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促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-11 06:59:08 促銷方案 我要投稿

促銷活動(dòng)方案【匯編14篇】

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷活動(dòng)方案【匯編14篇】

  促銷活動(dòng)方案 篇1

  一、活動(dòng)背景

  1、面臨國(guó)慶長(zhǎng)達(dá)7天的假期,用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),進(jìn)行大型促銷活動(dòng),拉動(dòng)商場(chǎng)消費(fèi),提高商品消費(fèi)額。

  2、促銷活動(dòng),也是傳達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

  3、如今家電行業(yè),同城國(guó)美、蘇寧等商場(chǎng)都在積極備貨,策劃商場(chǎng)活動(dòng),如何結(jié)合商場(chǎng)優(yōu)勢(shì),打造新穎的促銷活動(dòng)。

  4、整合資源,有計(jì)劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的'同步提升。

  二、活動(dòng)主題

  “喜迎國(guó)慶、樂(lè)慶中秋”__商場(chǎng),豪禮相送,挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  __商場(chǎng)各大門店

  四、活動(dòng)組織:

  總負(fù)責(zé):__商場(chǎng)市場(chǎng)部

  協(xié)辦:銷售部、各大門店、采購(gòu)部

  五、活動(dòng)內(nèi)容及安排

  1、到店送

  活動(dòng)期間:活動(dòng)期間,只要到店,就有不同小禮品相送。

  2、滿就送

  活動(dòng)期間:憑購(gòu)物小票,去每層支付臺(tái),兌換相應(yīng)小獎(jiǎng)品。

  比如:購(gòu)物滿1000元送價(jià)值30元__西餐廳使用券;

  購(gòu)物滿3000元送價(jià)值60元__影院電影票;

  購(gòu)物滿5000元送價(jià)值120元__電器;

  購(gòu)物滿10000元送價(jià)值240元__電器;

  3、特價(jià)送:

  全店每店有不同電器日,10月1日電腦日,諸如此類的,當(dāng)天同類電器新品9折,老款8折甚至更低。

  4、購(gòu)物送:

  在10.1-7日,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶中秋刮刮樂(lè)活動(dòng),獲得刮獎(jiǎng)卡一張,刮開(kāi)涂層,獲取相應(yīng)標(biāo)簽號(hào),待活動(dòng)最后結(jié)束那天,實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),請(qǐng)商場(chǎng)總經(jīng)理進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式,實(shí)行全透明,保持公平公正。

  一等獎(jiǎng):45英寸彩電一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)二臺(tái)

  三等獎(jiǎng):大一p冷暖空調(diào)三臺(tái)

  六、活動(dòng)宣傳:

  1、投放時(shí)間:9月22日—9月30日;

  2、投放渠道:電視、巴士、地鐵等廣告

  3、宣傳內(nèi)容:“喜迎國(guó)慶、樂(lè)慶中秋”__商場(chǎng),豪禮相送,挑戰(zhàn)價(jià)格最低點(diǎn)。宣傳當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容,營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

  促銷活動(dòng)方案 篇2

  “買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購(gòu)買欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對(duì)的商品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送商品必須要具有吸引力,贈(zèng)送的商品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購(gòu)

  “換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購(gòu),換購(gòu)需滿足必須條件,常見(jiàn)的有兩種方法,一是購(gòu)買指定商品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一商品,二是購(gòu)滿必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定商品。

  例如:客人購(gòu)物滿50元,就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提升購(gòu)買客單價(jià),刺激客人消費(fèi)!皳Q購(gòu)”客人的理解力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購(gòu)的商品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購(gòu)商品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人購(gòu)買商品。加一元多一件,加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,所以商品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購(gòu)物滿指定金額,或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷售額,能夠提升客單價(jià),能增加客人購(gòu)物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購(gòu)買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購(gòu)物的樂(lè)趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎(jiǎng),提升客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購(gòu)物滿30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單,這種形式客人樂(lè)意理解。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提升客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購(gòu)

  “限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購(gòu)商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大,對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

  十、買滿就送(商品現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指客人消費(fèi)滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提升客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購(gòu)買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的.促銷手段,多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店客人能夠免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對(duì)客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,異常是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激客人多購(gòu)買同樣的商品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  促銷活動(dòng)方案 篇3

  活動(dòng)范圍:

  教輔類圖書

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年8月18日20xx年10月7日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  書店

  活動(dòng)規(guī)則:

  凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券,滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券,滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券,以此類推。

  注:

  1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;

  2、購(gòu)書券必需在20xx年12月31日之前使用;

  3、購(gòu)書券在全市書店通用。

  策略方案:

  1、制定促銷時(shí)間:

  一般都是安排在特定節(jié)假日前后,針對(duì)學(xué)生銷售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳,主要要考慮促銷時(shí)間長(zhǎng)短等因素等,并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的'周期。

  2、制定促銷目的:

  做事情總要有目標(biāo),促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果,是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

  3、制定促銷主題:

  主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,主題要簡(jiǎn)明扼要,能有效吸引消費(fèi)者,利于宣傳。

  4、制定促銷內(nèi)容:

  這是促銷的核心部分,本次促銷活動(dòng)的`具體內(nèi)容是什么,是采用什么樣的方式,必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷,一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配,例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

  5、制定執(zhí)行步驟:

  如贈(zèng)品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等,詳細(xì)的還可制作一份日程表,安排好小禮品制作周期等,以便及時(shí)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

  做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn):

  1、調(diào)查到位,宣傳錯(cuò)位;

  2、貨源要準(zhǔn)備充足;

  3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;

  4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。

  促銷活動(dòng)方案 篇4

  一、電腦促銷

  1、活動(dòng)目的

  首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,是宣傳電腦?處理庫(kù)存?新品上市?還是為了提升銷量,只有確定好目標(biāo),這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

