服裝促銷方案[優(yōu)]

　　為了確保工作或事情能高效地開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的服裝促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝促銷方案1

　　活動目的：

　　元旦是一年中第一個重要節(jié)日，此時消費者經(jīng)濟比較寬裕，購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢能手"寓意感強，使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費者的購買欲望，最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

　　活動時間：

　　20××年12月28日至20××年1月6日

　　活動地點：

　　浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

　　活動主題：

　　金猴嘉獎抓錢能手

　　活動廣告語：

　　手有多大，獎金就有多大

　　看"誰"是20××年的`抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動宣傳：

　　1、通過當?shù)仉娨暸_，當?shù)厣虉筢槍δ繕讼�費群作信息告知；

　　2、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客戶；

　　3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

　　活動內(nèi)容：

　　1、限時限量

　　2、金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿×元，即現(xiàn)場進行嘉獎一次，在獎池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

　　3、過年恒源祥全家喜洋洋

　　活動期間為全家人購物滿×元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優(yōu)惠）和元旦精美禮品一份。

　　氣氛布置具體要求：

　　1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍。

　　2、在活動黃金時段，穿著奧運福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒源祥全家喜洋洋""看誰是20××年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。

　　3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

　　4、各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位，并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷方案2

　　活動主題：

　　圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：

　　12月17日－－－12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

　　3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

　　2、數(shù)百種商品得贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷方案3

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容：

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店。

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷活動的種類和方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南�費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。

　　三、促銷活動的執(zhí)行

　　促銷活動的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時，各位店主應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　我們期待各位都能夠靈活運營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費者的眼球，把促銷進行到底。

　　1、返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　2、限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　3、抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　4、特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　5、折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　6、直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危�面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題；同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　7、場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　8、新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　9、節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　10、主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　11、聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的.方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　12、消費券

　　消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　13、買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　14、會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　15、特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，

　　一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，

　　二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷方案4

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻樱�主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

　　2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。

　　3、活動時間：X月X日——X月X日

　　三、活動地點：

　　XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務點

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督：總負責部門：服務點銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在90%以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋�有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。

　　3、X折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應。

　　4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的'序列號到到網(wǎng)上抵運費換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)抽獎加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網(wǎng)上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價商品明細表（僅供參考，具體由XX確定）價位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價X元X元X元X元合計X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個服務點共X件3天共X件X元X元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

　　（a）、每天的排隊的前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎?chuàng)Q取）

　�。╞）、月X日—X月X日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務點每天上午10：30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領(lǐng)一次。

　　e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計，數(shù)量X張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。

　　g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。

　　h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時），各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

　　j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

　　實施措施：

　　（a）時間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務：具體由XX負責，按照以下操作執(zhí)行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報紙XX版面，XX雜志XX頁

　　E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3、費用預算宣傳海報廣告費用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉(zhuǎn)XX次，共XX元）合計XXXX元

　　六、宣傳計劃：

　　1、戶外宣傳海報

　　a、投放時間：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精準人群地區(qū)投放

　　c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街

　　d、廣告詞：XXX

　　e、海報張貼時段及費用：張貼地點XXX投放時段XXXXXX費用合計XXX元

　　2、服務點、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時間：X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點及數(shù)量：XXX地點X條、共XX條。具體懸掛地點由XX安排。申報事宜由XXX安排。

　　c、規(guī)格：XXm

　　d、內(nèi)容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時間：X月X日、X月X日b、《XXX》導刊XX版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內(nèi)容：

　　標題：

　　內(nèi)容：

　　d、費用預算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價信息，XX日前由設(shè)計人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購部提交的特價內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張設(shè)計，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾XX報XXX張，其余各分服務點XXXX張，各分服務點安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

　　d、單張夾報夾報地點夾報時間及類型夾報數(shù)量費用《XXX報》X月X日XXXX張/天*X次元合計XXXXX元

　　5、服務點現(xiàn)場布置

　　根據(jù)各點情況對店外布置。

　　要求如下：

　�。╝）、充氣拱門：X條，各點1條，內(nèi)容為“XXX”。

　�。╞）、氣球XX個，彩帶XX扎

　�。╟）、促銷帳篷：X個，每點X個。

　　（e）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

　�。╢）、桌子XX張，椅子XX張

　�。╣）、人員安排XX服務點XX人

　�。╤）、音響設(shè)備XX臺

　　8、場內(nèi)氣氛營造根據(jù)各店情況對店內(nèi)氣氛布置。

　　要求如下：

　�。╝）、專柜布局（各分店安排）

　�。╞）、特價牌制作及安裝（各分店美工安排）

　�。╟）、吊牌海報（市場部）及其它活動海報制作（各店美工）

　�。╠）、特惠商品及贈品堆頭（各分店安排）

　�。╡）、主推機型及新款機型陳列（各分店安排）

　�。╢）、休息區(qū)布置（各分店安排）

　�。╣）、禮品發(fā)放區(qū)及購物抓現(xiàn)金兌獎區(qū)（各分店安排）

　　（h）、導購員形象包裝（迎賓小姐須佩戴禮儀帶）及導購技巧（各分店安排）

　　（i）、宣傳廣播，市場部根據(jù)活動內(nèi)容統(tǒng)一制作，各分店安排播放

　　9、短信發(fā)布（略）

　　七、費用大致預算

　　八、效果評估

服裝促銷方案5

　　【活動目的】:

　　元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

　　【活動時間】:

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】:

　　【活動主題】:

　　金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:

　　手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼�費群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　【活動內(nèi)容】:

　　1,限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的`濃烈氛圍。

　　2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷方案6

　　在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　疊裝陳列時應注意以下幾點：

　　強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。

　　同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　　疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。

　　疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：

　　每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　同一系列款式的貨品使用同一種衣架，

　　掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

　　掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的`展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，

　　比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護。

　　模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。

　　專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。

　　在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。

　　擴展閱讀：

　　返現(xiàn)

　　返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

　　限時搶購

　　商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的。

　　抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

　　特價周期

　　固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

　　折上折

　　有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危�面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

　　因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

　　不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

　　場外促銷

　　場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

　　有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　新品促銷

　　內(nèi)衣店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

　　節(jié)日促銷

　　中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

　　主題促銷

　　主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。

　　是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現(xiàn)雙贏的目標�；�本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

　　聯(lián)合促銷

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

　　消費券

　　消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

　　這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾�費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

　　可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

　　買贈

　　從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

　　選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

　　會員促銷

　　目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

　　特價專區(qū)

　　很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應的宣傳內(nèi)容。

服裝促銷方案7

　　要想與狼共舞那么變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

　　看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（地區(qū)）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者的狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

　　4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)

　　知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

　　那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應。

　　可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的`

　　1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

　　2、提高***的美譽度。

　　3、以市區(qū)***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進***在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　�。�1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

　�。�2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

　�。�3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　　（5）體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　�。�5）體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有***專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　�。�1）針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　�。�2）所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　�。�2）媒體選擇

　　那么本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　　（3）軟廣告

　　a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　�。�4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　�。�5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應該火了

　　c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d）XXX時尚服務區(qū)

　　（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

　�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。

　�。�8）店堂終端布置

　　整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩(wěn)步前進�；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝促銷方案8

　　一、專場活動名稱：

　　源于自然演繹時尚

　　專業(yè)畢業(yè)設(shè)計作品展示

　　二、組織機構(gòu)承辦活動機構(gòu)：

　　主辦：

　　承辦：

　　三、活動時間：20xx年12月（貴校確定）

　　四、活動主體內(nèi)容：服裝展示

　　五、活動目的：

　　v展示學生畢業(yè)設(shè)計成果；

　　v展示學校服裝專業(yè)設(shè)計水平；

　　v展現(xiàn)南洋學校領(lǐng)先的教學水平；

　　v體驗學校作為民辦高校領(lǐng)導實力；

　　v推廣和提升社會對學校及其畢業(yè)生的.認知度和美譽度

　　六、活動地點：

　　方案一、中國大酒店

　　方案二、北京路光明廣場

　　方案三、天河科貿(mào)館

　　七、圣格策劃制作介紹：

　　服裝發(fā)布會

　　霞湖世家男專場發(fā)布會莎麗思冬女裝流行趨勢發(fā)布會

　　利達斯休閑裝新款發(fā)布會亨奴女裝秋冬發(fā)布會

　　奧菲女裝專場發(fā)布會大郎羊毛服飾發(fā)布會

　　美雪—張?zhí)鞇?0xx服裝發(fā)布會三彩服飾專場發(fā)布會

　　利郎男裝展示發(fā)布會秋水伊人女裝專場發(fā)布會……

　　大型活動成功案例：

　　中國首屆企業(yè)信用高峰論壇

　　第一屆廣州少兒歡樂節(jié)

　　第二屆廣州少兒歡樂節(jié)暨家年華活動

　　第三屆（酢兒）歡樂節(jié)暨家年華活動

　　……

　　設(shè)計成功案例

　　廣州白云集團VI手冊創(chuàng)意設(shè)計

　　廣州飛仕音響專賣店形象設(shè)計

　　尼迪夫（香港）化妝品包裝設(shè)計

　　……

　　服務客戶

　　可口可樂（中國）飲料有限公司廣州市郵政局

　　中華保險廣州海洋館

　　廣州天河區(qū)高新企業(yè)管委會廣東省衛(wèi)星導航協(xié)會

　　廣東省服裝協(xié)會白云集團

　　……

　　八、制作流程表：（略）

　　進場施工環(huán)節(jié)：

　　一、場地保護物品先行安裝

　　二、地面處理

　　三、燈架安裝（保證舞臺正面背景前燈架障礙，在基礎(chǔ)背景安裝前升起燈架）

　　四、基礎(chǔ)背景安裝

　　五、燈光調(diào)試方法

　　六、音響調(diào)試

　　七、場外的布置

　　八、投影儀的安裝與調(diào)試

　　九、服裝的準備后臺的搭建

　　制作公司

　　所有工作在1`日下午20：00時前完成

　　九、演出流程表：（24日）（略）

　　部分模特介紹

　　造型師資料

　　姓名：阿冰，性別：男，年齡：25，身高：180，體重：65，

　　20xx年八一電影制片廠秦芳影視化妝學校畢業(yè)

