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元旦促銷活動方案

時間:2023-07-12 17:08:42 促銷方案 我要投稿

【精選】元旦促銷活動方案

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的元旦促銷活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

【精選】元旦促銷活動方案

元旦促銷活動方案1

  一、活動目的:

  1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī),擴(kuò)大宣傳,聚集人氣,提高知名度,拉動淡季銷量提升;

  2、樹立品牌形象,在消費者心目中建立良好的品牌形象和美譽度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度;

  3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系,不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

  二、活動主題:

  迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎

  三、活動時間:

  20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

  四、活動地點:

  xxxxxxxx四個加油站

  五、整體思路概述:

  1、 5月13日-7月15日,確定活動方案,落實加油卡和積分卡宣傳;

  2、 5月16日-5月31日,主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動,及活動當(dāng)日獎項設(shè)置;

  3、 5月28日-5月31日,各站站長安排重點邀約客戶;

  4、 5月25日,布展(條幅、獎品)到位,為活動造勢;

  5、活動舉行(20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00);

  6、 6月3日,統(tǒng)計獎品兌獎情況,獎品入庫,統(tǒng)計活動銷售額情況;

  7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果,書寫報告。

  六、活動內(nèi)容:

  1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可享受奇力能源的.優(yōu)惠活動(詳見店內(nèi))。

  2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主,均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

  3、活動當(dāng)日,單車單次進(jìn)站加油滿100元,持加油卡或積分卡即可參加抽獎,一次加油僅限抽獎一次,不累計抽獎;

  4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

  5、喜獲一等獎、特等獎的車主,各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

  七、氛圍營造;活動主場布置:

  1、各站于醒目處懸掛條幅(公司統(tǒng)一制作);

  2、加油員大力宣傳抽獎活動,加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

  3、進(jìn)行宣傳,獎品提前陳列。

  八、宣傳及費用預(yù)算:

  1.各站懸掛條幅:迎雙節(jié),辦卡有禮、加油抽獎30元4條=120元

  2.報紙宣傳:亞太半版300元10期=3000元

  3.群發(fā):主要針對會員客戶,需找潛在客戶資料。0.035元1萬條= 350元

  4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳:

  5.電話預(yù)約:

  A潛在的客戶電話通知購買。

  B重點加油卡顧客,電話回訪。

  6.微信息消息推送

  九、責(zé)任劃分:

  1、活動總調(diào)度:

  2、活動應(yīng)急指揮:

  3、活動策劃組織:

  4、活動營銷宣傳:

  十、任務(wù)分解:

  1確定活動方案,制作任務(wù)單

  2獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

  3落實加油卡和積分卡宣傳

  4獎品采購、調(diào)度、盤點、入庫

  5督促加油員大力宣傳抽獎活動,推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度,為活動造勢;

  6協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計,保證無偏差;保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下,位置不得移動;本站員工不得私自抽獎,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除。

  7十處站活動期間白天需安排兩名班長上班,維持秩序

  8宣傳(報紙、微信、、電視臺等)

  9處理緊急情況和突發(fā)事件

元旦促銷活動方案2

  節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié),在賣場把超市的堆頭設(shè)計成龍舟的形狀,龍舟上既可擺放xx真空粽子,又可擺放宣傳端午的物料,在現(xiàn)場營造出一個濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈送香包,開展端午文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費者主動參與活動的意識。

  策劃二:文化營銷 傳達(dá)品牌內(nèi)涵

  文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費者,在給消費者藝術(shù)享受的同時,也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象。比如情人節(jié),我們在賣場開展的"情侶過三關(guān)"和"湯圓代表我的心"。智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們xx湯圓的文化外延,還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié),我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時機(jī)的把我們的xx品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費者"眼球"屢試不爽的妙招。

  策劃三:互動營銷 增強(qiáng)品牌親和力

  生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變,定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點,商家如能把握好這一趨勢,做活節(jié)日市場也就不是難事了。去年端午期間,我們在長沙開展的"來料加工 教你包xx粽子"就頗受消費者親睞,我們的女工展示的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊,現(xiàn)場的銷售也是一片火爆。而賣場,更是節(jié)日營銷的主角,深圳沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費需求,又可充分掌握價格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進(jìn)了其它部門的'銷售。

  策劃四:差異促銷 激發(fā)售賣潛力

  節(jié)日營銷主角就是"價格戰(zhàn)",廣告戰(zhàn),促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開。能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價多銷,其實這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢

  還吆喝。作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如"全場特價","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費者的影響效果不大。因此,如果真要特價也要處理得當(dāng),講究點創(chuàng)意和藝術(shù),這其中"梯子價格"就足以堪道。我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克xx香菇鮮肉水餃,面點做促銷,在促銷臺上只標(biāo)明價格,售賣時間和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費者。具體做法是在距冬至18天按全價銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價25%,倒數(shù)第10天到第7天降價35%。倒數(shù)第7天到第3天降價50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消費者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強(qiáng)。"事實上,許多產(chǎn)品往往在第二時段或經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

