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促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-07-14 11:57:18 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編精心整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

  營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō),是必不行少的,這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的接近,以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)當(dāng)快速整理茶葉店,營(yíng)造節(jié)日氣氛,比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

  二、充分利用已有資源

  在茶葉淡季,加盟店確定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源,在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候,茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源,主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)。

  三、整理貨架進(jìn)行促銷(xiāo)

  中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō),是個(gè)促銷(xiāo)的好節(jié)日。加盟商應(yīng)仔細(xì)整理產(chǎn)品貨架,突出一些要著重推廣的產(chǎn)品,或者要進(jìn)行促銷(xiāo)的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊,分類(lèi)明細(xì),易于客戶選購(gòu)。

  四、主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo)

  中秋節(jié)是中國(guó)的`傳統(tǒng)節(jié)日,中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中秋茶禮的時(shí)候,習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷(xiāo)活動(dòng)等。加盟商應(yīng)當(dāng)抓住這種消費(fèi)心理,主動(dòng)推動(dòng)中秋禮品促銷(xiāo),激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

  五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

  所謂“有備無(wú)患”,在這個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前,茶葉加盟商應(yīng)當(dāng)提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷(xiāo)售旺季,消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)需求,合理進(jìn)行備貨,以免出現(xiàn)“虛缺”狀況。

  中秋節(jié)茶葉店做好充分預(yù)備,大賺一筆,你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前,抓緊行動(dòng)起來(lái),為你制造更加豐富的歡樂(lè)感。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷(xiāo)售量,增加客戶消費(fèi)、提高銷(xiāo)售額,在這一天消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望非常強(qiáng)烈,同時(shí)我們商家需要通過(guò)各種手段來(lái)提升銷(xiāo)售額,擴(kuò)大利益。

  方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)

  可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

  方案二:品牌折扣

  正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài),挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠,銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!

  方案三:有買(mǎi)有送

  消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

  方案四:加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品

  加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

  方案五:周末搶購(gòu)

  搶購(gòu),在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu),以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的,是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的.控制可以控制客流。

  方案六:空瓶抵現(xiàn)

  季節(jié)更替,消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

  要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng),達(dá)到促銷(xiāo)目的。

  促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  一、活動(dòng)背景

  主要節(jié)日:6月17日(星期日)父親節(jié)、6月23日(星期六)端午節(jié)

  中國(guó)傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近,商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì),刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。

  二、活動(dòng)目的:

  以端午節(jié)為主線開(kāi)展系列促銷(xiāo),吸引客流,打造銷(xiāo)售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料、商品展銷(xiāo),通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購(gòu),禮品卡的銷(xiāo)售。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  6月14日(星期四)至6月24日(星期日)

  四、活動(dòng)主題:

  粽情有禮

  五、活動(dòng)范圍:

  澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)

  1、飄香熱棕,免費(fèi)試吃

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)形式:

  凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷(xiāo)區(qū)域您可免費(fèi)試吃,我們推出了各種口味的粽子。

  2、活動(dòng)要求:

  1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng):

  2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃;

  3、試吃的`粽子由供應(yīng)商贊助;

  4、須通過(guò)DM封面、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳;顒(dòng)

  2、滿就送

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物:

  滿38元送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè))

  滿88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)

  2、活動(dòng)要求:

  1、此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)

  2、以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;

  3、團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與

  3、費(fèi)用預(yù)算:

  美味粽子:元/個(gè)×500個(gè)/天=900元

  雨傘:元/把×200把=1280元

  合計(jì):2180元

  活動(dòng)

  3、暢飲啤酒賽

  活動(dòng)時(shí)間:6月

  1、活動(dòng)形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿38元的顧客

  憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。(限30人)

  2、活動(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘,每5人為一組共5組,進(jìn)行喝啤酒比賽,每次喝1瓶,取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽,取前6名為最后獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽(4味)一盒

  二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML一支

  三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒(米酒)一支

  3、費(fèi)用預(yù)算:

  三全1200G真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒×1=56元

  長(zhǎng)城干紅紅酒750ML元/支×2=57元

  老黃酒(米酒)元/支×3=元

  合計(jì):元

  4、活動(dòng)要求:

  1、此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng):

  2、各門(mén)店準(zhǔn)備好道具,提前做好準(zhǔn)備工作。

  七、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

  門(mén)店組織DM海報(bào)派發(fā)工作,加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳。

  3、廣播宣傳

  廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,提升銷(xiāo)售;活動(dòng)期間,背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛;在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳。

  八、費(fèi)用預(yù)算

  活動(dòng)內(nèi)容

 。M就送2180+暢飲啤酒賽)×5家店=約元

  宣傳費(fèi):DM:2400+展板、活動(dòng)內(nèi)容宣傳1000=3400元

  銷(xiāo)售預(yù)估:

  元×毛利—促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用元×店=元

  預(yù)估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷(xiāo)售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案4

  活動(dòng)方案

  活動(dòng)背景:xxx衛(wèi)浴瓷磚門(mén)店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近,一個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段到來(lái),為在這個(gè)銷(xiāo)售的黃金時(shí)段將我們的銷(xiāo)售額提升到極致而制定以下方案。

