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促銷活動方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢？以下是小編收集整理的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案1
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。
二、促銷時間
20xx年8月16日——8月17日
三、宣揚檔期
20xx年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛有道降價有理
2.備足禮物讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個特別的'節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價
情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷：
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)。
費用0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：8月8日—13日)
留意做好會員卡資料登記工作。
八、宣揚
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購買xx元鮮花，贈由xx供應(yīng)的飾品一份或會員卡。
在xx購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動方案2
一、活動思路
很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)，元旦節(jié)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。
二、促銷主題
狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
三、促銷時間
xx
四、活動方法
1、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)
只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。
100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷
晚8：00前在xx購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱腵名字及聯(lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。20xx年12月31日上午9點，統(tǒng)一抽獎。
來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂
e、幸運100(1月3日-6日)
f、dm促銷
本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日
幾百款商品超炫低價，驚爆出擊
2、超級男生，20xx年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)
上午10：30-11：30超級男生10強(qiáng)見面會，簽名合影超級男生，20xx年的最后一場激情
五、廣告宣傳
(略)
六、費用預(yù)算
(略)
促銷活動方案3
促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
“中秋同歡喜，好禮送不�！�
三、活動對象：
針對高中低不一樣的'人群進(jìn)行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不一樣的人群。
四、活動時間：
9月12日——9月21日
五、活動形式：
打折；贈送；抽獎
六、活動具體資料
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備
促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)
活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日
目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。
促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒x當(dāng)歌x賞月
念人生之多少良辰美景莫過于此
地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前
場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進(jìn)口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。
活動創(chuàng)意：
1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個謎底臺。
2、演藝活動策劃：
（1）有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題
�。�2）載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1—2名。
�。�3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。
（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。
�。�5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。
促銷活動方案4
1整合營銷
一般經(jīng)銷商手中會同時代理好幾種產(chǎn)品，可以利用不同品牌和價位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動，例如購買高端產(chǎn)品即可以贈送或折扣價購買其它產(chǎn)品，消費達(dá)到一定數(shù)額可以贈送不同產(chǎn)品小樣。此外針對高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品分別進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠活動，每個等級促銷活動有所區(qū)別，增加品牌的曝光率，刺激消費者的購買欲望。
2堆頭陳列
堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及重點推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂且意義表達(dá)直觀。色彩外觀要鮮明，具有視覺沖擊力。保證陳列面處于消費者進(jìn)店第一眼可以看到的位置，讓消費者看得到、摸得著。同時堆頭包裝既要考慮外觀也要考慮方便，酒類產(chǎn)品可以做成梯形，保證顧客可以從不同方向同時取貨。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。贈品也需要拿出來展示，打開包裝將贈品懸掛起來或者放在堆頭頂部，讓顧客一目了然。此外店鋪可以配合布置一些宣傳物品：店招、燈箱、展架、易拉寶、宣傳海報等。
3地推展銷
商家可以在本地域內(nèi)較為繁華的.小區(qū)或者煙酒店門口開展類似活動，主要以“買贈、刮獎、抽獎、掃碼送禮品、幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”等形式為切入點開展，可以準(zhǔn)備一些免費品嘗的樣品，推廣的人員要經(jīng)過培訓(xùn)才可以上崗，關(guān)于消費者提出的問題要對答如流，選擇的贈品盡量以生活用品為主。
4餐飲店促銷
在吧臺或門口等顯眼地方布置宣傳物品，安排專門的促銷員向客人推薦重點產(chǎn)品，點酒送菜或點菜送酒，每桌客人免費贈送一瓶。配合店內(nèi)擺臺和產(chǎn)品陳列，效果會更好。
5開蓋有獎