  2、活動(dòng)對(duì)象

  目的確認(rèn)好之后,還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象,是針對(duì)大眾還是特定的群體,活動(dòng)的控制范圍在哪里,那些人是此次目的的目標(biāo),這些都是需要確定好的,它直接影響到促銷的結(jié)果。

  3、確定活動(dòng)主題

  主題確定好之后,要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,將商業(yè)性給消弱,讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠,除此之外,還應(yīng)該力求創(chuàng)新,使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性。

  二、電腦促銷-活動(dòng)方式

  1、確定伙伴

  光靠自己的宣傳效果不算很好,有條件的話,最好還是能夠拉上伙伴一起,看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,要借助于這些外界的力量,才能夠增加認(rèn)知度,最好的'是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度

  要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,除了上面這些因素之外,還應(yīng)該加入一些刺激性,活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來(lái)參與,只有刺激的程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

  三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

  1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,時(shí)間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等,這樣才有更多的消費(fèi)者參與,在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺(jué)到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

  2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問(wèn)題,活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問(wèn)題,如果說(shuō)持續(xù)時(shí)間短的話,可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多本來(lái)應(yīng)該獲得的利益無(wú)法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,費(fèi)用太高,而且無(wú)法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟,降低顧客心中的好奇。

  促銷活動(dòng)方案 篇5

  一、前言

  本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò),近年來(lái)與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯(宜賓五糧液股份有限公司),西鳳老字號(hào)(陜西西鳳酒股份有限公司),今世緣蒙特干紅(今世緣酒業(yè)有限公司)。

  二、方案

  用促銷方式要考慮的因素

 。1) 市場(chǎng)形態(tài)

 。2) 競(jìng)爭(zhēng)狀況

  (3) 產(chǎn)品特性

 。4) 顧客是否接受

 。5) 購(gòu)買行為,時(shí)機(jī),消費(fèi)特性

  (6) 法則限制

 。7) 配銷狀況

  促銷成功的要素

  (1) 與眾不同,但絕非驚世駭俗

 。2) 配合顧客需求與心態(tài)

  (3) 配合其它推廣工具

 。4) 搶先對(duì)手一步

  1、促銷策略

  1) 推式促銷

  推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為,跟經(jīng)銷商打交道比較有利,因?yàn)樗麄兛梢蕴婺沅N售產(chǎn)品,而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

  (1)針對(duì)飯店服務(wù)員

  A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

  B、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

  C、提供特別銷售獎(jiǎng)金

  D、開(kāi)瓶費(fèi)

  所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

  (2)針對(duì)飯店

  捆住零售商的技巧

  交流對(duì)保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計(jì)劃交流的幾種方式:

  歡迎。企業(yè)該做的是,給每位新顧客寫封感謝信,感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則。

  周年記念。利用顧客生日、顧客開(kāi)始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中可以找到的任何機(jī)會(huì),給顧客寄封周年記念信,但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、高興,成為更加忠實(shí)的顧客。

  機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化,盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

  調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù),也知道你惦念著他們。 推動(dòng)。如果你在跟蹤顧客,發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,馬上致電或致函詢問(wèn)個(gè)中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,開(kāi)始對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

  A、舉辦銷售明星店活動(dòng)

  B 、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

  C、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)(結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié))

  D、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

  E、促銷小姐

  F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

  G、贈(zèng)送(買10件,送2件)

  H、旺季來(lái)臨追求銷量最大化,托售(賣出產(chǎn)品后再付貨款)

  I、放寬付款期限(延遲120天)

  J、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

  K、退費(fèi)促銷

  一般有以下一些形式:

  a、 退費(fèi)

  b、 折價(jià)券退費(fèi)

  c、 現(xiàn)金加折價(jià)券(或贈(zèng)品)退費(fèi)

  d、 全額退費(fèi)

  退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià),但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià),卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效,同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗(yàn)證明,這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動(dòng)購(gòu)買的商品,促銷效果比較好!承諾月月有促銷,周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查,飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度(不但包括我司,而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的)

  L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

  2)拉式促銷策略

  拉式促銷是直接刺激消費(fèi)者的需求,并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是;忘掉零售商,既然一定要讓消費(fèi)者買你的產(chǎn)品,那你最好一開(kāi)始就把所有的火力集中在消費(fèi)者身上。利用你的時(shí)間和金錢來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者。

  “拉“其實(shí)就是向消費(fèi)者促銷,需要時(shí)間、管理和人員的大量參與,并且促銷的時(shí)間跨度大,周期長(zhǎng)。對(duì)消費(fèi)者促銷,白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有:

 。1)獎(jiǎng)券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎(jiǎng)券,以現(xiàn)金或其他物品吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

  (2)送特色菜 凡購(gòu)買本公司系列產(chǎn)品贈(zèng)相應(yīng)價(jià)位特色菜(龍蝦、東山老鵝等等)

 。3)買酒贈(zèng)煙

  香煙一遞,說(shuō)話和氣,香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

  (4)結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會(huì)請(qǐng)嘉賓、親友的請(qǐng)柬、信封,或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋,或者生日卡、祝?ǖ容d體印刷信息。

  (5)捆綁贈(zèng)送 買兩種白酒贈(zèng)送一瓶干紅

 。6)免費(fèi)品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期或新品上市初期開(kāi)展的品質(zhì)認(rèn)知活動(dòng)。

 。7)實(shí)物贈(zèng)送是節(jié)日時(shí)采用的促銷活動(dòng),吸引家庭主婦的購(gòu)買。日常生活物品:例如煙灰缸、打火機(jī)、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等,禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺(tái)歷。

  (8)旅游促銷是針對(duì)品牌的忠誠(chéng)者開(kāi)展的活動(dòng)。消費(fèi)額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