  其實,節(jié)日促銷的話題由來已久,但之所以長盛不衰,就是因為其中總有很多新問題,很多失敗的教訓(xùn)。

  一個"經(jīng)典"的失敗案例

  減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為"減肥效果萬人大公證"的促銷活動。希望通過這次活動,擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講,這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備,促銷結(jié)果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。讓我們看一下促銷的全過程是如何進(jìn)行的。

  活動簡述如下:

  1,時間 :"3。15"消費者權(quán)益日。地點:仁壽堂大藥店門口

  2,內(nèi)容 :3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。

  3,活動前媒體宣傳

 。1)3月12日,14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳。

 。2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺,從3月10日 15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8:00 晚9:00每天25次滾動播放。

 。3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內(nèi)容為活動通知,時間為3月8日 15日(一周)。

  4,活動經(jīng)過

  (1)現(xiàn)場促銷員6名,由于報酬高,加上臨時做了培訓(xùn),積極性很高,一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。

 。2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品,一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發(fā)dm單,一邊介紹活動及產(chǎn)品。

  5,活動結(jié)果 現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。

  從以上介紹看,活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計似乎很嚴(yán)密,而且經(jīng)銷商講,自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

  像這類促銷活動,在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗做促銷,沒有專業(yè)的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是"多賣產(chǎn)品",很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備,但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產(chǎn)品銷不起來,搞了促銷又得不償失

  。

  關(guān)于如何搞好促銷,尤其是節(jié)日促銷這一老話題,許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷。可現(xiàn)實是真正達(dá)到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。

  既然選擇節(jié)日促銷,就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點。為什么要在"3。15",本次活動并沒有體現(xiàn)出促銷與"3。15"之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理,除此之外,才是收獲一些品牌形象的提升,或者宣傳的作用。事實上,那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品,是不適合做促銷的,即使要做,也要找到促銷的理由。

  本次活動地點選在當(dāng)?shù)匾粋大藥店門口。眾所周知,來藥店的人大部分是買藥的,到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客,活動成功的可能性將成倍提高。

  節(jié)日期間是促銷的最好時間,為此企業(yè)必須把握住,爭取在最短的時間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開發(fā)新的目標(biāo)市場以及品牌營銷等用途。在整合促銷時要注意運用5w1h原則,即

  為什么傳播(why) 宣傳的目的

  向誰傳播 (who) 確定信息接收者

  傳播什么(what) 傳播信息內(nèi)容

  何時傳播(when) 傳播時間選擇

  在哪里傳播(where) 傳播信息的接觸點選擇

  如何傳播(how) 傳播媒體的選擇

  解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例

  一,促銷場景

  中秋節(jié)前夕,瀟瀟秋雨的一個周末下午,在濟(jì)南的某一大型超市門前,雀巢咖啡舉行免費促銷活動。促銷小姐穿著鮮明,個性,統(tǒng)一的公司服裝,面帶微笑熱情的為每一位路過客人遞上一杯熱咖啡;另一邊的電視播放著公司的簡介和"味道好極了!"的廣告語。

  二,促銷巧妙之處

 。ㄒ唬┐黉N時間的選擇(when)

  ◆ 中秋節(jié)前夕的周末,人們開始高度關(guān)注節(jié)日的到來,對節(jié)日的注意力開始提高,人們開始大量購物過節(jié),此時搞促銷,容易引起人們的關(guān)注,這體現(xiàn)了注意力促銷。

  ◆ 中秋節(jié)雖然月餅是主角,但咖啡可以與月餅互補(bǔ),進(jìn)行互補(bǔ)營銷,在吃月餅的同時喝上一杯芳香的咖啡,那感覺一定很不錯。消費者在買月餅時會順便買咖啡,因為廣告語告訴你"味道好極了"。

  (二)地點(where)

  人們在超市購?fù)晡镆院,一般都比較累比較渴,再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時熱情的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡,以解您的勞累和口渴,消費者的心里心存感激,這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費者會從心里大大增加對雀巢咖啡的美好印象,為以后的消費打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。

元旦促銷活動方案3

  一、活動目的

  結(jié)合xxx20xx年度營銷規(guī)劃,制定并實施元旦活動營銷方案,以增加超市聚客力和商品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。

  二、活動主題:

  歡度元旦

  三、活動原則

  制造驚喜給顧客以實惠,營造熱烈的購物氣氛。

  四、活動內(nèi)容

  4、1活動時間

  20xx/1、1~20xx/1、3

  4、2促銷形式

  4、2、1促銷主體

  選取220個品種(家電另外)dm特價商品,整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品,突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品,讓顧客得到廣泛的實惠;

  4、2、2促銷熱點

  每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的品種、供貨量和超低價,保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數(shù)量,另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng),避免在短時間內(nèi)哄搶一空;

  散裝大米1月1日、1月2日、1月3日,超低價銷售,1、02元/斤(其余時間1、05元/斤),使活動掀起兩個高潮。

  4、2、3促銷陳列

  設(shè)專門的促銷區(qū)域,對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列,設(shè)計特色裝飾,突出賣點,以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費;

