促銷活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家整理的促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購(gòu)xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)60元/㎡。凈板價(jià)或全包價(jià)可由xx總部自行決定，但必須做到一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。)
副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場(chǎng)6折起，五重大禮等您拿!史無(wú)前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價(jià)格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價(jià)惠民!
4、對(duì)品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購(gòu)xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料和需求。
2、促銷對(duì)象：xx地板的目標(biāo)消費(fèi)群
3、促銷時(shí)間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長(zhǎng)促銷時(shí)間，以保證促銷活動(dòng)量接觸消費(fèi)者
4、促銷城市：湖北xx地板各級(jí)專賣店。
5、促銷方式：采取活動(dòng)的方式，運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢(shì)，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價(jià)產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會(huì)階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫(kù)存清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動(dòng)考慮到在十一國(guó)慶節(jié)期間各大賣場(chǎng)會(huì)針對(duì)各種消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
厚禮1：曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)xx地板，憑購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費(fèi))
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購(gòu)買(mǎi)xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購(gòu)物卡200元一張。可在同等價(jià)值中自由決擇)
厚禮4：即使不買(mǎi)，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個(gè))
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動(dòng)大抽獎(jiǎng)，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。
四、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、在活動(dòng)前一周開(kāi)始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁(yè);
2、在活動(dòng)前一周，收取裝飾公司與設(shè)計(jì)師及裝修客戶資料，并與設(shè)計(jì)師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來(lái)參與活動(dòng)就返點(diǎn)給設(shè)計(jì)師。
3、活動(dòng)前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場(chǎng)，并與之達(dá)成共同參與本次活動(dòng)，要求他們給與必要的場(chǎng)地及相關(guān)的支持。
4、活動(dòng)前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動(dòng)方案及報(bào)價(jià)，原則經(jīng)費(fèi)在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動(dòng)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動(dòng)前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費(fèi)用依地區(qū)廣告費(fèi)用核算，原則上是不超過(guò)5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動(dòng)前三天，所有活動(dòng)物料及獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位，落實(shí)到人，相關(guān)執(zhí)行人員開(kāi)會(huì)碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實(shí)，禮品的堆放，及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)細(xì)節(jié)與安培。有實(shí)際演練過(guò)程。
7、活動(dòng)前一天，宣傳物料的`準(zhǔn)備，如：拱門(mén)、氣柱、橫幅，活動(dòng)差價(jià)、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動(dòng)也應(yīng)在活動(dòng)前一天的晚上開(kāi)展。在活動(dòng)晚上展開(kāi)，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對(duì)曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動(dòng)。來(lái)人參與既送環(huán)保購(gòu)物袋，做到品牌宣傳的氣勢(shì)。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎(jiǎng)問(wèn)答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動(dòng)當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價(jià)拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價(jià)地板做引子，以把終端客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的勢(shì)頭拉起來(lái)。
9、要保證路演活動(dòng)的空曠及保安措施的完善，確保舞臺(tái)噴繪的落實(shí)與效果。
五、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負(fù)責(zé)向性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志�？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點(diǎn)，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購(gòu)人員、簽單人員、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員、活動(dòng)檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
(注：貨品請(qǐng)?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請(qǐng)?zhí)崆拔逄熳龊�。如有必要，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級(jí)專賣店購(gòu)買(mǎi)xx地板的顧客，即可憑抽獎(jiǎng)卷參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎(jiǎng)人員：湖北省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李文國(guó)現(xiàn)場(chǎng)抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)安排：
一等獎(jiǎng)(2名)：獎(jiǎng)5000元(42寸)液晶電視一臺(tái)
二等獎(jiǎng)(3名)：獎(jiǎng)3000元格力高檔分體空調(diào)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)(10名)：獎(jiǎng)1000元美的高檔光波爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)(1000名)：獎(jiǎng)100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎(jiǎng)品相關(guān)售后服務(wù)由獎(jiǎng)品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)品在安裝中所產(chǎn)生的費(fèi)用由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費(fèi)者注意事項(xiàng)：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎(jiǎng)卷)原件領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺(tái)公共頻道欄目現(xiàn)場(chǎng)抽取。(顧客購(gòu)買(mǎi)后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎(jiǎng)日期)
2、xx省地板協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場(chǎng)抽取一、二、三等獎(jiǎng)，幸運(yùn)獎(jiǎng)隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過(guò)中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)收看實(shí)況錄像。
5、顧客可通過(guò)熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎(jiǎng)卡并編號(hào)發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動(dòng)期間安裝的每筆地板都必須如實(shí)提供一份活動(dòng)期間的抽獎(jiǎng)卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎(jiǎng)卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫(xiě)，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎(jiǎng)卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎(jiǎng)資格。
領(lǐng)獎(jiǎng)規(guī)則：
