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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-10 15:12:23 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  1、制定較以往更為優(yōu)惠更為靈活的政策進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),以達(dá)到鞏固銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。

  在淡季里白酒消費(fèi)減少,但并不意味著就沒(méi)有人喝酒就沒(méi)有人消費(fèi),白酒照樣有人喝,只是喝酒的人與往常而言相對(duì)較少。

  如今,在各大、中、小城市的酒店里大都裝有空調(diào),酒店里一年四季都是春天,白酒的這個(gè)酒店終端消費(fèi)受氣候的影響并不太明顯,于是乎眾多白酒廠家為了穩(wěn)定和拓展既得的市場(chǎng)份額紛紛展開(kāi)“陣地保衛(wèi)戰(zhàn)”:在北京,酒鬼酒、瀏陽(yáng)河等大搞促銷(xiāo)活動(dòng);在四川,江口醇進(jìn)行大規(guī)模購(gòu)酒贈(zèng)酒的贈(zèng)送活動(dòng),買(mǎi)特制500毫升四十件贈(zèng)三件,買(mǎi)鴻福500毫升五件送一件;在湖北,稻花香集團(tuán)也不甘寂寞,以宜昌市場(chǎng)為重點(diǎn),進(jìn)行“彩車(chē)巡游”和在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅、彩旗等活動(dòng)。

  2、培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員,全面提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)。

  在淡季,白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員比較清閑,集中起來(lái)統(tǒng)一培訓(xùn),給他們充充電洗x腦,有利于整理和開(kāi)闊思路,把理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),更好地服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)工作。

  江蘇雙溝集團(tuán)在六月份把一百名營(yíng)銷(xiāo)骨干分子集中到南京進(jìn)行封閉式強(qiáng)化訓(xùn)練,爾后,在七月份又請(qǐng)來(lái)?yè)P(yáng)州大學(xué)商學(xué)院的教授、專(zhuān)家、學(xué)者到集團(tuán)總部給營(yíng)銷(xiāo)人員講授合同法、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí);安徽古井集團(tuán)也于六月份對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了培訓(xùn)。

  3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

  在淡季,可以抽出充足的人員、充足的時(shí)間進(jìn)行廣泛、深入、細(xì)致的調(diào)研,能夠更好地了解市場(chǎng),了解自己的長(zhǎng)處,發(fā)現(xiàn)自己的不足,同時(shí)也可以了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到知己知彼。

  在“非典”時(shí)期取得階段性勝利后,江蘇雙溝集團(tuán)立馬派駐大量的營(yíng)銷(xiāo)人員到各地各自的市場(chǎng)充當(dāng)信息員,每個(gè)業(yè)務(wù)員都帶著一份詳盡的調(diào)查表到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,出差回來(lái)匯總調(diào)查表,然后交有關(guān)部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、整理、分析研究,形成調(diào)研報(bào)告,以供高層領(lǐng)導(dǎo)決策之用。調(diào)查工作已成為雙溝集團(tuán)業(yè)務(wù)員的主要考核指標(biāo)之一。

  4、加大新品開(kāi)發(fā)力度,加快新品上市的步伐。

  銷(xiāo)售淡季,正是白酒廠家新品開(kāi)發(fā)的大好時(shí)機(jī),也是推出新品鋪貨上市的佳時(shí)候,新品鋪貨上市的順利完成能為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好了充分的準(zhǔn)備工作。江蘇雙溝集團(tuán)于六月二十六日在六朝古都南京召開(kāi)新產(chǎn)品推薦會(huì)和新聞發(fā)布會(huì),隆重推出“東方寶典”、“大雅之堂”、“雙贏”、“雙溝醉猿”等新產(chǎn)品新品牌。

  5、反彈琵琶,搶占市場(chǎng)先機(jī),招商活動(dòng)此起彼伏。

  白酒企業(yè)在淡季進(jìn)行招商活動(dòng),有利于搶奪市場(chǎng)介入的戰(zhàn)機(jī),贏得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),經(jīng)過(guò)精心的策劃,科學(xué)的組織,嚴(yán)密的管理,規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)作,為旺季銷(xiāo)售打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  劍南春集團(tuán)的“金劍南”在甘肅的市、縣市場(chǎng)招商,與此同時(shí),劍南春集團(tuán)的另一個(gè)品牌“團(tuán)團(tuán)圓圓”緊鑼旗布在全國(guó)全面展開(kāi)聲勢(shì)浩大的招商;五糧液集團(tuán)的“六和春”,江蘇雙溝集團(tuán)的.“牡丹紅”,四川故宮酒業(yè)也在進(jìn)行轟轟烈烈的招商活動(dòng)。

  6、舉行形式多樣、豐富多彩的廠商聯(lián)誼會(huì),增進(jìn)廠家與代理商的交流和感情。

  各種形式的聯(lián)誼會(huì),不但能增進(jìn)廠家和代理商的溝通和了解,而且能獲得更廣泛的市場(chǎng)信息。江蘇雙溝集團(tuán)于六月底七月初召開(kāi)了“客戶(hù)座談會(huì)”,會(huì)上雙溝集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開(kāi)誠(chéng)布公,坦誠(chéng)相待,使廣大代理商敞開(kāi)心扉,暢所欲言,為雙溝集團(tuán)的發(fā)展出謀劃策;同時(shí)期雙溝集團(tuán)還組織廣大代理商去“新、馬、泰”游玩,使廠家與代理商的感情得到升華。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際,舉行廠商聯(lián)誼,共同牽手游三峽勇搏激流的活動(dòng)。