  4、2、4廠方促銷

  采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,對于供貨商舉辦的特殊的.、力度大的或較新穎的促銷活動,給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

  4、2、5專題促銷

  心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠,活動期間,每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您,真正驚爆驚喜,物超所值。

  有行動就有贈送——活動期間,每天購物超過80元的顧客,可憑當(dāng)日購物小票(單張,不累計)到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份。

  生日同慶,有禮相送——生日為1月1日的顧客,憑身份證可在1月1日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個。

  觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶,xxx店、xxx店、xxx店、xx店聯(lián)合推出家電促銷,高品質(zhì)低價位,驚喜多重奏,好運滾滾來。

  dm幸運大抽獎——1月1日—1月3日,每天購物一定金額者,持店慶活動海報印制的抽獎卡(每人限填一張,以身份證號碼為準(zhǔn),復(fù)印無效),可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動,12月5日10時在xx店門前廣場統(tǒng)一開獎,產(chǎn)生一等獎2名,各獎29寸彩電一臺,二等獎10名,各獎微波爐一臺,三等獎30名,各獎床品一件,甜蜜獎200名,各獎禮品一份。

  4、3分工

  4、3、1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度,取得供貨商支持;贈送及dm抽獎活動贈品11月24日前確定,在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺;

  生日蛋糕xx店300份、其它店各200份,共計900份由面包房提供(獨立包裝,提前一天送貨至門店服務(wù)臺),

  4、3、2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案,作好廣告宣傳準(zhǔn)備,dm拍攝、制作,條幅制作,廣告設(shè)計;

  負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置,聯(lián)系演出樂隊;

  4、3、3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置dm投卡箱,張貼介紹dm抽獎活動的大號海報(注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容),12月5日9:00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺,中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。

  4、3、4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、pop懸掛、現(xiàn)場服務(wù);

  4、3、5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃,營銷管理部確定統(tǒng)一意見,分店執(zhí)行;

  4、3、6保安部維持好活動期間營業(yè)秩序;

  4、3、7后勤部配合12月5日廣場活動的舞臺布置。

元旦促銷活動方案4

  活動動主題:迎新年真情回饋 來年都實實在在

  活動一、好禮賀新年,購物送會員

  凡在我超市當(dāng)日購物累計滿500元,立即贈送VIP貴賓卡一張,送雙倍積分,加送現(xiàn)金券50元,可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。

  活動二、噼里啪啦迎新年 您購物我買單!

  凡在我超市購物滿168元,即可扎破氣球一個,氣球內(nèi)裝有現(xiàn)金。滿300元扎兩個,以此類推,單張小票限扎十個。本活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金 一等獎:現(xiàn)金200元(每天限3名) 二等獎:現(xiàn)金100元(每天限10名) 三等獎:現(xiàn)金50元(每天限20名) 四等獎:現(xiàn)金10元(每天限60名) 五等獎:現(xiàn)金5元(每天800名) 活動地點:地下小商品城億隆珠寶旁,祝您好運!

  活動三、瘋狂折扣,折后有禮!

  凡在我超市購物滿100元,憑當(dāng)日購物小票,即可獲得新年好禮:

  ★滿100元,贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

  ★滿300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

  ★滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護(hù)眼臺燈;

  ★滿1000元,贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器; 禮品領(lǐng)取地點:地下小商品城藍(lán)島化妝品專賣店旁

  活動四、今年不用買對聯(lián)、名都為您送吉祥

  只要在我超市購物的顧客,就可得到名都為您準(zhǔn)備的精美對聯(lián)一付,新年吉祥帶回家。迎新年真情回饋 來年都實實在在 廣播詞: 伴著紛紛揚揚的雪花度過了一個極富情趣的圣誕節(jié), 側(cè)耳傾聽,新年的腳步聲已漸漸臨近。 翹首東望,時光隧道中正姍姍走來一個晶亮晶亮的日子, 讓我們輕輕向它招手: 新年,你好! 期待已久的新年, 滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸名都精品超市; 為我們送來了所有的'歡樂; 琳瑯滿目的商品, 為您辭舊迎新裝點著美麗和吉祥 讓我們相聚名都精品超市, 釋放所有的快樂 12月31日至xxx年1月3日 是屬于我們自己的日子,千萬把握,不要錯過! 敬的顧客朋友,名都精品超市總經(jīng)理攜全體員工,祝你開心購物,新年快樂!

元旦促銷活動方案5

  活動目的

  借元旦節(jié)之際大力營造美容院銷售氛圍,吸引人氣,提高銷售業(yè)績。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的`文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏得更多的新顧客。

  活動時間

  XX年12月28日—XX年1月7日(國家法定假日時間)

  活動地點

  雪肌妮絲美容院加盟店

  活動形式

  1、購買充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動

  2、全場購買送產(chǎn)品或服務(wù)活動

  3、贈送免費體驗卡活動

  活動大體內(nèi)容

  1、購買2211元vip卡,贈送500元

  2、購買5511元vip卡,贈送XX元

  3、購買8811元vip卡,贈送3000元

  4、購買11111元vip卡,贈送8000元

  5、全場任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養(yǎng)還顏套裝項目的體驗卡一張,或友情體驗卡一張(帶朋友過來體驗)

  美容師促銷話術(shù)

  顧客進(jìn)店時面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時要問好

  促銷話術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養(yǎng)生會所,現(xiàn)元旦優(yōu)惠活動有:

  購買充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送

  任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養(yǎng)生套盒項目的體驗卡一張,若您帶朋友過來也可以免費體驗。

  另外我們現(xiàn)場還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗!