盒蓋獎是中高檔白酒常見的促銷手段，主要針對酒店服務(wù)員，可以有效提高服務(wù)員推薦產(chǎn)品的積極性。服務(wù)員把客人喝過酒的包裝盒蓋拿過去兌換現(xiàn)金獎勵，若是光瓶酒則可以直接按照瓶蓋來計數(shù)，商家根據(jù)自己產(chǎn)品情況進(jìn)行選擇，也可以安排相應(yīng)銷售競賽。
6讓利折扣
消費者購買相應(yīng)產(chǎn)品后直接返還部分現(xiàn)金或贈送優(yōu)惠券，也可以通過買一贈一、降價折扣等形式刺激消費者，促進(jìn)其重復(fù)購買。
7線上宣傳
經(jīng)銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優(yōu)惠信息。當(dāng)然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“分享有禮”等方式能夠有更好的傳播效果。
促銷活動方案5
一、前言：
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20xx年xx月xx日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸xxx家居專賣店。
2、提升xxx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xxx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。
四、活動主題：
xxx
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動單張內(nèi)容：
1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值xxx元的“xxx”一套。
提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷單張或xxx家居的'服務(wù)存折，可享受折價后再xxx折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
促銷活動方案6
一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，進(jìn)步賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈予活動針對對象—各大中小學(xué)校的老師具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；
2、征文比賽針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文同一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答針對對象—9月10日的顧客具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的`活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。
2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供給商贊助談判。
附贊助品清單
獎品數(shù)目獎品數(shù)目
教師節(jié)贈品800復(fù)讀機(jī)1
收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
促銷活動方案7
一、活動背景
x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢較好。進(jìn)入x月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者，假如沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬，商家的.人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月，.大放送
1、團(tuán)購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段：前期預(yù)熱消費者賜予氣氛，賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達(dá)xxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待，D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動，單件滿xx再抽一次，滿xx再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要快速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期削減時間和成本。
廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群
廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家
六、活動方式
1、活動時間：
2、活動地點：xx家電商場現(xiàn)場
3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師，消費者
4、人員支配：
現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作
媒體人員：x廣播電視臺，《x日報》
5、活動支配
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)
2)、主持人開場白-------xx商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月，夏日活動開頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲：“猜猜看”
現(xiàn)場任何人都可以參與，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標(biāo)記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣，價高的
7)、現(xiàn)場抽獎
8)、靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示)
9)、前期活動結(jié)束
注(其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣揚
廣告定位：應(yīng)從消費者心里動身
定位為：x月好禮送不停
買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等
促銷活動方案8
一、活動時間：6月10日—15日
二、活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門落實價格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1）活動時間：6月20日—22日
2）活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的`為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
促銷活動方案9
一、活動主題：
主題：金秋十月，豪禮相送，購xx地板，送液晶電視
(全省境內(nèi)可拿一款12MM厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡。凈板價或全包價可由xx總部自行決定，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動。)
副題：60巨獻(xiàn)、普天同慶，康寧生活、xx引領(lǐng)
橫幅及條幅內(nèi)容：
1、同慶60年，全場6折起，五重大禮等您拿!史無前例、超值超惠!
2、林業(yè)龍頭、商標(biāo)、扛鼎巨獻(xiàn)、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限!
3、用床，裝柜，踏板，走健康路!xx地板放價惠民!
4、對品質(zhì)、我們敢于!xx地板鋪平您健康之路!
飛字廣告：
金秋十月，豪禮相送。9月20日至10月19日購xx地板，送液晶電視。更多好禮等你拿。詳詢各專賣店，請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒!