  7、開(kāi)展清欠往來(lái)賬的工作。

  往來(lái)賬是一件令白酒廠家頭痛的事情,淡季里,有部分酒廠舉行“清欠活動(dòng)周”、“清欠活動(dòng)月”等活動(dòng),清查核對(duì)往來(lái)賬,開(kāi)展清欠工作,加速資金回籠。 以上七種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是白酒企業(yè)在銷(xiāo)售淡季采用的主要招數(shù),但愿廣大白酒企業(yè)在經(jīng)過(guò)夏季的種種營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)為旺季做好充分的鋪墊后,有一個(gè)“熱“的收獲,銷(xiāo)售的熱浪不斷涌現(xiàn)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo):把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的:1把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

  2“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象:1以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓

  舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

  2、訴求重點(diǎn):1。性能訴求:真正世界第一! 2。S。P。訴求:買(mǎi)**產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn):

  1、為配合年度公司家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收

  視階層分析加以考慮。

  2、以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S。P;顒(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  3、TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  4、POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活

  動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

  1、活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表:注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

 。1)圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

 。2)圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  2、活動(dòng)地區(qū):在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

  3、活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~:“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

  (1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:

  “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

  A地 B地 C地

  首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

  二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

  合 計(jì)200名150名150名

 。2)“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ (a)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 。╞)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

  4、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

 。ㄒ唬┦占陂g:自*年*月*日至*年*月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于*月*日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。

 。ǘ┓謨纱纬楠(jiǎng)原因:①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

  ②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

  (三)參加資格及辦法

 。1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

  A、凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)*公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買(mǎi)多送。

 、偃珉娨5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

 、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:不限買(mǎi)**家電方可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

  B。讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

  C。對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

  D。經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P。R。用。

  E。**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。

  (2)“猜猜看”部分:任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,

  則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。

 。3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

  凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。

  (4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算:300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。

 。ㄋ模┡c上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

  1。**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。

  2;顒(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。

  3。重點(diǎn)在促銷(xiāo),且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

  4。用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15〃CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。

  5。積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

  6。搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

  7。搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。

  8。報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo),且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

  9。媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。

  10。整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷(xiāo)效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高,將較有助益。

  11。經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P。P。物大量補(bǔ)充。指名率高。

  12。售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

  八、預(yù)算分配

 。ㄒ唬┗顒(dòng)部分

  1。獎(jiǎng)?lì)~150000美元:包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

  2。雜項(xiàng)11000美元:包括P。R。費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

  3。S。P。費(fèi)用10000美元:包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

 。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用

  1。報(bào)紙180000美元

  2。電視節(jié)目170000美元

  3。SPOT170000美元

  4。雜志12500美元

  5。電臺(tái)50000美元

  總合計(jì):735500美元

  注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

  九、廣告媒體之選擇分析:

  1。報(bào)紙部分

  為配合“**公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。

  2。電視部分

  改變過(guò)去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣家電促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的`訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

  3。電臺(tái)部分

  突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺(tái),只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng),畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,才是大家賴(lài)以生存的根本,只有這樣才會(huì)形成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn),應(yīng)注意以下三個(gè)方面:

  1.創(chuàng)意要新

  現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的'人、財(cái)、物力,而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無(wú)用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷(xiāo)量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂(lè)而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門(mén)造車(chē),經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。

  2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

  贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)“*銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測(cè)方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián),投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。

  3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)

  筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案,買(mǎi)一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍。假如活?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場(chǎng)配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng),而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩,所以只能忍痛割?lèi)?ài),放棄這個(gè)方案。

  除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購(gòu)買(mǎi)*。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu),在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng),可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  活動(dòng)主題:

  搶年貨白酒名品大聚惠

  活動(dòng)目標(biāo):

  提高白酒參展廠商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)本次線上下單線下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣。

  活動(dòng)對(duì)象:

  對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號(hào):

  1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷(xiāo)正品低價(jià)

  2、加一元換名酒

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、全場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購(gòu)名酒的`活動(dòng),數(shù)量有限換完為止。

  2、名酒爆款限量搶夠(每人限購(gòu)一瓶)注:爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評(píng)的商品。

  3、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:

  自家囤貨、走親訪友、宴請(qǐng)賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈(zèng)一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送

  一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購(gòu)名酒活動(dòng),客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù),客戶(hù)憑此單去商城選夠商品,購(gòu)買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章?蛻(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購(gòu)商品。

  所需資源:白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報(bào)、都市報(bào)、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往,51建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。

  一、活動(dòng)目的:

  伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。

  二、活動(dòng)主題

  黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)

  隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的`到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

  注:需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)。

  三、活動(dòng)背景

  五一勞動(dòng)節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣,吸引消費(fèi)者,規(guī)劃方案《51建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月28日—5月13日。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)

  六、活動(dòng)流程

  活動(dòng)分為三個(gè)流程。

  一、宣傳期

  時(shí)間:4月20日—4月28日

  通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

  媒體選擇:

  1、報(bào)紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫(huà)面,黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo),機(jī)會(huì)難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一。

  2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動(dòng)主題形象。

  3、單頁(yè):活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介。

  二、活動(dòng)期

  時(shí)間:4月28日—5月5日

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng),增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx糖可營(yíng)養(yǎng)片,幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。

  二、活動(dòng)地點(diǎn)

  首場(chǎng)為xx各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn),次場(chǎng)為xx個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

  三、活動(dòng)時(shí)間20xx年

  1、首場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x

  2、次場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x

  3、后場(chǎng)xx月xx日一xx月xx日,所有的周x周x

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是xxxx

  2、凡參加本次活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)并填寫(xiě)糖尿病患者卡者,均可參加xx集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(1名,100%)