  (9)禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,以吸引消費(fèi)者。

  在白酒的城市品牌推廣中,只有堅(jiān)持以消費(fèi)者為核心,以品牌為核心,以科學(xué)的營(yíng)銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場(chǎng)管理來(lái)運(yùn)營(yíng),白酒品牌才能在城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

  2、促銷的目標(biāo)

  不論是“推”或者“拉”,白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中,促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo):

  目標(biāo)1:對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)

  刺激消費(fèi)者品嘗,以擴(kuò)大消費(fèi)者的基礎(chǔ)

  延伸產(chǎn)品線,以發(fā)現(xiàn)的消費(fèi)者,并保持原有的顧客

  品牌轉(zhuǎn)換

  產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)

  扼制淡季的銷量下降

  鼓勵(lì)大量的購(gòu)買

  建立品牌忠誠(chéng)度

  目標(biāo)2:對(duì)零售商的目標(biāo)

  勸說(shuō)現(xiàn)有零售商出售整個(gè)產(chǎn)品系列;

  目標(biāo)3:活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

  讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,流動(dòng)迅速

  目標(biāo)4:以促銷營(yíng)造促銷區(qū)隔

  促銷區(qū)隔的形成迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在我們品牌的勢(shì)力范圍內(nèi)發(fā)動(dòng)促銷攻勢(shì)

  3、促銷規(guī)劃

  產(chǎn)品范圍

  白酒的促銷通常對(duì)于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品,不是所有的產(chǎn)品都可以拿來(lái)促銷!?yàn)榇黉N是一雙刃劍,運(yùn)用得法會(huì)促進(jìn)銷售,運(yùn)用失誤將導(dǎo)致品牌價(jià)值的流失。

  市場(chǎng)范圍

  品牌的市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境,以及零售商和消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)程度,都會(huì)隨市場(chǎng)不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場(chǎng)范圍。

  折扣率

  在設(shè)定折扣率時(shí),白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實(shí)施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價(jià)錢不會(huì)重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者,以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費(fèi)者。白酒是一個(gè)十分情緒化的商品,價(jià)格折扣所起的作用十分有限。通常情況下,價(jià)格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

  時(shí)間的設(shè)定

  促銷時(shí)間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密,防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依據(jù)促銷活動(dòng)組織相應(yīng)的反擊行動(dòng)。白酒促銷的時(shí)間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長(zhǎng),而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時(shí)間、多頻率來(lái)設(shè)定。

  促銷主題

  促銷的主題是促銷的靈魂,也是促銷與品牌的結(jié)合點(diǎn)。如果一個(gè)品牌無(wú)緣無(wú)故地不斷促銷,消費(fèi)者對(duì)于該品牌肯定信心不足。

  促銷條款

  促銷條款包含了促銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則,關(guān)系到促銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程,因此,白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項(xiàng)目,明確促銷在各個(gè)利益層次的分配。 動(dòng)態(tài)促銷

  動(dòng)態(tài)促銷是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的不同階段,依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.促銷情況而策動(dòng)的促銷活動(dòng)。動(dòng)態(tài)促銷表現(xiàn)為強(qiáng)烈的投機(jī)性和競(jìng)爭(zhēng)性。

  娛樂(lè)促銷

  娛樂(lè)促銷是在促銷過(guò)程中加入娛樂(lè)因素,以流行、時(shí)尚或者引人關(guān)注的事件為切入點(diǎn),吸引消費(fèi)者的參與。在娛樂(lè)互動(dòng)中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

  整合促銷

  為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商購(gòu)買產(chǎn)品,并安排特別的購(gòu)買支持,經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費(fèi)者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進(jìn)行。例如:廣告宣傳很多的抽獎(jiǎng)性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時(shí),可以增強(qiáng)促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果。

  4、促銷的主要工具

  對(duì)飯店促銷,主要有:

  合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告,向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

  銷售競(jìng)賽是指制造采用現(xiàn)金、實(shí)物或股份獎(jiǎng)勵(lì)等形式來(lái)刺激零售商擴(kuò)大進(jìn)貨量,加快商品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度。在零售商內(nèi)部營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氣氛,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

  現(xiàn)場(chǎng)演示指企業(yè)安排對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行特殊的現(xiàn)場(chǎng)或示范以及提供咨詢服務(wù)。

  企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對(duì)零售商傳達(dá)信息,保持聯(lián)系的一種有效做法。

  經(jīng)銷補(bǔ)貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時(shí)間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品,常常給零售商一定的禮物或補(bǔ)貼作為報(bào)償。

  年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。

  不同階段促銷活動(dòng)

  導(dǎo)入期 免費(fèi)品嘗、飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng) 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、POP、戶外看板等等

  認(rèn)同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng) 橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、POP等等

  強(qiáng)化期 飯店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙

  信賴期 大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng) 電視標(biāo)板、報(bào)紙

  但是,我們也要注意,企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的;同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接

  1、 促銷活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題

 。1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同;

 。2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況,導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行;

 。3)促銷貨物出現(xiàn)問(wèn)題,包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等,以至促銷宣傳、傳播受到限制;

  (4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng);

 。5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果;

 。6)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容;

  諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí),促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整,以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件,從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然,如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí),也不排除當(dāng)機(jī)立斷,停止促銷活動(dòng)的必要性。

  2、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

  通常來(lái)說(shuō),誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有:

 。1)促銷后,銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事;

  主要原因有:

  ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo),未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的“由頭”;

  國(guó)慶中秋就在眼前,南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn),有的招式多銅臭少文化,讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,均引起不小爭(zhēng)議。

  昨天,某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷,主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”,和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲。酒令牌上畫著古代人物,題著古代詩(shī)文,但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,“飲武士大杯”成了“當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”,“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對(duì)座一杯”。盡管酒令牌“古為今用”有點(diǎn)牽強(qiáng),但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,只要一打開(kāi)酒瓶就能“招財(cái)進(jìn)寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不堪。(據(jù)揚(yáng)子晚報(bào))