  活動(dòng)主題:xxxxx

  衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

  非常1、訂單有禮,快樂(lè)5.1 ;

  非常2、熱銷(xiāo)單品,鉆石套餐

  非常3、正品特惠,折后再減;

  非常4、超值換購(gòu),錦上添花

  非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),惠領(lǐng)全城;

  非常+1、買(mǎi)瓷磚送衛(wèi)

  浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳,高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所未有的促銷(xiāo)力度,史無(wú)前例的價(jià)格極限

  活動(dòng)目標(biāo):在活動(dòng)期間門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到80萬(wàn),縣城分銷(xiāo)達(dá)到55萬(wàn)。

  活動(dòng)時(shí)間:

  活動(dòng)宣傳推廣方式:

  (1)、xxxxx廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

  (2)、在xx日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。

  (3)、dm快訊的發(fā)放。

  (4)、移動(dòng)宣傳車(chē)及樂(lè)隊(duì)的宣傳推廣。

  (5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪,及條幅dm的分區(qū)投放。

  (6)、店面促銷(xiāo)環(huán)境的`布置。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:控制在三萬(wàn)以下。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1、“進(jìn)店有禮” :

  在xxx盛裝開(kāi)業(yè)即日起,凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共50份,送完為止,先到先得)。

  2、“超惠折后減”,在活動(dòng)期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折,折后金額達(dá)1000元立減200元,本活動(dòng)以1000元為基數(shù),不計(jì)零頭。

  3、“快樂(lè)五一購(gòu)” :在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購(gòu)價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。

  4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” :在xxxx盛裝開(kāi)業(yè)及五一活動(dòng)期間,我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。

  5、“錦上添花” :在活動(dòng)期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張,購(gòu)瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張;顒(dòng)以8000元為基數(shù),不計(jì)零頭,多買(mǎi)多送。

  抵金卷使用方式:

  (1) 以上抵金卷

  不找零,不兌換現(xiàn)金,只限購(gòu)買(mǎi)xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。

  (2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。

  (3) 本抵金卷限在20xx年8月31號(hào)前使用。

  6、“幸運(yùn)抽得樂(lè)”

  凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物,交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者,便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者,可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng),以此類(lèi)推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金500元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金300元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎(jiǎng) xxxx浴巾1條活動(dòng)道具:帳篷、抽獎(jiǎng)箱、抽獎(jiǎng)卷。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)

  二、活動(dòng)主題:

  xx圣誕禮歡樂(lè)健康送

  三、活動(dòng)范圍:

  xx購(gòu)物廣場(chǎng)、xx北園店

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

  內(nèi)容:活動(dòng)期間,在xx購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值元票。)

  滿500元以上,可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。

  具作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān),由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙,根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

  2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

  地點(diǎn):各店中廳或其他公共區(qū)域

  內(nèi)容:各店進(jìn)行玩具展銷(xiāo),展示不同類(lèi)別、各種款式的玩具。另外可展銷(xiāo)部分圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹(shù)、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家,給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。

  環(huán)境布置:由策劃部統(tǒng)一制作背板,各店拷圖制作。各店專(zhuān)柜擺放裝飾精美的圣誕樹(shù),12月10日前布置到位。

  3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的`品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

  4、圣誕狂歡夜

  時(shí)間:12月25日晚18:00——21:00

  地點(diǎn):xx商城地下一層中廳

  演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)生或由xx情

  12月24、25日兩天,由2名化妝的圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,統(tǒng)一著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約元。

  6、圣誕寄語(yǔ)板

  各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì),各店拷圖制作。

  五、廣告宣傳及費(fèi)用

  12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報(bào)D1版通欄 元

  xx商報(bào)頭版通欄 元

  費(fèi)用共計(jì) 元。

  6.某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

  圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng),元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案6

  一、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)

  所謂有獎(jiǎng)促銷(xiāo),乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開(kāi)式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷(xiāo)行為;按照抽獎(jiǎng)的性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。

  二、聯(lián)合促銷(xiāo)

  所謂聯(lián)合促銷(xiāo),是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)的`類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

  三、游戲促銷(xiāo)

  所謂游戲促銷(xiāo),乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷(xiāo)行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂(lè)為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

  四、試用促銷(xiāo)

  指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用的一種促銷(xiāo)店鋪活動(dòng)。其目的是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。

  五、換新促銷(xiāo)

  所謂換新促銷(xiāo),是在一些大件的耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊的不去,新的不來(lái)”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買(mǎi)新品的促銷(xiāo)行為。

  六、降價(jià)促銷(xiāo)

  指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率的促銷(xiāo)行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,店鋪活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金的購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案7

  一、活動(dòng)背景

  x家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家,地勢(shì)較好。進(jìn)入x月份后,在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位,因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者,假如沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì):據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