1、促銷目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。
2、促銷對象：xx地板的目標(biāo)消費群
3、促銷時間：20xx年x月x—x月x日
根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者
4、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店。
5、促銷方式：采取活動的方式，運用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示
二、促銷策略：
1、傳達(dá)xx地板信息，收攏社會階層力量，達(dá)到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的。
2、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的.完整性，向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
三、促銷形式：
本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費者購買：
厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送!(曾經(jīng)買過xx地板，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件)
厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送!(滿50平方米者，送20元往返車費)
厚禮3：特別客戶，特別送!(整體購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者，再送超市購物卡200元一張。可在同等價值中自由決擇)
厚禮4：即使不買，還能送!(進(jìn)店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個)
厚禮5：簽約客戶，還有禮(簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎，贏得液晶電視及格力空調(diào))
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。
抽獎時間：20xx年xx月xx日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
四、促銷活動準(zhǔn)備：
1、在活動前一周開始，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)DM單頁;
2、在活動前一周，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料，并與設(shè)計師達(dá)成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師。
3、活動前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場，并與之達(dá)成共同參與本次活動，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。
4、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司，要求他們出具路演活動方案及報價，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校，要求學(xué)生自行組織活動。(經(jīng)銷商可自由決擇)
5、活動前三天，應(yīng)有戶外廣告、車身廣告、媒體廣告等方式的投入，具體費用依地區(qū)廣告費用核算，原則上是不超過5千元。(經(jīng)銷商可自由決擇)
6、活動前三天，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實到人，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn)，店面的布置，簽售人員的落實，禮品的堆放，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培。有實際演練過程。
7、活動前一天，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門、氣柱、橫幅，活動差價、禮品等，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶，做特邀嘉賓，參與本次活動。來人參與既送環(huán)保購物袋，做到品牌宣傳的氣勢。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。(經(jīng)銷商可自由決擇)
8、活動當(dāng)天，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演。應(yīng)拿一塊特價地板做引子，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。
9、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善，確保舞臺噴繪的落實與效果。
五、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志�？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點，跟蹤調(diào)查
2、促銷人員、導(dǎo)購人員、簽單人員、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
(注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾�，�?jīng)銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。)
六、抽獎活動：
為保證抽獎活動有序進(jìn)行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
凡在20xx年xx月xx日-----20xx年xx月xx日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動。
抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道，
抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。
公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證。
發(fā)布地址：xx地板各專賣店、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)。
獎項安排：
一等獎(2名)：獎5000元(42寸)液晶電視一臺
二等獎(3名)：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺
三等獎(10名)：獎1000元美的高檔光波爐一臺
幸運獎(1000名)：獎100元xx精美套裝餐碗一套
備注：
獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān)。
消費者注意事項：
1、憑訂單原件、身份證原件、售后服務(wù)卡(兌獎卷)原件領(lǐng)取獎品。
2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用。
抽獎規(guī)則：
1、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。(顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期)
2、xx省地板協(xié)會會長、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二、三等獎，幸運獎隨機(jī)搖取。
3、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證。
4、顧客可通過中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)收看實況錄像。
5、顧客可通過熱線電話0715-8375858直接垂詢。
6、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡(一式三份、經(jīng)銷商、客戶、公司各一份)，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址、等進(jìn)行回訪確認(rèn)抽獎資格。
領(lǐng)獎規(guī)則：
1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后，領(lǐng)取所抽取的獎品，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。
2、一、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种�，幸運獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取。
3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名、身份證號。
抽獎活動其他細(xì)則：
1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動。
2、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單(一、二、三等獎)將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng)、國家門網(wǎng)、網(wǎng)站公布。
3、獲獎?wù)邆�人所得稅自理。
4、獎品以實際物品為準(zhǔn)。
5、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。
注：本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有。
七、活動物料準(zhǔn)備:
(活動物料費用￥13500)
共計：13500元
促銷活動方案10
一、活動時間：
二、活動地點的確認(rèn)：
三、促銷目的：
�、贋榱朔�(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感。
�、陂_拓新客源。
�、墼黾用廊菰旱慕�(jīng)濟(jì)效益。