  ●促銷中,產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象;

  ●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo),使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅;

  ●促銷管理工作出現(xiàn)失控,給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象;

  ●促銷盲動(dòng),措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo),沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃;

  ●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí),沒(méi)有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究;

  基于這些原因,對(duì)該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是:

  ●加強(qiáng)品牌價(jià)值(無(wú)形資產(chǎn))的投入,以使消費(fèi)者樹(shù)立正確的概念;

  ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容;

  ●啟用其它促銷方式,如銷售后服務(wù)、形象促銷等;

  ●樹(shù)立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心;

 。2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見(jiàn),甚至反感,從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降,并直接影響企業(yè)今后的銷售量;

  其主要原因有:

  ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感;

  ●促銷方案的論證不準(zhǔn)確,把關(guān)不嚴(yán);

  ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決;

  解決辦法有:

  ●加強(qiáng)促銷的管理,重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì);

  ●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性,重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫;

  ●如果已出現(xiàn)后遺癥,則應(yīng)從樹(shù)立新形象著手,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見(jiàn),具體方法是: ——通過(guò)人員溝通,消除誤解;

  ——通過(guò)廣告、宣傳講明道理;

  ——采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式,在形象上轉(zhuǎn)變看法;

  ——以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野;

  促銷活動(dòng)方案 篇6

  活動(dòng)地點(diǎn):

  1。馬會(huì)家居中庭

  活動(dòng)時(shí)間:

  1。活動(dòng)時(shí)間:xxxx年4月28日—5月6日

  2。4月27日布展,5月6日晚上撤展

  活動(dòng)流程:

  1。02。04日上午:

  9:00———10:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。

  10:00———10:30大講堂10:30———11:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢,回饋老客戶!

  11:00———11::30大講堂11:30———12:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。

  2。02。04日下午:

  13。:30———14:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。

  14:00———14:30大講堂14:30———15:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢,回饋老客戶!

  15:30———16::00大講堂16:00———18:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶,接受咨詢。

  3。注:4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上!

  活動(dòng)價(jià)值塑造

  名匠裝飾:

  1。廣日、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體,較大版面,發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息;

  2。提前半個(gè)月在名匠裝飾新網(wǎng)站、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告;

  3。提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告;

  4。全員營(yíng)銷,帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源;

  5。在廣告版面中,展示與聯(lián)盟商家的品牌信息和支持本次活動(dòng)的相關(guān)優(yōu)惠信息。增加

  合作材料商的品牌影響力;

  6。搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái);

  7。為馬會(huì)建材商帶來(lái)更多簽單機(jī)會(huì)。

  馬會(huì)家居:

  1。在馬會(huì)新年報(bào)紙、電視等廣告形式中,出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息;

  2。協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng);

  3。為本次活動(dòng)布展提供便利。

  馬會(huì)建材商:

  1。名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴,在活動(dòng)期間向客戶重點(diǎn)推

  介馬會(huì)建材品牌!

  2。名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢客戶到馬會(huì)建材商店鋪中選購(gòu)建材!

  3。在材料商自己投放的報(bào)紙、電視等廣告形式中,放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相

  關(guān)信息;

  4。提供給本次活動(dòng)的客戶名匠專供價(jià),名匠專供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià);

  5。提供現(xiàn)金券、購(gòu)物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶,客戶憑商家提供的券到指

  定商家消費(fèi),不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算,商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件;

  6。免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  建材品牌大講堂:

  1。每天四場(chǎng)共二十場(chǎng)大講堂,舉辦建材品牌大講堂;

  2。講課方由參與本次活動(dòng)的建材商品牌組成;

  3。講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用,以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;

  4。具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排;

  建材大禮包:

  1。名匠裝飾將參與本次活動(dòng)的所有建材商的優(yōu)惠和禮品整合成為一個(gè)建材大禮包;

  2。凡是參加本次活動(dòng)并簽約的客戶,均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包,無(wú)形中為參與活

  動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道;

  3。大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包,禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠,

  這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則,由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。

  大匠·幸福之道:

  1。室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作:筑巢杯金獎(jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)

  2。20年積淀的豪宅別墅工藝;

  3。xxxx最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介;

  4。名匠20年豪宅別墅設(shè)計(jì)經(jīng)典華麗綻放,全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)·幸福生活:

  1。專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn);

  2。360度原創(chuàng)設(shè)計(jì),讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活;

  3。12。8萬(wàn)以上客戶,贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案,讓您在繁雜的都市圈

  中擁有心靈歸隱居所;

  樂(lè)享·金牌工藝:

  1。集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)為工程難點(diǎn)答疑解惑,無(wú)憂工藝,樂(lè)享品質(zhì);

  2。金牌施工團(tuán)隊(duì),系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程,讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活;

  3。精益工程體系,全心為您把關(guān)工程品質(zhì),讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)。

  綠色·生態(tài)世家:

  1。源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林

  走出的'綠色香杉木,美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線,)

  2。專業(yè)園林、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”,營(yíng)造居室“綠色氧吧”;

  3。5大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布

  局、色彩)

  從容·無(wú)憂服務(wù):

  1。D8設(shè)計(jì)系統(tǒng),完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài),設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖;

  2。完善、無(wú)憂的3D服務(wù)體系,讓您真正體會(huì)幸福生活滋味;

  3!皾M意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng),及時(shí)為您排憂解難。

  幸福禮包:

  1。活動(dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場(chǎng)登記,即可領(lǐng)取一份精美禮品!

  2。工程造價(jià)7。8萬(wàn)以上,人工特惠7。5折!