1、顧客持中獎(jiǎng)券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)驗(yàn)證后，領(lǐng)取所抽取的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品由公司直接送至獲獎(jiǎng)?wù)呤种�，幸運(yùn)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)務(wù)必填寫(xiě)真實(shí)姓名、身份證號(hào)。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)其他細(xì)則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、所有具備抽獎(jiǎng)資格的消費(fèi)者均享有同等的中獎(jiǎng)概率，獲獎(jiǎng)名單(一、二、三等獎(jiǎng))將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國(guó)家門(mén)網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎(jiǎng)?wù)邆�(gè)人所得稅自理。
4、獎(jiǎng)品以實(shí)際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動(dòng)物料準(zhǔn)備:
(活動(dòng)物料費(fèi)用￥13500)
共計(jì)：13500元
促銷活動(dòng)方案2
九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國(guó)已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購(gòu)車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過(guò)9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。
一、活動(dòng)目的
1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái)。
2、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的.心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。
4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
二、活動(dòng)主題
“七日國(guó)慶十禮相迎”
三、活動(dòng)策略
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動(dòng)促銷訂車→吸引集客→店鋪購(gòu)車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi)
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)好禮
針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動(dòng)服務(wù)
迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供零食、冷飲。
促銷活動(dòng)方案3
經(jīng)過(guò)“3.15”市場(chǎng)促銷活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開(kāi)展促銷活動(dòng)的必要性;隨著“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷活動(dòng)�？v觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施促銷活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器�，F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
第一部分：活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)目的：
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活。
二、促銷主題：
五一感恩大放價(jià)
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx年 x月xx日——xx年xxx月xx日
建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。(4月14日、4月15日;4月21日、4月22日;5月1日-5月5日;)
四、促銷口號(hào)、短信內(nèi)容：
1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·
2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·
五、活動(dòng)范圍：
全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容：
1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵500元貨款使用;前11-30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用;前31-50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，
3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)
一等獎(jiǎng)冰箱一名(如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元)
二等獎(jiǎng)彩電二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元)
三等獎(jiǎng)微波爐五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元)
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：
第二部分：促銷活動(dòng)宣傳及要求
一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：
小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過(guò)電話或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶500戶，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。
(操作：1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。)
建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來(lái)的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
二、終端布置：
1、掛吊牌：營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題;
2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容;
3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值;
4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息;
5、地貼：營(yíng)造促銷活動(dòng)氛圍;
6、門(mén)頭：促銷橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題;
7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的'整潔度、樣品陳列的美感度;
8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi);
9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度;
10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容(展架、海報(bào))和樣板展示;
11、外場(chǎng)掛條幅5條(內(nèi)容)
三、活動(dòng)物料：(詳見(jiàn)附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板)
注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營(yíng)銷中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備
四、媒體投放：
1、促銷短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告：戶外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
五、促銷后期跟進(jìn)：
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
六、促銷產(chǎn)品策略：
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：
1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一服裝;(安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù))
2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品;
3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場(chǎng)收取全款;
4、活動(dòng)簽單人員在現(xiàn)場(chǎng)要求必須快速簽單，縮短產(chǎn)品介紹的時(shí)間，在短時(shí)間內(nèi)拿下客戶;
5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來(lái)觀摩、協(xié)助;(聚人氣)。
八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程：
1、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品，客戶確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫(xiě)，雙方簽訂銷售安裝協(xié)議，注明數(shù)量、品種、輔材種類、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額;
2、憑銷售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開(kāi)具相關(guān)收據(jù)(并蓋收訖章);
3、憑銷售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格;
4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品;
5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng);
6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的：為洗化旺季市場(chǎng)的來(lái)臨做好品牌宣傳，以超市洗化促銷，提高賣場(chǎng)人氣，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：7月10日至7月20日
三、活動(dòng)主題：“生活好芳鄰驚喜等你來(lái)”----盛夏洗化節(jié)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.生活好芳鄰驚喜等你來(lái)
活動(dòng)期間，超市購(gòu)槍手系列商品單票滿20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。
購(gòu)1l美露華洗發(fā)水贈(zèng)雨傘一把.