  返還購(gòu)物款,超過(guò)xxx元以xxxx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(x名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(x名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(x名);無(wú)空獎(jiǎng)。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷(xiāo)員,第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng),第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

  2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

  3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的'備貨和銷(xiāo)售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

  6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

  7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

  六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

  1、活動(dòng)當(dāng)天,在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫(huà)易拉寶。

  2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷,熱情微笑。

  3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。

  4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。

  5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無(wú)誤,把答卷放起來(lái),熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

  6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報(bào),然后備檔。

  7、促銷(xiāo)演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣(mài)出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng),全額返還購(gòu)物款,(x名,100%)

  返還購(gòu)物款,超過(guò)xxxx元以xxxx元計(jì)算);二等獎(jiǎng),50%返還購(gòu)物款,(x名);三等獎(jiǎng),10%返還購(gòu)物款,(x名);四等獎(jiǎng),5%返還購(gòu)物款,(x名);無(wú)空獎(jiǎng)(xx糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

  9、注意事項(xiàng)

 。1)活動(dòng)時(shí)間為xx糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

 。2)活動(dòng)前一天,布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng),準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

 。3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  活動(dòng)背景:

  外出務(wù)工人員即將返鄉(xiāng)過(guò)年,加之國(guó)人“新年穿新衣”的情節(jié),購(gòu)衣需求達(dá)到頂峰。市場(chǎng)可借此契機(jī)進(jìn)行清倉(cāng)特賣(mài),幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)清理庫(kù)存積壓貨品,同時(shí)帶動(dòng)新品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內(nèi)節(jié)日氣氛結(jié)合特賣(mài)促銷(xiāo)的'方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品,提高銷(xiāo)量,擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固市場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度。

  活動(dòng)主題:

  年終福利,全場(chǎng)低至49元起 活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月1日至20xx年2月15日

  目標(biāo)客群:

  30-45歲中產(chǎn)階層女性消費(fèi)者

  活動(dòng)形式:

  1、入戶(hù)投遞及夾報(bào)推廣宣傳

  組織兼職學(xué)生分4隊(duì)進(jìn)行入戶(hù)投遞,同時(shí)夾報(bào)發(fā)行5萬(wàn)份dm單進(jìn)行全城覆蓋

  2、組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話邀約客戶(hù) 引導(dǎo)特賣(mài)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話邀約顧客前來(lái)購(gòu)物

  3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來(lái)購(gòu)物,并給予禮品鼓勵(lì)

  4、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)(年終特價(jià)無(wú)法再給予特殊折扣,但無(wú)論成交都給予禮品)

  入戶(hù)投遞與團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展,如入戶(hù)投遞區(qū)域內(nèi)有企事業(yè)單位則盡量邀請(qǐng)參與團(tuán)購(gòu),并許諾給予禮品

  5、5、6樓東廳特賣(mài)場(chǎng)

  組織16戶(hù)商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉(cāng)特賣(mài),并針對(duì)特賣(mài)場(chǎng)安排兼職進(jìn)行客流引導(dǎo)

  6、各商戶(hù)允許擺出貨架做特賣(mài)(特賣(mài)結(jié)束后立即收回貨架)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  策劃人:謝桔祥

  策劃時(shí)間:20xx.11.16

  前 言

  香港卡菲妮迪女鞋于20xx年在廣州創(chuàng)立,是廣州名劍貿(mào)易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌,為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋?ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jī)?yōu)良,充分體現(xiàn)了“關(guān)愛(ài)女性,創(chuàng)造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念,公司以信譽(yù)至上,客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨,品質(zhì)第一,服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念,創(chuàng)新思維,科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。

  卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設(shè)計(jì),前衛(wèi)的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。

  香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中檔市場(chǎng)獨(dú)有的消費(fèi)特點(diǎn)用良好的.品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管產(chǎn)品品類(lèi)豐富,每季300—1000個(gè)新款推出,以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費(fèi)者的需求。價(jià)格體系健全,受眾群體非常廣泛。據(jù)專(zhuān)家測(cè)算,80%的人群為中檔消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群,中國(guó)女鞋市場(chǎng)消費(fèi)巨大,前景無(wú)限廣闊,所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎(chǔ)上用心來(lái)做市場(chǎng),必將結(jié)出勝利的果實(shí)。

  目 錄

  前言 .................................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  目錄 .................................................................................................... 3

  一、活動(dòng)主題 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  二、活動(dòng)目標(biāo) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  三、時(shí)間地點(diǎn) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  四、對(duì)象選擇 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  五、活動(dòng)方式 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  六、實(shí)施安排 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  七、預(yù)算恰當(dāng) .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  八、意外防范 .................................................. 錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。

  一、活動(dòng)主題

  走進(jìn)湖南,實(shí)施38婦女節(jié)顧客大回饋。

  二、活動(dòng)目標(biāo)

  1) 針對(duì)目標(biāo)人群,強(qiáng)化品牌的宣傳力度,形成搞品牌知名度。

  2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨(dú)特魅力,發(fā)展更多的客戶(hù)群體,擁有更多的潛在客戶(hù)。

  3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳,尋求女鞋差異化生存。

  4) 嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷提高產(chǎn)品里,強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)卡菲妮迪女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的產(chǎn)品品質(zhì),平穩(wěn)的市場(chǎng)價(jià)格,傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。

  6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率,增加其銷(xiāo)售量。

  三、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:20xx年5月7日——2xx年5月9日

  地點(diǎn):賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等

  四、對(duì)象選擇

  1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。

  2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,如果是VIP貴賓可以打折,而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。