  3。工程直接費(fèi)在7。8萬(wàn)以上,根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別,可以享受以下的新年鉅惠!

  工程造價(jià)在7。8萬(wàn)以上(含7。8萬(wàn)),再贈(zèng)送3000元工程款

  工程造價(jià)在12。8萬(wàn)以上(含12。8萬(wàn)),再贈(zèng)送5000元工程款工程造價(jià)在18。8萬(wàn)以上(含18。8萬(wàn)),再贈(zèng)送7000元工程款工程造價(jià)在30。8萬(wàn)以上(含30。8萬(wàn)),再贈(zèng)送10000元工程款

  客源組織:

  邀請(qǐng)老客戶:

  1。邀請(qǐng)名匠20年來(lái)服務(wù)過(guò)的老客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品;

  2。老客戶介紹新客戶,為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。

  深挖業(yè)務(wù)部客源

  1。設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo):每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶一個(gè)。

  2。挖掘設(shè)計(jì)師手中客源:挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。

  3。設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的指標(biāo)。

  加大工程部客源:

  1。監(jiān)理回頭客指標(biāo):每個(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶一個(gè)。

  2。在建工地營(yíng)銷,充分利用在建工地的樣板作用,吸引周邊客源;

  3。將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。

  市場(chǎng)部客源:

  1。電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷的有機(jī)結(jié)合,來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)咨詢;

  2。市場(chǎng)部深入樓盤,終端攔截,介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)簽約;

  3。市場(chǎng)部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。

  4。各大樓盤業(yè)主實(shí)現(xiàn)車接車送,免除客戶到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱。

  加大媒體宣傳力度:

  1。加大報(bào)紙廣告的投入:主打推廣形式,讓客戶第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠;

  2。加大加油站廣告的投入:第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者,推廣活動(dòng)信息;

  3。多種媒體的整合傳播,網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)。

  媒體及費(fèi)用:預(yù)算32萬(wàn)

  報(bào)紙廣告:

  1。投放金額:12萬(wàn)

  加油站廣告:8萬(wàn)

  1。全市20座加油站廣告提前發(fā)布,宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。

  布展費(fèi)用:5萬(wàn)

  其他費(fèi)用:5萬(wàn)

  1。禮品購(gòu)買

  2。主持人費(fèi)用

  3。綠色植物租用

  4。禮包信封制作

  5。優(yōu)惠券制作

  折頁(yè)印刷:10000份

  1。派發(fā)區(qū)域:天河城北門、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場(chǎng)、體育中心

  2。樓盤派發(fā)區(qū)域:重點(diǎn)目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料

  3。派發(fā)人員:市場(chǎng)部、工程部

  X展架:6個(gè)

  1。廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部?jī)蓚(gè),一個(gè)形象畫面,一個(gè)活動(dòng)公告

  網(wǎng)絡(luò)廣告:

  1。名匠網(wǎng)站,4。15開(kāi)始發(fā)布

  人員營(yíng)銷:

  1。各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳;

  2。各大人流量大的場(chǎng)所宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳,例如天河城、體育中心、正佳、

  各大家居賣場(chǎng)等;

  3。電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷。

  現(xiàn)場(chǎng)布置方案1:

  平面布置圖:

  促銷活動(dòng)方案 篇7

  一、前奏

  今年中秋節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高_(dá)超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加_超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:

  “喜迎國(guó)慶歡度中秋”

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,限度地?cái)U(kuò)銷售額;

  3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深_超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

  2)月圓中秋情系

  3)情滿月圓舉國(guó)同慶

  4)中秋佳節(jié)濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡佳節(jié)獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親為您送溫情

  8)禮情款款歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立x周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

  (一)場(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的.喜慶氣氛;

  4)門口上方懸掛紅燈籠。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境。

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置。

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用布幔布置,突出喜慶氣氛。(備選)

  4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。

  (二)活動(dòng)宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日9月14日、a4、4p彩色。

  第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日10月5日、a3、12p彩色。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

  3、堆唾銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  促銷活動(dòng)方案 篇8

  【活動(dòng)時(shí)間】:

  20xx年12月28日至20xx年1月6日

  【活動(dòng)地點(diǎn)】:

  浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端

  【活動(dòng)主題】:

  嘉獎(jiǎng)抓錢能手

  【活動(dòng)廣告語(yǔ)】:

  手有多大,獎(jiǎng)金就有多大,看"誰(shuí)"是20xx年的抓錢能手,過(guò)年xxx全家喜洋洋

  【活動(dòng)宣傳】:

  1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

  2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

  3、通過(guò)別致的.店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?/p>

  【活動(dòng)內(nèi)容】:

  1、限時(shí)限量

  2、金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢能手購(gòu)物滿xx元,即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次,在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

  3、過(guò)年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿xx元,送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

  【氣氛布置具體要求】:

  1、店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

  2、在活動(dòng)黃金時(shí)段,穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮","過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶。

  3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

  4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。

  促銷活動(dòng)方案 篇9

  這勤奮的一年,又是收獲的一季,xx的風(fēng)風(fēng)雨雨馬良繡品有限公司都與大家同在,我們真心感恩又是一個(gè)五年的陪伴,回想去年年終活動(dòng)的成功,馬良繡品再次開(kāi)啟百萬(wàn)回饋,本次活動(dòng)公司將所有利潤(rùn)傾囊相贈(zèng)給我們的加盟商,甚至公司還拿出部分產(chǎn)品以象征性的一元兩元五元的形式進(jìn)行饋贈(zèng)。當(dāng)大家看到這份馬良繡品為大家呈現(xiàn)的大餐,我相信所有人都會(huì)滿意。

  過(guò)去的一年xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨,無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票,我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮,充滿希望。謠言終將至于智者,時(shí)間是檢驗(yàn)謊言最有力的武器,當(dāng)有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候,也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司,沒(méi)有造成大家的損失,這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。