購(gòu)寶潔系列滿20元送好禮
槍手小騎士殺蟲(chóng)劑原價(jià)14.50現(xiàn)價(jià)9.90，每天險(xiǎn)量100瓶，每人限購(gòu)1瓶。
特價(jià)超低價(jià)商品
槍手小螳螂殺蟲(chóng)劑原價(jià)24.80現(xiàn)價(jià)16.50
今晨牙刷原價(jià)1.50現(xiàn)價(jià)0.50
李宇牌蚊香原價(jià)2.80現(xiàn)價(jià)1.90
槍手無(wú)煙蚊香原價(jià)3.50現(xiàn)價(jià)2.50
舒膚佳純白香皂原價(jià)4.20現(xiàn)價(jià)3.50
六神花露水原價(jià)8.80現(xiàn)價(jià)7.50
六神沐浴露原價(jià)8.30現(xiàn)價(jià)6.80
全無(wú)敵無(wú)味殺蟲(chóng)劑原價(jià)18.90現(xiàn)價(jià)14.90
歐派濕巾原價(jià)2.00現(xiàn)價(jià)1.00
凱達(dá)殺蟲(chóng)劑原價(jià)13.80現(xiàn)價(jià)8.90
洗衣粉原價(jià)12.50現(xiàn)價(jià)8.90
雕牌洗潔精原價(jià)13.50現(xiàn)價(jià)9.90
清風(fēng)長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)23.00現(xiàn)價(jià)18.90
飄柔洗發(fā)水原價(jià)9.90現(xiàn)價(jià)7.50
柔影長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)21.50現(xiàn)價(jià)16.90
小寶貝長(zhǎng)卷紙?jiān)瓋r(jià)15.80現(xiàn)價(jià)12.90
清風(fēng)手帕紙?jiān)瓋r(jià)4.00現(xiàn)價(jià)2.90
比倩倒膜原價(jià)13.00現(xiàn)價(jià)7.90
2.dm剪角有驚喜
活動(dòng)期間，在超市購(gòu)物單票達(dá)50元，dm剪角可抵用2元現(xiàn)金。每人每票限用一張。
五、廣告宣傳：
5.電視臺(tái)廣告
企劃部20xx年7月6日備注：
7月20日至31日搞水果節(jié)促銷，計(jì)劃超市慢慢的按照每月促銷2期，每檔期14天的模式進(jìn)行促銷。
活動(dòng)評(píng)估：
本次洗化節(jié)促銷自7月10日—20日，檔期10天，共計(jì)銷售20.1670元，07年10天沒(méi)有促銷銷售10.8750元，同比增長(zhǎng)85.4%，活動(dòng)前10天銷售16.0480元，環(huán)比增長(zhǎng)。本次清涼洗化節(jié)促銷活動(dòng)，完全按照企劃部設(shè)計(jì)的表格流程進(jìn)行，本次活動(dòng)由于新峰負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，效果不錯(cuò)，讓賣場(chǎng)的員工清晰明確了自己該干什么，促銷中出現(xiàn)的'缺貨斷貨現(xiàn)象如何處理等，整個(gè)活動(dòng)于新峰全程跟蹤，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按照表格作了詳細(xì)的記錄，通過(guò)實(shí)際使用情況，對(duì)表格不適用的地方進(jìn)行調(diào)整，保障了表格的正規(guī)化、流程化、適用化，為今后的促銷順利開(kāi)展做好基礎(chǔ)。
于新峰總結(jié)：
本次促銷活動(dòng)自7月10日起至7月20日止，10天檔期，共計(jì)銷售20.17萬(wàn)元，平均每天銷售2.017萬(wàn)元，比去年同期（10.88萬(wàn)元）增長(zhǎng)85.3%，毛利率達(dá)到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。
本期dm商品共計(jì)26種單品，共計(jì)銷售4.5803萬(wàn)元，占銷售總額的22.7%，dm商品選品基本正確、成功。
本次促銷預(yù)估銷售額為23萬(wàn)元，實(shí)際銷售額為20.17萬(wàn)元，沒(méi)有超乎想象，但預(yù)估較為準(zhǔn)確。
一、賣場(chǎng)促銷跟蹤
1、促銷當(dāng)日：8種dm商品未到位。
2、促銷期間：
�、� 11日上午早9：00前，所有促銷商品變價(jià)到位，dm商品無(wú)缺貨現(xiàn)象，部分商品訂量不足，主要為廠家限量供應(yīng)的驚爆價(jià)商品。
�、谫u場(chǎng)局部性氛圍裝飾到位，會(huì)員商品布臵不明顯，未有明顯標(biāo)示。
③ dm商品采用地堆、特價(jià)車和排面陳列，較具吸引力。
�、� 7月14日，因酒水銷售不良，撤除部分洗化商品地堆陳列。
�、莘⻊�(wù)臺(tái)播音室播報(bào)促銷信息次數(shù)較少。
3、促銷結(jié)束：7月21早9：00前，所有促銷商品恢復(fù)原價(jià)，外部宣傳及賣場(chǎng)pop等宣傳品撤除及時(shí)，促銷商品陳列調(diào)整恢復(fù)原狀。
二、對(duì)比改進(jìn)
作為規(guī)范促銷流程試點(diǎn)之一，本次促銷較之以往主要有以下幾點(diǎn)明顯改進(jìn)。
1、能夠根據(jù)促銷流程進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。
2、在促銷活動(dòng)結(jié)束后能夠行之有效地進(jìn)行促銷活動(dòng)結(jié)案評(píng)估。
3、能夠在促銷活動(dòng)中繼續(xù)規(guī)范完善促銷流程及各項(xiàng)表格的調(diào)整。
4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，數(shù)據(jù)說(shuō)話。
5、確定dm設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一版式。
三、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1、促銷檔期過(guò)長(zhǎng)，造成促銷活動(dòng)敏感度下降，是不適合我公司今后促銷的問(wèn)題之一。以5—7天為宜，且同期dm多部門(mén)分檔期促銷較為合適。
2、不能嚴(yán)格按照《dm商品報(bào)表》商品規(guī)劃上報(bào)dm促銷商品，低毛利或0毛利商品過(guò)多，致使dm商品毛利率下降。
促銷活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題
某某陳釀
樂(lè)享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的
推動(dòng)某某陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)期間
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)方式
購(gòu)買(mǎi)某某陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀典藏1瓶
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀精品1瓶
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)某某陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)
七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的`作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。
促銷活動(dòng)方案6
為確保我支行今年第一季度存款計(jì)劃指標(biāo)的圓滿完成。經(jīng)我支行研究決定，根據(jù)《關(guān)于開(kāi)展20xx年度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日至3月31日。
二、考核人員
我支行的全體助農(nóng)服務(wù)信息員。
三、考核依據(jù)
以第一季度三個(gè)月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù)，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計(jì)劃數(shù)（見(jiàn)附件）按一定比例核算。
四、考核辦法
每月月末調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額，按較上月末存款余額增長(zhǎng)情況進(jìn)行排序，前20名完成存款計(jì)劃的，按照存款增長(zhǎng)部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法：