  二、活動(dòng)目的

  揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

  三、活動(dòng)對(duì)象

  以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

  四、活動(dòng)主題

  火熱x月,.大放送

  1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

  2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xx元以上可得大禮一份

  3、以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待

  4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍

  5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

  6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

  五、活動(dòng)策略

  1、促銷(xiāo)方式

  現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),促銷(xiāo)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

  2、促銷(xiāo)策略

  折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

  3、促銷(xiāo)方案

  手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者賜予氣氛,賜予種種優(yōu)待。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)待期:A團(tuán)購(gòu)可打8.8折,B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)xxx元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有2.2%的優(yōu)待,D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿xx再抽一次,滿xx再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的.定位,其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期削減時(shí)間和成本。

  廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷(xiāo)量,吸引人群

  廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

  六、活動(dòng)方式

  1、活動(dòng)時(shí)間:

  2、活動(dòng)地點(diǎn):xx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

  3、活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師,消費(fèi)者

  4、人員支配:

  現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理:指導(dǎo)全場(chǎng)工作

  媒體人員:x廣播電視臺(tái),《x日?qǐng)?bào)》

  5、活動(dòng)支配

  1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞)

  2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------xx商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱x月,夏日活動(dòng)開(kāi)頭

  3)、歌曲(夏日之歌)

  4)、嬉戲:“猜猜看”

  現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參與,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場(chǎng)標(biāo)記的小扇子一把。

  5)、小品

  6)、家電一元起拍賣(mài),價(jià)高的

  7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  8)、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)

  9)、前期活動(dòng)結(jié)束

  注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。)

  七、廣告宣揚(yáng)

  廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里動(dòng)身

  定位為:x月好禮送不停

  買(mǎi)點(diǎn):售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量

  廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車(chē)電視投放等

促銷(xiāo)活動(dòng)方案8

  一、活動(dòng)目的:

  1、針對(duì)淡季搞旺賣(mài)場(chǎng)人氣,處理過(guò)季庫(kù)存商品,提升銷(xiāo)售額

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  8月1日-5日

  三、活動(dòng)設(shè)置:

  活動(dòng)一,8月清倉(cāng)價(jià)從天降全場(chǎng)3折起1元買(mǎi)T恤

  活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降,讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)特惠商品。

  活動(dòng)細(xì)則:

  1.顧客須在賣(mài)場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。

  2.此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)有效。

  3.每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。

  物資準(zhǔn)備

  a.刮刮卡兩處每天各100張

  b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配)

  10名1元買(mǎi)T恤(原價(jià))

  20名5元買(mǎi)服裝(原價(jià))

  30名10元買(mǎi)服裝(原價(jià))

  40名15元買(mǎi)服裝(原價(jià))

  100名30元買(mǎi)服裝(原價(jià))

  活動(dòng)二:8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城

  活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉(cāng)驚爆商品價(jià)從天降,讓您心動(dòng)!過(guò)季商品5折起,部分2折起,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元以上,再送5元左右商品

  滿200元以上,再送10元左右商品

  滿300元以上,再送30元左右商品

  滿500元以上,再送100元商品

  滿1000元及以上,再送100元商品

  附加小活動(dòng):

  清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)11.20元

  風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g原價(jià)10.00元現(xiàn)價(jià)8.90元

  清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g原價(jià)14.80元現(xiàn)價(jià)11.20元

  法門(mén)寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g原價(jià)14.00元現(xiàn)價(jià)11.50元

  小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g原價(jià)19.50元現(xiàn)價(jià)15.90元

  清風(fēng)盒抽紙200抽原價(jià)6.30元現(xiàn)價(jià)4.99元

  四、廣告宣傳:

  1.拱門(mén):新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)颶風(fēng)首次襲擊莒城

  2.小區(qū)條幅(噴繪):20條

  新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)8月清倉(cāng)月火爆開(kāi)始了!搶購(gòu)時(shí)間:8月3日-5日

  3.16開(kāi)彩頁(yè):30000張(全城發(fā)放)

  4.電視臺(tái)宣傳

  5.氣象局宣傳

  6.報(bào)紙宣傳

  7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板

  8.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

促銷(xiāo)活動(dòng)方案9

  一、元旦市場(chǎng)分析

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  二、促銷(xiāo)目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷(xiāo)力度

  2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

  三、促銷(xiāo)時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  四、促銷(xiāo)主題

  促銷(xiāo)主題:

  YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):

  299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家; 129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家;YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送

  過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

  五、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

  1、促銷(xiāo)對(duì)象:

  終端消費(fèi)者 淘巧好,好淘巧

  2、范圍:

  廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

  六、促銷(xiāo)方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷(xiāo)機(jī)型

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷(xiāo)價(jià)299元;

  燉盅:9121,促銷(xiāo)價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷(xiāo)價(jià)129元;

  電水壺:8901、8902,促銷(xiāo)價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷(xiāo)價(jià)199元

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:

  燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

  演示地點(diǎn):

  商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

  演示要求:

  燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)

  演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:

  演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

  演示臺(tái)要求:

  至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

  七、促銷(xiāo)配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

  各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的'內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):

  用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián),全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

  榨汁機(jī):

  家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

  燉盅:

  隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、促銷(xiāo)目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng)預(yù)測(cè))

  型號(hào)單個(gè)賣(mài)場(chǎng)日銷(xiāo)量廣州(臺(tái))深圳(臺(tái))合計(jì)(臺(tái)) 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明:

  1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

  2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

  3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣(mài)場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣(mài)場(chǎng))。

  九、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  十、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng):

  1、促銷(xiāo)時(shí)間:

  今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、促銷(xiāo)機(jī)型:

  考慮到這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用

  3、宣傳口號(hào):

  采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)!氨А薄ⅰ皫А、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠!斑^(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示:

  豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。

  因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案10

  一、指導(dǎo)思想:

  積極落實(shí)《教育部國(guó)家體育總局共青團(tuán)中央關(guān)于開(kāi)展億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的通知》精神,以‘健康第一’思想為工作方針,以落實(shí)學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)為基本要求,以全面推進(jìn)素質(zhì)教育,提高學(xué)生身體素質(zhì),增進(jìn)學(xué)生身心健康為目的。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),務(wù)求實(shí)效,積極開(kāi)展每天一小時(shí)陽(yáng)光體育活動(dòng)。

  二、領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):副組長(zhǎng):

  組員:各班班主任

  三、大課間活動(dòng)安排

  1、跑操:由班主任帶領(lǐng)

  2、廣播操、韻律操、足球操

  3、體育活動(dòng):呼啦圈、跳繩。仰臥起坐

  4、體育課課程表:按照國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  四、活動(dòng)要求與管理

  1、大課間活動(dòng)要力求做到“五落實(shí)、六到位”即值班領(lǐng)導(dǎo)落實(shí),每班活動(dòng)器材落實(shí),活動(dòng)場(chǎng)所落實(shí),活動(dòng)時(shí)間落實(shí),帶班教師落實(shí);領(lǐng)導(dǎo)督促到位,班主任組織到位,各方協(xié)調(diào)到位,體育教師指導(dǎo)到位,安全檢查到位,學(xué)生參與人人到位。

  2、在校學(xué)生全員參與,如有特殊情況不能參加活動(dòng)者,需向班主任或體育教師遞交請(qǐng)假條。

  3、各責(zé)任人和班主任要確保活動(dòng)有序開(kāi)展,保證學(xué)生的人身安全,對(duì)可能出現(xiàn)的情況要有預(yù)見(jiàn),做到防患于未然。

  4、各年級(jí)活動(dòng)內(nèi)容可以輪換,可以打破年級(jí)界限。每次大課間活動(dòng)的體育教師以及各項(xiàng)目責(zé)任教師、班主任要提前到位,做好準(zhǔn)備工作。

  5、各項(xiàng)目活動(dòng)要在規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行,各項(xiàng)目各班級(jí)責(zé)任人要和學(xué)生一起堅(jiān)守活動(dòng)陣地。

  6、如活動(dòng)有變化,學(xué)校及時(shí)通知各班,遇有雨天、大風(fēng)等惡劣天氣影響室外活動(dòng)時(shí),各班主要應(yīng)以室內(nèi)舞蹈、體操、健身房、乒乓球、棋類(lèi)等活動(dòng)為主要內(nèi)容。室內(nèi)活動(dòng)每班具體做什么,應(yīng)以體育組安排的內(nèi)容為主要參考。

  7、班級(jí)因特殊原因不能按規(guī)定時(shí)間參加集體活動(dòng),應(yīng)向體育組請(qǐng)假,報(bào)分管校長(zhǎng)批準(zhǔn)送活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案方視為正常(以文字依據(jù)為準(zhǔn))。

  8、對(duì)組織不力,監(jiān)管不到位,造成學(xué)生人身傷害者,損失由責(zé)任教師本人負(fù)責(zé)。

  9、活動(dòng)器材配置:各班根據(jù)學(xué);顒(dòng)的`課表安排可向體育器材室提前預(yù)借當(dāng)日活動(dòng)器材,活動(dòng)結(jié)束前五分鐘必須交回體育器材室,各班不準(zhǔn)自行保管。

  10、根據(jù)天氣環(huán)境報(bào)告指數(shù)(AQI、PM)確定活動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量的安排。

  五、加強(qiáng)安全教育,使學(xué)生掌握必要的體育活動(dòng)安全防范知識(shí)。

  1、按《方案》和課表要求組織本班學(xué)生提前準(zhǔn)備活動(dòng)器材并做好安全檢查工作。

  2、檢查學(xué)生運(yùn)動(dòng)著裝,了解學(xué)生的健康狀況,協(xié)調(diào)體育老師合理安排運(yùn)動(dòng)量。

  3、出現(xiàn)意外傷害事故,要配合學(xué)校嚴(yán)格按照(學(xué)生傷害突發(fā)事件處理方法)進(jìn)行妥善處理。

  4、做好學(xué)生考勤和活動(dòng)記錄,向?qū)W校提合理化建議,隨時(shí)接受檢查評(píng)比。

  六、學(xué)生安全守則

  1、要求參加活動(dòng)的學(xué)生穿運(yùn)動(dòng)鞋,著寬松衣褲,盡可能穿運(yùn)動(dòng)服裝。

  2、在指定場(chǎng)地區(qū)域進(jìn)行規(guī)定項(xiàng)目(指學(xué);虬嗉(jí)安排)活動(dòng),不能擅自進(jìn)行其他項(xiàng)目活動(dòng),更不能亂竄亂跑,擾亂活動(dòng)秩序與紀(jì)律。