  馬良繡品xx為大家呈現(xiàn)了行業(yè)首創(chuàng)的彩繪底抱枕,還有個(gè)性絲帶繡定制,還有林林種種的“家”計(jì)劃“客廳墻”計(jì)劃精準(zhǔn)營(yíng)銷的新品都得到了大家的認(rèn)可,為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆,馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興,贈(zèng)人玫瑰手留余香,有這份余香我們就心滿意足。

  所以今天公司在xx年12月15號(hào)正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤(rùn)反饋。

  這次百萬(wàn)反饋年終活動(dòng):

  1.加盟商拿貨xx以上5000一下,公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷售,成品贈(zèng)送如常,購(gòu)物袋贈(zèng)送如常,光盤贈(zèng)送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元,等價(jià)格)

  2.加盟商拿貨五千以上,公司將會(huì)以零利潤(rùn)特價(jià)專供近三百款行業(yè)最新公司銷量最大的產(chǎn)品,請(qǐng)廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單,同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)

  3.活動(dòng)時(shí)間為:xx年12月15日到xx年12月31號(hào)。

  特別注意事項(xiàng):

  a:活動(dòng)期間我們將盡最大可能保證貨物在一兩天內(nèi)發(fā)出,如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。

  b:特價(jià)款產(chǎn)品(均以二元,五元等價(jià)格)數(shù)量有限,發(fā)完既止。詳細(xì)情況請(qǐng)以既時(shí)既刻選貨單為準(zhǔn)。

  火鍋促銷方案

  一)開(kāi)業(yè)活動(dòng)

  1、主題:聚緣七星,星星相映,買一送一。

  2、要點(diǎn):開(kāi)業(yè)活動(dòng)除常規(guī)的喜慶儀式外,擬將火鍋品牌的推廣融入活動(dòng)之中,給消費(fèi)者營(yíng)造一種“緣份天空”的體驗(yàn);增大其火鍋店的親和力。具體作法是:在開(kāi)業(yè)七天內(nèi),每晚實(shí)行“買一送一”, 以示“七星”的顆顆赤誠(chéng)之心。其間,每晚舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),即每桌選一位代表抽獎(jiǎng),被抽的內(nèi)容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎(jiǎng)?wù)叱榈降男亲婆c自己的星座相符的(以身份證的年月日為依據(jù)),視為獲獎(jiǎng),當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)七瓶啤酒或瓶裝飲料,以此代表“七星”的七顆心。

  3、效果:此開(kāi)業(yè)活動(dòng)的設(shè)計(jì),旨在做到“七星”老品牌與聚緣七星新品牌的轉(zhuǎn)換,即承上啟下,傳承發(fā)展,讓歷史為未來(lái)服務(wù)。另一方面,詮釋了品牌的內(nèi)涵和外延,為今后的促銷開(kāi)辟了廣闊的空間。

  (二)主題活動(dòng)

  1、主題:七星高照,真情回報(bào),百分之百。

  2、要點(diǎn):凡在聚緣七星就餐負(fù)責(zé)結(jié)帳的消費(fèi)者,均獲一枚特制的“五角星”,當(dāng)其積累到七枚(七星)時(shí),可憑“七星”到火鍋店抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的概率是百分之百,只是獎(jiǎng)品有一定的'區(qū)別,但價(jià)值大同小異。這項(xiàng)主題活動(dòng)暫施行一年。如果效果不錯(cuò),可作為一種制度把它模式化,并寫進(jìn)其加盟營(yíng)運(yùn)手冊(cè)之中。

  3、效果:該主題活動(dòng)除進(jìn)一步強(qiáng)化了聚緣七星品牌形象外,還在于讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)牽掛著火鍋店,使之形成一種情感互動(dòng),做到心中“你有我,我有你”,從而體現(xiàn)“緣份天空,星星相映,有光共沾”的一種境界,培育起消費(fèi)者對(duì)火鍋店的忠誠(chéng)度。

  (三)賣點(diǎn)活動(dòng)

  1、主題:山水家園,星羅棋布,壽星高照

  2、要點(diǎn):在全市范圍內(nèi)開(kāi)展尋“壽星”活動(dòng)。此項(xiàng)活動(dòng)可以與重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)合作,發(fā)動(dòng)市民提供“壽星”線索。并最終選出七位年齡最長(zhǎng)者(視為重慶的“七星”),獲得“壽星”稱號(hào)。凡獲得其稱號(hào)者,推薦人將獲得尊老榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)勵(lì);老人獲“壽星”稱號(hào)榮譽(yù)證書和滋補(bǔ)品。

  3、效果:該活動(dòng)可喚起市民的鄉(xiāng)情、親情和友情。通過(guò)市民對(duì)老人的關(guān)注,引發(fā)出關(guān)注生活環(huán)境、關(guān)注生活質(zhì)量和關(guān)注生活關(guān)系,使之更加快快樂(lè)樂(lè)、健健康康的生活,讓“聚緣七星”得到大家的心賞。

  (四)節(jié)期活動(dòng)

  1、元旦節(jié)——“新年頭,新兆頭,新搞頭”摘星活動(dòng),即用七類星物懸掛在店堂內(nèi),每類星物代表一種新年祝福,其間,凡摘星的消費(fèi)者,今后憑星物就餐可享受7.9折的優(yōu)惠。

  2、春節(jié)——“聚緣七星,家和齊心”鬧春活動(dòng),即凡在春節(jié)期間在聚緣七星火鍋店就餐的,每人可免費(fèi)享受一瓶啤酒或瓶裝飲料,此外,每桌可獲書法家現(xiàn)場(chǎng)書寫一幅春聯(lián)。

  3、情人節(jié)——“星星相映,品味人生”情侶活動(dòng)。即凡在情人節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶,均可免費(fèi)獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