較上月末存款余額增長(zhǎng)的，按照存款增長(zhǎng)部分的萬(wàn)分之一進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；如超額完成的對(duì)計(jì)劃部分實(shí)行萬(wàn)分之一獎(jiǎng)勵(lì)，超出部分按萬(wàn)分之二進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；
第一季度結(jié)束后，調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額，按第一季度存款余額增長(zhǎng)情況進(jìn)行排序，對(duì)前10名進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)：
第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)1800元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)1600元；第四名獎(jiǎng)勵(lì)1400元；第五名獎(jiǎng)勵(lì)1200元；第六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元；第七名獎(jiǎng)勵(lì)800元；第八名獎(jiǎng)勵(lì)600元；第九名獎(jiǎng)勵(lì)400元；第十名獎(jiǎng)勵(lì)200元。
每月排名在后5名的.以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬(wàn)元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。
促銷活動(dòng)方案7
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：
YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：
299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：
終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：
廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：
燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：
商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：
燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：
演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的`效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：
至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。
本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：
用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：
家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：
隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：
1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。
九、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十、促銷點(diǎn)評(píng)：
1、促銷時(shí)間：
今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：
考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很�。�199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：
采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：
豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。
因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷活動(dòng)方案8
一、指導(dǎo)思想：
積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神，以‘健康第一’思想為工作方針，以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生身體素質(zhì)，增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求實(shí)效，積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：
組員：各班班主任
三、大課間活動(dòng)安排
1、跑操：由班主任帶領(lǐng)
2、廣播操、韻律操、足球操
3、體育活動(dòng)：呼啦圈、跳繩。仰臥起坐
4、體育課課程表：按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
四、活動(dòng)要求與管理
1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)，每班活動(dòng)器材落實(shí)，活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí)，活動(dòng)時(shí)間落實(shí)，帶班教師落實(shí)；領(lǐng)導(dǎo)督促到位，班主任組織到位，各方協(xié)調(diào)到位，體育教師指導(dǎo)到位，安全檢查到位，學(xué)生參與人人到位。
2、在校學(xué)生全員參與，如有特殊情況不能參加活動(dòng)者，需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。
3、各責(zé)任人和班主任要確保活動(dòng)有序開(kāi)展，保證學(xué)生的人身安全，對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn)，做到防患于未然。
4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換，可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位，做好準(zhǔn)備工作。
5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行，各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。
6、如活動(dòng)有變化，學(xué)校及時(shí)通知各班，遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí)，各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么，應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。
7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng)，應(yīng)向體育組請(qǐng)假，報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常（以文字依據(jù)為準(zhǔn)）。
8、對(duì)組織不力，監(jiān)管不到位，造成學(xué)生人身傷害者，損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。
9、活動(dòng)器材配置：各班根據(jù)學(xué)�；顒�(dòng)的課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材，活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室，各班不準(zhǔn)自行保管。
10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)（AQI、PM）確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。
五、加強(qiáng)安全教育，使學(xué)生掌握必要的'體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。
1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。
2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝，了解學(xué)生的健康狀況，協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。