  3、要根據(jù)自己身體情況開(kāi)展活動(dòng),如有身體不適或受傷應(yīng)報(bào)告老師并辦理好請(qǐng)假手續(xù)。

  4、活動(dòng)時(shí),同學(xué)間要互相協(xié)作、謙讓?zhuān)ハ鄮椭,共同做好安全保護(hù)工作,不能出現(xiàn)互相吵鬧、爭(zhēng)執(zhí)、嘲笑甚至打架等現(xiàn)象。

  5、對(duì)違反活動(dòng)秩序,不遵守活動(dòng)紀(jì)律學(xué)生將作出嚴(yán)肅處理。

  6、體育器材由學(xué)校統(tǒng)一安排,不得私自將體育活動(dòng)器材帶進(jìn)學(xué)校。

  七、突發(fā)性傷害事件處理方法

  1、傷情發(fā)生后,在場(chǎng)教師必須第一時(shí)間對(duì)傷者進(jìn)行處理,了解傷者情況、判斷傷情并送學(xué)校醫(yī)務(wù)室進(jìn)行護(hù)救。

  2、學(xué)生傷害嚴(yán)重,必須第一時(shí)間送醫(yī)院、上報(bào)學(xué)校并由班主任通知學(xué)生家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人,班主任、衛(wèi)生室老師、體育老師需全程參與處理。

  3、保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng),了解事故發(fā)生經(jīng)過(guò),調(diào)查事故原因,作好有關(guān)記錄,采集有關(guān)證據(jù),以利于對(duì)事故做到事實(shí)清楚,責(zé)任明確。

  4、特重大的傷害事故及時(shí)上報(bào)上級(jí)教育行政主管部門(mén)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案11

  一、活動(dòng)背景

  凱特購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)一周年,急需擴(kuò)大商場(chǎng)影響力;中秋節(jié)臨近,中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷(xiāo)會(huì)同期舉行。

  二、活動(dòng)主題

  主題:中秋店慶喜臨門(mén),千種商品嘉年華,

  口號(hào):金秋九月,精彩特惠

  思路:借助凱特一周年店慶,中秋節(jié),以及中秋文化節(jié)暨食品展銷(xiāo)會(huì)三大契機(jī),推出特惠酬賓,豪禮派送,一元拍賣(mài)等系列促銷(xiāo)方法,直接讓消費(fèi)者獲利,從而提高凱特廣場(chǎng)整體商品銷(xiāo)量,展現(xiàn)凱特購(gòu)物廣場(chǎng)商業(yè)實(shí)力。

  三、活動(dòng)時(shí)間

  啟動(dòng):20xx年8月28日至9月xx日,為期22天。

  階段:8月28日至9月xx日,全場(chǎng)商品特價(jià)、買(mǎi)就送。

  9月3或4日、9月10日或11日,一元商品拍賣(mài)會(huì)(含服裝)、換客大集

  9月12日,進(jìn)店送好禮、購(gòu)物辦會(huì)員卡及贏積分、超值預(yù)售

  9月13日、9月14日、9月15日,購(gòu)物抓現(xiàn)金、購(gòu)物大抽獎(jiǎng)、超值預(yù)售

  四、活動(dòng)資料

  1、全場(chǎng)特價(jià)

  各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上,各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽,要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格。或者,設(shè)置特價(jià)商品區(qū),將特價(jià)商品集中展示并銷(xiāo)售,此項(xiàng)活動(dòng)則可在下沉廣場(chǎng)平臺(tái)進(jìn)行。

  2、買(mǎi)就送

  根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購(gòu)物滿200,送;一次性購(gòu)物滿300,送;一次性購(gòu)物滿500,送;一次性購(gòu)物滿800,送;一次性購(gòu)物滿1000,送;一次性購(gòu)物滿1200,送;一次性購(gòu)物滿1500,送。

  各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù),憑單據(jù)到廣場(chǎng)內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過(guò)消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%,例如,一次性消費(fèi)滿200元,所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過(guò)10元。

  3、一元商品拍賣(mài)會(huì)(含服裝)

  設(shè)置可參與一元商品拍賣(mài)的檔口及商品,至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格,按照同類(lèi)商品價(jià)格劃定拍賣(mài)范疇和數(shù)量,例如,20元商品拍賣(mài)5件,30元商品拍賣(mài)5件,以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路,要提前把拍賣(mài)商品圖片集中起來(lái),做成噴繪宣傳海報(bào),在凱特購(gòu)物廣場(chǎng)主要出入口展示。