  4、勞動(dòng)節(jié)——“七星北斗,勞模生輝”慰問(wèn)活動(dòng),即凡勞動(dòng)節(jié)這天在聚緣七星就餐的市、區(qū)級(jí)勞模,均享受5.1拆的優(yōu)惠(憑勞模證書)。

  5、教師節(jié)——“星星之火,光亮于師”感恩活動(dòng),即凡教師節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師,憑教師證均可享受7.9折的優(yōu)惠,并獲一張?zhí)刂频馁R卡。

  6、國(guó)慶節(jié)——“國(guó)家,大家,一家”歡慶活動(dòng),即凡在國(guó)慶節(jié)這天在聚緣七星火鍋店就餐的,除獲贈(zèng)送的小吃外,可享受7.9拆的優(yōu)惠。

  二、關(guān)于廣告策略

  對(duì)于聚緣七星火鍋而言,好的廣告不但是溝通火鍋店與消費(fèi)者和加盟商之間的一座橋梁,更是聚緣七星品牌、品質(zhì)、品味的一種具體提升和延伸。

  這次的廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭(zhēng)取的消費(fèi)者和加盟商。鑒于聚緣七星火鍋的市場(chǎng)定位是“大眾化”,因此廣告必須符合大眾的“口味”,這是制定廣告策略所需要認(rèn)真把握的。

  1、廣告基調(diào)

  對(duì)于聚緣七星火鍋的生命力在于:“三本”——本質(zhì)、本味、本色,以及“三情”——鄉(xiāng)情、親情、友情。其中,前者求本朔源;后者聚緣惜緣。然而,廣告基調(diào)的確立在于它的統(tǒng)一性:有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告訴求力才強(qiáng);有統(tǒng)一的表現(xiàn),品牌才便于提升;有統(tǒng)一的表現(xiàn),廣告匹配才最佳。這樣才會(huì)有可能降低廣告投放的成本。

  經(jīng)研究,聚緣火鍋的廣告基調(diào)定格在其標(biāo)志色彩的“紅、黑、白”三色上,即“愛(ài)憎分明,熱情豪放!

  2、廣告訴求點(diǎn)

  所謂廣告,就是通過(guò)一定的媒介和方式,將聚緣七星火鍋所提供的服務(wù)信息傳遞給預(yù)想中的目標(biāo)客源,以此達(dá)到促銷之目的。而對(duì)聚緣七星火鍋零零碎碎的信息,必須要有一個(gè)主題或主線來(lái)整合與貫穿,這個(gè)主題或主線就是其尋求的廣告訴求點(diǎn)。

  一般說(shuō)來(lái),廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)就是其服務(wù)顯示的強(qiáng)項(xiàng)或特色,同時(shí)也是消費(fèi)者最關(guān)切的東西。為了突出“七星”的品牌概念,擬用“七星整合七個(gè)方面的廣告訴求,使“聚緣七星,七星高照”,成為別人偷不走的、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略資源。據(jù)此,獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特、獨(dú)享的廣告訴求點(diǎn):七星高照!現(xiàn)分述如下:

  湯料——本質(zhì)、本味、本色,推崇“植根于本”之源泉。

  菜品——養(yǎng)眼、清心、爽口,推崇“綠色食品”之藝術(shù)。

  器具——品牌、品性、品位,推崇“相隨星艷”之載體。

  環(huán)境——聚緣、惜緣、育緣,推崇“緣份天空”之意境。

  服務(wù)——熱情、真情、親情,推崇“惜緣為貴”之態(tài)度。

  管理——一體、到位、各諧,推崇“人性活化”之原則。

  加盟——交心、換心、一心,推崇“同映同輝”之合作。

  3、廣告發(fā)布

  通過(guò)實(shí)踐證明,廣告發(fā)布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中,屬于公共傳播媒體的報(bào)刊和廣播電視覆蓋面廣,客源層多,效果最佳;印刷媒體不但擔(dān)當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)促銷的主角,而且可以定向自由派發(fā),針對(duì)性和靈活性較強(qiáng);戶外媒體位置固定,比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短,是聚緣七星火鍋廣告發(fā)布的三駕馬車。具體廣告發(fā)布內(nèi)容、形式和安排如下:

  第一階段推品牌形象

  通過(guò)硬、軟廣告的發(fā)布,讓公眾了解“聚緣七星”從哪里來(lái)?在做什么?想到哪里去?借過(guò)去“七星”之力。承上啟下,繼往開(kāi)來(lái)。

  (1)開(kāi)業(yè)前的廣告發(fā)布

  經(jīng)過(guò)軟廣告發(fā)布,擬在重慶晚報(bào)或重慶晨報(bào)上介紹“聚緣七星”的由來(lái),傳遞其品牌的宗旨理念“聚緣惜緣,重情講議”和“服務(wù)理念,人和歸緣,惜緣為貴”,增強(qiáng)大眾的關(guān)注力。此外,可在渝中區(qū)政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌,吸引當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者。

  (2)開(kāi)業(yè)時(shí)的廣告發(fā)布

  第一是以實(shí)景拍攝的聚緣七星火鍋賣場(chǎng)為廣告稿的背景,分別在重慶晚報(bào)和重慶商報(bào)上做廣告,并把開(kāi)業(yè)“聚緣七星,星星相映,買一送一”活動(dòng)作為內(nèi)容之一;二是廣告內(nèi)容大體與上述相同,采用印刷宣傳品的方式派發(fā)給火鍋店周邊社區(qū)住戶、單位和個(gè)人,其宣傳品上可印刷一些有關(guān)星座方面的小知識(shí),增加趣味性和保存性。