元旦促銷活動方案6

  一、活動主題:

  感恩大回饋,燃情12月

  二、活動目標(biāo):

  活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%.

  三、活動內(nèi)容:

  瘋狂時段天天有

  a)活動時間:12月6日-12月25日

  b)活動地點:1-4樓

  c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠.(搶購期間所售商品,建議免扣)

  2、超市購物新鮮派加1元多一件

  a)活動地點:-1f

  b)活動時間:12月6日-25日

  c)活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品.(每日限量,先到先得)

  d)等級設(shè)置:

  購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)

  購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)

  購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)

  3、立丹暖萬家冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

  a)活動地點:商場大門外步行街

  b)活動時間:12月6日-20日

  c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動.(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會

  a)活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街

  b)活動時間:12月21日-25日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的'商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動.

  5、耶誕"奇遇"來店驚喜

  a)活動地點:全場

  b)活動時間:12月24日-25日

  c)活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋

  找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份.特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止.

  6、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

  a)活動地點:大門外步行街

  b)活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00

  c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度.

  四、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單.

  b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;

  五、費用預(yù)估:

  1、超市購物新鮮派加1元多一件

  500元x19天=9,500元

  2、耶誕"奇遇"來店驚喜2,000元

  3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜15,000元

  4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元.

  5、活動及圣誕氣氛布置10,000元

  6、合計56,500

  六、承擔(dān)方式

  本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。

元旦促銷活動方案7

  一、元旦市場分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客,我公司特策劃了本次活動。

  二、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,提升我公司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我公司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我公司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我公司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。 淘巧網(wǎng)

  三、促銷時間

  12月25日—1月10日

  四、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧。

 。M幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

  五、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端顧客 淘巧好,好淘巧

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機(jī)型

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價299元;

  燉盅:9121,促銷價366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價129元;

  電水壺:8901、8902,促銷價99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元

  其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場

  演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動總指揮——張總

  活動負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我公司主推的機(jī)型: 豆?jié){機(jī):用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷目標(biāo):(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測)

  型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺) 內(nèi)容來自說明:

  1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預(yù)測的機(jī)動費用;

  2、以上成本價為采購價,終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出;

  3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

  九、活動要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  十、促銷點評:

  1、促銷時間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標(biāo)顧客抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的'打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消顧客的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,顧客說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣顧客更易接受。

元旦促銷活動方案8

  一、 活動主題: 年終沖量 收關(guān)之作 又是一年祝福時

  二、 終端促銷活動時間:12月13日—12月31日

  三、 促銷活動內(nèi)容:

  1、無框不歡!

  豪格框架地板專利精品 九大突破,更防潮更環(huán)保更耐用的升級裝備,最后一波促銷火熱現(xiàn)場體驗。

  2、除了價格,還能告訴你什么?

  一直都在努力,從來就沒放棄過,除了價格還剩下品質(zhì)和售后服務(wù),不要問我是誰,請叫我豪格。

  3、千百次的回眸 換來今日的'約定:

  百元現(xiàn)金券免費送,凡下定客戶免費送一百元輔料抵用金。千份豪禮豪格送,凡下定客戶即送精美禮品,實木產(chǎn)品送實木凳子。

  百萬元現(xiàn)金工廠回饋活動,凡下定豪格框架地板業(yè)主,即送訂單總額5%現(xiàn)金返還。

  4、旦誕盛宴 搶紅包大獎

  圣誕樹樹前許心愿新年祈福,搶紅包神秘大獎。

元旦促銷活動方案9

  一、活動主題

  元旦大酬賓,購物送大禮。

  二、活動時間

  20xx年12月29-20xx年1月3日

  三、活動內(nèi)容

  活動一:購物送禮

  禮品發(fā)放地點:一樓前臺大廳。

  凡在X店購物并在收銀臺交全款的`顧客,均可參與本活動。

  購物x元以上(含x元),送洗手液一瓶。

  購物x元以上(含x元),送時尚抱枕一個。

  購物x元以上(含x元),送電飯煲一個。

  購物x元以上(含x元),送床上用品一套。

  (一)活動細(xì)則:

  1.買贈(一單購物達(dá)X元贈X物品)

  2.互動有獎游戲(一單購物達(dá)X元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3.活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動。

  4.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。

  5.演藝(請演藝隊營造氣氛)。

  6.樣品,特價商品不參與購物送禮活動。

  (二)活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:

  1.顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。

  2.在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)。

  3.禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。

  (三)退、換貨程序:

  1.若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品,并保持贈品的包裝完整。

  2.若退回獎品影響二次贈送,則顧客須按照禮品實際價值,退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金。