  一元商品拍賣(mài),底價(jià)為一元,起拍價(jià)不得低于一元,競(jìng)拍價(jià)以元為單位,每件商品競(jìng)價(jià)次數(shù)不設(shè)限定,競(jìng)拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23,即可喊停,宣布拍賣(mài)成功。拍賣(mài)會(huì)同期進(jìn)行模特現(xiàn)場(chǎng)走秀,經(jīng)過(guò)走秀方式突出拍賣(mài)商品的特色,以增強(qiáng)拍賣(mài)效果。

  4、進(jìn)店送好禮

  中秋節(jié)當(dāng)天,凡進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者即可得到凱特贈(zèng)送禮品一份,先到先得,送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺(tái)和一名工作人員,當(dāng)日凡進(jìn)場(chǎng)顧客,均可領(lǐng)到一張兌獎(jiǎng)券,憑此兌獎(jiǎng)券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎(jiǎng)券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎(jiǎng)券時(shí)要針對(duì)年輕人、女性消費(fèi)群體,或穿著打扮得體的中年女性。

  5、現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)

  此為店慶一周年專(zhuān)門(mén)設(shè)置。從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可送帶有搖獎(jiǎng)號(hào)碼的獎(jiǎng)券一張(有副券)。消費(fèi)者憑獎(jiǎng)券到搖獎(jiǎng)處,將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎(jiǎng)箱。

  搖獎(jiǎng)開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右,由凱特工作人員負(fù)責(zé)開(kāi)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)級(jí)可設(shè)置為一等獎(jiǎng)2個(gè),二等獎(jiǎng)3個(gè),三等獎(jiǎng)5個(gè),幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)。獎(jiǎng)品按獎(jiǎng)級(jí)數(shù)量安排置辦。上述抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)需提前一周確定,并經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、DM傳單形式對(duì)外宣傳。

  消費(fèi)者參與的抽獎(jiǎng)等級(jí),按其消費(fèi)額度來(lái)劃分。例如,一次性購(gòu)物滿200元,可參與幸運(yùn)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿300,參與三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿500,參與二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng);購(gòu)物滿800或1000元可參與一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然,也可不按此操作,凡購(gòu)物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎(jiǎng),看誰(shuí)最幸運(yùn)。

  當(dāng)日抽獎(jiǎng)僅限當(dāng)日購(gòu)物,所以抽獎(jiǎng)券需印制三種類(lèi)型的,即按顏色來(lái)劃分。13日為黃色,14日為紅色,15日為綠色。號(hào)碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量,向檔口平均攤派抽獎(jiǎng)券數(shù)量。

  6、購(gòu)物抓現(xiàn)金

  從9月13日至9月15日,凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,即可參與抓現(xiàn)金活動(dòng)。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù),到指定活動(dòng)地點(diǎn),將單據(jù)交與工作人員,即可參與抓現(xiàn)金。

  規(guī)則為,當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿500元,可抓一次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元,可抓兩次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元,可抓三次;當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元,可抓四次。

  標(biāo)準(zhǔn):情侶顧客,讓女性抓;家長(zhǎng)帶孩子的,讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里,1元硬幣和5角硬幣混著放,抓取前工作人員使勁晃箱子,讓5角的都晃到上頭,1元的沉底。

  統(tǒng)計(jì):抓出硬幣后,由工作人員負(fù)責(zé)核對(duì),核對(duì)后可直接兌取現(xiàn)金,并對(duì)抓獎(jiǎng)人登記(姓名、地址、電話、購(gòu)物金額,單據(jù)號(hào)碼,抓現(xiàn)金金額等)

  7、購(gòu)物辦會(huì)員卡,贏積分、得換購(gòu)

  從9月12日中秋節(jié)起,凡進(jìn)店消費(fèi)顧客,其消費(fèi)金額滿100元,便可免費(fèi)辦理凱特購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡一張,辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號(hào)碼、電話、單位,初始消費(fèi)金額等。就此,需建立顧客會(huì)員檔案,會(huì)員每次來(lái)店消費(fèi)都要出示會(huì)員卡,并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

  辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分,每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分;此后,每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多,積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)會(huì)員卡,該卡為IC磁卡,可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī),以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。

  根據(jù)積分規(guī)則,長(zhǎng)期實(shí)行換購(gòu)、換領(lǐng)制度。換購(gòu)商品需標(biāo)示價(jià)格,外加需換購(gòu)的積分。比如,最新搪瓷杯,標(biāo)價(jià)15元,換購(gòu)價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元,外加會(huì)員卡里的5個(gè)積分,便可換購(gòu)到這件商品。

  換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱,換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會(huì)員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元,才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。

  換購(gòu)相當(dāng)于長(zhǎng)期打特價(jià)或打折。可是,每進(jìn)行一次換購(gòu)的同時(shí),所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng),作為凱特實(shí)行換購(gòu)的促銷(xiāo)成本回報(bào)。

  換領(lǐng)則相對(duì)復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過(guò)幕后的一系列等價(jià)交換,先期換得商家的商品,然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下:

  促銷(xiāo)活動(dòng)方案,利用凱特購(gòu)物廣場(chǎng)的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告,先期不收費(fèi)用,讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報(bào);