  3) 降低貴賓門(mén)檻,大范圍發(fā)展貴賓,擴(kuò)大會(huì)員規(guī)模,以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

  五、活動(dòng)方式

 。1)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:在店內(nèi)推出尋找小水晶鞋活動(dòng),發(fā)現(xiàn)即可獲取購(gòu)物券,讓顧客參加送券在購(gòu)物的活動(dòng)。

  宣傳方式:直郵心寒活動(dòng)告知;店面POP宣傳活動(dòng)告知。

 。2)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月8日

  活動(dòng)內(nèi)容:借助舉辦大型評(píng)選活動(dòng),引起大眾的廣泛關(guān)注,找來(lái)十個(gè)模特,以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子,強(qiáng)化品牌知名度。

  宣傳方式:全程新聞宣傳,之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳;直郵信函告之;店面POP宣傳活動(dòng)告之。

 。3)活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月9日

  活動(dòng)內(nèi)容:推出各類(lèi)贈(zèng)品,在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū),購(gòu)買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”。活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元加28可獲贈(zèng)披肩,購(gòu)滿(mǎn)800遠(yuǎn)加價(jià)38元可獲贈(zèng)皮夾等。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、電腦促銷(xiāo)

  1、活動(dòng)目的

  首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷(xiāo)量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

  2、活動(dòng)對(duì)象

  目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷(xiāo)的結(jié)果。

  3、確定活動(dòng)主題

  主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷(xiāo)打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

  二、電腦促銷(xiāo)-活動(dòng)方式

  1、確定伙伴

  光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷(xiāo)商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷(xiāo)、還是花錢(qián)打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的'力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的是能夠與經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度

  要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

  1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷(xiāo)活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門(mén)進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

  2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、活動(dòng)思路

  很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié),圣誕節(jié),元旦節(jié),為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間,策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)自然成為提高下半年銷(xiāo)售的重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題,著重周末,顧及其它,以12月為營(yíng)銷(xiāo)月,打一場(chǎng)漂亮的促銷(xiāo)戰(zhàn)。

  二、促銷(xiāo)主題

  狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  xx

  四、活動(dòng)方法

  1、狂購(gòu)風(fēng)暴,圣誕元旦先下手為強(qiáng)

  只需要100元,100部手機(jī)任你選,先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī),款款讓利100元,超值100。

  100件知名保暖內(nèi)衣,100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍,最高100元限價(jià),等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷

  晚8:00前在xx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式,投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米,透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點(diǎn),統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

  來(lái)者都是客,大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè),內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的.折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè),食行住行盡在其中,這個(gè)鼠年真快樂(lè)

  e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)

  f、dm促銷(xiāo)

  本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念,但同期推出兩期dm快訊。第二期:20xx年1月1日-20xx年1月6日

  幾百款商品超炫低價(jià),驚爆出擊

  2、超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)

  上午10:30-11:30超級(jí)男生10強(qiáng)見(jiàn)面會(huì),簽名合影超級(jí)男生,20xx年的最后一場(chǎng)激情

  五、廣告宣傳

  (略)

  六、費(fèi)用預(yù)算

  (略)

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  一,經(jīng)營(yíng)策略

  (1)原料,原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),選取原汁原味的天然資源,保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪、茶、水的比例,正是解決了選材與配比比的問(wèn)題

  (2)商品種類(lèi)覆蓋范圍廣:珍珠奶茶口味多樣,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋(píng)果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列,迎合每個(gè)人的口味,廣受歡迎。此外,除奶茶外,還兼有果汁銷(xiāo)售.

  (3)市場(chǎng)定位物美價(jià)廉、即買(mǎi)即走的奶茶飲品。

  (4)價(jià)格在價(jià)格策略上,產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格,處于被動(dòng)狀態(tài),定價(jià)緊跟同行業(yè)。

  (5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是:總公司——加盟店——消費(fèi)者。

  (6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生,所以其門(mén)店多分布在各大高校附近,利用各高校間的緊密聯(lián)系,口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

  營(yíng)銷(xiāo)組合策略

  產(chǎn)品策略:定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

  價(jià)格策略:結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

  分銷(xiāo)策略:店面銷(xiāo)售為主。

  促銷(xiāo)策略:根據(jù)具體的銷(xiāo)售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二,促銷(xiāo)策略:

  提高促銷(xiāo)力度,加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

  住奶茶市場(chǎng)空間較廣,有利可圖的不錯(cuò)良機(jī),迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍,增強(qiáng)市場(chǎng)占有率,由小做大,最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng),為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的.行動(dòng)方案是:

  1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量,改善服務(wù)態(tài)度。

  2、不斷加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的宣傳力度,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)奶茶店的顧客忠誠(chéng)度。

  3、不斷創(chuàng)新,完善和增加奶茶品種,適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

  4、海納百川,在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿,學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。

  5、適時(shí)推出促銷(xiāo)策略.

 。1)促銷(xiāo)資訊公開(kāi)化,網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客,針對(duì)年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣,利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),建立針對(duì)各高校的信息溝通平臺(tái),在此臺(tái)上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見(jiàn)和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)放最新促銷(xiāo)資訊。

 。2)人員促銷(xiāo)。

  必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷(xiāo)傳單,這是最直接的宣傳手段.

  (3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿(mǎn)意度.建立加盟店,實(shí)行積分促銷(xiāo)。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶;

 。4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動(dòng)的贊助,以開(kāi)發(fā)飲料市場(chǎng)的主要目標(biāo)市場(chǎng),提高在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

 。5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠,這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望才能得到最大的激發(fā)。如:五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

  (6)廣告促銷(xiāo)

  A.報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高,它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

  看了也學(xué)到了東西。

  B.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單,提高品牌知名度.