  3.一單商品發(fā)生部分退換貨,造成成交金額增加,不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少,將按照金額減少比例退回獲贈禮品,具體方法如下:退獎順序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。

  4.若發(fā)生全單退貨,則須退回所有禮品。

  5.其他事項按本商場退換貨規(guī)定處理。

  活動二、百年好和迎新春

  活動時間:12月30日-1月7日

  持20xx年結(jié)婚證的消費者(全年有效,限一證一個),在X家居X店消費滿1000元(含1000元),除參加商城同期現(xiàn)場促銷外,還可再獲得時尚抱枕一個。

  活動三、元旦抽大獎

  抽獎禮品:

  一等獎現(xiàn)金x元(每天10位)

  二等獎現(xiàn)金x元(每天5位)

  三等獎現(xiàn)金x元(每天15位)

元旦促銷活動方案10

  一、 方案背景

  做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣,對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。

  二、 總體思路

  三大促銷活動聯(lián)合推出,可使每種活動的優(yōu)勢互補(bǔ),力度更大,效果更好。

  滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈送幅度。

  現(xiàn)場抓金:購商品的'顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

  價格由您自己定:購商品的顧客,在付款時進(jìn)行摸價格折率游戲。

  三、活動時間:略

  四、活動實施細(xì)則

 。ㄒ唬g樂慶典,來買就送 超值團(tuán)購價 服務(wù)送到家

  (二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

  1、 “閃電”店慶價商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。

  注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門店將做出虧損的舉動。為能達(dá)到一定的低價效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時,從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇,并限時限數(shù)。

 。ㄈ⿹屪鲂疫\星 價格自己定

  1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

  2、球上是幾,就是價格的折率。

  3、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。

  五、廣告費用預(yù)算

  1、演出費用:****元(1500元)

  2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

  3、POP及展板: 100元

  4、橫 幅: 100元

  5、30000DM宣傳單印刷費用:5500元

  6、宣傳單投遞費: 1200元

  合計: 10900 元。(11400元)

  六、活動評估

 。ㄒ唬┏晒c

  1、活動直接促進(jìn)銷售。

  2、現(xiàn)場氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動顧客的參與熱情。

  七:其他活動

  1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。

  2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送,

  3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈送一紀(jì)念品。

元旦促銷活動方案11

  關(guān)于20xx年元旦促銷活動,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍,提升歐爾雅家私東北區(qū)終端銷量,元旦經(jīng)銷商活動方案。提升歐爾雅家私辦事處銷量及市場知名度,品牌美譽度。

  第二章 活動主題

  活動主題

  爆竹聲聲辭舊歲, 歐爾雅家私送大禮.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費者. 選購家具折上再折。!特惠家具組合大奉送!!

  開展20xx年新春新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….

  ——歐爾雅家具20xx年元旦促銷特別活動

  第三章 活動時間 20xx.12.20----20xx.01.15

  第四章 終端活動內(nèi)容

  4.1 店內(nèi)活動

  4.1.1 元旦佳節(jié)禮繽紛 !

  以買贈促銷活動為主,贈送贈品,贈品由專賣店備貨。 ——抽獎形式發(fā)放。

  ————雨傘、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)

  4.1.2新年新氣象,驚喜樂全家!

  ·抄底驚爆全場售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選!!

  4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運,試試手氣中大獎!

  ·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎。禮品自定。

  4.2 店外活動

  4.2.1 元旦商業(yè)路演

  注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

  2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)

  3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

  4 搭建游戲活動點::::::::::::::構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚,規(guī)劃方案《元旦經(jīng)銷商活動方案》。刺激

  4.2.2 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。

  4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。

  第五章 執(zhí)行細(xì)則

  5.1 促銷物料的準(zhǔn)備

  5.1.1促銷物料種類

  POP海報主題版 POPKT板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 X展架

  5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

 。1)POP海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況,由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。

 。2)20xx年新春掛歷,按公司成本8.5元一套收取

 。3)紙杯 50個

 。4)展架 1個

 。5)橫幅 1條

 。6)其它促銷物料: 若干 手提袋、汽球等

 。7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套,買十贈一)

 。8)碰碰杯 (公司按成本價收取 22元/個)

  5.2 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

  按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。

  5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

  一. 特價款13A08+13B05+床頭柜組合

  二.特價款15A08+15B09特價組合

  三.其它的和辦事處協(xié)商

  四.特價款1—15,1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,到貨時間相當(dāng)及時

  5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

  為了促銷活動的順利推進(jìn),進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,促銷特價產(chǎn)品價格方案如下:

  執(zhí)行時間:20xx.12.20----20xx.01.15

  一.具體特價方案:

  13A08+13B05+床頭柜組合 促銷價¥3688元

  特價款15A08+15B09特價組合 促銷價¥3888元

  1---15沙發(fā) 促銷價¥3180元

  第六章 市場督導(dǎo)...