　　20xx年中華美容美發(fā)技能大賽銀獎

　　20xx年武警總后大型文藝晚會特邀化妝造型師

　　20xx年中央電視臺少兒頻道欄目組特邀化妝造型師

　　北京八臺〈八方食圣〉欄目組化妝造型師

　　20xx年中法音樂節(jié)歌劇《羅密歐與朱麗葉》特邀化妝造型師20xx年20xx年山東省一剪美美容美發(fā)化妝學校特聘化妝講師

　　20xx年10月中國國際化妝造型師大賽評委

　　20xx年7月12日中國國際化妝造型師精英大賽評委

　　曾于明星曾格格，斯琴格日樂，水木年華，許懷玉，江濤，總政歌舞團的等眾多藝人合作，模特編導資料

　　現(xiàn)任廣州體育學院模特藝術(shù)與公共關(guān)系專業(yè)教師，入行9年以來，曾擔任大大小小各種發(fā)布會的編導數(shù)十場，有著非常豐富的編導經(jīng)驗。

　　XX年國際時裝模特大賽西北賽區(qū)十佳

　　XX年11月法國“麗歌丹娜”春夏時裝發(fā)布會編導

　　XX年11月南方電視臺少兒模特大賽復賽評委及決賽排練編導

　　XX年12月第四界中國職業(yè)時裝模特大賽廣東賽區(qū)季軍

　　XX年7月法國“夢特嬌”內(nèi)衣新裝發(fā)布會編導

　　XX年4月“Levis”秋冬發(fā)布會編導

　　XX年3月“康威”春夏訂貨會編導

　　XX年7月國際服裝節(jié)專場發(fā)布會編導

服裝促銷方案9

　　【活動目的】:元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的.

　　【活動時間】:20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】:

　　【活動主題】:金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼�費群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

　　中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　【活動內(nèi)容】:

　　1,限時限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿()元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少.

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿()元,送VIP金卡一張(享有購物打8.8折的.優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份.

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.

　　2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

服裝促銷方案10

　　服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

　　一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

　　中國的傳統(tǒng)節(jié)日還比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

　　1。服裝店促銷活動：

　　購物抽獎的活動

　　節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。

　　2。服裝店促銷活動：

　　新款全部打折的特賣

　　客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

　　3。服裝店促銷活動：超低價特賣

　　4。服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。

　　這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，

　　二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。

　　這個活動主要目的

　　不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

　　5。服裝店促銷活動：

　　買一送一的活動

　　至于送的這個“一”。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

　　二．換季期間的服

　　裝店促銷活動

　　每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，

　　1。服裝店促銷活動：

　　一口價論堆清貨

　　這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

　　2。服裝店促銷活動：

　　超低價分批清貨

　　這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

　　3。服裝店促銷活動：

　　滿就送的活動

　　這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

　　4。服裝店促銷活動：

　　議價的店鋪分區(qū)分價銷售

　　可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的'好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。

　　5。服裝店促銷活動：

　　全店服裝打折銷售，號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。

　　三．其他服裝店促銷活動

　　1。服裝店促銷活動：

　　周末促銷

　　這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。

　　2。服裝店促銷活動：

　　開業(yè)促銷

　　開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。

　　3。服裝店促銷活動：

　　店慶促銷

　　這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

　　略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　（一）目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　（二）主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　�。ㄈ�）誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

服裝促銷方案11

　　活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

　　活動時間：12月17日——12月24日（晚）

　　活動方式（概要）：

　　1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

　　2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

　　3、在24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

　　4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價值。

　　5、在顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

　　6、圣誕晚照常營業(yè)

　　活動評估：

　　1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的.人員只多不少

　　2、由數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

　　4、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘。

　　賣場布置及注意事項：

　　1、圣誕的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待。

　　2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

　　4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日報紙四分之一通欄，設(shè)計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

　　2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

　　3、發(fā)放活動傳單若干。

服裝促銷方案12

　　活動對象：高素質(zhì)、高收入未婚男女。

　　活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

　　活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。

　　報名人數(shù)：男、女各50人，共100人。

　　活動時間：七夕之夜。18：30--20：30

　　活動地點：外灘風尚（河西區(qū)永安道）

　　活動目的：渲染七夕節(jié)氣氛，促進公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。

　　實施方案：

　　1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

　　2、人員要求�？埔陨蠈W歷，薪金20xx~3000元以上的男女情侶。

　　3、廣告設(shè)計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

　　4、活動結(jié)束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關(guān)問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎(chǔ)。