  C.提供商業(yè)贊助時(shí),在橫幅上注明店名.

  D.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶,既可讓同學(xué)方便飲嘗,了解口味,又可讓學(xué)生留下良好印象,從而于人流中起宣傳作用,扮演間接促銷(xiāo)的角色,可謂一石二鳥(niǎo)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  活動(dòng)主題:

  新年新景象 XX好禮多

  活動(dòng)目的:

  講究新年的"新", 突出好禮的"禮"。將節(jié)日休閑購(gòu)物與享受實(shí)惠娛樂(lè)完美結(jié)合,讓顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)感受到新年的愉悅和購(gòu)物的樂(lè)趣,充分體現(xiàn)XX商城的家園式購(gòu)物氛圍及無(wú)微不至的人性化服務(wù),為春節(jié)消費(fèi)高峰期的來(lái)臨做好輿論優(yōu)勢(shì)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  元月1日-3日

  活動(dòng)形式:

  特賣(mài) 贈(zèng)送 文演 娛樂(lè)

  活動(dòng)要點(diǎn):

  有意將 "元旦"、"情人節(jié)"、"春節(jié)"節(jié)日促銷(xiāo)完美結(jié)合,以"元旦"為始點(diǎn),將部分活動(dòng)內(nèi)容貫穿整個(gè)元月份及2月份上旬,做好整個(gè)春節(jié)期間促銷(xiāo)的有機(jī)促銷(xiāo)鏈。為元月份的商城不間斷人氣及銷(xiāo)售提供有益保證。

  氛圍布局:

  全面圍繞"新景象 送好禮"活動(dòng)主題展開(kāi)布置。(賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氣氛、特賣(mài)場(chǎng)布置等)(時(shí)間:元旦前三天內(nèi))

  活動(dòng)辦法

  a、寒冬送溫暖-新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日-7日)

  b、新年送驚喜-愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日-3日)

  c、海報(bào)換禮品-剪角來(lái)就送(元月1日)

  d、好禮賀新年-購(gòu)物送會(huì)員(元月1日-3日)

  e、新年許諾言-見(jiàn)證"愛(ài)情墻" (元月1日-2月13日)

  活動(dòng)推廣:

  彩頁(yè)、《牡丹晚報(bào)》、《商業(yè)在線》雜志、電視臺(tái)、《XX信息港》網(wǎng)站。

  具體內(nèi)容

  氛圍布局:

  營(yíng)造濃重的節(jié)日氣氛,為新年期間顧客購(gòu)物創(chuàng)造一個(gè)祥和、愉快的購(gòu)物氛圍。

  X發(fā)動(dòng)某些廠家(經(jīng)銷(xiāo)大品牌或有意向聯(lián)營(yíng)廠家)做場(chǎng)外活動(dòng)(文演、產(chǎn)品推廣及送贈(zèng)品等),立彩虹門(mén)、升空氣球、搭建活動(dòng)舞臺(tái)等,針對(duì)元旦參與場(chǎng)外活動(dòng)的廠家視場(chǎng)地大小安徘演出順序。(業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家,企劃部組織活動(dòng))

  X商場(chǎng)前正門(mén)(兩個(gè))懸掛四個(gè)帶有"歡慶元旦"字樣的大紅燈籠,烘托節(jié)日氣氛,喜迎顧客到來(lái)。

  X商場(chǎng)前樓體柱用帶有新年氣氛的`寫(xiě)真畫(huà)面包裹,顏色以紅黃色為主。(可使用至春節(jié))

  X設(shè)計(jì)制作一大型活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳噴繪畫(huà)面,面積約為180平方,懸掛于樓體前方,內(nèi)容為本次元旦系列促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容概要(主題要醒目)。

  X樓體櫥窗是商場(chǎng)臉面,節(jié)日布局要合理到位,既要突出商品個(gè)性,又要烘托節(jié)日氣氛,給節(jié)日的商場(chǎng)增添一份喜慶色彩。

  X節(jié)日期間商場(chǎng)內(nèi)海報(bào)展板、POP書(shū)寫(xiě)要帶有"歡慶元旦"等字樣。在正門(mén)入口主通道及超市出入口等處天花板上懸掛彩色布條來(lái)裝飾賣(mài)場(chǎng)。

  活動(dòng)促銷(xiāo):

 、俸蜏嘏-新款羽絨服熱賣(mài)(元月1日-7日)

  羽絨服為冬季時(shí)令性商品,現(xiàn)正處于銷(xiāo)售旺季,在一樓中廳布置一大型羽絨服特賣(mài)場(chǎng),展銷(xiāo)如波司登、康博、杰奧、雪中飛、冰潔、雅鹿、紅豆、冰飛、南極之星、天羽、鴨鴨、北極絨、南極人等各大品牌羽絨服,6-8折熱賣(mài)(部分折扣較低廠家可與商場(chǎng)共同承擔(dān)扣點(diǎn))。

  特賣(mài)場(chǎng)布置:

  X設(shè)置一大型海報(bào)展板,內(nèi)容為各品牌羽絨服折扣價(jià)格。

  X在中廳上空懸掛一條幅,內(nèi)容為"慶元旦 XX商城新款羽絨服傾情特賣(mài)"

  X各品牌貨架上的POP擺放。

  X開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)門(mén)的特賣(mài)場(chǎng)收銀臺(tái)。

  X特賣(mài)期間辦公室工作人員到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助及保安人員配置情況等。