  (3)開(kāi)業(yè)后的廣告發(fā)布

  在待經(jīng)營(yíng)進(jìn)入正常狀態(tài)的情況下,舉行一次小型研討會(huì),其旨在為新聞?dòng)浾咛峁┯深^。研討會(huì)的主題是:“七星高照”的現(xiàn)象透視著什么?屆時(shí),邀請(qǐng)重慶晚報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)、重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)、重慶有線電視臺(tái)的記者參加,其會(huì)議信息用新聞報(bào)道的方式傳遞給大眾。

  第二階段推概念

  這個(gè)階段擬在重慶晚報(bào)或重慶商報(bào)餐飲?先轿、系統(tǒng)化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點(diǎn):“七星高照”。前后歷時(shí)七周,每周介紹“一星”,讓大眾感到聚緣七星火鍋?lái)嵨稛o(wú)窮,逐步對(duì)湯料、菜品、器具、環(huán)境、服務(wù)、管理、加盟有了一個(gè)全面的了解,從而使之達(dá)到“緣于你我他,齊心呵護(hù)她”的目的,提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

  促銷活動(dòng)方案 篇10

  今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見(jiàn)的促銷手段:

  1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

  2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

  5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

  五一團(tuán)購(gòu)?顒(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購(gòu)物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

  一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

  二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),我美麗——主廣告語(yǔ)

  三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);

  五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日,那么,讓人們?cè)谛蓍e的`節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng),給自己帶來(lái)的真正快樂(lè),教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過(guò)活動(dòng),不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

  另外活動(dòng):

  1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí),將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

  2)凡在我商場(chǎng)5.1——5.6期間購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物票號(hào),每小時(shí)抽獎(jiǎng)一次,一次抽10人,每人可以獲得價(jià)值100元禮金券;獲獎(jiǎng)?wù),必須在商?chǎng)公示獲獎(jiǎng)名單1小時(shí)內(nèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品,否則由后一位數(shù)票號(hào)持有者,在1小時(shí)內(nèi)替領(lǐng),否則作廢某超市“五一”部分特價(jià)商品: 奇寶太平各式

  促銷活動(dòng)方案 篇11

  清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國(guó)家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來(lái)臨,也將會(huì)使得餐廳迎來(lái)一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。

  1、假期餐廳的氣氛。

  在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

  餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。

  音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè),如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

  燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

  色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的'不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

  布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。

  2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。

  促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。

  3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。

  餐廳里食品的促銷方法有很多。

  菜式。勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的'套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。

  制作。讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

  觀賞。在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無(wú)形招牌。

  價(jià)格。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。

  贈(zèng)品。提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

  五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:

  1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來(lái)店前短信提醒或地址信息

  2、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠,吸引客人

  3、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價(jià)信息,提高人氣

  4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友

  5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài),避免客戶流失。

  6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng):客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠,或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào),成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。

  促銷活動(dòng)方案 篇12

  一、活動(dòng)時(shí)間

  5月28日——6月3日

  二、促銷活動(dòng)內(nèi)容

  超市根據(jù)自身的促銷成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

  活動(dòng)一:六一節(jié)買六送一

  在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng),比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

  活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

  學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;

  活動(dòng)三:滿200 送兒童優(yōu) 兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參和者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

  三、注意事項(xiàng)

  1、為了表示超市對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的`品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;

  2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的水壺可和廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

  3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字,可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

  兒童節(jié)期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參和者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

  促銷活動(dòng)方案 篇13

  一、活動(dòng)目的

  中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn),另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動(dòng)主題:

  “中秋同歡喜,好禮送不停”

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的.照應(yīng)不同的人群。

  四、活動(dòng)時(shí)間:9月12日——9月21日

  五、活動(dòng)形式:打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

  六、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒的。

  3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動(dòng)廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告的。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳的。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備

  促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:xx年9月6日——xx年9月10日

  目 的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤(rùn))。

  要 求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

  促銷活動(dòng)方案 篇14

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)地點(diǎn):

  xx店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  尋找xx開(kāi)業(yè)至今衷情于xx的會(huì)員顧客,參加方法及條件為:

  1、必需是xx正式的有效會(huì)員。

  2、憑會(huì)員卡參加

  3、凡持有xx的快訊期刊,并附合條件者即可兌獎(jiǎng)。

  4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  A、一等獎(jiǎng)、共計(jì)5名,獎(jiǎng)價(jià)值800元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(27份)

  B、二等獎(jiǎng)、共計(jì)10名,獎(jiǎng)價(jià)值500元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期——20xx期快訊者(14份)

  C、三等獎(jiǎng)、共計(jì)30名,獎(jiǎng)價(jià)值100元禮品一份。

  兌獎(jiǎng)條件:持20xx期快訊者。

  5、兌獎(jiǎng)辦法:

  附合條件者在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行對(duì)獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量有限以兌獎(jiǎng)先后順序?yàn)闇?zhǔn),超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx。

  活動(dòng)組織:

  1、采購(gòu)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贈(zèng)品的組織落實(shí)。

  2、客服部負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行工作及解釋。

  3、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。

  補(bǔ)充條件:

  1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內(nèi)有附合兌獎(jiǎng)條件的'顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)

  2、客服部人員祥細(xì)登計(jì)兌獎(jiǎng)人員的資料并收回快訊、備案。

  3、內(nèi)部員工不允許參與此項(xiàng)活動(dòng)。

  費(fèi)用預(yù)算:

  1、禮品費(fèi)用:一等獎(jiǎng):800.00×5份=4000元

  二等獎(jiǎng):500.00×10份=5000元

  三等獎(jiǎng):100.00×30份=3000元

  紀(jì)念獎(jiǎng):20.00×200份=4000元

  合計(jì)金額為:16000元

  以上費(fèi)用由采購(gòu)部負(fù)責(zé)

  2、宣傳費(fèi)用:見(jiàn)整體活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)

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