�、芴岣呙廊菰旱闹龋鰪�(qiáng)社會影響力。
四、促銷的目標(biāo)：
�、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧。
②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式。
③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸。
�、苓M(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。
五、促銷人員安排：
組長：_________
組員：_________
組長職責(zé)：
�、僬w活動安排，協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案。
�、谪�(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的'綜合安排。
�、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果。
�、軐顒诱w推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。
六、活動期間公司提供：
�、倩顒臃桨�。
�、趯＜�。
�、鄹呒壝廊荻綄�(dǎo)和高級美容導(dǎo)師。
④美容師服（配額除外）。
�、軰T板（借用）。
�、揠娫捚つw測試儀（借用）。
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）。
⑧請柬。
⑨資料和產(chǎn)品袋（配送）。
事前工作：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎勵）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎么安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé)，服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài)，人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動情況，表揚先進(jìn)個人
促銷活動方案11
一、促銷活動時間：8月1號—10號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。
二、促銷活動標(biāo)語（口號）：迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標(biāo)：20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實木地板廠家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機(jī)之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動：
a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。
d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格_________800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項：
此項促銷活動的`所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹，將實惠的"實處"講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。
促銷活動方案12
一、活動背景
主要節(jié)日：6月17日（星期日）父親節(jié)、6月23日（星期六）端午節(jié)
中國傳統(tǒng)一年一度的端午節(jié)臨近，商家每年都會運用強(qiáng)有力的促銷手段在端午節(jié)黃金旺季展開促銷攻勢，刺激門店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門店整體銷售迅速大幅提升。
二、活動目的：
以端午節(jié)為主線開展系列促銷，吸引客流，打造銷售熱潮。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開展一些讓顧客參與感強(qiáng)的`活動，同時和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷，通過折扣銷售、特價銷售、買贈等形式并做好DM宣傳。做好團(tuán)購，禮品卡的銷售。
三、活動時間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動主題：
粽情有禮
五、活動范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店
六、活動內(nèi)容：
活動
1、飄香熱棕，免費試吃
1、活動時間：
活動形式：
凡進(jìn)入本超市區(qū)的顧客在粽子促銷區(qū)域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動：
2、要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；
3、試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；
4、須通過DM封面、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳�；顒�
2、滿就送
1、活動時間：
活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市區(qū)一次性購物：
滿38元送美味粽1個（價值2元/個，限500個）
滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）
2、活動要求：
1、此活動為必須執(zhí)行活動
2、以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；
3、團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費用預(yù)算：
美味粽子：元/個×500個/天=900元
雨傘：元/把×200把=1280元
合計：2180元
活動
3、暢飲啤酒賽
活動時間：6月
1、活動形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購物滿38元的顧客
憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）
2、活動細(xì)則：
1、活動時間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺?/p>
獎品設(shè)置：
一等獎1名：獎價格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒
二等獎2名：獎價值35元長城干紅紅酒750ML一支
三等獎3名：獎價值13元老黃酒（米酒）一支
3、費用預(yù)算：
三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元
長城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒（米酒）元/支×3=元
合計：元
4、活動要求：
1、此活動為選擇執(zhí)行活動：
2、各門店準(zhǔn)備好道具，提前做好準(zhǔn)備工作。
七、營銷計劃
門店組織DM海報派發(fā)工作，加強(qiáng)主要活動信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售；活動期間，背景廣播音樂應(yīng)選報輕松、歡快的音樂來渲染節(jié)日氣氛；在大門口貼大海報宣傳。
八、費用預(yù)算
活動內(nèi)容
（滿就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元
宣傳費：DM：2400+展板、活動內(nèi)容宣傳1000=3400元
銷售預(yù)估：
元×毛利—促銷活動費用元×店=元
預(yù)估開展本次活動毛利是元果估銷售達(dá)成80%此方案也可執(zhí)行。
促銷活動方案13
一、活動主題
盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州
二、活動思路
國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結(jié)合國慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間：9月29日—10月5日
五、活動細(xì)則
【百萬讓利】
全場6.5折
注：促銷品除外
【鉅獻(xiàn)豪禮】
筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕
購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）
購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一臺（價值500元）
購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一臺（價值800元）
購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一臺（價值1000元）
購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機(jī)一臺（價值1500元）
購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一臺（價值2000元）
購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺（價值3700元）
促銷品除外
注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定
【華誕特供品】
建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。
【節(jié)日禮上禮、送又送】
活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。（禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）
�、佟爸磷鸱⻊�(wù)”
�、凇�800電話”