  B,利用在凱特舉辦場(chǎng)地活動(dòng)的機(jī)會(huì),讓內(nèi)部商家出去做展銷(xiāo),同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式;

  C,利用中秋、店慶、國(guó)慶三大節(jié)日,凡是參與到凱特對(duì)外促銷(xiāo)活動(dòng)的商家,均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈(zèng)送品、獎(jiǎng)品或換領(lǐng)品。

  D、長(zhǎng)期的做法是,建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城,凡在商城中需長(zhǎng)期體現(xiàn)廣告宣傳的商家,均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。

  E、還有一種做法,即憑會(huì)員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類(lèi)換領(lǐng)可針對(duì)凱特內(nèi)部商家,也可針對(duì)凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如,會(huì)員有1000個(gè)積分,即可換領(lǐng)1000元代金券。

  可進(jìn)行換購(gòu)的'商品按周推出,可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出,以上均需經(jīng)過(guò)商場(chǎng)廣播、商場(chǎng)海報(bào)、DM宣傳品,網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對(duì)外通告。

  此外,辦理會(huì)員卡顧客,今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會(huì)員卡,可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動(dòng),并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動(dòng)的有獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。持會(huì)員卡,在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi),可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。

  8、換客大集

  此項(xiàng)活動(dòng)為逢周末進(jìn)行的長(zhǎng)期活動(dòng),其主要形式就是以物換物,自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道,逢周末開(kāi)大集,或利用下沉廣場(chǎng)平臺(tái),逢周末開(kāi)大集。

  市民可展示自家用品并自由交換所需品,需報(bào)名預(yù)定攤位(2平米左右),先期不收攤位費(fèi),待運(yùn)行一段時(shí)間后(入冬以后),每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi),超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。

  預(yù)定攤位者需憑卡入場(chǎng),F(xiàn)場(chǎng)可擺放交換品限為總重不超過(guò)20公斤、體積不超過(guò)2立方米,大件交換品由換客自行制作不超過(guò)800x600的展示牌。該大集只能夠物換物,雙方成交后要經(jīng)過(guò)管理處確認(rèn)登記。所以,該大集需設(shè)置管理人員若干人。

  為了促進(jìn)該大集的火爆,先期可研究凱特商場(chǎng)與市民交換物品。比如,在9月4日和9月11日兩天,利用下沉廣場(chǎng)的舞臺(tái),將凱特想要交換的物品(能夠是商品,也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來(lái)陳列,經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播或舞臺(tái)主持宣傳,開(kāi)始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。

  具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開(kāi)始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對(duì)較少,為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特,所以選在8點(diǎn)開(kāi)集。此項(xiàng)活動(dòng)需經(jīng)過(guò)有效媒介形式提前對(duì)外發(fā)布通告,以吸引有興趣的人參加進(jìn)來(lái)。

  9、超值預(yù)售

  但凡進(jìn)入8月,各商家都要開(kāi)始提前訂購(gòu)秋冬兩季的商品,異常是衣帽服飾類(lèi)。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間,并從9月起就展開(kāi)秋冬兩季的促銷(xiāo),那么是不是會(huì)提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場(chǎng)。

  辦法為,事先了解各商家秋冬季商品的訂購(gòu)情景,據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購(gòu)的商品最先到店,這樣先到店的先做宣傳和促銷(xiāo)。從商品預(yù)售至到店,其周期以不超過(guò)10天為宜。接下來(lái),由商場(chǎng)來(lái)安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國(guó)慶期間。預(yù)售的方式為,在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門(mén)口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào),使消費(fèi)者一目了然。

  實(shí)行預(yù)售時(shí),商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式,采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額,商品到店后,由商家通知消費(fèi)者來(lái)取貨,取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格,即體現(xiàn)誰(shuí)先買(mǎi)誰(shuí)先得實(shí)惠的原則。這樣,當(dāng)秋冬季商品正式上市后,按照正常價(jià)格出售時(shí),消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)到自我買(mǎi)的商品物超所值。

  為保證預(yù)售效果,可先期讓廠家供給樣品,由凱特來(lái)安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例,長(zhǎng)達(dá)15天的會(huì)期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然,也可根據(jù)店慶的丈,將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案12

  一、促銷(xiāo)目的:

  1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。

  2、吸引新顧客到店消費(fèi)。

  3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)。

  4、刺激店內(nèi)成交。

  5、提升本店銷(xiāo)售額,增加新顧客。

  二、促銷(xiāo)形式:

  三、物料準(zhǔn)備:

  1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張。

  2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

  3、pop海報(bào)2張。

  4、小禮品若干。

  四、活動(dòng)日期:

  五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:

  免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開(kāi)始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門(mén)口或附近小區(qū)派發(fā)。

  派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):

  1、目標(biāo)客戶群的.鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。

  2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。

  3、卡片上有顧客資料的填寫(xiě),盡量說(shuō)服顧客填寫(xiě)詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。