3、出現(xiàn)意外傷害事故，要配合學(xué)校嚴(yán)格按照（學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法）進(jìn)行妥善處理。
4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄，向?qū)W校提合理化建議，隨時(shí)接受檢查評(píng)比。
六、學(xué)生安全守則
1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋，著寬松衣褲，盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。
2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目（指學(xué)校或班級(jí)安排）活動(dòng)，不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng)，更不能亂竄亂跑，擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。
3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng)，如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。
4、活動(dòng)時(shí)，同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓，互相幫助，共同做好安全保護(hù)工作，不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。
5、對(duì)違反活動(dòng)秩序，不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。
6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排，不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。
七、突發(fā)性傷害事件處理方法
1、傷情發(fā)生后，在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理，了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。
2、學(xué)生傷害嚴(yán)重，必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。
3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò)，調(diào)查事故原因，作好有關(guān)記錄，采集有關(guān)證據(jù)，以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚，責(zé)任明確。
4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。
促銷活動(dòng)方案9
促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對(duì)象：
針對(duì)高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)能夠免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備
促銷活動(dòng)方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費(fèi)者花少錢(qián)吃百樣菜，還能夠使消費(fèi)者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的.消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）。
要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動(dòng)形式：
1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等
2、打折消費(fèi)：
3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。
促銷活動(dòng)方案三——中秋佳節(jié)——對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過(guò)于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門(mén)前
場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動(dòng)創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。
2、演藝活動(dòng)策劃：
�。�1）有獎(jiǎng)?wù)鞔饐?wèn)題：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問(wèn)題
�。�2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎(jiǎng)勵(lì)（100元或50元消費(fèi)券）。
�。�4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開(kāi)支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。
（5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動(dòng)自然成為提高下半年銷售的.重頭戲。本次策劃以“狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營(yíng)銷月，打一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題
狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
三、促銷時(shí)間
xx
四、活動(dòng)方法
1、狂購(gòu)風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺(tái)知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價(jià)，等你來(lái)賺。這個(gè)冬天不會(huì)冷
晚8：00前在xx購(gòu)物的顧客均可領(lǐng)取一個(gè)乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎(jiǎng)箱(長(zhǎng)寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。
來(lái)者都是客，大家都有禮。顧客憑購(gòu)物小票即可領(lǐng)取開(kāi)年金鼠紅包一個(gè)，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂(lè)、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈(zèng)品券及本商場(chǎng)現(xiàn)金1元。吃喝玩樂(lè)，食行住行盡在其中，這個(gè)鼠年真快樂(lè)
e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)
f、dm促銷
本次活動(dòng)著重突出“狂購(gòu)兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價(jià)，驚爆出擊
2、超級(jí)男生，20xx年的最后一場(chǎng)激情(圣誕狂歡夜)
上午10：30-11：30超級(jí)男生10強(qiáng)見(jiàn)面會(huì)，簽名合影超級(jí)男生，20xx年的最后一場(chǎng)激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費(fèi)用預(yù)算
(略)
促銷活動(dòng)方案11
活動(dòng)時(shí)間：
x月1—7日
活動(dòng)主題：
xx家居盛大開(kāi)業(yè)
活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬⑦M(jìn)店有禮
1、活動(dòng)期間凡進(jìn)店者都可獲得禮品一份。
2、活動(dòng)期間凡進(jìn)店成交5000元以上者送93#汽車加油卡一張
�。ǘ⒃医鸬跋硎艹捣⻊�(wù)
活動(dòng)期間，凡購(gòu)星港產(chǎn)品交現(xiàn)金
1、滿3000元砸金蛋一個(gè)；
2、滿6000元砸金蛋二個(gè)；
3、滿9000元砸金蛋三個(gè)以此類推。
�。ㄈ�、幸福顧家，回饋老顧客
活動(dòng)期間，所有老客戶憑已購(gòu)單據(jù)可領(lǐng)取VIP代金券一張。
（四）愛(ài)心服務(wù)，家具以舊換新