  促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制。

  督察事項:

  1、 促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行,對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照;

  2、 吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸掛;

  3、 DM單是否進(jìn)行發(fā)放,登記發(fā)放的`方式;

  4、 X展架是否按照要求陳列;

  5、 相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布;

  6、 是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;

  7、 是否有車身廣告的發(fā)布;

  8、 登記其他的廣告投入方式;

  9、 抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;

  10、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號;

  第七章 市場宣傳廣告投放

  7.1外圍宣傳

  7.11 DM單發(fā)放。

  7.1.2小區(qū)廣告::蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。

  7.1.3流動車體廣告、公交車、箱貨。

  7.1.4電視、報紙廣告。

元旦促銷活動方案12

  活動主題:XX到了 新年好

  活動時間:12月31日——1月3日整體活動:XX到了 新年好,6000本臺歷傾情送

  活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點:三樓羽絨世界

  興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

  各商場活動:

  食品商場:美食升級賀新年

  1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

  50年xx35999元,30年xxx16999元,15年xx6999元,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元

  2、常規(guī)食品——大升級

  榛子85.99元/斤,最大的大棗49.99元/斤,最好的開心果49.99元/斤,最好的.核桃69.99元/斤,

  名品商場:

  1、XX年春節(jié)金條全新上市。

  2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春。

  3、新年特別企劃。

  1)黃金飾品免費換。

  2)黃金加工費兌換大升級。

  3)黃金身份證當(dāng)錢花。

  4)黃金屋會員購金雙倍積分。

  4、明牌首飾新年送驚喜。

  1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。

  2)明牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份。

  3)明牌裸鉆成本價銷售。

  4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)。

  5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xxx銀飾全場6.8折。

  6、元旦開門紅,戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”。

  鞋帽商場

  1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

  活動細(xì)則:在12月31日--1月3日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

  2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。

  家電商場:

  1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,雙重補(bǔ)貼更省錢,電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

  2、蘋果店迎新開業(yè)。

  3、精品電器展。

  百貨商場:

  1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動。

  2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,xx、xxx以舊換新大行動。

  3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

  4、送禮送健康,健身器材大推廣。

  5、 健康三部曲:

  (1)、健康送父母——足浴盆推廣。

  (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

  (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

  6、應(yīng)季新品全新上市:

  (1)x年送祝!米哟髸。

  (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

  (3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

  (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

  (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

  (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

  服裝商場:

  1、冬季商品大清倉。

  2、極品服飾推薦。

  3、賀歲款服飾推薦。

  針紡商場:

  1、紅運專柜,休閑春款搶先上市。

  2、新年賀新春 羊絨首選禮。

元旦促銷活動方案13

  XX年12月底至XX年1月、2月、3月初,將是禮品、滋補(bǔ)品銷售高峰,在此期間的 12月22日,是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié),25日是西方最為隆重的圣誕節(jié),元月1日是XX年的開始,也是國家法定節(jié)假日,2月14日是西方情人節(jié),XX年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié),3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。

  以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。

  同時在舉辦各種商品促銷活動的同時,也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

  一、活動安排總體情況

  1、活動目的

  提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴(kuò)大市場占有率。

  2、活動時間

  (總計23天)

  XX年12月21日——XX年元月3日,共計14天

  XX年2月13、14日,共計2天

  XX年2月17日至22日,共計6天

  XX年3月5日,共計1天

  其中,12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

  3、活動組織部門

  總部營運部、采購部

  4、活動實施門店

  a店、b店、c店、d店、f店

  5、目標(biāo)

  此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標(biāo),分別為:

  a店:23萬(保健品,含阿膠、21金維他等藥準(zhǔn)字滋補(bǔ)性藥品,以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中,超級9萬秒義賣要突破2萬元。

  b店:12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品,12月25日后)

  c店:14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);

  d店:10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);

  其中,超級9萬秒義賣要突破1萬元

  f店:12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。

  6、獎罰

  按照上述指標(biāo)的完成情況,同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。

  7、主題

  總主題:健康禮品季,溫暖家人心。

  副主題:

  1、冬至團(tuán)聚,必備健康!(XX年12月21日—22日)

  2、歡樂圣誕,健康有禮!(XX年12月23日—25日)

  3、新年伊始,健康護(hù)航!(XX年12月26日—XX年元月3日)

  4、相親相愛,健康相伴!(XX年2月13日—14日)

  5、馬去羊來,健康常在!(XX年2月17日—22日)

  6、元宵回家,健康隨手!(XX年3月5日) 以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi),在三處以上的地方用pop進(jìn)行標(biāo)注,****負(fù)責(zé)與****進(jìn)行聯(lián)系,由其xx幫忙撰寫。

  二、活動主要內(nèi)容

  (一)活動1 節(jié)日不斷,歡喜連連 活動時間:

  12月21日至XX年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)

  活動說明:

  12月22日,是中國冬至,部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國過春節(jié)。

  具體內(nèi)容:

  1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)

  15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程,確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!

