí)滲透“資本”模式

  以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

  任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上

  第四章:活動(dòng)的組織

  主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

  ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

  地點(diǎn):xx廣場前

  贈(zèng)品:艾葉一把

  條幅:長*寬

  軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

  目的:增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

  父親節(jié)活動(dòng):

  今天你送“禮”了嗎?

  ——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物

  煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

  精品主推男士用品系列。

  商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度

  什么叫商品準(zhǔn)入制度?

  食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

關(guān)于促銷方案15

  一、 活動(dòng)時(shí)間:4月30日-5月8日

  二、活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的.社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

  三、活動(dòng)主題:慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)

  四、活動(dòng)口號:五一逛**,購物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

  五、廣告宣傳:DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,

  六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25

  2) 五一逛XXX,購物中大獎(jiǎng)(具體方案見附頁)

  3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見附頁)

  4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛XXX,購物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日報(bào)名,5月13日第一場預(yù)賽(具體方案見附面)

  8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛**,購物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)

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