活動(dòng)期間不論任品牌的家具都可以參加以舊換新活動(dòng)。（選一二款指定的家具）
（五）、預(yù)付全額貨款，再優(yōu)惠30%
預(yù)付全額貨款再優(yōu)惠30%（特價(jià)款除外）
促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)目的：
隨著中秋節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品、假日特賣、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。
本次以貫穿整個(gè)中秋節(jié)的某某酒酬賓活動(dòng)和某某酒某某系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“某某酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。
二、總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：某某酒總代理
承辦：某某策劃
策劃組織：某某策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：某某賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1)活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出中秋“某某酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列某某酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3)
網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“某某傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“某某酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)某某酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將某某酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)DM需體現(xiàn)某某酒某某'系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹某某酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“某某酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“某某酒”系列白酒的.客戶，均可享受買(mǎi)“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)“某某酒”超過(guò)200元的客戶，均可獲得某某總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)本公司的某某酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00某某總代理在門(mén)市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)
二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P
空調(diào)一臺(tái))
三等獎(jiǎng)3名(獲“某某酒”兩瓶)
幸運(yùn)獎(jiǎng)10名
(獲特色禮品一個(gè))。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。
促銷活動(dòng)方案13
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年x月xx日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx珠寶全國(guó)各地專店/柜
三、活動(dòng)主題
恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻
四、活動(dòng)背景及目的
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的'鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。
五、活動(dòng)形式
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。
注：離婚證日期在購(gòu)買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)xx珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、展架：65元×2=130元，條幅：150元。
2、宣傳頁(yè)(dm)：0.5元/張×1000份=500元。
3、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元。
4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算)。
5、總計(jì)：8780元。
促銷活動(dòng)方案14
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）“5·1”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！
1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前及商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：
1）在商場(chǎng)門(mén)前舉辦“文化”廟會(huì)：
該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫(xiě)“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：
該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)物更超值”活動(dòng)。
（二）錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)物更超值。
1、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx——xx日。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購(gòu)買(mǎi)一定價(jià)值的商品，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！
具體活動(dòng)內(nèi)容如下：
A、購(gòu)物30元—69元：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購(gòu)物70元—99元：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購(gòu)物100元以上：
您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途：
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買(mǎi)商品的.優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買(mǎi)行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場(chǎng)五一促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書(shū)寫(xiě)的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)目的
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈(zèng)、義賣
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xxxx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
六、活動(dòng)預(yù)算
藥店根據(jù)自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的.氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
八、主題口號(hào)：
1、真情回報(bào),購(gòu)物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送
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