  2、 賣場圣誕氛圍營造

  a)大門口:

  入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人,和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系,根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定,底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右,但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。

  b)大門門框:

  做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制,營運部提供技術(shù)支持,主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元,其他門店每家門店10元,總計60元

  c)賣場布置:

  收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán),當(dāng)班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費。共計準(zhǔn)備35個,每個3.5元,總計122.5元。20日,營運部組織檢查,活動門店未進(jìn)行布置的,督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。

  3、進(jìn)店有禮,驚喜連連!

  驚喜①:海報換禮品,開心圣誕節(jié)!

  凡12月24日晚6點后—25日晚9:30,顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季,溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

  換領(lǐng)方法:

  顧客憑海報印有“健康禮品季,溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止!藥超按照400份準(zhǔn)備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算,預(yù)計開支400+300*4=1600元。

  驚喜②:瘋狂超低賣! 活動時間:

  XX年12月21日至XX年1月3日止

  活動內(nèi)容:

  主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

  采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策,以求盡量在不降低銷售價格的情況下,通過贈品的方式增加吸引力,擴(kuò)大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策,于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

  同時,在14日前,營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策,并報送采購部進(jìn)行備貨。15日前,營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧,并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日,營運部在促銷前的檢查中進(jìn)行抽查,凡不能記住推銷技巧的,每人處罰10元。

  操作細(xì)節(jié):

  要根據(jù)購買者的情況,適時進(jìn)行品種的替換。

  驚喜③:購滿就有禮!

  滿38元送90g高露潔牙膏1支;

  滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;

  滿128元送1.28升海天金標(biāo)醬油;

  滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;

  滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。

  滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票,特價除外。

  操作時,直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負(fù)責(zé)與食品超市聯(lián)系,在12月19日前,將空包裝盒到位。 整個預(yù)算為銷售額的10%。

  促銷工具:

  1.在海報上刊登本次活動

  2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容

  3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元

  (二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間:

  12月24日晚7點—25日晚8點

  活動地點:

  *****、*****

  活動操作規(guī)則:

  在21日活動開始后,即進(jìn)行該活動的宣傳,同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的),如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型,盡量捆綁到總額500元以上,凡在指定時間購買上述禮品達(dá)到500元以上的,其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會;同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示;

  12月26日,****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會,并接受新聞媒體的采訪。

  促銷工具:

  1.在海報上刊登本次活動;

  2.營業(yè)員在現(xiàn)場進(jìn)行宣傳引導(dǎo);

  3.服務(wù)臺廣播宣傳。

  (三)活動3

  歡樂情人節(jié),浪漫情侶玫瑰香

  1.活動時間:XX年2月14日

  2.活動內(nèi)容:歡樂情人節(jié),浪漫情侶海港玫瑰香

  3.操作說明:凡2月14日當(dāng)天在****和****藥店的.情侶,一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好,去花店去取。

  (四)活動4

  馬去羊來,健康常在!

  1、新春大吉,現(xiàn)金送您!

  活動時間:

  XX年2月17日至22日。

  具體內(nèi)容:

  顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個,以此類推。

  獎項設(shè)置:

  本次活動為100%中獎,獎品為現(xiàn)金

  一等獎:現(xiàn)金100元(每天限5名)

  二等獎:現(xiàn)金50元(每天限10名)

  三等獎:現(xiàn)金20元(每天限20名)

  四等獎:現(xiàn)金10元(每天限30名)

  安慰獎:現(xiàn)金5元(每天400名)

  本次活動費用預(yù)算:

  每日獎項費用:3700元

  汽球費用:80元

  利是封費用:50元

  本次活動總費用:6*3830=22980元,銷售額預(yù)計保底465*100*6=279000。

  具體操作說明:

  在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,(氣球內(nèi)裝有利是封,每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,僅限單張小票。以上為藥超的名額,其他活動藥店獎項名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼,聯(lián)系方式,并在第二天用pop進(jìn)行公示。

  促銷工具:

  1.在海報上刊登本次活動

  2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容

  3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始,所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行“健康禮品季”促銷活動,營運部將進(jìn)行暗訪,如發(fā)現(xiàn)有人未介紹,每次處罰該人10元

  6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品,將其用最明顯的堆頭擺放。例:上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護(hù)膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列,一個專堆。

  7、dm增量派發(fā),派發(fā)地點明確定好,深入住宅區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

  (五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間:

  XX年3月5日

  活動內(nèi)容:

  購滿額猜燈謎驚喜多多

  操作說明:

  凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限),均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動,猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。

  促銷工具:

  *.pop用最簡單的字眼標(biāo)明出原價和現(xiàn)價,讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容

  *.派發(fā)地點明確定好,深入居民區(qū)內(nèi),分早晨7:30分一班派發(fā),晚上7:30分一班派發(fā)。

  *.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容

  *.服務(wù)臺每天廣播超低價商品

  (六)活動6 新年驚喜團(tuán)購折 活動說明:

  此活動主要針對單位、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷。

  活動時間:

  XX年元月26日至3月5日止

  活動內(nèi)容:

  凡在**活動門店購物滿200元,送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元,送120元的現(xiàn)金卷;購物滿XX元,送260元的現(xiàn)金券。

  操作說明:

  限單張小票,憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券,并在小票上蓋章以示無效,憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品,F(xiàn)金券使用時間限在XX年3月29日前。

  促銷工具:

  1.在海報上刊登本次活動

  2.在大門口做一塊展板,展示本次活動內(nèi)容

  3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員,成立一個年貨洽談隊,專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。

  4.服務(wù)臺廣播宣傳

  三、其他事項

  1、dm單要求在XX年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達(dá)總部,并配送到各活動門店。

  2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視臺和廣播站進(jìn)行播放。

  3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。

  4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動,在12月15日前由****確定買贈規(guī)格,并發(fā)布公告。

  5、XX年元月8日進(jìn)行捐贈儀式。

元旦促銷活動方案14

  科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%———80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%———50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響xx手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。

  前期準(zhǔn)備

  1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知xx手機(jī)促銷的地點及簡單內(nèi)容。

  2、準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和xx手機(jī)積分卡。

  3、挑選一些對xx手機(jī)十分熟悉的專業(yè)人員,以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹xx手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。

  4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。

  活動期間

  1、分開若干個柜臺,把xx手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。

  2、在活動期間,對于手機(jī)的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價,要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機(jī)降價的幅度盡量不相同。

  3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價格上再打折。

  4、公司及各銷售點可考慮采用xx手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價格積攢一定的`分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,可以去xx手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)xx手機(jī)這一品牌)。xx手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。

  5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于xx手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。

  6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。

  7、在活動期間,可以組織一項短信送溫暖,xx手機(jī)送大禮的活動。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)

  8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。

  活動時間

  1——2周

  活動經(jīng)費

  待定

  促銷活動的效果及總結(jié)

  1、通過各種渠道的宣傳,打響了xx手機(jī)這一品牌,使人們在意識中留下了xx品牌兩個字,為xx手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。

  2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。

  3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向xx手機(jī)靠攏,把xx手機(jī)作為第一選擇。

  4、梯度降價法可避免xx手機(jī)落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。

元旦促銷活動方案15

  一、商場元旦活動主題

  20xx到了!新年好!

  二、活動時間

  12月31日——1月3日

  三、活動內(nèi)容

  整體活動:20xx到了!新年好,6000本臺歷傾情送!

  活動期間,凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本,單張信譽卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點:三樓xxxx。xxxx商城全體員工祝您新年快樂!萬事如意!

  各商場活動:食品商場:美食升級賀新年。

  1.煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年。

  50年茅臺z元,30年茅臺z元,15年茅臺z元,冬蟲夏草xx元,海參xx元。

  2.常規(guī)食品——大升級。

  榛子xx元/斤,的大棗xx元/斤,的開心果xx元/斤,的核桃xx元/斤。

  (一)名品商場

  1.20xx年春節(jié)金條全新上市。

  2.黃金“錢”途似錦,吊墜納福新春。

  3.新年特別企劃。

  (1)黃金飾品免費換。

  (2)黃金加工費兌換大升級。

  (3)黃金身份證當(dāng)錢花。

  (4)黃金屋會員購金雙倍積分

  4.xx牌首飾新年送驚喜。

  (1)xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。

  (2)xx牌鉆石全場8折,贈送精美禮品一份。

  (3)xx牌裸鉆成本價銷售。

  (4)xx牌鉑金免費換(只需遞增30%-40%)

  銀飾、xxxx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾全場6.8折。

  5.元旦開門紅,戴新表走正點。

  6.化妝元旦驚喜接連不斷,選份禮物送給心中的“她”。

  (二)鞋帽商場

  1.元旦開門紅,興隆鞋城,舊鞋換新鞋。

  活動細(xì)則:在xx月xx日-xx月xx日活動期間,顧客憑在鞋城購鞋的.信譽卡可在品牌正價折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠xx元,特價商品可優(yōu)惠xx元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

  等。

  2.元旦開門紅,運動春款上市,xxxx新品上市冬款8.8折購物再送好禮。xxxx新品上市大額送好禮冬款8.5折。xxxxxx新款上市冬款8.8折。

  3.元旦開門紅,箱包送財運,xxxx8.8折,xxxx8.8折,xxxxxx8.8折。

  (三)家電商場

  1.元旦開門紅,以舊換新大行動,國家財政補(bǔ)貼10%,廠商再補(bǔ)貼10%。

  電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

  2.蘋果店迎新開業(yè)

  3.精品電器展

  (四)百貨商場

  1.興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動

  2.新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,蘇泊爾、愛仕達(dá)以舊換新大行動。

  3.時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

  4.送禮送健康,健身器材大推廣。

  5.健康三部曲

  (1)健康送父母——足浴盆推廣。

  (2)健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

  (3)健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

  6.應(yīng)季新品全新上市

  (1)xx年送祝!獂xxx大會。

  (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

  (3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。

  (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

  (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

  (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

  (五)服裝商場

  1.冬季商品大清倉。

  2.服飾推薦。

  3.賀歲款服飾推薦。

  (六)針紡商場

  1.紅運專柜,休閑春款搶先上市。

  2.新年賀新春,羊絨首選禮。

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