注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的`5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料制作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。
2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌；
a、張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象臺擺放活動單頁；
b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；
c、所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌；
d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
e、營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）
a、氣拱門、門頭主題橫幅；
b、櫥窗張貼海報；
c、在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘；
d、爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；
e、爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼；
f、建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢：
目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A、發(fā)傳單（建議請臨時派單員）。
B、舉牌：4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳；網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從9月22日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造氣勢。
3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。
4、其它媒體：
網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信：小區(qū)短信（定位）、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū)（商店、寫字樓）專項宣傳。
5、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道；
6、經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規(guī)格）
八、注意事項：
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
促銷活動方案14
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內(nèi)汽車行業(yè)也保持龐大的市場需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來，中國汽車市場發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受國際金融危機(jī)沖擊，國內(nèi)轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的最新統(tǒng)計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。
二、市場狀況分析
(一)目前市場狀況
20xx年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車和新能源汽車的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車輛減免車船稅的'車型目錄，此方案的出臺對現(xiàn)在的中國汽車市場格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；�？怂钩蔀樽钍苁袌鲫P(guān)注的車型；緊湊型車的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%；高價位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車型特征分析：三廂車成最受消費者關(guān)注的車體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車的市場關(guān)注份額有所下降；自動變速汽車關(guān)注比例升高，達(dá)37.4%。
(二)競爭分析
隨著市場的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關(guān)注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費者在選擇產(chǎn)品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產(chǎn)品swot分析：
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車產(chǎn)品的地位，這個市場競爭的加劇已經(jīng)無法避免。針對凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車的需求。
(六)定價策略分析
根據(jù)我們的市場調(diào)查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低于寶來和配置更好的威馳，并沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會采用提高性能或者實行優(yōu)惠的政策來變相降價?尾數(shù)定價法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾，很符合中國人的習(xí)慣，這與大多數(shù)轎車生產(chǎn)廠商的定價方法是相同的。
三、銷售目標(biāo)
擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實顧客實現(xiàn)本季度銷售額翻一番實現(xiàn)汽車售后滿意度90%。
四、促銷策略
(一)促銷目標(biāo)
產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷售額翻一番通過促銷活動來實現(xiàn)提高別克凱越與其他車子的競爭力。
(二)促銷策略
1.電視廣告
①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告
�、�.在蘇州社會經(jīng)濟(jì)頻道投放專業(yè)廣告
2.網(wǎng)絡(luò)廣告
①.在專業(yè)的汽車網(wǎng)站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等
②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車有獎問答，對于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車當(dāng)場優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車當(dāng)場優(yōu)惠5%---10%等等。
�、�.建立凱越汽車的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場知名度
�、�.在名城蘇州上面投放專業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，并設(shè)置超級鏈接至凱越汽車的官方網(wǎng)站上面
3.雜志廣告
�、�.和專業(yè)的汽車雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等
�、�.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務(wù)人士才會訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略
�、�.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區(qū)
�、�.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程
�、�.邀請專業(yè)車模進(jìn)行現(xiàn)場展示
五、具體活動安排
促銷活動方案15
活動時間：
20xx年3月10日―15日
活動主題：
情系3、15愛心連萬家
活動地點：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：關(guān)注3、15投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3、15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、、超市誠信――與您互動消費者權(quán)益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜?監(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。
凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、鼠年有好味養(yǎng)好您的胃
�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
�、谏r區(qū)：
⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
⑵限時特價水果1元1斤。(3、15當(dāng)天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3、15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：
1、廣播電視報(1期)
2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)
3、店內(nèi)
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