　　5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

　　6、此活動為保證其資料的`真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

　　7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

　　8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

　　9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　活動內(nèi)容

　　1、百人穿針大賽

　　自找拍擋，要求是在規(guī)定的時間內(nèi)，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

　　此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

　　既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點可體見出中國女性的智、巧。

　　2、游戲互動

　　才藝表演（可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

　　情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

　　場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用

　　燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

　　彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

　　彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

　　紙鶴：在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。

　　鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

　　蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

　　活動所需設(shè)備

　　號碼牌（設(shè)計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。

　　宣傳語

　　七夕，中國自己的情人節(jié)。

　　為了忘卻的紀念用行動緬懷那不老的傳說。

　　以上就是本次服裝店七夕情人節(jié)宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節(jié)宣傳給予較大的幫助

服裝促銷方案13

　　[六一部分]

　　1．“六一”成都各商家企劃

　　百聯(lián)啟動“歡樂寶貝”

　　從5月15日———6月1日，成都百聯(lián)天府購物中心將舉辦“百聯(lián)之星”歡樂寶貝大賽，比賽分為“時尚寶貝”、“活力寶貝”、“才藝寶貝”三個不同的單項舉行，分別就孩子們的著裝、造型、氣質(zhì)、運動才能比拼，以及音樂舞蹈、琴棋書畫的能力做不同的考核。單項評比綜合最高的前兩名兒童還將獲得“百聯(lián)之星”寶貝王子、寶貝公主的稱號，得到價值500元的兒童套裝一套，其余的單項“快樂寶貝”也將獲得精美禮品一件。凡年齡在4-10歲的兒童，于5月15—5月31日期間，在父母的陪同下均可到百聯(lián)天府購物中心總服務臺報名。6月1日當天到比賽現(xiàn)場的兒童均有禮品相送。

　　伊藤打造“快樂大本營”

　　兒童服裝、用品薈萃的伊藤洋華堂向來善于營造節(jié)日商機。當然今年的“六一”節(jié)也是重頭戲，伊藤春熙店從5月15日起推出“快樂六一大本營”系列活動，包括比拼動手能力的“我的銷售真是巧”、倡導健康的“少兒健身操大賽”、“少兒保齡球大賽”、以及益智游戲“快樂的小腳丫”，每個活動內(nèi)容都設(shè)計得非常精彩，寓教于樂，而且還有豐厚禮品！同時伊藤洋華堂還推出了兒童服裝滿200元送61元的促銷活動。

　　太平洋競技“開心節(jié)日”

　　5月18日—6月1日，太平洋百貨為“六一”兒童節(jié)特別打造了一個充滿競技樂趣的“開心節(jié)日”并準備了豐富的禮品、獎品。5月18日—5月30日期間，顧客可帶上孩子參加“最上鏡寶寶大比拼”、“我愛顏色———兒童填色比賽”兩項有獎活動。此外，6月1日當天14：00-15：00，12歲以下的小朋友可在家長的陪同下參加春熙店的投籃競賽、全興店的四驅(qū)車競賽。另外，5月29日—6月1日，當日購買童裝童玩可憑收銀條與卡通明星合影，6月1日當天單店購童裝童玩滿200元可領(lǐng)取頂好蛋糕禮券一張。

　　2．“六一”兒童節(jié)營銷策劃方案

　　一、 活動目的：

　　每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物，而兒童的消費帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“米蘭春天”的知名度。

　　二、 活動時間：5月31日——6月2日

　　三、 活動主題：

　　閩西首屆“米蘭好少年”兒童節(jié)

　　四、 活動內(nèi)容：

　　1、 “米蘭杯”征文及繪畫比賽——綠色家園

　　為了慶�！傲�一兒童節(jié)”，關(guān)心我們的地球家園及居住環(huán)境。歡迎小朋友前來一展繪畫才能、小朋友可以發(fā)揮想象，記下（畫下）你所認識或所看到的美麗巖城。凡年齡在15周

　　歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到米蘭春天量販或米蘭春天各分店服務臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。5月30日20：00前可將填好的報名表及作品送至米蘭春天量販顧客服務臺，即可獲贈精美禮品一份，6月2日由專家評出20幅繪畫，10幅征文的優(yōu)秀獎。

　　優(yōu)秀獎分年齡段：3—— 6歲組 繪畫10名 征文5名

　　7——15歲組 繪畫10名 征文5名

　　頒獎儀式：

　　6月2日奇得優(yōu)秀獎的'小朋友將得到米蘭春天和ｘｘｘ公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日——25日優(yōu)秀作品將分別在量販、小溪分店、蓮花分店、軍區(qū)分店、鳳凰分店進行展出。