 、谛履晁腕@喜-愛(ài)心大換購(gòu)(元月1日-3日)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元,加7元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(例:茶杯);購(gòu)物滿(mǎn)2000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品(例:電飯煲一個(gè)、電吹風(fēng)一個(gè));購(gòu)物滿(mǎn)5000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值128元的商品(例:電燙斗一個(gè)或MP3一部);購(gòu)物滿(mǎn)10000元,加7元可換購(gòu)價(jià)值300元的商品(例:VCD一臺(tái)或DVD一臺(tái))

  操作說(shuō)明:憑購(gòu)物小票至服務(wù)臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

  ③海報(bào)換禮品-剪角來(lái)就送(元月1日)

  為吸引人氣,烘托節(jié)日氣氛,為節(jié)日期間來(lái)商場(chǎng)的顧客帶來(lái)一份驚喜,凡憑本商場(chǎng)節(jié)日活動(dòng)促銷(xiāo)彩頁(yè)特設(shè)定的"好禮剪角"和購(gòu)物小票(金額不限),均可到總臺(tái)獲贈(zèng)XX商城20xx年日歷一本,限每人一份,贈(zèng)完為止。

  ④好禮賀新年-購(gòu)物送會(huì)員(元月1日-3日)

  為更好的開(kāi)辟潛在顧客源,發(fā)展會(huì)員,為商場(chǎng)帶來(lái)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,同時(shí)為春節(jié)消費(fèi)高峰提供更多的客流保證,值元旦促銷(xiāo)之際,特舉行購(gòu)物送會(huì)員卡活動(dòng)。

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元以上,均可免費(fèi)獲贈(zèng)積分卡一張,不累計(jì)贈(zèng)送。(已贈(zèng)小票加蓋已贈(zèng)章,由市場(chǎng)部組織,配合總臺(tái)實(shí)施)

  ⑤新年許諾言-見(jiàn)證"愛(ài)情墻" (元月1日-2月13日)

  活動(dòng)說(shuō)明:情人節(jié)是年輕人的節(jié)日,而年輕人又是商場(chǎng)消費(fèi)主力軍,為年輕人開(kāi)辟更多的交流渠道和場(chǎng)所,不僅會(huì)給商場(chǎng)吸引客流,提升銷(xiāo)售額,而且還可以升華商場(chǎng)人性化服務(wù)的含義,制造社會(huì)有益輿論。20xx情人節(jié)處于春節(jié)前夕,在元旦期間開(kāi)始做有關(guān)情人節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),將期限延至情人節(jié),可為情人節(jié)、春節(jié)期間的銷(xiāo)售提供保證,還可以帶動(dòng)一月份及二月上旬的商場(chǎng)人氣,更多的提高銷(xiāo)售額。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  X在商場(chǎng)總臺(tái)左側(cè)靠墻處設(shè)置一情人節(jié)"愛(ài)情墻",大小為220cmX160cm。(由企劃部負(fù)責(zé)裝飾)

  X制作一批"愛(ài)情宣言"小卡片,尺寸約8cmX12cm。(卡片分為正副券,有統(tǒng)一編號(hào))

  X一大型抽獎(jiǎng)箱等活動(dòng)道具。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡到商場(chǎng)購(gòu)物的情侶顧客,憑購(gòu)物小票(滿(mǎn)20元以上),均可到總臺(tái)領(lǐng)取一張"愛(ài)情宣言"卡片(每對(duì)情侶僅可領(lǐng)取一張),由雙方在卡片正券正面填寫(xiě)象征雙方愛(ài)情的語(yǔ)言和名字,然后撕下副券自己存放,將正券按一定順序粘貼到"愛(ài)情墻"上,象征著愛(ài)情,體現(xiàn)著永遠(yuǎn)。

  到活動(dòng)結(jié)束后(2月13日結(jié)束),將粘貼在"愛(ài)情墻"上的"愛(ài)情宣言"小卡片揭下,放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱內(nèi),于2月14日(情人節(jié))當(dāng)天,在廣場(chǎng)外統(tǒng)一舉行"愛(ài)情大抽獎(jiǎng)",以正券編號(hào)與副券編號(hào)相吻合為中獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與獎(jiǎng)品暫且不定。

  ⑥其他相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)(如發(fā)動(dòng)各聯(lián)營(yíng)廠家舉行商品降價(jià)特賣(mài)、購(gòu)物送贈(zèng)品、參與廠商組織的有獎(jiǎng)小游戲等)

  活動(dòng)評(píng)估:

  X本次促銷(xiāo)活動(dòng)旨在宣揚(yáng)商場(chǎng)節(jié)日氣氛,烘托商場(chǎng)購(gòu)物氛圍,吸引更多的顧客,送實(shí)惠及娛樂(lè)于大眾,對(duì)商場(chǎng)銷(xiāo)售的提升及形象塑造均有較大益處。

  X各促銷(xiāo)措施需得到廠家支持,各相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)與廠商積極協(xié)商,方可達(dá)到事半功倍的效果。X商場(chǎng)各部門(mén)針對(duì)本次活動(dòng)應(yīng)積極實(shí)行人員及物資的配合,特別是人力資源部門(mén),應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)工作人員下到賣(mài)場(chǎng)協(xié)助工作的開(kāi)展。

  X本次活動(dòng)應(yīng)成立專(zhuān)門(mén)指揮小組,由總經(jīng)理為組長(zhǎng),統(tǒng)一指揮,統(tǒng)一調(diào)度,為活動(dòng)的順利開(kāi)展做好充分的后臺(tái)工作。

  媒體宣傳:

  雜志宣傳:在本地最有影響力的商業(yè)雜志《商業(yè)在線》上做一整版(彩版)廣告。

  彩頁(yè)宣傳:

  制作一期大小8開(kāi)紙質(zhì)105g的彩色宣傳頁(yè),內(nèi)容以元旦期間本商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品為主(附帶有領(lǐng)取贈(zèng)品剪角),員工散發(fā)或夾報(bào)發(fā)送。(截止到12月28日前散發(fā)完畢)

  報(bào)紙軟文:12月30日

  訴求主題:XX商場(chǎng)新年氛圍的營(yíng)造及好禮的贈(zèng)送!(特賣(mài) 贈(zèng)送 文演 娛樂(lè))

  訴求對(duì)象:《XX晚報(bào)》

  網(wǎng)絡(luò)媒體:在當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擊率最高的"XX信息港"首頁(yè)"行業(yè)快訊"欄目設(shè)立活動(dòng)專(zhuān)頁(yè)連接。

  電視媒體:15秒配音字幕廣告(節(jié)前一周,每晚播放兩遍)

  費(fèi)用預(yù)算: 略

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰,融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體,年末商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商瀑銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍,另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象。

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月20日至20xx年2月15日

  二、活動(dòng)主題:

  20xx年圣誕節(jié)活動(dòng)--'購(gòu)出重重溫暖'

  活動(dòng)時(shí)間:12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

  活動(dòng)說(shuō)明:每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱(chēng)為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)

  具體內(nèi)容:

  1.賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

  ①門(mén)口:

  A.型賣(mài)場(chǎng):入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人,和2棵1.5米、1米高圣誕樹(shù)等。

  B.小型賣(mài)場(chǎng):入口放置1米高圣誕樹(shù),或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

  ②門(mén)門(mén)框:做圣誕噴繪或墻貼

 、圪u(mài)場(chǎng)布置:日花上方掛圣誕吊飾,收銀臺(tái)上方掛拉花,營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái),劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等,再加上海報(bào)/POP、音樂(lè)等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。

  活動(dòng)內(nèi)容:海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節(jié)!

  活動(dòng)說(shuō)明:凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購(gòu)物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

  操作細(xì)節(jié):

  1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法:顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!

  2、12月24日、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相,吸引路人。

  3、小禮物可選帖、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。

  三、活動(dòng)主題:

  噼哩啪啦迎新年

  活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日期間逢周六、日。

  具體內(nèi)容:顧客凡在xxxx店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)50元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用。滿(mǎn)100元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎十個(gè)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:本次活動(dòng)為100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為現(xiàn)金

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金100元(每日限1名)

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金50元(每日限5名)

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金20元(每日限20名)

  四等獎(jiǎng):現(xiàn)金5元(每日限50名)

  參與獎(jiǎng):現(xiàn)金2元(每日100名)

  操作細(xì)節(jié):在賣(mài)場(chǎng)中內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每日開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

  促銷(xiāo)工具:

 、儆“l(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng),通知VIP客戶(hù)

  ②在門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

  ③在門(mén)口掛主題橫幅

  四、新年驚喜換購(gòu)

  活動(dòng)說(shuō)明:此活動(dòng)主要針對(duì)單位、團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。

  活動(dòng)時(shí)間:1月14日至31日止

  活動(dòng)內(nèi)容:

 、俜苍诒镜曩(gòu)物滿(mǎn)98元,加6元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品(商品例:茶杯);

 、谫(gòu)物滿(mǎn)298元,加6元可換購(gòu)價(jià)值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例:充電寶一個(gè)、酸奶機(jī)一個(gè));

  ③購(gòu)物滿(mǎn)398元,加6元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例:電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺(tái));

  ④購(gòu)物滿(mǎn)498元,加6元可換購(gòu)價(jià)值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例:加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))

  操作細(xì)節(jié):憑購(gòu)物小票至收銀臺(tái)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如某商品己換購(gòu)?fù),可用同價(jià)值商品替換。

  現(xiàn)金抵用券換購(gòu)的.商品可與以團(tuán)購(gòu)形式向供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi),降低成本,F(xiàn)金券每張面額10元,商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購(gòu)買(mǎi)使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

  促銷(xiāo)工具:1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳

  2.在門(mén)口做一塊展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容

  3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購(gòu)員,成立一個(gè)年貨洽談隊(duì),專(zhuān)門(mén)去拜一些小型工廠、公司、學(xué)校等。

  五、迎新年幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

  具體操作:活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計(jì)18日)

  凡當(dāng)日在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)98元,可獲“抽獎(jiǎng)券1張”領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,每滿(mǎn)98元送一張抽獎(jiǎng)券,滿(mǎn)196元送兩張,以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送,退貨退獎(jiǎng)。酬賓活動(dòng)期間,顧客所購(gòu)商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,不予退貨。

  本次活動(dòng)設(shè)置以下獎(jiǎng)項(xiàng):

  1.特等獎(jiǎng)一名:獎(jiǎng)品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計(jì)費(fèi)用:2500元)

  2.一等獎(jiǎng)兩名:獎(jiǎng)品為高檔陶瓷凈水器(合計(jì)費(fèi)用:500元)

  3.二等獎(jiǎng)四名:獎(jiǎng)品為暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)(合計(jì)費(fèi)用:350元)

  4.三等獎(jiǎng)20名:獎(jiǎng)品為居家服珊瑚絨一套(合計(jì)費(fèi)用:250元)

  5.參與50名:獎(jiǎng)品為時(shí)尚棉拖一雙(合計(jì)費(fèi)用:45元)

  操作細(xì)節(jié):

  1.本次抽獎(jiǎng)券需印上“xxxxxx全體同仁祝廣顧客朋友新年快樂(lè)”

  2.活動(dòng)中獎(jiǎng)產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由xxxxx承擔(dān)