  4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開(kāi)展免費(fèi)測(cè)試視力

  為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,樹(shù)立美容院的外在形象,美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望可以為大家?guī)?lái)一些促銷(xiāo)思路。

  美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn),特別是銷(xiāo)售。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,要么是做心態(tài)調(diào)整,要么是銷(xiāo)售技能提升,要么是個(gè)案的店務(wù)管理,要么就是花樣的終端會(huì)。這一切都是零件,不是系統(tǒng)。只是局部,不是全面。只是戰(zhàn)術(shù),不是戰(zhàn)略。只是眼前,不是長(zhǎng)遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭,不是整體提升。

  一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,為什么開(kāi)不好第二個(gè)店。為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店。為什么做大了,人多了,就會(huì)覺(jué)得力不從心,左支右絀。系統(tǒng),還是系統(tǒng),缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng),而不是靠一點(diǎn)聰明,系統(tǒng)決定成敗。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案13

  一、活動(dòng)目的:

  本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的.銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、活動(dòng)主題:

  學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

  20xx年8月20—9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))

  (1)籃球

  (2)足球

  (3)現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典

  (4)英漢雙解詞典

  (5)MP4 (6)電燉鍋

  2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))

  48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期

  8月21日一期

  8月28日一期

  2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇

  5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16—8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢,8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。 8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。

  8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁(yè):1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元x400=40000元

  單頁(yè)發(fā)放:4名x30元x3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷(xiāo)量,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛,特價(jià)車(chē)型400輛,總計(jì)800輛。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案14

  一、活動(dòng)時(shí)間

  xx月xx日xx月xx日

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

  服裝店根據(jù)自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。

  活動(dòng)一:六一節(jié)買(mǎi)六送一

  在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠家支持。

  活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品

  優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;

  活動(dòng)三:滿200送兒童水壺

  單張小票滿200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。

  三、公關(guān)活動(dòng)

  活動(dòng)一:爭(zhēng)當(dāng)小小書(shū)法家

  活動(dòng)內(nèi)容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書(shū)法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)),在服裝店內(nèi)展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

  活動(dòng)二、五子棋比賽

  兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎(jiǎng)品。

  四、注意事項(xiàng)

  1、為了表示服裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;

  2、送水壺后,必須在小票上做記號(hào);此活動(dòng)中的'水壺可與廠商聯(lián)合,由廠商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi);

  3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為4歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規(guī)定為貴服裝店的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,也可以自由確定。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案15

  一、活動(dòng)主題:

  十年朗薩,只因有你

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月20——5月5日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、老客戶,感恩回憒!

  凡前期購(gòu)買(mǎi)過(guò)朗薩的顧客憑購(gòu)買(mǎi)小票可抵扣20%的金額在次消費(fèi),各系列抵扣額度不一樣,

  例:顧客前期購(gòu)買(mǎi)朗薩產(chǎn)品10000元,活動(dòng)期間可抵扣20%,即10000×20%=2000元家具款。

  如購(gòu)買(mǎi)tsl系列按50%方能抵扣即需開(kāi)4000元以上(含)4000×50%=20xx

  如購(gòu)買(mǎi)tn×系列按10%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)20xx×10%=20xx

  如購(gòu)買(mǎi)bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需開(kāi)20xx0元以上(含)20xx×10%=20xxi

  不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行抵扣,開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例<或=以前開(kāi)單額×20%(百分比各地根據(jù)實(shí)際情況而定)

  如在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi),可虛開(kāi)收據(jù)一張,在本年度有效,客戶可拿此收據(jù)自己用或介紹親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。

  2、全城搜尋與朗薩同年同月同日誕生的小孩憑戶口本加一元錢(qián)可以購(gòu)買(mǎi)精美兒童床一張。

  3、凡是能提供有效證件證明家庭成員在201×年4月20日出生的顧客;只要購(gòu)買(mǎi)6180元(單買(mǎi)田納西系列則要求7180元,泰詩(shī)朗系列要求9800以上)以上的正價(jià)產(chǎn)品;除了有機(jī)會(huì)僅花10元就能獲得1.8m大床以外,還可直接獲贈(zèng)價(jià)值480元的床上用品一套;(床上用品由客戶自己購(gòu)買(mǎi),工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系電話)。

  4、全城搜尋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)第一位購(gòu)買(mǎi)朗薩家私產(chǎn)品的顧客,憑訂單可獲得朗薩精美大床199元一張。

  5、凡在朗薩專(zhuān)賣(mài)店消費(fèi)超過(guò)4666元,加1元就可享受半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值400元的'家具。

  進(jìn)商場(chǎng)有禮,設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

  問(wèn)卷調(diào)查:

  (1)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置哪些家具?

  □客廳□臥室□書(shū)房□兒童

  (2)、朗薩家私向你咨詢你是需要添置多少金額的家具?

  □3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

  (3)、朗薩家私向你咨詢你是喜歡什么風(fēng)格的家具?×

  □中式□現(xiàn)代板式□古典□田園

  (4)、朗薩家私向你咨詢你意向性的家具品牌有哪些?

  □朗薩□優(yōu)美加□全友

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