　　2、 6元多一件

　　5月31日——6月2日活動期間，凡到量販或分店購物滿61元的顧客，憑當天購物小票再加6元，到米蘭春天量販、分店服務臺還可獲得“ｘｘｘｘ”一件。

　　3、 “六一節(jié)”買六送一

　　5月31日——6月2日在量販或分店中選擇一部分商品進行買六送一活動------

　　4、 少年兒童才藝秀

　　參賽方式：

　�。�1） 5月1日——5月30日在量販、分店購物者，均可參加兒童才藝秀。6月1日晚按報名先后順序輪流上臺表演，6月2日晚對獲獎者頒發(fā)證書和獎品。

　�。�2） 少年兒童才藝表演內(nèi)容：時裝表演、唱歌、跳舞、武術(shù)、講故事、書法等您是才童嗎？走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱，參賽小朋友需自帶VCD或CD、道具，報名時需填寫比賽項目及內(nèi)容。

　�。�3） 比賽按年齡段分3個小組（6歲以下、6~9歲、10~15歲，6月1日初賽每組評出5名優(yōu)勝者，參加6月2日晚20：00決賽）每位參加者能獲得一份禮品，比賽設(shè)了豐富的獎品。

　　初賽：小組入圍獎5名

　　小組參與獎10名

　　決賽：一 等 獎 1名 二 等 獎 1名

　　三 等 獎 1名 優(yōu) 秀 獎 2名

　　巨 星 獎 1名 最佳才藝獎 1名

　　最佳上鏡獎 1名 最佳氣質(zhì)獎 1名

　　5、“小巨星”少兒文藝表演出場

　　6月1日晚，聘請 ｘｘｘｘ 優(yōu)秀少兒演出團體，現(xiàn)場展示未來“巨星”風采。

　　6、米蘭聚焦你金色童年

　　凡5月31日——6月2日，在米蘭春天量販或分店一次性購物滿61元的小朋友，現(xiàn)場免費贈送“漂亮寶貝”兒童攝影藝術(shù)照一張。

　　7、“聰明寶貝”照片大比拼

　　參加方法：照片+出生證復印件+填妥報名表，交到米蘭春天量販服務臺

　　活動時間：200*.5.10——5.30

　　內(nèi)容：注意時間！米蘭在尋找“聰明寶貝”！趕快將體現(xiàn)你寶貝最炫最聰明一面的照片交回，即有豐富獎品等著您拿�。�

　　聰 明 獎 1名

　　一 等 獎 1名

　　二 等 獎 3名

　　三 等 獎 5名

　　入 圍 獎 18名

　　8、慶“6.1”來就送

　　6月1日——2日兩天，到量販或分店光臨的小朋友，均可獲得ｘｘ公司贊助提供禮品，送完為止

　　9、“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽 （5月31日——6月2日）晚20：00 活動內(nèi)容：1、健康兒童寶寶快快爬（61名），1歲以下的兒童.

　　2、運動寶寶跳繩比賽 （61名）15歲以下的兒童.

　　3、機靈寶寶穿衣比賽 （61名） 6歲以下的兒童.

　　參賽方式：報名截止5月28日，參賽者須持有效證件（戶口本或出生證）報名每項比賽均設(shè)一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　說 明： 參與“米蘭杯”健康兒童智能運動趣味比賽的各比賽的第一名選手皆頒發(fā)榮譽證書，憑本證書在次年“6.1”節(jié)仍可到米蘭春一領(lǐng)取精美禮品一份。

　　10、“六一”特價商品

　　11、投幣賽：比賽往錢罐投幣（計時間、金額數(shù)量）。

　　設(shè)一、二、三等獎和紀念獎，凡參加者可獲贈精美禮品。

　　活動時間：6月1日晚20：00

　　3．六一DM檔期活動策劃方案

　　六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　活動時間：200*年5月28（星期六）-6月6日（星期一）共10天

　　營業(yè)時間：周五-周六早上7：30-晚上10：00 周日-周四早上7：30-晚上9：30 活動地點：1、新華超市閬中購物中心 紙張大�。赫�8開單張雙面

　　Dm分布： 正面：5/1處報頭（標識、六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝、廣告語、形象圖案等和6、1日兒童節(jié)�？�（6月11日端午節(jié)活動預告及特別企劃活動內(nèi)容） 上2/1處（ 文玩城兒童城、兒童用品、兒童玩具、兒童文具等搶購區(qū) ）

　　下2/1處（ 日化、家雜、百貨特價區(qū)、服裝城衣服特價區(qū)等）

　　背面：上2/1處（生鮮特價區(qū) 等）

　　下2/1處（ 食品特價區(qū) 等及超市地圖、團購電話、地址）

　　紙張厚度：80克銅版紙（上油） 發(fā)放數(shù)量：1.5萬份

　　Dm主題：六一兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　特別企劃活動主題：

　　活動目的及意義：

　　“孩子是祖國的未來”，兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)目，更是家長的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機會——不僅僅能帶動人氣，促進相關(guān)商品的直接銷售；而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。