  3.中獎(jiǎng)獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)前須經(jīng)審核,所有不完整、偽造、任何形式的毀損,一概無(wú)效。

  4. xxxxx對(duì)此活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán)。

  5.如遇不可抗拒因素,xxxx擁有取消本次活動(dòng)的權(quán)利。

  六、禮鬧元宵

  活動(dòng)時(shí)間:2月10日至19日(合計(jì)10日)

  活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)居家服猜燈謎驚喜多多

  操作說(shuō)明:凡活動(dòng)期間在xxxx消費(fèi)(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng),猜中得獎(jiǎng)禮品一份。(禮品送完即止)

  操作細(xì)節(jié):

  1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出活動(dòng)內(nèi)容,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容。

  2.劃出元宵燈謎區(qū),燈謎紙背后印有獎(jiǎng)品內(nèi)容。

  3.店內(nèi)可布置花燈,增加節(jié)日氣氛。

  4.通知VIP顧客來(lái)免費(fèi)參加本次活動(dòng)。

  七、恢情人節(jié),浪漫情侶真情拍

  活動(dòng)時(shí)間:2月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:恢情人節(jié),浪漫情侶xxxx真情拍

  操作說(shuō)明:凡2月14日當(dāng)日光臨xxxx的情侶,可免費(fèi)獲得攝影券一張;

  凡2月10日2月14日到店消費(fèi)滿(mǎn)可贈(zèng)送情侶娃娃。

  操作細(xì)節(jié):

  1.提前尋找合作商家,用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券,以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,提高活動(dòng)效果。

  2.營(yíng)造情人節(jié)氣氛,當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈(zèng)玫瑰花一朵,VIP客戶(hù)建議免費(fèi)送花束上門(mén)。

  3.劃分情人節(jié)專(zhuān)區(qū),陳列情侶款。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  一、

  材料準(zhǔn)備(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊(cè)、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

  1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂(lè)的旅途

  2、吊旗:正面“”,反面“開(kāi)業(yè)大吉或新品上市”

  3、X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

  7、大型充氣拱門(mén)(寫(xiě)有活動(dòng)主題)、升空氣球、花籃等

  8、其他:名片、禮品、綬帶

  二、

  前期宣傳(開(kāi)業(yè)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、

  活動(dòng)執(zhí)行

  1、促銷(xiāo)方案確定(開(kāi)業(yè)兩周前完成)

  主題闡述:營(yíng)造與****的品牌訴求保持一致的促銷(xiāo)氛圍。同時(shí),可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。

  活動(dòng)方式:顧客在購(gòu)物前先購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。 第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份;

  第二重驚喜:無(wú)論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門(mén)店消費(fèi); 1.1 分發(fā)方案:對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

  1.2 獎(jiǎng)券解釋?zhuān)?/p>

  等值金額 限定產(chǎn)品種類(lèi)

  抽獎(jiǎng)號(hào)碼 代碼

  1.3 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的

  序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼),以及顧客中獎(jiǎng)金額。 1.4 中獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

  1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,滿(mǎn)足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們?cè)O(shè)計(jì)

  的`抽獎(jiǎng)號(hào)碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎(jiǎng)率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘

  注:具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購(gòu) 1.4.2 第二重驚喜:每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值

  金額在門(mén)店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

  2、店面終端氣氛營(yíng)造(****統(tǒng)一視覺(jué)形象、開(kāi)業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)

  2.1.1 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 2.1.2 專(zhuān)賣(mài)店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專(zhuān)賣(mài)店外

  2.2.1門(mén)前設(shè)置升空氣球;

  2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門(mén)口用氣球及花束裝飾;

  2.2.4專(zhuān)賣(mài)店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開(kāi)業(yè)專(zhuān)用)一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 2.3 店內(nèi)

  2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。

  2.3.2專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

  配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

  2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專(zhuān)用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施

  2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合****品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象

  宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2.4.2專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

  相輝映。

  3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

  3.1 專(zhuān)賣(mài)店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等;

  3.2 活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

  作到位;

  3.3 每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自;

  3.5 專(zhuān)設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專(zhuān)人負(fù)責(zé);

  3.6 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

  存好原卡,再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品; 3.7 專(zhuān)人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱; 3.8 每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面;

  3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

  4、促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤; 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  4.3店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控,及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源; 四、

  預(yù)算

  五、活動(dòng)評(píng)估

  1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn),及時(shí)反饋給總部品牌部;

  2、品牌部對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估,為下次促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段,新年期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈,消費(fèi)決策更迅速,購(gòu)物目標(biāo)和目的更明確,廣告位招商 也就是說(shuō),在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺(jué),語(yǔ)言,演示的方式將新年促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者,抓住消費(fèi)心理變化的瞬間,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程。

  在新年促銷(xiāo)期間,為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序,雜亂,擾亂消費(fèi)者視聽(tīng),應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利,新年購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”, 求富貴,祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮 (針對(duì)這次送福,送財(cái))新年是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。(禮合,洋酒,保健品,這些高利潤(rùn)的商品應(yīng)該加大陳列,做效果布置)買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī))

  一:新年促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

  可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo):

  1。媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

  2。銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當(dāng)中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深新年的氣氛,又可以更貼近老百姓。

  3 。人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售,并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

  二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

  上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

  1。屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

  2。屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

  新年期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的,因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。

  3。新年高利潤(rùn)的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

  三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的'陳列工作

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在新年促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  1。一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

  2。重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?刹捎眉嘘惲、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  各店在實(shí)際操作過(guò)程當(dāng)中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。新年經(jīng)常遇到的問(wèn)題是:由于銷(xiāo)量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

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