　　廣告語： 6月1日兒童節(jié) 小鬼當家-親親我的寶貝

　　童趣真滋味、絢爛奪目的商品、豐富多彩的活動 我的超市，我的選擇

　　冰涼假日，真情回報 颶風狂吹，冰涼勁爽 真情互動，實惠罕點

　　Dm日程表：5月6日-18日業(yè)務部門談商品，5月20日商品匯集、定稿、拍照、21日22日設(shè)計、22日下午兩次效稿、23日-25日印刷 、26日上午托運到閬中、26下午及27日發(fā)放 支持部門營管部發(fā)放

　　Dm印刷、設(shè)計、裁切、包裝裝定（企劃部）

　　特別企劃：

　　（1）:小鬼當家-親親我的寶貝

　　活動時間：6月1日當天

　　1、“兒童玩具”1元風暴

　　2、 6月1日當天晚上：動畫片電影《 獅子王》，現(xiàn)場贈送小絨毛玩具、彩色氣球、瑩光棒、卡通面具、鑰匙扣等小禮品

　　3、 卡通面具與你相約在新華

　　6月1日當天營業(yè)開始：1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新華超市的兒童可免費領(lǐng)取1個卡通面具，送完為止。

　　采購操作說明：1. 面具種類必須豐富，包括國內(nèi)外各種卡通、神話人物面具。2. 面具價值1-3元以下兒童游樂園免費對外開放！部分商品精喜在現(xiàn)場！推出時尚 童鞋、款式多多、禮品多多、多款特價童鞋任你選！

　　4. 你快樂、所以我快樂

　　捐獻舊玩具 獻出你的一片愛心在商場門口設(shè)立一舊玩具捐獻區(qū)，由超市統(tǒng)一把舊玩具捐給福利院兒童。凡捐獻玩具的兒童均贈送一份小禮物，如氣球、卡通面具、鑰匙扣等。

　　操作說明：1. 捐獻玩具對超市來說是一件公益活動，有助于提升超市美譽度，也可以吸引更多人氣、、

　　2. 商場除了將別人捐獻的舊玩具贈送給福利院外，同時自己也要準備一些新玩具一同贈送。 商場整體環(huán)境布置：（1. 在商場門口放置兩個巨大的充氣卡通人物，一左一右，同時在正門口上方掛出“祝廣大兒童節(jié)日快樂”和“兒童玩具節(jié)”大紅橫幅（2. 用氣球、彩帶裝飾門面，襯托出節(jié)日熱鬧氣氛。

　　（2）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市版畫（粉筆畫）比賽

　　6月1日兒童節(jié)當天：凡是來新華超市的兒童可以現(xiàn)場參加以“兒童節(jié)我的夢想”為題的新華超市版畫（粉筆畫）比賽活動�，F(xiàn)場參賽

　　兒童用粉筆在過道（放電影的那條街）上用粉筆畫畫，6人一組，現(xiàn)場評獎。 獎品：兒童鞋、卡通面具、絨毛玩具等

　　評委：師范學院附校美術(shù)老師、新華超市策劃部

　�。�3）:兒童節(jié)我的夢想--新華超市首屆兒童畫展

　　6月1日兒童節(jié)當天：本超市與閬中師范附小舉辦首屆“兒童節(jié)我的夢想”畫展，歡迎參觀指導

　　（4）:精品服裝城-打造不平凡的你

　　新華超市精品服裝城于200*年5月正試運行，以今年流行的新款休閑服裝為主、其款式多樣、價格合理、質(zhì)量保證、新華超市自有品牌，讓你在新華超市精品服裝城才能感受到更多魅力、更多裝扮！ 凡是持有新華超市會員卡的顧客，憑此卡到精品服裝城購物可打9.5折（特價衣物除外），同時也可享受每月舉行的會員卡積分換商品活動！誘惑難擋，心動隨你！新華超市內(nèi)客服中心

　�。�5）：預告端午：憶一段歷史佳話 包一堆風味美粽

　　200*年6月11日-12日，凡是在超市購物的顧客，不記金額多少，憑收銀小票到生鮮區(qū)可參加1分鐘包粽子活動！

　　游戲規(guī)則——4人/組；限時1分鐘，所包粽子均贈送給顧客作為端午節(jié)的禮物！

　　活動時間：200*年6月11日（星期六）--12日(星期日) 活動地點——超市生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉） 負責人——生鮮部，采購部配合

　�。�6）“柴米油鹽醬醋茶”1元風暴

　　200*年6月11日-12日 搶購時間：上午10：00起 下午4：00起 （數(shù)量有限 售完為止） 由業(yè)務部采購此類商品，一元錢搶購此類商品！

　�。�7）快樂DM切角 精品服裝九折

　　凡是憑DM切角海報圖案，可到新華超市精品服裝城購買服裝享受9折優(yōu)惠（特價衣物除外）

　　（8）六一兒童節(jié) 非常6加1 =7角 ？？？？=1雙兒童涼鞋？？？？ 穿得上就是你的 活動時間：200*年6月1日 上午10：00起 下午16：00起

　　兒童涼鞋原價：6.80元 搶購價：0.70元

　　六一兒童節(jié)當天：凡是在超市購物的顧客（需帶小孩），不記金額多少，憑收銀小票到現(xiàn)場花車，幾百雙兒童涼鞋，只要你的小鬼能夠把鞋穿上，就只需要6角加1角=7角，小鬼就可以把兒童涼鞋穿走啦，穿得上就是你的 心動不如行動？？？

　　4．六．一兒童節(jié)促銷活動方案

　　一、時間：200*年5月29日－6月1日

　　二、主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚**

　　三、內(nèi)容：

　　1、釣魚游戲 （地點：**店、**店）

　　在**超市一次性購物滿30元的兒童，可參加釣魚活動一次，滿60元可參加二次。單張小票最多二次。每次在規(guī)定的時間內(nèi)釣起的魚由釣魚人帶走。

　　限16歲以下兒童參加，每日投放1000條，釣完即止，持**各店購物小票可到以上指定店參加。

　　2、購物送金魚 （地點：**店、**店、**店、**店、**店）

　　在**超市一次性購物滿50元，送金魚一條。單張小票限送一條。每日總計送出600條，送完即止。持**各店購物小票可到以上指定店參加。

　　3、新奇禮品歡樂送

　　地點：**超市各店

　　時間：5月29日－6月1日

　　在**超市一次性購物滿50元，送新奇兒童禮品一份，單張小票限送一份，每日總計送出1000份，送完即止。

　　以上三項活動不可同時參加。

　　4、免費游戲的獎品

　　地點：

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童無需購物即可參加投沙包游戲，投中不同的獎項即可獲得不同的獎品。

　　5、兒童自行車慢騎比賽

　　地點：**店

　　時間：6月1日當天不定時

　　16歲以下兒童可自行報名參加，根據(jù)比賽結(jié)果可獲得不同的獎品。

　　6、“我愛***征文”頒獎及獲獎作品展

　　頒獎時間初步定為6月1日，頒獎地點在****店，所有獲獎作品用展板布置后在****店展出。

服裝促銷方案14

　　活動目的：

　　I.理論與實踐相結(jié)合，運用本學期所開設(shè)的促銷策劃課程中的基本理論知識，結(jié)合市場某一產(chǎn)品或服務，推理相關(guān)促銷方式，系統(tǒng)分析，合理安排，提出針對產(chǎn)品切實可行的操作方案，深化促銷知識， 提高促銷能力，儲備促銷經(jīng)驗。

　　2.以純夏裝和秋裝的處理庫存；冬裝銷量的提升；提高經(jīng)濟效益； 在某種程度上打擊競爭對手。

　　活動對象：

　　現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過，冬人即來。季節(jié)性強的市場領(lǐng)域，相繼展開激烈競爭，各白為營。以純的品牌定位是年輕一代，鑒于此，我們活動對象就是年輕人，本次址主要的對象—九江學院主校區(qū)在校學生。

　　活動主題 ：

　　通過形式多樣的`促銷方式，高效的宜傳力度，吸引在校學生，這方面的內(nèi)容將在活動方式上進行詳細的描述。

　　時間：xxx年10月到xxx年1月。地點:九江市各大高校、九江市以純專賣店。

　　活動方式：

　　1.舉辦以純杯大學生模特大賽。在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而以純是能夠迎合這種需求的。

　　在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學生模特大賽，以純將全程贊助此次活動，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆�裝效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了以純在我們生活無處不在的理念.而_幾，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，背造聲勢。

　　2.校園直接促銷，結(jié)合以純杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取以純冬裝新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需在校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。

　　廣告配合方式：

　　1.網(wǎng)絡(luò)促銷。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡在九江市的大學生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者。憑借大學生證到九江以純店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送以純小紀念品，促進銷售量。

　　2.海報宣傳。在以純模特大賽現(xiàn)場張貼大型海報，同時發(fā)傳單。

　　活動步驟：

　　1.前期準備

　　(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任。九江以純專賣店經(jīng)理負責與學校溝通相關(guān)事宜�，F(xiàn)場管理人員由專賣店店長負責。禮品發(fā)放有專賣店導購人員負責。

　　(2)物資準備：模特大賽所J月衣服、獎品、海報、音響。

　　2.中期操作

　　在活動現(xiàn)場各負責人要做到有條不紊，忙而不亂。保證現(xiàn)場紀律，以達到活動的應有效果。

　　3后期延續(xù)

　　主要是做好網(wǎng)絡(luò)促銷，做好網(wǎng)絡(luò)投票話動的工作。包括投票統(tǒng)計，禮品的發(fā)送。

　　活動實施效果：

　　以純作為九江地區(qū)休閑服飾的主要品牌之一，通過這次活動不僅擴大了以純在九江地區(qū)的影響力，同時也提高了在高校學生的認知度。以純xxx年冬季悄售最明顯上升。

　　以純服裝促銷活動方案2

　　一、 策劃目標

　　1. 以純在撫州休閑服裝市場上有一定的知名度和信譽度；

　　2. 穩(wěn)定及擴大撫州市場的消費群；

　　3. 使銷售量提升10%。

　　二、 營銷狀況

　　隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優(yōu)質(zhì)的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內(nèi)外知名休閑服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌。這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閑服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。

　　以純的目標客戶主要集中于15--25歲的消費群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經(jīng)濟來源于父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向于獨特富有個性的服飾。第三，據(jù)調(diào)查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質(zhì)量，而最影響其購買的因素是價格。

　　三、 SWOT分析

　　在撫州眾多休閑服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾價格定位不當，使顧客望而卻步。第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其促銷方式老套，一成不變，提不起消費者的興趣。

　　針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質(zhì)量的嚴格監(jiān)控，確保消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度。第二，面向?qū)W生這個主要消費群，在確保質(zhì)量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產(chǎn)品價格，提高產(chǎn)品的性價比。第三，引領(lǐng)潮流前沿，注重產(chǎn)品款式設(shè)計，加強產(chǎn)品的新穎度，縮短產(chǎn)品的更新周期。第四，調(diào)整產(chǎn)品促銷方式。

　　通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在并擁有一定的相對市場占有率，也有其內(nèi)在的優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：以純的LOGO中特有的藍色，結(jié)合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純凈心靈和甜美愛情的象征；與其他休閑服裝品牌相比，其售前和售后服務質(zhì)量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有一個強大的設(shè)計隊伍，其強大的設(shè)計隊伍每年往返于歐洲、美國、日本、香港等時尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設(shè)計富有特色，體現(xiàn)了健康時尚的特點，容易吸引消費者。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依米奴等休閑服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4P中找到有效的策略。

　　1. 產(chǎn)品策略

　　基于顧客對以純服飾的質(zhì)量不滿意，本公司應立即改善現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，制定嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控體系，嚴格控制不合格產(chǎn)品的出產(chǎn)，保證到達消費者手中的產(chǎn)品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產(chǎn)品的開發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計上層出不窮，這就需要設(shè)計團隊的努力，設(shè)計團隊應緊跟潮流，擁有發(fā)現(xiàn)時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養(yǎng)年輕的設(shè)計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什么樣的服裝款式。其次，在產(chǎn)品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的.年輕人，他們不希望產(chǎn)品的包裝大眾化，沒有特色。

　　2. 價格策略

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，以純服飾和大多同類服飾都有一個共同的缺點，那就是價格過高。如果以純在價格上稍作下調(diào)，那就比其他同類服裝品牌更具優(yōu)勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購買更多的產(chǎn)品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場占有率。

　　3. 廣告宣傳策略

　　雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度并不高，而且以純在質(zhì)量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產(chǎn)品的的信譽度。

　　電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產(chǎn)品的質(zhì)量和個性時尚設(shè)計，樹立消費者心中的品牌意識。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時尚風向標，并展示以純服飾的最新設(shè)計。

　　雜志廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。

　　還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。

　　4. 促銷策略

　　據(jù)調(diào)查，以純和其他休閑服裝品牌一樣，主要是在換季的時候采取促銷手段。其實如果在平常多實施一些產(chǎn)品促銷活動，更有利于提高其銷售量，可以采取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次抽獎機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等促銷活動。

　　5. 銷售渠道策略

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)展，網(wǎng)上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網(wǎng)上的專賣店，做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，吸引網(wǎng)絡(luò)客戶，做到“人人都知以純網(wǎng)，家家都愛以純網(wǎng)”。

　　也可在不同區(qū)域建立以純專賣店，選址合適，做到“顧客想買，方便找”。

　　五、 總結(jié)

　　以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力于為年輕人提供時尚休閑服裝，關(guān)注年輕人的消費需求，努力在價格上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關(guān)注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我制作了此營銷策劃書。

服裝促銷方案15

　　父親節(jié)促銷方案

　　一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

　　二、活動主題：禮贊父親，孝行天下

　　三、活動時間：20xx年6月21日

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、贈送生日蛋糕：

　　凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

　　2、喝啤酒的比賽

　　在大廈店換購處持本商場當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

　　活動細則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎2聽啤酒。

　　3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

　　父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的`父親節(jié)禮物。

　�。�1）獎品設(shè)置：

　　特等獎：任選服飾一件；

　　一等獎：送指定商品一個

　　二等獎：購買商品在打8折；

　　三等獎：購買商品在打7折；

　　(2) 活動細則：

　　a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布；于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。 b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎；綠色球代表二等獎；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎。

　　4、為父親父親贏獎

　　在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親。口號：為父親父親贏獎！

　�。�1）活動細則：

　　a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。

　　b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個一個輪流引著

　　他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個孩子的找父親父親的游戲。

　　c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

　　d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份（5元左右）。

　　五、廣告宣傳及預算：

　　1、《XX報》6月19-21日名片大宣傳。預算金額：2000元 2、電臺6月19-21日某一時段（待定）播出。預算金額：1000元

　　3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額：500元

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